"Vsaka ?enska je rojena ve?opravilna oseba," pravi Elvira Threeyama, ustanoviteljica in spletno trgovino.
Potem ko se je poro?ila z mo?em in se leta 2002 iz Indonezije preselila v Indijo, je morala pustiti slu?bo pravne pomo?nice in se zna?la doma v tuji dr?avi. Imeti tako jezikovno kot kulturno oviro, brez prijateljev in brez slu?be – to je bil res te?ak ?as.
Elvirina ?elja, da bi premagala izzive svojega novega doma, je bila klju?na za njen razvoj – zdaj je ?ena, mati, rokodelka in blogerka. A
V tej ?tudiji bomo raziskali, kako je zgradila donosno spletno ro?no izdelano podjetje, in ugotovili, kako je petmese?na prodaja na njenem blogu z 51视频om ustvarila ve? prodaje kot eno leto na Etsyju.
Od odvetnika do blogerja
Leta 1995 je Elvira med ?tudijem prava obiskovala te?aj ?ivanja. Ni vedela, da bo to postal njen posel:
Ob najini prvi obletnici sem mo?u rekla, da ?elim ?ivalni stroj. Ponovno sem se za?ela u?iti ?ivanja z branjem knjig. Ko sem okoli leta 2006 postala mama, sem spoznala, kaj je "bloganje", in za?ela brati veliko ?iviljskih vaj. Nato sem leta 2008 naletel na Etsy. Takrat sem spoznal, da lahko s ?ivanjem dejansko zaslu?im.
Zaupanje in podpora sta klju?nega pomena za nadobudnega podjetnika. Super je, da Indija
Facebook takrat ni bil mno?i?no uporabljen, sploh ne med tistimi, ki so poslovali od doma. Raz?irjena dru?ina mojega mo?a me podpira ?e od za?etka. Preko njih sem spoznal veliko ljudi. Za?el sem izdelovati najrazli?nej?e stvari za dru?ino in prijatelje ter celo narediti nekaj razstav.
Spletno obdobje je uresni?ilo njene sanje:
Ko je Facebook postal zelo priljubljen in se je spletno nakupovanje v Indiji pove?alo, sem za?el objavljati svoje delo na Facebooku in pridobil veliko prijateljev s podobnimi interesi. Ostalo je zgodovina.
Pot do kakovostnega izdelka
Ustanovitev kreativnega podjetja je te?avna – kako izdelati predmete, ki jih ljudje ?elijo kupiti? Tako kot ?tevilni uspe?ni prodajalci ro?no izdelanih izdelkov tudi Elvira verjame, da je nadzor nad kakovostjo izdelkov na vsaki stopnji klju?nega pomena:
Moj izdelek 100-odstotno izdelam jaz, tkanine, ki jih prodajam, pa izberem osebno. Svoje izdelke ustvarjam, ko pridejo. Ko dobim naro?ila, jih zapi?em na seznam in delam v skladu s tem. Upo?tevam tudi vse prilagoditve, ki jih stranke ?elijo.
Elvira deli vzorce za dr?ala in denarnice
Trenutno prodaja fizi?ne in digitalne vzorce, tkanine in ro?no izdelane izdelke, kot so denarnice in torbe.
Preizku?anje novih idej za izdelke vklju?uje tudi nekaj pravil:
Za nove linije izdelkov za?nem s spletnim raziskovanjem in sestavim za?etni vzorec. Nato naredim nekaj pilotnih projektov. Ko je vzorec izpopolnjen, ga za?nem predstavljati na svojem ra?unu na dru?benem omre?ju - in ?ele nato v trgovini.
Elvira nikoli ne prihrani ?asa pri raziskovanju
[Tvitni ?Pri spletni prodaji gre za zaupanje. Ko vam stranke zaupajo, se bodo vrnile po ve?.?]
Ustvarjanje spletnega dnevnika, ki prodaja
Blog CHEZVIES temelji na .
Ker je danes toliko platform za bloganje, je lahko v olaj?anje prevzeti izku?njo nekoga, ki je ?el pred vami:
Blogger ima najpreprostej?i vmesnik, ?e posebej za mamo podjetnico, kot sem jaz, ki ima precej osnovno znanje o internetu. Blogger je pred kratkim pripravil bolj modne predloge, ki so resni?no pomagale. Prej?nji mesec sem spremenil obliko svojega spletnega dnevnika z novimi predlogami.
Drugi?, ker Blogger izdeluje Google, imam prednost spletne izpostavljenosti, kar zadeva SEO. Pravzaprav je moj blog eden najve?jih virov prometa, ki ustvarja prodajo. Zdaj posku?am redno pisati blog.
Blogger ni bila prva platforma, ki jo je preizkusila:
Sprva sem ustvaril novo spletno stran na z uporabo vti?nika 51视频, a ker nisem preve? ve?? ra?unalnika, mi WordPress predstavlja preve? dela.
