51视频

Vedno ste ?eleli za?eti z ogla?evanjem na Facebooku, vendar ste mislili, da nimate opreme, da bi trajalo predolgo ali pa bi ustvarjanje in promocija stala preve? denarja.

V tej epizodi nam bosta Dennis Yu in Kieran O'Brien povedala, kako hitro in enostavno za?eti uporabljati oglase na Facebooku. Sli?ali boste, kako lahko samo s telefonom ustvarite za?etek ogla?evalske akcije na Facebooku, in to v pi?li eni minuti. Ravno ko ste mislili, da je predobro, da bi bilo res, sli?ite, kako lahko za?nete promovirati to kampanjo ?e za 1 dolar.

Prika?i opombe:

• Kako ustvariti svoje tematsko kolo. Katere vrste videoposnetkov ?elite ustvariti. Zakaj, kako in kateri videi.
• Kako ve?ina podjetij ne uspe s svojo vsebino, ko posku?a ustvariti ?natan?no logiko?.
• Zakaj ne vidite 99 % tega, kar objavljajo va?i stiki na Facebooku?
• Kaj i??e Facebookov algoritem?
• Bonus za poslu?alce podcastov: brezpla?no dobite strategijo Dollar A Day avtorja Dennisa Yuja.

Zapis:

Jesse: Vesel petek, Richard. kako si

Richard: Kako je spet tisti dan? Veste, mislim, ?eprav bi ljudje lahko to poslu?ali v ponedeljek, torek, sredo, ?etrtek, se zdaj zdi, da je vse na istem dnevu.

Jesse: Mi pravi?? Ja, verjetno je petek, ampak ja, vsak dan je isti dan. Tudi konec tedna je res nekako isti dan. Ampak tukaj smo, petkov podcast je, tudi tukaj imamo malo zati?ja. Torej za ljudi, ki dohitevajo, bomo te za?eli podvajati. Preplavili vas bodo podcasti in upajmo, da nam boste lahko sledili. Mislim, da lahko. Ampak, Richard, o ?em govorimo danes?

Richard: Zelo sem navdu?en nad dana?njim dnem. Imeli smo res veliko dobrih gostov. Ampak to je tisto, ki sem se ga veselil ?e nekaj ?asa. Tega gosta poznamo ?e dolgo. Trenutno veliko ljudi uporablja 51视频, ki so ?ele za?eli. In u?ijo se Facebooka. U?ijo se oglasov, u?ijo se, kako voditi posel. Nekateri od njih se ukvarjajo s stranskim delom. Nekateri od njih ?e sko?ijo na polno. In to bo veljalo tudi za trgovce, ki so ?e nekaj ?asa na 51视频u. Torej bi to lahko pokrilo lestvico. In ta oseba je po mojem mnenju naravnost genialna raven ali vsaj res, res tam zgoraj, ko gre za Facebook. Poskrbeti bomo morali, da ostane na ravni na?ega razumevanja.

Tistim ljudem, ki so bodisi mislili, da so oglasi prete?ki ali pa je trajalo predolgo, nam bodo na?i dana?nji gostje v bistvu pomagali razumeti, kako narediti videoposnetke v minuti ali manj in kako te videoposnetke promovirati za pribli?no en dolar na dan. Tako bomo danes v oddaji imeli Dennisa Yuja, izvr?nega direktorja Blitz Metrics. Ne samo, da dela neverjetne stvari za podjetja, ampak mi je njegov model na splo?no zelo v?e?. Deluje v agenciji za digitalno tr?enje, ki sodeluje s ?tevilnimi ?olami in u?ijo veliko ljudi, ki pridobivajo nove ve??ine, in kako pomagati podjetjem. In to po?nejo z nekaterimi velikimi. Mislim, izvajajo kampanje za Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.

Seznam priznanj, o katerih bi lahko govoril z Dennisom, res na hitro bom omenil samo nekaj, zakaj pa ne? Poglejmo tukaj. Hitro se moram ustaviti, ker lahko grem za vedno. Govoril je ve? kot sedemsto tridesetkrat v 17 dr?avah na petih celinah. V bistvu je bil na konferencah, Conversion Conferences, Social Media Marketing World. O njem so poro?ali Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Mislim, kar traja in traja. Torej, namesto da bi me sli?ali govoriti o njem, privabimo njega in se dejansko u?imo od Dennisa. Resni?no cenim, da ste v oddaji.

Dennis: Hvala, Richard in Jesse. ?elimo se u?iti od Kierana O'Briena, ki me ves dan u?i o tem, kako se meriti. Prej smo ravno delali predstavo in rekel sem, ali se spomni? tistih dni, ko si imel osemstezni trak ali kasete in jih navijte ali ko ste morali svoje star?e u?iti uporabljati videorekorder, ker niso znali ugotoviti, kako ga pri?gati? Tudi jaz se za?enjam tako po?utiti zaradi pospe?ka, ki se zgodi v digitalnem. ?e ste novi v e-trgovina in se ravno prijavi? na 51视频, se spra?ujem, ?e se tudi ti tako po?uti?. Toliko je, kje za?eti? Kako vzpostaviti temelje? Nima vsakdo Kierana, ki je samo a super-genij ki se lahko vse zdi o?itno, ko se tega dotakne. Ampak mislil sem, da je morda, ker sta se Rich in Jess sre?ala v San Diegu, kdo ve, pred zadevo Corona, o tem, kako bi lahko poenostavili stvari z za?etni?kega stali??a. In tukaj sem za vas, toliko stvari lahko delimo, da vam pomagamo pri rasti.

Richard: Zelo navdu?en in hvala, da si se mu pridru?il, Kieran, to je res kul. Tukaj dobimo bonus. Res dobro, da te imam. Torej, hej, nekdo je ?ele za?el. Recimo ?e enkrat, da upamo, da bomo morda v prihodnosti z vami naredili drugo razli?ico ali kaj drugega. Torej, ?e poslu?ate ta podcast in ste na koncu res u?ivali, vas prosimo, da se oglasite in kdaj drugi? se bomo poglobili z Dennisom in morda tudi s Kieranom. Toda zdaj pojdimo s stali??a. Nekdo se je pravkar prijavil na 51视频 in ?ele za?enja. Zakaj bi morali delati videe na Facebooku? In ali je res res, da lahko to storite? Ali jih lahko promovirate ?e za en dolar na dan? Kako lahko pripravimo ljudi, da to po?nejo?

Dennis: Vsekakor. Jasno je, da svoj nakupovalni vozi?ek in vse, kar je povezano s tem, nastavljate z 51视频om, ker ?elite stvari prodajati na spletu. In ko slu?ite denar, se zgodijo vse dobre stvari, v katere lahko ponovno investirate; lahko najamete ljudi, lahko izpolnite svoje ?ivljenjske sanje. Toda ljudje se ne zavedajo, da je nakupovalni vozi?ek sam po sebi zadnja stopnja procesa. Da nekdo vnese svojo kreditno kartico in vam da denar, vas mora najprej poznati, imeti radi in vam zaupati. In ljudje bodo mislili, da so oglasi na Facebooku ali YouTubu ali ti drugi kanali za ljudi, ki zapravijo veliko denarja.

Na primer, fantje veste, Vijoli?aste vzmetnice. Tako smo porabili sto milijonov dolarjev za Facebook oglase, ki promovirajo njihove vzmetnice. Obstaja tudi nekaj zmogljive vsebine; fantje se spomnite videov Zlatolaska, ki smo jih posneli, stali so ve? milijonov dolarjev. In potem smo seveda porabili veliko denarja za promocijo tega in drugih videov. Morda mislijo, da je to nedosegljivo. Morda mislijo, da potrebujejo profesionalnega snemalca. Morda potrebujejo celotno ekipo. Lahko si mislijo, no, samo jaz, moja mama in stari. ?ele grem. Nobeno od teh orodij mi ni na voljo, ker moram najeti agencijo in morebitne video kamere. Vse to in ni? ne more biti dlje od resnice.

Ker kar potrebujete, potrebujete to. (poka?e pametni telefon) ?e ima? to in ima? eno minuto in ima? en dolar na dan, lahko gre?. In to ne zato, ker bi rad bil Gary Vaynerchuk in imel svoj obraz povsod. Jaz sem introvert. Vsake toliko ?asa sem lahko kot Kieran in vidva, nato pa se priplazim nazaj v svojo introvertno jamo. Ko pa lahko delite svojo zgodbo in kdo ste, na primer z Purple, delimo sme?ne trenutke. Delimo tudi, zakaj se ta vzmetnica ne stisne, ko nanjo vr?ete jajce. Zato smo posneli video z naslovom Egg Drop Test. Ali pa recimo, da ?elim prodati ?ve?ilni gumi Trident in so vsi ostali ?ve?ilni gumi pribli?no enaki. Lahko pa govorim o tem, da je to del moje dnevne rutine ali da sem ustanovitelj. In to, kar po?nem v vsakdanjem ?ivljenju, nima nobene zveze z ?ve?ilnimi gumi, ker ljudje to posku?ajo, ?e zgradijo vez s tabo, ti pa to po?ne? prek Facebooka na na?in, o katerem ti bomo povedali. Z dnevom dolarja in enominutni videoposnetkov in te stvari, imenovane kolesje tem, kar je zakaj, kako in kaj. ?e to storite, boste ugotovili, da se ljudje najprej identificirajo z vami.

