51视频

Kot podjetje B2B je va? kon?ni cilj pritegniti potencialne stranke in jih navdu?iti za poslovanje z vami. Medtem ko je ta cilj preprost, obvladovanje kako, kdajin zakaj stranke naj izberejo va?e podjetje, je resni?no sprememba igre.

?tevilna B2B podjetja se trudijo sprostiti svoj polni tr?ni potencial, ker odgriznejo ve?, kot lahko pre?ve?ijo. To je tako, kot da bi po?rl galono vode, da bi se na koncu po?util bolan — dale? od osve?itve, ki ste jo iskali.

Bistveno je razumeti, da je tr?enje zapleten proces. Uspeh je odvisen od izvajanja dolo?enih korakov v popolnem zaporedju.

Pridru?ite se nam, ko se potopimo v nianse med tr?enjem B2B in B2C, razkrijemo skrivnosti oblikovanja zmagovalne tr?enjske strategije B2B in razi??emo nekaj naju?inkovitej?ih taktik.

Kaj je B2B marketing?

Tr?enje B2B je skrivna omaka, ki poganja motor poslovnega povpra?evanja in vzbuja zanimanje drugih podjetij za va?e izdelke in storitve. Zamislite si ga kot pametnega bratranca tr?enja B2C (od podjetja do potro?nika), ki je poln razli?nih vrst vsebine in vklju?uje razli?ne spletne in nespletne kanale. Kljub temu ple?e v druga?nem ritmu in se pona?a z edinstvenimi odtenki, ki lo?ujejo B2B in B2C tr?enje.

V sredi??u tr?enja B2B je poslanstvo: predstaviti svojo blagovno znamko, pokazati neprimerljivo vrednost va?e ponudbe in spremeniti druga podjetja ne le v stranke, temve? v zveste obo?evalce.

Je B2B tr?enje primerno za va?e podjetje?

Seveda, ?e va?e podjetje cilja na druga podjetja.

B2B zajema ?irok spekter, vklju?no z programska oprema kot storitev (SaaS) naro?nine, varnostne re?itve in ?irok nabor izdelkov, kot so orodja, dodatki in pisarni?ki material. Za organizacije je obi?ajno, da delujejo v obeh sektorjih B2B in B2C.

Tr?ne strategije B2B so zasnovane tako, da dose?ejo posameznike, ki imajo avtoriteto ali vpliv na odlo?itve o nakupu. To vklju?uje raznoliko skupino od Vstopni uporabnikov do vodilnih delavcev v C-suite, ki pokriva ?irok nabor vlog in odgovornosti.

Tr?enje B2B proti tr?enju B2C

Klju?na razlika med B2C in B2B tr?enjem je v njihovih ciljnih skupinah.

Pri B2B tr?enju gre za vse business-to-business interakcije. V bistvu podjetja izklju?no skrbijo za druga podjetja kot svoje stranke.

Na drugi strani se B2C tr?enje osredoto?a na podjetje do potro?nika transakcije. Pri tem podjetja ciljajo neposredno na javno potro?ni?ko bazo.

Na primer, podjetja, kot sta Salesforce ali HubSpot, pripadajo B2B kategorija, medtem ko podjetja, kot sta Amazon ali Nike, delujejo v B2C podro?je.

Kup?eva pot v tr?nem lijaku B2B

Znotraj tr?enjskega lijaka ustvarjanje povpra?evanja spro?i ozave??enost, ?emur sledi ustvarjanje potencialnih strank, ki spodbuja zanimanje in upo?tevanje ob?instva.

S prehodom od ustvarjanja potencialnih strank k skrbi za prodajo si B2B tr?niki izmenjujejo informacije, da bi vplivali na nakupno namero nakupovalne komisije.

Po ocenjevalnem obdobju se nakupna komisija odlo?i za nakup, idealno pa je nadaljevanje odnosa, ko se podjetje s?asoma ?iri in krepi svojo vez s kupcem.

Tukaj so ?tirje koraki tr?enjskega lijaka B2B:

1. Zavedanje

Ko va? kupec spozna, da ima te?avo, za?ne raziskovati razli?ne re?itve za njeno re?itev. Ta raziskovalna faza jim omogo?a, da se poglobijo v razumevanje razpolo?ljivih mo?nosti in ocenijo, kaj bi lahko najbolje re?ilo njihovo te?avo.

