51视频

YouTube je skvelá platforma na propagáciu vá?ho webu e-commerce podnikania, ale mnohé obchody nevyu?ili to, ?o ponúka.

V ur?itom okamihu ste pravdepodobne uva?ovali nad vytvorením videí na predaj e-commerce podnikania. Problémy ako cenová dostupnos? a nedostatok ?asu sa v?ak dostali do cesty. Tak je to vo v???ine podnikov, ale tie, ktoré investujú svoje úsilie do video marketingu, sa ?asto odde?ujú od balíka, preto?e majú nezabudnute?nú zna?ku, ktorá podporuje zapojenie.

V tomto ?lánku sa ponoríme do toho, pre?o je YouTube u?ito?nou platformou e-commerce marketing, spolu s niektor?mi stratégiami na zv??enie predaja vyu?ívaním tohto super populárneho video kanála sociálnych médií.

Najprv v?ak prejdime k základom.

Pre?o je YouTube nevyhnutn? pre marketing

Aby ste lep?ie pochopili, ako m??e by? pre vás slu?ba YouTube ?ivotne d?le?it?m zdrojom e-commerce marketingové nástroje, pozrite sa na :

• 70 % firiem tvrdí, ?e videá zvy?ujú povedomie o zna?ke
• 51 % firiem súhlasí s t?m, ?e videá zvy?ujú náv?tevnos?
• Videá pomáhajú firmám získa? o 66 % kvalifikovanej?ích potenciálnych zákazníkov
• 85 % ?udí tvrdí, ?e videá im pomáhajú efektívnej?ie sa spája? so zna?kami
• 88 % firiem, ktoré pou?ívajú video, uvádza pozitívnu návratnos? investícií.

Trendy predpovedajú, ?e náv?tevnos? videí bude do roku 82 tvori? 2022 % celkovej náv?tevnosti spotrebite?ov. To znamená, ?e prosperujúce firmy sa budú pravdepodobne ?oraz viac spolieha? na nejakú formu video marketingu pre va?e e-commerce business.

Tu je ?es? d?vodov, pre?o je slu?ba YouTube pre vás nevyhnutná e-commerce marketingová stratégia:

Pozdvihne va?u zna?ku

S viac ne? 2.5 miliardy aktívnych pou?ívate?ov mesa?ne, Youtube dosahuje viac So sídlom v USA 18-34-ro?n?ch ne? ktoráko?vek televízna sie? – len na mobile! Pou?ívatelia ka?d? deň pozerajú viac ako miliardu hodín videa a generujú miliardy zobrazení.

YouTube je tie?  a druhá najnav?tevovanej?ia stránka po Google. Mesa?ne spracováva viac ako 3 miliardy vyh?adávaní a je d?le?itej?ím hnacím motorom náv?tevnosti ako Bing, Yahoo!, Ask a AOL dohromady.

Uis?ujeme vás, ?e va?e publikum sa u? stretáva na YouTube. Jediné, ?o musíte urobi?, je predstavi? im videá va?ej firmy a voila! Zv??ená anga?ovanos?.

Okrem blogovania a , v?etky firmy sa sna?ia uspie? so slu?bou YouTube bez oh?adu na to, ak? ve?k? alebo mal? je ich aktuálny po?et odberate?ov.

V?aka tomu porastie zapam?tanie zna?ky a va?a celková online prítomnos?. ?udia za?nú bra? va?u zna?ku vá?nej?ie, preto?e aktívna ?innos? na YouTube dokazuje, ?e ste ochotní do svojej zna?ky investova? zna?n? ?as a energiu.

Spotrebite?om sa pá?i my?lienka anga?ovanosti nielen na úrovni spotrebite?ov, ale aj na úrovni mana?mentu: chcú vidie?, ?e ste nad?ení z toho, ?o predávate. In?mi slovami, va?e nad?enie je nákazlivé. Pochváli? sa t?m na YouTube je jednoduch? a efektívny sp?sob, ako presved?i? ostatn?ch, aby sa o va?u zna?ku zaujímali.

