51视频

Pod?a , do roku 2023 bude 75 % podnikov predáva? priamo na spotrebite?a bude ponúka? predplatné slu?by. Ne?udujte sa: v?etko dáva zmysel, ke? sa pozriete na v?hody predplatného pre nakupujúcich aj predajcov.

Zatia? ?o zákazníci v?dy chcú pohodlie, online predajcovia potrebujú spo?ahlivé, opakujúce sa príjmy, aby uspeli vo vysoko konkuren?nom prostredí elektronického obchodu. Obchodn? model predplatného za?krtáva v?etky tieto polí?ka!

Aj ke? ste svoje podnikanie nespustili ako predplatenú slu?bu, m??ete ju za?leni? do svojho online obchodu, aby ste mohli vyu?íva? v?hody a udr?a? svojich zákazníkov zapojen?ch a spokojn?ch. Pova?ujte tento blogov? príspevok za vá? návod, ako to dosiahnu?.

A ak ste obchodník 51视频 pripraven? predáva? predplatné vo svojom internetovom obchode, kliknite na tla?idlo ni??ie a zistite, ako okam?ite povoli? predplatné.

?o sú predplatné?

S obchodn?m modelom predplatného spolo?nos? pravidelne poskytuje priebe?né produkty alebo slu?by v?menou za platbu.

Je ve?mi pravdepodobné, ?e ste si u? predplatné zakúpili sám sebou — bu? ide o fyzick? produkt alebo prístup k obsahu alebo slu?be. Netflix, Amazon Prime a r?zne predplatné boxy sa stali sú?as?ou ná?ho ka?dodenného ?ivota. Pre?o teda vyu?i? popularitu tohto modelu v prospech svojho podnikania?

Zákazníkom sa pravidelne ú?tujú poplatky za predplatné produktov na rozdiel od a raz 苍á办耻辫

V?hody predaja predplatného

Ako spotrebite? u? mo?no oceňujete jedine?né v?hody 苍á办耻辫u predplatného. Pohodlie je krá?om: nemusíte preobjedna? produkty alebo slu?by, preto?e sa sami dop?ňajú a obnovujú. Navy?e m??ete u?etri? peniaze z dlhodobého h?adiska ako slu?by ?asto ponúkajú z?avy pre ro?né predplatné.

Aké sú v?ak v?hody predaja predplatného ako podnikania?

Opakujúce sa príjmy

U? sme to spomenuli, ale je to v?hoda, ktorá stojí za zopakovanie. Ke? si zákazníci zakúpia predplatné, sú viazaní na 苍á办耻辫 produktov a slu?ieb na ur?ité obdobia – a? nieko?ko mesiacov alebo rok. To vám umo?ňuje predpoveda? predaj, v?aka ?omu je prevádzka podnikania predvídate?nej?ia a udr?ate?nej?ia.

Ak podnikáte vo vysoko konkuren?nom v?klenku, opakujúce sa príjmy sú obzvlá?? d?le?ité, aby ste sa udr?ali nad vodou a predbehli svojich konkurentov.

Jednoduch?ia správa zásob

Okrem predvídate?ného toku príjmov vám predaj predplatného umo?ňuje lep?ie spravova? vá? inventár. Ke??e zákazníci sa prihlasujú na dlh?ie ?asové obdobia, m??ete lep?ie pochopi? mno?stvo produktov, ktoré potrebujete na splnenie objednávok.

Udr?anie zákazníka

Vy??ie sme spomenuli v?hody 苍á办耻辫u predplatného pre zákazníkov: pohodlie a efektivita nákladov. To znamená, ?e ?ím dlh?ie spotrebite? pou?íva predplatenú slu?bu, t?m v???iu hodnotu z nej získa a t?m je pravdepodobnej?ie, ?e zostane opakovan?m zákazníkom.

Udr?anie zákazníkov m??e skuto?ne zaru?i? dlhodob? obchodn? úspech. Verní zákazníci majú tendenciu nakupova? ?asom viac, preto?e poznajú va?u firmu a d?verujú jej.

Predaj predplatného tie? pomáha zvy?ova? celo?ivotnú hodnotu zákazníka (ko?ko zisku ste zarobili od jedného zákazníka po?as celého vá?ho podnikania.) ?ím ?astej?ie od vás zákazník nakupuje, t?m vy??ie je CLV.

?o m??ete predáva? ako predplatné

Existuje ve?a produktov a slu?ieb, ktoré m??ete predáva? ako predplatné. Je pravdepodobné, ?e niektoré z nich u? predávate ako polo?ky za a raz 苍á办耻辫. Pozrite si zoznam ni??ie a zistite, ?i neprichádzate o rastúce opakujúce sa v?nosy vá?ho obchodu.

