51视频

51视频 E-commerce Diskutujú moderátori relácie Jesse a Richie ?o predáva? online ak e?te nemáte produkt.

Zobrazi? poznámky

• Vá?eň vs. zisk
• Vytváranie obsahu je tu k?ú?ové a chcete si u?i? deň pri práci.
• Ve?ké trhy vs. Niche
• Populárne produkty a v?strelky
• Cena a zisková mar?a ur?ujú mo?nosti reklamy
• V?roba, Dropshipping, Tla? na po?iadanie, Patenty

odpis

Jesse: ?o sa deje, Richie?

richard: ?o sa deje, Jesse? Je tu op?? ten deň?

Jesse: je to tak. A ahoj, v?etci po?úvate, dnes je ?peciálna show. Je to show Jessie a Richieho. ?iadni hostia. Len my hovoríme s tebou, s tebou, myslím, s tebou. Dúfajme. V poriadku. Dnes máme skuto?ne cel? rad zaujímav?ch informácií. Dúfam, ?e to bude zaujímavé; máme k vám ve?a informácií. Chceme v?ak odpoveda? na základnú otázku, ktorá sa k nám ?u?om dostáva. ?o predáva? online? ?o by som mal predáva? online? Dostávame to neustále. V skuto?nosti to vidím v 51视频, na fórach a v otázkach. V skuto?nosti nevedeli, ?o chcú predáva? online.

richard: ?no, minulú noc videli Shark Tank alebo nie?o také, boli nad?ení. H?adajú online: ?Ako predávate online? Chcem to urobi?. Ach áno, musím preda? nie?o konkrétne, ?o si mám vybra??"

Jesse: Myslím, ?e pre niektor?ch ?udí s po?úvaním to nebol problém. V hlave vám bublala my?lienka a prvé, ?o ste urobili, bolo, ?e ste si kúpili doménu, pravdepodobne asi p?? domén. A niektoré z nich pravdepodobne budete musie? po prvom roku opusti?. Ale vá? sen za?al produktom a doménou. Cel? nápad ste mali v hlave a ste pripravení ís?. Niektorí ?udia za?ínajú so snom ?Ja len chcem predáva? online, ale nie som si úplne ist?, ?o chcem predáva? online.“ Alebo ste uprostred a pomyslíte si: ?Mám nieko?ko nápadov, ale chcem vidie?, ?o tam robia iní ?udia, preto?e chcem predáva? viac online.“ Tak?e v ka?dom prípade, Rich, kam si spadol toto spektrum.

richard: Ke??e na?i posluchá?i po?ujú postup vpred, existujú argumenty pre oboch. Verím vo vá?eň, ale tie? verím, ?e musíte urobi? dostatok nále?itej starostlivosti vo svojom v?skume, aby ste vedeli, ?e existuje dostato?ne ve?k? trh na to, aby ste aj so svojou vá?ňou skuto?ne zarobili, preto?e musíte vytvori? to?ko vecí. Musíte robi? obsah. Obsah sú náklady na vstup e-commerce v t?chto dňoch. Ak vás to baví, pravdepodobne vás bude viac bavi? vytváranie tohto obsahu. Ale je ve?mi ?ahké necha? sa pristihnú? pri my?lienke: "?no, urobím pre tieto prikr?vky túto novú vec." Moja dcéra povedala: "Ach, my, po?me urobi? Lulu's Tutus." Ná? pes sa volá Lulu. A áno, znie to dobre. A pravdepodobne by ste sa zabavili t?m, ?e by ste dali tutovku na Lulu. Ale neviem, existuje ve?k? trh pre ?udí, ktorí kupujú tuty pre psov? Pochybujem, ale ?lovek nikdy nevie.

Jesse: ?no. Dovo?te mi na chví?u ustúpi?. Hovoríme o rozdiele medzi vá?ňou a ziskom. Existuje nieko?ko r?znych sp?sobov, ako sa na to pozera?, v?ak? Ako u? spomínal bohat?, máte pre toto vá?eň? To je naozaj dobré miesto, kde za?a?. Preto?e cel? tento obsah vytvoríte vy. Sú tam obrázky, sú videá, sú blogové príspevky, musíte písa? e-maily, musíte vytvára? ve?a obsahu pre tento biznis. A ak sa vám to pá?i, je to skvelé. Tak?e va?a dcéra si pravdepodobne naozaj u?ije v?robu Lulun?ch tutov, preto?e miluje svojho psa a miluje tutus.

richard: Asi sa mu to nebude pá?i?.

Jesse: V?bec si tento biznis nebude vá?i?. (smiech) Mohla by by? hviezdou Instagramu a pravdepodobne si z toho priklepne niektor? zo ziskov.

richard: Lep?ie pochú?ky.

Jesse: Dobre. Oblie?ky navy?e pre Lulu, ale inak v skuto?nosti a? tak neprofitujú. Ale je to projekt ve?kej vá?ne. Vy a rodina si to u?ijete. Tak?e by som vo v?eobecnosti povedal, ?e je skvelé za?a? s vá?ňou. Tak?e ak sa vám to pá?i, za?ijete viac zábavy. Vytváranie obsahu m??e by? sú?as?ou vá?ho ?ivota. Pár príkladov, ktoré sme mali v podcaste. Rovnako ako Kent Rollins si myslím, ?e sa naozaj ráno zobudí a je ve?mi nad?en? z varenia pri táboráku. ?no. Tak?e vá?eň nie je problém. Vonku je horúco a vonku sa varí. Je tam vá?eň, ktorá sa prejavuje vo videách a prejavuje sa. Mali sme Kissed by a Bee, Akila, pochádza z rodiny, ktorá na farme pestuje prírodné, organické potraviny. Bol to ako rodinn? recept, verím, ?e na tento krém. To je vá?eňov? projekt. U?ah?uje plnenie vecí do flia? a vysporiadanie sa so v?etk?mi vecami, ktoré musíte rie?i? pri podnikaní. Koho sme tam e?te mali?

richard: Mali sme stroje Miller.

Jesse: Mlynárske stroje. Ako keby pracoval v orchestri, v?ak? Tak?e robi? malé trojuholníky a bol to symbol prsta alebo nie?o také?

richard: Mal nieko?ko r?znych produktov. Bol to v???inou ?pecifick? trojuholník na va?om perkusionistovi v orchestri. Správne. Super vysoko ?pecializované. Ale chlape, on ide dokonca na cestu, ke? bude na ceste vyskú?a? niektoré z t?chto orchestrov. Hovorte o vá?ni.

Jesse: A p?sobí v orchestri. Venuje sa tvorbe obsahu, nav?tevuje iné orchestre po celom svete. Je to vá?eňov? projekt. Bude ho bavi? robi? to ?astej?ie. Tak?e si v?dy myslím, ?e je najlep?ie za?a? s vá?ňou, ale nenechajme sa tam zavesi?. Vá?eň je skvelá, ke? ste v ?a?kej situácii, vstávate skoro a zostávate dlho hore. Ale tu sme v San Diegu. ?udia milujú surfovanie, v?ak? Tak?e banda surfujúcich priate?ov hovorí: ?Hej, ja chcem len surfova?, surfova? celé dopoludnie, strávi? hodinu v noci prácou na mojom surfovaní.“ A to je skvelé, ale nie ste prv?, kto mal tento nápad. ?no, milujete surfovanie. To je skvelé. Tu je to, ?o potrebujete na surfovanie. Potrebujete neoprén, surfy, mo?no vosk. ?o e?te? Je to dos?.

richard: Nejaké vlny. Ak by ste mohli predáva? vlny, bolo by to ú?asné.