Lahko torej, da v kuhinji pripravljate pi?kote in morda prodajate kuhinjske aparate, prodajate nekaj povsem drugega. Ni va?no, u?ijo se, kdo ste. U?ijo se o va?ih strankah. To je prvi dotik. Potem obstaja nekaj, kar se imenuje ponovno tr?enje na Facebooku, kjer lahko vsakemu, ki je videl en kos va?e vsebine, poka?ete. Facebook bo nato uredil naslednji del vsebine. To ciljanje bomo naredili namesto vas samodejno, prikazali bomo naslednji del vsebine, to je, kako vsebino, to je, da delite, kako nekaj po?nete. In potem od tega, kako, premaknete ljudi k temu, kaj, kar je zdaj, ko so pripravljeni kupiti. In ?e za?nete nazaj, pomislite na izdelek, ki ga prodajate. Kak?no znanje o tem izdelku bi pri?akovali? Torej, ?e ?elite poimenovati izdelek in ugotovimo, katere so te teme, nato pa jih bomo iz tem preslikali na ljudi.

Jesse: No, vem, da bo poslu?al tega, zato smo imeli Prairie Melody Birdseed, zato prodaja organska pti?ja semena in pti?je krmilnice, kajne?

Dennis: V redu, tako ekolo?ko. Torej prodaja pti?je krmilnice in pti?je seme. Ja, predvsem pti?je seme.

Richard: In preden za?nete. Dennis, na hitro ?elim povedati samo eno stvar, ker je to ?udovita to?ka, ki si jo izpostavil. In potem gremo naravnost v Prairie Birdseed. Lahko bi bil zelo razko?en, ampak ljudem ?elim le razjasniti, ko je to rekel, je vse, kar je naredil, izvlekel svoj mobilni telefon. Torej dobesedno, ko za?nete in za?nete to razlagati, ?elim biti samo opomnik za tiste, ki samo poslu?ajo ta podcast in ne vidijo tudi videoposnetka. Dennis je rekel, ja, lahko dobite vso modno opremo, lahko dobite velike agencije in vse te stvari. Vendar ga bo vrnil ljudem, ki so ?ele za?eli in v bistvu govorijo s svojim mobilnim telefonom, nato pa imajo to strukturo ?zakaj, kako in kaj?. In tukaj se bodo posvetili aktualnim in druga?nim stvarem. Toda dobesedno se za?ne z va?im mobilnim telefonom. Oprosti, ker te motim, Dennis.

Dennis: To je odli?en kontekst. In ?e poslu?a?, imam obraz, ustvarjen za radio. V redu, torej, ?e poslu?a?, dr?im telefon. In veliko ljudi razmi?lja o tem, v bistvu pretiravajo. V redu, poglej, imam iPhone. Ups, lu?i so se pri?gale. Vidi?, niti jaz ne vem, kako uporabiti to stvar. In tukaj grem do kamere. In recimo, kako je ime lastniku, ustanovitelju birdseeda? Jaz bom Dennis, v redu, za??itil bom in delam selfie na?in ter kamero usmerjam vame. In bom rekel. ?Zjutraj, ko sem se zbudil, sem videl kardinala zunaj in na svojem dvori??u in prvi? sem videl tega kardinala v treh tednih. Mislil sem, da se ne bo nikoli ve? vrnil, bil je lep. In naredil sem nekaj slik, preden je odletel. In hvala bogu, to je eden mojih najljub?ih trenutkov, ki mi je polep?al dan.”

Tukaj sem pravkar naredil 15 sekunda video. Sem omenil, da uporabljam Prairie Birdseed? Sem kaj prodal? Nato posnamem ?e en videoposnetek in govori o, ?lovek, teh prekletih vevericah, kot da sem stvar postavil visoko na drevo, a je veverica nekako vseeno lahko pri?la tja in ven vzela vse seme. Ali pa potem intervjuvam nekatere druge ljudi in re?em, hej, katere vrste ptic ste videli pred kratkim? ve? kaj Videl sem veliko ??inkavcev. Dajal sem ta majhna ?rna semena in ??inkavci so prihajali. Videl sem celo nekaj doma?ih ??inkavcev in zlatov??ic. Katera je tvoja najljub?a ptica? Kaj imate, kaj vidite na svojem obmo?ju? In tako samo ustvarjam pogovor. Ne prodajam, ker govorim o svoji strasti. In morda, tako da je to ena tema. Ptice na mojem dvori??u. Druga tema bi lahko bila vrtnarjenje.

Torej na mojem vrtu pretekli konec tedna je to resni?na zgodba. Ne izmi?ljujem si. ?el sem v Home Depot in pomislil, ve?, moj vrt je nekako pust. Zato bom nabavil nekaj lon?nic in nekaj ?udovitih ro? in nekaj azalej. Dobil sem limonino drevo in dve razli?ni rastlini paradi?nika. In pravzaprav sem bil tam, toliko jih je, da sem se naslednji dan vrnil v Home Depot in dobil ?e sedem sadik paradi?nika, in zdaj, ?e gre? na moje dvori??e, imam osem sadik paradi?nika, ki so vse v vrstica in sem znorel. In ljudje, kot je Dennis, ste se zme?ali. kaj po?ne? Mislil sem, da bo? samo dobil pi?kot. vem Ampak, ve?, v?asih gre? v Home Depot, gre? v Costco in ho?e? kupiti to eno stvar. In kmalu boste morali to storiti. prav. Na koncu ima? pribli?no 20 stvari. In tako ima zdaj moj vrt vse te razli?ne stvari. In potem, seveda, ?e to po?nem, potem sem ?el na Amazon in mislim, da ne morem re?i, da sem kupil razbija? plevela in sem dobil novo kosilnico, ko sem bil pri tem. In potem sem najela slu?kinjo.

Tako da zdaj govorim samo o vrtnarjenju na dvori??u in drugih stvareh. Potem govorim o morda. Veste kaj, kuham ali pa govorim o stvareh, na katerih delam, in tako ljudem dam ob?utek tega zunaj, predstavljajte si, da je ta ?ebula v ve? plasteh. Zunaj torej snemam veliko majhnih 15-sekundnih in enominutnih videoposnetkov, ki govorijo o stvareh, ki me zanimajo in se jim ni treba ukvarjati s Prairie Birdseed, kar govori o tem, kdo sem. Mogo?e je, hej, podjetnik sem in za mala podjetja je to res te?ko. In imam picerijo, kamor sem hodil ves ?as. Ampak mislim, da bodo propadli, ker imajo odli?no pico, ne znajo pa tr?iti. In stvari so trenutno res te?ke. In samo pripovedujete zgodbe o tem, kdo ste. Intervjujete stranke, jih spra?ujete o tem, kaj po?nejo in kaj vidite na svojem dvori??u. To je torej zunanjost. To je kdo, to gradi odnose. Ve?, ko sre?a? nekoga, ki ga poznam, je dandanes te?ko nekoga spoznati. Toda, ko nekoga sre?a?, kaj bi se zgodilo, Rich? Ko nekoga sre?a?, kaj re?e??

Richard: To mi je v?e?, ker si samo na svojem mestu, posku?a? nekoga spoznati kot, hej, kaj te zanima?

Dennis: Ali ne veste, kako to narediti? Ne u?im te ni?esar, ?esar ne zna? narediti. Zavedate se, da gradite odnose na spletu, a ko nekoga sre?ate, kaj mu najprej re?ete? ?e se sre?ate na konferenci, ga sre?ate v kavarni. kaj pravi?

Richard: No. Najprej se pozdravim.

Dennis: Pozdravi?, ja, ni ti treba re?i kupi te stvari, je v akciji in ima 20-odstotni kupon.

Richard: Ne, v?e? mi je. Rad bi ponovil, da tudi ko ti to govori? in midva z Jessejem to po?neva, razumem, kaj misli? s tem – vra?anje k znanju, v?e?ku in zaupanju. Nekoga spoznava?. In zdi se, da se nekomu, ki je v?asih obti?al v svojem poslu in toliko razmi?lja o tem, da bi nekaj prodal, zdi, da ?aka, ali se to ne zdi izguba ?asa, kajne? Ampak na svoje. Ne bi ?el kar gor: ??ivjo, jaz sem Dennis, ho?e? kupiti mojega konja? ?ivjo, jaz sem Dennis. Ali ?elite kupiti ta avto?" To niti ni pozdrav.

Dennis: Si kdaj ?eli? biti ta tip?

Kieran: In vidi? toliko e-trgovina trgovci na drobno, ki uporabljajo to strategijo. Oni in oni pridejo takoj z oglasom za konverzijo in takoj pridejo s kodo za popust za izdelek. Ljudje me vidijo, pa sploh ?e ne vedo, kaj je to. Ja, prav. Ne poznajo ljudi. Ne poznajo znamke. Izdelka sploh ne poznajo. In prihajajo nate s tem oglasom, misle?, da ga bo? takoj tam kupil.