Buduje nasledovníkov

Hovorí sa: nasleduj svoju vá?eň a peniaze prídu. Pokia? ide o budovanie úspe?ného e-commerce musíte nájs? svoje cie?ové publikum a zauja? ho nato?ko, aby sledovalo va?u zna?ku – potom príde náv?tevnos? a predaj.

?ím v???ia je va?a sledovanos?, t?m lep?ia je va?a d?veryhodnos?, a teda . Ak chcete vybudova? skuto?nú sledovanos? zna?ky, musíte sa hne? od za?iatku autenticky spoji? so svojím publikom a YouTube je na to ideálna platforma.

Uverejňovanie autentick?ch videí (ktoré nie sú príli? propaga?né) na YouTube vám m??e pom?c? spoji? sa s pou?ívate?mi a vybudova? si ve?kú základňu fanú?ikov.

Neveríte nám? Vezmite Daisy Jing, generálnu riadite?ku spolo?nosti , prírodná starostlivos? o ple? e-commerce zna?ka. Uvedomila si, ?e potrebuje vytvori? autentické spojenie so svojou cie?ovou skupinou, ktorá mala rovnak? problém, ak? sa sna?ila vyrie?i?: akné.

Namiesto okázalého marketingového videa pou?ila svoj kanál YouTube ako sp?sob, ako zdie?a? svoj príbeh – a fungovalo to.

Vytvorila svoj vlastn? rad produktov starostlivosti o ple? a pestovala ju e-commerce tr?ieb vo v??ke 3 milióny USD. Jej kanál má teraz takmer 70 miliónov zobrazení a zmenil sa na komunitu, ktorá stále zvy?uje predaj.

Aby ste splnili svoj kone?n? cie?, ktor?m je generovanie nákladn?ch áut, ktoré ju premenia na udr?ate?n? predaj, potrebujete silné publikum, a preto je Youtube tam, kde musíte by?.

M??ete vytvára? informa?né videá

Vedel si sledujte vysvet?ujúce videá, aby ste lep?ie porozumeli produktu alebo slu?be a ktoré pozerá 93 % mileniálov ako na to videá na YouTube? 44 % ?udí si s v???ou pravdepodobnos?ou kúpi produkt po zhliadnutí videa o ňom.

To v?etko poukazuje na to, ?e YouTube je ideálnou platformou na zdie?anie ako na to a informa?né videá, ktoré vysvet?ujú zlo?ité témy aj laikom.

K?ú?om je zisti?, ak?m problémom va?e publikum ?elí, a potom vytvori? videá, ktoré odpovedajú na ich otázky u?ito?n?m sp?sobom.

Ke? si vybudujete slu?nú sledovanos?, m??ete aj na?alej pou?íva? YouTube na zdie?anie informa?ného obsahu súvisiaceho s va?imi produktmi. Pomáha to budova? va?u autoritu a presved?i? ?udí, ?e vá? produkt/ponuka je lep?ia ako va?a konkurencia.

Roz?íri va?e portfólio obsahu

V???ina modern?ch firiem si uvedomuje d?le?itos? marketingu obsahu. Chrlia blogov? príspevok za blogov?m príspevkom v nádeji, ?e zv??ia svoju pozíciu vo vyh?adávaní a zvidite?nia sa online.

V?skum ukázal, ?e moderné publikum má a  ne? zlatá rybka. To je d?vod na roz?írenie portfólia obsahu o priláka? a zapoji? nové segmenty publika.

Po tom v?etkom, do mozgu je vizuálny – a skvel? sp?sob, ako to dosiahnu?, je prostredníctvom videí.

Videá vyvolávajú v???iu anga?ovanos? potenciálnych zákazníkov, preto?e sa cítia viac spojení s va?ou zna?kou v po?iato?n?ch fázach cesty ich kupujúceho. Videá majú tie? tendenciu by? zapam?tate?nej?ie, ?ím nepriamym, no ú?inn?m sp?sobom posilňujú zákaznícku skúsenos? va?ej zna?ky.

