Jesse a Richie sa rozprávajú s kolegami obchodníkmi z Evergreen Profits, aby vybrali niektoré z osved?en?ch postupov na prilákanie prv?ch 1,000 XNUMX náv?tevníkov obchodu.
odpis
Jesse: ?o sa deje, Richie?
richard: ?o sa deje, Jess? Zase je ten ?as.
Jesse: je to tak. Dnes je to ?peciálne vydanie. Toto nie je ako be?n? podcast. Ide o ?peciálnu, bonusovú edíciu. ja neviem.
richard: Len kv?li ?peciálnym ?u?om, ktor?ch sme priviedli, alebo kv?li téme, ?i kombinácii?
Jesse: Myslím, ?e téma a ?peciálni ?udia, ktor?ch sme dnes priviedli do show. Tak si ich prinesme. Toto sú Matt a Joe z Evergreen Profits. Ako sa darí, chlapci?
Joe: V?aka chlape.
richard: A op?? sú sp??.
Joe: sme.
richard: Toto je u? druh?krát.
Jesse: Opakovaní hostia. Chceme privies? sp?? ?udí, s ktor?mi sa u? predt?m radi rozprávame a o ktor?ch hovorili na?i hostia. Tak?e na?i posluchá?i hovorili o. Chlapci vitajte v predstavení. áno.
Joe: ?o hovorili va?i posluchá?i? To je pravda.
Jesse: Napríklad "Neberte so sebou t?ch chlapov." (smiech) Dobre sme ich ignorovali. Nepo?úvame ich. ?no, ve?mi dobre. (smiech)
richard: A ?o by to tie? robilo ?peciálne, je to, ?e toto bude... Pre pou?ívate?ov 51视频 chystáme nie?o, kde im uká?eme, ako získa? prv?ch tisíc náv?tevníkov do ich obchodu. A tak je to v podstate dopravn? v?cvikov? kurz, ktor? sa bude rozvíja?,
Joe: Myslím si, ?e ve?ká vec, ktorú sme si uvedomili, je, ?e za posledn?ch 12 rokov sme experimentovali so v?etk?mi druhmi r?znych ponúk. Ale na konci dňa, ak nem??ete vlastni? pozornos? a prís? na to, ako ovláda? o?né bu?vy na svojich stránkach, svojich ponukách, dosta? ich do zoznamu alebo kdeko?vek, kde m??ete pokra?ova?. Bude naozaj ?a?ké preda? svoje veci. V???ina ?udí nenakúpi na prv? dotyk. Tak?e to je v?hoda, ak máte dobr? dopravn? systém a existuje jednoduchá zjednodu?ená verzia, ktorú si m??e ka?d? vyskú?a? sám a potom m??ete v podstate zv??i? svoje ?ance. Je to efekt viacer?ch dotykov. ?ím viac dotykov tam máte, ?ím viackrát uvidia va?u zna?ku, t?m je pravdepodobnej?ie, ?e podniknú kroky, aby si skuto?ne kúpili va?e veci. To je presne to, o ?om sa budeme rozpráva?.
Jesse: ?no, úplne. Tak?e cie?om je... Pre ?udí, ktorí sú, povedzme mesiac do vá?ho
richard: Ale toto je otázka snov... A tie prídu. (smiech)
Jesse: Ve?mi si ?elám, aby si mal pravdu. Predstavujem si, ?e niektorí ?udia sú frustrovaní ako ?Myslel som si, ?e idem postavi? tento obchod, kde je m?j milión dolárov?“ Tu je ?kolenie, priná?ame sem nejak?ch profíkov. Toto nie je len ?ou Jesseho a Richa, aj ke? sme tie? celkom dobrí. Priná?ame sem nieko?ko certifikovan?ch legitímnych profesionálov, aby sme sa nau?ili niektoré základy obchodov o premávke. Neviem chalani, chcete za?a? s preh?adom?
Joe: Doká?eme urobi? preh?ad, tri piliere, ktoré sme vyskladali. Pripravili sme sa na predstavenie. ?no.
matt: K?ú?ové nápady, ktoré chcete vyskú?a?, preneste ich na svoje stránky ?o najjednoduch?ie a najlacnej?ie. A potom to, ?o chcete urobi?, je, ?e chcete znova zacieli? na ka?dého, kto p?vodne pri?iel na va?u stránku. Správne, preto?e ako Joe práve povedal, ve?a ?udí to nebude kupova? na predaj. Musíte ich prinies? na stránku. A ke? pribehnete na stránku, v podstate zdvihnú ruku a povedia: ?Pozri, toto je nie?o, ?o skúmam, zaujíma ma to.“ Vtedy ste to trafili s retargetingom. Vtedy vás za?nú vidie? v?ade. A zdá sa, ?e máte obrovsk? reklamn? rozpo?et, no mo?no míňate len dolár alebo dva za deň. To je skuto?ne základn? koncept, ktor? chceme u?i?. Jedna z vecí, o ktor?ch sme hovorili predt?m, ako sme tu vstúpili do ?túdia a za?ali nahráva?, boli reklamy v Nákupoch Google. Za?nete s reklamami v Nákupoch Google, ?o je ve?mi nenáro?n? sp?sob, ako získa? po?iato?nú náv?tevnos?. Ke? sa dostanú na stránku, prezrú si va?u ponuku, potom za?nete pou?íva? niektoré z mo?ností op?tovného zacielenia Facebooku a Google, aby ste v?etk?ch t?chto ?udí priviedli sp?? na stránku. A to sú v podstate základy, ktoré sa naozaj ponoríme do toho, ako tieto veci nastavi?.
Jesse: ?no. Myslím, ?e pre ?udí, ktorí si myslia: ??o je retargeting?“
Joe: Dobrá otázka.