Predplatné boxy

Predplatné boxy sú spravované, orientované na niky produkty zabalené v krabici, ktoré sú pravidelne dodávané zákazníkom. Sú skvelé na vyskú?anie nov?ch produktov, zaujatie nového koní?ka alebo len dopria? si zábavn? zá?itok. Predplatné boxy ?asto obsahujú novú, ?tajomnú“ polo?ku, ktorá vyvoláva o?akávanie a vzru?enie (nápad na dar?ek, ktor? m??ete navrhnú? svojim zákazníkom.)

Beauty boxy sú ob?úbené produkty z predplatného boxu

Predplatite?ské boxy sú ?asto zalo?ené na individuálnych preferenciách zákazníka, ale rozsah produktov, ktoré m??ete predáva? ako predplatite?ské boxy, je nekone?n?. Kozmetika, oble?enie a spodná bielizeň, doplnky, jedlo, remeslá pre DIY projekty, krmivo pre domáce zvieratá, ?o si len spomeniete. Krabice m??u obsahova? r?zne mo?nosti toho istého produktu (povedzme pono?ky) alebo r?zne polo?ky spojené spolo?nou témou (?katu?ka kozmetiky.)

Okrem toho, ?e pri?ahujú zákazníkov, ktorí pravidelne milujú nával nov?ch produktov, sú predplatné boxy skvelé na predaj produktov, ktoré potrebujú pravidelné dop?ňanie. Vlastníte pekáreň? Doru?te t??denné balí?ky ?erstvého chleba a ?emlí. Prevádzkova? kaviareň? Predaj balíkov mesa?ne dodávan?ch kávov?ch z?n.

Ako ste mo?no uhádli, jedlo je dokonal?m produktom na predplatné (ak chcete) ?katu?u, od vybran?ch gurmánskych polo?iek a? po be?né ?erstvé produkty.

ponúka microgreens na mesa?nej resp 产颈-迟??诲别苍苍é 锄á办濒补诲

?lenstvo a prístup k slu?bám

Ke? si zákazníci kúpia ?lenstvo, platia opakovan? poplatok za prístup k online alebo offline slu?be. Funguje to skvele pre slu?by, ktoré sú poskytované na dlh?ie obdobie. Povedzme, upratovacia slu?ba, ktorá sa platí t??denne, alebo vzdelávacie kurzy, ktoré sa poskytujú mesa?ne.

Rovnako ako predplatné boxy, ?lenstvá sa lí?ia. M??u poskytova? prístup k slu?be ako celku alebo k doplnkov?m slu?bám. M??ete napríklad preda? ?lenstvo, aby ste mohli nav?tevova? offline jazykové kurzy, alebo ponúka? ?al?ie lekcie iba ?lenom.

?lenstvo m??e tie? poskytnú? prístup k exkluzívnemu obsahu alebo udalostiam a konferenciám.

Okrem tréningov, predplatné poskytuje prístup do komunity FIT

Produkty a slu?by ?Prihlási? sa na odber a ulo?i?“.

Model Subscribe and Save umo?ňuje zákazníkom u?etri? na polo?kách, ktoré pravidelne kupujú. Internetové obchody, ktoré pou?ívajú tento model, ?asto ponúkajú oboje raz 苍á办耻辫 polo?iek a mo?nos? ?predplati?“ konkrétny produkt. Zákazníci ho potom dostávajú pravidelne za zní?enú cenu.

Rovnako ako predplatné, model Predplati? a ulo?i? najlep?ie funguje s produktmi, ktoré je potrebné doplni?, ako sú toaletné potreby alebo jedlo. ?o v?ak odli?uje tento model od predplatite?sk?ch boxov, je zameranie sa na úspory namiesto pocitov objavovania a pote?enia.

Digitálne predplatné

Firmy, ktoré predávajú digitálne predplatné, poskytujú prístup k obsahu na svojich webov?ch stránkach (k celému obsahu alebo k súboru obsahu). M??e zah?ňa? exkluzívny obsah pre predplatite?ov alebo prístup k aplikácii.

Tento model funguje skvele pre online ?asopisy a obchody, ktoré predávajú digitálne produkty. Napríklad vzdelávací zdroj m??e predáva? mesa?né predplatné ?tudentsk?ch pracovn?ch zo?itov.

Tie?: 18 nápadov na digitálne produkty pre takmer ka?dú malú firmu

opakujúce Dary

Aj ke? vám táto mo?nos? nemusí hne? prís? na um, be?né dary fungujú rovnako ako predplatné: zákazníci sa napríklad ?prihlásia“ na pravidelné darovanie; t??denne alebo mesa?ne.

