51视频

Kto by odolal dohode, kde dostanete viac za menej? Ak ste si niekedy dopriali kombinovanú ponuku na a fast food re?azec, videli ste umenie spájania produktov. Tento strategick? prístup spája dve alebo viac polo?iek do jedného balíka, zvy?ajne za zní?enú cenu.

Balenie produktov m??e vá?mu podnikaniu ponúknu? mno?stvo v?hod, ktoré vám pom??u dosiahnu? r?zne ciele, ako je zv??enie priemernej hodnoty objednávky (AOV) a predstavenie nov?ch produktov.

V tomto ?lánku sa pozrieme na r?zne stratégie spájania produktov a na to, ?o s ka?dou z nich m??ete dosiahnu?. Ke??e ka?d? podnik má svoj vlastn? vkus, berte ho sk?r ako iskru in?pirácie ne? ako prísne pravidlá.

Stratégie spájania produktov: Príklady a v?hody

Existuje mno?stvo r?znych stratégií spájania produktov, ktoré m??ete implementova? vo svojom obchode. Tieto stratégie m??u uspokoji? r?zne preferencie zákazníkov a zlep?i? va?e marketingové úsilie.

Mimochodom, predajcovia 51视频 m??u zjednodu?i? proces spájania produktov Balíky produktov: Kombinujte polo?ky a predávajte viac aplikáciu na vytváranie balíkov bez námahy. Sta?í si vybra? produkty do balíka a ur?i? v??ku z?avy.

Tu sú niektoré z najbe?nej?ích stratégií balíkov produktov:

?isté zv?zky

?isté balíky sú súborom produktov, ktoré nie je mo?né predáva? samostatne. Dostupné sú len ako balík.

Táto stratégia spájania funguje najlep?ie pre produkty navrhnuté na spolo?né pou?ívanie, ako je napríklad krabi?ka pre domácich majstrov alebo dodávka jedálneho lístka.

Mo?no nie je dobr? nápad vytvori? ?ist? balík z produktov, ktoré nie sú navzájom priamo spojené.

V?hody pre podnikanie: Ponúkanie ?ist?ch balíkov je r?chly sp?sob, ako zv??i? priemernú hodnotu objednávky, preto?e zákazníci sú nútení kúpi? si cel? balík, aj ke? potrebujú len nieko?ko polo?iek.

?isté balí?ky (ak sú vytvorené premyslene) vám tie? pom??u vy?a?i? maximum zo sezónnych udalostí, ako sú Vianoce alebo Halloween. V t?chto ?asoch m??u zákazníci h?ada? balík produktov ?it? na mieru pre konkrétnu príle?itos?.

Príklady ?ist?ch zv?zkov: Modrá zástera je a jedálenská súprava doná?ková slu?ba, kde si zákazníci vyberú preferovan? typ menu a dostanú v?etky ingrediencie spolu s receptom na lahodné jedlo.

?al?ím príkladom je Dyson Airwrap, ktor? sa dodáva s prílohami:

Tieto detské ?ijacie súpravy tie? obsahujú látky, v?plne a nite:

Rovnaké balíky produktov

Rovnak? produkt balíky sú balí?ky, ktoré obsahujú viac ako jednu polo?ku toho istého produktu za zv?hodnenú cenu. Takéto balíky pomáhajú zákazníkom ?etri? peniaze a zni?ova? psychickú zá?a?.

Táto stratégia spájania funguje najlep?ie pre produkty, ktoré mo?no pou?i? vo ve?k?ch mno?stvách alebo majú dlhú ?ivotnos? trvanlivos?, ako sú produkty osobnej starostlivosti.

Myslite na produkty, ktoré sa pou?ívajú trvalo alebo opakovane. Produkty ústnej hygieny, ktoré sa pou?ívajú ka?d? deň, m??u by? skvelé rovnak? v?robok zv?zok.

Pre tip: pou?itie História objednávok identifikova?, ktoré produkty si va?i zákazníci kupujú viac ako raz.

V?hody pre podnikanie: Rovnak? produkt balíky pomáhajú zni?ova? náklady na zásoby t?m, ?e presúvajú viac produktov v rámci jednej transakcie.