Jesse: Mo?no sú u? t?mto termínom vypnuté. Mimochodom, je to super jednoduché a robí to ka?d?.
Joe: Tie? by nemali by? stra?idelné. Ve?a ?udí má pocit, ?e ide o negatíva, ale to v?etko je personalizovan? marketing. Sta?í, ?e ste zdvihli ruku a prejavili o nie?o záujem a je tu pixel, súbor cookie, ktor? vá? prehliada? akceptoval, preto?e pou?ívate internet, a je to len mal? identifikátor. Nemajú va?e informácie, neberiete e-maily a v?etky tie veci s t?mito informáciami. Nem??ete robi? ni? iné, ako im zobrazi? ?al?iu reklamu.
richard: Nie je to tak, ?e by hovorili: "Hej, Bill, po? sa sem pozrie?, ?o robia Rich a Jesse." Podrobnosti nepoznajú. A je to smie?ne, ke? som vás po?úval, ako o tom hovoríte. Pre ?udí je naozaj ?ahké ís? do záporu a poveda?: ?Po?kaj, povedia mi, ?e jeden a? dvaja ?udia zo sto ?udí nakúpia len vtedy, ke? prv?krát nav?tívim moju stránku?“ Videl som, ?e ak sa na to pozriete t?mto sp?sobom, vyzerá to trochu sk?u?ujúco a mo?no ako ?a?k? boj. A povedzte, teraz prem???ate o tomto op?tovnom zacielení a preformulujte ho na nie, ?o znamená, ?e m??ete umiestni? ?al?iu reklamu pred 99 alebo 98 ?udí, ktorí to neurobili. Zdvihli ruku, ?i sa im to pá?ilo nato?ko, ?e sa ukázali a teraz to len zis?ujete. I?li tam náhodou, alebo tam boli a vyru?il ich ?éf, alebo bol ?as na ve?eru, nech u? to neurobili z akéhoko?vek d?vodu. Odtia? pochádza neskor?í marketing. Naozaj sa tu chcem dosta? do ucha posluchá?a a pam?tajte, ?e toto je sp?sob, ak?m pokr?vate obe strany. Reklamy Google chcete robi? tak, aby sa ?udia dostali priamo od brány, ke? robíte reklamy v Nákupoch Google. Doslova sa zobrazujete navrchu v?sledkov vyh?adávania, kde je d?bán a cena vá?ho produktu, veci, ktorú práve h?adali. Pravdepodobnos?, ?e chcú kúpi?, je dobrá, a to je miesto, kde získate jedného a? dvoch ?udí a v?etk?ch ostatn?ch ?udí, ktorí mo?no nekúpili. Retargeting dostane ?ancu získa? e?te jeden záber.
Joe: Len aby som ukázal evolúciu, myslím, ?e cesta zákazníka, to je asi dobré, aby to ?udia naozaj pochopili. To je to, na ?o sa pozeráme, je správanie zákazníkov, v?dy myslíme na psychiku. ?udia zvy?ajne nenakúpia prv? tak?to produkt a je to ako super komoditn? produkt, ke? máte najni??iu cenu a skvelé recenzie, ale v???ina ?udí pravdepodobne nie. Alebo ak máte zna?ku a ?udia konkrétne h?adajú va?u zna?ku. Je pravda, ?e to ve?mi pomáha a pomáha vám to vytvori? zna?ku. Je to ved?aj?í produkt dobrej reklamnej stratégie, by? tam, kde sú va?i zákazníci, a stretáva? sa s nimi tam, kde sa nachádzajú na ich ceste zákazníka. Akoby ste si to mohli vysklada? a pomyslie? na ?OK, sú vo fáze objavovania. Asi by som mal... moje produkty vyzerajú skvele, ale neo?akávam predaj od za?iatku.“ Ako ste povedali Rich, v?dy sa nájde h?stka a to vám m??e pom?c? s nákladmi na reklamu. Nerobte si z toho starosti, ale uvedomte si, ?e nebankujete, aby ste zarobili v?etky svoje peniaze
Jesse: Zdvihnutie va?ej ruky je také d?le?ité, ?e zadali tieto slová alebo ich povedali do svojho hlasového zariadenia. Majú o to záujem. A to je ten najlep?í signál, ak? m??ete ma?. Ak tu ?udia po?úvajú, dajte si
Joe: Mali by sme rozlo?i? tri piliere, len aby sme ukázali, preto?e na tom zále?í. Aby bolo úplne jasné, tu sú ?tartovacie bloky, tento proces a mohli by sme rozobra? d?vody, ktoré sú za ka?d?m z nich.
richard: To znie skvele.
Joe: Za?ína to nákupom cez Google. Reklamy Google sú to, o ?om sme hovorili. Takto sa m??ete ve?mi strategicky zobrazova? s t?mito názvami produktov, ktoré máte. Jesse, ty v tom má? tie? ve?a skúseností.
Jesse: ?no, absolútne. Dúfajme, ?e ste si vypo?uli v?etky na?e ?al?ie podcasty a v?etky na?e videá a prijali ste rady a názvy va?ich produktov sú zrejmé, ?o by ?udia h?adali v slu?be Google. Potom ste u? zoradení na túto ?al?iu fázu. Existuje aj vyh?adávanie Google, ?o sú textové reklamy. Tak?e to posúvame o nie?o ?alej a je to sp?sob, ktor?m ho m??ete nielen ovláda? na základe názvu vá?ho produktu, ale m??ete pou?i? akéko?vek slovo, ktoré chcete. Toto je pravdepodobne miesto, kde m??e Matt poskytnú? viac podrobností.
