?o je to maloobchodná cena a ako ju vypo?íta?

?o je maloobchodná cena a ako ju vypo?íta??

11 min ?ítané

Maloobchodná cena sa vz?ahuje na kone?nú cenu polo?ky v maloobchodnej predajni. Ozna?uje cenu polo?ky pre zákazníka, nie to, ?o za ňu maloobchodník p?vodne zaplatil. Pred stanovením maloobchodnej ceny sa vytvorí a prepraví maloobchodná polo?ka. Maloobchodnú cenu ur?ia náklady na vytvorenie a prepravu polo?ky.

Tento ?lánok bude diskutova? o v?zname maloobchodnej ceny, o tom, ako sa firmy rozhodujú, ?o ú?tova? za polo?ku, a ?al?ie.

V?znam maloobchodnej ceny

Pred diskusiou o v?zname maloobchodnej ceny je d?le?ité pochopi? proces dodávate?ského re?azca. Dodávate?sk? re?azec sú v podstate prijaté kroky, ktoré vedú k získaniu polo?ky zákazníkom.

Dodávate?sk? re?azec za?ína pohybom surovín konkrétneho produktu (ako príklad pou?ijeme mikinu). Tieto materiály budú priniesol ve?koobchodníkovi, ktor? ich predá v?robcovi (v?robcovi mikiny). V?robca bude suroviny kombinova?, k?m nebude mikina kompletná a pripravená na nosenie. Odtia? v?robca predá a doru?í kus oble?enia predajcovi. Zodpovednos?ou predajcu je preda? mikinu zákazníkovi.

V tomto procese je zahrnut?ch viacero cien: cena v?robcu, cena distribútora a maloobchodná cena. The cena produktu sa zvy?uje, ke? stúpa v dodávate?skom re?azci. To má zabezpe?i?, aby ka?dá ?as? re?azca mala za svoju prácu zisk.

Definícia maloobchodnej ceny

Pojem ?maloobchodná cena“ ozna?uje kone?nú cenu produktu, ktorú zákazníci platia pri jeho nákupe od maloobchodníka. Na rozdiel od ve?koobchodn?ch cien, ktoré predstavujú náklady, ktoré maloobchodníci platia za nákup tovaru vo ve?kom, maloobchodná cena zah?ňa dodato?né prirá?ky na pokrytie prevádzkov?ch nákladov a generovanie zisku. Táto cena je to, ?o spotrebitelia vidia na pultoch alebo online, ?o z nej robí k?ú?ov? faktor pri ich nákupn?ch rozhodnutiach.

Pochopenie definície maloobchodnej ceny je nevyhnutné pre ka?dého majite?a firmy. Predstavuje vyvrcholenie procesu dodávate?ského re?azca, od získavania surovín cez v?robu, distribúciu a? po maloobchodn? predaj. Ka?d? krok v tomto re?azci pridáva k produktu hodnotu, ktorá sa odrá?a v maloobchodnej cene. Napríklad v?robca m??e navrhnú? maloobchodnú cenu (MSRP), aby zabezpe?il konzistentnos? medzi r?znymi maloobchodníkmi, ale firmy majú flexibilitu upravi? túto cenu na základe svojich jedine?n?ch stratégií a trhov?ch podmienok.

?o je to maloobchodná cena a ako sa vyberá?

Mo?no sa p?tate: ??o je maloobchodná cena a ako maloobchodníci stanovujú cenu polo?ky?“ Zatia? ?o cie?om ka?dého maloobchodníka je maximalizova? zisk, je d?le?ité nájs? rovnováhu medzi cenovou dostupnos?ou a ziskové rozp?tie. Príli? vysoké ozna?enie produktu m??e sp?sobi?, ?e zákazníci budú nakupova? inde.

V proces dodávate?ského re?azca, v?robcovia navrhujú maloobchodnú cenu (MSRP) na základe ceny v?robcu. V?robcovia zva?ujú priemernú prirá?ku (percento pridané s cie?om dosiahnu? zisk) produktu predt?m, ako navrhnú MSRP. Mo?no ste u? pri nákupe elektrospotrebi?ov alebo áut po?uli slovo MSRP. ??elom maloobchodnej ceny odporú?anej v?robcom je stanovi? spravodlivú a konzistentnú cenu v r?znych maloobchodn?ch podnikoch.

Zatia? ?o v?robcovia povzbudzujú maloobchodníkov, aby pou?ívali MSRP, maloobchodné podniky to robi? nemusia. Maloobchodn? priemysel sa pova?uje za konkuren?n?, vo?n? trh, tak?e maloobchodníci m??u ur?ova? svoje vlastné ceny. Vzh?adom na svoju konkuren?nú povahu si v?ak podniky ponúkajúce podobné produkty za ni??iu cenu s v???ou pravdepodobnos?ou udr?ia svojich zákazníkov.

