51视频

Gostitelja Jesse in Rich se pogovarjata z Mattom in Joejem iz podcasta Hustle and Flowchart, da odkrijeta na?ine, kako privabiti obiskovalce v va?o novo trgovino.

Prepis

Jesse: Richie, kako gre ?lovek?

Richard: kaj se dogaja ?iveti sanje, spet je petkova vesela ura. Pripravljeni smo.

Jesse: Veste, ko smo za?eli s tem podcastom, smo vedno govorili, da bi bila zamisel o tem taka: ?Hej, ?e bi se lahko sre?ali s prijatelji ob veselih urah in se pogovorili o tem, kaj bi morali narediti za svoj posel. To je tisto, kar ?elimo narediti.” Tako smo to storili danes.

Richard: Ja, od?li smo malo prej. Morali bi vzeti mobilno enoto (smeh), vendar se moramo prepri?ati, da ?e vedno izvajamo miselni proces. Torej ti ljudje dejansko razumejo in dobijo pomo?.

Jesse: Torej, pripeljimo na?e goste. To sta Matt in Joe iz podcasta Hustle and Flowchart. Kako gre, fantje?

Joe: super. Hvala, ker ste nas sprejeli.

Jesse: Vsekakor ja.

Richard: ?e nekaj ?asa si v igri, kajne?

Joe: Imamo. Kak?no je leto, Matt?

Matt: Leta 2007 smo dejansko slu?ili skupaj.

Jesse: Rekel je, da je on ?lovek z dejstvi.

Richard: On je Matt, ker trenutno nismo na videu. In Joe je kot jaz, bolj smo kreativci. Pravim, da ste v tem ?e nekaj ?asa, vendar ve?ina poslu?alcev 51视频a je e-trgovina ljudi. Ve?ina va?ega dohodka v va?em poslu je prek informacij in podru?nic. Vendar je ?e vedno veliko informacij o tem e-trgovina ljudje se lahko u?ijo od vas. In to je eden od razlogov, zakaj vas ?elimo pritegniti. Ko greste na IRS ali katerega koli tradicionalnega e-trgovina konferenc, je te?ko glede programske opreme, te?ko je glede tega, kako stvari delujejo. Razo?arali smo vas iz ve? razlogov, ne samo zato, ker imate radi tudi vesele urice, ampak ste odli?ni v vo?nji prometa in imate poseben ritual, ki mu sledite, ali strukturni sistem, ki mu sledite. Kako se je to razvilo? Povejte nam nekaj zgodovine o tem, kako ste se tega lotili, nato pa bomo po?asi predstavili, kako bi lahko strankam 51视频a pomagali slediti nekaterim va?im pridobljenim izku?njam.

Joe: Z Mattom sva na spletu sodelovala na razli?ne na?ine. Toliko razli?nih poslovnih modelov, pravimo, da smo preizkusili vse. Vem, da to ni mogo?e, vendar smo preizkusili veliko razli?nih slogov ponudb, na?inov, kako spodbujamo promet, na?inov, s katerimi ljudem preprosto ponudimo vi?je cene, da bi dobili vi?ji LTV. Vse to zdaj vzamemo. Samo osebno smo se odlo?ili, da gremo na informacijsko pot in tudi veliko pridru?enega tr?enja in nekaterih drugih stvari. Kakor koli ?e, iste stvari veljajo za to, kar po?nemo.

Matt: ?e vedno potrebujete promet.

Joe: To?no tako. ?e ne morete nadzorovati o?i in pozornosti in dejansko lahko usmerite to pozornost na nekaj, kar je zanje pomembno in nekaj, kar nadzorujete, potem lahko naredite skoraj vse, kar ?elite. Na spletu bi lahko prodali karkoli.

Richard: Popravite me, ?e se motim, vendar se zdi, da ste se nekako poglobili v dva najpomembnej?a na?ina, kako to uresni?iti, to je organsko ustvarjanje vsebine in nato pla?ilo. Ali sta to dva glavna ... ker delate podcast in ?e se prav spomnim, mislim, da ko sva se malo prej pogovarjala, ste dejansko eden redkih ljudi, ki vodijo velik promet na va? podcast. Nekaj ???asa sem razmi?ljal o tem. Trinajst let televizije in filma. Rekel sem si: ??e ste medijsko podjetje, vozite pla?an promet, ne hodite samo po Vojni zvezd?, kajne. Videli ste 17 rap avtobusov, 32 reklam, radijsko reklamo.

