Va?e prvo e-po?tno sporo?ilo dobavitelju ali proizvajalcu postavlja temelje za mo?ne odnose z va?im distributerjem za mala podjetja. Vse je v tem, da naredite dober prvi vtis in poka?ete, da resno mislite delati z njimi. Toda kako vam to uspe?
Poglobite se v ta ?lanek o vzpostavitvi stika z dobavitelji, ki so v skladu z va?im poslovnim modelom. Kot bonus bomo delili poziv, ki ga lahko uporabite v svojem ?elenem AI
Hiter odgovor za stik z distributerji za mala podjetja
TL;DR? Tukaj je kratek povzetek klju?nih to?k.
Tudi dobavitelji so lastniki podjetij, ki i??ejo ve?jo prodajo, manj?e tveganje in zanesljiva pla?ila, tako kot vi. Nagnjenost k tveganju za dobavitelje je odvisna od ?tirih stvari:
- Velikost naro?ila v dolarjih
- Preteklo razmerje s kupcem
- Pla?ilni pogoji za naro?ilo (predpla?ilo pomeni manj?e tveganje)
- Velikost, ugled in resnost kupca.
za nova podjetja, je vklju?itev dobaviteljev preprosto stvar zmanj?anja njihove izpostavljenosti tveganju. Najla?ji na?in za to je, da ponudite pla?ilo vnaprej. Dobavitelje skrbijo predvsem pravo?asna pla?ila in ne obseg ali dolgo?ivost va?ega poslovanja.
Poleg vnaprej?njih pla?il lahko svojo legitimnost izka?ete tudi z:
- Uporaba e-po?tnega naslova podjetja (?va?eime@website.com? namesto ?va?eime@yahoo.com?)
- Imeti spletno stran. Razmislite Takoj?nje spletno mesto da bo hitro pripravljen
- Registracija podjetja in pridobitev zahtevane dav?ne ?tevilke
- Uporaba profesionalnega tona v va?ih e-po?tnih sporo?ilih
- Vedeti, kaj ho?e?. Nevednost je jasen znak amaterskega lastnika podjetja.
Izku?eni lastniki podjetij morda ?elijo poudariti svoje strokovno znanje in izku?nje v panogi. ?e vam to ustreza, razmislite o skupni rabi referenc, da poka?ete svoje sposobnosti, na primer:
- Prikaz morebitnih nagrad ali priznanj, prejetih v va?i panogi
- Zagotavljanje pri?evanj zadovoljnih partnerjev (kot so drugi proizvajalci ali dobavitelji)
- Deljenje statisti?nih podatkov ali podatkov, ki dokazujejo u?inkovitost va?ega podjetja.
Prepoznavanje klju?nih distributerjev za mala podjetja
Identificirajmo razli?ne akterje na podro?ju distributerjev za mala podjetja.
Veleprodajni dobavitelji so podjetja, ki prodajo izdelke v razsutem stanju drugim podjetjem in ne posameznim potro?nikom. Tak?ni distributerji za mala podjetja pogosto ponujajo zni?ane cene in zahtevajo minimalno koli?ino naro?ila.
Proizvajalci so tisti, ki so odgovorni za ustvarjanje izdelkov, ki jih prodajajo veleprodajni dobavitelji. Lahko imajo tudi svojo spletno trgovino ali fizi?no trgovino, ki prodaja neposredno potro?nikom. Delujejo lahko tudi kot distributerji za mala podjetja in svoje izdelke prodajajo drugim podjetjem.
Dropshipperji so podobni veletrgovcem, vendar nimajo zalog. Namesto tega izpolnjujejo naro?ila v imenu trgovcev na drobno in po?iljajo neposredno strankam. Delujejo lahko tudi kot distributerji za mala podjetja in prodajo izdelke drugim podjetjem po zni?anih cenah.
Zdaj, ko veste, kdo so glavni distributerji za mala podjetja, se poglobimo v to, kako lahko kot lastnik malega podjetja u?inkovito sodelujete z njimi.
Kako pristopiti k veleprodajnim dobaviteljem
V veleprodajnem modelu kupujete izdelke od velikega dobavitelja po nizkih cenah in jih nato prodajate strankam po maloprodajnih cenah. Veletrgovci imajo lahko eno vrsto izdelka (na primer nogavice) ali vrsto izdelkov razli?nih blagovnih znamk.
Tveganje veletrgovca je skoraj
Za nekatere trgovce na debelo ni pomembno, ali imate odli?no spletno stran ali je nimate. Dokler prodajalec prejema pla?ilo, bo z veseljem sodeloval z vami.