Joe: To ur?ite áno.
Jesse: Priná?ame tu profesionála na AdWords.
matt: Pomocou reklám Google m??ete ?u?om v podstate poveda? alebo poveda? vyh?adáva?u, ?e chcete, aby sa vá? produkt zobrazoval, ke? h?adajú konkrétne k?ú?ové slovo. Ale potom m??ete ís? e?te hlb?ie. Nechcem sa príli? pú??a? do buriny, viac sa do toho dostaneme, ke? budeme trénova?. Ale m??ete urobi? to, ?o sa naz?va ?irok? k?ú?. K?ú?ové slovo s vo?nou zhodou alebo k?ú?ové slovo s modifikátorom vo?nej zhody, ak sa h?adan? v?raz zobrazí v rámci ak?chko?vek h?adan?ch v?razov, ako napríklad, ?e predávame ?pachtle. Neviem pre?o ma to napadlo, ale povedzme, ?e predávame ?pachtle.
Joe: Musí? by? hladn?. (smiech)
matt: Tak?e predávate ?pachtle a niekto h?adá, aká je najlep?ia ?pacht?a na v?robu palaciniek. Moja reklama sa zobrazí, preto?e tam bolo slovo ?stierka“. Teraz mi Google povie, ?e niekto urobil tento úpln? long tail pátranie po tom, aká ?pacht?a funguje najlep?ie na v?robu palaciniek. Teraz viem, ?e k?ú?ové slovo je k?ú?ové slovo, ktoré niekto vyh?adá, klikne na moju reklamu, a teraz m??em ís? hlb?ie, prida? to, vytvori? na základe toho nejaké nové reklamy. A bez toho, aby ste sa príli? zaoberali burinou, m??ete skuto?ne za?a? optimalizova?, pre ktoré k?ú?ové slová sa va?a reklama za?ne zobrazova?. Tak?e je tam krása a toto je ve?ká stratégia. Op?? sa dostávam do toho, ale m??ete vyu?i? Google a zaplati? im peniaze, ale teraz presko?íte v?etky hodnosti, preto?e máte v?etk?ch t?chto ?udí, ktorí bojujú o pozornos?. To je vá? bod objavite?nosti. A to je v?etko, ?o chcete urobi? v tejto prvej fáze, v tomto prvom pilieri, ktor?m sú reklamy Google alebo reklamy v Nákupoch Google. Len sa sna?í? by? objaven?. Sna?íte sa dosta? na radar a sna?íte sa dosta? kliknutie na vá? produkt. Potom nastúpi fáza dva.
Jesse: Máme d?vod na op?tovné zacielenie a potom máte informácie aj pre fázu tri. Robili ste reklamu na ?pachtle. Ale teraz, ke? ?udia h?adajú ?pachtle na palacinky, a tak si chcete ulo?i? túto malú informáciu pre krok tri, malé upozornenie na spoilery. Ale OK. Tak?e pilier dva, retargeting. Mnoho sp?sobov, ako vykona? retargeting. Pravdepodobne sa budeme zaobera? v???inou na strane Facebooku, tak?e t?mto sp?sobom pokr?vate dva ekosystémy. Existuje v?ak ve?a sp?sobov, ako vykona? retargeting. M??ete to urobi? v slu?bách Google, Facebook a na mnoh?ch ?al?ích miestach. Ale OK. Ak niekto písal ?pacht?ou na palacinky, klikol na reklamy v Nákupoch Google, bol na webe, sú pixelové. ?o…
matt: ...惫测锄别谤补箩ú?
Jesse: ?no. ?o to sakra?
matt: Ke? nabudúce p?jdu na Facebook, v ideálnom prípade sa im zobrazí reklama na va?u ?pacht?u sp?? na va?u webovú stránku, alebo ak vykonávate retargeting v Reklamnej sieti Google, m??u ju vidie? na akomko?vek blogu na internete. Preto?e takto funguje Reklamná sie? Google. Ka?d?, kto má blog, m??e na svoju stránku umiestni? reklamné slová, zmysel reklamy a tam sa reklamy zobrazia. Ak teda robíte retargeting, vyzerá to, ?e vá? produkt je zrazu v?ade inzerovan?. Facebook, Instagram a YouTube. Ak?ko?vek blog na internete, zrazu sa objaví, robíte reklamu v?ade. Zdá sa, ?e máte obrovsk? rozpo?et, ale reálne vám prejde retargeting s dolárom na deň. Myslím, ?e to závisí od mno?stva objemu, ktor? dostávate.
Joe: A povedali ste dobre, zdá sa, ?e máte obrovsk? rozpo?et. A hovorili sme u? sk?r, takto m??ete vyzera? ako Amazon. A ke? sa pozriete na ve?kého monstra vo vesmíre, sú tam dátové spolo?nosti. Sú t?m úplne poháňaní. ?o sa v?ak stane, ke? prejdete na Amazon a kliknete na jeden z ich produktov, teraz vás sledujú v?ade na Googli. Presne tak, len to opisujem. A tie? na Facebooku a mo?no aj na in?ch miestach. A vedeli, ?e údaje ukazujú, ?e následn? marketing, ako napríklad op?tovné zacielenie a pou?ívanie r?znych platforiem, kde va?i zákazníci natívne ?ijú. V?etko, ?o robíte, je pripomína? im, je to tá vec s viacer?mi dotykmi. ??no, tí chlapci“ alebo to m??e by? in? vá? produkt, ktor? je podobn?. Mo?no zistíte, ?e jeden produktov? ?pecialista sa s touto ?al?ou vecou predáva naozaj dobre. ?udia majú tendenciu zbali? ich alebo pre?o nie. Ako mo?no keby sa do tohto nezahryzli, zobrazujete ten druh? s reklamou na presmerovanie, alebo m??ete v priestore varenia strieda? kopu produktov, ktoré sú si podobné. Mo?no potrebujú nejaké hrnce alebo nie?o také. ja neviem. Existuje to?ko r?znych vecí, ktoré m??ete otá?a? pomocou op?tovného zacielenia. Druh? dotyk, tretí, ?tvrt?, piaty dotyk, a? sa kone?ne chopia akcie a nie?o si kúpia.