Joe: Lahko posnamete ?udovit film. Z ?eno sva se v ponedeljek sre?ala z velikim hollywoodskim producentom za filme in povedali so mi naravnost, kot da obstaja toliko ljudi, ki jih najamejo na stotine tiso?e dolarjev in za tem nimajo nobenega tr?enjskega na?rta. In to ga spravlja ob ?ivce, ker bomo porabili pol leta za izdelavo te stvari in ima pribli?no 5000 ogledov, ali pa nekaj naraste na milijone, ker za tem dejansko stoji nekaj marketin?kega razmi?ljanja. To velja za vsak posel. Prav noro je ne razmi?ljati o strategiji: ?V redu, kako pridobiti ustrezne zrkla kot katera koli druga zrkla, razen tistih, ki ?elijo ukrepati na podlagi tega, kar dajem v svet.?

Richard: Torej, ko za?nete postopek, kaj je prvi korak? Prvi korak je le kampanja ozave??anja ali kaj?

Matt: Prvi korak bi bila res raziskava. Uporabljamo orodja, kot sta Ahrefs in SEMrush, orodja za SEO, da ugotovimo, katere klju?ne besede ljudje i??ejo, ki so povezane s podjetjem, v katerem smo, izdelki, ki jih bomo prodajali. Torej, poiskali bomo klju?ne besede in ugotovili: v redu, to so klju?ne besede, ki so klju?ne besede za namene kupca. To so klju?ne besede, ki bi jih iskali ljudje, ki jih o?itno zanima na?a ni?a, izdelki, ki bi jih potencialno prodajali. To je torej res prva faza, res porabite veliko ?asa za raziskovanje, kaj bi va?e stranke iskale. In mislim, da je to korak, ki ga toliko podjetij preprosto ?eli presko?iti, samo ?elijo vzeti izdelek, ga objaviti na spletu, in ?e ga zgradimo, bodo pri?li, vendar vsi vemo, da to ni tako, kar morate storiti nekaj marketinga. In prvi korak tr?enja je res dobra raziskava klju?nih besed.

Richard: v redu Ko pravite ... orodja, ki ste jih omenili, obstaja kot brezpla?na razli?ica, v katero bi verjetno lahko vnesli stvari, preden uporabniki 51视频a ve?inoma za?nejo in se krepijo. Fantje ste ?e nekaj ?asa v igri. Torej celo eden od prej?njih komentarjev, ko ste govorili o LTV, ?ivljenjski vrednosti stranke, za tiste zunaj, ki se spra?ujejo, ali je LTV. Torej za?nete z raziskavo. Ali izvajate povratni in?eniring, ki temelji na cilju, kako ... izberimo samo enega od va?ih izdelkov, ki jih imate.

Joe: Lahko bi bil na? prometni te?aj, to je izdelek 300 $. S tem vemo, kak?na je vrednost potencialne stranke za na? seznam. Torej lahko to podpremo in to so o?itno zgodovinski podatki. Toda s to ?tevilko v mislih vemo, koliko lahko porabimo za pridobitev prometa novih ljudi v na? ekosistem. To je nekak?en jarek, ki smo ga zgradili okoli na?e vsebine ali te?aja, vse na?e ponudbe.

Richard: Torej veste, da "na? te?aj stane toliko, zato smo pripravljeni porabiti do toliko." Zdaj za?nete raziskovati besede, za katere menite, da imajo namen kupca.

