9 úspe?n?ch stratégií riadenia vz?ahov s dodávate?mi

9 úspe?n?ch stratégií riadenia vz?ahov s dodávate?mi

14 min ?ítané

Vz?ah medzi podnikmi a ich dodávate?mi je dnes d?le?itej?í ako kedyko?vek predt?m. Spolo?nosti sa teraz spoliehajú na dodávate?ov, ktorí poháňajú globálny dodávate?sk? re?azec a udr?iavajú hladk? chod svojich operácií. Vedie? ako na to kontaktujte dodávate?a pri za?atí podnikania je jedna vec. ?al?ia vec je udr?iavanie pozitívnych a efektívnych pracovn?ch vz?ahov s dodávate?mi.

(SRM) je proces budovania a udr?iavania produktívnych dodávate?sk?ch vz?ahov. SRM je mnohostrann? proces, ktor? m??e zah?ňa? vyvá?ené vz?ahy s viacer?mi dodávate?mi. Proces riadenia vz?ahov s dodávate?mi presahuje rámec správy zmlúv a objednávok. Ide o budovanie siln?ch, strategick?ch partnerstiev s va?imi k?ú?ov?mi dodávate?mi. Zah?ňa metodick? prístup k hodnoteniu, riadeniu a zlep?ovaniu vz?ahov s dodávate?mi s cie?om maximalizova? ich hodnotu pre va?u spolo?nos?.

Primárnym cie?om SRM je zabezpe?i? vysoko kvalitné materiály a slu?by, dodané v?as a za primerané náklady. Zatia? ?o ka?d? dodávate?sk? vz?ah má svoje vlastné jedine?né po?iadavky, existujú stratégie, ktoré m??ete pou?i? na navigáciu vo vz?ahoch s dodávate?mi. Tu je nieko?ko tipov na nadviazanie a riadenie dodávate?sk?ch vz?ahov.

V?znam efektívneho SRM

Efektívne riadenie vz?ahov s dodávate?mi je ?ivotne d?le?ité, aby podniky uspeli na konkuren?n?ch trhoch. Tu sú k?ú?ové v?hody, ktoré efektívny SRM ponúkne:

Zní?enie nákladov: Efektívny SRM pomáha identifikova? ?spora nákladov príle?itosti. Spolo?nosti m??u vyjedna? lep?ie podmienky s existujúcimi predajcami a strategick?mi dodávate?mi a m??u zní?i? svoje obstarávacie náklady a? o 12 %.
Zlep?ená efektivita dodávate?ského re?azca: Dobrá komunikácia a spolupráca s dodávate?mi m??e zefektívnite svoje operácieminimalizova? oneskorenia a naru?enie dodávate?ského re?azca a zabezpe?i? v?asné dodanie tovaru a slu?ieb.
Zv??en? v?kon: Rutinné riadenie a hodnotenie v?konnosti dodávate?ov zabezpe?í lep?iu efektivitu a v?sledky.
Zmiernenie rizík: Efektívny SRM pomáha identifikova? a zni?ova? riziko dodávate?a. D?kladné monitorovanie informácií a v?konu dodávate?a vám umo?ní predvída? potenciálne problémy a prija? proaktívne opatrenia na predchádzanie tak?mto prípadom.
Silné strategické partnerstvá: Spolupráca s dodávate?mi povedie k vzájomnému rastu. Zdie?aním osved?en?ch postupov a inovatívnym prístupom m??ete dosiahnu? dlhodob? obchodné ciele prostredníctvom siln?ch vz?ahov s dodávate?mi.

Implementácia siln?ch a efektívnych praktík SRM je rozhodujúca pre maximalizáciu hodnoty, zní?enie rizík a dosiahnutie dlhodob? obchodn? úspech prostredníctvom dobre riaden? dodávate?ské vz?ahy.

V?ber dodávate?ov

Dobré vz?ahy s dodávate?mi za?ínajú od v?ber správneho dodávate?a pre va?e podnikanie. Mali by ste by? d?kladní pri v?bere dodávate?ov pre va?u spolo?nos?. Dodávate?, s ktor?m spolupracujete, musí by? schopn? splni? v?robné po?iadavky, ako aj iné ?tandardy vá?ho podnikania. Iné faktory, ako sú v?robné a prepravné náklady, sú tie? kriticky d?le?ité.

Jednoduchou pravdou je, ?e ak si vyberiete dodávate?a, ktor? nie je vhodn? pre va?u spolo?nos?, va?e dodávate?ské vz?ahy t?m utrpia. A nebude to chyba dodávate?a. Po?iato?ná zodpovednos? za v?ber dodávate?a je na vás a va?om podniku.