Jesse: A m??ete to pou?i?. Hovorili sme o tom, ?o o produkte. Existuje v?ak mnoho ?al?ích sp?sobov, ako m??ete znova zacieli?. M??ete urobi? video. Vo vrecku máte telefón. M??ete nato?i? video a poveda? ?u?om, pre?o máte takú skvelú zna?ku, pre?o sú tu ?pachtle viac…
Joe: Hra o v?hody.
Jesse: Pre istotu. Tipy na varenie ?pacht?ou. Neviem, ?i v?bec existuje. (smiech) ?pacht?a bola zlá vo?ba. (smiech)
matt: Za?ínam ?utova?, ?e som to pou?il ako svoj príklad. (smiech) Nie, ale jedna z krás, ke? sa dotknete bodu, ktor? práve hovoríte, je, ?e ke? ?udia myslia na obsahov? marketing, myslia na to, ?e si zalo?ia blog a jednoducho vytvárajú ve?a obsahu, pí?u ve?a dlh?ch ?lánkov a robia v?etky tieto veci. V skuto?nosti v?ak m??ete robi? obsahov? marketing ?isto na platformách, na ktor?ch tie? inzerujete. V?etok svoj obsahov? marketing m??ete robi? v?lu?ne v rámci infra?truktúry Facebooku, ?isto v rámci slu?by YouTube, ktorú vlastní právo infra?truktúry spolo?nosti Google. Tak?e s Facebookom m??ete umiestni? videá na svoju fanú?ikovskú stránku na Facebooku a ka?d?, kto si toto video pozrie, naň znova zacieli? svojou reklamou. Ak teda predávate
Jesse: ?no. A ke? ich privediete sp?? na stránku, jedna vec, ktorú sme u? spomenuli, je, ?e chcete získa? ich e-mail.
Joe: Chcete ich zachyti? na zozname. M??u nadviaza? na to, ?o ovládate.
Jesse: 础产蝉辞濒ú迟苍别.
Joe: Je to v?etko o tom, ako ich dosta? do vedra nadv?zujúceho mechanizmu.
Jesse: Tak?e sa ?írime okolo t?chto r?znych platforiem. Dostávajú pixel od ka?dého. To znamená, ?e ich m??ete lep?ie zacieli? vo v?etk?ch t?chto ostatn?ch oblastiach. A tie? dostávate ich e-maily, mo?no existuje
Joe: Be?n? termín. (smiech)
Jesse: V?etci posluchá?i práve teraz za?ínajú ?pacht?ov?mi príbehmi.
Joe: Za?nite ako trend.
Jesse: Bude to ako trendov? produkt Amazonu.
Joe: ?no. Perfektne si to zakryl. Máme ten inicia?n? bod, bod objavu. Prvá fáza, ktorou je Google a ?asom mo?no aj vy
matt: Myslím, ?e jedna z mojich ob?úben?ch stratégií obsahového marketingu, o ktorej som po?ul
Joe: Kvalitn? ?peciál. (smiech)
matt: Sna?ím sa získa? dobrú cenu.
Jesse: P??desiat dolárov je dobr?ch.
richard: Jedna z vecí, ktoré si treba zapam?ta?, vrá?te sa sem tie? k základom, hoci toto sú základy. V kroku 1 nechcete by? kreatívni. Správne. Naozaj. Preto?e ide v???inou o vyh?adávanie Google, vynechá názov produktu a popis produktu. To nie je miesto, kde by ste mali by? super kreatívni. Nechcete to nazva? superkalifragilistická ?pacht?a na palacinky, preto?e to slovo nikto nenapí?e.
Joe: Nesna?te sa prezna?i? ani ?pecialitu, nazvite ju ?pacht?a.
richard: ?no, ale dobrá správa je, ?e ke? sa posuniete o tri fázy ni??ie a ja im dám len... Ak by frázy boli uvedomenie si a objavenie a potom zvá?enie, ako keby o tom prem???ali, preto?e to teraz videli znova v kroku dva na ceste k rozhodnutiu si ho skuto?ne kúpi?, ?o by bol tretí krok, hoci to nie je umenie. Je to kone?n? cie?, ale ná? tretí krok bude spokojnej?í. ?no, bude to v tomto op?tovnom zacielení a pri hraní obsahu, kde budete kreatívnej?í. Preto?e pri pátraní zdvihnú ruku na Jesseho a Mattovho. Teraz sa za?neme zu?ova? na "Ach, pre?o zdvihli ruku na pátranie?" Mo?no sme naozaj za?ali robi? branding okolo palaciniek a mo?no naozaj urobíte novú palacinku, preto?e ke? sa pozriete a uvidíte v?sledky, bolo to ako ve?a ?udí. Hovorí?: "Wow, nikdy by som si nemyslel, ?e to?ko ?udí h?adá palacinky." Predstavte si v?etku tú pátraciu ??avu, ktorú za to dostaneme, k?m to bude prelo?ené. Ale je to vo fáze 3 toho, o ?om sa budeme bavi?, kde za?ínate vytvára? obsah, kde sa va?a kreativita nau?í viac na základe toho, ?o sa stalo, ke? Matt hovoril o op?tovnom zacielení videí. M??ete konkrétne vstúpi? a poveda?: ?Viete, sledovali viac ako 50 percent.“ Mo?no na 50-percentnej dla?dici alebo trochu ?alej ste za?ali hovori? o konkrétnej veci. Mo?no teraz m??ete ís? do toho trochu hlb?ie alebo v popise produktu sp?? na va?ej webovej stránke. Tieto veci m??ete uvies? v popise produktu. Skuto?ne si to myslíme tak, ?e va?e skuto?né h?adané v?razy, ktoré h?adáte, pokia? ide o po?iato?né vyh?adávanie s nákupom reklám, sú základné a sú t?m, ?o by ?udia h?adali. Nemajú ani potuchy, ?e existujete, no vy sa bojíte dosta? sa pred v?etky tie najvy??ie v?sledky vyh?adávania, preto?e prechádzate cez reklamnú sie?. A ke??e vieme, ?e len jeden alebo dvaja z t?chto ?udí zo sto budú nakupova?, teraz sme to preformulovali a povieme, ?e zastávame pozitívny prístup a zasiahneme
Joe: Skvelá vec je a Jessie skuto?ne vytiahla, je to vec, ?pachtle na palacinky. Bohu?ia?, sú len o
Jesse: Sú ako striebro, zlato. ?no. Sú to drahé ?pachtle.