Jesse: Skvel? nápad. Ak viete predáva? vlny, dobre, je tu pre vás obchod. Myslím, ?e ?udia na tom skuto?ne pracujú. Ale vstupujete na skuto?ne preplnen? trh ?udí, ktorí milujú tento konkrétny ?ivotn? ?t?l, majú preň vá?eň, skuto?ne tvrdú konkurenciu. Chválim tamoj?ie úsilie. Ve?a ?udí vyrába surfy, ve?a ?udí vyrába neoprény, nie je tam ve?k? trh, tak?e vstupujete na ve?mi preplnen? trh. Tak?e opatrne s tou vá?ňou.

richard: ?no, vidím tu vá? názor, ?e by ste sa nemuseli nutne hra? na diablovho advokáta, ale mo?no na v?nimky z pravidla. Tak?e mo?no, ak u? ste profesionálny surfer a u? vás sleduje, potom je to skvelé, budete v pohode. Potrebujete iba produkt zalo?en? na sledovanosti. M??e to by? surf, mo?no nejak? uterák, vie? ?o myslím? Musí to by? nie?o jedine?né. Kam t?mto nakoniec smerujeme…

Jesse: Mimochodom, Kelly Slater, ak 辫辞?ú惫补?, m??e? si zalo?i? spolo?nos? na surfovanie. Dobre. ?iadny problém.

richard: ?no, presne. (smiech)

Jesse: 51视频 je v Encinitas, ?ije tam ve?a surfistov. Majú iné pravidlá. M??ete si zalo?i? spolo?nos? na surfovanie. Ale u? sa ti to podarilo.

richard: Nu?, a tak nejako to smerujeme. Je to vá?eň. Ak to vediete s vá?ňou, je to preto, ?e viete, ?e ?ivot sám o sebe u? má dos? v?ziev. Ke? za?nete podnika? a máte inventár a máte v?etky tieto ostatné veci, ktoré musíte urobi?, ?ím vá?nivej?í m??ete by? pre svoj produkt a to, ?o robíte, vás prevedie niektor?mi ?a??ími hodinami. Zároveň, ak idete len za ziskom, m??ete skon?i? aj vo ve?mi konkuren?nej oblasti, preto?e ak je v tejto oblasti zisk, pravdepodobne tam bude ve?a ?udí. Tak?e budú existova? v?nimky z pravidiel a oboch a my si prejdeme, ako tieto veci nájdete a ?o budete robi?. Ale chceli by sme len nastavi? latku v tomto podcaste. To sú dva uhly, na ktoré sa pozeráme.

Jesse: ?no. Tak?e je to vá?eň verzus zisk. A e?te jeden príklad zo strany vá?ne, hovorili sme trochu o pletení. Povedzme, ?e milujete pletenie. Ko?ko to stojí za priadzu, napríklad p?? dolárov. Ako dlho vydr?ali pletacie ihlice? Pravdepodobne cel? ?ivot. Po?ul som podcast ?udí, ktorí zarábajú peniaze v pletacom priemysle, tak?e nebudem tvrdi?, ?e to nedoká?ete, ale ak je to va?a vá?eň, bude to ?a?ké. Prejdeme na stranu zisku. Na strane zisku, chlap?e, poznám ve?a ?udí, ktorí predávajú poistenie. Nie som si ist?, ?i niekto, kto má skuto?nú vá?eň pre poistenie, ale ve?a ?udí potrebuje poistenie. Ako keby som si um?val zuby dvakrát denne.

richard: Ak áno, je to 10 najlep?ích percent.

Jesse: Pravdepodobne. Ak máte radi poistenie a po?úvate, dajte nám vedie?. ?es?. Ty si v tom asi fakt dobr?. Van, m?j pois?ovák, vlastne si myslím, ?e naozaj miluje poistenie a ide mu to skvele. Ale v???ina ?udí nie. ?al?í príklad zubn?ch kefiek. Takmer ka?d? si ?istil zuby aspoň raz denne, pravdepodobne dvakrát. Zubní lekári pravdepodobne hovoria, ?e by ste to mali urobi? trikrát. Ale nemám ve?mi v láske zubné kefky ani zubárov. Ale vonku je tá nová zubná kefka. The Quip.

richard: Jeden som dostal.

Jesse: Má? jeden? Dobre. Mo?no milujete zubné kefky. ja neviem.

richard: Nemám, ale bola to jednoduchá vec: "Hej, idem, k?m sa táto vec nezastaví." Pípne a hovorí mi, aby som prepol kvadrant. Pípne, hovorí mi prepnú? kvadrant, pípne. A potom, ke? to pípne, pípne, pípne a potom sa vypne ako, v pohode, kon?ím. Nemusím ?tyrikrát spieva? v?etko najlep?ie k narodeninám alebo ?o je odporú?ané mno?stvo.

Jesse: ?no. Existuje v?ak obrovsk? trh so zubn?mi kefkami av takom prípade je to drahá zubná kefka a ?udia ju vytvorili. Mo?no majú pre to vá?eň. M??em sa m?li?.

richard: To je v?ak dobr? bod, preto?e preto sme povedali, ?e v?dy budú existova? v?nimky z pravidla. Mohli ve?mi, ve?mi ?ahko poveda?: ?To je preplnen? trh, sú tu ve?kí hrá?i alebo chlapci s holiacim klubom dolára.“ Tak?e by ste si mohli vzia? nie?o, ?o sa nezdá, mo?no v tom nie je vá?eň. Je to len zubná kefka. Ale títo chlapci sú do toho fanatickí a ?udia, ktorí to pou?ívajú, to jednoducho chápem. Nové prichádza ka?dé tri mesiace. Nové hlavy, nová batéria. Bum. Cestuje dobre, nalepí sa priamo na zrkadlo kamko?vek idem, tak?e sa nemusím bá?, kam to dám na funky miesto, ke? niekam cestujem. Len sa nalepí na zrkadlo. Je to fantastické. Teraz ma nadchla moja zubná kefka. Teraz by som sa u? nikdy nevrátil k inému.

Jesse: M??em poveda?, ?e ste ako predajca pre Quipa. M??eme získa? pridru?en? odkaz? M??eme tu získa? pridru?en? odkaz? Nastavi? to nejako v relácii?

richard: Musíme t?ch chlapcov presunú? do 51视频u. (smiech)

richard: ?no, len spravodlivé. Mali pre to zakladatelia Quip vá?eň? Budeme háda?, ?e nie. Mohli by poveda?, ?e áno alebo ?oko?vek iné, ale mohli by ma? nie?o, ?o by som nazval do?asnou vá?ňou. Mo?no práve povedali, ?e pou?ívajú iné elektrické zubné kefky a povedali si: "Musí existova? lep?í sp?sob." A oni sa len vrhli do hlavy a ?li do toho. A m??ete ma? do?asnú vá?eň. Myslím si, ?e aj ?al?í príklad, v skuto?nosti existuje ve?a ?udí, ktorí vyrábajú detské produkty, ?e majú problém, ktor? trvá pribli?ne ?es? mesiacov. Deti prechádzajú fázami a potom dostanú preukazy.

richard: Alebo nem??ete spa? a máte techniku, nechajte ich spa?, ak va?e deti nem??u spa?.

Jesse: To je v tej chvíli najv???í problém na celom svete.

richard: Oh, flashback na to.

Jesse: Klimatické zmeny ani nezaregistrujú, preto?e va?e die?a nezaspí. Alebo ?oko?vek. Mo?no pre to nemáte vá?eň, ako som videl tento produkt, kde dostanú die?a, ako hovoríte tejto zavinovacej veci? Die?a, metóda.

richard: Dám to sem, dostaneme to. Sú ako malé baby burritos, ale tak sa to nenaz?va.