Vá? vz?ah sa bude lí?i? aj v závislosti od typu dodávate?a, s ktor?m spolupracujete. Ak ste za?a? podnika? v oblasti dropshippingu, napríklad va?e dodávate?ské vz?ahy m??u by? viac ruky pre? ne? s a súkromná zna?ka v?robcu. Ale bez oh?adu na to, ak? je vá? obchodn? model, va?i dodávatelia budú ve?mi d?le?ití.

V?zvy SRM

Udr?iavanie efektívnych vz?ahov s va?imi dodávate?mi m??e va?ej spolo?nosti poskytnú? mno?stvo v?hod, ale nie je to bez problémov. Zále?itosti ako zabezpe?enie súladu s normami a predpismi a riadenie rizík m??u by? sk?u?ujúce, ak tieto faktory nezoh?adníte pri v?bere svojich dodávate?ov.

Nasledujúce v?zvy sú zvy?ajne najbe?nej?ie v tomto odvetví.

Poruchy komunikácie

Zlá komunikácia m??e vies? k zna?n?m oneskoreniam a prekro?eniu nákladov. Zm?tok v súvislosti s dodacou lehotou, podrobnos?ami o produkte alebo platobn?mi podmienkami m??e klás? d?raz na vz?ah s dodávate?om.

naru?enie

Neo?akávané udalosti, ako je nedostatok materiálu, me?kanie prepravy alebo bankrot dodávate?ov, m??u naru?i? prevádzku zásobovací re?azec a sp?sobi? me?kanie stavebn?ch projektov. Je d?le?ité ma? pripravené pohotovostné plány na zvládnutie t?chto preru?ení.

Cenová nestabilita

Náklady na materiály v stavebníctve m??u kolísa? v d?sledku trhov?ch podmienok, ?o sp?sobuje nestabilitu cien. To m??e skomplikova? rokovania s dodávate?mi a s?a?i? udr?iavanie finan?nej kontroly.

Na zvládnutie tejto v?zvy sa m??u spolo?nosti zapoji? dlhodob? zmluvné dohody s dodávate?mi alebo pou?i? hedgingové stratégie na uzamknutie cien.

Problémy s v?konom

Dokonca aj pri starostlivom preverovaní m??u dodávatelia ob?as nesplni? o?akávania. Ke? dodávatelia sústavne nedosahujú v?konnos?, m??e to ovplyvni? harmonogramy projektov a rozpo?ty. K?ú?om k prekonaniu tejto v?zvy je ma? zaveden? systém na monitorovanie v?konu a v?asné rie?enie problémov.

Spolo?nosti ?asto pou?ívajú segmentáciu dodávate?ov na zmiernenie t?chto problémov, zatia? ?o podrobné riadenie informácií o dodávate?och a robustné systémy riadenia vz?ahov s dodávate?mi pomáhajú rie?i? tento problém.

9 Stratégie riadenia vz?ahov s dodávate?mi

Ke? si vyberiete svojich dodávate?ov, je nevyhnutné zabezpe?i?, aby aj na?alej sp?ňali va?e po?iadavky na produkty. Aj ke? dodávatelia nepracujú priamo pre vás, poskytujú vám základnú slu?bu. To predstavuje nieko?ko jedine?n?ch v?ziev, napr v?robn?ch spolo?ností a dodávate?ov fungujú pod?a vlastn?ch firemn?ch cie?ov a postupov. Existuje v?ak nieko?ko k?ú?ov?ch stratégií, ktor?mi sa m??ete riadi? pri riadení dodávate?sk?ch vz?ahov.

1. Ma? jasne definovan? kódex správania dodávate?a

A kódex správania dodávate?a je dokument, ktor? na?rtáva o?akávania a ?tandardy pre dodávate?ov va?ej spolo?nosti. Tento dokument by mal poskytnú? jasné pokyny pre va?ich dodávate?ov, pokia? ide o po?iadavky dodávate?ského re?azca ako aj etické a environmentálne záujmy.

Kódex správania dodávate?a funguje ako zmluva medzi va?ou spolo?nos?ou a dodávate?mi. Svoj kódex správania by ste mali jasne prezentova? svojim dodávate?om na za?iatku vá?ho vz?ahu. Zabezpe?íte t?m, ?e rozumejú va?im potrebám a m??u by? primerane pripravení na ich splnenie.

