?e razmi?ljate o osebni prodaji svojih izdelkov na dogodku, kot je umetni?ka razstava ali obrtni sejem, ne pri?akujte, da vam bo uspelo. Potrebujete na?rt, da ne boste zapravili celega vikenda in vla?ili naokoli kup zalog, ki jih nih?e ne kupi.
?e ?elite pravilno na?rtovati te vrste prodaje, morate opraviti tri faze
Za?nimo z
Pred prireditvijo Faza: Na?rtovanje umetni?kih razstav in obrtnih sejmov
Preden se odlo?ite za najem stojnice na umetni?ki razstavi ali obrtnem sejmu, se morate prepri?ati, da je dogodek pomemben in finan?no logi?en za va?e podjetje. To pomeni nekaj za?etnih raziskav.
Opomba: obrtni sejmi, kot so imajo postopek prijave, ki se za?ne veliko pred dogodkom. Za?nite na?rtovati zgodaj!
Izvedite ve? o ob?instvu dogodka
?elite biti prepri?ani, da bodo va?e ponudbe pomembne za ljudi, ki se bodo udele?ili dogodka, zato poi??ite podrobnosti o demografskih podatkih udele?encev. Organizator dogodka bo imel nekaj teh informacij, vendar je dobro, da preverite tudi pri prej?njih prodajalcih. Ugotovite:
- Koliko ljudi se povpre?no udele?i vsako leto?
- So v glavnem mo?ki ali ?enske?
- Kak?na je obi?ajna starostna skupina udele?encev?
- Kak?na je povpre?na poraba na stranko?
Bolj primerni boste za uspeh, ko boste prepri?ani, da ob?instvo za ta dogodek spada v va? ciljni trg.
Na primer: verjetno ne bi ?eleli dobiti stojnice na obrtnem sejmu, ki je namenjen predvsem
Ocenite svoje stro?ke
Prav tako morate izra?unati, koliko vas bo stala postavitev na dogodku, da zagotovite finan?no smiselnost nalo?be. Se?tejte stro?ke, ki jih boste imeli, vklju?no z:
- ?as potovanja in stro?ki (bencin, hotel, obroki)
- Pristojbina za stojnico
- Prijavnina
- Stro?ki postavitve (zasloni, najem ?otora, okraski za va?o stojnico)
- embala?a
- Pristojbine za namestitev, povezane s POS za obdelavo kreditnih kartic (?e je ?e nimate).
Ta del je ?e posebej pomemben, ?e prodajate
Ko se odlo?ite za obrtni sejem ali umetni?ko razstavo, ki je smiselna za va?e podjetje, je ?as, da na?rtujete svojo stojnico, da boste lahko pritegnili veliko strank in prodali ve? blaga.
Faza na?rtovanja: Priprava va?e nastavitve
Va?a stojnica je reprezentacija vas blagovne znamke
?e niste prepri?ani, kako ?elite videti svojo stojnico, razi??ite fotografije iz preteklih let dogodka in si oglejte, kaj so pripravili drugi prodajalci. ima tudi veliko odli?nih slik, po katerih lahko brskate in vam bodo v pomo? pri oblikovanju kreativnih prikazov in tem za va?o stojnico.
Prijazen opomnik: ne ?elite, da bi bila va?a kabina natrpana ali preve? prazna, zato poskusite najti ravnote?je med obema.
Spakirajte nujne stvari
Ko pripravite razli?ne elemente svoje kabine, lahko vse skupaj zdru?ite v enostavno premi?ni zaboj (s kolesi, ?e je te?ak), da bo nakladanje in razkladanje enostavno. Elementi lahko vklju?ujejo:
Dobro zalo?eno inventar z ve?kratniki vsakega izdelka- Dekor za va?e mize, izlo?be, transparente/napise
- Znaki/oznake, ki jasno ozna?ujejo cene
- Peresa, ?karje in lepilni trak
- Na?in zbiranja e-po?tnih naslovov strank
- Vizitka
- Embala?a za prodane artikle
- Voda in prigrizki
- Najem ?otora, ?e ni na voljo
- Ogledala, tako da lahko kupci ocenijo predmete, ki jih je mogo?e preizkusiti
- Gotovina, drobi? in POS sistem s kreditno kartico ter na?in bele?enja celotne prodaje
?e je vse lepo organizirano, lahko poenostavite nastavitev in
Poi??ite pomo?
Vedno je dobro imeti nekoga, ki pride z vami na dogodek, tako da je kabina vedno pod nadzorom. ?e se udele?ite sami, je lahko te?ko najti pravi ?as za odmor v kopalnici in
Ko se dogodek zaklju?i in se vrnete doma, je ?as za razmislek o izku?nji, da boste lahko ?e bolj?i na naslednji umetni?ki razstavi ali ro?nem dogodku.
Po dogodku Faza: Evalvacija
Pomembno je, da si vzamete ?as, da se usedete in zares razmislite o dogodku, ko je kon?an, ter si zabele?ite, kaj je bilo dobro, kaj ni delovalo in kako ste se po?utili glede izku?nje na splo?no. Morali bi znati odgovoriti na vpra?anja, kot so:
- Ste z dogodkom zaslu?ili vreden dobi?ek?
- Ste zbrali dragocene povratne informacije strank?
- Ali je lokacija/demografija ustrezala va?emu podjetju?
- Kak?ne so bile va?e cene v primerjavi s cenami va?ih konkurentov na trgu?
- Ste kaj pozabili?
Ko boste ocenili, boste imeli bolj?o predstavo o tem, kako nadaljevati s podobnimi dogodki v prihodnosti. Morda boste ugotovili, da bi se v prihodnosti ?eleli preizkusiti na razli?nih dogodkih ali da je bil tisti, ki ste se ga udele?ili, izjemno uspe?en za va?e podjetje.
Umetni?ke razstave in obrtni sejmi: Vse, kar morate vedeti
Umetni?ke razstave in obrtni sejmi so lahko odli?en na?in, da se predstavite novim strankam za svojo spletno ali fizi?no trgovino, vendar ne pozabite: na?rtovati morate vnaprej. Sledite trem stopnjam, opisanim tukaj, in imeli boste strate?ki pristop do vseh va?ih dogodkov v prihodnosti.
Odkrijte ideje za DIY obrti in se nau?ite, kako jih lahko prodajate na spletu.
- Kako ustanoviti ro?no izdelano blagovno znamko in prodajati ro?ne izdelke
- Naredi sam: Stvari, ki jih lahko naredite in prodate na spletu sami
- 8 najbolj vro?ih obrtni?kih idej za zaslu?ek na internetu
- Umetni?ke razstave in obrtni sejmi
- DIY obrtne ideje za izdelavo in prodajo