Jesse: ja Mislim, da mi je pri tem, kar pravite tukaj, v?e? to, da vam ni treba dati, ni nujno, da je to popoln video. To je skoraj tako, kot pravite, naredite deset videoposnetkov, ki verjetno niso tako dobri, a jih preprosto spravite na trg. Samo malo zgodbo bo? povedal. In ne mislim, da ni dobro. Mislim, ne premi?ljuj. Samo 15 sekund ?asa. 30 sekund. To sem jaz. To je moj posel. Objavi na Facebooku, na Instagramu, potem pa gremo kasneje na naslednjo stopnjo.

Richard: ja In tukaj tudi eno hitro opozorilo. Ko gremo skozi to, se mi res zdi, zakaj tudi to verjetno dobro deluje, ali to ni iskanje. Ljudje so v svojem viru in vidijo, kaj se dogaja s prijatelji in dru?ino. Ni tako, kot da bi takrat imeli namen kupca. Torej je to v resnici ?e toliko bolj pomembno, ker te potencialno vidijo prvi?. S tem jim le pove? malo ve? o sebi. V?e? mi je ta tip. In potem, kot veste, in tukaj se bomo posvetili, ko boste to naslednji? videli, ponovno tr?ite. Zdaj veste nekaj ve? o tem. Zdaj morda predvidevam. Kako zdaj jemlje? te videoposnetke, tako da gredo ven in v bistvu v razli?ici enega od videoposnetkov lahko govorijo o vsem, kar jim je v?e?, karkoli nameravajo, karkoli po?nejo. Je to pravilno? Kaj si mislite o tej naslednji plasti videoposnetkov ali ?e pretiravam?

Dennis: No, tudi ti, Rich, lahko zadevo komplicira? bolj, kot bi moralo biti. Razmislite o zmenkih, kajne? Torej, ko sre?a? svojo ?eno. Ko prvi? sre?a? dekle, ne vpra?a?: "Hej, bi se poro?il z mano?" In pokleknite, ne glede na to, kako dobra je va?a linija za prevzem. prav. Mora? jih spoznati. Z njimi mora? iti na zmenek. Potem tvoj prvi poljub in vse do zaprositve. In to je tisto, kar se bo zgodilo va?i stranki. To ne pomeni, da objavljate naklju?ne stvari Garyja Vaynerchuka. ?e veste, kdo vi in ??va?e stranke izvajate Inception. Saj poznate tisti film, Za?etek, sanje, znotraj sanj, znotraj sanj, ?e vedno ciljate samo na ljudi, ki bi jih zanimal nakup va?ega pti?jega semena. Torej ciljate na obo?evalce drugih znamk pti?jega semena, ciljate na ljudi, ki imajo vrtove, ljudi, ki jim je v?e? National Audubon Society, ljudi, ki sadijo vrtove, so vse stvari, ki so povezane. To se imenuje dobesedno stransko. In kaj je tretje? Eksplicitno ciljanje. ?e vedno imamo torej vse cilje. Toda tisto, o ?emer govorimo, je ustvarjanje videa, ki se bo premikal v treh zaporedjih, treh korakih. Prvi so vsi lahki trenutki, ki ljudem samo dajo okusiti, kar vas zanima.

In ne gre? poglobljeno. To je le lahek pridih, ker ljudje to ?elijo videti. Potem, kar po va?em mnenju, naslednji del je, da delite del?ek znanja. Gre? malo globlje. Recimo torej, da sem predstavnik lepote. nisem. Ampak reklamiram ta gel, ta cocoon gel. Lahko bi govoril o tem, kako ga uporabljam. Lahko bi govorila o svojih lepotnih nasvetih. Lahko bi govoril o tem, kako si uredim pri?esko. Lahko bi govoril, kot da govorite o tem, da ?e ne promovirate izdelka. Daje? strokovno znanje. Torej Wait je bil z nami malo prej in je govoril o tem, kaj po?nemo s super kardio vadbo na mikrofonu. ?e bi morda govoril o mikrofonih, kak?ne so razli?ne vrste kondenzatorskega mikrofona v primerjavi s tem mikrofonom v primerjavi z mikrofonom, ki prihaja naravnost s kamere. Samo delim znanje. prav. Pomislite na vse razlike. ?e delite dolo?eno zgodbo. Kieran je prav prej?nji teden prodal svoj M6, koliko konjskih mo?i je? Sedemsto konjskih mo?i. Sedem. In koliko konjskih mo?i ima va? avto? Njegov avto je zelo zabaven in morda bom naredil 15 sekunda video o tem, o tem. In potem, ?e ljudi zanima tisti video, kjer govorim o, vau, poglejte, kako hitro gremo, se mi je skoraj zlomil vrat, morda zato, ker se staram.

In potem re?em, Kieran, poka?i mi, kako ta avto ustvarja toliko mo?i? Odpri pokrov motorja in mi poka?i motor ter se pogovori o tem, zakaj je ta avto bolj?i od tistega. Ali lahko premagate Lamborghinija? Ste te?ji? Na primer, kaj naredi avto hiter in kako to deluje? In ve? to, in ima dostop do vseh teh modnih ?portnih avtomobilov. Zdaj pa delim znanje, ker sem si prislu?il pozornost s tem, da sem ljudi malo dra?il v to temo. Zdaj grem lahko globlje. Tukaj se podjetja motijo, ne glede na to, ali so velika ali mala podjetja, mislijo, da morajo zgraditi natan?no logiko. Na primer, ko nastavite zaporedje samodejnih odzivnikov po e-po?ti ali pa je to morda malce domiselno, lahko nastavite ta pravila glede na to, katera sporo?ila ljudje prejmejo. In tako kot na ta modni diagram poteka. Lepota Facebooka je v tem, da ?e objavite tisto za?etno vsebino zakaj, tiste majhne 15-sekundne izrezke, nato pa pozneje objavite stvari, sploh ni treba biti povezan. Lahko je samo naklju?no. Druga ?asovnica je vsebina, ki je bila na Facebooku ali YouTubu ali pri kom drugem pred leti.

Toda dal si znanje; Facebook bo vzpostavil to povezavo namesto vas. To je tako klju?no. Facebook, poslali so mi sporo?ilo. Si kdaj videl tisto stvar, kjer je Facebook.com/memories, ki se je neko? imenovala na ta dan. In rekli bodo, hej, ali si vedel, da si pred tremi leti naredil to eno stvar, hodi? po tem enem mestu? Ali si s tem prijateljem? Imel si ve?erjo. V?eraj sta mi nekaj pokazala z mojim prijateljem Austinom Wilcoxom in z njim sva klepetala. Objavil je nekaj takega, da bi mi prav zdaj pri?la margarita ali pet. Cini?en je, ker je imel te?ak dan, ker je bil njegov ?ef v luknji. prav. Torej govori o tem. In rekel je, da potrebuje pija?o. In rekel sem, kar resni?no potrebujete, je nekaj Jack Danielsa ali ta poseben okus, ker Brown-Forman, ki je ?e nekaj let na?a stranka. In rekli so, ne, pravzaprav bi rad malo tekile. In tako je na?e sporo?ilo na njegovem zidu ?lo naprej in nazaj in potem uganite, kaj je bilo na desni strani? Oglasi za alkohol, pet oglasov za alkohol. Mislite, da je bilo to naklju?je z oglasi za alkohol na vrsti?

Richard: Tudi to je odli?na, odli?na to?ka. Nekako bom vzel nekaj iz tega, kar ste rekli, ne bomo premislili o internetu, ne bomo premislili o AI. Kreativni je torej spremenljivka. To je del tega, kako to deluje. Ti gre? ven in Facebook te bo na?el. Verjetno je to eden od razlogov, zakaj pravite, da za?nete z dolarjem. ?elijo vam zagotoviti vrednost. Torej, ?e za?nete z dolarjem, bodo na?li nekoga, ki se je v tem preizkusil. To mi je v?e?, to je super.

Dennis: Naj sistem opravi delo. Dva meseca sem bil zaprt in pravzaprav nisem zapustil hi?e, razen da bi dobil pakete in paradi?nike in paradi?nike in Home Depot. In kupil sem peka? kruha, ve?, peka?i kruha, ti so poceni. V bistvu da? stvari tja, pritisne? gumb in to je to. Ali ni to lepo? Ste torej ?e kdaj pekli kruh? Potrebujem testo. Zdaj so va?e roke utrujene in si mislite, o moj bog, ali se sploh spla?a, ko pride kruh iz pe?ice? To je kot kruh s cimetom, na katerega da? maslo in je tako dober ogljikov hidrat.

