Dodávate?, V?robca, Predajca, Distribútor: Rozdiely

Dodávate?, v?robca, predajca a distribútor: definície a rozdiely

12 min ?ítané

Prevádzka internetového obchodu si vy?aduje ve?a pohybliv?ch ?astí a zah?ňa viac strán, ako si mo?no uvedomujete. Ak práve za?ínate s nov?m obchodn?m podnikom s predajom produktov online, máte sa ?o u?i?!

?i u? vytvárate produkty od za?iatku alebo nakupujete od 诲辞诲á惫补迟别?a ?i v?robcu, budovanie vz?ahov s t?mito subjektmi vám pom??e rás? a exponenciálne roz?irova? va?e podnikanie.

Tu je rozpis niektor?ch kritick?ch entít elektronického obchodu, ktoré potrebujete vedie? pri prevádzkovaní elektronického obchodu.

?o je to 诲辞诲á惫补迟别??

V modeli 诲辞诲á惫补迟别?ského re?azca, 诲辞诲á惫补迟别? je organizácia (alebo individuálny subjekt), ktorá vyrába materiály, tovary alebo produkty, ktoré m??u iné organizácie pou?i? na v?robu tovaru, ktor? predávajú svojim zákazníkom. Dodávatelia zvy?ajne predávajú svoje suroviny distribútorom alebo ve?koobchodníkom, ktorí zas tovar predávajú na a 翱锄苍补?别苍é cena pre podniky.

Dodávatelia majú tendenciu predáva? materiály a tovar vo ve?k?ch objemoch, tak?e ich ceny sú pomerne konkurencieschopné. Niektorí dodávatelia vystupujú aj ako v?robcovia, ktor?m sa budeme podrobnej?ie venova? nesk?r v tomto príspevku.

A spo?ahliv? 诲辞诲á惫补迟别? poskytne firme nasledovné:

Konkuren?né ceny
Vysoko kvalitné Produkty
Transparentnos? a komunikácia
笔谤í蝉迟耻辫苍辞蝉?

Neviete, ako kontaktova? 诲辞诲á惫补迟别?a, ak ste nov?m vo svete elektronického obchodu? Preskúmajte umenie kontaktova? 诲辞诲á惫补迟别?a v tomto príspevku!

Príklad 诲辞诲á惫补迟别?a

Povedz, ?e si predaj ?perkov ako náramky, náhrdelníky a náu?nice v internetovom obchode. Ak si tieto kúsky vyrábate sami, pou?ijete 诲辞诲á惫补迟别?a na nákup ve?kého mno?stva korálkov, drahokamov a in?ch materiálov na vytvorenie va?ich jedine?n?ch ?perkov. Spolo?nos?, od ktorej kupujete ?perky, je vá? 诲辞诲á惫补迟别?.

?o je to v?robca?

je subjekt v modeli 诲辞诲á惫补迟别?ského re?azca, ktor? vyrába tovar zo surovín predáva? maloobchodníkom, ve?koobchodníkom, distribútorom, spotrebite?om a in?m v?robcom.

Existujú tri typy v?robcov, o ktor?ch by ste mali vedie?, ke? za?nete predáva? produkty. Patria sem nasledujúce polo?ky:

Make to Stock (MTS), ktorá vyrába a skladuje tovar na neskor?í predaj. Tovar sa vyrába na základe historick?ch údajov a predpovedaného dopytu v odvetví, tak?e v?robca predpovedá, ko?ko produktu bude potrebova? na splnenie po?iadaviek svojich zákazníkov.
Vyrobi? na objednávku (MTO) je model pou?ívan? mnoh?mi v?robcami, ktorí vyrábajú produkty a tovar len tak, ako dostávajú objednávky od zákazníkov. Tento model odstraňuje potrebu predpoveda? spotrebite?sk? alebo organiza?n? dopyt a v?razne zni?uje riziko pre v?robcu. Ponúka tie? viac prisp?sobenia pre zákazníkov, ktorí chcú nie?o jedine?né alebo ?pecifické.
Make to Assemble (MTA) je model, v ktorom v?robca vytvorí po?iato?né prvky produktu a odovzdá sa inému v?robcovi na finalizáciu polo?ky. ?al?ou verziou tohto modelu je, ?e v?robca vytvorí v?etky ?asti produktu, ale nedokon?í ho, k?m zákazník nezadá objednávku.

Príklady v?robcu

Príkladom v?roby Make to Stock je v?robca hra?iek, ktor? vyrába ur?it? po?et hra?iek za sezónu na základe prognózovan?ch trendov a dopytu spotrebite?ov.