Neziskové organizácie sa m??u na svojej webovej stránke prihlási? na odber pravideln?ch darov

Ak va?a firma podporuje d?le?itú vec, m??ete pre svoj internetov? obchod nastavi? pravidelné a opakované dary. Alebo m??ete zákazníkom umo?ni?, aby podporili va?u malú firmu v prípade, ?e sa stane nie?o neo?akávané, ako napr Covid-19 pandémia (dr?íme palce, túto funkciu na to potrebova? nebudete, ale aj tak).

Ako získa? viac predplatného 搁别驳颈蝉迟谤á肠颈别

Ako vidíte, existuje ve?a mo?ností, ako chcete spusti? model predplatného vo va?om obchode. Teraz sa po?me ponori? do toho, ako m??ete priláka? viac opakovan?ch zákazníkov pre va?e predplatné produktov.

Va?ím kone?n?m cie?om je zabezpe?i?, aby va?i zákazníci vedeli, ?e vá? produkt je pre nich v?hodnej?í, ke? si ho pravidelne kupujete. Ak to chcete dosiahnu?, pou?ite nápady uvedené ni??ie alebo ich skombinujte tak, aby lep?ie vyhovovali vá?mu podnikaniu.

Ponúknite predplatite?om ?peciálnu ponuku

Model Subscribe and Save je populárny z nejakého d?vodu: z?ava dáva kupujúcim jasn? stimul na 苍á办耻辫 predplatného produktu. Existuje v?ak mnoho ?al?ích sp?sobov, ako ukáza? zákazníkom, ?e za svoje peniaze m??u dosta? viac.

Tu je pár nápadov:

• Ponúkajte bezplatnú dopravu na predplatné produktov
• Zní?te cenu na obmedzen? ?as, aby ste vytvorili pocit naliehavosti
• Ponúknite ponuky ?Kúp jeden, získaj jeden zadarmo“.
• Pridajte dar?ek alebo bonus pre prv?ch 100 odberate?ov
• Ponúknite bezplatn? vstup do vernostného programu
• Spustite dar?ek iba pre predplatite?ov
• Po?lite odberate?om bezplatn? vzdelávací obsah (ak napríklad predávate kozmetické v?robky, po?lite kontroln? zoznam na v?ber krutos?-vo?n? kozmetika).

Nezabudnite na svojej stránke uvies? zoznam v?hod prihlásenia sa na odber vá?ho produktu

Ak ponúkate produkty pre a raz 苍á办耻辫e spolu s predplatn?m, uistite sa, ?e rozli?ujete akcie vo svojom obchode.

Prida? Iba predplatné Produkt

Ponúknite produkt, ktor? m??u získa? iba predplatitelia, len sa uistite, ?e je to po?adovaná polo?ka. Napríklad exkluzívny produkt alebo bestseller s hlbokou z?avou.

Alebo premeňte celú krabicu na exkluzívnu ponuku spustením ponuky limitovanej edície

?al?ou mo?nos?ou je zahrnú? do predplatného produkt s prekvapením. To vytvára vzru?enie a pocit objavovania, ke? zákazníci dostanú svoju pravidelnú objednávku a nie?o nové.

Pridajte sezónne ponuky

Sezónne ?peciály m??u tie? priláka? zákazníkov, aby si predplatili vá? produkt. V tomto prípade kombinujete dva stimuly: a limitovan? ?as ponuku a nov? alebo exkluzívny produkt.

Ak predávate slu?by, m??ete do svojich odberov zahrnú? aj sezónne ponuky. Ak napríklad vyu?ujete cudzie jazyky, do ro?ného predplatného m??ete zahrnú? hodiny s prázdninovou tematikou.

Ponúknite prv? prístup k nov?m produktom

Pocit objavovania m??e stimulova? zákazníkov, aby si kúpili predplatné. Táto ponuka m??e tie? priláka? kupujúcich, ak predávate produkty, ktor?ch v?roba a doru?enie si vy?aduje ve?a ?asu. Napríklad, ru?ne vyrobené ?perky alebo exkluzívne predmety zo zahrani?ia. Nechajte predplatite?ov presko?i? riadok!

Venujte pozornos? tejto mo?nosti, najm? ak u? máte solídnu zákaznícku 锄á办濒补诲ňu, ktorá sa zaujíma o va?e pripravované produkty. To vytvára príle?itos? na ?al?í predajalebo vyz?vanie zákazníkov, aby si kúpili drah?iu polo?ku – vo va?om prípade predplatné.

Vyhodi? udalosti pre odberate?ov

Udalosti pre predplatite?ov m??u nielen priláka? viac kupujúcich, ale m??u tie? pom?c? roz?íri? komunitu okolo va?ej zna?ky a podpori? zapojenie a lojalitu zákazníkov.

Napríklad: ak predávate kvety, pozvite predplatite?ov na offline workshop o kvetinov?ch aran?mánoch. Alebo spolo?nos? zaoberajúca sa prípravou jedál m??e zorganizova? online otázky a odpovede s odborníkom na v??ivu.