Jesse: ?no, ako malé detské burrito. (smiech) Nemá? pre to vá?eň, ale vyna?iel si, ten som u nás videl, such? zips. To nemali, ke? boli moje deti v takom veku. To je geniálne. A mo?no som nemala vá?eň pre látku alebo such? zips alebo dokonca deti iné ako moje vlastné deti, samozrejme, ?o sú tie najlep?ie deti. Ale naozaj som sa do toho produktu mohol dosta? dobr?ch ?es? mesiacov, pár rokov. Keby to bolo ako: "Myslím, ?e mám len v???í a lep?í sp?sob, ako vyrie?i? problém." To je tie? sp?sob, ako ma? zmes vá?ne a zisku. Nerobím to len pre peniaze. Naozaj nemám vá?eň pre túto vec.

richard: Ale mo?no máte vá?eň vyrie?i? problém, ktor? viedol k produktu, ktor? vás nemusí nevyhnutne zaujíma?.

Jesse: Absolútne. ?no. Myslím, ?e je na to ve?a príkladov. Teraz to u? ani nutne nepotrebujete. M??ete len poveda?: "Hej, chcem len ve?k? trh." Mo?no len chcete zosta? pri nie?om trendovom. Na 51视频 máme ve?a zákazníkov. Len predávajú najnov?ie trendy veci. Spomeňte si pred pár rokmi na fidget spinnery. V?etci mali fidget spinnery. Bol to najhorúcej?í produkt mo?no pred tromi rokmi, pred dvoma rokmi. Je ?ialené, aké ve?ké to bolo. Ka?d? obchod mal fidget spinnery a kde si teraz m??ete fidget spinner kúpi?? U? nie sú ani vecou.

richard: Myslím, ?e jediné miesto, kde ich u? vidím, sú obchodné v?stavy. ?u?om e?te zostalo, ke? to u? vtedy pravdepodobne dostali.

Jesse: Pre istotu. Pravdepodobne obchodné v?stavy sú vec, preto?e ?udia chcú dosta? dar?ek pre die?a. Ale nará?am na to, ?e fidget spinnery boli masívne. Boli obrovské asi dva roky a potom sa potopili naozaj r?chlo. A ?al?í príklad, ktor? je takmer ako piaty 20-ro?n? príklad mini RC pretekárov. Malé autí?ka na dia?kové ovládanie stáli asi 15, 20 dolárov. A boli naozaj horúce ako dvoje Vianoce.

richard: ?no. Prehodil som ich na v?mennom stretnutí. (smiech)

Jesse: ?no, presne.

richard: Na??astie som sa dostal von sk?r, ne? som sa zasekol s krabicami.

Jesse: Napísal si ten trend? Ka?d? chce tieto mali?kosti. M??ete si ich kúpi? v ?íne za dolár a predáva? v USA za 20 dolárov.

richard: To je jedna z krás od 51视频a, nie ?e by sme sa vás pokú?ali presved?i?, aby ste ?li na trendy veci, ale ako r?chlo doká?ete rozbehnú? obchod. Zablikal som, ako keby bol 51视频 nablízku, ke? som vyrastal, povedal by som len: "Sakra!" Doslova by som sa teraz sna?il jazdi? takmer na ka?dom trende. To bola len moja osobnos?, ako je po?iato?ná fáza vecí a pravdepodobne by som nenaskladnil tony zásob, ale je to len pre t?ch z vás, ktorí si u? vybrali svoj produkt a radi po?úvate podcast. Tak?e sa tu a tam m??ete nau?i? techniku, tu a tam stratégiu. To je ur?ite nie?o, ?o stojí za zamyslenie, ak je nie?o v trende, ak nemusíte skladova? obrovské mno?stvá vo svojom sklade a mohli by ste s t?m uviaznu?. S 51视频om m??ete obchod rozto?i? ve?mi r?chlo.

Jesse: Ur?ite m??e?. Nesna?ím sa nenávidie? trendy produkty. Je ich ve?a. Vo v?eobecnosti v?ak ide o krátkodobé podniky a budete uviaznutí. Je to ako hra hudobn?ch stoli?iek. Nechcete zosta? t?m, kto zostane bez stoli?ky. Mimochodom, toto je jeden z na?ich najob?úbenej?ích blogov na 51视频.com. Verím, ?e sa to volá 19 trendov?ch produktov. Sta?í si vygoogli? trendy produkty na na?om blogu 51视频 a nájdete ich. Existuje ve?a dobr?ch príkladov tejto konkrétnej veci. Musíme ho ?asto osvie?ova?, preto?e veci netrvajú tak dlho. Tie? na strane zisku na rozdiel od strany vá?ne. Existuje mnoho sp?sobov, ak chcete nájs? ve?k? trh a chcete nájs? veci, ktoré sa predávajú, ale nechcete nájs? najv???í trh. Pravdepodobne nechcete ís? na trh s LED televízormi a sú?a?i? s LG a Sony a podobne. Musíte nájs? to správne miesto na dostato?ne ve?kom trhu, ale kde m??ete nájs? konkurenciu a náhodou je tu ve?ká spolo?nos? s názvom Amazon, ktorá má r?zne kategórie. V?etko je kategorizované do pekn?ch mal?ch v?klenkov, kde m??ete vyh?adáva? pod?a najpredávanej?ích produktov. M??ete teda h?ada?, ?o sa predáva a úroveň konkurencie, preto?e úroveň konkurencie je hodnotená v podstate úplne zhora. M??ete sa pozrie? priamo na Amazon, ale existuje aj ve?a ?al?ích spolo?ností, ktoré majú prístup k t?mto údajom a ?al?ím údajom. M??u vám pom?c? pri v?bere vá?ho produktu. Len pár príkladov t?chto spolo?ností. Jungle Scout je v tomto dos? ve?ké meno. ?al?í je Viral-Launch.com. Majú tie? vynikajúci podcast, ktor? som po?úval. M??u vám pom?c?, ak jednoducho neviete, ?o chcete preda?. M??ete vidie?, ?o sa predáva na Amazone a kde sa nachádza a ko?ko predáva na Amazone. To vám m??e poskytnú? predstavu o trhu nielen na Amazone, ale m??ete to bra? tak, ako by to fungovalo ?alej e-commerce rovnako. Len pár nápadov. Ak neviete, ?o chcete preda?, existuje ve?a nástrojov. Na trendové produkty m??ete pou?i? Google Trends.

richard: Trends.google.com.

Jesse: Dobre, tak to skontrolujte. V podstate má trendy. Preto?e je to v názve trendy.google.com, nemusíte to vysvet?ova?. Ale áno, m??e vám to pom?c? odhali? veci. Ako sa im darilo v porovnaní s mno?stvom h?adan?ch v?razov v predchádzajúcich rokoch a podobne.

richard: ?no, myslím, to je skvel? bod, preto?e ak si myslíte: "Je to zatia? len trend?" Ale potom sa vrátite a pozriete sa, povedzme pod rok, 2015, 2012, ?oko?vek. M??ete sa vráti? aj o roky sp?? a uvidíte, ?e je to stále trendy. Existujú aj sezónne trendy. Budú iné ?asy. Chcem t?m poveda?, ?e s t?m je to?ko ?ialen?ch mo?ností.