Toda predstavljajte si, da bi morali ro?no zme?ati vse testo in narediti vse in izmeriti vse in vse, namesto da samo odprete paket, ga vr?ete noter, pritisnete gumb in to je to. prav. Tako si ?elite predstavljati Facebook. ?e imate sestavine, cilje, vsebino in ciljanje, predvsem pa svoje majhne 15-sekundne in enominutne videoposnetke in jih postavite v stroj ter pritisnete gumb, naredi vse namesto vas. In lahko se poglobimo v vse razloge, zakaj se nekateri ljudje ?elijo prito?evati nad ciljanjem na ciljno skupino po meri in kako veliko mislite, da jih naredite za vlo?eno ob?instvo in kako delujejo podobenci in kako naredite celotno stvar in vse te modne stvari. In o tem se lahko prepiramo.

Ampak samo vedite to. ?e sledite temu receptu, tudi ?e ne razumete natan?no, zakaj recept zahteva kvas ali karkoli drugega na ta poseben na?in, ?e te videoposnetke vstavite v sistem in pritisnete gumb ter ne skrbite to?no o tem, kaj se zgodi v stroju , bodo stro?ki va?ega prometa manj nepomembni za kakovost. Rezultati bodo vi?ji, va?a stopnja anga?iranosti bo vi?ja, va? stro?ek na dejavnost ni?ji in va?e ROI, donosnost nalo?be v ogla?evanje in va? CPA, va?a cena na nakup, bo na splo?no ni?ja. Zakaj? Ker vam bom pokazal eno stvar in ne bom ?el preve? globoko, ampak samo eno stvar vam bom povedal in upam, da je to dovolj, da vas prepri?a, da je to res. Kaj se zgodi, Kieran, ?e ima? nizko anga?iranost na Facebook objavi, ki jo ima?, organsko, oglas na svoji strani in profil. Kaj se zgodi, ?e imate nizko anga?iranost? Kaj si o tem misli Facebookov stroj?

Kieran: Misli, da ljudje tega ne marajo.

Dennis: In kaj se potem zgodi, ?e pove?ate objavo? Kaj delajo? Stro?ki va?ega prometa?

Kieran: Gre gor.

Dennis: Zakaj?

Kieran: Ker Facebookov algoritem meni, da ljudem ni v?e? va?a vsebina, va?a stran ali izdelek, karkoli ?e je.

Dennis: Torej ste kdaj sli?ali ljudi, ki se prito?ujejo, oh, no, nimam ve? nobenega dosega v viru novic, ker me je Facebook nekako prisilil v pla?ilo. To ni res. Imamo nekaj strani, ki dosegajo milijone interakcij na objavo, nekaj res velikega, ne da potrebujete milijone, ampak veste zakaj? To je zato, ker je v viru novic tako veliko konkurence. Vsebine je toliko, da ve?ina ljudi vidi manj kot en odstotek vsebine, ki bi jim lahko bila na voljo. Toda Facebookov mehanizem za filtriranje je tako pameten, da se vam zdi, da imate ?e vedno precej dober pogled. Toda ali se zavedate, da 99 odstotkov tega, kar vidite na Facebooku, ali 99 odstotkov tega, kar bi lahko videli na Facebooku od svojih prijateljev? Ne mislim na naklju?ne stvari na internetu. Govorim o tem, kaj ste, kar ste se prijavili, da vidite. ?e ste z nekom prijatelj, ali spremljate stran ali ste v skupini, pomeni, da ste upravi?eni do ogleda te vsebine. Ali se zaveda?, da 99 odstotkov tega ne vidi?? Torej, ?e si Facebook od njih, ker ?e res ?eli? razumeti, kako zmagati na Facebooku, mora? na to gledati z njihovega vidika. Samo za trenutek, kako se odlo?ajo za vse vsebine, ki bi vam jih lahko pokazali? Kako se odlo?ajo, kaj se bo uvrstilo v en odstotek? Kaj misli?, da je to?

Kieran: Stvari, zaradi katerih ljudje ostanejo na Facebooku in ki jim je v?e? ter s katerimi komunicirajo.

Dennis: Torej, ko nekaj objavi?, mislim, da je tebi in meni v?e? pet tiso? prijateljev, pri katerih sem ?e deset let na tej meji. Veste, zato morajo ljudje, ki me vedno znova prosijo za prijatelje in jih ne morem sprejeti, ker sem pri pet tiso?ih, izbrisati ljudi. Toda kaj bo naredil Facebook, in to velja za stran ali profil, ko nekaj objavite, ali to poka?ejo vsem na seznamu va?ih prijateljev?

Kieran: No.

Dennis: Delijo ga s tako imenovanim za?etnim dosegom, ki je obi?ajno pribli?no en odstotek tistih, ki bi ga lahko videli. Torej, ?e imate pet tiso? prijateljev, ga bo morda videlo 50 ljudi. In ?e teh 50 ljudi v?e?ka, komentira in deli, kaj bo potem naredil Facebook?

Kieran: ?e naprej ga spodbujajte k vi?jemu odstotku ob?instva.

Dennis: In ?edalje ve?, dokler stopnja anga?iranosti ne pade tako nizko, da izpadete iz vira novic, kar se za ljudi iz matematike imenuje upad uvrstitve po robu. Lahko gre? na Google in vidi?, da si tega ne izmi?ljujem. Te besede niso izmi?ljene. V ozadju dru?abnih omre?ij je matematika. Pravzaprav se imenuje teorija grafov za tiste ljudi, ki si jo ?elijo ogledati. Mark Zuckerberg si tega ni izmislil. Teorija grafov je obstajala pred 60 leti. Algoritem torej i??e visoko anga?iranost in visok signal. ?e jim daste dober signal in pridobite ve? anga?iranosti, to ni zato, ker posku?ate biti virusni. To je zato, ker posku?ate pokazati, da obstaja povezava med va?im izdelkom, da prodajate potrebno znanje, ker vsakdo, ki ?eli kupiti izdelek, to pomeni, da je obve??en o dolo?enih stvareh, do katerih je resni?no strasten.

Torej, ?e imam avto, to pomeni, da sem obve??en o dolo?enih stvareh, o dirkanju, o motorju, o razli?nih stvareh. prav. Gledam Hitre in drzne, karkoli ?e je, in to znanje bo povezano z dolo?enimi vrstami ljudi. Torej, ?e lahko premostim kdo in kaj. Oprosti, tudi jaz se motim. Na zakaj na kaj. In vse te predmete sem dal v svoj peka? kruha in Facebook bo naredil vse me?anje, Facebook bo naredil vse ciljanje, Facebook bo naredil vse te druge vrste stvari. In tako vas bodo nagradili. Lepota je v tem, da je to ?e ena stvar, ki jo ljudje pogre?ajo. Na Facebooku bi lahko imel vsebino izpred 10 let, ki mi danes prina?a prodajo. Zakaj? Ker sem ga takrat morda pove?al in sem temu prilo?il dolar na dan, in bilo je dobro.

Torej smo sprva dali dolar na dan sedem dni, sedem dolarjev. Po?asi zdaj. In ?e mi ?e vedno dobro uspeva, ker mi Facebook pravi, da mu gre dobro, potem bom dal trideset dolarjev za nadaljnjih 30 dni za ?e en dolarski dan, nato pa bom dal ?e sto dolarjev za nadaljnjih 30 dni in potem Dal bom tiso? dolarjev ?e tri dni in potem bom dal na to petdeset tiso? dolarjev ali kaj ?e ima?. Kot smo naredili ta test za Infusionsoft, ki se zdaj imenuje Keap, in naredili smo sto XNUMX sto-nekaj video oglase in nismo mogli predvideti, kateri bomo neverjetni ali ne.

Pravkar smo dali dolar proti vsakemu od njih, ko smo porabili, ne glede na to, tiso? dolarjev. Kot American Idol ali ta, kot so pevska in plesna tekmovanja, kjer se s?asoma zo?i na ?tiri osebe, nato dve osebi. In potem je tu en pevec, ki zmaga ?isto na koncu, ste kdaj gledali te oddaje?

Jesse: Na ?alost da.

Richard: Vem o ?em govori?.

Dennis: Torej tega ?e nikoli nisem rekel. Facebook je Simon Cowell. Ker se bo nor?eval iz tebe ali karkoli drugega, ampak ?e najde? zmagovalca in mu je v?e?, in to je zmagovalec, bo? ?el vse v na tem zmagovalcu. Kar smo naredili z Infusionsoft, smo imeli vse te razli?ne. Vodja tr?enja, potem jaz in ti drugi ljudje, vsak od nas je mislil, da imava svojega favorita, kateri bo zmagal. Vsi smo se motili. Tisti, ki je na koncu zmagal, temu oglasu damo eno to?ko tri milijone dolarjev ali to je kot domi?ljijski nogomet, kakr?na koli ?e je analogija, kjer imate veliko in veliko stvari, za katere bi si lahko mislili, nogomet, ampak Zaupal bom Matrixu, da se bo odlo?il namesto mene, v redu, stroj se bo odlo?il namesto mene. Kar moram storiti, je, da moram odstopiti svojo knji?nico vsebin.