Ale to nie je v?etko, ?udia! Ak chcete získa? ?al?ie nápady, ako zatraktívni? vá? predplaten? produkt pre opakovan?ch zákazníkov, vypo?ujte si ná? podcast s in-house odborníci na elektronick? obchod:

Ako za?a? predáva? predplatné

Ste pripravení zv??i? svoje pravidelné príjmy pomocou odberov? Sme tu, aby sme vám pomohli!

S 51视频 m??ete:

• Predávajte populárne na 锄á办濒补诲e predplatného produkty ako potraviny, kozmetika, predplatné boxy, prístup k ?lenstvu, doplňovacie polo?ky.
• Nastavte faktura?n? cyklus na denn?, t??denn?, dvojt??dňov?, mesa?n?, ?tvr?ro?n? alebo ro?n?.
• pre vá? obchod resp 苍别锄颈蝉办辞惫á.
• Povoli? opakované odbery spolu s raz 苍á办耻辫ov, aby ste svojim zákazníkom poskytli viac mo?ností.
• Jednoducho spravujte predplatné. V?etky sú ulo?ené vo va?om správcovi 51视频, vrátane aktívnych, zru?en?ch, odberov s neúspe?n?mi poplatkami a odberov, ktoré je potrebné potvrdi?.
• Ak potrebujete zada? adresu doru?enia alebo objasni? podrobnosti predplatného, ??kontaktujte zákazníkov odberu.

Funguje to takto: po povolení odberov v ovládacom paneli vytvoríte vo svojom obchode produkt, ktor? si zákazníci m??u predplati? a prijíma? pod?a opakovaného plánu.

Zákazníci si m??u vybra? medzi a raz 苍á办耻辫 a predplatné

Ke? sa kupujúci prihlási na odber vá?ho produktu, bude im automaticky ú?tovan? poplatok pod?a obdobia odberu. Zákazníci m??u zru?i? svoje predplatné alebo zmeni? platobné údaje v zákazníckom ú?te.

História platieb sa zobrazuje aj v zákazníckom ú?te

Zaka?d?m, ke? je zákazníkovi ú?tovaná platba po?as obdobia predplatného, ??dostanete e-mail a automaticky sa zadá nová objednávka. Ak je predplatné zru?ené alebo sa vyskytne problém s platbou, budete o tom tie? informovaní.

Nastavili sme to tak, aby v?etko fungovalo hladko: raz nastavíte predplaten? produkt a ten za?ne generova? predaj. Zákazníci to nemusia preobjedna? polo?ky. Objednávky zabalíte a odo?lete. V?etko je také jednoduché!

Ste pripravení predáva? predplatné s 51视频? M??ete za?a? okam?ite:

1. . Bude? m?c?  or  na vá? existujúci web.
2. Pridajte pravidlá pre 苍á办耻辫 predplatného vo svojich zmluvn?ch podmienkach. Nezabudnite uvies? pravidlá vrátenia/vrátenia/zru?enia a podrobnosti o doru?ení.
3. Pridajte si predplaten? produkt do svojho obchodu pomocou tohto .

Ak sa chcete dozvedie? viac o nastavení a správe predplatného vo va?om obchode 51视频, pre?ítajte si na?e d?kladn? pokyny v .

Za?nite predáva? predplatné

Urobili sme najlep?í brainstorming, ale stavíme sa, ?e máte e?te lep?ie nápady na predaj na 锄á办濒补诲e predplatného v?robky a slu?by – teda pode?te sa o ne v komentároch!

Potrebujete pomoc s nastavením obchodu s odbermi? Neváhajte . A ak ste sami skúsen?m predajcom predplatného, ??neváhajte sa podeli? o svoje skúsenosti s na?imi ?itate?mi.

Budúci t??deň sa ponoríme do jedného z najpopulárnej?ích produktov predávan?ch s t?mto obchodn?m modelom – do predplatného. Budeme zdie?a? desiatky nápadov pre ?iadan? predplatite?ské boxy m??ete za?a? predáva?. Zostaňte naladení!

Zv??te lojalitu a vytvárajte opakujúce sa príjmy pomocou predplatného va?ich najlep?ích produktov a slu?ieb.
Zistite viac

• Ako predáva? predplatné: Sprievodca rastúcimi opakovan?mi v?nosmi
• Ako získa? viac zákazníkov pre va?u firmu s predplatn?m
• Thinking Inside the Box: 10 nápadov na produkty pre firmu s predplatite?sk?m boxom
• Obchodn? model predplatného: Ako prepnú? svojich zákazníkov na mesa?né platby
• 8 Obchodné nápady na predplatné
• Ako preda? predplatné boxy komuko?vek
• Opakované platby: Predaj mesa?ného predplatného