Ve?koobchodná vs maloobchodná cena

Ako u? bolo spomenuté, predajcovia nespolupracujú len s v?robcami. Predt?m, ako sa produkty dostanú do maloobchodn?ch predajní, najsk?r prejdú cez ve?koobchody. The úloha ve?koobchodníka je predáva? polo?ky vo ve?kom maloobchodníkom za ú?elom zisku. Ke??e maloobchodníci nakupujú tieto polo?ky vo ve?kom, náklady na jednotku sú ?asto ove?a ni??ie.

To im umo?ňuje predáva? tieto produkty so ziskom online alebo v obchodoch. Niektoré podniky budú tie? pou?íva? ve?koobchodné produkty ako suroviny na v?robu in?ch produktov. Podnik m??e napríklad nakupova? predmety ako nite a látky s úmyslom vyrába? prikr?vky. Materiály pou?ité na jednu prikr?vku m??u stá? 20 dolárov. Ako maloobchodník sa m??u rozhodnú? preda? ho za 120 USD, ?ím v skuto?nosti získajú zisk 100 USD. Vynaliezavé podniky budú vyrába? svoje vlastné produkty pomocou ve?koobchodného tovaru a predáva? tento tovar priamo po nákupe.

Pokia? ide o ve?koobchodnú a maloobchodnú cenu, maloobchodné ceny sú navrhnuté tak, aby boli vy??ie. Cenu ur?í konkrétna polo?ka a mno?stvo, ktoré ve?koobchodník nakúpi. Dodávate?sk? re?azec je v?ak navrhnut? pre ka?dú ?as? procesu tak, aby dosahoval zisk. Obchodníci preto nemusia nevyhnutne zarába? najviac peňazí v rámci re?azca.

Ak je ve?koobchod ove?a lacnej?í, pre?o nenakupujú ve?koobchodne aj be?ní ?udia? Aj ke? sa to m??e zda? v?hodné pre nepodnikate?ské subjekty nakupova? priamo od ve?koobchodníkov za produkty, ktoré potrebujú, oby?ajní ?udia ?asto nedoká?u. Aby ste mohli obchodova? s ve?koobchodníkmi, musíte by? osved?en?m podnikaním alebo pracova? v ur?itom odvetví. Vo v???ine prípadov je mno?stvo jednotiek ?asto ove?a vy??ie, ako by jednotlivec potreboval. Nedostato?n? prístup k ve?koobchodníkom tie? umo?ňuje maloobchodníkom ur?ova? ceny pre v???inu spotrebite?ov.

Pre?o je maloobchodná cena d?le?itá

Stanovenie správnej maloobchodnej ceny je procesom h?adania rovnováhy. Na jednej strane musí by? dostato?ne vysoká, aby zabezpe?ila ziskovos?. Na druhej strane musí zosta? konkurencieschopná, aby prilákala zákazníkov. dobre vypo?ítan? Maloobchodná cena pokr?va nielen náklady na predan? tovar, ale zoh?adňuje aj re?ijné náklady, ako je nájomné, energie a marketing. To zabezpe?uje, ?e va?e podnikanie zostane udr?ate?né a zároveň ponúka hodnotu va?im zákazníkom.

Okrem toho zohráva maloobchodná cena v?znamnú úlohu pri formovaní vnímania zákazníkov. Príli? nízka cena m??e vyvola? otázky o kvalite, zatia? ?o nadmerne vysoká cena m??e potenciálnych kupcov prinúti? ku konkurencii. Pochopením definície maloobchodnej ceny a jej d?sledkov m??u podniky vytvára? cenové stratégie, ktoré sú v súlade s imid?om ich zna?ky a pozíciou na trhu.

Ako vypo?íta? maloobchodnú cenu

Mnoho podnikov pou?íva MRP (plánovanie po?iadaviek na materiál) na pomoc pri v?po?te maloobchodn?ch cien. Sp?sob v?po?tu maloobchodnej ceny závisí od plnej formy MRP. ?plná forma MRP je v podstate najviac, ?o m??e maloobchodník reálne ú?tova? za polo?ku, vrátane poplatkov a daní.

Zatia? ?o maloobchodníci m??u technicky stanovi? maloobchodnú cenu, na trhu existuje ur?itá stupnica nastavená pre konkrétne polo?ky. Roz?írenie nad hornú hranicu tohto rozsahu bude pre v???inu spotrebite?ov vnímané ako neprimeraná cenovka. V???ina produktov má MRP vidite?nú na obale ako sp?sob, ako ukáza? primeranú cenu za polo?ku. V?robcovia sú zodpovední za nastavenie MRP.

??elom MRP je podpora spotrebite?ov. Bez plánovania materiálov?ch po?iadaviek m??u podniky ?ah?ie predra?i?. Na prv? poh?ad to vyzerá ako ve?ká pomoc pre zákazníkov, preto?e maloobchodníkom dáva menej energie. Proces sa stáva komplikovanej?ím, preto?e v skuto?nosti dáva v?robcom v???iu silu.