Moram dati 15 sekund in enominutni videoposnetkov notri, za?nite dvigovati za dolar na dan. Ni mi treba narediti videoposnetkov v zaporedju. Torej, kar smo videli, se je zgodilo tukaj in Rich in Jess ter vsi ostali tukaj. ?e poslu?ate, ker razumemo, je to kot Groundhog Day, kjer ljudje delajo enake napake, mi pa odgovarjamo na ista vpra?anja. Posku?am se izogniti bole?ini, ki jo boste imeli, ko boste objavili svoje videoposnetke. Samo daj jih vse tja. Naj vas ne skrbi, da jih razmaknete. Ne skrbite, saj to ni podcast z epizodami ena, dve, tri, ?tiri ali pet. Tudi prva sezona. Ni tako. Samo daje? ga tja.

Torej morda posnamete kak?en videoposnetek in govorite o pti?jem semenu in kako je narejeno ter kako ste lastnik majhnega podjetja in kako niste velikanska tovarna ter kako je kakovost vi?ja in kako resni?no skrbite za svoje stranke in va?e storitve so bolj?e. Kot, super. In potem posname? video o tem, kako zunaj de?uje in kako ptice ne pridejo. Ali pa zdaj snemate video o tem, kako zdaj imate pti?jo krmilnico in imate karkoli ?e imate. Ne glede na vsebino, ki jo ustvarjate, jo boste dali v eno od teh treh veder. Va? zakaj, ki se nana?a na va?e poslanstvo in le malenkosti, malo trenutkov iz zakulisja, da ne izgleda kot oglas. Kako vsebina, kje delite, del?ke znanja.

Lahko traja minuto, lahko tri minute. Naj vas ne skrbi, da bo trajalo to?no minuto, ampak delite eno vsebino. Ne pojdite v celoten webinar za celo uro. Trenutek, govorite o posameznih sestavinah. Posku?ate narediti posamezne sestavine. In tako imate to knji?nico ali omaro, ali kaj imate od posameznih stvari. Zdaj snemate videe o ?em? Pogovorite se torej o ceni. Pogovorite se o svoji storitvi. Pogovorite se o lastnostih in prednostih va?ega izdelka. Pogovarjajte se o vsakem posamezniku, o enem izdelku naenkrat. Na primer, kupil sem ta bankovec za 10 milijard dolarjev. To je pravi kos valute, 10 milijard dolarjev iz rezervne banke Zimbabveja. In lahko govorim o tem, kako se je tukaj zgodila hiperinflacija. In morali so tiskati denar za financiranje svoje vojske, podobno kot se dogaja v Zdru?enih dr?avah.

In veste, 5 bilijonov dolarjev dra?ljajev, saj veste, od kod prihajajo, kajne? Ne prihaja iz davkov. Povedal vam bom, da prihaja od vlade, ki tiska denar. Ampak tako pripovedujem samo zgodbo o eni malenkosti, kajne? Delim ga. Imam diplomo iz ekonomije. Hodil sem na London School of Economics. Lahko govorim o tem, kaj se dogaja, ko tiskanje denarja ustvarja inflacijo, kajne? Takole. Zdaj imate ra?un za 10 milijard dolarjev. In tako samo delim del?ke znanja. ?e imam zakaj, kako in kaj, in imam 50 ali sto drobnih drobcev. In ne pozabite, da so vse lo?ene malenkosti. Ne bom jih me?al. Rich, katera je tvoja najljub?a pija?a?

Richard: Tudi jaz bom ostal pri tekili.

Dennis: Tekila. Kaj je torej najljub?a stvar, ki jo najraje pijete?

Kieran: Limonada.

Dennis: Limonada. v redu

Richard: No, moja najljub?a pija?a na splo?no, ravnokar sem vzel tvojo ... (smeh)

Dennis: Jess, kaj bi rada spila?

Jesse: Izbral bom staromodno.

Dennis: Ne nujno alkoholna pija?a, ampak kot, veste, nekak?na brezalkoholno.

Jesse: Ja, ?e vedno staromoden. (smeh)

Richard: Oh, vodo ima. (smeh)

Jesse: ja Voda zame.

Dennis: Dobro opravljeno, upal sem, toda ?e bi rekel, kot je paradi?nikov sok ali mleko, in bi rekel, no, kaj pa ?e dam mleko v tvoje staromodno? Kaj ?e dam paradi?nikov sok v va?o limonado? Bi to pili? Ne, to bi bilo grdo, kajne? ja Toda recimo, da vam je dejansko v?e?. Najbolj naro?ena pija?a na letalu je paradi?nikov sok. Veliko ljudi naro?i paradi?nikov sok, ko leti. Nikoli ne naro?i? paradi?nikovega soka, ko si doma. Saj veste, ampak recimo, da ste na primer ?eleli zme?ati paradi?nikov sok in svojo margarito ali kaj podobnega. Bilo bi nekoliko grdo, ampak recimo, da sta to dve stvari, ki bi ju dejansko pili, vendar lo?eno.

Torej to po?nejo ljudje na Facebooku. Vzamejo najrazli?nej?e naklju?ne stvari in jih zapakirajo v en video, dajo tja in nato za to krivijo Facebook. Kar morate narediti, je, da morate lo?iti sol in poper, paradi?nik in limone, govedino in pi??anca in vso zelenjavo, tako kot vse lo?ite te razli?ne sestavine. Postavite jih v stroj, pritisnite gumb in pustite, da stroj naredi karkoli. Zdaj, ?e da? vse sestavine v stroj in pove? stroju, da ?eli? pi??an?jo masalo, potem bo stroj zgrabil vse razli?ne komponente in naredil pi??an?jo masalo zate. Pove? stroju, kaj rad je?, Jesse?

Jesse: Lazanje.

Dennis: Torej, kaj ima ta lazanja? Imate testenine in morda imate malo sira ricotta in nekaj klobas, vidite, uporabljam analogije s hrano, ker sem la?en. In tako vse, kar naredite, je, da pritisnete gumb ali sliko lazanje, kajne? In potem, potem bo Facebook stroj ?el in zgrabil vse te druge stvari namesto vas. Skuhaj ti. ?e bi bil jaz, bi stvar za?gal, kajne? Ker odidem stran in nisem pozoren ali kaj podobnega, toda to je tisto, kar dobesedno morava narediti. Sestavine dajte v stroj; sestavine so predvsem va?i majhni del?ki videa. Nato je mehanika nastavljanja oglasov res enostavna, saj samo spodbujate objave in izvorno ponovno tr?enje.

?e imate dovolj prometa, lahko izvajate spletno ponovno tr?enje in vse vrste modnih stvari ter ciljne skupine po meri in podobne ciljne skupine. Toda v resnici za to, o ?emer govorimo tukaj, velja, ?e imate vsebino, ki predstavlja stvari, ki vas zanimajo Poglobljena pribli?no eno minuto naenkrat o eni majhni dejstvu, karkoli. In potem za?nete prodajati in se pogovarjati o svojih izdelkih, storitvah in funkcijah ter o tem, koliko stanejo in razli?nih izdelkih ali karkoli drugega, to je vse, kar morate storiti. To se imenuje zakaj, kako in kaj bo sistem optimiziral za vas. ?e razumete, da ste pred 98% drugimi ljudmi.

Richard: ja Mislim, vem, da ima Jesse o nekaj stvareh, o katerih se ?eli pogovoriti, ampak naj na hitro povzamem vse to. To, kar pravite, je Facebookov peka? kruha, kajne? To je aparat za peko kruha in lepota, ki se dr?i tukaj?njih kuharskih analogij, je, da je dejansko veliko bolj podoben kuhanju kot peki. Ker mora? pri peki res premisliti o vrstnem redu stvari, in to lahko res pokvari. Ne more? se vrniti in popraviti. Ampak kuhanje, lahko dodate malo soli kasneje. Postavil si ga na za?etek, pa ni ?isto tam. Nekaj ??jih lahko postavite pozneje. Facebook je naprava, ki vam bo pomagala ugotoviti to naro?ilo.

V va?em svetu ugotovite, kaj je bilo tri, stransko, dobesedno. Tretjega se ne spomnim. Toda v bistvu razmi?ljate o teh in samo ustvarjate videoposnetke kako, kaj, zakaj ali kdo, kaj, zakaj. In stroj bo to ugotovil. Osredoto?ite se samo na odgovore na pogosto zastavljena vpra?anja in jih vklju?ite v svoje videoposnetke. Ne nujno tako, kot da so zastavili vpra?anje, ampak samo govorite o tem kot v obi?ajnem videu. Se to sli?i nekako povzeto?

Dennis: Rad bi te presenetil, kar je te?ko. In povejte mi, ?e poslu?ate ali gledate, ali ta stvar povzro?i trenutek aha matrice, kot trenutek rde?e tabletke za vas. v redu Zato sem pred 20 leti zgradil analitiko pri Yahooju. Torej sem in?enir iskalnikov. Razumem algoritme. v redu No, ali imata kaj slabega u?itka, Netflix ali HBO? Nekak?na oddaja, ki ti je v?e??

Jesse: Pravzaprav sem zadnje ?ase gledal White Lines in je, malo je slab, a zdaj sem v njem. Ne morem nehati.