Pravzaprav ?tevilni trgovci na debelo upravljajo celo spletne trgovine. V teh trgovinah lahko kupujete tako, kot bi kupovali pri Amazonu.
Postopek nakupovanja je enak kot v kateri koli e-trgovini. Izdelek lahko dodate v ko?arico, vnesete podatke o po?iljanju in izvedete pla?ilo. Podatkov o va?em podjetju morda niti ne boste zahtevali.
Vendar pa ne deluje vsak veletrgovec na enak na?in. Nekateri delujejo a
Na primer, , ameri?ki proizvajalec, zahteva, da ustvarite ra?un za veleprodajo dobite veleprodajne cene. Lahko kupite tudi manj?e koli?ine, vendar boste za to morali pla?ati maloprodajno ceno.
Premikalec senc, a
Za ustvarjanje veleprodajnega ra?una pri Shadow Shifterju potrebujete dokument o prometnem davku. Vendar se bodo te zahteve razlikovale od dobavitelja do dobavitelja in dr?ave do dr?ave. O tem, kako pridobiti dav?no ?tevilko, preberite lokalno dav?no zakonodajo svoje dr?ave.
Nekateri trgovci na debelo ne ponujajo spletnega naro?anja in le nekaj jih ponuja svoje najbolj?e cene in prodajne pogoje na spletu. V takih primerih morate neposredno komunicirati z veletrgovci in skleniti posel. Tukaj je opisano, kako to storiti.
1. Naredite seznam veleprodajnih dobaviteljev
Prvi korak je najti ve? ciljnih veletrgovcev. V ZDA lahko uporabljate spletna mesta, kot je in najti dobavitelje na debelo.
Za iskanje lahko uporabite tudi iskanje Trade Show News Network trgovskih sejmih in med dogodki osebno obiskati dobavitelje.
2. Filtrirajte zanesljive dobavitelje
Preden za?nete komunicirati z veletrgovci, ocenite, ali ustrezajo va?im zahtevam in standardom:
- Preverite, ali imajo ?elene izdelke
- Preverite, ali so omenili minimalne koli?ine naro?ila (MOQ) in cene. Vendar se o njih obi?ajno da pogajati
- Preverite njihove ocene na ali podobne platforme z iskanjem imena podjetja (za ZDA, Kanado ali
S sede?em v Mehiki podjetja) - Poguglajte ime njihovega podjetja, da preverite poro?ila o goljufijah, ocene in komentarje obstoje?ih strank.
Ko ste dokaj prepri?ani, da imate opravka z uglednim podjetjem, nadaljujte z naslednjim korakom.
3. Sporo?ite svoje zahteve dobavitelju
Tu ve?ina novih podjetnikov okleva, ?e posebej, ?e nimajo spletne strani ali trgovine.
Klju?no je iz?arevanje samozavesti. Zasije skozi dol?ino, ton in vsebino va?e komunikacije. Prepri?ajte se, da so va?a sporo?ila jedrnata in natan?na, kar dokazuje va?o jasnost namena.
Obstaja nekaj taktik, s katerimi lahko naredite svoja e-po?tna sporo?ila bolj prepri?ljiva:
- Obseg naro?ila: Veletrgovci so obseg poslovanja. Ve?jo koli?ino kot kupite, ve?jo pogajalsko mo? imate. Vpra?ajte za cene za razli?ne koli?ine naro?ila (recimo,
100-10,000). - Ne po?iljajte si e-po?te: Ve?ina ve?jih maloprodajnih podjetij ima nabavne agente, ki skrbijo za nabavo. V svojem e-po?tnem sporo?ilu se identificirajte kot "vodja nakupov" ali "agent za nakupe" namesto kot "ustanovitelj/izvr?ni direktor".
- Uporabite e-po?tni naslov podjetja: Tudi ?e ?e nimate spletnega mesta, lahko ?e vedno dobite poslovni e-po?tni naslov po meri na svoji domeni (na primer ?Ime@podjetje.com?) s storitvami, kot je .
Ko imate informacije, ki jih potrebujete, se lahko pogajate za bolj?e pogoje, kot je npr
Veletrgovci v?asih ponujajo tudi storitve po?tnine. V naslednjem razdelku vam bomo pokazali, kako ravnati z njimi.
