Upravljanje zalog je lahko za podjetje te?avno. Morda boste igrali prevarno in kupili ve?, kot potrebujete, za vsak slu?aj. Ta dejanja lahko zaklenejo dragocena sredstva v neuporabnem inventarju, zaradi ?esar je podjetje pod finan?nim pritiskom. Poleg tega, ?e inventar stoji predolgo, lahko zastari ali se po?koduje.
Druga mo?nost je, da boste prehitro razprodali in vam ne bo uspelo pravo?asno obnoviti zalog, s ?imer boste izgubili potencialne stranke.
Da bi se izognili tem scenarijem, je vse v razumevanju povpra?evanja in ohranjanju ravno prav?nje koli?ine zalog – odkrijte, kako v tem ?lanku.
Zakaj je pomembno uravnote?iti ravni zalog?
Pomanjkanje zalog je lahko pravi glavobol in ote?i dobro opravljanje va?ega dela. S?asoma lahko to stranke razo?ara z dolgimi ?akalnimi dobami ali prelomljenimi obljubami. Ko zaupanje zbledi, lahko za?nete izgubljati stranke in ?kodovati svojemu ugledu, kar ni dobro za posel.
Imeti preve? zalog je lahko tudi tvegano. Dlje kot je stvar na polici, ve?ja je verjetnost, da ji bo potekel rok uporabe, se po?kodovala ali postala neprodajna.
Poleg tega vlaganje preve? denarja v dodatne zaloge pomeni, da imate manj denarja za druge poslovne potrebe, kar bi lahko obremenilo finance.
Napovedovanje povpra?evanja vam pomaga vzdr?evati pravo ravnovesje ravni zalog. Razi??imo dejavnike, ki vplivajo na povpra?evanje, in odkrijmo strategije, kako ostati pred njim.
Metode za ugotavljanje povpra?evanja
Uravnavanje povpra?evanja vam pomaga prepre?iti zapravljanje virov za inventar in zagotavlja, da sledite naro?ilom strank. Pogovorimo se o tem, kako lahko bolje razumete povpra?evanje.
Analiza zgodovinskih podatkov
Pretekli podatki so eden najbolj?ih na?inov za napovedovanje povpra?evanja. Obi?ajno to pomeni uporabo lastnih podatkov o prodaji.
?e ?e nekaj ?asa prodajate, to ne bo te?ava – lahko sledite svoji prodaji in s temi informacijami napoveste prihodnje povpra?evanje. To najla?je storite tako, da dostopate do podatkov na svoji platformi za e-trgovino.
Vzemite na primer 51视频 podjetja Lightspeed. Prodajalcem zagotavlja Poro?ilo o naro?ilih, ki prikazuje, koliko artiklov kupci obi?ajno kupijo, koliko ste jih prodali v dolo?enem ?asu in druge vpoglede.
51视频 vam ponuja tudi priro?no poro?ilo o prodaji izdelkov in pregledu zalog. Je hiter povzetek tega, kar ste prodali v dolo?enem ?asu in kak?ne so va?e zaloge. Poleg tega lahko to statistiko primerjate s prej?njim obdobjem, da vidite, ali se je prodaja dolo?enih izdelkov pove?ala ali zmanj?ala.
Poro?ilo o prodaji izdelkov in pregledu zalog v 51视频 admin
Tr?na raziskava
?e ?ele ustanavljate podjetje, vam lahko raziskava trga pomaga dolo?iti potencialno povpra?evanje po va?em izdelku ali storitvi. Omogo?a vam, da sledite potro?ni?kim navadam strank, hkrati pa dobro razumete spremembe cen v celotni dobavni verigi.
Glede na va?o panogo obstaja veliko virov za dolo?anje povpra?evanja. Strokovne revije so odli?en primer tega.
Druga mo?nost je nastavitev
Sprejem
Prediktivno modeliranje
Napovedno modeliranje je tehnika, ki se uporablja za napovedovanje rezultatov in predvidevanje, kako bo va?e podjetje delovalo v razli?nih scenarijih.
Vklju?itev napovednega modeliranja v va?e operacije vam omogo?a tudi razvoj nakupnih in prodajnih strategij, ki zmanj?ajo tveganje zalog.
Ta mo?nost je bolj primerna za velika podjetja, saj je lahko precej draga in jo obi?ajno izvajajo strokovnjaki za podatke.
Dejavniki, ki vplivajo na povpra?evanje
Na povpra?evanje vpliva veliko stvari. Ne moremo jih zajeti vseh, vendar se vedno osredoto?amo na tri klju?ne dejavnike in predlagamo, da ste tudi vi pozorni nanje.