Joe: ?e se vrnemo vse do samih osnov, kot nekdo, ki je za?etnik, verjetno od prvega dne ne boste zares vedeli, kak?na je ?ivljenjska vrednost stranke. Najbolj?e, kar lahko naredite, je torej, da za?nete ugotavljati, kaj ljudje i??ejo in so povezane z va?im izdelkom. Na za?etku bo nekaj poskusov in napak. No?emo se preve? spu??ati v plevel, vendar imamo neke vrste algoritme in ?tevilke, ki jih gledamo, da ugotovimo: ?V redu, to prina?a veliko iskanj, vendar je tudi konkurenca v Googlu zelo nizka, tako da to je verjetno dobra klju?na beseda.? In potem najdemo cel kup teh klju?nih besed, jih prei??emo, ustvarimo vsebino okoli njih in to je nekak?na prva vstopna to?ka, da odkrijejo na? posel.

Jesse: Mislim, da je to, kar ste rekli o poznavanju LTV izdelka ali stranke, morda za veliko e-trgovina podjetij, ki jih za?enjajo. Ja, ne bodo vedeli LTV, vendar bodo verjetno lahko ugotovili stopnjo dobi?ka tega dolo?enega izdelka. Torej ob predpostavki, da kupijo samo enkrat, je to va? LTV. To je dobro izhodi??e. Na primer, ?e prodate izdelek za 25 dolarjev, vas bo nakup stal deset dolarjev. Tam je samo 15 $ mar?e, tako da nimate prav veliko denarja za igro. V bistvu lahko porabite do 15 USD, da pridobite to stranko. Razpravlja se o tem, ali je 15 ali 14 dolarjev. Toda to je za?etek tega, kar lahko in koliko lahko pla?ate, da pridobite stranko, tako da ste se malo bolj vklju?ili.

Joe: To je torej zelo pomembno, ker se na na?ih te?ajih o tem veliko izobra?ujemo. To je kot na?e vpra?anje ?tevilka ena, ko gre za e-trgovina: ?Oh, ali to deluje za e-trgovina v zadnjem ?asu?" Da, ampak ... stopnja dobi?ka.

Jesse: ?e prodate ?oln in je ta 25,000 $, imate na voljo ve? tiso? dolarjev. ?e proda? ?oln igra?o, je to petindvajset dolarjev.

Joe: Poslano z AliExpressa.

Jesse: Morda imajo ?tiri dolarje za igro. Za pridobitev te stranke lahko porabite samo ?tiri dolarje.

Matt: E-trgovina ali ni ena od velikih stvari, za katero se ljudje odlo?ajo, povpre?na vrednost vozi?ka, kajne. Ni nujno vrednost enega izdelka, vendar ?elijo v ko?arico dodati ve? cen. Ko ste kupec, vas ?elijo na e-po?tnem seznamu, lahko prodajajo va?e prihodnje izdelke. Torej v tem scenariju mislim, da bi morali biti pripravljeni pla?ati denar za svojo glavo, ki ste jo porabili na za?etku. Prelomnost, ker lahko optimizirate povpre?no vrednost ko?arice. Optimizirate lahko za prihodnjo prodajo. Zaledne stvari so tisto, kjer prihaja pravi denar. Z ogla?evanjem mislim, da bi morali biti pripravljeni prebiti celoto na tej sprednji strani.

Jesse: se strinjam Mislim, da bi se ljudje morali ustaviti in to zapisati. Verjetno bi morali biti pripravljeni porabiti do stopnje dobi?ka pri prvi prodaji, ker da, na splo?no je ta izdelek na va?em e-po?tnem seznamu, ki jim ga lahko ponovno prodate. Prepri?an sem, da obstaja nekaj izdelkov, kjer je to enkratno, ne vem, ampak ...

Richard: Na splo?no smo v tej igri dovolj dolgo, da vemo, ne poznam Briana Dyesa, Dana Kennedyja, verjetno pred Danom Kennedyjem, tistega, ki je pripravljen in sposoben porabiti najve?, pridobiti stranko in ?akati najdlje. pridobitev ?eka bo zmagala. Zato bo ExxonMobil ?e dolgo ?asa osupnil vse. Vsi novi igralci in potrebujete zgrajeno infrastrukturo, lahko ?akajo leta in leta in leta in leta, da prevzamejo ta ?ek, in pripravljeni so zapraviti veliko ve? kot vsi ostali. Ne pomeni, da ?elijo. Nisem rekel, da so, ampak so pripravljeni in sposobni.