V závislosti od toho, ?ím sa zaoberáte, m??ete:

• Vytvorte v?ukové programy pre screencast
• 厂办ú蝉颈?
• Rozhovor s odborníkmi a my?lienkov?mi lídrami
• Zdie?ajte r?chle video referencie od spokojn?ch zákazníkov
• Uká?te svoje zákulisie e-commerce podnikanie (povedzte, ako sa máte v d?sledku pandémie)

Najjednoduch?í sp?sob, ako za?a? vyu?íva? slu?bu YouTube, je zmeni? ú?el najv?konnej?ie blogové príspevky do videí. T?mto sp?sobom u? viete, ?e va?e publikum investuje do toho, ?o máte poveda?.

zdroj:

Tieto dva formáty obsahu sa dobre dop?ňajú. Vkladanie videí do va?ich blogov?ch príspevkov m??e v?razne zv??i? zapojenie prostredníctvom zdie?ania na sociálnych sie?ach a tie? zv??i? priemern? ?as stráven? na va?ej stránke.

To povedie k celkovému zv??eniu hodnotenia vá?ho obchodu na Googli.

M??ete poskytnú? recenzie produktov a ?asto kladené otázky

84% ?udí a svedectvá, rovnako ako osobné odporú?anie. ?alej 69 % online nakupujúcich z e-commerce stránky a  pou?íva? videá na rozhodovanie o nákupe.

?o to v?etko znamená? ?udia si s v???ou pravdepodobnos?ou kúpia produkt, ak vedia, ako ho pou?íva?, alebo vedia, ?e funguje pre ostatn?ch. Ako firma to ?asto znamená, ?e by ste mali poskytova? informácie nad rámec popisu produktov.

Sociálny d?kaz vo forme recenzií produktov a referencií (vo va?om obchode, a recenzné platformy, ako je Yelp), je k?ú?ová pri premene cudzincov na zákazníkov. Recenzie produktov vo forme videí na YouTube fungujú mimoriadne dobre. Je to jednoduch? vzorec: rozprávajte príbeh, vzdelávajte sa a odporú?ajte, v?etko v jednom úh?adnom balíku videí.

YouTube je tie? vynikajúcou mo?nos?ou na uverejňovanie ?ast?ch otázok o va?ej zna?ke alebo jej produktoch. Je to dobr? nápad, preto?e ak sa ?udia musia príli? sna?i?, aby sa dozvedeli o va?ich ponukách, m??u namiesto toho nakupova? inde.

Odpovedaním na ?asto kladené otázky e?te predt?m, ako sa objavia v mysli potenciálneho zákazníka, rie?ite obavy súvisiace s va?ou zna?kou a jej produktmi sk?r, ne? va?i kupujúci uhádnu svoje nákupy.

办谤á迟办测 (30 a? 60 sekúnd) Videá s ?ast?mi otázkami predstavujú jednoduch? sp?sob, ako rie?i? be?né otázky t?kajúce sa slu?ieb zákazníkom a uvo?ni? tím podpory pre komplexnej?ie problémy. To vedie k ??astnej?ím zákazníkom, ktorí majú pocit, ?e va?ej zna?ke skuto?ne zále?í – títo zákazníci potom s v???ou pravdepodobnos?ou zostanú lojálni a stanú sa opakovan?mi kupujúcimi.

Umo?ňuje to krí?ová propagácia

YouTube sa u? m??e pochváli? ve?mi etablovan?mi kanálmi v ka?dej oblasti. Ke? sa spojíte s kanálom, v?razne sa vám zv??i vidite?nos? a d?veryhodnos?.

狈补辫谤í办濒补诲, na propagáciu svojho nového dronu a do t??dňa video nazbieralo takmer p??stotisíc videní a dvadsa? ?tyri tisíc lajkov.

Peter McKinnon má viac ako p?? miliónov predplatite?ov. Ak dáte produktu palec hore, jeho sledovaní si ho s v???ou pravdepodobnos?ou skontrolujú, budú produktu d?verova? a dokonca si ho kúpia.

Partnerstvo s influencermi pom??e vá?mu kanálu YouTube rás?. YouTuber ?asto odkazuje na vá? kanál zo svojho popisu videa.