Dennis: v redu Zdaj ga gledate in Netflix je va? preprodajalec mamil. In ko torej vstopite in se prijavite, bo pisalo, dobro, Jesse, v?e? so vam White Lines, vendar vam bodo morda tudi v?e?, in kaj priporo?ajo?

Jesse: Oh fant. ja Drugi so nekako ?udni.

Dennis: In so zelo dobri. kajne? Zelo dobri so pri dajanju teh priporo?il. Kieran, na iTunes si in poslu?a? nekaj pesmi. Imate dolo?enega umetnika, ki vam je v?e?, kaj je umetnik?

Kieran: Drake.

Dennis: v redu Torej, notri si. Moj prijatelj Lee Way Wong ima tri doktorate iz statistike. In on je tisti, ki je v iTunes vgradil priporo?ila Applovega algoritma. Njegova angle??ina je grozljiva, toda s fantom se je ?udovito dru?iti. To je kot ?est, ?tiri azijski tip. On je tak, stari, ampak ima tri doktorate iz statistike. On je tisti, ki je napisal algoritem, ki daje priporo?ila za pesmi. So precej natan?ni?

Kieran: Ja.

Dennis: Moral bi se zahvaliti Lee Wayu. prav. In isti algoritem, ?e i??ete karkoli na Googlu ali Yahooju, je obi?ajno precej dober, da vam ponudi, kar ?elite. In ?e gre? na Amazon in me ima? rad, sem bil nor. Kupoval sem vse vrste stvari. Kupil sem to znamko, to stvar, ki jo ?igosa?, in jo nalepi?, pravzaprav sem nanje vpisal imena ljudi. prav. Daje priporo?ila. prav. ?e ste kupili to, boste morda ?eleli kupiti tudi te druge stvari. Sledite mi. Ja. Torej ste vedeli, da je tukaj um-piha trenutek? Ali ste vedeli, da je algoritem, ki poganja vse tiste primere, o katerih smo govorili, enak? To je isti algoritem. Vsako od teh dru?benih omre?ij. Zakaj? In kako se imenuje ta algoritem?

Kieran: Algoritem ne sme biti imenovan, to je Voldemort.

Dennis: Ne, kako se imenuje algoritem?

Richard: Algoritem. To je vse, kar kdaj sli?imo; imenuje se algoritem.

Dennis: Facebook se je pravzaprav jezil name, ker sem nekajkrat govoril na odru in o tem napisal nekaj ?lankov. Zdaj je Facebook ustvaril enega samo za njih, ki se imenuje Edric. Toda razred algoritmov, ki ga uporabljajo, se imenuje sodelovalni filter, kar v bistvu pomeni, da bo ljudem, ki jim je to v?e?, morda v?e? tudi to. prav. In razumete, da bi ljudem, ki to kupijo, to lahko bilo v?e?. ?e obi??ete spletno stran za zmenke, ?e vam je ta ?enska v?e?, vam bo ta ?enska morda v?e?. prav. Rad bi pogledal tudi njen profil. prav. In ?e ste na Facebooku, ?e nenehno klikate kot na stvari Donalda Trumpa, kak?ne vrste stvari boste videli v viru? Ve?, verjetno ?e ve? stvari o Donaldu Trumpu. ja v redu Torej, ?e je kdo jezen na Facebook, kdo je kriv za to, kar vidi v viru?

Kieran: Svoje?

Dennis: ja In ?e prikazujete oglase na Facebooku in to ne spodbuja prodaje, kdo je kriv? Ker ne razumete, kaj po?ne algoritem, kot ?e bi se jezili na oglasni sistem Facebook. Kot da bi stopil na tehtnico in se jezil na ?tevilko, ki jo poka?e, ko stopi? na tehtnico. No, kdo je kriv? Obo?ujem bifeje. Jaz sem kriv. Tehtnica mi je rekla, da sem se zredila za tri kilograme. Koliko funtov ste pridobili v zadnjih dveh mesecih? Ve?, Corona, ve?, kolikokrat gre? pogledat v hladilnik, ?eprav pred petimi minutami. ?e vedno je ista stvar. Kot da v hladilniku ni ni? novega. Kolikokrat ste radi ponovno odprli hladilnik? ?igava je to krivda?

Richard: ja No, to bi bil eden od razlogov, zakaj pravimo, da ?e naprej ustvarjamo kup nove vsebine, kajne? Ne jezite se na to, kar se zgodi, ampak se u?ite iz tega, kar se je zgodilo.

Dennis: ?e vnesete, zakaj, kako in kak?no vsebino noter. In imate stranke, ki so ?e zadovoljne. Facebook bo videl, da ?e naredite ob?instvo po meri in naredite nekaj, ?emur pravimo digitalni vodovod, ki ima vse sledenje. In te stvari vr?e? nazaj v Matrico. Snamete svoj staniol klobuk s sistema. Za vas bomo na?li ve? strank. Samo zgodilo se bo. Zakaj? Ker je Facebook ustni mehanizem, kar pomeni, da ?e vedo, kdo je va?ih 50 najbolj?ih strank. ?e nalo?ite seznam svojih 50 najbolj?ih strank birdseeda, ki so kupile. Ali pa morda nalo?ite celoten seznam, potem pa nalo?ite ?e en seznam tistih, ki so res dobre dolgoletne zveste stranke. In tiste, s katerimi lahko opravite intervju in pridobite pri?evanja. In ves ta Facebook bo ?el ven in opravil te?ko delo, namesto vas bodo opravili zaporedje, ponudbe in optimizacijo oglasov.

Ni vam treba najeti nekoga, ki bi to naredil namesto vas. Mislim, ko enkrat prese?e?, recimo 10,000 $ na dan, lahko najame? nekoga, kot je Kieran ali jaz, da pride in ga uglasi. Toda v resnici bo algoritem naredil 99 % tega zaradi stvari, ki ji pravimo sodelovalni filter, kjer ga posku?ate nahraniti, va?e dobre stranke. In s podajanjem vsebine v strukturo zakaj, kako in kaj bo sistem ugotovil pot. Ker je nekaterim ljudem morda v?e? Rich, je impulziven, nekaj vidi in to preprosto kupi. prav? Torej Facebook to ve. Kajti ugani kaj? Facebook je videl vse stvari, ki jih je kupil Rich, in Facebook bo nato pokazal, Hej, bogati, takoj mora? kupiti to pti?je seme in Rich ga bo kupil. In morda je Jesse ljubitelj pnevmatik. Jesse kot: Oh, ve?, nekako rad veliko raziskujem in ugotavljam, kaj se dogaja. In tako, Facebook to ve. Ne le zaradi njegovega obna?anja na prostem in ptic. Vedo le, da rad samo nakupuje, preden kupi. In nakapali mu bodo druga?en tok vsebine. Pokazali mu bodo druga?no me?anico vsebine. Ali verjamete, da Facebook razume, kdo ste, in bo zato prilagodil oglase, tako da vam bodo lahko ponudili nekaj, kar bo ljudem v?e?, prilagojeno vam posebej?

Jesse: Verjamem v to na zelo stra?ljiv na?in. ja Ne dvomim.

Dennis: Mislim na mikrofone, ki poslu?ajo, le da je to res. Naj vas ne skrbi, Oh, no, nekega dne je NSA, ne, ta dan je bil pred 20 leti. Torej, ko sem vodil analitiko pri Yahooju, smo imeli vladne zahteve, kjer bi morali potegniti e-po?to teh ljudi, ki so bili osumljeni teroristi ali kriminalci ali karkoli drugega. In morali smo to storiti. ?e moja ekipa tega ne bi storila, bi morali v zapor. In lahko pomislite na vrsto podatkov, ki bi jih lahko pridobili od ljudi. Naj vam povem; bilo je zelo dobro. In ?e pred 20 leti zdaj, predstavljajte si, kaj danes. Ne delam ve? na iskalnikih. Zdaj pa si samo predstavljajte, kaj vse zmorejo. Zbrali smo 13 terabajtov podatkov na dan. Zanima me, koliko podatkov zbere Facebook na dan.

Kieran:
Oh vau. ja

Dennis: Kapaciteta stre?nika. Stre?niki, s katerimi smo delali takrat, v primerjavi s sedanjimi, hudi?a. Zakaj torej ne bi pustili, da Facebook opravi delo namesto vas? ?e menite, da je algoritem dovolj pameten, da opravi to te?ko delo namesto vas, boste uporabili to troslojni pristop zakaj, kako in kaj. In tukaj je ?e ena stvar, ?e mi ne verjamete, ker se je nekateri ljudje, ki jim preprosto ?elijo biti v?e?, sami dotaknejo. Tukaj je ena stvar, ki vas je pravkar utrdila. Torej, Kieran, ko vstopi? in ustvari? ogla?evalsko akcijo in sistem Facebook oglasov, in ti poka?ejo, da obstajajo tri razli?ne skupine kampanj, kako se imenujejo te stvari?