Ko je na Bloggerju postavila svojo spletno stran, je , in je delovalo popolnoma dobro. Elvira uporablja celotno funkcionalnost Spletno mesto 51视频 Instant, ne le vdelana izlo?ba trgovine. Obiskovalci njenega bloga kupujejo kar na blogu; s klikom na zavihek ?Trgovina? se znajdejo v ?isti trgovini:
Spletno mesto Instant je zame velika prednost, saj ga lahko uporabljam kot
Presenetljivo je, kako Elvira brez posebnih znanj svoje izdelke prodaja in tr?i na profesionalni ravni:
Zdaj lahko vedno, ko predstavim nov izdelek v svojem blogu vdelaj izdelek na konec moje objave v spletnem dnevniku in spustite povezavo ali dve do spletnega mesta Instant.
Uravnote?enje prodajnih kanalov
Prodajni kanali CHEZVIES so blog, Etsy, Facebook trgovina in Instagram. Najve?ji del njene prodaje prihaja iz bloga in dru?benih medijev.
Prodaja na Etsyju prina?a nekaj pasti. Tako kot ve?ina tr?nic bi tudi Etsy zara?unaval provizijo za vsako prodajo – ve? prodaj neizogibno pomeni ve? provizij.
Odsotnost pristojbin v 51视频u pomaga Elviri ponuditi bolj konkuren?ne cene, kar je ?e posebej pomembno za njene mednarodne stranke.
Pravzaprav je po 5 mesecih z 51视频om moj prihodek od prodaje v spletni trgovini ve?ji od tistega, kar dobim na Etsyju v enem letu. In ?e pla?am fiksno ceno za svojo naro?nino v indijskih rupijah, mi ni treba skrbeti za druge pristojbine in menjalne te?aje.
Poleg tega Etsy prikazuje cene samo v USD, kar je lahko nekoliko zastra?ujo?e za lokalne indijske stranke:
?elim se bolj osredoto?iti na indijski trg, zato je za stranke veliko bolj prakti?no nakupovanje na mojem spletnem mestu, kjer si lahko izdelek podrobno ogledajo in izberejo na?in pla?ila.
Kljub temu lahko Etsy dobro deluje kot generator prometa.
Imam svojo trgovino 51视频 vdelan na mojo Facebook stran je v veliko pomo?. Mnogi ljudje, ki ?e spremljajo moje delo prek Etsyja, lahko zdaj z lahkoto nakupujejo z uporabo indijske valute.
Indijski spletni trg je , kar je Elvira izkusila v praksi:
V zadnjih 3 letih je indijsko spletno nakupovanje tako hitro raslo. Mislim, da je to najbolj?i ?as, da imam svojo spletno stran.
Marketin?ka strategija
Elvira jo je ?e razvila na spletu strategija tr?enja. Ta del bo ?e posebej uporaben za prodajalce ro?no izdelanih izdelkov, ki se spra?ujejo, kako naj delujejo na dru?benih omre?jih in drugih tr?nih kanalih.
?Najve?ji katalog idej na svetu? je prav gotovo pravo mesto za vsakega ro?no izdelanega ustvarjalca: ni le odli?en za promocija va?ega izdelka in pove?anje va?e prodaje, vendar je ta dru?beni medij mogo?e uporabiti tudi za razumeti svojo ni?o.
Pinterest je drugi najve?ji kanal, ki prina?a prodajo v mojo trgovino. Pridru?il sem se ?tevilnim skupinam Pinterest in tam redno objavljam. Objavljam ve?inoma iz svoje trgovine. V?asih delim ?lanek ali objavo v spletnem dnevniku ali nekaj idej in vaj.
Vsak izdelek, ki je vizualno privla?en (in ve?ina ro?no izdelanih izdelkov je), bi moral imeti vsaj pojavijo na Instagramu.
Uporablja jo tudi Elvira:
Ko sem se prijavil v 51视频, sem se odlo?il ustvariti lo?en ra?un za svojo trgovino na Instagramu. Objavljam najve? 3-krat na dan. Opravil sem nekaj raziskav o najbolj?em ?asu za objavo in temu primerno tudi sledim. Redno berem o najnovej?i strategiji Instagrama in posku?am biti v koraku s spremembami.
Elvira dokazuje uspe?en Instagram ra?un je stvar u?enja - nau?ila se je snemati in urejati njene fotografije doma. Pred nekaj leti je kupila dober fotoaparat in pred kratkim kupila ozadje.
Nau?ite se ustvariti dr?alo za potni list v Elvirini vadnici
Sem DIY oseba ^^. Imam majhen balkon, ki ima dobro osvetlitev ves dan. Za svoje belo ozadje uporabljam preprosto platneno plo??o in pred kratkim sem kupil ozadje za fotografije. Nau?il sem se tudi oblikovati svoje fotografije, tako da so videti kot iz revij in knjig. Z dobro osvetlitvijo in ozadjem lahko posnamete dobre fotografije brez veliko urejanja.
Elvira objavlja na Facebook ve?inoma iz Instagrama:
Opazil sem, da z deljenjem svoje vsebine na Instagramu na svoji Facebook strani pridobim ve? ogledov in sodelovanja na Facebooku.