2. Upo?tevanje

Va? kupec sintetizira vse svoje raziskave in oceni optimalno re?itev za re?evanje svojih izzivov. Da se izognete potrebi po va?i prodajni ekipi utemeljiti superiornost va?e storitve ali izdelka pred konkurenti je klju?nega pomena, da potencialne stranke pritegnete ?e zgodaj odlo?anje proces.

3. Odlo?itev

O odlo?evalec izbere prilagojeno re?itev, ki izpolnjuje njihove zahteve, zagotavlja najve?jo vrednost in ustreza njihovemu prora?unu. ?e ste pravilno izpeljali prvi dve stopnji, vas bodo izbrali.

4. Zadr?evanje

Vpliv tr?enja presega pridobivanje strank. Za B2B podjetja, negovanje obstoje?ih odnosov s kupci poleg oblikovanja novih klju?nega pomena za trajno rast in uspeh.

Razvoj tr?enjske strategije B2B: Izdelava na?rta in ukrepanje

Ustvarjanje marketin?ke strategije B2B zahteva temeljito identifikacijo ciljnih podjetij, izkori??anje Podatkov usmerjenih vpoglede in oblikovanje prepri?ljivih vrednostnih predlogov.

Bistveno je imeti a dobro opredeljen Strategija za u?inkovito doseganje in sodelovanje z drugimi podjetji, spodbujanje pomembnih povezav in spodbujanje poslovne rasti s ciljno usmerjenimi in u?inkovitimi marketin?kimi prizadevanji.

Sledite tem bistvenim korakom za razvoj trdne in u?inkovite tr?ne strategije B2B, prilagojene va?im poslovnim potrebam.

1. korak. Dolo?ite ciljno ob?instvo

Va?i izdelki so morda bolj primerni za nekatere vrste kupcev kot za druge.

Da bi dolo?ite svojo ciljno skupino, morate se vpra?ati nekaj stvari.

• Najprej se vpra?ajte, ali je va? izdelek v skladu s tem, kar ?eli va?e izbrano ob?instvo.
• Drugi?, vpra?ajte se, ali vam prinese najve?jo vrednost, ?e pove?ate svoj tr?ni dele? na podlagi te publike.
• Tretji?, vpra?ajte, ali imate marketin?ka sredstva za pove?anje svojega dele?a. Na koncu se vpra?ajte, ali ima to ob?instvo vpliv na drugo ob?instvo.

Va? idealen ciljni trg je tisti, kjer lahko zaslu?ite najve? denarja glede na sredstva, ki so vam na voljo.

Zapomniti si morate tudi, da pri tr?enju B2B stranke, ki uporabljajo va? izdelek ali storitev, morda niso tiste, ki jih kupujejo od vas. Zaradi tega znanja boste morali narediti svoje razi??ite, da ugotovite, kako poteka nakupni proces v panogi va?ega ciljnega trga.

2. korak. Izvedite konkuren?no analizo

?e ?elite ?e u?inkoviteje optimizirati svoje tr?enjske strategije, opraviti temeljito konkuren?no analizo. Razi??ite trg, da prepoznate podjetja, ki ciljajo na va?e ob?instvo, in ocenite njihove trenutne spletne in nespletne tr?enjske pristope.

Klju?na podro?ja, ki jih je treba oceniti pri analizi konkurentov, vklju?ujejo:

• Ponudbe izdelkov
• Prodajne taktike in rezultati
• Tr?ne vsebine in prisotnost na dru?benih medijih

Analiza konkurentov vam omogo?a izpopolnite lastne strategije in ostanite vodilni na trgu.

Korak 3. Pozicionirajte svoj izdelek ali storitev

Pozicioniranje va?ega izdelka ali storitve je dejanje opredelitve, zakaj je va? izdelek ali storitev najbolj?e, kar lahko va?a ciljna publika kupi.

Z dobrim pozicioniranjem bodo stranke zlahka razumele, kaj je va? izdelek ali storitev in kako lahko pomaga zadovoljiti njihove potrebe. To je klju?nega pomena, saj vas bo va?a ciljna publika vedno ocenjevala.

Dober polo?aj vas tudi razlikuje od tekmecev. ?e se dobro pozicionirate, lahko to celo vpliva na to, kako potro?niki dojemajo va?e tekmece.

?e ?elite svoj izdelek pravilno pozicionirati, morate upo?tevati nekaj klju?nih stvari.