Kieran: Imenujejo se optimizacija prora?una ogla?evalske akcije. In tako so kratka oblika CBO. In CBO je morda najbolj o?itna in pogosto uporabljena razli?ica Facebookovega algoritma in ogla?evanja, ker vsi vemo, da algoritmi tam, vsi vemo, da nam pomagajo optimizirati na?e oglase. Mislim pa, da ko so CBO-ji iz?li pred pribli?no letom in pol, dvema letoma, je bilo to prvi? res o?itno in tik pred va?imi obrazi, na zaledni oglasni platformi, da obstaja algoritem, ker ste videl enega, je bil en niz oglasov dele?en ve?jega prora?una kot drugi. In drugi oglasi, ki so dosegali bolj?e rezultate od drugih. Toda v teh treh porabite samo en prora?un. Zato menim, da je CBO ljudem prvi? vnaprej pokazal mo? Facebookovega algoritma. In je izjemno mo?an. V moji agenciji ga veliko uporabljamo za na?e e-trgovina stranke, ker je to odli?en na?in za filtriranje nekaterih najbolj?ih oglasov, nekaj najbolj?ih kreativnih besedil, ki ciljajo na vse ostalo.

Dennis: To je kot avtomatski menjalnik proti ro?nemu. Enega, ki dovoli sistemu, da to naredi namesto vas. In mimogrede, ?e ?e nikoli niste sli?ali za CBO, naj vas to ne skrbi. To je samo ?e en TLA, tri?rkovni akronim. Tukaj so tri ravni, tri ravni. In ne pozabite, da smo rekli, zakaj, kako in kaj, da vas bodo ljudje spoznali. Radi vas imajo, ker si delite strokovno znanje. In potem kupijo od vas, kar pomeni, da vam zaupajo. Ste ?e sli?ali za to, veste, vam je v?e? in zaupate. Zdaj, kako temu pravi Facebook. Ko gre? v sistem, temu pravijo zavedanje, upo?tevanje in spreobrnjenje. v redu Zdaj pa tole. Torej to zavedanje, upo?tevanje in spreobrnjenje, kar je isto kot zakaj, kako in kaj ter vedeti, v?e? in zaupati. Vse, o ?emer sva govorila. Zdaj, ko greste v Google in ustvarite oglase, in vam re?ejo, da izberete ogla?evalske akcije v teh treh kategorijah, kako se imenujejo te tri kategorije?

Kieran: Pravzaprav ne vem.

Dennis: To se imenuje zavedanje, upo?tevanje in spreobrnjenje, popolnoma enako. Tako smo. Zdaj, kaj se zgodi, ?e greste v oglasni sistem LinkedIn in izberete, katero kampanjo imate, in so na voljo trije vedri kampanj, katere so te ravni?

Kieran: Dobil sem to eno zavest, premislek, spreobrnjenje.

Dennis: Sveti moly. Kako to ve?? Recimo, da greste v Quora in ?elite ustvariti oglase v Quori. In slu?ajno imajo trinivojski sistem. Katere besede uporabljajo za svoje tri stopnje?

Kieran: Zavedanje, premislek in spreobrnjenje.

Dennis: Vau. Dobi? A, zdaj pa recimo, da gre? na Twitter. Ali ?elite ustvariti nekaj ogla?evalskih akcij? In poskrbijo, da izbirate med temi tremi kategorijami. Kako se imenujejo?

Kieran: Rich je dobil tega.

Dennis: ve? Res je, te?ko je. Zdaj, ali je to zarota? Ko obi??ete vsako od teh oglasnih platform, nekateri pravijo, da gre za zaroto, ker tako kot ljudje, ki so delali z mano pri Yahooju in smo zgradili analiti?ni sistem, ni bilo Google Analytics takrat, ?e se spomnite za koga od vas, ki ste bili dovolj stari, smo v mojih ?asih iskali ro?no. Morali bi iti do potovalne agencije, stran od moje trate. Tisti ljudje, ki so delali v moji ekipi in gradili analitiko. Ali menite, da je Google ustvaril lastno analitiko? Ukradli so ljudi iz moje ekipe. In potem so kupili drugo podjetje, imenovano Urchin. Ja. Saj veste, parametri UTM in Google. Ve?, U, to je od Urchin, to je od tistega podjetja, ki so ga kupili, sploh niso kupili. Oh, iskalnik Google, cela stvar PPC o tem, kako slu?ijo denar, vse to so ukradli Googlu. Imamo 6 milijard dolarjev vredno to?bo, ki smo jo dobili. ?akali smo, dokler niso pri?li v javnost. In potem smo jih to?ili. Vse to so nam ukradli. Torej so in?enirji, ki so izdelali stvari pri Googlu, kdo po va?em mnenju zgradil Facebookovo analitiko, isti ljudje. kdo misli? Veste, Sheryl Sandberg, ki vodi Facebook? Je njihov COO, kaj mislite, kaj je bila njena prej?nja slu?ba? Google. Vodila je prodajo pri Googlu in glavna kuharica pri Facebooku. Kje mislite, da je prej delal?

Jesse: Predvidevam, da Google.

Dennis: Ja, morda je.

Richard: Torej se vra?a? k tej stvari, ki si talent sposodi, genij ukrade.

Dennis: ja Torej, ?e lahko dose?emo, da bo ta stvar delovala na Facebooku, jo lahko dose?emo, da bo delovala povsod, vendar poskrbimo, da bo delovala na Facebooku, ker moramo imeti klju?ne sestavine. In tako je v bistvu svet Facebooka, Googla ali Coca-Cole in Pepsija. To je res, kar je. Ugotovimo to pravilno. Za?enite vsebino. In ugotovili boste, da ko boste ljudi vodili skozi te tri ravni, se spomnite, da obstajajo te tri ravni, in naredili boste majhne videoposnetke. Ne boste posku?ali pripeljati ljudi do konca v enem 20-minutnem videoposnetku, jih razdeliti na majhne segmente, ki bodo dolgi 15 sekund ali minuto o tem, zakaj, kako in kaj, kar je isto kot zavedanje, upo?tevanje, in pretvorbo.

?e ugotovite, da ste pred vsemi drugimi, potem bo dvig dolarja na dan, potem vse te stvari, o katerih govori Kieran, na primer s CBO in va?imi strukturami kampanje, kot da bodo vse te stvari same po sebi pri?le na svoje mesto. Toda radi re?emo, da iz pi??an?jih ?itak ne morete pripraviti pi??an?je solate. Brez dodajanja za?imb pi??an?jim ?itakam, ne bo ?lo. v redu Torej s pravimi sestavinami, peka?em kruha, samodejnim menjalnikom, kakr?no koli analogijo, ki jo ?elite uporabiti za stroj, Skynet, saj veste, karkoli, karkoli ?e ?elite uporabiti za to, bo ta sistem opravil delo namesto vas. v redu Toda prva stvar je, da mora? zaupati; vzeti mora? rde?o tabletko.

Jesse: Zdaj, fantje, verjamem, da algoritem deluje. Nikakor ne dvomim. In dejansko sem zgradil nekaj teh zapletenih stvari, ki jih omenjate, in zdaj sem razburjen, da bi lahko ubral malo la?jo pot, ker so nekatere stvari, ki ste jih rekli, zapletene.

?e lahko naredim eno minuto, kako ne bomo naredili videoposnetka tukaj, ne bomo naredili deljenja zaslona. Toda recimo, da je nekdo kot, v redu, ?e so se ustavili. In naredili so 15 videoposnetkov, Facebook Business Managers, in ustvarili so kampanjo. In potem, in dali bodo vseh teh 15 videov. Zakaj, kako in kaj v eni kampanji, ali bodo naredili tri lo?ene kampanje za, kako ozave??enost?

Kieran: Torej pravite, da imamo 15 kosov vsebine.

Jesse: In pet jih je v vsaki, v vsaki kategoriji.

Kieran: v redu In smo na vrhu lijaka. To so videoposnetki tipa "Spoznaj me", o katerih je govoril Dennis.

Jesse: Teh imajo pet. Imajo pet zakaj je, pet kako je, pet kaj je. Naj jih preprosto vr?ejo noter in jih dajo na dan, ali naj izvedejo tri razli?ne akcije?

Kieran: V tem primeru bi ?eleli tri razli?ne ogla?evalske akcije, ker bi ?eleli slu?iti trem razli?nim vrstam ob?instva. Ker na ravni zavedanja je to obi?ajno hladno ob?instvo. Ljudje, ki ?e nikoli prej niso sli?ali za vas ali va?o blagovno znamko, tam ?elite, da jih spoznajo in vam zaupajo. v redu Potem v sredini razmisleka, tam morda za?nete malo ve? govoriti o izdelku. Za?ne? govoriti o tem, kaj je. Ne posku?ate ga ?e prodati, vendar za?nete govoriti o tem, kaj je, lastnostih in prednostih. Mogo?e je to nekaj videoposnetkov zadovoljnih strank, ki govorijo o svoji pti?ji krmilnici. Ni? norega. Morda obstaja povezava do va?e spletne strani. Mogo?e se znajdejo na va?em spletnem mestu, a ni?, ni? super prodajnega. To je le nekaj informacij o izdelku.