Jesse: Google Trends sa nepou?íva len na h?adanie trendov?ch produktov. Nemusíte nevyhnutne nájs? trend. Chcete len nájs? nie?o skuto?ne na vzostupe. Bez oh?adu na to, ?o nahrádzajú aplikácie vo va?om telefóne. Dobre. Mo?no to nie je najlep?í trh na ponorenie. Alebo neviem, to je len jeden príklad, ale len chcete vedie?, do ?oho idete, sk?r ako za?nete, najm? ak e?te nemáte vybrat? produkt. Je tam pár nápadov. Ale okrem vecí, ktoré sme spomenuli o vá?ni a zisku, je tu ve?a r?znych atribútov, do ktor?ch sa ponoríme. Ale cena, trh, opakovate?né podnikanie, fanatickí zákazníci a identifikovate?ná medzera. To platí pre vá?eň aj zisk. Tu sa im budeme venova? trochu podrobnej?ie. Rich sa ich pokúsi rozobra? a my vám dáme nieko?ko nápadov na prem???anie. Cena polo?ky a s t?m súvisiaca cena celého ko?íka. Ak máte pochybnosti, m?j názor je vybra? si tovar s vy??ou cenou. V?etku túto prácu robíte preto, aby ste predali produkt. Osobne by som rad?ej predal produkt za sto dolárov ako produkt za 10 dolárov, preto?e jeden predaj by na tom mohol zarobi? aj trochu peňazí. D?vod, pre?o som spomenul ve?kos? ko?íka, je, ?e m??ete ma? produkt s ve?kos?ou 25, ale aby fungovali, musíte si kúpi? nieko?ko ?al?ích polo?iek. Viete, mo?no len potrebujú prida? batérie na kartu. To u? naozaj nefunguje, preto?e v?etci ?udia kupujú batérie z be?n?ch stránok. Vo v?eobecnosti v?ak platí, ?e ak si ?udia musia objedna? viacero vecí, cena produktu nie je a? taká d?le?itá. Je to cena ko?a.

richard: ?no, myslím, ?e je to dobr? nápad. Rozhodne si to daj. ?udia tam mo?no sedia a myslia si, bo?e, len za?ínam. Ak teraz predávam produkt za 100 dolárov, ko?ko bude stá? m?j inventár? A existujú aj rie?enia. Vrá?me sa k vá?mu celkovému komentáru ko?íka. V?dy m??ete privies? niekoho s a low-cost polo?ka. Spomínam si na na?ich kolegov z Traffic and Conversion a na marketingov?ch chlapíkov tam, kde Perry Belcher zakladal obchod a v?etk?ch podrezal kn?tmi, ale vedel, ?e skuto?né peniaze sa predávajú...

Jesse: Svie?kové kn?ty. Tu sa to neprepisuje.

richard: ?no. Svie?kové kn?ty. Podrezával v?etk?ch predajcov kn?tov zo svie?ok a chlapci zo starej ?koly hovorili: ?Och, nebojte sa, skon?í obchod.“ Ale v?etko, ?o v skuto?nosti robil, bolo, ?e sa sna?il získa? nového zákazníka do frontendu prostredníctvom ni??ej ceny. Vedel v?ak: "?o do pekla, bez vosku a esenciálnych olejov to nebude dobré." Ale to je miesto, kde tento celkov? ko?ík m??e by? stále vysoká cena za celkov? ko?ík. ?plne chápem vá? názor a mali by venova? pozornos? tejto práci. Ide o reklamu.

Jesse: Pred t?m príde aj na ziskovú mar?u. Ideme do reklamy. Stanovili by sme cenu, ale v skuto?nosti je cena jednou z jej ?astí. Je to zisk, nie? Ak je to stodolárová polo?ka a zarobili ste len 10 dolárov, je to ve?k? rozdiel ako stodolárová polo?ka, na ktorú ste minuli 90. Cena a zisk sú teda ve?mi podobné. Nie sú rovnaké. Ak predávate kozmetiku, má tendenciu ma? vysokú ziskovú mar?u. Preto?e ?udia nepoznajú skuto?né náklady na suroviny. Ak predávate nie?o, ?o je viac komoditou, m??ete si ú?tova? ove?a viac, ako keby ?udia vedeli, ko?ko to stojí v in?ch obchodoch. Cena, zisk, to v?etko sa spája s otázkou ?M??ete si dovoli? reklamu?“ Pre mňa je to obrovsk? faktor pri v?bere nového produktu. M??ete predáva? veci, ktoré m??ete reklamova? cel? deň. Ak máte ve?kú sledovanos? na Instagrame, naozaj to nemusíte inzerova?. Ak ste ochotní vytvori? ve?ké mno?stvo obsahu a dosta? sa so svojím produktom pred t?ch správnych ?udí, m??ete to urobi?. 10 dolárové produkty, m??ete zarobi? ve?a peňazí na 10 dolárov?ch produktoch. Tak?e nechcem poveda?, ?e to nedoká?ete, len nebudete m?c? pou?íva? mno?stvo be?n?ch nástrojov v eCommerce. Ako Rich, Lulu's Tutus. Ako napríklad, na ?o sa v t?chto dňoch hodí pes tutu? 15 dolárov?

richard: ?no, viem. A ko?ko sa ich chystá kúpi?? (smiech)

Jesse: Neviem aká je tam ve?kos? ko?íka. Mo?no potrebujete viac ako jednu tutovku. Neviem, kto si kúpi len jeden, ale na konci dňa by ste to mohli dosiahnu?, ale pravdepodobne nebudete m?c? pou?íva? dynamick? retargeting alebo reklamy v Nákupoch Google alebo AdWords, ako sú nástroje, o ktor?ch hovoríme na in?ch podcastoch. Tie sú pre vás pravdepodobne zatvorené. Nie nevyhnutne, ale pravdepodobne, sta?í si to uvedomi?. Low-cost polo?ky s nízkou mar?ou, tie sa budú ?a?ko inzerova? a práve ste odobrali polovicu nástrojov, ktoré máte k dispozícii.

richard: Nem??ete stavi?, aj ke? by sme boli v?etci radi, nem??ete stavi? na virálne video. Mo?no sa nám podarí nato?i? super roztomilé video, ale na to sa nedá stavi?.

Jesse: Ak vá? úspech produktu závisí od virálneho videa alebo ak sa dostanete na Shark Tank, hne? ako to dostanem do cie?a, m??ete to urobi?. Nechcem tu by? negatívny. M??ete to zvládnu?, ale chystáte sa na ve?a. V tomto bode je to ve?mi riskantn? podnik. Ak predávate nie?o, kde m??ete inzerova?, za?nite budova? základňu, získajte zoznam zákazníkov, ?o je pravdepodobnej?ia cesta k úspechu tam. Preto sme spomenuli reklamu. Nie je to tak, ?e by sme boli ?krupinou pre Facebook a Google, ale je to najjednoduch?í a najosved?enej?í sp?sob, ako vybudova? podnikanie online. Rich, toto tu má? najrad?ej. ?al?ia polo?ka súvisí s cenou. Nejde len o cenu prvého predaja.

richard: ?no, v podstate existujú tri sp?soby, ako získa? peniaze v podnikaní, a my sme zahrnuli jeden, ktor?m je získa? zákazníka. A potom sme sa za?ali dostáva? do jedného, ??ale je to naozaj len prinúti? ich, aby sa vrátili. Ak ste predali Halloweenske zásoby, mo?no sa vám to podarí. A ak m??ete urobi? ve?a naozaj r?chlo, je to skvelé. Ale pokia? nerobí? aj kost?my pre neviem, divadlo alebo vlastne ani neviem. Naozaj nem??em rozm???a? nad hlavou. Ale to je a raz typ veci. Mo?no ich dostanete budúci rok, tak?e vá? opakovan? nákup bude cel? budúci rok. Ale sp?? k klubu dolárov?ch holení alebo ?ohoko?vek iného. Ak m??ete získa? opakovan? nákup alebo ako Quip, o ktorom sme hovorili, ka?dé tri mesiace získajte novú novú zásobu hláv. Tak?e v podstate získanie celo?ivotnej hodnoty zákazníka. Hovorili sme o zv???enom ko?íku, hovorili sme o získaní zákazníka, ale o opakovanom nákupe a celo?ivotnej hodnote. Druh?, prinúti? zákazníka, aby sa znova vrátil, to je miesto, kde prichádza ve?a v?nimiek z pravidla, preto?e technicky by ste mohli, ak predávate nie?o, ?o budú kupova? ka?d? mesiac za 200 dolárov. Teraz neviem, ?o je to za produkt.