Joe: prav. In mislim, da veliko ljudi, ne vem, ali je tako v vseh poslih. Glede na to, kar smo opazili in iz na?ih izku?enj, je ve?ina ljudi zaskrbljenih zaradi tega sprednjega izdelka, kot da bo tam zaslu?il velik denar. Tako je posel narejen, toda to je totalno BS. Veste, da je vse na zadnji strani. Torej kakr?ne koli dodatne prodaje ali morda nov sve?enj lahko jim daste ali posebno ponudbo. Precej cenej?i je, statistika je pokazala, da je ves ?as, kot ste rekli, veliko dra?je pridobiti nove stranke kot samo LTE tiste, ki jih ?e imate na seznamu.

Richard: Njihovo zaupanje si ?e dobil, enkrat si dobil kreditno kartico. Mislim, ali ne obstaja majhno podjetje, ki se imenuje Amazon.

Matt: Dobesedno sem hotel omeniti Amazon. Ali niso pravkar postali dobi?konosni kot pred letom dni? To je pribli?no 20 let ali nekaj.

Richard: Toda zdaj imajo v lasti infrastrukturo skoraj vsega.

Jesse: In v naslednjih nekaj letih bodo izjemno dobi?konosni. Torej so si vzeli ?as, vendar bodo zaslu?ili denar in podobno e-trgovina lastniki morajo razmi?ljati na enak na?in. Mogo?e tista prva prodaja, morda ne zaslu?i? ni?esar. Pri tej prvi prodaji lahko izgubite denar, zlasti ?e veste, da je ta izdelek mogo?e prodati naprej ali da je mogo?e prodati izdelke, povezane z dra?jo prodajo, itd., ker so zdaj kupili od vas in so na va?em e-po?tnem seznamu. . So del va?ega ekosistema, spet bodo kupovali od vas. Verjetnej?i odstotek bo prodan. Zato menim, da je pogovor o LTV res pomemben za nove lastnike trgovin, o katerem lahko razmi?ljajo letos. Ta stranka ima ?ivljenjsko vrednost.

Matt: Za nas so na? najve?ji KPI ali najbolj?i klju?ni kazalnik uspe?nosti na?e potencialne stranke, rast na?ega seznama, ker smo izra?unali in bo trajalo nekaj ?asa, da ugotovimo to matematiko, vendar smo izra?unali in vemo, da se bo nekdo pridru?il na?emu seznamu je vredno ?tiriintrideset dolarjev za nas. Torej, ena oseba, to ni kupec. To je ena oseba na na?em po?tnem seznamu, ki je za nas vredna 34 dolarjev v ?ivljenju, ko je ta oseba vodilna na na?em seznamu. Na? edini klju?ni kazalnik uspe?nosti, na katerega smo resni?no osredoto?eni, je torej, kako pridobiti ?im ve? mo?nih strank na na? seznam za manj kot 34 dolarjev.

Richard: 33 in manj, upajte na tiste za 1 USD. Ampak ti je v redu tudi s tistim za 30 $, ne glede na to, kolikor ve?.

Matt: Mislim, ?e najdemo takega, kjer lahko pridobimo potencialne stranke v vrednosti 1 USD, razen ?e bomo vanj posku?ali v?rpati ?im ve? denarja in verjetno malo manj na tiste, ki nam dajejo potencialne stranke za 30 USD, ampak ja.

Richard: Pojdiva zdaj nazaj. Recite, da nekdo za?ne in govorimo vam ve?inoma o prometu, malce pa se bomo posvetili pretvorbi. Vendar smo ?e ugotovili, da obstaja ustvarjanje vsebine, organske, teko?e in pla?ljive vrste, ki je primerna za uporabo in tukaj potrebujemo majhno vetrobransko steklo. Torej obstaja kak?no razmerje, ki bi ga priporo?ili nekomu na za?etku? Kje gre za dolo?en odstotek stopnje dobi?ka izdelkov, ki ga vlo?ite v to, ali bi priporo?ali, da za?nete z ustvarjanjem vsebine? Nekako je neprekinjen vpra?anja. Lahko bi ?lo tako ali druga?e. Ali priporo?ate, da se pla?a na za?etku, potem pa zdaj veste, kaj deluje, in ustvarjate vsebino po strani. Ali pa priporo?ate ustvarjanje vsebine, ugotavljanje, katera vsebina deluje, in spodbujanje sovra?tva proti njej?