Sezonski trendi
Sezonski trendi vplivajo na skoraj vse panoge. Razumevanje teh cikli?nih vzorcev je bistveno za natan?no napovedovanje povpra?evanja. Sezonske razlike vklju?ujejo vremenske spremembe, praznike, po?itnice, ?olske urnike in ?portne dogodke.
Prepoznajte sezonske trende, zna?ilne za va? trg, in jih vklju?ite v svoje poslovne in tr?ne strategije. Na primer, ?e prodajate zimsko opremo, boste v hladnej?ih mesecih verjetno do?iveli porast povpra?evanja. Po drugi strani pa, ?e prodajate kopalke, bo va?a vrhunec sezone poleti.
Vklju?ite te trende v svoje na?rtovanje zalog, da predvidite nihanja povpra?evanja in prepoznate morebitne zaloge, preden to storijo va?i konkurenti. Na primer, ?e va? trg vsako leto do?ivi skok povpra?evanja med prazni?no sezono, si naredite zalogo priljubljenih izdelkov dovolj vnaprej.
Obna?anje potro?nikov
Razumevanje vedenja potro?nikov in nakupovalnih vzorcev je klju?nega pomena za natan?no napovedovanje povpra?evanja in izogibanje zalogam.
Poleg tega lahko sledenje vedenju potro?nikov znatno pove?a stopnjo prometa va?ih izdelkov.
Stopnja obrata izdelkov meri, kako hitro se zaloga proda in nadomesti z novo zalogo. Ta metrika je bistvenega pomena za prepre?evanje odve?nih zalog.
Formula za izra?un stopnje obra?anja zalog (COGS pomeni nabavno vrednost prodanega blaga)
Prav tako: Klju?ne finan?ne metrike, ki bi jih moral obvladati vsak lastnik e-trgovinskega podjetja
?e ?elite bolje razumeti vedenje potro?nikov, razmislite o implementaciji sistema za upravljanje odnosov s strankami (CRM) za sledenje zgodovini nakupov in ?eljam. Ti podatki vam lahko pomagajo prepoznati priljubljene izdelke, dolo?iti nakupovalne vzorce in prilagoditi tr?enjska prizadevanja dolo?enim demografskim skupinam.
Dinamika trga
Tr?na dinamika pomeni analiziranje in razumevanje, kako zunanji dejavniki, kot so trendi v industriji, gospodarski pogoji in preference potro?nikov, vplivajo na va?e poslovanje. Svojo ponudbo izdelkov lahko prilagodite tako, da ostanete
Obve??enost o tr?nih trendih in konkurentih pomaga ohranjati konkuren?no prednost in izkoristiti prilo?nosti, ki jih drugi morda zamudijo.
Tukaj je nekaj virov, ki vam bodo pomagali ostati
- Google Trends: To orodje vam omogo?a ogled zanimanja za iskanje dolo?enih klju?nih besed in tem skozi ?as. Uporabite ga za sledenje trendom in primerjavo priljubljenosti va?ega podjetja z drugimi v va?i panogi
- Industrijske publikacije: Naro?ite se na strokovne revije, glasila in bloge o va?i panogi. Ti viri lahko zagotovijo dragocene vpoglede v tr?no dinamiko.
- dru?beni mediji: Sledite miselnim voditeljem in konkurentom v va?i panogi; pogosto delijo novice in posodobitve o va?i ni?i.
Ohranjanje optimalnih ravni zalog
Poleg razumevanja povpra?evanja lahko sledite nekaterim drugim praksam za vzdr?evanje optimalnih ravni zalog. Ti vklju?ujejo:
Usposabljanje va?e ekipe
?e ?elite prepre?iti prevelike zaloge in bolje upravljati finance, dolo?ite smernice, ki jih mora upo?tevati nabavna ekipa. Na primer, dolo?ite najni?jo in najvi?jo raven zalog za vsak izdelek glede na povpra?evanje. To bo va?i ekipi pomagalo pri sprejemanju bolj premi?ljenih odlo?itev o nakupu.
Poskrbite tudi, da va?a ekipa za naro?anje pozna posebno terminologijo, ki jo uporabljajo va?i dobavitelji. Uporaba pravilnih notranjih imen za izdelke pomaga prepre?iti nesporazume in zagotavlja, da so va?a naro?ila natan?no izpolnjena.
Zagotovite, da ima samo osebje, odgovorno za upravljanje zalog, dovoljenje za posodabljanje ravni zalog v va?i spletni trgovini. Ta varnostni ukrep pomaga prepre?iti morebitne napake. Z 51视频om lahko preprosto dodelite posebna dovoljenja osebju, da omejite dostop do dolo?enih delov va?e spletne trgovine.
