Ako s¨²?a?iaci ±¹±ð?°ì´Ç´Ç²ú³¦³ó´Ç»å²Ô¨ª°ìSpo?ahliv¨¢ cenov¨¢ strat¨¦gia je rozhoduj¨²ca pre ¨²spech v¨¢?ho podnikania.
Bez oh?adu na to, ak¨¦ produkty alebo tovar pred¨¢vate, konkuren?n¨¦ ceny s¨² k?¨²?om k bezprobl¨¦mov¨¦mu a ziskov¨¦mu podnikaniu v akomko?vek odvetv¨ª. Niektor¨ª ve?koobchodn¨ªci s¨² ohromen¨ª my?lienkou stanovova? ceny, najm? ak s¨² v predaji nov¨ª.
Sme tu, aby sme rozdelili proces stanovovania ve?koobchodn?ch cien, aby bol pre v¨¢s ?ahko zrozumite?n?.
?o je to ve?koobchodn¨¢ cena?
Ve?koobchodn¨¢ cena je stanoven¨¢ ±¹±ð?°ì´Ç´Ç²ú³¦³ó´Ç»å²Ô¨ª°ìom pre v?robky a tovar pred¨¢van? na v?robnej ¨²rovni.
Ke??e ve?koobchodn¨ªci nakupuj¨² vo ve?kom, ve?koobchodn¨¢ cena je celkov¨¢ suma n¨¢kladov na v?robu produktov spolu so ziskovou mar?ou v?robcu. Pri stanoven¨ª ve?koobchodnej ceny sa v?robca a ±¹±ð?°ì´Ç´Ç²ú³¦³ó´Ç»å²Ô¨ª°ì dohodn¨² na spravodlivej cene, ktor¨¢ prin¨¢?a v?hody obom ich podnikom.
V?zvy pri stanovovan¨ª ve?koobchodnej ceny
Stanovenie ve?koobchodn?ch cien m¨¢ svoje vlastn¨¦ v?zvy, najm? ak v tejto oblasti len za?¨ªnate. Tu s¨² dva hlavn¨¦ probl¨¦my, pokia? ide o ur?ovanie ve?koobchodn?ch cien va?ich produktov.
Stanovenie pr¨ªli? vysok?ch cien
Ak nastav¨ªte ceny svojho tovaru pr¨ªli? vysoko, riskujete, ?e strat¨ªte z¨¢kazn¨ªkov v prospech konkurencie v danom priestore. Maloobchodn¨ª z¨¢kazn¨ªci bud¨² nakupova? a n¨¢js? ceny pre svoje rozpo?ty. Udr?iavanie konkurencieschopn?ch cien je najlep?¨ªm sp?sobom, ako zabezpe?i?, aby ste si vybudovali konzistentn¨¦ a spo?ahliv¨¦ vz?ahy s maloobchodn¨ªkmi a z¨ªskali poves? spravodliv?ch cien a kvalitn?ch produktov.
Pr¨ªli? n¨ªzke nastavenie cien
Niektor¨ª ve?koobchodn¨ªci sa prichytia pri zr¨¢?an¨ª cien, aby zv??ili predaj. ?ia?, ?asto to m??e ma? opa?n? efekt. Agres¨ªvnym zni?ovan¨ªm cien vysielate spr¨¢vu, ?e v¨¢? produkt nie je kvalitn?.
Na druhej strane m??u maloobchodn¨ªci h?ada? svoj tovar inde. Z dlhodob¨¦ho h?adiska to m??e vies? k poklesu tr?ieb a ohrozeniu va?ich ziskov.
Ve?koobchodn¨¢ vs. maloobchodn¨¢ cena
Zatia? ?o ve?koobchodn¨¦ ceny s¨² zvy?ajne ve?mi n¨ªzke, maloobchodn¨¦ ceny s¨² v porovnan¨ª ove?a vy??ie. Je to preto, ?e ziskov¨¢ mar?a pre maloobchodn¨ªkov je ove?a vy??ia, ke? zapo?¨ªtate n¨¢jomn¨¦, slu?by, platy zamestnancov a poplatky za reklamu.