Joe: Mislim, da je odvisno. Skupaj je odvisno od tega, koliko morate porabiti. Kak?en je torej va? prora?un? Ali imate nekaj vzletno-pristajalne steze, preden lahko izvedete prvo prodajo, tako da imate ve? dodatnega ?asa za testiranje? Mislim, to je tisto, kar je Amazon v bistvu po?el kolikor toliko let. O?itno so imeli veliko vzletno-pristajalnih vlagateljev, toda ?e hlastate po denarju in ?elite, da bi nekaj hitro delovalo, ugotovite, kako verjetno zbrati nekaj sto dolarjev in lahko dobite dostojno testiranje, da ugotovite, kaj ljudje i??ejo v Googlu in nato to zdru?ite s strate?ko vsebino ter jim ponudite ponudbo.

Matt: Tako lahko za?nete prikazovati pla?ane oglase ?e za pet dolarjev na dan in ?e niste pripravljeni porabiti pet dolarjev na dan, da bi zagnali svoje podjetje, potem obdr?ite vsakodnevno slu?bo nekaj ?asa, dokler ne pridobite nekaj sredstev, da to storite, ker ne poznate nobenega tveganja, nobene nagrade, ampak pet dolarjev na dan bi to morali narediti, ali pa v resnici nimate veliko posla.

Richard: No, to je samo po sebi dobro vedeti. Prepri?an sem, da je veliko ljudi, ki se ne zavedajo, da lahko nastavite parametre. OK, Facebook, Google, karkoli, lahko deluje ali pa ne. Tega dela ?e ne poznamo, a porabimo le toliko. In to je dobro za te ljudi, Jesse in jaz to veva.

Jesse: Ja, mislim, da je to koristno. Mislim, da v 51视频u velikokrat, ko ljudje odpovejo, vidimo razloge za zni?anje. Prebrali smo vsakega od njih in velikokrat je pri?lo do skrbi glede stro?kov ali ?nimam denarja za prikazovanje oglasov?. No, ?e nimate denarja za prikazovanje oglasov, bo te?ko. To je neke vrste "ne vem, ali bi temu rekel zahteva", ampak prakti?no zahteva, ?e nimate 5 $ na dan, kaj ste pri?akovali? Obstaja veliko drugih na?inov. Tam zunaj je pribli?no 10 odstotkov ljudi, ki bi lahko na?li pot, a bodimo iskreni. Obi?ajno bi morali porabiti vsaj pet dolarjev na dan, da ugotovite svoj posel.

Joe: Ljudje se po?utijo, kot da zdaj z veliko izdelki vidite Instagram in imate te vplivne?e in si mislite: "Oh, samo zdru?il se bom z vplivne?em in obogatel me bo." Mislim lahko. Mo?no je. Zato bi rad imel nadzor nad svojim rezultatom, svojim ?ivljenjem in dohodkom. In to bi lahko storili s pla?animi oglasi.

Jesse: ?e je va?a edina mo?nost, da vam uspe, da bo kak?na znana oseba ... To pravzaprav ni na?rt, to je upanje.

Joe: ?e vedno jim pla?ujete.

Matt: Za prometom sta v resnici dve vrsti filozofij. Lahko greste brezpla?no, vendar je bolj kot maraton. Lahko gre? pla?ano in to je bolj kot sprint. v redu Torej lahko greste po poti vsebine in se osredoto?ite zgolj na vsebino ter se lotite SEO in pripravite Google do tega, da vas uvrsti, ustvarite videoposnetke YouTube in jih dose?ete, vendar bo to po?asna in dolga pot. Raje bi vlo?il pet dolarjev na dan in samo zagnal stvari. In tudi SEO se bo zgodil. Ta element maratona se bo s?asoma ?e vedno zgodil. Lahko pa ga nekako za?enete in za?nete postajati dobi?konosni v prvih 30 dneh poslovanja, ?e ste pripravljeni porabiti malo denarja, da za?nete delovati.

