U?inkovito ogla?evanje: Kako izra?unati prora?un za oglase

U?inkovito ogla?evanje: Kako izra?unati prora?un za oglase

11 min bere

Pospe?evanje rasti va?ega podjetja z u?inkovitim ogla?evanjem je kot pri?iganje naknadnega zgorevanja na visokozmogljivo curek. Ko je opravljeno pravilno, se dvignete v nebo; vendar bi lahko napa?en izra?un povzro?il hiter spust.

Zato je doseganje popolnega ogla?evalskega prora?una klju?nega pomena. Kako pa definirate, kaj je "popolno"? Gre za usklajevanje vsakega porabljenega centa z va?imi poslovnimi cilji, mi pa smo tukaj, da nadzorujemo va?e poslanstvo.

Zakaj je va? oglasni prora?un pomemben

V svetu, kjer lahko tudi najmanj?e podrobnosti vplivajo ali uni?ijo ogla?evalsko igro podjetja, dojemanje odlo?anje ki je del vsake kampanje, je klju?nega pomena.

Va? oglasni prora?un je finan?na hrbtenica va?ih marketin?kih prizadevanj. Vsak dolar je treba uporabiti u?inkovito, da bi zagotovili najbolj?i ROI, ali donosnost nalo?be. To ni ?tevilka, ki jo potrga? iz zraka ali si sposodi? od sosedov. Biti mora strate?ki, tako kot mora biti va?e ogla?evanje ciljno usmerjeno.

Vendar pa je klju?no vpra?anje, ki se mudi v glavi vsakega lastnika podjetja, kako vem, koliko moram porabiti za u?inkovito ogla?evanje?

Preden izra?unate prora?un za oglase

Ugotavljanje, koliko porabiti za oglase, je stvar ravnovesja. No?ete zapravljati denarja s prekomerno porabo, niti ne ?elite biti neu?inkoviti s premajhno porabo. Obstaja a Zlatolaska podobno ?ravno pravo? obmo?je, ki bo prineslo rezultate, ne da bi to vplivalo na va?e mar?e.

Preden za?nemo, morate razumeti nekaj klju?nih izrazov:

Oznaka je razlika med stro?ki izdelka in njegovo prodajno ceno (bruto dobi?ek nad stro?ki). Obi?ajno je izra?ena v odstotkih.

Na primer, ?e izdelek prodate za 150 USD, medtem ko vas stane samo 100 USD, je va? pribitek 50 %. To ?tevilko boste ?eleli za vse svoje izdelke posebej in v svoji trgovini.

Mar?a je va? bruto dobi?ek, izra?en kot odstotek prodajne cene.

V zgornjem primeru bi bil va? dobi?ek 50 USD. Tako bi bila va?a skupna mar?a 33.3 % (50 $/150 $).

Stro?ki zasedbe je stro?ek vzdr?evanja in delovanja va?e e-trgovine (kot so spletno gostovanje, upravljanje zalog ter po?iljanje in ravnanje). Ti stro?ki so obi?ajno stati?ni in predvidljivi.

Te meritve potrebujete, preden lahko za?nete izra?unavati prora?un za oglase. V lo?eni preglednici si zabele?ite te meritve.

Morda imate nekaj takega:

	Mar?a	Oznaka	Stro?ki zasedbe
Izdelek ?t. 1	33.33%	50%
Izdelek ?t. 2	54.54%	120%
Izdelek ?t. 3	37.5%	60%
Povpre?je za trgovino	43.39%	76%	$30.000

Ko imate te podatke, lahko za?nete izra?unavati prora?un za oglase.

Izra?un prora?una za ogla?evanje za u?inkovito ogla?evanje

Koliko lahko porabite za oglase, je odvisno od treh stvari:

Ni?a: Trgovine v dolo?enih ni?ah lahko zaradi vi?jih mar? ali mo?nej?ih porabijo manj za oglase ustno izro?ilo ali doseg dru?benih medijev. To ?e posebej velja za modo ali visoko specifi?ni za ni?o trgovine.
Poslovna stopnja: Za uveljavitev blagovne znamke boste morali v zgodnjih fazah svojega poslovanja dodatno porabiti za oglase. Pozna faza podjetja se lahko izognejo temu, da porabijo le 3 % svojih letnih prihodkov za ogla?evanje.
Robovi: Ogla?evalski prora?un je obi?ajno odvisen od va?e mar?e. Vi?ja kot je mar?a, ve? denarja boste porabili za oglase.