Jesse: Kie?by som to vedel, vypadli by sme z tohto podcastu. (smiech)

richard: Myslím, ?e potravinárske spolo?nosti, rozvoz, si mysleli, ?e to bude fungova?. Len si neuvedomili, ko?ko in?ch potravinárskych spolo?ností do toho sko?í a pokúsi sa to urobi?. Ale vezmime si to len ako príklad. Ak ste predávali nie?o, ?o bolo spotrebné, stálo to 200 dolárov mesa?ne a zostali u vás ?es? mesiacov, dev?? mesiacov, rok, 18 mesiacov. Za získanie tohto zákazníka by ste mohli zaplati? viac ako 200 dolárov a neublí?ilo by vám to, preto?e máte budúcnos?, $ 1500 1600- akoko?vek dlho zostanú ako zákazníci. Ale áno, opakovan? nákup, to je nie?o, ?o, pokia? ide o vá?eň alebo zisk, myslím, ?e to je miesto, kde sa nám pá?i fanatik, toho ste sa u? dotkli. Tí super fanú?ikovia, fanú?ikovia, ktorí sú len preto, ?e si m??u kúpi? veci v r?znych formách. sú tam. Si z Minnesoty, má? rád Minnesota Vikings. Tak?e ako keby si niekto mohol kúpi? vá? dres Minnesota Vikings, mohol by si kúpi? vá? kalendár, doslova by ste si mohli kúpi? to?ko r?znych vecí. Nemusí to by? v?dy to isté, ale práve táto celo?ivotná hodnota alebo opakovan? nákup, to je obrovská vec, na ktorú by ste vo svojom podnikaní mali myslie?.

Jesse: Absolútne. ?no, vysoká cena, vysoká mar?a, opakovan? nákup, v?etko dobré. Nemusíte ich dosta? v?etky, ale práve tieto veci h?adáte, ke? h?adáte nové produkty. Trochu sme hovorili o ve?kosti trhu. Tak?e ve?kos? trhu, chcete v???í trh ako stroje Miller. Len to?ko ?udí kupuje ur?itú sumu za triangel pre orchester. Teraz je ove?a viac ?udí, ktorí si kupujú bubny, ale ?ím vy??ie idete na trh, t?m viac ?udí tie? sú?a?í. Tak?e je tu sladká bodka k ve?kosti trhu. Nie v?dy platí, ?e ?ím v???í trh, t?m lep?ie, preto?e narazíte na viac konkurentov, ale chcete získa? predstavu o ve?kosti trhu. A opakom toho je, ?e toto je v?klenok. ?no, chcete pekné, nie je to naozaj naopak, myslím, ?e by som povedal, ?e je to viac, viete identifikova? v?klenok, v?ak? Ako napríklad ?udia, ktorí milujú whisky, pravdepodobne si to uviedli vo svojom ?ivotopise na Twitteri alebo na Facebooku alebo sa pripojili k skupinám o whisky na Facebooku. Existujú sp?soby, ako ich identifikova?. Predt?m si odpo?íval na gau?i a mal si pod chrbtom nejaké ?peciálne malé gélové zábaly, preto?e ?a bolí chrbát. A na to je produkt. A dáva to zmysel. Ale nepridali ste sa do facebookovej skupiny ?Bolí ma chrbát“. ?no, je tu produkt a je tam medzera, ale pravdepodobne sa nedá identifikova?. Nie je to identifikovate?né; nem??ete to ?ahko predáva?. Tak?e to nie je len v?klenok, ktor? h?adáte. H?adáte to identifikovate?né. A Facebook pravdepodobne pozná túto medzeru. Pravdepodobne vedia, ?e v skuto?nosti potrebujete ?adov? obklad. Ale nebláznime príli?. Ale chcete, aby to bolo lep?ie identifikovate?né bez toho, aby to nejak? blázniv? algoritmus dokázal vybra? zo vzduchu. Sú?a?iaci. S t?m súvisí, ke? som spomenul ve?kos? trhu. Tak?e, áno, nie ste príli? ve?k? trh. Tie? jednoducho nechcete ís? proti t?mto zakorenen?m konkurentom. Na oble?enie a podobné veci sa v?dy nájdu otvory. Dr?te sa zubnej kefky, ak máte skvel? nápad na ú?asnú elektrickú zubnú kefku. ?love?e, je tam ve?a konkurentov. Neznamená to, ?e to pre Quipa nefungovalo. Hovorím obe veci. Dokázali porazi? Phillipsa, Waterpika a v?etky ostatné veci. Ale teraz je tam nov? ve?k? pes. A ko?ko miliónov dolárov by bolo potrebné na v?voj ?al?ieho produktu, ktor? by ich porazil? Asi ve?a. Pozrite sa na svojich konkurentov. V?dy ma prekvapia ?udia, ktorí si to nedajú len do Googlu alebo nedajú názov produktu na Amazon, ?o tam vidíte? Ak prvá stránka Amazonu vyzerá takto: ?Wow, to sú celkom dobré produkty, naozaj dobré recenzie, neviem, ako to urobili za tú cenu. Za tú cenu to nezvládnem." To asi nie je dobr? trh. Len poveda?. A toto ?udia nekontrolujú.

richard: ?no, je to zaujímavé. Napadla ma jedna vec, ke? si to práve teraz hovoril. Teraz preto, ?e sa op?? sna?íme v?ta? diery, aby sme zistili, ?e v?dy existuje v?nimka. Toto je sk?r a na zamyslenie r?znymi sp?sobmi, aby ste prem???ali o tom, ak? produkt by ste si mali vybra?. Ale m??ete si vzia? ten zoznam, na ktor? odkazujete. I?li ste do Amazonky; vidíte: "Páni, je tu ve?a skvel?ch produktov." Ale ak ste si na?li ?as naozaj r?chlo a pozreli ste sa do recenzií a za?ali ste vidie? be?n? trend: ?Wow, ka?d? sa s?a?uje na jednu vec, ktorú nikto z t?chto ?udí nerobí.“ Potom by ste mohli by? na nie?om. Ve?mi len v?nimky z pravidla, ?e sa nesna?i? ni? roztrha?. V?dy tu bude; len ma to privádza sp?? k... Nebudeme to zachádza? do h?bky, ale v skuto?nosti je to d?le?itá zna?ka, preto?e je to jediná vec, ktorá je pred v?etk?mi t?mito vecami, ?i u? ide o vá?eň, zisk, ?oko?vek. Ak nie?o predávate a ste len tovar, ak idete len o najni??ie náklady a najr?chlej?ie, jedného dňa stratíte. Nem??em predpoveda?, kedy ten deň nastane, ale prehrá? a pravdepodobne to bude pre ve?kého psa, Amazonku. Bezos priamo povedal, ?e chce nosi? ka?d? jeden SKU na planéte. Ke? získajú údaje a budú vedie?, a jediné, ?o robíte, je najni??ia cena, pravdepodobne to budú preteky ku dnu. Aby ste udr?ali bod s t?m, ?o tam hovoríte, len. Ak vidíte, ?e to robí ve?a ?udí, ale vy to m??ete urobi? in?m sp?sobom a s?a?ujú sa na v?etky tie produkty a vy m??ete prís?, urobi? to a vyrie?i? tento problém, m??ete neviem, ako dlho máte tú vlnu, preto?e dostali ve?a peňazí. Mohli by to tie? r?chlo opravi?. Ale ak ste okolo seba vytvorili zna?ku, boli ste to vy, kto to napravil. Nikdy nevie?. M??e to by? to pravé miesto, kam vstúpi?.