2. Stanovte si jasné o?akávania

Jedn?m z najd?le?itej?ích aspektov riadenia vz?ahov s dodávate?mi je od za?iatku stanovenie jasn?ch o?akávaní. To sa dosiahne poskytnutím podrobn?ch informácií dodávate?om o harmonograme projektu, ?pecifikáciách materiálov a ?tandardoch kvality. Dodávatelia by sa na oplátku mali zaviaza?, ?e dodajú po?adované materiály na?as, v rámci rozpo?tu a v súlade s o?akávaniami spolo?nosti na kvalitu.

3. Vykonáva? konzistentné hodnotenia v?konnosti dodávate?ov

Ke? u? hovoríme o jasn?ch o?akávaniach, ?al?ím sp?sobom riadenia vz?ahov s dodávate?mi je vykonávanie pravideln?ch hodnotení v?konnosti. V niektor?ch kontextoch sa hodnotenia v?konu nemusia javi? ako intuitívny sp?sob zlep?enia vz?ahov. Ak sa v?ak hodnotenie v?konu vykonáva správne, je d?le?itou sú?as?ou v???iny profesionálnych vz?ahov. Problémy vznikajú, ke? sú hodnotenia v?konu nespravodlivé alebo príli? kritické.

Hodnotenie v?konnosti dodávate?ov poskytnú? vám a va?im dodávate?om príle?itos? posúdi? potreby, v?kon a riziká. Rovnako ako vo va?om kódexe správania by ste mali jasne oznámi? o?akávania a kritériá va?ich hodnotení. Akéko?vek obavy zistené po?as hodnotenia by sa mali oznámi? ako kon?truktívna sp?tná v?zba.

Takto va?e hodnotenie p?sobí ako úprimné a orientovan? na zlep?enie, sk?r ne? príli? kritické. Dodávatelia tie? ocenia pozitívnu sp?tnú v?zbu po?as hodnotenia, aby vedeli, ?e ich tvrdá práca je ocenená.

4. Udr?ujte otvorenú komunikáciu

Aj ke? nevykonávate formálne hodnotenie, komunikácia je d?le?itá. To, do akej miery komunikujete so svojím dodávate?om, bude závisie? od charakteru vá?ho podnikania. Mali by ste v?ak pozna? najlep?í sp?sob, ako sa v prípade potreby spoji? so svojím dodávate?om a naopak.

By? komunikatívny pomáha nielen vyhnú? sa okam?it?m problémom. Zároveň v?ak vytvára d?veru a známos? a pomáha budova? dlhodob? stability.

5. Pochopi? a vyhodnoti? riziká dodávate?ského re?azca

Neexistuje ni? také ako a bez rizika dodávate?ského vz?ahu. Ka?d? dodávate?sk? re?azec ?elí riziku, ?i u? ide o nedostatok zdrojov, zv??enie prepravn?ch nákladov, príp súvisiace s po?asím me?kanie zásielky. Ignorovanie alebo nepochopenie a príprava na to po?kodzuje dodávate?ské vz?ahy. K?ú?om k riadeniu rizík a riadenia vz?ahov s dodávate?mi je identifikova? slabé miesta a ma? plán na ich odstránenie.

Faktory, ktoré je potrebné zvá?i?, zah?ňajú skúsenosti dodávate?a s rizikami, finan?nú stabilitu a v?robné kapacity. Niektor?m rizikám sa nedá vyhnú?. Ale ako spolo?nos? reaguje na riziká, je v jej kompetencii.

Mali by ste opatrne monitorova? súvisiace riziká vo va?ich dodávate?sk?ch vz?ahoch. Podobne by ste si mali by? istí, ?e vá? dodávate? má prostriedky na rie?enie ak?chko?vek komplikácií dodávate?ského re?azca, s ktor?mi sa m??e stretnú?.

6. Pozna? rozdiel medzi hodnotou a cenou

Jednou z najjednoduch?ích ch?b pri v?bere dodávate?a je sna?i? sa u?etri? peniaze v?berom najni??ích po?iato?n?ch nákladov. To poukazuje na rozdiel medzi cenou slu?by a hodnotou slu?by.

V mnoh?ch prípadoch najlacnej?í dodávate? predstavuje aj najv???ie riziko. To m??e znamena?, ?e doprava je pomal?ia, drah?ia alebo menej spo?ahlivá. M??e to tie? znamena?, ?e kvalita produktov je ni??ia ako kvalita in?ch dodávate?ov.