Zni?ujú tie? marketingové a distribu?né náklady, ke??e je to viac 谤别苍迟补产颈濒苍é preda? viacero polo?iek jednému zákazníkovi, ne? ich predáva? samostatne. Balíky sú tie? udr?ate?nej?ím sp?sobom predaja a nákupu pohodlného tovaru.

Príklady rovnak?ch balíkov produktov: Toto 12 balení limonády z pivovaru Sprecher:

Alebo, 4-驳补濒ó苍 sady ?ampónov pre fitness kluby:

Balíky zmie?an?ch produktov

Zmie?ané balíky produktov sú balíky, ktoré obsahujú dva alebo viac r?znych produktov predávan?ch spolu za ni??iu cenu. Na rozdiel od produktov v ?ist?ch balíkoch, zmie?ané balíky produktov je mo?né zakúpi? samostatne.

Táto stratégia spájania funguje najlep?ie pre produkty, ktoré mo?no pou?i? spolu, ako napr fast food combo alebo dar?eková sada.

V?hody pre podnikanie: Tento typ zv?zku je skvel?m pomocníkom pomaly sa pohybujúci inventár alebo najmenej ob?úbené produkty. Skombinujte jeden menej ob?úben? produkt s jedn?m alebo viacer?mi bestsellermi a motivujte zákazníkov, aby si ich kúpili v?etky.

Zmie?ané balíky produktov u?ah?ujú uvádzanie nov?ch produktov na trh a odlí?ia sa od konkurencie. M??ete napríklad vytvori? balík zo svojho bestselleru a nového produktu.

Zmie?ané balíky produktov tie? pomáhajú zv??i? AOV t?m, ?e povzbudzujú zákazníkov, aby si kúpili viac polo?iek, ako sa p?vodne plánovalo.

Príklady zmie?an?ch balíkov produktov: Klasick?m je Big Mac McDonald's Combo Meal, burger podávan? s hranolkami a nápojom.

?al?ím skvel?m príkladom sú sady make-upov v hodnote Colourpop:

Alebo táto súprava na ?istenie auta od ArmorAll, ktorá obsahuje ?istiace utierky, um?va?ku áut, ?isti? skla a ?al?ie ?istiace nástroje:

Pomie?aj a vyber zv?zky

Mix-and-match balíky umo?ňujú zákazníkom vytvára? r?zne balíky z vybraného zoznamu produktov. Vyz?va zákazníkov, aby boli kreatívni a poskytuje v???iu slobodu pri v?bere toho, ?o chcú.

Táto stratégia spájania funguje najlep?ie pre produkty s viacer?mi variáciami, ako je napríklad oble?enie alebo doplnky.

Je bezpe?nej?ie da? zákazníkovi mo?nos? vybra? si z r?znych polo?iek za rovnakú cenu. Napríklad necháte svojich zákazníkov vybra? si z r?znych príchutí rovnak?ch nápojov.

V?hody pre podnikanie: Mix-and-match balíky poskytujú prisp?sobenú zákaznícku skúsenos?, ktorá m??e zv??i? lojalitu zákazníkov.

Zni?ujú tie? marketingové a distribu?né náklady t?m, ?e umo?ňujú zákazníkom vybra? si polo?ky, ktoré sú u? na sklade.

?al?ím pozitívnym ved?aj?ím efektom je, ?e po ur?itom ?ase m??ete vidie? najob?úbenej?ie a najmenej ob?úbené variácie produktov a zoh?adni? túto informáciu pri dop?ňaní zásob.

笔谤í办濒补诲测&苍产蝉辫;pomie?aj a vyber zv?zky: Personalizovan? zá?itok z kúpe?a je a 5 jednodielne dar?eková krabi?ka od Nectarlife. Zákazníci si m??u ka?d? z produktov upravi? a vybra? si farbu krabice.

Lane's BBQ ponúka svojim zákazníkom mo?nos? vybra? si ?tyri z jedenástich korenín a ve?kos? vrecú?ok.

Cross-sell zv?zky

Cross-sell balíky sú balíky, ktoré zah?ňajú doplnkov? produkt ponúkan? ako doplnok k p?vodnému v?beru.