Príkladom v?roby na objednávku je, ke? zna?ka topánok ako Nike ponúka spotrebite?om mo?nos? vytvára? vlastné topánky prostredníctvom kampane s názvom Nike By You. Ke? zákazník Nike vytvorí vlastn? dizajn topánok, objednávka sa odo?le v?robcovi, ktor? topánky vytvorí real-time na základe preferencií a ?pecifikácií nakupujúceho.

Nakoniec, príkladom v?roby Make to Assemble je v?roba stolov. Spolo?nos? vytvorí v?etky potrebné diely pre st?l, ale nezmontuje a nedokon?í st?l, k?m nie je zadaná objednávka. V tom ?ase zhroma?dia kusy, zostavia st?l a potom ho expedujú.

?o je to predajca?

Predajca, ktor? sa ?asto pou?íva ako synonymum pre 诲辞诲á惫补迟别?a, je v?eobecnej?í termín pou?ívan? na ozna?enie a podnikate? alebo fyzická osoba, ktorá nakupuje tovar alebo slu?by od distribútorov a potom ich predáva in?m spolo?nostiam alebo spotrebite?om.

V maloobchode a elektronickom obchode je predajcom spolo?nos? ako Target alebo Macy's, ktorá nakupuje hotové v?robky od 诲辞诲á惫补迟别?ov a potom ich predáva spotrebite?om. Niektorí v?robcovia sa tie? pova?ujú za predajcov v závislosti od toho, komu predávajú. Predajcovia naj?astej?ie p?sobia v B2B a B2C Nastavenie.

Dodávatelia sú zvy?ajne prv?m krokom v zásobovací re?azec a ?asto predávajú produkty a tovar predajcom. Predajcovia niekedy ponúkajú lep?ie cenové mo?nosti ako dodávatelia, a preto ich mo?no ?astej?ie vidie? v celom modeli 诲辞诲á惫补迟别?ského re?azca nákupu a predaja tovaru.

Príklad predajcu

Ve?koobchod s potravinami predáva m?so, v?robky a such? tovar maloobchodníkom. Tento ve?koobchodník nakupuje potravinárske v?robky od r?znych v?robcov a potom ich predáva maloobchodníkom za zv?hodnenú cenu. Maloobchodník potom predáva produkty svojim spotrebite?om.

Príkladom predajcu elektronického obchodu je nákup ru?ne vyrobeného oble?enia a ?perkov od jednotliv?ch remeselníkov a ich predaj priamo spotrebite?om vo va?om online obchode.

?o je to distribútor?

Distribútori sú kritickí v 诲辞诲á惫补迟别?skom re?azci, preto?e sú zodpovední za to, aby sa produkty dostali na regály maloobchodníkov alebo priamo k spotrebite?om. Distribútori nakupujú hotové v?robky od v?robcov a mnohí majú s t?mito v?robcami partnerstvo na skladovanie hotov?ch v?robkov pred ich predajom.

Hlavnou úlohou distribútora je dosta? produkty v?robcu do rúk spotrebite?a bez oh?adu na to, ko?ko krokov je medzi nimi. Distribútori si musia vybudova? d?veru v akéko?vek odvetvie, v ktorom p?sobia - takto si budujú poves? spo?ahlivého subjektu na obchodovanie.

?i u? ste v elektronickom obchode nová?ik alebo ste skúsen? profík, distribútor vám m??e pom?c? posunú? va?u firmu na vy??iu úroveň z h?adiska predaja a expozície. Som zvedav? ako nájs? distribútora pre vá? produkt? Ve?trhy, sociálne médiá a online adresáre sú skvel?m miestom, kde za?a?!

Príklad distribútora

Distribútori nie sú verejnosti be?ne známi, pokia? nepracujete v mana?mente 诲辞诲á惫补迟别?ského re?azca alebo v nákupnej kancelárii maloobchodníka.

Be?n?m distribútorom, ktorého mo?no poznáte, je Sysco, ve?koobchodn? distribútor jedál v re?tauráciách. Sysco spolupracuje s v?robcami potravín pri predaji správneho mno?stva jedla svojim zákazníkom v re?tauráciách a re?tauráciách, aby zabezpe?ili, ?e doká?u splni? po?iadavky svojej klientely.

K?ú?ové rozdiely medzi 诲辞诲á惫补迟别?mi a predajcami

Tieto dva termíny sa ?asto pou?ívajú zamenite?ne, no existujú k?ú?ové rozdiely, ktor?m je potrebné porozumie? o 诲辞诲á惫补迟别?och a predajcoch, ke? sa pohybujete v prostredí elektronického obchodu.