matt: Chystajú sa z toho urobi? legitímny produkt. (smiech)
Joe: Prebieha kontrola.
matt: Vrá?me sa k tomu, ?o hovoríte, ?o je pod?a mňa zaujímavé, preto?e dávam dohromady ?al?iu stratégiu, na ktorú ?udia m??u myslie?, mo?no ste mali ?pacht?u na palacinky a je to len na vás sedem, osem, dev?? dolárov a mo?no je to len va?a
Jesse: ?no. Pilierom 3 toho, o ?om hovoríme, je obsahová ?as?. Teraz pou?ívame vyh?adávanie, na?li sme toto k?ú?ové slovo, tak?e iné typy obsahu v závislosti od produktu alebo va?ej osobnosti alebo toho, ?o by bolo preň vhodné médium. Mo?no robíte na YouTube video o tom, ako pripravi? najlep?ie palacinky, samozrejme, pomocou ?peciálnej ?pachtle. A zlat? ?peciál. ?no. Musíte ma? zlatú ?pacht?u. Ale áno, m??e to by? video na YouTube. M??e to by? hromada ?pendlíkov na Pinterest na ?peciálnych palacinkách alebo ?oko?vek iné. M??e to by? Facebook a skupina na Facebooku. Mohlo by to by?... ale musí to zodpoveda? produktu a va?ej osobnosti. Tak?e to je ?as? obsahu, ktorú musíte za?a? budova?. A z dlhodobého h?adiska si chcete vybudova? blog. Je skvelé, ?e vás mo?no nájs? na Facebooku a Instagrame, ale nevlastníte Facebook, Instagram, Google, YouTube. Vlastníte svoju vlastnú webovú stránku. Vlastníte svoj vlastn? blog, tak?e si vezmete tieto k?ú?ové slová a za?nete budova? blog a dnes to u? nemusíte robi?. U? sme vám dali ve?a v?predajov. Ale nakoniec to musíte urobi?.
Joe: Myslím t?m, ?e blog otvára ove?a viac príle?itostí, preto?e máte ove?a v???iu kontrolu nad op?tovn?m zacielením a uvádzaním ponúk ?u?om na základe toho, ak? obsah si prezerali, a v???iu schopnos? roz?irova? svoj zoznam adries. A je toho ove?a viac, ako m??ete urobi?, ?e mo?nosti sú nekone?né so v?etk?mi r?znymi zásuvn?mi modulmi a doplnkami, ktoré m??ete vlo?i? do blogu. Bol by som rád, keby ste sa dr?ali sp?sobov, ktoré vám najlep?ie vyhovujú. Vybudujte si produktové stránky, ale nemusíte by? ani najlep?ím spisovate?om na svete. M??ete vyjadri? svoj text a po?iada? editora, aby to urobil, ak chcete. Ak je písanie kameňom úrazu, to je úraz, ktor? zastaví vá? pokrok, pravdepodobne by ste to mali skontrolova? a zisti?. "Ach, nie som tak? dobr? vo videách." To je v poriadku. Iní ?udia sú, alebo to m??ete v?dy premeni? len na vec vizuálneho typu s obrázkami alebo videom s komentárom alebo nie?ím podobn?m. Ale to je cel? obsah.
matt: Je tu aj vec podcastov.
richard: Pre ?udí, ako sme my, nie je núdza o vytváranie obsahu. V?etci si hovoríme: "Dobre, prestanem hovori? a vy m??ete ís?." (smiech)
matt: V?etci sme ?udia, ktorí ke? sa stretneme, nedr?íme hubu. Preto sme sa rozhodli speňa?i? na?e neml?ania, ale rozhovory sú také zaujímavé. M?j nov? palacinov? podcast ?oskoro vyjde a vy si musíte nájs? svoj kmeň. Ideme preda? nejaké ?pachtle. (smiech)
Joe: Je to na?e poslanie. Obsahová fáza neznie sexi, ale z to?k?ch rád a vlastn?ch skúseností vám poviem, ?e tam sa dlhodobo zarábajú peniaze. Ak chcete ?printova? k tisícke zákazníkov vá?ho produktu, platené reklamy budú katalyzátorom na spustenie stroja, ako ste povedali, je to ako stroj na v?robu klobás. Raz ho vytvoríte, budete ho udr?iava?, ale ve?a sa toho nau?íte a mali by ste na?tartova? predaj. A potom je obsah ako svetlo a palivo do ohňa na dlhú dobu.
