Va?a prva po?itni?ka razprodaja je zelo podobna prvemu zmenku: vznemirljiva – morda osupljiva – in zagotovo vam lahko ne da spati pono?i. ?Kaj pa, ?e moji posli niso dovolj dobri? Kaj pa, ?e moji oglasi ne delujejo? Kaj pa, ?e moji izdelki niso poslani pravo?asno??
Prazni?ne razprodaje so zastra?ujo?e. Zato imamo nekaj lekcij, ki vam bodo pomagale ohraniti hladnokrvnost to prazni?no razprodajno sezono – sneg ni potreben.
Spodaj je 8 najpogostej?ih napak, ki jih naredijo trgovci pri upravljanju svoje prve prazni?ne razprodaje. Izogibajte se tem in polnili boste nogavice svoje stranke z novimi sijo?imi igra?ami
1. Ni dovolj zalog
?e resno ?elite kar najbolje izkoristiti ponudbo za ?rni petek/kiber ponedeljek, poskrbite, da boste naredili zalogo z veliko izdelki. V nasprotnem primeru lahko razo?arate bolj kot va?e stranke, ko se ta sporo?ila ?ni na zalogi? pojavijo prej, kot je bilo pri?akovano.
Te?ko je oceniti to?no prave koli?ine zalog za va?o prvo razprodajo na ?rni petek, vendar to ne pomeni, da ne morete precej dobro ugibati. Tukaj je metoda, ki jo lahko uporabite za izra?un povpre?ne ravni varnostnih zalog.
(Najve?ji dnevni nakupi izdelka X najdalj?i ?as za izdelavo izdelka) — (povpre?ni dnevni nakupi izdelka X povpre?ni ?as za izdelavo izdelka) = varnostna zaloga
Na primer, morda ?ivate ro?no izdelane torbice. V povpre?ju prodate tri vre?ke na dan, za ?ivanje ene vre?ke obi?ajno potrebujete ?tiri dni (vklju?no s ?asom, vlo?enim v nakup blaga). ?e va?emu dobavitelju zmanjka tkanine, potrebujete dodatna dva delovna dneva, da dobite ve?, tako da je va? najdalj?i ?as za dokon?anje enega izdelka ?est dni. Prej?nji mesec ste imeli posebno ponudbo za ?tudente, ki je pove?ala ?tevilo va?ih naro?il za eno vre?ko na dan, tako da je va? najve?ji dnevni nakup izdelkov ?tiri.
(4 X 6)
To pomeni, da morate imeti dvanajst vre?k zalo?enih in na voljo kadar koli. To je va?a varnostna zaloga in vas ??iti pred tem, da vam zmanjka izdelkov, ?e gre kaj narobe (dobavitelj ni na voljo, prejmete ve? naro?il, kot je bilo pri?akovano itd.)
Elizabeta, lastnica trgovine 51视频 , pravi:
Zgodaj naredite inventuro zalog (idealno konec oktobra/za?etek novembra) in se prepri?ajte, da imate dovolj material in embala?a da te popeljem skozi prazni?no sezono. Ne pozabite na vse majhne stvari, ki jih uporabljate, kot so nalepke ali zvitki pakirni trak na primer — te preproste stvari je mogo?e zlahka pozabiti, dokler jih ne zmanjka!
Podrobnosti so pomembne!
2. Neupo?tevanje rokov po?iljanja
Kupci ?elijo, da njihovi nakupi prispejo pravo?asno - in to je
Da bi se izognili temu, da stranke svoje nove bo?i?ne puloverje prejmejo na Valentinovo, po?iljanje ponudniki postavljajo roke za zagotovljene
Roki po?iljanja v ZDA za priljubljene ponudnike ()
3. Prehitra poraba ogla?evalskega prora?una
Ali ste vedeli, da
Napovedi ogla?evalskega sistema napovedujejo
Namesto podatkov iz zadnjih nekaj mesecev si oglejte podatke iz prej?nje prazni?ne sezone. Storitev kot vam lahko poka?e, koliko se je med prazniki pove?alo ?tevilo iskanj izdelkov, kot je va?, ?tevilo klikov in stro?ki pa se bodo ustrezno pove?ali.
?e vam ponudbe za iskalne izraze povzro?ajo nelagodje ali ?e nimate ?asa za spremljanje ogla?evalskih akcij, poskusite Avtomatizirane ogla?evalske re?itve 51视频 za Google Ads.
Svoje posle lahko promovirate tudi prek lastnih kanalov, kot je email marketing in tekmovanja na dru?benih medijih ali uporabite del svojega prora?una za sodelovanje na po?itni?ki tr?nici brez povezave.
?e objavljate oglase v iskalnikih in dru?benih omre?jih, pravilno ciljajte na svoje ob?instvo in napi?ite kreativno besedilo, da spodbudite ve? klikov.
4. Kopiranje drugih trgovcev
?ez nekaj ?asa se lahko prazni?ne promocije za?nejo po?utiti nekoliko odve?. Kolikokrat lahko realno vidite ?50% popust! NAKUPUJ ZDAJ!!!” preden te neha skrbeti?
?e ?elite pridobiti pozornost (in dolarje) po?itni?kih nakupovalcev, boste morali biti ustvarjalni.
Ve? o igrifikaciji na 51视频
In ne pozabite prilagoditi svojih sporo?il svojemu ob?instvu. Na primer, ?e prodajate ?evlje in ciljate na prej?nje stranke, lahko potrdite njihove prej?nje izku?nje z va?o blagovno znamko tako, da jih prosite, naj po?ljejo fotografijo v svojem originalnem paru v zameno za popust. Ne glede na to, kako se boste odlo?ili, ne pozabite, da bodo pogoji preprosti in popusti privla?ni.