Ke??e ±¹±ð?°ì´Ç´Ç²ú³¦³ó´Ç»å²Ô¨ª°ì je len sprostredkovate?, nemusia tieto faktory zoh?ad¨¾ova? pri n¨¢kupe svojho produktu od v?robcu. Ke??e ich n¨¢klady s¨² ove?a ni??ie, ve?koobchodn¨ªci maj¨² ove?a v???iu flexibilitu vo svojej cenovej strat¨¦gii.
Ve?koobchodn¨ªci ¨²?tuj¨² a maloobchodn¨ªkom, ktor¨ª kupuj¨² ich produkty. Tu je pr¨ªklad:
Ak v¨¢? ve?koobchod nak¨²pi 1000 4,000 produktov za 4 50 USD, ka?d? v?robok bude st¨¢? 400 USD. Potom m??u tieto polo?ky pred¨¢va? v d¨¢vkach po 8 maloobchodn¨ªkom za cenu 4,000 USD. Ako tak¨¢ sa cena za polo?ku zv??ila na XNUMX USD, ?o znamen¨¢, ?e ±¹±ð?°ì´Ç´Ç²ú³¦³ó´Ç»å²Ô¨ª°ì m??e zarobi? XNUMX XNUMX USD, ke? presunie cel¨² z¨¢sielku.
Maloobchodn¨² cenu mo?no definova? ako kone?n¨² cenu produktu po vyroben¨ª v?robcom, predaji ±¹±ð?°ì´Ç´Ç²ú³¦³ó´Ç»å²Ô¨ª°ìovi, predaji maloobchodn¨ªkovi a nakoniec n¨¢kupe spotrebite?om.
Ako vypo?¨ªta? ve?koobchodn¨² cenu
V?eobecne povedan¨¦, ve?koobchodn¨¢ cena by mala by? 50 % maloobchodnej ceny, aby sa zabezpe?ilo, ?e v¨¢? zisk bude dostato?ne ve?k? na pokrytie prev¨¢dzkov?ch n¨¢kladov.
Kalkula?ka ve?koobchodn?ch cien je najefekt¨ªvnej?¨ª sp?sob v?po?tu ve?koobchodnej ceny ak¨¦hoko?vek tovaru, ktor? si zak¨²pite. Existuj¨² celkom z¨¢kladn¨¦ vzorce, ktor¨¦ m??ete pou?i? na ur?enie cenovej strat¨¦gie jednoduch?m sp?sobom.
Tu je to, ?o mus¨ªte urobi?, ke? vypo?¨ªtate ve?koobchodn¨¦ ceny svojich produktov.
1. Vypo?¨ªtajte si n¨¢klady na predan? tovar (COGS)
Tieto n¨¢klady zah?¨¾aj¨² peniaze, ktor¨¦ ste minuli na z¨ªskanie produktov, ktor¨¦ pred¨¢vate, vr¨¢tane n¨¢kupu produktov od v?robcov a v?etk?ch n¨¢kladov s¨²visiacich s prijat¨ªm polo?iek (doprava at?.)
2. Vypo?¨ªtajte si re?ijn¨¦ n¨¢klady
Re?ijn¨¦ n¨¢klady s¨² fixn¨¦ n¨¢klady, ktor¨¦ nemusia nevyhnutne s¨²visie? s produktmi, ktor¨¦ kupujete. Tieto n¨¢klady s¨²visia s prev¨¢dzkou podniku a zah?¨¾aj¨² veci ako pren¨¢jom skladu na uskladnenie va?ich produktov, poistenie, ¨²?ty, invent¨¢rny softv¨¦r at?.
3. Zistite si preferovan¨² ziskov¨² mar?u
Ur?enie v¨¢?ho ziskov¨¦ rozp?tie z¨¢vis¨ª od produktu, ktor? pred¨¢vate, trendov v odvetv¨ª a priemern?ch cien v danom priestore. Ziskov¨¢ mar?a je percento z ka?d¨¦ho predaja, ktor? uskuto?n¨ªte. Odpor¨²?ame v¨¢m urobi? prieskum priemernej ceny, ktor¨² s¨² maloobchodn¨ªci ochotn¨ª zaplati? za produkty, ako je ten v¨¢?, aby ste ur?ili spravodliv¨² a realistick¨² ziskov¨² mar?u.
