51视频

Influencer marketing je typ marketingu sociálnych médií, ktor? vyu?íva d?veryhodn?ch, d?veryhodn?ch jednotlivcov, známych ako influenceri, na inzerovanie produktov a slu?ieb pre zna?ky.

Influenceri si budujú lojálne publikum a komunity zdie?aním svojich ?ivotov a záujmov s nasledovníkmi. Ako ovplyvňovatelia rastú, m??u podporova? produkty, dáva? odporú?ania a spolupracova? so zna?kami a spolo?nos?ami, aby propagovali tento tovar svojim nasledovníkom.

Základom influencer marketingu je my?lienka sociálneho d?kazu. Spotrebitelia veria ?u?om, ktor?ch sledujú a s ktor?mi komunikujú, a je pravdepodobnej?ie, ?e budú nakupova? na základe odporú?aní t?chto jednotlivcov.

Tento príspevok skúma influencer marketing a jeho hodnotu v elektronickom obchode, sociálnych médiách a sp?sobe, ak?m konzumujeme obsah.

?tatistiky influencer marketingu, ktoré stojí za zmienku

Influencer marketing tu zostane a toto odvetvie za?íva obrovsk? ro?n? rast. D?kazom sú ?ísla; takto to vieme.

• 61 % spotrebite?ov viac ako zna?kov? obsah sociálnych médií.
• Odhaduje sa, ?e v roku 2023 má priemysel influencer marketingu hodnotu .
• 90 % zna?iek verí aby boli vysoko efektívne a ziskové pre svoje kampane

Hodnota influencer marketingu pre elektronick? obchod

Spolo?nostiam elektronického obchodu m??u influenceri ponúknu? nie?o jedine?né – zaujaté publikum. Takého, ktor? sa zaujíma o vá? v?klenok, mo?no dokonca nakupuje v tejto sfére a je pripraven? na nákup.

V prípade mal?ch e-shopov m??e ma? jedna influencerová kampaň obrovsk? vplyv povedomie o zna?ke a predaj v krátkodobom a dlhodobom horizonte. Tu je d?vod, pre?o je influencer marketing cennou taktikou na pou?itie v prostredí elektronického obchodu.

Nákladovo efektívny 尘颈苍ú?

Práca s mikroinfluencer m??e znamena? 尘颈苍ú? nieko?ko stoviek dolárov na propagáciu vá?ho produktu a potenciálne dosiahnu? va?e predajné ciele mimo parku. Zároveň získate nov?ch sledovate?ov a vern?ch zákazníkov a vybudujete si povedomie o zna?ke.

Cielené kampane

Ak ste na sociálnych médiách spú??ali platené reklamy, pravdepodobne poznáte problém s h?bkovou anal?zou zacielenia zobrazova? reklamy správnemu publiku. Influenceri sú ako chodiace cielené reklamy, ktoré obsluhujú nov?ch zákazníkov na striebornom podnose.

Viete, ?e ich nika je relevantná, preto?e ste sa rozhodli s nimi spolupracova? na základe ich publika. Je to celkom spo?ahlivé!

Tvorba influencer marketingovej stratégie

Vytvorenie ovplyvňujúca marketingová stratégia pre zna?ky a internetové obchody je prv?m krokom v práci s influencermi.

Pri práci s influencerom si musíte ur?i? svoje ciele, rozpo?et na kampaň, publikum a mnoho ?al?ieho. Po?me si rozobra?, ako vytvori? influencera marketingová stratégia tu.

1. Ciele kampane a KPI

Sk?r ne? nájdete influencerov, ur?ite si ciele svojej kampane a sp?sob, ak?m ich budete sledova?.

K?ú?ové ukazovatele v?konnosti (KPI) pre kampaň zameranú na zna?ku m??u zah?ňa? predané jednotky, nov?ch sledovate?ov na va?ich profiloch sociálnych médií, zobrazenia alebo komentáre k videu TikTok alebo instagramovej cievke, alebo sociálny dosah/anga?ovanos?.

Ur?enie hodnotn?ch metrík a cie?ov kampane je nevyhnutné, preto?e ove?a jednoduch?ie je sledova? úspech. Ak si pred kampaňou stanovíte ciele, m??ete dokáza? úspe?nos? svojej kampane a zd?vodni? spoluprácu s influencermi na zv??enie predaja.

2. Preskúmajte svojho ideálneho zákazníka

U? by ste mali vedie? dos? o svojom ideálnom zákazníkovi, preto?e predávate produkty alebo tovar online. Mo?no je táto kampaň prisp?sobená konkrétnej demografickej skupine va?ej zákazníckej základne, ako sú ?erstvé mami?ky alebo majitelia psov.