Ameri?ka uprava za mala podjetja dodeljevanje 7-8% va?ega bruto prihodka za tr?enje in ogla?evanje, ?e je va?a letna prodaja manj?a od 5 milijonov USD in se va?a stopnja ?istega dobi?ka giblje med 10 % in 12 %. post-stro?ki.

Razumite, da to vklju?uje tudi stro?ke razvoja blagovne znamke, vklju?no s porabo na spletnih mestih, blogih in dru?benih medijih. Obi?ajno ne boste imeli ve? kot 3-5% va?ega letnega prihodka, ki ga boste porabili za ogla?evanje.

S tem v mislih si poglejmo a korak za korakom postopek za izra?un prora?una za oglase.

1. korak: Izra?unajte svoj najmanj?i in najve?ji mo?ni prora?un za oglase

Kot omenjeno, ve?ina podjetij ogla?evanju nameni od 5 do 10 odstotkov svojih letnih prihodkov. Tu bi bila 5 odstotkov spodnja meja in 10 odstotkov zgornja meja.

Za?nite z izra?unom teh spodnjih in zgornjih omejitev va?e porabe za ogla?evanje.

Storiti to:

Vzemite 5% in 10% va?e predvidene letne prodaje
Vsako od teh ?tevilk pomno?ite s povpre?nim pribitkom na transakcijo.

Na primer, predpostavimo, da bo va?e podjetje letos ustvarilo 1 milijon dolarjev letne prodaje. 5 % in 10 % va?e letne prodaje bi zna?alo 50,000 in 100,000 $.

Recimo, da je va?a stopnja dobi?ka 60 %, kar pomeni, da ustvarite 600,000 $ dobi?ka s 400,000 $ stro?kov.

Zato bi bil va? pribitek 150 % (600,000 USD/400,000 USD * 100).

Imate tak?ne figure:

Letna prodaja (A)	5 % prodaje (B)	10 % prodaje (C)	Oznaka (D)	*5 % pribitka (B D)**	*10 % pribitka (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Tako je va? najni?ji in najvi?ji prora?un za oglase 75,000 USD in 150,000 USD.

2. korak: Izra?unajte prilagojeni prora?un za oglase

Zgoraj je va? ?surov? prora?un, saj ne vklju?uje va?ih stro?kov zasedenosti (tj. stro?kov vodenja trgovine).

?e ?elite dobiti prilagojeno ?tevilko, preprosto od?tejte stro?ke zasedenosti od surovega minimalnega in najve?jega prora?una.

Recimo, da so to letni stro?ki, povezani z vodenjem trgovine:

Programska oprema za e-trgovino: 2400 USD
Procesor pla?il: 2 % letne prodaje (20,000 USD)
Gostovanje: 1200 $

Tako so va?i "stro?ki zasedenosti" 23,600 USD.

Va? prilagojen prora?un za oglase je naslednji:

Najmanj: 51,400 $ (75,000 $ - $ 23,600)
Najve?: 126,400 $ (150,000 $ - $ 23,600)

Ta ?tevilka vam pove, koliko lahko pri?akujete, da boste porabili za letne oglase.

Pro nasvet: Stro?ke zasedenosti lahko zmanj?ate z uporabo a prora?unsko prijazno platforma za e-trgovino, kot je 51视频 proizvajalca Lightspeed. Dobili boste robustno spletno trgovino, ki jo v celoti gosti in vzdr?uje 51视频, ter na desetine vgrajeno orodja za poslovno upravljanje in tr?enje za rast va?ega podjetja.

Najbolj?e prakse za u?inkovito ogla?evanje in na?rtovanje prora?una

Zdaj imate korak za korakom navodila za izra?un prora?una za oglase. Za najbolj?e rezultate upo?tevajte nekaj najbolj?ih praks:

Za?etek Small

?e z ogla?evanjem ?ele za?enjate, je vedno bolje za?eti z majhnimi koli?inami in postopoma pove?evati prora?un, ko vidite rezultate. Pomagal vam bo pri prepre?evanju prevelike porabe in vam omogo?il prilagajanje na poti.

Postavite si jasne cilje

Preden ustvarite prora?un za oglase, je klju?nega pomena, da dolo?ite svoje poslovne cilje. V nasprotnem primeru bo te?ko oceniti u?inkovitost ogla?evanja.

Ne glede na to, ali gre za pove?anje prodaje, pove?anje prometa na spletnem mestu ali dvig prepoznavnost blagovne znamke, mora biti va? cilj kristalno jasen, ?e preden za?enete Excelov list.

