Ako sú?a?iaci 惫别?办辞辞产肠丑辞诲苍í办Spo?ahlivá cenová stratégia je rozhodujúca pre úspech vá?ho podnikania.
Bez oh?adu na to, aké produkty alebo tovar predávate, konkuren?né ceny sú k?ú?om k bezproblémovému a ziskovému podnikaniu v akomko?vek odvetví. Niektorí ve?koobchodníci sú ohromení my?lienkou stanovova? ceny, najm? ak sú v predaji noví.
Sme tu, aby sme rozdelili proces stanovovania ve?koobchodn?ch cien, aby bol pre vás ?ahko zrozumite?n?.
?o je to ve?koobchodná cena?
Ve?koobchodná cena je stanovená 惫别?办辞辞产肠丑辞诲苍í办om pre v?robky a tovar predávan? na v?robnej úrovni.
Ke??e ve?koobchodníci nakupujú vo ve?kom, ve?koobchodná cena je celková suma nákladov na v?robu produktov spolu so ziskovou mar?ou v?robcu. Pri stanovení ve?koobchodnej ceny sa v?robca a 惫别?办辞辞产肠丑辞诲苍í办 dohodnú na spravodlivej cene, ktorá priná?a v?hody obom ich podnikom.
V?zvy pri stanovovaní ve?koobchodnej ceny
Stanovenie ve?koobchodn?ch cien má svoje vlastné v?zvy, najm? ak v tejto oblasti len za?ínate. Tu sú dva hlavné problémy, pokia? ide o ur?ovanie ve?koobchodn?ch cien va?ich produktov.
Stanovenie príli? vysok?ch cien
Ak nastavíte ceny svojho tovaru príli? vysoko, riskujete, ?e stratíte zákazníkov v prospech konkurencie v danom priestore. Maloobchodní zákazníci budú nakupova? a nájs? ceny pre svoje rozpo?ty. Udr?iavanie konkurencieschopn?ch cien je najlep?ím sp?sobom, ako zabezpe?i?, aby ste si vybudovali konzistentné a spo?ahlivé vz?ahy s maloobchodníkmi a získali poves? spravodliv?ch cien a kvalitn?ch produktov.
Príli? nízke nastavenie cien
Niektorí ve?koobchodníci sa prichytia pri zrá?aní cien, aby zv??ili predaj. ?ia?, ?asto to m??e ma? opa?n? efekt. Agresívnym zni?ovaním cien vysielate správu, ?e vá? produkt nie je kvalitn?.
Na druhej strane m??u maloobchodníci h?ada? svoj tovar inde. Z dlhodobého h?adiska to m??e vies? k poklesu tr?ieb a ohrozeniu va?ich ziskov.
Ve?koobchodná vs. maloobchodná cena
Zatia? ?o ve?koobchodné ceny sú zvy?ajne ve?mi nízke, maloobchodné ceny sú v porovnaní ove?a vy??ie. Je to preto, ?e zisková mar?a pre maloobchodníkov je ove?a vy??ia, ke? zapo?ítate nájomné, slu?by, platy zamestnancov a poplatky za reklamu.
Ke??e 惫别?办辞辞产肠丑辞诲苍í办 je len sprostredkovate?, nemusia tieto faktory zoh?adňova? pri nákupe svojho produktu od v?robcu. Ke??e ich náklady sú ove?a ni??ie, ve?koobchodníci majú ove?a v???iu flexibilitu vo svojej cenovej stratégii.
Ve?koobchodníci ú?tujú a maloobchodníkom, ktorí kupujú ich produkty. Tu je príklad:
Ak vá? ve?koobchod nakúpi 1000 4,000 produktov za 4 50 USD, ka?d? v?robok bude stá? 400 USD. Potom m??u tieto polo?ky predáva? v dávkach po 8 maloobchodníkom za cenu 4,000 USD. Ako taká sa cena za polo?ku zv??ila na XNUMX USD, ?o znamená, ?e 惫别?办辞辞产肠丑辞诲苍í办 m??e zarobi? XNUMX XNUMX USD, ke? presunie celú zásielku.
Maloobchodnú cenu mo?no definova? ako kone?nú cenu produktu po vyrobení v?robcom, predaji 惫别?办辞辞产肠丑辞诲苍í办ovi, predaji maloobchodníkovi a nakoniec nákupe spotrebite?om.
Ako vypo?íta? ve?koobchodnú cenu
V?eobecne povedané, ve?koobchodná cena by mala by? 50 % maloobchodnej ceny, aby sa zabezpe?ilo, ?e vá? zisk bude dostato?ne ve?k? na pokrytie prevádzkov?ch nákladov.