Ak poznáte zákazníka, ktorého by ste chceli oslovi? v rámci kampane s influencermi, ?ah?ie nájdete influencera, ktorého publikum za?krtáva tieto polí?ka.

3. Ur?ite rozpo?et kampane

?i u? ste jednoosobov? Uká?te alebo majte za sebou marketingov? tím s vedomím, ?e rozpo?et je rozhodujúci pri skúmaní influencerov na va?om trhu. Bez rozpo?tu sa v rozhovoroch s potenciálnymi influencermi, ktor?ch by ste chceli naja?, ?aleko nedostanete. Toto je koniec koncov ich práca – budú chcie? vopred pozna? vá? rozpo?et kampane, aby sa rozhodli, ?i je pre nich vhodn?.

Bu?te vpredu a transparentné o rozpo?te kampane aby ste nestrácali ?as nikoho. Niektoré zna?ky elektronického obchodu ponúkajú bezplatn? tovar alebo produkty, ktoré majú by? prezentované v príbehoch influencera. Ak je to vá? prístup, uistite sa, ?e to jasne uvediete, aby vedeli, ?e okrem prijímania bezplatn?ch polo?iek im nebude poskytnutá ?iadna finan?ná kompenzácia.

4. Nájdite ideálneho influencera

Nájdenie správnych influencerov pre kampaň m??e vy?adova? ve?a ?asu a úsilia. Toto je jedna z nev?hod takéhoto pres?teného trhu; h?adanie toho, ?o h?adáte, je trochu náro?nej?ie.

Niektoré prominentnej?ie spolo?nosti pou?ívajú nástroje a platformy influencer marketingu, aby im pomohli nájs? typ influencera, ktor? h?adajú, v príslu?nom cenovom rozp?tí. Tento typ nástroja zah?ňa platformy ako napr , a .

Ak nemáte rozpo?et na marketingové nástroje, m??ete si urobi? prieskum 蝉迟补谤辞尘ó诲苍测 sp?sob... manuálne vyh?adávanie! Vyh?adajte relevantné zna?ky hash súvisiace s va?ím odvetvím alebo trendmi na trhu a vytvorte zoznam ovplyvňovate?ov, ktor?ch tam nájdete. M??ete tie? preskúma?, ?i va?i konkurenti spolupracujú s influencermi a nájs? tam relevantn?ch jednotlivcov.

5. Vytvorte zmluvu

Ke? si vyberiete dokonalého influencera pre propagáciu vá?ho elektronického obchodu, nasleduje vytvorenie zmluvy. Tento krok je rozhodujúci pre ochranu vá?ho podnikania a zabezpe?enie toho, ?e od influencera dostanete to, za ?o platíte. Táto zmluva by mala obsahova? d?le?ité podrobnosti, vrátane:

• Termíny a o?akávania
• Kompenza?ná ?truktúra
• Aké typy obsahu budú doru?ené
• Proces schva?ovania obsahu
• Vlastníctvo obsahu

Vytvorenie zmluvy chráni vás aj influencera po?as celého procesu. Ke? obaja podpí?ete, influencer sa m??e pusti? do práce!

6. Spustite kampaň

Po?as kampane sa pravidelne informujte u influencera, aby ste sa uistili, ?e uverejňuje schválen? obsah v dátumoch, na ktor?ch ste sa dohodli. Uistite sa, ?e va?e profily na sociálnych sie?ach sú dostato?ne obsaden? na interakciu s nov?mi nasledovníkmi, odpovedzte na otázky o produktoch a vytvorte solídnu prítomnos? pre vá? elektronick? obchod.

Mali by ste tie? znovu zdie?a? obsah influencera na va?ich sociálnych profiloch, aby ste zv??ili dosah a udr?ali konverzáciu s va?imi sledovate?mi. Na druhej strane upevňujete sociálny d?kaz svojej zna?ky – s va?ou spolo?nos?ou spolupracuje etablovan? influencer a motivuje svojich sledovate?ov k nákupu.

7. Presne sledujte svoje v?sledky

Bez presného sledovania v?sledkov sa nikdy nedozviete úspe?nos? svojej kampane. Preto d?razne odporú?ame, aby ste si pred najatím influencera vytvorili ciele, aby ste mali preh?ad o tom, ?o chcete dosiahnu?.

Va?ím kone?n?m cie?om m??e by? zv??enie predaja, roz?írenie profilov na sociálnych sie?ach, zlep?enie interakcie alebo zv??enie náv?tevnosti webov?ch stránok. Nech je to ?oko?vek, pou?ite nástroje, ktoré máte platformu elektronického obchodu na meranie v?konu stránky a predan?ch jednotiek.

Typy influencerov

Nie v?etci influenceri sú si rovní. Niektoré celebrity sú pova?ované za influencerov s miliónmi sledovate?ov a m??u ú?tova? astronomické poplatky za partnerstvo so zna?kami a propagáciu ich produktov.