Krí?ová propagácia m??e ma? aj iné podoby. Patrí medzi ne partnerstvo s a 苍别蝉ú?补?颈补肠颈 zna?ka vzájomne si odporú?a? produkty, pre viac informácií alebo pomocou va?ich videí YouTube v in?ch marketingov?ch materiáloch, ako sú bulletiny a sociálne médiá.

Stratégie pre YouTube Marketing

Mnoho e-commerce zna?ky vyskú?ajú YouTube, nevidia podstatné v?sledky a takmer okam?ite to vzdajú. Toto je ve?ká chyba! Berúc do úvahy sa na YouTube odovzdávajú ka?dú minútu, je to zastra?ujúca krajina.

Vyhnú? sa  a správne vyu?i? túto platformu na rast, tu je p?? skvel?ch stratégií, s ktor?mi m??ete za?a?.

Pou?ívajte platené reklamy

Platené reklamy predstavujú r?chly sp?sob, ako sa dosta? pred publikum a získa? potenciálnych zákazníkov zo slu?by YouTube.

YouTube ponúka nieko?ko formátov reklamy, z ktor?ch si m??ete vybra?, aby ste zaujali divákov va?ím obsahom:

• • Trueview In-stream: Táto reklama sa zobrazuje pred, po?as alebo po in?ch videách na YouTube a divákov okam?ite pohltí. Po 5 sekundách m??u pokra?ova? v pozeraní alebo ho presko?i?. Platíte, ke? si divák pozrie 30 sekúnd (alebo celé trvanie, ak je krat?ie) alebo interaguje s va?ou reklamou.

• • TrueView Discovery: Táto reklama sa zobrazuje ved?a súvisiacich videí YouTube, v?sledkov vyh?adávania YouTube alebo domovskej stránky YouTube pre po?íta? a mobil. Platíte, ke? divák klikne na va?u reklamu a za?ne pozera? va?e video. Tento formát pou?ite na oslovenie ?udí vo chví?ach objavovania, ke? h?adajú alebo prehliadajú videá.

• • Reklamy v mikrospote: Táto reklama má 6 sekúnd alebo menej a prehráva sa pred in?m videom, po?as neho alebo po ňom. Nedá sa presko?i?. Tento formát pou?ite vtedy, ke? chcete oslovi? divákov vo v?eobecnosti 办谤á迟办测m, zapam?tate?n?m posolstvom.

V?etko, ?o musíte urobi?, je vytvori? video, nastavi? rozpo?et na reklamu a zacieli? na po?adované publikum (demografické údaje, umiestnenie, kontext na základe údajov vo va?om CRM softvéri). Neexistuje ?iadna minimálna cena za spustenie reklamy a svoje zacielenie a rozpo?et m??ete kedyko?vek zmeni?.

Najú?innej?ie reklamy:

• Zapo?ítajte prv?ch 5 sekúnd t?m, ?e vyvoláte zvedavos?.
• Podporujte interakcie prostredníctvom interaktívnych prvkov.
• Uve?te presné ?al?ie kroky, ako je napríklad kliknutie na va?u vstupnú stránku.
• Majte pútav? názov s 办谤á迟办测m a pútav?m rozprávaním.

Spolupracujte s influencermi

Ako sme sa u? dotkli, spoji? sa s etablovan?mi ovplyvňovate?mi YouTube je skvel? sp?sob, ako vybudova? vidite?nos? a d?veryhodnos? va?ej zna?ky.

YouTuberi s ve?kou základňou odberate?ov si za sponzorované video ú?tujú vysoké poplatky. Ak máte men?í rozpo?et, zamerajte sa na men?ie kanály so sústredenej?ím a zainteresovanej?ím publikom, ktoré sa zhoduje s va?ou cie?ovou osobnos?ou kupujúceho.

S influencerom YouTube sa m??ete spoji? takto:

• Odosielanie bezplatn?ch vzoriek va?ich produktov na recenziu videa.
• Poskytnutie im kód pridru?eného kupónu ktoré m??u zdie?a? so svojimi divákmi.
• Pom??te im vytvori? obsah pre ich video t?m, ?e im uká?ete zákulisie va?ej firmy.
• Usporiadajte s nimi stávku, dar?ek alebo sú?a?.