Dodávatelia sú prv?m subjektom v podnikaní 诲辞诲á惫补迟别?ského re?azcaponúka tovar a suroviny podnikom na v?robu alebo predaj. Dodávatelia ?asto predávajú ve?ké objemy jednej polo?ky za nízke ceny, tak?e ich zákazníci (iné podniky) si m??u po dokon?ení produktu udr?a? ziskovú mar?u.

Na druhej strane predajcovia sú na druhom konci procesu 诲辞诲á惫补迟别?ského re?azca. Zameriavajú sa na predaj hotov?ch v?robkov priamo maloobchodníkom, ve?koobchodníkom a spotrebite?om. Predajcovia sa tie? sna?ia ponúka? r?zne produkty, ktoré m??u predáva? ve?k?m maloobchodn?m klientom, ako je Target.

K?ú?ové rozdiely medzi distribútormi a predajcami

Existuje predajca, ktor? nakupuje produkty od v?robcov, distribútorov a 诲辞诲á惫补迟别?ov a predáva ich priamo spotrebite?om.

Distribútori sa na druhej strane zameriavajú predov?etk?m na dodávanie produktov maloobchodníkom, ktorí ich potom predávajú spotrebite?om.

Distribútori zriedka, ak v?bec, interagujú so spotrebite?mi, zatia? ?o vz?ahy so spotrebite?mi sú ?asto chlebom a maslom obchodného modelu predajcu.

V modeli 诲辞诲á惫补迟别?ského re?azca distribútori patria niekde do stredu balíka a spolupracujú s v?robcami, aby ich tovar predal a dodal maloobchodníkom a in?m podnikom.

Predajcovia ku koncu procesu klesajú a produkty, ktoré zakúpili od distribútorov, predávajú priamo spotrebite?om.

FAQ

Získajte odpovede na v?etky svoje otázky t?kajúce sa procesu 诲辞诲á惫补迟别?ského re?azca tu.

Ak?ch je p?? typov predajcov?

V r?znych nastaveniach, predajcovia m??u by? v?robcovia, ve?koobchodníci, maloobchodníci, poskytovatelia slu?ieb a údr?by a nezávislí predajcovia.

Niektorí maloobchodníci sú ozna?ovaní ako predajcovia, preto?e predávajú priamo spotrebite?om, ale sami nevytvárajú produkty.

Ve?koobchodníci, ako je Costco, nakupujú ve?ké mno?stvá produktov a tovarov od v?robcu, skladujú ich a predávajú za z?avnené ceny priamo spotrebite?om.

Predávajú predajcovia priamo spotrebite?om?

?no! Zatia? ?o niektorí predajcovia predávajú produkty maloobchodníkom (napríklad Target), primárnou funkciou predajcu je predáva? priamo spotrebite?om.

Komu v?robcovia predávajú?

V?robcovia predávajú svoje hotové v?robky ve?koobchodníkom a distribútorom, ktorí tieto tovary predávajú maloobchodníkom, predajcom a in?m subjektom, ktoré predávajú spotrebite?om. V niektor?ch modeloch v?robcovia predávajú aj priamo maloobchodníkom.

Na?tartujte svoj online obchod pomocou 51视频

Teraz, ke? poznáte v?etky podrobnosti o r?znych krokoch 诲辞诲á惫补迟别?ského re?azca, m??ete pod?a toho plánova?. Ur?ite nie je ?ahké za?a? podnika?, vytvori? internetov? obchoda budova? vz?ahy s v?robcami a 诲辞诲á惫补迟别?mi, ale je d?le?ité robi? to krok za krokom.

Si v tom na dlhú tra?, buduje? sen! Urobte si prieskum a porovnajte náklady v rámci r?znych krokov, aby ste sa uistili, ?e spolupracujete so správnymi podnikmi.

Ke? je ?as vytvori? podmaniv?, ?ahk?-k-pou?itie e-shop, 51视频 vám m??e pom?c?. Za?nite e?te dnes s na?ím zjednodu?en? tvorca webov?ch stránok a za?a? predáva? ?o najsk?r.

Predávajte online

S 51视频 Ecommerce m??ete jednoducho predáva? kdeko?vek a komuko?vek – cez internet a po celom svete.

Februára 20, 2024

O autorovi

Max pracuje v odvetví elektronického obchodu posledn?ch ?es? rokov a pomáha zna?kám zavies? a vylep?i? obsahov? marketing a SEO. Napriek tomu má skúsenosti s podnikaním. Vo vo?nom ?ase je spisovate?om beletrie.