Brezpla?na dostava.
Ti dve besedi delujeta kot ?arobni urok. Oni so .
Vendar pa je ponujanje brezpla?ne dostave v va?i spletni trgovini lahko precej?en podvig.
Kako lahko predvidevate, ali bo brezpla?na dostava donosna? Kako izbrati dobro strategijo po?iljanja, ki ne pokvari denarja? Je to sploh zanesljiva ideja za mala podjetja?
Predlagamo, da ne delate s prevezanimi o?mi, zato smo za vas zbrali nekaj taktik brezpla?ne dostave.
Ali naj ponudim brezpla?no dostavo?
46 % kupcev bo verjetno pla?alo nekoliko ve? za svoje celotno naro?ilo, ?e bo prilo?eno brezpla?ni dostavi.
Morda ne bo presenetljivo, vendar je 84 % spletnih strank bolj verjetno, da bodo nakupovali pri blagovnih znamkah, ki ponujajo brezpla?no dostavo.
87 % potro?nikov se bo pri nakupu daril obrnilo na Amazon — in Amazon je eden najbolj znanih ponudnikov brezpla?ne dostave.
Vendar ga ne bi smeli ponuditi samo zato, ker va?e stranke to pri?akujejo, ali ker bi lahko pove?al obseg va?ega naro?ila, ali ker bi radi vzeli del velikega denarja Amazona in drugih velikanov.
Kar bi res morali storiti, je narediti
- Va?e stopnje dobi?ka. Ne pozabite, da se va?e mar?e razlikujejo glede na izdelek. Ne hitite, da bi na vsak kos v va?i trgovini nalepili nalepko za brezpla?no po?iljanje.
- Va?i izdelki. Te?a in velikost izdelka vplivata na stro?ke po?iljanja. Te?ji in ve?ji ko je izdelek, ve? omejitev morate upo?tevati pri po?iljanju.
- Va? AOV. ?e ponujate brezpla?no dostavo s pragom, boste ?eleli pove?ati AOV (povpre?no vrednost naro?ila). Izmerite ga in nastavite prag malo nad tem zneskom.
- Lokacija va?e stranke. ?e po?iljate v tujino ali na daljne destinacije, jih ne pozabite izklju?iti s seznama brezpla?nih po?iljanj ali vsaj dolo?iti praga.
Ne ponujajte brezpla?ne dostave samo zato, ker jo va?e stranke pri?akujejo ali ker lahko pove?a obseg va?ega naro?ila.
Povezano:
6 taktik brezpla?ne dostave za va?o spletno trgovino
?e ste se odlo?ili ponuditi brezpla?no dostavo na svojem spletnem mestu, morate vedeti, da obstaja ve? na?inov za to. Tukaj je ?est taktik za uvedbo brezpla?ne dostave za va?o spletno trgovino, hkrati pa jo ohranite donosno.
Brezpla?na dostava za vse
Ponudite to, ?e prodajate majhne in lahke izdelke z a
MAC Cosmetics ponuja brezpla?no po?tnino, saj so njihovi izdelki lahki
Nasvet: ?e lahko ponudite brezpla?no dostavo za vse, ne ostanite pod radarjem. Omenite svojo politiko brezpla?ne dostave v svojem glasilu in na straneh dru?benih medijev, na doma?i strani trgovine dodajte vrstico z napisom ?Brezpla?na dostava?.
Prag po?iljanja
Nastavitev praga je mo?an marketin?ki udarec za pove?anje va?ega AOV. Na ta na?in spodbudite stranke, da naro?ijo ve? izdelkov: ljudje pravijo, da je brezpla?na po?iljka najve?ja spodbuda, da dodajo ve? v svoj vozi?ek.
Asos ponuja brezpla?no dostavo, ?e je naro?ilo nad 49.99 USD
Nastavitev praga torej pomaga pove?ati povpre?no vrednost naro?ila, toda kako izra?unate najmanj?i znesek naro?ila? Poglejmo naslednji primer.
?tevilo naro?il — 10
Povpre?na vrednost naro?ila - 40 $
Stopnja dobi?ka — 25%
Povpre?ni stro?ki po?iljanja na naro?ilo — 10 USD
izra?un:
Dobi?ek 10 x 40 = 400
Bruto dobi?ek 400 х 25 / 100 = 100
Stro?ki po?iljanja 10 x 10 = 100
?isti dobi?ek 100
Zlomili se boste, ?e ponudite brezpla?no dostavo za naro?ilo v vrednosti 40 USD. Da bi ?isti dobi?ek zna?al 100 USD, bi moral biti bruto dobi?ek 200 USD. Torej mora biti dobi?ek 200/25×100=800$, povpre?ni znesek naro?ila pa 800/10=80$.