• Najprej bi morali razumeti, kdo so va?e stranke, oblikovati ekipo za pozicioniranje in navesti svoje konkuren?ne alternative.
• Nato boste ?eleli ugotoviti kaj naredi va? izdelek/storitev edinstveno, in ga tr?ite na podlagi teh zna?ilnosti/odlik.
• Nazadnje boste ?eleli zajeti svoje pozicioniranje v dokumentu, ki ga lahko delite z vsemi ekipami.

Poleg tega, ?e ciljate na ve? ciljnih skupin, boste ?eleli ustvariti druga?en polo?aj za vsako od njih. To pomeni razumevanje va?ega ob?instva, njihovih edinstvenih potrebin kako jih va? izdelek izpolnjuje na na?ine, ki jih drugi izdelki ne.

4. korak. Postavite si cilje

?e ?elite leteti naravnost, morate vedeti, kam ste namenjeni. Enako velja za B2B marketin?ke strategije. Potrebovali boste nabor ciljev za vsak ciljni segment.

To je najbolje narediti pri izvajanju . V nadaljevanju je opisano, kako nastanejo SMART cilji.

• Natan?en — Jasno navedite ?eleni rezultat, vklju?no s tem, kdo, kaj, kdaj, kje, kako, zakaj itd.
• Merljivo — imeti morate mo?nost spremljanja napredka s klju?nimi kazalniki uspe?nosti (KPI).
• Dosegljivo — Nikoli si ne postavite cilja, ki ga ne morete dose?i. Va? cilj mora biti dosegljiv in realen.
• Ustrezen — vsak cilj mora biti usklajen z va?o splo?no tr?no in poslovno strategijo.
• Pravo?asno — ?eleli boste nastaviti ?asovni okvir za dosego cilja. Moral bi biti drzen, a priznati tudi, da Rim ni bil zgrajen v enem dnevu.

Korak 5. Izberite distribucijske kanale

Distribucijski kanali v tr?enju B2B igrajo klju?no vlogo pri tem, kako se podjetja povezujejo in u?inkovito dostavljajo izdelke drugim podjetjem. Te poti zajemajo mre?e trgovcev na debelo/distributerjev, neposredno/internetno prodajo in partnerske kanale, ki slu?ijo kot bistvene poti za u?inkovito vklju?evanje strank B2B.

Ob dobro uveljavljena distribucijski kanali je absolutno bistvenega pomena za podjetja. Ti kanali utirajo pot do u?inkovitih tr?nih poti in zagotavljajo, da izdelki enostavno dose?ejo ?iroko ob?instvo.

Ne samo, da pomagajo pri pridobivanju strank in uravnavanju logistike, ampak tudi pove?ujejo verodostojnost blagovne znamke prek zaupanja vrednih partnerstev.

Poleg tega imajo ti kanali klju?no vlogo pri stro?kovno u?inkovito distribucija in vrhunski storitve za stranke, kar na koncu pove?a splo?no poslovno uspe?nost.

Korak 6. Izberite tr?ne kanale

V B2B so tr?ni kanali razli?ni na?ini, na katere podjetja prikazujejo svoje izdelke ali storitve drugim podjetjem.

Naju?inkovitej?i kanali spletnega tr?enja za podjetje B2B vklju?ujejo:

• Iskalniki (SEO)
• Pay-per-click (PPC) ogla?evanje
• Vsebina tr?enje
• Email marketing
• Tr?enje na dru?benih medijih (SMM)
• Webinars

za offline tr?enje, so naju?inkovitej?i kanali za poslovanje B2B:

• Sejmi in dogodki za mre?enje
• Govorni nastopi na industrijskih dogodkih
• Izjave strank
• Na podlagi ra?una tr?enje

Tr?ni kanali slu?ijo kot kanali za komuniciranje in doseganje potencialnih strank B2B, ki igra klju?no vlogo pri vo?nji prepoznavnost blagovne znamke, pridobivanje potencialnih strank in na koncu prodaja.

7. korak. Razvijte celovit na?rt tr?enja B2B

A uspe?na marketin?ka strategija uskladi tr?ne razmere s cilji va?ega podjetja, medtem ko obse?en na?rt tr?enja ponuja na?rt s posebnimi kanali in meritvami.

Klju? je v definiranju profil va?ega podjetja in ciljne trge, nato dolo?itev najbolj?ih platform za promocijo.