5. Zni?anje napa?nega izdelka
Morda vas bo zamikalo, da bi izkoristili prazni?no sezono, da se znebite starih izdelkov, ki se ne prodajajo. Toda ?e ti izdelki niso dobra darila, tudi verjetno ne bodo delovali kot hrbtenica va?e prodaje.
?e res ?elite o?istiti nepriljubljene delnice, izberite mehkej?o strategijo, kot je:
- Ponujate popuste za priljubljene izdelke, nato uporabite razdelek ?Morda vam je tudi v?e?? na teh straneh izdelkov za promocijo izdelkov, ki jih posku?ate prodati
- Ali zdru?evanje
Najbolj?i prodajalci z manj popularnimi izdelki v darilnih kompletih.
6. Preve? zni?evanje cen
Prazni?ni popusti so vsako leto bolj agresivni. Te cenovne vojne so lahko
Nekatere blagovne znamke lahko na ?rni petek dajo svoje izdelke v ni?
A ?e nekdo svoje izdelke zavr?e, to ?e ne pomeni, da morate storiti enako. Donosnega diskontiranja je nemogo?e brez nekaj matematike.
Oglejte si spodnjo tabelo. V levem stolpcu poi??ite bruto mar?o va?ega izdelka, nato poi??ite stolpec, ki prikazuje zni?anje cene. Tam, kjer se obe ?tevili sekata, je ?tevilo, ki ka?e, koliko enot morate prodati ve? zaradi zni?anja cene, da ohranite enak bruto dobi?ek.
7. Manipuliranje va?ih cen
Ne glede na to, ali gre za preprosto napako ali namerno napa?no usmeritev, zni?ane cene niso vedno tak?ne, kot se zdijo. Celo velike blagovne znamke so bile zaprte zaradi igranja cenovnih iger s svojimi strankami.
Velikodu?ni popusti v Walmartu (vir)
Nekaj ??najpogostej?ih goljufij pri cenah vklju?uje:
- Zvi?anje cen nekaj dni pred razprodajo, nato zni?anje na prvotno ceno z oznako razprodaje.
- Pretiravanje z razprodajami: na primer, ?e na napisu pi?e "do 70% zni?ano", vendar je povpre?ni popust v celotni trgovini le okoli 20%.
- Zavajajo?i pogoji popusta: na primer, trgovina ponuja pav?alni popust v vi?ini 20 USD, ko pa stranka posku?a opraviti nakup, izve, da je na voljo le pri nakupu v vrednosti 100 USD ali ve?.
Zavajanje strank o?itno ni nekaj, kar bi priporo?ali. Morda boste osvojili nekaj dodatnih dolarjev v
8. Spletna trgovina ?e ni pripravljena
Dobra prodaja lahko privede do precej?njega pove?anja prometa na spletnem mestu – kar je dobro – lahko pa s seboj prinese tudi vrsto novih izzivov, s katerimi se obi?ajno ne sre?ujete
Torej boste ?eleli vsaj:
- Optimizirajte slike izdelkov za pospe?itev nalaganja spletnega mesta.
- Pove?ite dodatne na?ine pla?ila v primeru izpada storitve.
- Zaposlite pomo?nika, ki bo strankam odgovarjal na vpra?anja prek klepeta ali po telefonu.
- Prepri?ajte se, da so va?e spletno gostovanje, ime domene, e-po?tna storitev in vse druge storitve pla?ane vnaprej, da prepre?ite izgubo dostopa v ?asu prodaje.
厂办谤补迟办补…
Prazni?na razprodaja je velik projekt, ki zahteva veliko na?rtovanja. A tudi ?e vse na?rtujete odli?no, to ?e ne pomeni, da se bo tako iz?lo. Ne bom pani?en. Preprosto se premikajte z udarci, optimizirajte, kjer lahko, in si zapomnite te lekcije za naslednje leto.
Elizabeth, Cloud9Design
Elizabeth pri Cloud 9 Design svetuje:
Svoje otroke lahko celo prisilite, da namesto vas opravijo nekaj osnovnih priprav, kot je nalepitev po?tnih nalepk na vse va?e ovojnice, sestavljanje serije ?katel za po?iljanje ali rezanje trakov traku na ?eleno velikost. Zdaj pripravite nekaj standardnih odgovorov na povpra?evanje strank kot predloge. Toliko ?asa bo prihranilo, ?e boste lahko odgovorili na e-po?tna sporo?ila tako, da preprosto uredite predlogo, namesto da za?nete vsak odgovor od za?etka. Presenetljivo je, kako
?elimo vam ?im ve? razprodaj na ?rni petek.
- Brezhibna ogla?evalska strategija za prazni?no sezono
- Pridobivanje svojega
E-trgovina Trgovina pripravljena na bo?i? in novo leto - Priprava va?e elektronske trgovine na zahvalni dan
- BFCM: 22 nasvetov za e-trgovino za va?e prazni?ne marketin?ke akcije
- Osnovni vodnik po prazni?nih promocijah za elektronske trgovine
- 8 pasti ?rnega petka
Prvi? Prodajalci bi se morali zavedati - Kaj potrebujete za odpiranje a
Pop Up Nakupujte to prazni?no sezono - Najbolj?e prakse za e-trgovinsko dostavo v prazni?ni sezoni
- Najbolj?e prakse za uspe?no po?itni?ko sezono: 5 stvari, ki jih je treba narediti in ?esa ne