V?robcovia m??u cenu MRP kedyko?vek zmeni? bez vonkaj?ích vplyvov. Preto sú schopní pomenova? svoju cenu, ?o v kone?nom d?sledku vedie k vy??ej cene pre spotrebite?ov. Zatia? ?o cena MRP sa m??e ?asom meni? v d?sledku nákladov na materiály v?robcu, neexistuje sp?sob, ako tento proces regulova?.

Kalkula?ka maloobchodn?ch cien

Ako maloobchodník, vediac ako nastavi? maloobchodnú cenu je d?le?itou sú?as?ou vá?ho podnikania. Na zjednodu?enie postupu pou?ijeme nasledujúci príklad:

John vlastní miestny obchod s detsk?m oble?ením. Kúpi 300 bejzbalov?ch ?iapok od ve?koobchodníka za 15 dolárov za jednotku. Predt?m ve?koobchodník kúpil bejzbalové ?iapky za 9 dolárov za jednotku. V?robcom odporú?aná maloobchodná cena (MSRP) je 20 USD za jednotku.

John vie, ?e detská maloobchodná predajňa na ulici predáva ich baseballové ?iapky za 20 dolárov. Je rozhodnut? ma? najlacnej?ie klobúky v meste, a tak sa ich rozhodne preda? za 18 dolárov (prirá?ka 3 doláre). Zákazníci ocenili, ?e jeho cena bola ni??ia ako odporú?aná cena, ?o viedlo k v???iemu po?tu nákupov.

Existuje nieko?ko sp?sobov, ako m??e John vypo?íta? maloobchodné ceny. Jedn?m zo sp?sobov je pou?itie vzorca maloobchodn?ch cien. Tento vzorec vyzerá takto:

Maloobchodná cena = prirá?ka + náklady na tovar
Náklady na tovar = maloobchodná cena – prirá?ka
Markup = maloobchodná cena — náklady na tovar

M??e tie? pou?i? online spo?íta? za neho. Celkovo m??e by? v?po?et maloobchodn?ch cien u?ito?n? pre maloobchodníkov aj spotrebite?ov.

Hoci je kalkulácia nevyhnutnou sú?as?ou stanovovania cien, John pochopil, ?e v tomto procese je aj ?udsk? prvok. Rozhodovanie o prirá?ke je viac ne? len zarobi? ?o najviac peňazí na jednotku. Pochopil hodnotu zní?enia nákladov, aby bolo mo?né tvori? dlh?ie obdobie zisky. Ni??ie a dostupnej?ie ceny m??u pom?c? vytvori? d?veru v rámci komunity, ?o v kone?nom d?sledku povedie k lojálnym zákazníkom.

Súhrn maloobchodn?ch cien

Maloobchodníci dostávajú produkty z dodávate?ského re?azca. Dodávate?sk? re?azec za?ína prepravou surovín k v?robcovi. V?robca vyrába v?robok a predáva ho ve?koobchodníkovi (alebo distribútorovi). V?robca tie? ponúka maloobchodníkom odporú?anú cenu (MSRP), aby zabezpe?il spravodlivú cenu pre spotrebite?ov. Ve?koobchodník alebo distribútor potom predá v?robky maloobchodníkovi.

Maloobchodná cena bude stanovená na základe cena v?robcu, ve?koobchodná cena a MSRP. Maloobchodníci budú ú?tova? viac, ako zaplatili, aby dosiahli zisk. Vzh?adom na vo?n? trh si maloobchodníci m??u stanovi? svoje vlastné ceny. Av?ak vzh?adom na konkuren?n? trh, predra?ené polo?ky m??u sp?sobi?, ?e zákazníci budú nakupova? inde.

Maloobchodníci m??u pou?i? vzorec maloobchodn?ch cien alebo kalkula?ku maloobchodn?ch cien, aby sa uistili, ?e ponúkajú spravodlivú (a ziskovú) cenu za polo?ky.

Zaregistrujte sa do 51视频 od Lightspeed a roz?írte svoje maloobchodné podnikanie

Ste maloobchodník alebo majite? firmy? 51视频 od Lightspeed je pripraven? pom?c? vám rás?! Na?ou úlohou je pomáha? podnikom v ich cieli preda? ?oko?vek, kdeko?vek, komuko?vek a kedyko?vek. V?aka 51视频 od Lightspeed je budovanie a riadenie podniku jednoduch?ie ako kedyko?vek predt?m state-of-the-art POS systém.

Ak sa chcete dozvedie? viac o tom, ako predáva?, uvádza? na trh a spravova? svoje 苍补蝉迟耻辫耻箩ú肠颈 podniky, pre 51视频a dnes!

Predávajte online

S 51视频 Ecommerce m??ete jednoducho predáva? kdeko?vek a komuko?vek – cez internet a po celom svete.

Jan 30, 2025

O autorovi

Max pracuje v odvetví elektronického obchodu posledn?ch ?es? rokov a pomáha zna?kám zavies? a vylep?i? obsahov? marketing a SEO. Napriek tomu má skúsenosti s podnikaním. Vo vo?nom ?ase je spisovate?om beletrie.