Okrem celebrít sú tu aj typy ovplyvňovate?ov, s ktor?mi s najv???ou pravdepodobnos?ou komunikujete pri pou?ívaní platforiem sociálnych médií.

• Nanoinfluenceri. Nano influenceri majú menej ako 1,000 sledovate?ov.
• Mikroinfluenceri. Mikroinfluenceri majú zvy?ajne 1,000 100,000 a? XNUMX XNUMX sledovate?ov.
• Makroinfluenci. Makro influenceri majú 100,000 1 a? XNUMX milión sledovate?ov.
• Megavplyvcovia. Mega influenceri majú viac ako 1 milión sledovate?ov.

Softvér na ovplyvňovanie marketingu

Mnoho zna?iek a firiem pou?íva influencer marketingov? softvér, ktor? im pomáha zefektívni? a spravova? ich kampaň a nájs? nov?ch influencerov, s ktor?mi budú spolupracova?.

Tento typ softvéru m??e tie? pom?c? spoji? zna?ky s influencermi v ich v?klenku, kde m??u diskutova?:

• Marketingové kampane potenciálneho influencera
• Rozpo?ty a poplatky
• Ciele kampane
• Spolupráca s in?mi influencermi

Malé a ve?ké firmy m??u vyu?i? platformu influencer marketingu na nájdenie relevantn?ch influencerov na propagáciu produktov.

Príklady influencer marketingu v roku 2023

Influencer marketing je sú?as?ou sociálnych médií u? od úsvitu vekov, aj ke? sme vtedy e?te nevedeli, ?oho sme svedkami. Tu sú niektoré z najlep?ích príkladov ovplyvňovania sociálnych médií, ktoré m??ete pou?i? ako in?piráciu pre va?u zna?ku.

Cukrová kozmetika““ kampaň na oslavu Medzinárodného dňa ?ien. V marci 2023 kampaň vygenerovala viac ako 1 milión interakcií prostredníctvom sociálnych médií t?m, ?e zd?raznila ?eny na celom svete a veci, ktoré ich robia r?znorod?mi, jedine?n?mi a hodn?mi oslavy.

Highlights for Children spustila produktovú radu ?Do Great Things“ na Amazone. Najd?le?itej?ie udalosti spolupracovali s r?znymi vplyvn?mi rodi?mi, ktorí propagovali produkty (ruksaky, obedové boxy, f?a?e na vodu at?.) na svojich sociálnych profiloch po?as sp?? do ?koly nakupovanie. Táto kampaň získala viac ako 170,000 39,000 organick?ch zobrazení, 270 23 interakcií, XNUMX kliknutí na Amazon a XNUMX % mieru zapojenia.

Je influencer marketing efektívny pre elektronick? obchod?

Influencer marketing je neuverite?ne efektívny nástroj, ?i u? ste a úplne nov? e-shop za?íva masívny rast alebo niekde uprostred.

Influenceri vo va?ej oblasti m??u propagova? va?e produkty svojmu publiku, podporova? predaj a dokonca vytvára? dlhodob? zákazníkov pre vá? internetov? obchod. Sta?í jedna marketingová kampaň pre influencerov a získate ve?a vidite?nosti a povedomia o zna?ke.

Závere?né my?lienky o influencer marketingu

Vybudovanie úspe?ného elektronického obchodu si vy?aduje tvrdú prácu, odhodlanie a kreativitu. Influenceri sú fantastick?m zdrojom, ktor? va?ej zna?ke pom??e doda? potrebnú podporu po?as ur?it?ch ro?n?ch období, uvádzania produktov na trh a podobne.

Ako sa zav?zuje ?oraz viac spotrebite?ov mal? nákup, obchody s elektronick?m obchodom doká?u vyu?i? influencerov aj s men?ím rozpo?tom.

V?etko, ?o potrebujete na predaj na sociálnych sie?ach
Zistite viac

• Sociálny obchod: Ako predáva? na sociálnych sie?ach
• Stratégia sociálnych médií pre malé podniky
• 25 overen?ch nápadov na sú?a? v sociálnych médiách na propagáciu vá?ho online podnikania
• 19 aktivít, ktoré prebudia va?ich sledovate?ov na sociálnych sie?ach
• Ako nájs? svoju cie?ovú skupinu na sociálnych sie?ach
• Ako propagova? svoju zna?ku mimo sociálnych médií
• Zvládnutie umenia sociálneho po?úvania
• ?o je influencer marketing? Stratégia, nástroje a príklady
• ?o je a Mikroinfluencer? V?hody a nev?hody práce s nimi
• Hyperlokálny marketing sociálnych médií