richard: No, nielen to, ale nem??ete plánova? virálne video. Ale m??e sa to sta? a ?lovek nikdy nevie. A teraz ?al?ia vec, ktorú viete, ?e v skuto?nosti by sa tento obsah mohol nakoniec sta? va?ou formou objavu ?íslo jedna. Teraz to neznamená presta? robi? iné veci. A op?? sa to sna?íme udr?a? na jednej úrovni. E?te len za?ínate. Práve ste dokon?ili svoj obchod. Toto sú veci, ktoré m??ete urobi? celkom jednoducho, naozaj r?chlo. M??ete si to nastavi? v ovládacom paneli 51视频 v Nákupoch Google. Bum, skon?il si. Netrvá to príli? dlho, k?m sa va?e stránky rozpixelujú a teraz sa chystáte znova zacieli? na Facebook. Budete ma? stránku na Facebooku, budete...
matt: Ten dynamick? retargeting na Facebooku je s 51视频om celkom ?t?lov?, v?ak?
Jesse: Ach áno. M??ete dokonca... ve?a o tom hovoríme na podcastoch. Dynamické reklamy na produkty znamenajú, ?e ke? ?udia nav?tívia dan? produkt na va?ej stránke, zobrazíte im túto ?as?, presne ten ist? obrázok a cenu na celom internete, Facebooku a Google. Aby ste sa tam dostali, potrebujete trochu premávky. Toto nie je ako ?Mali by ste to nastavi?? Jasné.“ Ale ak ste práve za?ali, mo?no trochu po?kajte. M??ete by? trochu sklamaní. Toto sú v?etky algoritmy, ktoré musia be?a? na pozadí, algoritmy, ktoré riadia ná? ?ivot, v podstate hovoria ?Nak?mte ma ?al?ou náv?tevnos?ou“.
Joe: Facebook.
Jesse: Jo.
richard: Tak?e to ma privádza sp?? k nie?omu, ?o ste hovorili predt?m, tento dolár na deň. Máme pár ?udí, ktorí o tom hovorili. Roz?írte to trochu pre svojich posluchá?ov, preto?e to znie ako rozpo?et, ktor? by v???ina ?udí skuto?ne mohla…
Joe: Na najzákladnej?ej úrovni na Facebooku sú najni??ie v?davky na reklamu, ktoré m??ete na Facebooku nastavi?, jeden dolár na deň. Ide o najni??í rozpo?et, ktor? vám umo?ní umiestni? správne nastavenú reklamu pre kohoko?vek. ?o m??ete urobi?, je, ?e m??ete ís? a nájs? nejaké ve?mi, ve?mi ?iroké k?ú?ové slová. Nenapadajú ma ?iadne príklady kuchynského ná?inia. Povedzme, ?e na Facebooku existuje k?ú?ové slovo, na ktoré m??ete zacieli? tento záujem o súbory cookie, a pravdepodobne by bolo v poriadku len viac súborov cookie. Ve?k? záujem, pravda. V tomto záujme sú pravdepodobne milióny a milióny ?udí. Ak by ste si vytvorili reklamu na Facebooku a nastavili kamarátov na jeden dolár na deň a zacielili na ?udí, ktorí sa zaujímajú o varenie, pravdepodobne získate p?? centov?ch kliknutí sp?? na svoj web. Ak je va?ím cie?om konverzie len zv??i? náv?tevnos? stránky. A ak je to cie?om toho, o ?o sa sna?íte. Získate skuto?ne naozaj lacné kliknutia. Teraz ka?d?, kto sa vráti na va?u stránku, je v podstate niekto, kto zdvihne ruku a povie, ?e ma aspoň mierne zaujíma produkt, o ktorom tu hovoríte. Sta?í kliknú? a pozrie? sa na to trochu viac. A potom teraz spadajú do vá?ho systému op?tovného zacielenia. Teraz sa im budú zobrazova? va?e reklamy v Reklamnej sieti Google. Uvidia va?e dynamické kreatívy, ktoré sa objavujú na Facebooku, a potom platí rovnak? systém. A to je na t?chto dolárov?ch dňoch také skvelé. Je to vá? objavite? na Facebooku, to je to, ?o tu hovoríme. M??ete vytvori? video alebo obsah, ktor? skupinu zaujme, napríklad varenie, ktoré by ?udí zaujímalo, a poviete si: ?Vedeli ste o t?chto siedmich veciach, ktoré sa dajú robi? ?pacht?ami?“ Páni. M??e to by? video alebo blogov? príspevok a znie to ?ialene, ale ?udia na to kliknú, ak budú ma? záujem. Bum. Teraz ich máte v pixeloch, tak?e ich m??ete sledova?. A potom samozrejme m??ete prezentova? svoj produkt v rámci obsahu. Potom ich sledujte s reklamami, aby ste si tú vec skuto?ne kúpili. ?íslo ?tyri je zastra?ovanie domu.
richard: Jedna z vecí, na ktoré sa balíme, pre?li sme tam naozaj r?chlo, ale urobme len hypotetickú vec. Povedzme, ?e va?e ?pachtle 20 dolárov, preto?e sú to super zlaté. A ak by sme op?? hovorili o jednom alebo dvoch z ka?d?ch sto, ak by ste mohli získa? 5 centové kliknutia, teraz hovoríte o 5 dolároch. správne? Rozpráva?, na va?u stránku príde 20 ?udí denne.
matt: Za dolár na deň, ak je vá? produkt 20 dolárov, myslím, m??ete vydr?a? 20 dní bez toho, aby ste uskuto?nili predaj, a pokia? uskuto?níte jeden predaj do 20 dní, ste v zisku.