Poziv za pisanje privla?nega e-po?tnega sporo?ila proizvajalcu
Za la?je pisanje e-po?te proizvajalcu je tukaj poziv, ki ga lahko uporabite v svojem ?elenem orodju za ustvarjanje besedila z umetno inteligenco:
Delujte kot lastnik malega podjetja. Sestavite strokovno e-po?tno sporo?ilo dobavitelju, ki izra?a zanimanje za nakup nekaterih izdelkov, ki jih ponuja. E-po?tno sporo?ilo se mora za?eti s kratko predstavitvijo va?ega podjetja [ime podjetja] in va?ega polo?aja, ?emur sledi zahteva po informacijah o razpolo?ljivosti in ceni izbranega izdelka [predmetov]. Ne pozabite vpra?ati o najmanj?ih koli?inah naro?ila, dobavnih rokih izdelave in razporedih dostave za omenjene izdelke, s ?imer zagotovite, da bo ton e-po?te ostal profesionalen in jedrnat. Poudarite svoj interes za vzpostavitev trajnega poslovnega odnosa z dobaviteljem in da boste hvale?ni za vse koristne informacije, ki vam jih lahko posredujejo.
Tukaj je primer, kaj lahko dobite s tem pozivom:
Uporabite ga kot predlogo za svoja e-po?tna sporo?ila in ga po potrebi prilagodite.
Kako pristopiti k dobaviteljem dropshippinga
Dropshipping je, ko delujete kot maloprodajna veja proizvajalca ali trgovca na debelo. Namesto da bi izdelke kupovali in skladi??ili sami, jih prodajate le strankam. Va? dropshipping partner poskrbi za izpolnitev naro?ila, obi?ajno pod va?o blagovno znamko.
Na papirju ve?ja vklju?enost prevoznikov pomeni vi?je zahteve trgovcev na drobno. V resnici huda konkurenca med posredniki pomeni, da se morajo posredniki te?ko boriti, da pridobijo trgovce na drobno.
Ta mo?na konkurenca je povzro?ila razdrobljenost trga na dve kategoriji. To nas pripelje do prvega nasveta.
1. Razumejte, s kom imate opravka
Mo?nosti vklju?ujejo zdru?evalce in veleprodajne po?iljatelje.
Zbiralniki dropshippinga so spletna mesta, ki vam omogo?ajo dostop do ve? sto ponudnikov dropshippinga z ene same platforme. Primeri vklju?ujejo Syncee, Spocket, Sup Dropshipping, , , Itd
Ti agregatorji obi?ajno zara?unajo vnaprej?njo provizijo za dostop do dobaviteljev. Ponujajo tudi vti?nike in API-je za preprost uvoz izdelkov v va?o trgovino.
Tukaj je nekaj stvari, ki jih morate vedeti o poslovanju z agregatorji dropshipping:
- Enostavno
prijava: Z agregatorji se je enostavno prijaviti in zahtevajo le e-po?to. Za za?etek vam ni treba imeti trgovine, spletne strani ali celo poslovne e-po?te. - vi?je cene: Ker se ne morete pogajati s posameznimi dobavitelji, boste morali pla?ati fiksno ceno, ki jo ponuja agregator. To obi?ajno pomeni vi?je cene in s tem ni?je stopnje dobi?ka.
- Mese?na naro?nina: Ve?ina agregatorjev zara?unava mese?no naro?nino. To lahko po?re va?e mar?e, ?e ?ele za?enjate.
Dropshipping agregatorji so preprost na?in za za?etek prodaje. Vendar jih je treba uporabljati samo kot
Veleprodajni prevozniki so veletrgovci, ki ponujajo storitve po?iljanja nekaj izbranim trgovcem na drobno. Velika ve?ina po?iljateljev padajo?ih po?iljk spada v to kategorijo. Obi?ajno zajemajo eno vrsto izdelka, kot so no?i ali ?portna oprema.
?e ?elite sodelovati s temi po?iljatelji, boste morali ustvariti veleprodajni ra?un in posredovati podatke o svojem podjetju. Do kataloga dostopate ?ele, ko po?iljatelj odobri va? ra?un.
most
MagnumTuning zahteva odobritev za vsako aplikacijo, da odvrne kupce s popustom
?tevilni po?iljatelji se bodo z veseljem odpovedali zahtevam glede odobritve, ?e oddate veliko za?etno naro?ilo ali jim po?ljete depozit. Koristno je tudi imeti dovoljenje prodajalca ali ?tevilko prometnega davka.
Medtem ko je postopek prijave te?ji, dobite veliko bolj?e cene kot agregatorji za hitro po?iljanje.