Vlaganje v programsko opremo za upravljanje zalog
Uporaba programske opreme za upravljanje zalog lahko mo?no poenostavi vzdr?evanje optimalnih ravni zalog. Ta orodja vam omogo?ajo sledenje ravni zalog, spremljanje povpra?evanja in nastavitev to?k samodejnega ponovnega naro?anja, ko zaloga dose?e dolo?en prag. To lahko prihrani ?as in zmanj?a ?tevilo ?love?kih napak pri upravljanju va?ega inventarja.
Izbira pravih orodij za upravljanje zalog je odvisna od vrste zalog, s katerimi upravljate, in va?ih interakcij s strankami. Razli?na podjetja imajo razli?ne potrebe: nekatera upravljajo velike koli?ine izdelkov v razsutem stanju, druga pa so del dobavne verige brez neposredne interakcije s potro?niki.
51视频 podjetja Lightspeed je platforma za e-trgovino, ki ima nabor avtomatiziranih orodij, s katerimi je upravljanje zalog za spletno trgovino preprosto. Tukaj je le nekaj izmed njih:
- Dolo?itev koli?ine zalog za va?e izdelke. Ko stranke opravijo nakupe, bo na? sistem samodejno posodobil nivoje zalog, pri ?emer od vas ni potreben noben dodaten trud.
- Opozorila o ponovni zalogi. Prejeli boste obvestilo, ko bo va?e zaloge malo, s ?imer boste zagotovili, da vam ne bo nepri?akovano zmanjkalo, in boste imeli ?as za obnovitev zalog.
Prednaro?ila . Zmanj?ajte izgubljeno prodajo in ustvarite prihodek, ?e preden so va?i izdelki na zalogi.
Ve? o tem upravljanje zalog v va?i trgovini 51视频.
51视频 te po?lje
Vzpostavljanje zanesljivih odnosov z dobavitelji
Ohranjanje dobrih odnosov z dobavitelji je klju?nega pomena za uspe?no upravljanje zalog. ?e ?elite to narediti, upo?tevajte te nasvete:
- Redno komunicirajte: Obve??ajte svoje dobavitelje o vseh spremembah povpra?evanja ali potreb po zalogah.
- Pla?ajte pravo?asno: Zagotovite, da dobaviteljem pla?ate pravo?asno, da ohranite dober odnos z njimi.
- Na?rtujte vnaprej: Sodelujte s svojimi dobavitelji pri predvidevanju prihodnjega povpra?evanja in temu primerno na?rtujte.
- Diverzificirajte svojo bazo dobaviteljev: Imeti ve? dobaviteljev lahko pomaga ubla?iti tveganja, ?e en dobavitelj ne more zadovoljiti va?ih potreb.
Dober odnos z dobaviteljem vam lahko pomaga pri pogajanjih o nekaterih ugodnostih, kot je dolo?itev neto 30 pla?ilnih pogojev. Ta ureditev vam omogo?a 30 dni pla?ila po prejemu blaga, kar vam zagotavlja ve?jo prilagodljivost.
Naredite korak k bolj?emu upravljanju zalog
Napovedovanje povpra?evanja je klju?ni element u?inkovitega upravljanja zalog. Upo?tevajte sezonske vzpone in padce, vedenje potro?nikov in tisto, kar je pomembno na trgu. Nenehno spremljajte svoj inventar in zagotovite, da ga va?i zaposleni pravilno posodabljajo.
Poleg tega lahko programska oprema dvigne va?a prizadevanja na vi?jo raven. 51视频 proizvajalca Lightspeed ne gre le za upravljanje zalog; ponuja vrsto orodij, ki vam pomagajo pri nemotenem vodenju in rasti va?ega podjetja. Ne glede na to, ali ste novinec v igri ali izku?en profesionalec, je vsekakor vredno preveriti.
- Urejanje izdelkov v velikem obsegu
- Vse, kar morate vedeti o programski opremi za upravljanje zalog (+ 5 najbolj?ih re?itev)
- Postopki nadzora zalog: Kako nadzorovati zaloge v trgovini
- SKU, razlo?en s preprostimi besedami
- Kako lahko ?tevilke GS1 GTIN spodbujajo va?o e-trgovino
- Napovedovanje povpra?evanja: strategije za izogibanje pomanjkanju in prevelikim zalogam
- Iskanje optimalnega na?ina za shranjevanje va?ih izdelkov
- Kako optimizirati ravni zalog brez ?rtvovanja prodaje