Jesse: Pre istotu. V skuto?nosti je to ve?mi dobrá stratégia, ktorú pou?ívajú iní ?udia – pou?i? údaje Amazonu na nájdenie t?ch správnych produktov. Tak?e najprv sa len uistíte, ?e ak má ka?d? 4.8 hviezdi?iek a v?etko vyzerá dobre, potom sa tie? trochu bá?. Tak?e sa len chcete uisti?, ?e v tejto oblasti neza?nete míňa? ve?a peňazí a ?e ste to nekontrolovali na Amazone alebo Google. Netrvá to dlho. Tak?e prosím, urobte to a bu?te si vedomí. Pár posledn?ch polo?iek, ktoré sa t?kajú oboch. Nie sú potrebné, ale viete, ?i to ?udia vyh?adávajú? Znamená to ?h?adaj to“, napríklad existujú pre to identifikovate?né v?razy? Správne. Elektrická zubná kefka. OK. ?udia to vyh?adávajú. Stále m??ete ma? najlep?iu elektrickú zubnú kefku. Ale ak dokon?íte vytváranie úplne novej kategórie, ktorú ?udia e?te neh?adajú, bude to ?a??ie. Neznamená to, ?e to nerobíte. Znamená to len, ?e ?udia neh?adajú vá? produkt. Trochu ?a??ie. Nejako s t?m súvisí. Nesúvisí, ale na obrázku to nevyzerá dobre. Rovnako ako v?etky platformy sociálnych médií, ktoré sú teraz k dispozícii, sú vo v?eobecnosti vizuálne. Ak má teda vá? produkt vyniknú? a vyzera? rozpoznate?ne, ke? ?udia rolujú palcom na mobilnom telefóne, je to ve?ká v?hoda. Ak to nevyzerá tak dobre alebo je to akési nehmotné alebo ono, len ke? sa na to pozriete, ani neviete, ?o to je, je to v tejto oblasti trochu negatívum. Tak?e tam majte dobr? príklad. Ale len si pomyslite, ?i je na Instagrame influencer, ?e ho tam vidíte, ako keby ste ho dr?ali na plá?i. To je asi dobrá odpove?. Ak sa p?tate: ??o je to za ?udn? priemyseln? widget? Neviem, ?o to je." To je zlé.

richard: Je to dobrá pointa. Hovoria o tom. Vrá?me sa na chví?u k tanku Shark Tank. Ak by ste mohli ma? ú?asn? produkt, ktor? vyrie?i problém, ale pokia? nevytvoríte ú?asn? obsah. Tak?e toto sa k tomu vracia. Predali by ste produkt, ktor? nie je nevyhnutne ú?asn? na poh?ad? Pokia? ide o samotn? produkt. Ale ke? dokon?íte produkt. Jessie tie? predáva ryby. Ak sa predáva len za obrázok filé pred jeho varením. Ve?a ??astia. Ale tu je tento produkt, ktor? je hotov?. Tu je tento pekne vyzerajúci recept, skvel? obrázok, ktor? by sa mohol skuto?ne predáva?. Ale kam t?m vlastne smerujem. Ak je obsah nákladom na vstup. A musíte vysvetli? svoj produkt. Ak sa vám nedarí, aby to na obrázku vyzeralo dobre, rad?ej vytvorte obsah, ktor? aspoň vysvetlí, ?o rie?ite.

Jesse: Pre istotu. Má? pravdu.

richard: V tomto je len to?ko r?znych nuancií. Preto?e to nie je len jedna platforma, na ktorej sa m??ete pozrie? na v?etky tieto r?zne platformy. Je to sp?? k vá?ni a zisku na za?iatku. Ak máte to?ko r?znych vecí, musíte to urobi?. Obaja máme radi vá?eň. Okrem toho, ak ste pre nie?o vá?niví, m??u by? pre to nad?ení aj iní ?udia. A preto si to vytiahol. Vyzerá to dobre na obrázku, preto?e sa sna?íte upúta? pozornos? ?udí na nie?o, ?o zaujíma niekoho iného?

Jesse: ?no. Ak Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tick-Tock, pri v?etk?ch t?chto veciach sa spolieha na to, ?e niekto spozná, ?o táto vec je, v zlomku okamihu, alebo sa jeho palec neustále posúva pri posúvaní nahor. Neznamená to, ?e to musí vyzera? dobre TIK tak. Ale pom??e to s mnoh?mi produktmi - v?etk?mi polo?kami, ktoré sme práve spomenuli. Nemusíte ma? ka?d? jeden z nich. Nepotrebujete perfektne sedie? na ka?dú jednu vec, o ktorej sme hovorili. To sú len veci, nad ktor?mi by som prem???al. A i?iel som do podnikov, ktoré v?etky tieto veci nesp?ňajú. A niekedy sa kopnem nesk?r a niekedy je to tak. Na t?chto nedosiahnete dokonalú vec. Len si ich uvedomte. A to pomáha. Dúfam, ?e vám to pom??e rozhodovanie proces. Hovoril som o mno?stve atribútov, ktoré by sme h?adali v produkte na predaj. A teraz, kde sakra berie? tieto veci? Musíte ich vytvori? na ur?itej úrovni. Nem??ete ich vytvori? len tak zo vzduchu. 3D tla? tam e?te nie je. Zabudnime na to ako na mo?nos?. Ale mojou prvou oblas?ou by bolo skontrolova? miestne. Zále?í na tom, kde b?vate. Ale v?eobecne povedané, niekto na miestnej úrovni vám pravdepodobne m??e pom?c? vyrobi? tento produkt alebo aspoň niektoré z jeho komponentov. Bude ove?a jednoduch?ie pracova? lokálne. Samozrejme, toto závisí. Ak je to nie?o prefíkané, pravdepodobne nájdete niekoho miestneho. Ak robíte high-end elektronika, to tu asi nerobí?. Bude? v lietadle, p?jde? do ?íny, p?jde? na Taiwan. Samozrejme, zále?í. Ale vo v?eobecnosti je pou?itie miestnych spojení, miestnych obchodov, ?udí pravdepodobne dobr?m miestom, kde za?a?. Okrem toho budú pokra?ova?. ?al?ím krokom nahor sú obchodné v?stavy. Myslím, ?e ve?a ?udí to ignoruje, vygooglite si to. Pravdepodobne existuje ve?trh pre ka?d? typ kategórie, na ktor? si spomeniete. M??u to urobi? aj nieko?kokrát do roka. Mo?no nemajú dokonal? produkt, ale majú aspoň nie?o podobné. A potom m??ete hovori? s ?u?mi a urobi? to. To je, ak sa chcete dr?a? svojej vlastnej krajiny, h?adajte obchodné v?stavy. To je jednoduch?í tip na jednoduch?ej strane; men?ia investícia je zní?ená doprava.

richard: To bolo zaujímavé. Myslím, ?e z toho máme obaja zmie?ané pocity. Je to skvelé v tom, ?e náklady na zásoby, nemusíte skladova? zásoby. Nemusíte plati? za v?etko vopred. Vy v?ak zabudujete zna?ku niekoho iného a m??e ju predáva? ve?a in?ch ?udí. U? sme sa o tom trochu bavili. Ako dlho sme tu u? viac ako 10 rokov. Drop shipping je m?tvy. Potom budete stále vidie?, ako niekto in? prichádza a uskuto?ňuje to.