V nekaterih panogah, kot je npr
Vrste izdelkov, ki jih lahko po?ljete z 51视频om in Printfulom
?e uporabljate 51视频, lahko uporabite Trgovina na debelo B2B aplikacijo za la?jo integracijo s po?iljatelji. Ali pa preverite druge dropshipping storitve ki se lahko integrira z va?o trgovino 51视频.
2. Postavljajte prava vpra?anja
Tukaj je nekaj vpra?anj, ki jih lahko dodate zgornji e-po?tni predlogi, ?e stopite v stik s potencialnim po?iljateljem:
- Kak?ni so va?i stro?ki po?iljanja in pravila?
- Kak?ne na?ine pla?ila sprejemate?
- Ali ponujate API ali avtomatsko metodo za oddajo novih naro?il?
- Pod katero blagovno znamko bo naro?ilo poslano?
- Ali bo va?e ime (ime po?iljatelja) prikazano na embala?i?
- Kako dolgo traja obdelava in po?iljanje naro?ila na {va? primarni trg}?
- Ali lahko na svoji spletni strani uporabim slike in opise va?ih izdelkov?
- Kak?ne dav?ne podatke in dovoljenja zahtevate od trgovcev na drobno?
- Kak?na je va?a politika za po?kodovane in vrnjene izdelke?
Poleg trgovcev na debelo in po?iljateljev je izvedljiva mo?nost tudi pridobivanje izdelkov neposredno od proizvajalcev.
Kako pristopiti k proizvajalcem
Proizvajalci so podjetja, ki lahko:
- Pomaga pri izdelavi lastnih izdelkov, oz
- Prodajajo vam njihove proizvedene izdelke po veleprodajnih cenah.
Proizvajalci se razlikujejo od veletrgovcev in po?iljateljev, ker imajo visoke zahteve glede naro?il in bistveno ni?je cene. Ker je vsako naro?ilo izdelano iz ni?, ve?ina proizvajalcev zahteva vnaprej?nje pla?ilo za kritje proizvodnih stro?kov.
Vnaprej?nje pla?ilo pomeni, da je ve?ina proizvajalcev zelo prilagodljiva pri tem, s kom sodeluje. Narava proizvodnje privablja tudi ?tevilne podjetnike, ki preizku?ajo nove ideje in morda nimajo spletnih strani ali prodaje.
Posledi?no je z ve?ino proizvajalcev enostavno sodelovati, ?e izpolnjujete njihove minimalne zahteve glede naro?ila.
Ko se jim pribli?ate, morate upo?tevati nekaj stvari.
1. Vpra?ajte o MOQ in depozitu
Proizvodni stro?ki padajo, ko se koli?ina pove?uje. MOQ, minimalna koli?ina naro?ila, je ena najpomembnej?ih meritev pri poslovanju s proizvajalci.
V prvem e-po?tnem sporo?ilu, ki ga po?ljete, vpra?ajte o proizvajal?evi MOQ. Ne izgubljajte ?asa z ukvarjanjem s proizvajalcem z vi?jo MOQ od va?ih zahtev.
Ko brskate po Alibabi, eni najbolj priljubljenih platform za e-trgovino B2B za svetovno trgovino, boste opazili, da proizvajalci svojo minimalno koli?ino naro?ila obi?ajno prika?ejo neposredno v svojem profilu.
Ve?ina proizvajalcev na Alibabi bo svojo MOQ prikazala na strani izdelka
Nekateri proizvajalci so morda previdni pri poslovanju z novimi podjetji, ki jih zanima le najmanj?a mo?na koli?ina naro?il. Da bi se izognili tej te?avi, vpra?ajte za cene za razli?ne koli?ine naro?il (recimo MOQ do 50,000 enot).
Poleg tega se vpra?ajte o za?etnem depozitu, ki ga proizvajalec potrebuje za za?etek proizvodnje, vklju?no s podrobnostmi o postopku vra?ila v primeru sporov.
2. Vpra?ajte o proizvodni zmogljivosti, po?iljanju in pakiranju
Proizvodna zmogljivost pomeni najve?jo koli?ino izdelkov, ki jih proizvajalec lahko proizvede v dolo?enem ?asovnem obdobju. To je pomemben dejavnik, ki ga je treba upo?tevati pri izbiri dobavitelja, saj bo vplival na dobavne roke in proizvodne roke.