Ke? z¨ªskate tieto tri ?¨ªsla, m??ete vypo?¨ªta? ve?koobchodn¨² cenu produktov pomocou nasleduj¨²ceho vzorca:
N¨¢klady na vyroben? tovar + re?ijn¨¦ n¨¢klady + ziskov¨¢ mar?a = ve?koobchodn¨¢ cena
?o treba zv¨¢?i? pri stanovovan¨ª ve?koobchodnej ceny
Pri ur?ovan¨ª ve?koobchodn?ch cien je ?ivotne d?le?it¨¦ presk¨²ma? trh, na ktorom p?sob¨ªte. S oh?adom na va?u vlastn¨² ziskov¨² mar?u by ste mali zisti? nasledovn¨¦:
- Va?a z¨¢kazn¨ªcka z¨¢klad¨¾a
- Ko?ko m¨ª¨¾aj¨² na produkty, ako je ten v¨¢?
- Ko?ko ¨²?tuj¨² va?i konkurenti za tieto produkty
- Trendy na trhu (aktu¨¢lne a progn¨®zovan¨¦ trendy)
- Index ve?koobchodn?ch cien (ako z v?robn¨¦ho h?adiska)
Vedie? ?o najviac o koncovom z¨¢kazn¨ªkovi a trhu, na ktorom p?sob¨ªte, v¨¢m pom??e ur?i? spravodliv¨¦, ale ziskov¨¦ ceny.
Ve?koobchodn¨¦ cenov¨¦ met¨®dy
Tu s¨² dve naj?astej?ie pou?¨ªvan¨¦ met¨®dy ve?koobchodn¨¦ho oce¨¾ovania.
Diferencovan¨¦/dopytov¨¦ ceny
na optimalizova? n¨¢vratnos? invest¨ªci¨ª (n¨¢vratnos? invest¨ªci¨ª), mnoho ±¹±ð?°ì´Ç´Ç²ú³¦³ó´Ç»å²Ô¨ª°ìov pou?¨ªva diferencovan¨² cenov¨² strat¨¦giu vypo?¨ªtan¨ªm dopytu po produktoch, ktor¨¦ pred¨¢vaj¨².
T¨¢to cenov¨¢ strat¨¦gia vych¨¢dza z presved?enia, ?e cenu produktu bude ur?ova? dopyt spotrebite?ov a akcept¨¢cia trhu. Dopyt a akcept¨¢cia priamo s¨²visia so s¨²?asn?mi trendmi, sez¨®nnymi polo?kami a konkurenciou v danej oblasti.
Diferencovan¨¦ alebo dopytov¨¦ stanovovanie cien vy?aduje, aby ve?koobchodn¨ªci stanovili cenu, ktor¨² maloobchodn¨ªci bud¨² akceptova? ako spravodliv¨², vediac, ?e ??z toho, ?o platia, m??u st¨¢le zar¨¢ba?.
Cena absorpcie
Absorp?n¨¢ cena je strat¨¦gia a vzorec, ktor? sme spomenuli vy??ie, kde celkov? s¨²?et v?etk?ch n¨¢kladov spojen?ch s produktom je zahrnut? vo ve?koobchodnej cene.
Cena absorpcie sa d¨¢ ?ahko vypo?¨ªta? a je to skvel¨¢ cenov¨¢ strat¨¦gia pre ±¹±ð?°ì´Ç´Ç²ú³¦³ó´Ç»å²Ô¨ª°ìov, ktor¨ª len za?¨ªnaj¨² pred¨¢va? na trhu.
Spustite ¨²spe?n¨² ve?koobchodn¨² firmu e?te dnes
Vytvorenie ¨²spe?n¨¦ho podnikania si vy?aduje ?as, ¨²silie, trpezlivos? a odhodlanie. Pomocou zdrojov, ako je t¨¢to cenov¨¢ strat¨¦gia a mnoho ?al?¨ªch sprievodcov od spolo?nosti 51ÊÓƵ, d¨¢vame podnikate?om mo?nos? za?a? podnika?, o ktorom v?dy sn¨ªvali.