Hodnota va?ich dodávate?sk?ch vz?ahov je viac ne? len po?iato?né náklady. ?no, cena je d?le?it? faktor. Podnikáte a potreba dosiahnu? zisk, predsa. Niekedy v?ak vy??ie v?davky vopred poskytujú v???iu hodnotu v celkovom obraze. To m??e znamena?, ?e si vyberiete o nie?o drah?ieho dodávate?a, aby ste dostali vy??ej kvality Produkty.

Nespo?ahliv? dodávate?sk? re?azec m??e r?chlo rozmota? va?e podnikanie, aj ke? je v?etko ostatné v dobrom stave. V t?chto prípadoch sú nap?té dodávate?ské vz?ahy len jednou ?as?ou va?ich starostí.

7. V prípade potreby uprednostnite ur?ité dodávate?ské vz?ahy

D?le?ité sú v?etky dodávate?ské vz?ahy. Ak v?ak máte viacer?ch dodávate?ov pre r?zne aspekty vá?ho podnikania, niektorí m??u by? d?le?itej?í ako iní.

Predpokladajme napríklad, ?e prevádzkujete kaviareň a pekáreň. V???ina vá?ho podnikania sa spolieha na predaj kávov?ch produktov. Preto si vá? vz?ah s dodávate?om kávy pravdepodobne zaslú?i najvy??iu prioritu. Vá? dodávate? papierenského tovaru stále zohráva d?le?itú úlohu a v ?iadnom prípade by ste ho nemali zanedbáva?. Ale ma? zavedenú ?truktúru pre r?znych dodávate?ov je d?le?ité, pokia? ide o riadenie celkov?ch potrieb dodávate?ského re?azca va?ej spolo?nosti.

8. Pochopi? d?le?itos? medzi?udsk?ch zru?ností

Nakoniec je d?le?ité neprehliadnu? m?kké zru?nosti, ktoré sú potrebné pre riadenie vz?ahov s dodávate?mi. Zatia? ?o dodávate?ské vz?ahy sú profesionálne, pracovné vz?ahy, stále zah?ňajú medzi?udskú komunikáciu.

Znamená to, ?e va?a spolo?nos? by mala ma? správnych ?udí zodpovedn?ch za vz?ahy s dodávate?mi. Tí, ktorí sú zodpovední za riadenie vz?ahov s dodávate?mi, by mali by? priate?skí, súcitní a silní komunikátori. Existuje dlh? zoznam zásadn?ch ktoré vám m??u pom?c? zlep?i? vz?ahy s dodávate?mi. Zdokona?ovanie t?chto zru?ností m??e by? ve?k?m krokom správnym smerom k budovaniu lep?ích dodávate?sk?ch vz?ahov.

Riadenie vz?ahov s dodávate?mi je jedn?m z mnoh?ch problémov, ktoré va?e podnikanie potrebuje vyvá?i?, ke? rastie v modernom obchodnom svete. Ako sa ?oraz viac spolo?ností stáva globálnym, r?chla prepojenia, po?iadavky dodávate?ského re?azca sa stávajú e?te ?a??ie sledova?.

9. Pákov? efekt

础办迟耻á濒苍测 technológie a softvérové ??nástroje m??u zlep?i? riadenie dodávate?sk?ch vz?ahov. Napríklad obstarávací softvér je u?ito?n? na automatizáciu procesu objednávania, sledovanie v?konu dodávate?a a doh?ad nad zmluvami. Mo?nos? monitorova? tok produktov a materiálov v reálnom ?ase zabezpe?í lep?iu kontrolu nad procesom zásobovania.

51视频 m??e pom?c?

SRM je len jeden proces, ktor? potrebujete na zabezpe?enie hladkého chodu operácií. Medzi ?al?ie aspekty, ktoré musíte zvá?i?, patrí v?ber toho najlep?ieho softvér pre správu zásob pre va?e podnikanie. Ak chcete získa? prístup k niektor?m z najviac U?ívatelsky prívetiv?, e-commerce dostupn? softvér, zvá?te v?ber 51视频 vybudova? svoj internetov? obchod. 51视频 je vysoko intuitívny, flexibiln? a doká?e pracova? s takmer akouko?vek online maloobchodnou platformou.

Predávajte online

S 51视频 Ecommerce m??ete jednoducho predáva? kdeko?vek a komuko?vek – cez internet a po celom svete.

Augusta 22, 2024

O autorovi

Max pracuje v odvetví elektronického obchodu posledn?ch ?es? rokov a pomáha zna?kám zavies? a vylep?i? obsahov? marketing a SEO. Napriek tomu má skúsenosti s podnikaním. Vo vo?nom ?ase je spisovate?om beletrie.