Richard: In imate ve?ji vzorec, nastavljen za va?o to?ko. Dolgo morate ?akati, da se vzorec nastavi v drugo smer. Medtem ko zdaj lahko re?ete: ?V redu, vsi mislimo, da smo res pametni? in lahko utemeljeno ugibamo, toda ti podatki nam bodo povedali, ko bomo dali tistih 5 dolarjev, kot ?Oh, ne, mislim, da ni dober oglas? ali ?To je dober oglas?. Torej ga razdelite po plasteh? Ali imate kampanjo ozave??anja? Vem, da ste rekli, da se nekoliko razlikuje, toda ali v va?em konkretnem primeru ... v tem svetu, kjer se ljudje posku?ajo znebiti trenj, kot so Uberji in vse te stvari, za katere sem ugotovil, da v dolo?enih okoli??inah dodajanje plasti lijaka deluje. In o tem sva se za?ela pogovarjati, ko sva bila na kosilu, vendar se nisva povsem poglobila v to. Ali vidite korist v tem, da to razdelite na razli?ne segmente in segmentirate svoje ob?instvo, in kako bi se lahko nekdo na 51视频u nau?il iz te lekcije v tem podcastu?

Matt:
ja Imamo tri vedra, v katere namestimo svince in imamo vrh lijaka, sredino lijaka in dno lijaka. Vrh lijaka vodi, to so ljudje, ki ne vedo, kdo smo. To je popolnoma hladna publika, ljudje, ki nas nikoli niso odkrili. Prikazujemo jim na?e oglase na vrhu lijaka. Oglasi v sredini toka ali ljudje, ki so z nami sodelovali, morda so si ogledali eno od na?ih objav v spletnem dnevniku, morda so si ogledali 25 odstotkov ali ve? na?ih videoposnetkov na Facebooku. Na na?i strani obo?evalcev so komunicirali kot nekaj, nekak?na interakcija. To je na?a sredina lijaka. In dno lijaka je, da te ljudi usmerjamo naravnost k ponudbi, ker so ?e ve?krat komunicirali z nami, in ugotovili smo, da je to nekak?na naju?inkovitej?a vrsta ogla?evalskega lijaka. Mislim, da lahko temu re?e?.

Jesse: To je zanimivo. In poznam tokove, vendar mislim, da bi jih raz?lenil, da bi bil bolj specifi?en za ljudi, ki so morda pravkar prvi? sli?ali za mrzli promet in vrh lijaka. Torej je vrh toka tisto, kar pravi oglas, kajne?

Matt: Tukaj je stvar, ko gradimo tovrstne stvari, jih dejansko gradimo od dna lijaka navzgor. Torej, ?e ?ele za?enjate, je to prvi dan, ko posku?ate privabiti promet, kar bi storili, je, da bi ?li ustvarjati Od spodaj navzgor lijakastih oglasov, kar pomeni oglase, ki ljudi preprosto usmerijo naravnost k va?i ponudbi. To je vse. Kupi zdaj. Kupi zdaj. Pojdite na na?o prodajno stran. To je dno lijaka, to najprej zgradi?. In to je za nas ?isto 100-odstotno ponovno ciljanje. Do tega ni hladnega prometa, to so samo ljudje, ki so si ogledali na?o vsebino, na?o stran obo?evalcev, ve?krat komunicirali. To je dno lijaka, najprej zgradite to, to bo nekak?en po?asen curek, ker morda na za?etku ne boste imeli dovolj prometa, ki gre v va?e stvari, vendar tako nekako za?nete.

Jesse:
In za e-trgovina ljudje poslu?ajo, bo to va?e obi?ajno dinami?no ponovno ciljanje, kjer so ti ljudje videli ta dolo?en izdelek in zdaj jim bomo na Facebooku in Googlu pokazali to?no ta izdelek. Tam je cena takoj zraven, zdi se, da preprosto kliknejo in kupijo. Obstajajo avtomatizirani na?ini za to prek 51视频a, preverite trg, ?ep-?ep. v redu Torej je to smiselno za spodnji lijak. Kaj bi a srednji lijak izgleda kot?