Klju?nega pomena je, da se izognete naklju?nemu izbiranju strategij, kot so dru?beni mediji ali vsebinsko tr?enje, brez premi?ljenega pristopa, saj to lahko povzro?i nepotrebne stro?ke in neu?inkovite rezultate.

Korak 8. Ustvarite sredstva in za?enite ogla?evalske akcije

Z dobro izdelano na?rt v roki, ?as je za ukrepanje. Zagotovite, da upo?tevate prilagojene najbolj?e prakse za vsak kanal v va?i strategiji:

• Vzpostavite spletno stran ali spletno trgovino
• Ustvarite profile dru?benih medijev
• Vnesite svoje podjetje v poslovne imenike
• Razmislite o najemu pomo?i za spletne naloge ali odzive na klice
• Razvijte vsebinski na?rt za svoj blog ali YouTube kanal
• Nastavite ogla?evalske ra?une
• Opi?ite svojo strategijo spletnega seminarja
• Na?rtujte svoj prora?un
• Naredite seznam dogodkov, na katerih boste govorili
• Osnutek e-po?te za zahtevajte ocene od strank

Razmislite o drugih potencialnih potrebah za prihodnost.

Klju?ni elementi, ki prispevajo k uspe?nim ogla?evalskim akcijam, vklju?ujejo kreativen in inovativen pristop, uporabne vpoglede za dodano vrednost, napredne metode ciljanja in prepri?ljive pozive k dejanjem, ki spodbujajo sodelovanje in konverzije.

Korak 9. Izmerite zmogljivost in jo izbolj?ajte

Ta stalen proces vas u?inkovito ?ene naprej. Preprosto povedano, razumejte, zakaj je va?a vrhunska vsebina odli?na in zakaj slab?a vsebina ne uspe.

Z dojemanjem tega lahko modro razporedite svoj ?as in sredstva. Bolj vestno kot analizirate podatke in uporabljate vpoglede, bolj?e so va?e mo?nosti za nenehno izbolj?evanje in preseganje ciljev.

Tudi z mo?nimi temelji ustvarjanje vsebine in kampanje vklju?uje nekaj ugibanja, dokler niso na voljo pomembni podatki o anga?iranosti in konverzijah.

Naj va?e ob?instvo usmerja va?o pot. Uporaba metrike za natan?no dolo?anje najbolj odmevnih kanalov, teme in mediji, nato pa se osredoto?ite.

Hkrati odstranite ali prilagodite elemente, ki ne dajejo rezultatov.

Razlaga tr?nih kanalov B2B

Razi??ite te tr?enjske kanale B2B, ki so zasnovani za u?inkovito pritegnitev va?e ciljne publike. Izberite tiste, ki vam omogo?ajo ustvarjanje mo?nih vezi in negovanje odnosov s strankami.

Iskalniki

Spodbujanje poslovanja B2B prek iskalnikov ponuja doseg ciljne publike, konkuren?no prednost in merljive rezultate.

Vzvod SEO izbolj?a vidnost na spletu, pritegne dragocene potencialne stranke in pove?a prepoznavnost blagovne znamke, ki je klju?na za uspeh B2B.

B2B e-po?tno tr?enje

Email marketing je klju?no orodje za doseganje potro?nikov in poslovnih strank. B2B tr?niki izkori??ajo e-po?tna sporo?ila za sodelovanje in konverzijo potencialnih strank. Za razliko od B2C stranke B2B i??ejo logiko in donosnost nalo?be.

Prilagodite svojo e-po?to tako, da bo ustrezala njihovim poslovnim potrebam.

E-po?tno tr?enje pove?uje tudi vsebino blagovne znamke s podjetji B2B z uporabo glasil za uspeh vsebinskega marketinga.

B2B spletno mesto

U?inkovitost strategije digitalnega tr?enja B2B je v veliki meri odvisna od tega, ali imate informativno in zanimivo spletno mesto. Preden opravijo nakup, ve?ina kupcev obi??e spletno stran.

Primer predloge spletnega mesta B2B, izdelane s 51视频 predloge

Poleg tega, glede na zapleteno naravo tipi?nega prodajnega cikla B2B, ki vklju?uje razli?ne klju?ne akterje, kot so vratarji, odlo?evalci in drugi posamezniki, ki so klju?ni v nakupnem procesu, spletna mesta slu?ijo kot priro?ne in neposredne platforme za vplivne?e za ?irjenje informacij o va?em izdelku ali storitvi.