richard: A to e?te ani nenadobudne platnos?. Celá druhá fáza retargetingu na 99 ?udí, ktorí to neurobili. Chcel som sa len uisti?, ?e posluchá?i to po?uli, je to tak, ?e to stojí podnikanie. Sú to náklady na vstup. Pre t?ch z vás, ktorí sa p?tajú: "Neviem, mohli by ste naozaj nie?o dosta? za dolár?" Musíte si uvedomi?, ?e Facebook chce, aby ste viac inzerovali. Ak im teda dáte 1 dolár, stále vám chcú vráti? peniaze, preto?e dúfali, ?e im vrátite aspoň 1 dolár. A ak dosiahnete dobré v?sledky, mo?no im vrátime 2 doláre. A toto je technika, ktorú poznáme dos?, ale sna?íme sa, aby bola pre ?udí celkom jednoduchá, ?e sa to nakoniec zmení na 2 doláre, mo?no na 5 dolárov. Nerozbíjali by sme to príli?. Neodporú?ame to, preto?e nie v?dy sa ?káluje rovnako. Napríklad: "Po?kajte, fungovalo to za dolár." Teraz za?nem zarába? 1,000 dolárov denne.“ Ob?as veci nafúknite. Ale boli to len tieto dve veci, nie?o, o ?om som sa chcel uisti?, ?e na to naozaj myslia, preto?e práve preto to chcete robi?. A tento podcast je, ale vy sa budete zaobera? t?m, ako to vlastne urobíte. Tak?e nepotrebujeme, aby sa t?m ?udia príli? trápili, ale ja len naozaj, naozaj, naozaj chcem, aby si to pam?tali. Chcete to urobi?, preto?e v ko?k?ch obchodoch, kde boli ?pachtle? Je toho ve?a. A viete si predstavi?, ko?ko ich je e?te online? Je toho ve?a. Tak?e toto sú malé malé taktické veci, ktoré m??ete urobi?, aby ste zistili, ?o je rozdiel a ktoré nakoniec vedú sp?? k obsahu. Chcel som sa vás op?ta?, preto?e ho pou?ívate r?znymi sp?sobmi, pou?ívate ho pre affiliate produkty, pou?ívané pre vá? podcast. Aké sú niektoré kreatívne sp?soby, ako udr?a? na základnej úrovni, ?e ?udia by mohli za?a? produkova? obsah a potrebujú luxusné vybavenie? ?o sú, na ?o sa pozerajú?
matt: Sp?sobov je ve?a. Na?ím hlavn?m základn?m sp?sobom vytvárania obsahu je hovori? o ňom. Radi podcastujeme. Radi by sme mali rozhovory s ?u?mi. Ak nenájdeme ?udí, s ktor?mi by sme sa mohli porozpráva?, Joe a ja sme sa spolu rozprávali a zmenili sme to na podcast. Z nejakého d?vodu sa to ?u?om pá?i. A pre nás je to najjednoduch?í sp?sob, ako to urobi?. Zdá sa, ?e to je len sp?sob, ktor? funguje. Ale chcem poveda?, ?e existuje ve?a sp?sobov, ako vytvori? r?chly obsah. U? sme hovorili o tom, ?e vytiahnete svoj iPhone a budete sa rozpráva? do telefónu a vytvára? obsah t?mto sp?sobom, alebo robi? produktové videá alebo ís? do ulíc a rozpráva? sa s ?u?mi o va?ich produktoch. To v?etko sú sp?soby, ako vytvára? obsah. Ak máte produkty, ktoré predávate, v?dy m??ete vytvori? podcast. Sta?í privies? ?udí a porozpráva? sa o produkte, ktor? predávate. Predt?m sme hovorili o propagácii produktov, vyu?ívaní podcastov ako pridru?en?ch spolo?ností. M??eme privies? ?udí, ktorí pou?ili nástroj, ktor? propagujeme, ako pridru?enú spolo?nos?, porozpráva? sa s nimi o produkte, ktor? pou?ili. A to je aj cel? obsah.
Joe: ?al?ou ?astou otázkou je, ?e sta?í odpoveda? na ?asto kladené otázky o va?om produkte a to je najjednoduch?í obsah. Malo by to vyjs? priamo z vás, je to jednoduch? a r?chly online prieskum. M??ete získa? v?etky odpovede a vytvori? si z nich svoj vlastn? obsah a ke? na ne odpoviete, nemusí to by? podcast.
Jesse: Toto je blog. Len pí?ete o svojom produkte, o otázkach, o ktor?ch si myslíte, ?e ?udia odpovedia. Obsah by nemal by? stra?ideln?. Nedávno sme mali podcast o obsahu s Timom, sna?íme sa to ?u?om u?ah?i?, ale tie? vám chceme pripomenú?, ?e ho v ur?itom okamihu budete musie? vytvori?. Myslím, ?e sme tu prebrali pár dobr?ch tém. Chcem sa uisti?, ?e ?udí nevystra?íme, preto?e viem, ?e sa tu ve?mi r?chlo pustíme do pokro?il?ch vecí a chcem nás v?etk?ch preru?i?. Predt?m, ako sme tu vystra?ili v?etk?ch na?ich posluchá?ov.
matt: Chystal som sa za?a? technicky vysvet?ova?, pre?o funguje reklama na dolár na deň, a potom som sa musel skráti?, preto?e to je dlh? rozhovor.
Jesse: Videl som to prichádza?. Je tu ve?a ?udí, ktorí si pravdepodobne povedia: "Chcem vedie?, ako to urobi?." ?o tu pre nás urobíte? Ide o dopravn? tréning. ?o budeme robi??