Matt: So srednji lijak bo bolj nekak?na me?anica izobra?evalnih, a tudi mehkih tonov. Morda so va?i oglasi v sredini toka samo video oglasi na Facebooku, ki jih sploh ne odstranijo s Facebooka. To je samo videoposnetek, ki je "Hej, to je res kul izdelek, ki naredi X, ,Y in Z." Nekaj ??je pou?nega, vendar je na koncu nekaj mehkega tona, kot je "Tukaj ga lahko dobite." In kdorkoli gleda 25-50 odstotek teh videoposnetkov, ki si jih ogledajo, je dober del tega. Nato za?nejo videti va? spodnji tok in nastavite ponovno ciljanje, tako da vsakdo, ki gleda ve? kot dolo?en odstotek, vidi tiste oglase, ki ste jih nastavili prej. To je sredina lijaka, kjer je me?anica izobra?evanja in kan?ek izdelka.

Jesse: Mogo?e kupijo in si res ?elite, da kupijo, vendar tega ne spodbujate nujno.

Joe: Namig. Kot da bodo nenehno videli te pozive k dejanjem, te ponudbe, ki so jim na voljo.

Jesse: Ve? izobra?evanja. OK.

Matt: In potem, ?e gremo ?ez vrh lijaka, je to mesto, kjer pripeljete popolnoma hladno ob?instvo do svojega ogla?evanja. To bi bilo, ?e ?e imate nekaj strank, lahko ustvarite tako imenovano ob?instvo Lookalike na Facebooku. V bistvu recite Facebooku: ?Tako izgledajo moje stranke, poi??ite ljudi, ki imajo veliko podobnosti s temi ljudmi. Postavite moje oglase prednje.” ?e imate svoje guruje v svoji panogi ali imate v svoji panogi zelo priljubljene izdelke programske opreme, lahko ciljate na ljudi, ki so obo?evalci teh gurujev ali teh izdelkov programske opreme. So ljudje, ki vas ?e niso povsem odkrili, in tisti, ki jih vodite k neposredni vsebini. Te ljudi vodite samo k temu, da ?Tukaj je le nekaj pou?nega?, to je na podro?ju, kjer jih posku?ate voditi po drugem lijaku.

Jesse: Razumem Tako jih lahko pripeljete do objave v spletnem dnevniku, ki ste jo napisali. Super informativen video na Facebooku ali YouTubu. Ve?, da je v bistvu zelo pou?no, res ni nobenega poziva k dejanju.

Richard: Ali podcast.

Matt: Ne da bi se preve? spu??ali v plevel, radi bi obdr?ali ljudi na Facebooku za to vrsto lijaka, tako da mrzli promet, ki nam je v?e?, preprosto postavite videoposnetke z vsebino pred njih, ker Facebook res ?eli, da ljudje gledajo videoposnetke na Facebooku. Resni?no ?elijo, da ljudje ostanejo na Facebooku, zato lahko gremo in dobimo 3 cente ogledov videa. In tako za tri cente dodajamo ljudi v na?e sredinsko ob?instvo. Torej vsaki?, ko nekdo gleda videoposnetek 10 sekund ali 25 odstotkov ali kar koli ?e dolo?imo kriterije, lahko tej osebi predvajamo tri sekunde in zdaj smo v bistvu nekoga postavili v na?o sredino toka za tri cente na osebo.

Richard: Kar se vra?a na prej?nji pogovor. Ste pripravljeni in sposobni porabiti ve? in ste pripravljeni ?akati dlje. Pravite interpretacijo in me popravite, ?e se motim, pla?ate tri cente in jim sploh niste dali mo?nosti, da bi karkoli kupili. Niste jih nikamor poslali, naredili niste ni?esar. Tvoji trije centi za to. Vrnimo se v preteklost in se pretvarjajmo, da na? dedek takole govori 5 do 10 sti?nih to?k. Takrat bi po?iljal navadno po?to, trkal na vrata in hladno klical ter po?el vse te stvari, ampak namesto tega pravi?, ker ve?, da se ne spomnim to?no ?tiriintrideset dolarjev. Mislim, da je rekel, da so trije centi od tega, da bi to prinesli v srednji lijak. In potem bo pri?lo do neke ?tevilke, 50 centov do pet dolarjev, karkoli ?e je, in prepri?al se bo?, da bo do trenutka, ko bodo pri?li do tega dna, pod ?tiriintrideset dolarjev.