Naredite enake izra?une za svoje podjetje ali poskusite ki vam bo pomagal izra?unati va? optimalni prag po?iljanja.
Brezpla?na dostava na a na izdelek Osnova
Uporabite to taktiko, da stranke spodbudite k nakupu dolo?enih izdelkov, ki jih ?elite razprodati.
Po?asi prodaja izdelkov. Na primer superge v nepriljubljeni barvi. To je odli?en na?in za prodajo starih zalog.- Najbolj priljubljeni izdelki z
nizkimi stro?ki Dostava.
Nasvet: Ponudite lahko tudi brezpla?no dostavo za dolo?ene razli?ice izdelkov, da spodbudite stranke k nakupu ve?.
Brezpla?na dostava na dolo?ene lokacije
?e vam gre prodaja dobro, preizkusite to strategijo za raz?iritev baze strank. Pridru?ite se novi storitvi po?iljanja in ponudite dostavo v novo regijo.
?e imate stranke na Havajih ali Aljaski, lahko svoje destinacije po?iljanja omejite samo na ameri?ko celino, da boste varni
Asos celo lo?uje Zdru?ene dr?ave in Manj?e oddaljene otoke Zdru?enih dr?av
Ve? o tem: Mednarodno po?iljanje: izbira ponudnika in po?iljanje po vsem svetu
?lanski program
?lanski programi so vedno bolj priljubljeni. To pomeni, da strankam zara?unate letno pristojbino v zameno za brezpla?no po?iljanje nekaterih ali vseh izdelkov.
Sam's Club med drugimi bonusi ponuja brezpla?no po?iljanje ?lanom programa
Nasvet: Izvedite prazni?no tekmovanje in ponudite brezpla?no ?lanstvo, da pritegnete ve? pozornosti k programu.
Brezpla?na dostava se kompenzira z vi?jimi cenami
V redu, to ni strogo povedano brezpla?na dostava. Vendar je vseeno dobro, da zvi?ate cene za nekaj dolarjev, da nadomestite svoje stro?ke po?iljanja. Igra je vredna sve?e, saj bo oznaka za brezpla?no po?iljanje zagotovo prinesla ve? prometa v va?o trgovino.
Kako uvesti brezpla?no dostavo v va?i trgovini 51视频
?e ?e nekaj ?asa uporabljate 51视频, ste verjetno opazili napredno nastavitev po?iljanja na va?i nadzorni plo??i. Ustvarite lahko ve? na?inov po?iljanja in dolo?ite destinacije, pav?alne cene in hitrost dostave.
Za dodajanje mo?nosti ?brezpla?ne dostave? za vsa naro?ila, samo pojdi na. Nastavite pav?alno ceno na 0 USD in metodo poimenujte ?Brezpla?na dostava?. Tako bodo va?e stranke na blagajni videle, da jih po?iljanje ne stane ni?.
Za dodajanje na?ina ?brezpla?ne dostave? za dolo?en izdelek: Nadzorna plo??a → Katalog → Uredi izdelek → Davek in po?tnina → Izberite Brezpla?na dostava → Shrani.
Za dodajanje na?ina ?brezpla?ne dostave? za dolo?eno regijo: Nadzorna plo??a → Dostava in prevzem → Izberite metodo ?Brezpla?na dostava?, ki ste jo ustvarili prej → Uredi → Dolo?i regijo → Shrani.
?e ?elite dodati na?in ?brezpla?ne dostave? za naro?ila nad nastavljeno vsoto: Nadzorna plo??a → Tr?enje → Kuponi za popust → Dodaj nov kupon → Brezpla?na dostava → Nastavi omejitve (prag).
?e ?elite dodati na?in ?brezpla?ne dostave? za skupino strank (?lanov): Nadzorna plo??a → Tr?enje → Kuponi za popust → Dodaj nov kupon → Brezpla?na dostava. Kupon po?ljite samo ?lanom. Prav tako lahko omejite, kolikokrat ga lahko uporabijo.