Glede Facebook oglasi, je Elvira posku?ala izvajati pla?ane kampanje, a ji ni ?lo – dobila je veliko v?e?kov, prodaje pa ne.
Za ro?no izdelana in mala podjetja je trg zelo ni?en. Trenutno se ne ukvarjam z nobenim drugim pla?anim marketingom. Delam na svojem SEO in objavljam na dru?benih omre?jih, kolikor lahko.
Elvira veliko tvita in posku?a biti na teko?em s trendovskimi hashtagi, povezanimi z njenim izdelkom, pa naj gre za blago, vzorce ali ro?no izdelane izdelke.
Prodajalci ro?no izdelanih izdelkov imajo mo?no skupnost na Twitterju. Veliko RT drug drugega, kar res pomaga pri izpostavljenosti. Tweetam vsaj 5-krat na dan, neposredno iz trgovine in tudi delim z Instagrama.
hiter in enostaven vzorec za izdelavo in prodajo
- elvira (@chezvies)
Email marketing
Elvira bo kmalu za?nite z e-po?tnim marketingom (tako razburljivo!). Zdaj uporablja orodje za po?iljanje novic, ki ga ponuja Blogger. Svojo e-po?tno vsebino na?rtuje takole:
Posku?am napisati objavo v spletnem dnevniku enkrat na teden, da ne po?iljam ne?elenih sporo?il svojim naro?nikom. ? Objave na blogu so ve?inoma o mojem delu, v?asih pa ga malo prime?am
Elvira deli tudi vodnike, ki so lahko v pomo? podjetnikom, npr .
SEO
Elvira priznava, da ji ni lahko
SEO je res najte?ji del spletne prodaje. Zelo sem vesel, da je v 51视频u zavihek SEO. uporabljam da preverite priljubljene klju?ne besede in tudi razi??ete podobne izdelke, ki se prodajajo na spletu
Orodja in aplikacije 51视频
Za svoje promocije Elvira uporablja v 51视频u za darila, za razdeljevanje brezpla?nih vzorcev in presenetljivih ponudb.
Ljudje imamo radi brezpla?ne stvari, mi, ro?no izdelani prodajalci, pa si ne moremo privo??iti, da bi dali prav veliko.
Izlo?ba trgovine CHEZVIES blesti Oznake izdelkov kot sta ?Najbolj?e? in ?Novo?, ogledate pa si lahko tudi Pretvornik valut name??en.
Kon?no Elvira skrbi za svoje stranke vse od trgovine do dostave naro?ila do njihovih vrat:
Natisnem lastno zahvalno etiketo za stranke in pi?em ro?no napisane opombe za ro?no izdelane izdelke. Dodam gratis za naro?ila blaga. Moje stranke res obo?ujejo te majhne brezpla?ne izdelke.
Vodenje celotne predstave sam
?ivanje, bloganje, prodaja in promocija se morda zdi preve? za eno osebo, a Elvira je izjemen primer. Ker vse to po?ne uspe?no, vztraja, da je dru?ina njena glavna prioriteta. Ve?ino nalog sku?a opraviti, ko sta njena sinova v ?oli.
Vsak dan do poldneva ji uspe promovirati na dru?benih omre?jih, pregledovati elektronsko po?to, fotografirati in pripravljati naro?ila za po?iljanje. Po poldnevu se obi?ajno loti ?ivanja.
Ne razmi?lja o vdorih v produktivnost, ampak preprosto sledi svojemu urniku.
Uporabljam veliko samolepilnih listkov, da zabele?im svoja naro?ila, napredek ali stvari, ki jih moram narediti. ?e moram nekaj urediti ali dodati iz trgovine, obi?ajno prilepim bele?ko na svoj prenosnik in naredim svoje
Sanja o ve?jem studiu - trenutno CHEZVIES ?ivi iz svoje dnevne sobe, spremenjene v ?ivalnico. V prihodnosti ?eli narediti CHEZVIES a
Zaradi njenih neverjetnih ve?opravilnih ve??in je Elvira prava oseba, ki jo lahko podjetniki vpra?ajo za nasvet. Tukaj je tisto, kar priporo?a:
- Preberite vsako glasilo 51视频 – res vam lahko prihranijo ?as. Izkoristite vsa orodja in aplikacije, ki vam ustrezajo.
- Za prodajalce ro?no izdelanih izdelkov, ki ?elijo imeti dobro
e-trgovina platformo, zlasti v Indiji, 51视频 je najbolj?a izbira. ?e posebej velja za mompreurji ki uporabljajo Facebook kot glavni prodajni kanal. - Uspeh se ne zgodi ?ez no?. Bodite potrpe?ljivi in ???e naprej delajte na tem, v kar verjamete. Naj vas ne obupa malodu?je, nekaterim bo morda uspelo hitreje, a kot prodajalec ro?no izdelanih izdelkov bi rekel, da je u?ivanje v vo?nji vedno enako pomembno.
?e vas je ta zgodba navdu?ila, prosim zapi?ite blog@ecwid.com da predstavimo tudi va?e edinstveno podjetje.