Kalkula?ka ve?koobchodn?ch cien je najefektívnej?í sp?sob v?po?tu ve?koobchodnej ceny akéhoko?vek tovaru, ktor? si zakúpite. Existujú celkom základné vzorce, ktoré m??ete pou?i? na ur?enie cenovej stratégie jednoduch?m sp?sobom.
Tu je to, ?o musíte urobi?, ke? vypo?ítate ve?koobchodné ceny svojich produktov.
1. Vypo?ítajte si náklady na predan? tovar (COGS)
Tieto náklady zah?ňajú peniaze, ktoré ste minuli na získanie produktov, ktoré predávate, vrátane nákupu produktov od v?robcov a v?etk?ch nákladov súvisiacich s prijatím polo?iek (doprava at?.)
2. Vypo?ítajte si re?ijné náklady
Re?ijné náklady sú fixné náklady, ktoré nemusia nevyhnutne súvisie? s produktmi, ktoré kupujete. Tieto náklady súvisia s prevádzkou podniku a zah?ňajú veci ako prenájom skladu na uskladnenie va?ich produktov, poistenie, ú?ty, inventárny softvér at?.
3. Zistite si preferovanú ziskovú mar?u
Ur?enie vá?ho ziskové rozp?tie závisí od produktu, ktor? predávate, trendov v odvetví a priemern?ch cien v danom priestore. Zisková mar?a je percento z ka?dého predaja, ktor? uskuto?níte. Odporú?ame vám urobi? prieskum priemernej ceny, ktorú sú maloobchodníci ochotní zaplati? za produkty, ako je ten vá?, aby ste ur?ili spravodlivú a realistickú ziskovú mar?u.
Ke? získate tieto tri ?ísla, m??ete vypo?íta? ve?koobchodnú cenu produktov pomocou nasledujúceho vzorca:
Náklady na vyroben? tovar + re?ijné náklady + zisková mar?a = ve?koobchodná cena
?o treba zvá?i? pri stanovovaní ve?koobchodnej ceny
Pri ur?ovaní ve?koobchodn?ch cien je ?ivotne d?le?ité preskúma? trh, na ktorom p?sobíte. S oh?adom na va?u vlastnú ziskovú mar?u by ste mali zisti? nasledovné:
- Va?a zákaznícka základňa
- Ko?ko míňajú na produkty, ako je ten vá?
- Ko?ko ú?tujú va?i konkurenti za tieto produkty
- Trendy na trhu (aktuálne a prognózované trendy)
- Index ve?koobchodn?ch cien (ako z v?robného h?adiska)
Vedie? ?o najviac o koncovom zákazníkovi a trhu, na ktorom p?sobíte, vám pom??e ur?i? spravodlivé, ale ziskové ceny.
Ve?koobchodné cenové metódy
Tu sú dve naj?astej?ie pou?ívané metódy ve?koobchodného oceňovania.
Diferencované/dopytové ceny
na optimalizova? návratnos? investícií (návratnos? investícií), mnoho 惫别?办辞辞产肠丑辞诲苍í办ov pou?íva diferencovanú cenovú stratégiu vypo?ítaním dopytu po produktoch, ktoré predávajú.
Táto cenová stratégia vychádza z presved?enia, ?e cenu produktu bude ur?ova? dopyt spotrebite?ov a akceptácia trhu. Dopyt a akceptácia priamo súvisia so sú?asn?mi trendmi, sezónnymi polo?kami a konkurenciou v danej oblasti.
Diferencované alebo dopytové stanovovanie cien vy?aduje, aby ve?koobchodníci stanovili cenu, ktorú maloobchodníci budú akceptova? ako spravodlivú, vediac, ?e ??z toho, ?o platia, m??u stále zarába?.
Cena absorpcie
Absorp?ná cena je stratégia a vzorec, ktor? sme spomenuli vy??ie, kde celkov? sú?et v?etk?ch nákladov spojen?ch s produktom je zahrnut? vo ve?koobchodnej cene.
Cena absorpcie sa dá ?ahko vypo?íta? a je to skvelá cenová stratégia pre 惫别?办辞辞产肠丑辞诲苍í办ov, ktorí len za?ínajú predáva? na trhu.
Spustite úspe?nú ve?koobchodnú firmu e?te dnes
Vytvorenie úspe?ného podnikania si vy?aduje ?as, úsilie, trpezlivos? a odhodlanie. Pomocou zdrojov, ako je táto cenová stratégia a mnoho ?al?ích sprievodcov od spolo?nosti 51视频, dávame podnikate?om mo?nos? za?a? podnika?, o ktorom v?dy snívali.