Povpra?ajte o mo?nostih po?iljanja, ki so na voljo pri proizvajalcu. Glede na va?e potrebe boste morda ?eleli izbrati med letalskim ali pomorskim prevozom ali celo hitrim po?iljanjem za nujna naro?ila.
Embala?a je ?e en pomemben vidik, o katerem se je treba pogovoriti s potencialnimi dobavitelji. Ne pozabite vpra?ati o njihovih standardnih mo?nostih pakiranja in ali ponujajo pakiranje po meri za dopla?ilo. Prav tako je pomembno pojasniti, kdo je odgovoren za pakiranje in ozna?evanje izdelkov pred po?iljanjem.
V svoje e-po?tno sporo?ilo vklju?ite naslednja vpra?anja:
- ?tevilo kosov, ki jih lahko izdelajo v enem dnevu
- Od kod/kamor bodo izdelki odposlani
- Pri?akovani ?as po?iljanja in uporabljeni prevozniki
- Kak?no embala?o uporabljajo
- Vse ponujene prilagoditve (na embala?i ali izdelku).
- Popolnoma
Dodana vrednost storitev (kot je prodaja Amazon FBA).
3. Vpra?ajte za vzorce
Vedno ugledno podjetje zahteva vzorce izdelkov pred izbiro proizvajalca. V svojem e-po?tnem sporo?ilu prosite za vzorec izdelka. To vam ne bo le pomagalo oceniti proizvajalca, ampak bo tudi pokazalo, da s poslom mislite resno.
4. Vpra?ajte za podrobnosti o podjetju in tovarni
Ko razmi?ljate o proizvajalcu, zberite ?im ve? informacij o podjetju in njegovi tovarni. Tako boste bolje razumeli njihove zmogljivosti, procese nadzora kakovosti in splo?ni ugled.
V svoje e-po?tno sporo?ilo vklju?ite nekaj vpra?anj:
- Kako dolgo podjetje ?e posluje?
- Kak?na je velikost njihove tovarne in proizvodne zmogljivosti?
- Ali imajo kak?ne certifikate ali revizije?
- Ali lahko zagotovijo reference prej?njih strank?
- Katere korake izvajajo za nadzor kakovosti med proizvodnjo?
Prav tako je treba omeniti, da vam lahko virtualni ogled tovarne da ?e bolj?i vpogled v proizvodni proces in njegove zmogljivosti. To morda ni vedno mogo?e, vendar je lahko dragocen korak, ?e je izvedljiv.
Drug pomemben dejavnik, ki ga je treba upo?tevati, je komunikacija. Vpra?ajte, kako pogosto bodo posodobili status proizvodnje va?ega izdelka in kako hitro se bodo odzvali na poizvedbe ali pomisleke.
Da povzamem
Temeljita raziskava in jasna komunikacija sta klju?nega pomena pri izbiri distributerja za mala podjetja. Ko nadaljujete z iskanjem, imejte v mislih zgornja vpra?anja in prosite morebitne partnerje za pojasnila ali dodatne informacije.
Ne glede na to, ali i??ete veleprodajnega dobavitelja, dobavitelja za dostavo ali proizvajalca, je zaupanje najpomembnej?e v vsakem poslovnem odnosu. Poka?ite, da ste zakonit in profesionalen lastnik podjetja, in tako boste lahko zgradili zaupanje s svojimi partnerji in pove?ali mo?nosti za uspe?no sodelovanje. To odpira vrata trajnim partnerstvom in razburljivim prilo?nostim za rast va?ega podjetja.
- Dobavitelj, proizvajalec, prodajalec in distributer: definicije in razlike
- Kako najti distributerje za va? izdelek
- Kako najti proizvajalca za va?o idejo o izdelku
- Kje najdete veleprodajnega dobavitelja za va?o spletno trgovino
- Znanost vzpostavitve stika z dobavitelji, ko ustanavljate podjetje
- Kako najti pravega dobavitelja na AliExpressu
- Kako izbrati proizvajalca obla?il
- Iskanje pravega proizvajalca pohi?tva
- Kako izbrati dobavitelje plastike
- Povezovanje s proizvajalci kozmetike
- Kako najti najbolj?e proizvajalce igra?
- Kaj so proizvajalci zasebnih blagovnih znamk
- Kako pridobiti podjetja, da vam brezpla?no po?ljejo orodja (vzorce).
- Razumevanje kodeksa ravnanja dobavitelja
- Kako oceniti uspe?nost dobavitelja
- Strategije za upravljanje odnosov z dobavitelji
- Kako biti dober distributer