In potem, na dnu lijaka, imate zdaj stopnjo konverzije, ta cilj kampanje bo obi?ajno cilj nakupa in Facebookov algoritem. Stroj bo ?el in na?el ljudi v svetu Facebooka, ki so ciljni ljudje, ki bi morda ?eleli kupiti pti?jo hrano. v redu In na vsaki od teh ravni je to ob?instvo ?edalje manj?e. Kajti recimo, da dose?ete 10 milijonov ljudi s tem oglasom na vrhu, s svojim oglasom za ozave??anje, ljudje ?ele spoznajo vas in va?e podjetje. Deset milijonov ljudi, morda samo 1 milijonu od njih je dovolj mar, da si ogledajo ve? kot 15 sekund videa.

Nastavite ciljno skupino za ponovno tr?enje za va?o stopnjo razmisleka, kjer govorite o izdelku od teh 1 milijona ljudi, morda le sto, 200,000 od njih je dovolj mar, da si ogledajo ta videoposnetek ali obi??ejo va?e spletno mesto ali karkoli, karkoli dejanja, ki je , ki jih na koncu vzamejo. In potem od vseh teh ljudi na tretji stopnji, stopnji konverzije, potem jim ponudi? oglas z nekak?no ponudbo. Mogo?e je na tej to?ki popust. ?e tako deluje va?e podjetje. Morda je na tej to?ki res odli?en videoposnetek izdelka in te?ave, ki jo re?uje, karkoli ?e je, potem pa delate z veliko manj?o publiko ljudi. Torej uganite, kaj se zgodi, ko delate z manj?im ob?instvom ljudi, ki ?e poznajo va?o blagovno znamko, va?o konverzijo, oprostite, va? CPA zni?a va?o ceno na nakup.

Torej ne porabite toliko denarja. Poskusite predstaviti ponudbo ob?instvu s slabim prometom. To je najhitrej?i na?in, da bo va? CPA previsok. Torej na dnu, na stopnji pretvorbe, imate zdaj oglas za ljudi, ki so ?e videli prva dva oglasa, vas poznajo, jim je v?e? in vam zaupajo. Izdelek, o katerem razmi?ljajo, jim je v?e?. Bili so na va?em spletnem mestu, gledali so va?e videoposnetke, karkoli ?e je zdaj, jih lahko pripravite do nakupa. In tako, da, da odgovorim na va?e vpra?anje, tam so tri razli?ne kampanje. Vsak od njih ima druga?en cilj. Obi?ajno bodo na vrhu verjetno ogledi videoposnetkov ali sodelovanje ali kaj podobnega. Srednji pogosto, veste, kliki povezav, ciljna stran, ogledi strani, nekaj takega. In potem je spodnji obi?ajno, dodaj v ko?arico pogled, vsebino ali nakup.

Jesse: Ja. V redu, odli?no. ?elel sem majhen na?rt Facebook peka?a kruha, in to je lepo, to je lepa zadnja stran na?rta prti?ka. O?itno bi lahko ?li veliko ve? poglobljeno, in z veseljem bi, a veste, to je verjetno za spletni seminar ali kjer morajo ljudje najprej narediti te videoposnetke.

Dennis: Dobil sem najrazli?nej?e profesionalne trike, a najprej postavimo te.

Jesse: s teboj sem. Nisem hotel stra?iti ljudi. ?elel sem se samo prepri?ati, da lahko, ?e so bili pripravljeni, previjejo nazaj in se vrnejo na ta del videa. super. Richie, ima? kak?no vpra?anje? Teh fantov ne ?elimo zadr?ati ves dan tukaj. Vem, da bi si lahko ?e naprej delal zapiske.

Richard: ?e ?elite povedati, se mi dobesedno zdi, da bi se lahko z njim pogovarjal ve? dni in se nau?il celotnega pogovora, vendar vas bomo posku?ali povabiti nazaj za drugi krog in ali sestaviti spletni seminar ali kaj podobnega. To je torej ena stvar, ki bi jo rekel za ljudi, ki poslu?ajo, se obrnite na dru?bena omre?ja, se obrnite v komentarjih na ecwid.com/blog/podcast. Samo povejte nam, ?e ?elite sli?ati ve?, in Dennisa bomo posku?ali vrniti nazaj in ga popeljati na vi?jo raven. In za tiste, ki ne ?elijo ?akati na to, Dennis, kje bi ljudje izvedeli ve? o tebi in o tem, kaj sta vidva, in kako te lahko podpirajo?

Kieran: No, Dennis se vedno odzove na moje Instagram zgodbe. Vem, da je zelo aktiven na Instagramu. Je to @dennis.yu?

Dennis: Tako je prav. Tako je prav. Nimam toliko sledilcev. Mojih objav ne v?e?ka 5,000 ljudi, vendar sem na LinkedInu ali pa me lahko poguglate in videli boste, tam je na kup stvari. Glavna stvar je, da ?elim videti, da to dejansko izvedeta. Ne zataknite se paralize analize in razi??ite vse te kul nasvete, ki pa jih na koncu niste uresni?ili. Pustil vas bom s tem enim vpra?anjem. Kateri je najbolj?i video? Pravkar ste odprli svojo trgovino z 51视频om. Navdu?eni ste nad za?etkom e-trgovina in zaslu?iti nekaj denarja. In veste, potrebujete video, da lahko prodajate. Kateri je najbolj?i video.

Richard: Verjetno bi rekel prvo.

Dennis: To je tisti, ki ga dejansko naredi?. Ne govorite mi o videoposnetku, ki ga boste posneli jutri, posnemite svoje videoposnetke zdaj, kajti, recimo, jaz sem va? trener huj?anja in vam dam ta odli?en na?rt, da deluje. In imam odli?no telovadnico in vso to opremo, vendar nikoli ne uporablja? telovadnice in nikoli ne sledi? na?rtu. Dala sva ti, Kieran in jaz, samo na?rt. Samo naredi nekaj. Ali ?elite prete?i maraton? Samo preteci miljo danes, samo naredi nekaj. To je najve?ja stvar. Pogovarjala sva se.

Toliko ljudi, ki so odprli svoje trgovine, velikih sanj, ki kupijo vso programsko opremo, ki omogo?a vse te stvari, vendar ne posnamejo nobenega videa. Vsi videoposnetki. Vse to kupijo. ?elijo prete?i maraton. Kupijo vse teka?ke copate in karkoli ?e, pa morajo na kilometer te?at. Prekleto ustvarjaj svoje videe. In morda so grozne. Grozni bodo, a izlo?ite prve. Pravzaprav, ?e so grozni, so pogosto bolj?i. Glejte, pove?ajte ga za dolar, odstranite svoj ego, pustite, da vam podatki povedo, da boste na?li tiste, ki so zani?. Pravzaprav se bodo ljudje identificirali z vami zapletov. Lahko bi celo objavili svoje izdaje in ljudje bodo. Samo prisr?no je, ker ni reklama. In ljudje resni?no ?utijo, da se identificirajo s tabo. Vsi vzemite svoje telefone.

Karen in jaz ho?eva vedeti, kako si. Tudi ?e mesece pozneje gleda? tako navzdol na ponovitvi, si ?elim, resni?no ?elim videti, da ti uspe. Nismo pla?ani za to. Tukaj smo bili, ker bi te radi videli, kako udari? kak?no rit.

Jesse: Tudi na nepla?ano stran, fantje imate nekaj brezpla?nih te?ajev in podobno. Moram vas prisiliti, da to storite.

Dennis: To, o ?emer smo danes govorili, se imenuje strategija dolarja na dan. v redu In seveda, to je cela knjiga in ne ?alimo se. Zadaj je dobesedno cela stvar. Torej po vrsti, ker Rich in Jesse ter na?i prijatelji v 51视频u vsi ?elimo pomagati ljudem, ker je zdaj najbolj?i ?as za podjetni?tvo. ?e po?ljete e-po?tno sporo?ilo na operations@blitzmetrics.com z zadevo ?Radi imamo 51视频?. In povej nam, kaj ho?e?. Strategija dolarja na dan. Dali vam ga bomo brezpla?no. To je te?aj, ki smo ga prodali za 189 $. S prodajo te?ajev smo zaslu?ili milijone dolarjev. Torej je zakonito. Pravzaprav bi ga lahko poguglali in videli bi, koliko ljudi je o njem pustilo ocene. Dali vam ga bomo. Brez obveznosti, brez dra?je prodaje, brez kreditne kartice, samo dali vam ga bomo. Ker ?elimo, da posnamete enominutni video. ?elimo, da ga za?nete krepiti. ?elimo, da za?nete prihajati sem.

Jesse: super. V?e? mi je. Upam, da ljudje poslu?ajo, si to zapi?ejo, previjejo in vam po?ljejo to e-po?to, ker ?elim videti, da so na?e stranke uspe?ne. ?elim videti, kako trgovci te stvari izvajajo. super. Hvala, Dennis.

Dennis: Hvala vam.

Jesse: v redu Richie, ima? ?e kaj zadnje misli?

Richard: Ne, to je to. ?eprav o tem nismo razmi?ljali, me je navdihnilo, da sem za?el snemati videe.