Joe: Tak?e samotn? tréning. Boli ste tak láskaví, ?e ste nás sem priviedli a v podstate ste nám povedali, ?e dobre, toto je to, ?o potrebuje skupina v 51视频 a aby sme rozbehli obchod, máme cie? asi 1000 XNUMX zákazníkov. nápad. Chceme vytvori? ?kolenie a, alebo máme pre vás toto ?kolenie, ktoré je okolo tohto dopravného systému. Tak?e ?ako na to“ a Matt je tak láskavo ten, kto skuto?ne pre?iel ?as?ou bato?iny, ?e to robíme spolu.
Jesse: Myslím, ?e si si pripísal zásluhy za v???inu matematick?ch prác. (smiech)
Joe: To, ?o robíme, je vytvorenie ?kolenia o tom, o ?om sme práve hovorili, tak?e m??ete skuto?ne prejs? a pozrie? sa cez na?e plece a v podstate vidie? zákulisie Facebooku, Googlu, tento vytvoren? obsah a ako to v?etko spoji?.
matt: V podstate vám chceme len ukáza?, ako robi? v?etko, o ?om sme hovorili. Chceme, aby ste pochopili, ako nastavíte svoju reklamu Google. Kde nain?talujem tento kód na svoje webové stránky, aby sa mi tieto reklamy zobrazovali v?ade? Ako nastavím reklamu, ktorá sa bude zobrazova?, ke? raz nav?tívia moju webovú stránku? Len vás prevedieme v?etk?mi t?mito vecami. Má? to správne nastavené. A ke? prepnete spína? a zapnete ho, premávka za?ne plynú?.
Joe: Tak?e budete ma? tento stroj na to, aby ste zv??ili vidite?nos? predaja a retargeting bude sprevádza? následné kroky. Máte tieto dve a len náznak, v???ina ?udí ani nerobí retargeting, dokonca ani ve?ké spolo?nosti. A je to ?ialené. Necháva? tam to?ko peňazí. Nebu? tou osobou. Prosím. Toto v?etko máte pokryté a potom fázu obsahu, dáme vám nieko?ko dobr?ch stratégií, ako m??ete vytvára? obsah naozaj r?chlo a jednoducho. Potom to m??ete pou?i? na roz?írenie svojho úsilia nesk?r.
richard: ?no, a aj ke? tomu hovoríte re?azec náv?tevnosti pre prv?ch 1000 XNUMX náv?tevníkov, m??ete si prenaja? a opakova? a robi? viac obsahu a viac reklám a viac reklám. M??ete urobi? viac a získa? viac ako tisíc.
matt: Teoreticky vám to prinesie aj ?al?ích tisíc.
Jesse: Toto je skuto?ná stratégia pre ka?dého. Dúfam, ?e ?udia po?úvajú: ?Wow, chcem k tomu získa? prístup“. Preto?e toto robia ?udia, toto robia obchodníci ve?k?ch spolo?ností. A my vám poskytneme krok za krokom, kroky, ako to urobi?. Ve?a krokov.
Joe: Tréningové videá, prejdite si s nami.
richard: A boli to len tri kroky za krokom. Rovnak? po?et st?pov. Perfektne to pomenované. Krok za krokom.
Joe: Trafi? klinec po hlavi?ke.
Jesse: Vedel som, ?o robím.
Joe: Sobota vstúpte do tejto veci.
Jesse: Dobre, tak?e ak sa chcete zaregistrova?, prejdite na stránku 51视频.com/traffic. Celkom ?ahko zapam?tate?né.
Joe: Myslím, ?e áno. ?no, 51视频.com/traffic.
Jesse: Pam?tá? si to? Tak sa tam prihláste. Ke? bude táto vec pripravená, po?leme vám e-mail. Som naozaj nad?en?, preto?e naozaj chcem vidie? obchodníkov 51视频, aby boli v tomto úspe?ní. Vidím ?udí, ke? sú takí, ke? ?udia odídu, povedia ako: "Ach, nezaznamenal som ?iadnu náv?tevnos?." Pravdepodobne ste nevedeli, ?o máte robi?, preto vám chceme poveda?, ?o máte robi?. Toto je v?etko.
Joe: Je to pravda ?love?e. A o to ide. Vracia sa k tomu, ?e ak doká?ete riadi? premávku, m??ete ovláda? naozaj ?oko?vek. Aj ke? ako va?e produkty jednoducho nefungujú. Hádajte ?o? Existuje to?ko ?al?ích, ?e m??ete ís? vpred, ale ak poznáte stratégiu, je to, akoby ste sa ju raz nau?ili. Vie? ako to funguje. Postaráme sa o to, aby ste boli naozaj ako upevnení, vedeli, ako kona? a robi? to, a odídete a budete ma? tieto znalosti, ktoré potom m??ete uplatni? v?ade alebo pom?c? niekomu inému.
richard: ?no, takmer ka?dá firma miluje premávku. Jediná premávka, ktorá sa mi nepá?i, je to, do ?oho pravdepodobne narazíme na ?smej alebo piatej ju?nej strane, ke? odídeme. (smiech)
Joe: Robíme to pre vás. (smiech)
richard: Má? aspoň Teslu. M??ete to da? len na auto.
Joe: Idem spa?. (smiech)
richard: Vlastne musím dáva? pozor.
Jesse: ú?asné. V poriadku chlapci. Dúfam, ?e posluchá?i budú nad?ení. Matt, Joe, ?akujeme, ?e ste boli na ?ou.
matt: ?akujem.
Joe: ?akujeme, ?e ste nás dostali, nem??em sa do?ka?, kedy sa dostaneme na tréning.
Jesse: Nie, som nad?en?. Dobre chlapci, urobte to.