Túto stratégiu spájania je mo?né pou?i? pre polo?ky s doplnkov?mi produktmi, ako sú v?ne a vonné mlieka.

Pri tvorbe krí?ov? obchod zv?zky, majte na pam?ti produkty, ktoré sa ?asto kupujú spolu. V 51视频 m??ete ukáza? v sekcii M??ete tie? pá?i? na stránke produktu a pri pokladni.

V?hody pre podnikanie: Cross-sell zv?zky zvládnu pomaly sa pohybujúci inventár. M??ete pou?i? produkty, ktoré sa samé o sebe nemusia tak dobre predáva?, ako doplnkové.

M??u by? tie? u?ito?né po?as prázdnin, ke? ?udia zvyknú nakupova? viac, ako plánovali.

笔谤í办濒补诲测&苍产蝉辫;krí?ov? obchod zv?zky: Táto súprava Fine Fragrance Victoria's Secret obsahuje parfum, telové mlieko a hmlu.

Skvel?m príkladom je sekcia ?Nie?o naviac“ pri pokladni na Asose krí?ov? predaj stratégie. Tieto polo?ky je mo?né kombinova? a vytvori? zv?zok.

Forever 21 pou?íva podobn? prístup s návrhom ?Complete the look“.

Upsell Bundles

Upsell balíky ponúkajú upgrade produktu na p?vodn? v?ber. My?lienkou tejto stratégie je ponúknu? zákazníkovi lep?iu verziu produktu za rozumnú cenu.

Táto stratégia spájania je ideálnou vo?bou pre produkty s prémiov?mi mo?nos?ami alebo doplnky, ako je balenie dar?ekov alebo prémiové predplatné.

V?hody pre podnikanie: Upsell balíky zvy?ujú AOV a spokojnos? zákazníkov t?m, ?e ponúkajú prémiové mo?nosti, ktoré zlep?ujú celkovú zákaznícku skúsenos?.

Príklady upsell balí?kov: Remienky a slu?ky pre Apple Watch sa ponúkajú, ke? si zákazníci pridajú hodinky do ko?íka.

Crocs umo?ňuje svojim zákazníkom prida? do topánok prekvapivé doplnky.

Obchody s okuliarmi ?asto ponúkajú dodato?nú ochranu ?o?oviek, puzdrá a iné sp?soby, ako upgradova? po?iato?n? nákup.

Ako si vybra? stratégiu spájania produktov?

Hoci ka?dá stratégia spájania má v?hody, je d?le?ité vybra? tie, ktoré najlep?ie vyhovujú va?im obchodn?m cie?om a potrebám va?ich zákazníkov.

Tu je nieko?ko krokov, ktoré m??ete podniknú? pri v?bere stratégie spájania, ktorú by ste mali vyskú?a? ako prvú:

Zabezpe?te, aby balík ponúkal lep?iu hodnotu ako kupova? polo?ky samostatne

Pred rozhodnutím o stratégii balí?kov sa uistite, ?e zbalené polo?ky ponúkajú zákazníkom lep?iu hodnotu, ako keby si polo?ky kupovali samostatne.

Ak balík neposkytuje v?raznú z?avu alebo nerie?i ur?it? problém, zákazníci nemusia by? ochotní si ho kúpi? a mohlo by to negatívne ovplyvni? vá? predaj.

Balenie a tri?ko a ?atka pravdepodobne nie je ú?inná, preto?e tieto produkty sa zvy?ajne kupujú samostatne v r?znych ro?n?ch obdobiach. Kombinácia ladiaceho ?álu a klobúka je na druhej strane mo?no dobr? nápad.

Definujte svoje ciele a ako ich m??e stratégia balíka pom?c? dosiahnu?

Je mo?né ma? ve?a obchodn?ch cie?ov, ale pri v?bere stratégie spájania produktov sa zamerajte na jeden alebo dva.

H?adáte zv??enie AOV, zní?enie nákladov na zásoby alebo uvedenie nov?ch produktov na trh?