Cilji morajo biti specifi?ni, merljivi, dosegljivi, ustrezni in ?asovno omejen. Ti cilji, znani kot SMART, zagotavljajo, da je va? namen tako oster, kot bi morala biti va?a izvedba.

Upo?tevanje va?ih ciljev vam bo pomagalo dolo?iti vrste oglasov, ki jih morate prikazovati, in platforme, ki jih morate uporabljati. Na primer, ?e je va? cilj pove?ati prepoznavnost blagovne znamke, so lahko oglasi v dru?abnih medijih bolj?i od tradicionalnih tiskanih ali televizijskih oglasov.

Prilagoditev za dolgo igro v primerjavi s hitro zmago

U?inkovitost ogla?evanja je na koncu odvisna od tega, kako dobro se va?a taktika ujema z va?imi cilji.

Razli?ni cilji zahtevajo druge strategije. Dolgoro?na ustvarjanje blagovne znamke prizadevanja zahtevajo trajno in dosledno prisotnost oglasov. Hitra prodaja bi lahko povzro?ila bolj bliskovito, kratkoro?no ogla?evalsko akcijo.

Razmislite o oglasnih platformah

Kje postavite svoje oglase, lahko pomembno vpliva na njihovo u?inkovitost. Razmislite o svoji ciljni publiki in o tem, kje na spletu pre?ivljajo svoj ?as. Pomagal vam bo izbrati najprimernej?o platformo za va?o ogla?evalsko akcijo.

Razmislite o uporabi ve? platform, da dose?ete ?ir?e ob?instvo in pove?ate mo?nosti za uspeh. Na primer, ?e so va?e ciljno ob?instvo predvsem mladi odrasli, so platforme dru?benih medijev, kot sta Instagram in Snapchat, morda bolj?e. Hkrati je verjetno, da bo u?inkovitost televizijskega ogla?evanja nizka.

Poleg tega razli?ne oglasne platforme ponujajo razli?ne vrste mo?nosti ciljanja. Na primer, Facebook in Google Ads vam omogo?ata ciljanje na dolo?ene demografske podatke, zanimanja, vedenja in lokacije. Pomaga lahko zo?iti va?e ob?instvo in zagotovi, da va?i oglasi dose?ejo prave ljudi.

Torej, ?e se spra?ujete, "Ali je ogla?evanje v dru?benih medijih u?inkovito?" odgovor je, da vsekakor je, ?e so oglasi pravilno usmerjeni.

Z uporabo 51视频 za va?o spletno trgovino lahko optimizirate svoje Facebook in Google oglase . Pomagal vam bo nastaviti in avtomatizirati oglase ter jih optimizirati za bolj?o donosnost nalo?be.

Sledite in analizirajte podatke o oglasih

Spremljajte uspe?nost svojih oglasov in uporabite te podatke za sprejemanje utemeljenih odlo?itev o svojem prora?unu. Ustrezno prilagodite, ?e dolo?eni oglasi ali platforme ne prinesejo ?elenih rezultatov.

?e uporabljate 51视频, je merjenje u?inkovitosti ogla?evanja preprosto z Poro?ila orodje. Ima razdelek Tr?enje, ki pomaga slediti virom naro?il, pa naj bodo to Googlovi oglasi, Facebook oglasi ali drugi tr?ni kanali.

Zaviti

S temi strategijami v roki se dolo?itev prora?una za oglase, ki izpolnjuje va?e poslovne cilje in zagotavlja odli?no donosnost nalo?be, spremeni v pametno in ne stra?ljivo potezo.

Pri ravnanju s prora?uni za oglase ne gre le za finance, temve? za vizijo. Gre za pretvorbo neopredmetenih sredstev ogla?evanja v u?inkovite strategije, ki ne pu??ajo prostora za razlago – in vse mo?nosti za rast.

Ne izra?unavate le prora?una za oglase; na?rtujete svojo pot do tr?nega uspeha. In s strategijami, ki jih najdete tukaj, boste pripravljeni oblikovati prora?un za ogla?evanje, ki ni le ?tevilka na listu, temve? ?ivljenjska sila va?ega naju?inkovitej?ega ogla?evanja.

Prodaja preko spleta

Z 51视频 Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Poslovne finance Igra Stop Up Your Business

April 12, 2024

O avtorju

Anastasia Prokofieva je pisateljica vsebin pri 51视频u. Pi?e o spletnem tr?enju in promociji, da bi vsakodnevno rutino podjetnikov naredila la?jo in bolj koristno. Navdu?uje jo tudi ma?ke, ?okolada in priprava kombu?e doma.