Pla?ano ogla?evanje

Pove?ajte svojo digitalno prisotnost z pla?ilo na klik (PPC) ogla?evanje za doseganje novih ciljnih skupin. Osredoto?ite se na promocijo osebnosti in vsebine va?e blagovne znamke, ne le na izdelke.

Pove?ajte donosnost nalo?be za ciljanje osebnosti kupca in sorodne vsebine. Ciljajte na ustrezne kategorije znotraj va?e blagovne znamke za ?ir?i doseg strank.

B2B tr?enje na dru?benih omre?jih

B2B kupci in C-apartma vodstveni delavci so tudi ljudje in za nakupe uporabljajo dru?bena omre?ja.

Medtem ko je B2B tr?enje na dru?benih omre?jih morda ne prinese najve? potencialnih strank, je klju?nega pomena za prepoznavnost blagovne znamke, ustvarjanje spletne osebnosti in povezovanje s potencialnimi strankami.

B2B vsebinsko tr?enje

Vsebinski marketing vodi potencialne kupce digitalnim kanalom podjetja z zagotavljanjem pronicljivih informacij in strokovnih nasvetov o izdelkih/storitvah.

Pove?uje povpra?evanje in ustvarjanje potencialnih strank z ustvarjanjem ugleda in predstavljanjem ponudb. Uporablja se na razli?nih digitalnih platformah in izkori??a SEO za pove?an promet na spletnem mestu in prilagaja vsebino ciljnemu ob?instvu.

Tr?ne ekipe B2B lahko optimizirajo sodelovanje z analizo podatkov za u?inkovito posredovanje prilagojenih sporo?il.

Bele knjige, e-knjige in infografike

Ti dokumenti, ki jih je mogo?e prenesti, polni dragocenih vpogledov in strokovnega znanja, slu?ijo kot samostojna sredstva, ki jih je mogo?e uporabiti na razli?ne na?ine.

Lahko so zaprti, kar zahteva interakcijo uporabnika za dostop, ali zaprti za la?ji ogled. Zaradi te vsestranskosti so zmogljivo orodje za pridobivanje potencialnih strank B2B, ki pomaga pritegniti in u?inkovito vklju?iti potencialne stranke.

Poddaje

Vodenje podcasta B2B ponuja razli?ne prednosti, vklju?no s krepitvijo blagovne znamke, gradnjo skupnosti, prepoznavnostjo blagovne znamke, predstavitvijo strokovnega znanja in privabljanjem ve?opravilnega ob?instva.

Podcasting se je izkazalo za dragoceno marketin?ko orodje za podjetja B2B, saj pove?uje prepoznavnost blagovne znamke in spodbuja zvestobo med poslu?alci.

Preto?ni dogodki in spletni seminarji v ?ivo

Prenosi v ?ivo in spletni seminarji so lahko mo?no orodje za B2B podjetja. Ponujajo edinstveno prilo?nost za sodelovanje s potencialnimi strankami v realnem ?asu, predstaviti miselno vodstvo, ustvariti potencialne stranke, spremeniti namen vsebine, izobra?evati ob?instvo in dose?i ?ir?e ob?instvo.

skozi prenos v ?ivo in gostovanje spletnih seminarjev, lahko podjetja B2B neposredno sodelujejo s svojim ciljnim trgom, spodbujajo globljo povezavo in gradijo zaupanje.

Zgodbe o uspehu strank in pri?evanja strank

V poslovanju B2B, zgodbe o uspehu strank in izjave strank so klju?nega pomena za predstavitev u?inkovitosti izdelka. Ponujajo dokaze o uspe?nih partnerstvih in vplivu na stranke.

Z demonstracijo resni?ni svet rezultate, lahko podjetja zgradijo zaupanje kupcev, pomo? odlo?anje, in ustvariti mo?an ugled.

Te zgodbe poudarjajo specifi?nost koristi in ROI, vplivanje na potencialne stranke. Navsezadnje pove?ujejo verodostojnost, zaupanje in spodbujajo rast B2B.

Najbolj?e prakse tr?enja B2B

Glede na ne?teto pristopov k tr?enju B2B je upo?tevanje najbolj?ih praks klju?nega pomena za u?inkovito prilagajanje tr?ne strategije va?im poslovnim ciljem.