?isté balíky budú ideálne pre intenzívnu sviato?nú sezónu, ale nebudú tak dobre reprezentova? preferencie va?ich zákazníkov ako pomie?aj a vyber zv?zky.

Ak predaj niektor?ch va?ich produktov trvá príli? dlho, nemusí by? dobr? nápad predáva? ich v rovnak?ch balíkoch produktov. Zvá?te zahrnutie krí?ov? obchod alebo stratégie zmie?an?ch balíkov produktov.

Ke? identifikujete svoje ciele, m??ete si prezrie? zoznam uveden? vy??ie a ur?i?, ktorá stratégia balíka je pre ne najlep?ia.

Oslovte problémy zákazníkov a vyrie?te ich pomocou balíkov

Zvá?te problémy svojich zákazníkov a to, ako ich m??u va?e balíky rie?i?. Ak va?i zákazníci napríklad ?asto kupujú rovnak? produkt, m??e by? pre nich v?hodné nakupova? vo ve?kom.

Alebo si m??ete zostavi? sadu, kde ka?d? produkt rie?i inú ?as? komplikovaného problému. Myslite na polo?ky ako detské boxy alebo kozmetické súpravy na starostlivos? o ple?.

Otestujte r?zne kombinácie, aby ste na?li to najlep?ie pre vá? obchod

Vyskú?ajte r?zne kombinácie, aby ste zistili, ktoré z nich najlep?ie fungujú pre vá? obchod. M??ete experimentova? s r?znymi produktmi, cenami a z?avami, aby ste zistili, ?o u va?ich zákazníkov rezonuje.

M??ete napríklad zisti?, ?e ?isté balíky pre va?u firmu nefungujú, no zaznamenáte v?razn? nárast predaja pomie?aj a vyber zv?zky.

Nechajte sa in?pirova? efektívnymi balíkmi in?ch firiem

Preskúmajte ve?ké podniky, ktoré zaviedli úspe?né balíkové stratégie, a zistite, ?i m??ete prisp?sobi? ich stratégiu vá?mu obchodu.

Pozrite sa na ponuku balíkov va?ich konkurentov a uvidíte, ako sa m??ete odlí?i?. Príklady uvedené v tomto ?lánku m??u by? tie? zdrojom in?pirácie.

Implementácia úspe?nej balíkovej stratégie m??e posunú? va?e podnikanie na vy??iu úroveň a otvori? nové príle?itosti rastu. Ktoráko?vek zo ?iestich stratégií spájania uveden?ch v tomto ?lánku m??e zv??i? predaj alebo predstavi? nov? produkt.

Balíky produktov: Kombinujte polo?ky a predávajte viac aplikácia je ve?kou pomocou pre ka?dého majite?a firmy, ktor? pridáva balí?ky do svojho obchodu. Nebojte sa experimentova? s r?znymi stratégiami a v?dy majte na pam?ti svoje ciele aj potreby zákazníkov.

V?etko, ?o potrebujete na predaj online
Zistite viac

• 5 efektívnych akcií ?Kúp jeden, získaj jeden zadarmo“.
• 17 tipov na zv??enie miery konverzie a zv??enie predaja
• 14 psychologick?ch spú??a?ov, ktoré si získajú zákazníkov
• 12 sp?sobov, ako vzbudi? d?veru u va?ich nov?ch zákazníkov
• 10 ú?inn?ch sp?sobov, ako zv??i? v?nosy z elektronického obchodu
• Ako zv??i? konverziu pomocou automatick?ch zliav
• Príklady ú?asn?ch v?ziev na akciu, ktoré sa predávajú
• Ako zv??i? predaj zlep?ením cesty zákazníka v elektronickom obchode
• ?o robi? a ?o nerobi? pri mapovaní va?ej cesty kupujúceho
• Ako m??e AI zlep?i? upselling a Krí?ov? predaj
• Ako skombinova? e-mailov? a SMS marketing pre vy??ie konverzie
• Upsell, krí?ov? predaj, alebo Clear Dead Stock: Akú stratégiu spájania produktov potrebujete?
• Maximalizácia ROI: Vytváranie 谤别苍迟补产颈濒苍é Marketingové kampane pre elektronick? obchod