Ke? postavíte a win-win vz?ah s youtuberom, zmeníte ich na obhajcu va?ej zna?ky e-commerce zna?ka. M??u hovori? za va?u zna?ku aj po skon?ení partnerstva, poskytujúc dlhodob? v?hody.

Pridajte odkazy do po?a popisu

Sp?tné prepojenie s va?ím e-commerce ulo?i? do popisu va?ich videí je super efektívny sp?sob, ako posla? divákov na relevantnú vstupnú stránku.

Diváci YouTube preto v popise o?akávajú a h?adajú odkazy. Nezabudnite vyu?i? tento priestor na prilákanie náv?tevnosti sp?? do vá?ho obchodu.

V ka?dom videu YouTube sú vidite?né iba prvé tri riadky popisu. Musíte ich prinúti? po?íta?. Skrá?te dlh?ie odkazy, aby boli ?istej?ie, ?ah?ie ?itate?né, d?veryhodnej?ie a jednotnej?ie.

Pou?ite závere?né obrazovky vo videách

Závere?né obrazovky sú v?konn?m nástrojom na upútanie pozornosti divákov, ke? dopozerajú va?e video. Je ideálny ?as postr?i? ich, aby si prezreli vá? obchod, odporu?ili videá na ?al?ie pozeranie alebo ich pozvali na odber vá?ho kanála.

Ako je znázornené , ke? umiestnite kurzor my?i na obrázok, karta sa rozbalí a vyzve vás na stiahnutie bezplatnej eKnihy. YouTube ponúka r?zne typy v?ziev na akciu, z ktor?ch si m??ete vybra?, napríklad stiahnutie, nákup, náv?tevu a ?al?ie.

Prepojenie s webov?mi stránkami je v?ak dostupné len pre ?lenov . M??ete odkazova? na va?u stránku s tovarom, pokia? je na .

Zapojte svoje publikum

Nakoniec interagujte so svojimi divákmi vo svojich videách. Uká?te im va?u ??udskú“ stránku e-commerce zna?ky a zaho?te prístup predajcu.

P?tajte sa a povzbudzujte sp?tnú v?zbu. Pokúste sa odpoveda? na ka?d? komentár, ktor? dostanete v prisp?sobenom, jeden na jedného sp?sobom.

Va?i diváci sa o vá? kanál budú zaujíma? iba vtedy, ak sa pokúsite s nimi komunikova? a uká?ete, ?e si ceníte ich názory.

Baliaci predaj na YouTube

Video marketing m??e by? drah?í a ?asovo náro?nej?í ako alebo blogovanie, ale ke? sa to robí správne, m??e to prinies? v???ie v?nosy.

s e-commerce, potenciálni zákazníci sa nem??u dotknú?, ochutna? alebo vyskú?a? va?e produkty z prvej ruky predt?m, ne? sa pustíte do hry a kliknete na ?kúpi?“. Videá ich v?razne uis?ujú, ?e robia správne rozhodnutia, preto?e poskytujú dynamickej?í dojem z va?ich produktov. Je to tie? skvel? sp?sob, ako vzdeláva? potenciálnych zákazníkov bez toho, aby ste boli predava?i a zlep?i? slu?by zákazníkom povolením a samoobsluha 补濒迟别谤苍补迟í惫补.

YouTube je ideálna platforma na to, aby sa va?e videá dostali pred publikum, aby sa autentick?m sp?sobom vybudovala d?veryhodnos? zna?ky a autorita.

Ak ste tak e?te neurobili, je ?as za?a? so zna?kov?m kanálom YouTube e-commerce obchod.

Premeňte svojich odberate?ov YouTube na zákazníkov
Zistite viac

• Ako predáva? pomocou slu?by YouTube: Príru?ka vhodná pre za?iato?níkov
• YouTube pre elektronick? obchod: Ako preda? bez predaja
• Ako vytvori? videoreklamy YouTube pre va?u firmu
• Jednoduché vysvetlenie toho, ako YouTube po?íta zhliadnutia