Jesse: ?no. presne tak. "Drop shipping is dead." To je názov blogu u? to?ko rokov. A stále vidím, ako biznis neustále zarába ve?a peňazí na dropshippingu. Hovorím si: "Ako robia okraje?" Ale oni to robia. Vy?aduje jedine?né miesta. Chcel by som varova? ?udí, ?e ak za?ínate s dropshippingom, zaregistrujete sa u jedného z ve?k?ch drop shipperov. Existuje ve?a ?udí, ktorí to robia, niektorí sa spájajú s 51视频om. Ak si vyberáte nieko?ko produktov, ktoré skuto?ne vyhovujú vá?mu obchodu a vá?mu v?klenku. Skvelé. Myslím, ?e s t?m m??ete nie?o urobi?. Ak by ste povedali: ?Vyberiem si ka?d? jeden produkt, ktor? majú, hodím ho na moju stránku a dúfam, ?e bude najlep?í.“ Chlap?e, váhaj trochu. Ak v podstate hovoríte, ?e sa v Amazone zle pozriem na vy??ie a nie rovnaké ceny zákaznícky servis.

richard: Ve?a ?tastia.

Jesse: ?no. Ve?a ??astia. ?akujeme, ak to doká?ete. Len som prekvapen?. Pre mňa osobne má dropshipping nieko?ko miest, kde by to mohlo ma? naozaj zmysel. Malé v?klenky alebo hovoríte priamo s továrňou, ?e vo va?om mene spustia lo?. To dáva zmysel. V minulosti som uskuto?nil drop shipping. Chví?u to fungovalo. Dropshipping má na trhu ve?k? rozruch, tak?e m??e fungova?. Len sa uistite, ?e roz?irujete svoju myse? nad rámec drop shipping. M?j ?al?í príklad je vlastne pokles dopravy. (smiech) Ide o in? typ drop shipping. Je to viac tla? na po?iadanie. So tla? na po?iadanie je vlastne drop shipping. Ale máme spojenie s Printful. Myslím si, ?e máme aj iné spojenia. Pred chví?ou sme mali Printful na podcaste. ?o urobia je, ?e budú ma? pravdepodobne nieko?ko stoviek r?znych polo?iek. Ale za?nime len klobúkmi a t-shirts ako príklad.

richard: 办濒辞产ú办测, 迟谤颈?办á, hrn?eky na kávu. V?etky základy takto. Ale aj o dos? viac. Zostaňme pri tom, ak máte najlep?í nápad na nie?o ú?asné tri?ko; mo?no tam máte firmu. Nemusíte si ho kupova? t-shirt dokonca urobi? toto. M??ete si necha? vytvori? dizajn a potom m??ete inzerova? ako dokonca aj obrázok tohto. Ale ani si to nevytla?il t-shirt e?te. A hne? ako sa predá, automaticky vám to za poplatok doru?ia. Stále t?m m??ete zarobi? slu?né peniaze a v skuto?nosti nemáte ?iadne zásoby. Tak?e pre niektor?ch ?udí si myslím, ?e je to ú?asn? nápad. Ak je to biznis len na tom, to je jedna vec. M??ete aj vy, ak máte zna?ku, a ak máte obchod a tie? chcete ma? T-shirts a 办濒辞产ú办测, ale nechcete ma? jednu z ka?dej ve?kosti. Potom je to tie? dobrá príle?itos?, ako si v obchode privyrobi?.

richard: Toto je perfektné, aby ste tento podcast priniesli s vá?ňou a ziskom. Po?me trochu k tomu slovu zisk. To je v?etko relatívne. Niektorí ?udia chcú úplne zmeni? svoj ?ivot a sta? sa ?al?ím internetov?m milionárom. Ich úroveň zisku bude úplne iná. Potom by tu mohol by? niekto, kto po?úva túto reláciu, ?e keby mohol zarobi? p??sto dolárov navy?e, aby mohol zaplati? za nové auto a nejaké poistenie. Boli by úplne ??astní. V prvom rade to budeme ma? na pam?ti. A d?vod, pre?o to uvádzam, je. ?o chce? robi? cel? deň? Ak ste kreatívny a pozeráte sa na toto tla? na po?iadanie vec a to, ?o chcete robi?, je vytvára? tri?ko dizajn, potom by to mohlo by? pre vás ideálne. Ak by ste kupovali, nezostane vám celá mar?a t-shirts a sám si ich tla?il. Ale to nemusí by? to, ?o naozaj chcete robi? sp?? na stranu vá?ne.

Jesse: Tie? ve?a tla?te ?títky a chodievajte na po?tu.

richard: presne tak. V tomto prípade by ste mohli zosta? vo svojej vá?ni a vytvára? tieto návrhy. Nemusíte kupova? 罢谤颈?办á. Nemusíte tla?i? 罢谤颈?办á. Nemusíte posiela? 罢谤颈?办á. Nedostanete celú mar?u. Získate nejaké mar?e. Nemusíte robi? ni? iné ako to, ?o robíte radi.

Jesse: ?no, absolútne, a myslím, ?e sa chcem len uisti?, ?e ?udia o tejto mo?nosti vedia. Je to ve?mi dobrá mo?nos?, ak sa pou?ije, najm? ak je otázka ?Neviem, ?o chcem robi?. Neviem, ?o chcem preda?." Máte dobrú rozumnú frázu, zna?ku alebo logo, nie?o také, ?o by ste mohli za?a? predáva? u? zajtra? Je to pre vás dobrá, dobrá vo?ba. V poriadku. ?al?ia mo?nos? je teda pravdepodobne tam, kde by ve?a ?udí zarobilo ve?a peňazí. Toto je v zámorí. Hej, len malá správa, ve?a produktov sa nevyrába vo va?ej krajine. ?o sa t?ka USA, ve?a produktov sa tu nevyrába. Len hlavu hore. Pravdepodobne je vyroben? v ?íne alebo je vyroben? v ?zii. Aby ste to mohli klepnú?, existuje ve?a sp?sobov, ako to klepnú?. Ale najjednoduch?í je ís? do Alibaby. Tu?ím to nazveme trhovisko, no spája ?ínskych v?robcov so zvy?kom sveta. Pravdepodobne je tam uveden? takmer ka?d? produkt, na ktor? si spomeniete. Bu?te opatrní. Ak idete na Alibaba, nie v rámci prvá hodina da? niekomu desa?tisíc dolárov, to je ?ialené. Nerob to. Ale strávte tam nejak? ?as. Skúste nájs? podobn? produkt, ak? máte na mysli, a potom sa za?nite rozpráva? s ?u?mi, konverzujte. Pravdepodobne to bude cez Skype. Tam to bude trochu trva?. Budete triedi? niektoré dobré a zlé odpovede a m??ete nakupova? priamo odtia?. ?al?ia úroveň od toho je, ?e je tam ve?a maklérov, ktorí vám pom??u orientova? sa v ?íne. Je to iné, iná kultúra. Len podnikanie je trochu iné. Ve?a ?udí na Alibabe sú v skuto?nosti sami makléri, tak?e sú vlastne zásterkou továrne, ktorá nemusí by? v online svete taká d?vtipná. Zále?í teda na tom, ak? ve?k? chce? by?. Ak hovoríte: ?Miniem pár tisíc dolárov na nejaké produkty z ?íny.“ Chcete hádza? kockou, skvelé. Len znova, uistite sa, ?e ste urobili nejak? prieskum, skontrolujte to, uistite sa, ?e je tu test v?ne. Myslím, ?e pou?i svoj zmysel pre ?pinu. ja neviem. Ale ak utrácate, akonáhle sa dostanete do p??cifern?ch a vy??ích ?ísel a myslíte to naozaj vá?ne, cho?te do ?íny. Cho?te tam, pozrite sa do továrne a uistite sa, ?e tieto produkty odchádzajú do re?imu offline. Existuje ?al?ia úroveň maklérov, ktorí tu boli v podstate na to, aby pomohli ?u?om z in?ch krajín s prekladmi. Tak?e z USA chcete anglicky hovoriaceho v ?íne, ktor? vám pom??e. Niekedy berú aj poplatok. Zvy?ajne vezmite komisiu strachu. Ale po?ul som od ?udí, ?e v skuto?nosti im u?etria ove?a viac peňazí, ako ich stoja slu?by. Nechcem ís? cestou d?kladn? a navigova? ?ínu, aby ste si kúpili va?e produkty. Ale je tu ve?a ?udí, ?e ak chcete vytvori? nov? produkt, ktor? tu nenájdete, je to pravdepodobne odpove?. A nemusíte nevyhnutne navigova? iba s Alibabou. Mo?no tam budete chcie? ís?. Mo?no budete chcie? spolupracova? s maklérmi, ktorí to robia. Ak chcete viac h?ada?, je tu kantonsk? ve?trh. Je to mimo Hongkongu. Verím, ?e je to v januári, februári, nie?o také. Teraz sa im hovorí hádam najv???ia v?stava na svete. Bohat??