Bistvene najbolj?e prakse tr?enja B2B vklju?ujejo:

Imej na?rt

U?inkovito tr?enje se za?ne z na?rtovanjem, postavljanjem jasnih ciljev, razumevanjem ciljne publike in ustrezno strategijo.

Usmerite prave ljudi s pravim sporo?ilom

Odlo?itve o nakupu B2B vklju?ujejo ve? dele?nikov, ne le enega odlo?evalca. ?e ?elite uspeti, ciljajte na vse vplivne?e. Prepoznavnost blagovne znamke je klju?nega pomena zaradi kompleksnih ciklov in spreminjanja vlog. Re?itve za B2B tr?nike vklju?ujejo u?inkovito doseganje klju?nih strokovnjakov z avtomatizacijo.

Osredoto?ite se na obravnavo bole?inskih to?k

Poznajte svoje stranke, da izbolj?ate njihovo vsakdanje ?ivljenje. Ponudite re?itve, ne prodajnih predlogov. Zagotoviti najbolj?a marketin?ka re?itev B2B postati njihov dolgoro?na Pojdi do ponudnik.

Izbolj?ajte kvalifikacije vodilnih strank

Vse potencialne stranke, ki ka?ejo zanimanje, niso pripravljen za prodajo. Nekateri nimajo avtoritete za nakup ali pa so v zgodnji fazi raziskovanja. Ocenjevanje potencialnih strank prepre?i zaman prodajna prizadevanja za napa?ne potencialne stranke.

Vzgajati in izobra?evati potencialne stranke

Privabljanje in kvalificiranje potencialnih strank je klju?nega pomena, vendar pridelovanje svinca je enako pomembna. Potencialnim strankam pomaga videti vrednost va?ega izdelka in obravnava njihove poslovne izzive. Uporaba neposredna komunikacija s potencialnimi strankami sta klju?ni strategiji.

Kvantificirajte rezultate

Za optimizacijo donosnosti nalo?be v tr?enje B2B spremljajte podatke o ?asu pridobivanja strank in stro?kih posla. Analizirajte u?inkovitost, da natan?no dolo?ite najbolj uspe?en strategije in klju?ne segmente strank za uspeh.

Poskrbite Podatkov usmerjenih odlo?itve

Izkori??anje podatkov je klju?nega pomena za rast B2B z izbolj?anjem odlo?anje, u?inkovitost in izku?nje strank. Na podlagi podatkov vpogledi pomagajo prepoznati trende, razumeti vedenje strank in optimizirati strategije za uspeh.

Navsezadnje izkori??anje podatkov daje podjetjem B2B konkuren?no prednost pri inovacijah in trajnostni uspeh.

Delajte na identiteti svoje blagovne znamke

Razvoj a mo?na osebnost blagovne znamke vklju?uje opredelitev, kako ?elite, da vas dojemajo, va?e vrednote, ton glasu in vizualno identiteto. Doslednost in preglednost sta klju?ni za ustvarjanje zvestobe strank in tr?nega polo?aja v B2B.

Ohranjanje prisotnosti na ve? kanalih (vsekanalni)

Za u?inkovito doseganje kupcev vzdr?ujte raznoliki tr?ni kanali da se pove?ejo z njimi tam, kjer raziskujejo. Bodite prisotni na dru?benih medijih in iskalnikih, da vsem kupcem zagotovite enostaven dostop do informacij o va?em podjetju in izdelkih.

Kako boste tr?ili svojo storitev med podjetji?

Zdaj, ko imate vse za?iganje za ogenj, boste morali pripraviti tekmo in dvigniti svoje podjetje v nove vi?ave.

Za?nite s svojim novoodkritim razumevanjem pristopa k tr?enju B2B in nadaljujte od tam.

Torej, ?as je, da se vpra?ate, kako boste svoje podjetje tr?ili v poslovne storitve, in za?nete na?rtovati.

Nadgradite svoje podjetje B2B z re?itvijo za e-trgovino, ki vam pomaga
Nau?i se ve?

• Kaj je B2B? Vse o modelu Business to Business
• B2B marketin?ki vodnik: strategija, cilji, taktika
• Kaj je e-trgovina B2B? Platforme, podjetja, trendi
• Programska oprema B2B: Izbira prave programske opreme za B2B
• Spletna mesta B2B: najbolj?e prakse s primeri