?e ?elite promovirati brezpla?no dostavo na svojem spletnem mestu, uporabite Ikona brezpla?ne dostave. Ta ikona bo dodana na va?o stran s podrobnostmi o izdelku.
Dodaj brezpla?na prilagodljiva promocijska vrstica na svojo doma?o stran, da pozdravite svoje stranke s ponudbo brezpla?ne dostave.
Nadomestne mo?nosti brezpla?ne dostave
Ko brezpla?na dostava ni na voljo, lahko poskusite na druge na?ine izbolj?ati odnos strank do va?ih pogojev dostave. Tukaj je nekaj predlogov.
Uporaba okolju prijazno embala?a
Stiropor, ki se uporablja za za??ito izdelkov pred po?kodbami in ekstremnimi temperaturami, mo?no onesna?uje okolje. Ne samo, da je netrajnostna, ampak njen proizvodni proces ustvarja veliko odpadkov.
Faraday Face za embala?o uporablja materiale, ki jih je mogo?e reciklirati in kompostirati
?e imate zrel odnos do pomo?i na?emu planetu, namesto stiropora uporabite vlaknaste blokirne materiale, kot so valoviti vlo?ki. In ne pozabite o tem povedati svojim strankam. Ekolo?ki problemi marsikoga se?ejo v srce. Poka?ite jim, da vam je tudi mar.
Povezano: Vse, kar morate vedeti o embala?i
Isti dan dostava
V?asih brezpla?na dostava ni tisto, kar ljudje sploh i??ejo.
Pri velikih trgovcih na drobno, kot je Amazon, se ljudje navadijo prejemati naro?ila v kratkem ?asu, zato postaja vse bolj pomembno zagotoviti hitro dostavo.
Amazon ponuja
?e ste lokalno podjetje, naredite
Povezano: Kako priti od ni? do po?iljanja: prevozniki, cene in strategije
Brezpla?no vra?ilo/menjava
92 % kupcev bo kupilo znova, ?e bo postopek vra?ila izdelka enostaven, 79 % kupcev pa ?eli brezpla?no vra?ilo. Poleg tega 67 % kupcev pred nakupom preveri povratno stran. Kot lahko vidite iz , so brezpla?na vra?ila prav tako pomembna kot brezpla?na dostava.
Ko stranke vidijo oznako brezpla?ne dostave, samodejno pomislijo, da ponujate tudi brezpla?na vra?ila. Ni pa nujno tako.
?e ne morete ponuditi brezpla?ne dostave, bo brezpla?na vra?ila potola?ila va?e stranke. Nau?ite se olaj?ati postopek tako za vas kot za stranke ter kako ?im bolj zmanj?ati vra?ila.
brezpla?no v trgovini pickup
Nekateri ljudje ljubijo
Uporabite orodja, kot je 51视频 da preprosto prika?ete svoje mo?nosti prevzemne lokacije strankam in pove?ate konverzije na va?em spletnem mestu.
Preberite tudi: Zakaj bi morali ponuditi
Brezpla?na po?tnina lahko naredi nakupovalno izku?njo prijetnej?o, kar lahko pove?a ?tevilo va?ih zvestih strank. Pretehtajte vse prednosti in slabosti ter pravilno izra?unajte prag brezpla?ne dostave. In ?e svojim strankam ?e ponujate brezpla?no po?iljanje, bi rad izvedel, kako deluje pri vas.
- Osnove po?iljanja v e-trgovini za spletne prodajalce
- Kako poslati paket: popoln vodnik
- Kako izra?unati stro?ke po?iljanja za va?o spletno trgovino
- 10 najbolj?ih na?inov za prihranek pri po?iljanju
Konec leta Roki po?iljanja- Kako lahko lastniki podjetij prihranijo
Pav?alno Dostava - 6 strategij brezpla?ne dostave in njihovih alternativ
- Mednarodno po?iljanje: izbira ponudnika in po?iljanje po vsem svetu
- 6 najcenej?ih na?inov za po?iljanje paketa z USPS
- Koliko stane po?iljanje paketa?
- Va? vodnik po oblikah mednarodnih naslovov za po?iljanje
- Kako izmeriti ?katlo za po?iljanje
- Poceni po?tne ?katle in kje jih najdete
- Kako poslati v tujino
- Kako se pogajati o cenah po?iljanja
- Stvari, ki jih lahko po?ljete z oblazinjenimi ovojnicami USPS, da prihranite denar