richard: ?no, Rob tam chodieval, poznám tam dos? ?udí, ktorí tam chodia.

Jesse: ?no. Tak?e ak si poviete: ??love?e, naozaj chcem nie?o preda?. Netu?ím, ?o to je. A mám ?as a peniaze na investovanie.“ Len tam cho?te. Bude to ohromujúce. Na jednom ve?trhu ale nájdete v?etko pod slnkom. V?etky ostatné sme spomenuli. Po celom svete existuje mno?stvo ?al?ích ve?trhov pre ?pecifické oblasti. Ale t?m najv???ím je Kantonsk? ve?trh. V poriadku. Posledn? na zozname, kde si vyrobi? vlastné produkty.

richard: M??ete si doslova vytvori? svoj vlastn?.

Jesse: M??ete za?a? s blokom dreva, Richom a no?om a hne? teraz m??ete vyreza? sochu. Toto je skuto?né. Toto je podnikanie zo starej ?koly. Vytvoríte si svoj vlastn? produkt. Prestaňte hovori? o ?íne a o tom v?etkom, ?e má niekoho iného. Vyrobte si svoj vlastn? produkt. Budete navigova? v patentovom procese. Nehovoríme o sochách. ?no, samozrejme, m??ete si vyrobi? sochu sami. Ale nehovoríme o 谤别尘别蝉濒á, hovorí o produktoch. M??ete sa orientova? v patentovom procese, vo v?robnom procese. Mali sme o tom dobr? podcast. Bol to no?ník Road Trip?

richard: Oh, áno. Tak?e tu je dokonal? príklad. Niektorí ?udia sa budú p?ta?, aké sú niektoré z vecí, ktoré mo?no predáva? online? A nikdy na to nepríde?. Bol to mix, hybrid toho, ?o by ste mohli profitova? z nie?oho, do ?oho bol niekto vá?niv?? Bol to Road Trip Potty. A táto ?ena v podstate uviazla v premávke. A bolo zle.

Jesse: Musí? ís?. Musí? ís?.

richard: A bola tak in?pirovaná, preto?e sa to stávalo, myslím, ?oraz ?astej?ie, ako povedala: ?Musím tento problém vyrie?i?.“ A vytvorila doslova mal? pisoár pre ?eny.

Jesse: ?ensk? pisoár.

richard: Robi? svoje veci na ceste. Vyrie?ila problém. Ale snívali by ste o tom? Musela si t?m prejs? nieko?kokrát. Nie je to ako: ?Dostal som nápad. Tento produkt vyrobím len pre ?udí.” Ale ide jej to skvele.

Jesse: ?no. A pre?la procesom tvorby vlastného produktu od nuly. ty si hovoríme o 3D modelovaní. CAD proces bola vec, ktorá mi tam ch?bala a ís? do patentového procesu a nájs? miestnych v?robcov. To je pravdepodobne vízia, s ktorou sme pravdepodobne mali za?a?, preto?e tak si ?udia myslia, ?e sa to v?dy robí. ?al?ie odpovede, ktoré sme vám práve dali, sú v skuto?nosti sk?r skratky alebo r?zne alternatívy k ?Musím vymyslie? produkt a necha? ho vytvori? a vyrobi?.“ ?no, m??ete to urobi?. To niekedy trvá aj pár rokov. Myslím, ?e jej proces trval nieko?ko rokov, k?m sa dostal od nápadu cez produkt a? po trh. A mimochodom, je tu ve?a ?udí, ktorí vám s t?mto procesom m??u pom?c?. Viem, ?e odporu?ila ?udí, ktorí jej pomohli s patentov?m procesom. Máme pár priate?ov, kolegov, ktorí vyu?ili spolo?nos? s názvom Pro... Hovorím to správne, Rich?

richard: Nepam?tám si presn? pravopis. R?chlo si to pozriem, k?m sa o tom bavíme.

Jesse: Produkt. Nie, vlastne je PRODUKT. A viete, myslím, ?e sme na audio, tak?e je úplne jedno, ako som to napísal. (smiech) Ale len jeden príklad. A je tu ve?a ?udí, ktorí vám m??u pom?c?. Vezmite produkt od konceptu cez patentov? proces a potom získajte v?robcu v zámorí. Tak?e to m??e skráti? tento ?asov? rámec, ale to sa nem??e sta? zo dňa na deň, m??e sa to sta? v procese nieko?k?ch mesiacov. Ak máte naozaj najlep?í nápad, máte trochu viac peňazí, ako máte ?asu, poobzeral by som sa po ?u?och, ktorí vám m??u pom?c? s v?vojom produktu.

richard: Len pre upresnenie, áno, je to Produkt.

Jesse: Bodka com?

richard: Bodka com.

Jesse: V poriadku. Hej, zakri?te im. Osobne ich ani nepoznám. Rich, to bola pekná informácia 锄补惫á谤补苍? podcast tam. Získa? nejaké nápady, pod?a ktor?ch by ste sa chceli riadi?, za?a? tu dnes nov? podnik?

richard: Vlastne v?dy, ke? robíme tieto podcasty, v?dy je tu nie?o, ?o chcem za?a? uplatňova?. Teraz si pam?tám, ak? ?ahk? 51视频 skuto?ne je. Posadím sa tu, pozriem si Google Trends a poobzerám sa po ?al?ích veciach. ?o tu m??em zhodi? pred sviatkami?

richard: Perfektné. je piatok. M??eme sa sem ís? napi?, berieme nápady. V ?o dúfam, ak ste po?úvali, dúfam, ?e v tomto bode nem??ete poveda?: ?Neviem, ak? produkt mám predáva? online“ alebo ?Neviem, kde nájs? produkty, ktoré som videl online.“ Je tu kopa nápadov. Keby to bolo také jednoduché, u? by to robili v?etci. M??ete si urobi? trochu práce. Ale dúfajme, ?e sme vám dali 10 alebo 15 r?znych miest, kde m??ete za?a? svoju cestu. Cho?te von. Za?nite predáva?. Rich, e?te nejaké posledné otázky? Posledné komentáre?

richard: Teraz, to je v?etko. Doslova za?ínam h?ada?.

Jesse: vidím. U? som ?a op?? stratil.

richard: Teraz sa prihlasujem do ?al?ieho obchodu 51视频.

Jesse: ?oskoro sa tu za?ína ?al?í brainstorming. Tak?e v?etci, dúfam, ?e robíte brainstorming. Vymyslite si nejaké nápady a tento podcast ste u? vypli. Ak nie, vypadnite. Urobte to.