Matt: V povpre?ju, ko pogledamo na?e ?tevilke, nas je v povpre?ju stalo ?tiri dolarje, da nekoga uvrstimo na na? seznam, v povpre?ju zaslu?imo 34 dolarjev na osebo, ki je na na?em seznamu. Tako nekako je zdaj statistika.

Joe: In tako te?ko je razjasniti to miselnost, ko ste vsaj takrat, ko za?enjate, celo prvi?. Morda ste ?e nekaj ?asa v poslu, vendar ste naredili nekaj drugega, kar bi bilo morda hitreje. ja Pri nas torej traja pribli?no 14 dni, da dose?emo to prvo konverzijo. Za nekatera podjetja lahko traja tri mesece. Toda ugotoviti morate, kak?no je to povpre?je, in se ga potem dr?ati. Je dolgo?asno in v?asih je lahko zelo stra?ljivo. Kot da bi dal ta denar in ne videl povra?ila.

Jesse: Posneti morate te videoposnetke, ki so vam v?e? "?lovek!" Veliko ljudi jih gleda, pla?ali smo tri cente za kos, a nih?e ni kupil. No, premakniti se morate na svoj videoposnetek na sredini toka.

Matt: Na koncu meseca pogledamo samo ?e zbirne podatke. Re?emo: ?V redu, koliko porabimo za ogla?evanje? Koliko potencialnih strank smo pridobili z vso to porabo in koliko denarja smo zaslu?ili z vso to porabo?? In na koncu dneva je vse, kar je pomembno, manj?e od tega, koliko smo porabili.

Richard: Ja, in popolnoma se ?alim, ko si rekel, da je te?ko prese?i to miselnost. V?asih mora? nekaj skoraj pretiravati, da bi imelo smisel. Ali bi restavracija, v katero smo pravkar ?li na kosilo, pla?ala tri cente, da bi lahko nekaj sekund govorili z nami in nam povedali, kaj se dogaja v restavraciji? Mislim, da je tako. Vendar se zdi tako nerazumljivo, da bomo po?akali. To bomo storili in jim ne bomo dovolili. Ne bomo jih zamenjali.

Matt: No, pomislite na imetnike napisov, to je samo stvar zavedanja. Samo razmi?ljam o tem, da bi si dobesedno ogledal restavracijo. Toda pomislite na nosilca znaka, to je stvar zavedanja. Vse, kar po?nete, je tako, kot da imate morje ljudi, ki so na nek na?in ciljni, ker so na va?em geografskem obmo?ju. Torej jih zanima. Mislim, morda ne zanima. Vsaj nekako so relevantni.

Joe: In to je vse, kar imate opravka s klju?nimi besedami in vsem tem.

Matt: Ko se vozite po avtocesti, pomislite na druge stvari, kot so reklamni panoji. Nimam pojma, koliko o?i vidi dolo?en reklamni pano, ko se vozite po avtocesti, vendar zagotavljam, da ljudje, ki se vozijo po avtocesti in gledajo ta pano, 100 odstotkov med njimi niso podjetniki, stari med 25 in 45 let. ki kot revija Success. S Facebookom in ogla?evanjem ter Googlom in vsemi temi platformami imate to mo?nost, da re?ete: "Poglejte, objavil bom to kampanjo za ozave??anje blagovne znamke, vendar jo bom pokazal le tem ljudem, ki izpolnjujejo ta merila." In tega ne dobite s skoraj nobeno drugo tradicionalno strategijo blagovne znamke v resni?nem svetu zunaj internetnega tr?enja.

Jesse: Facebook je neverjeten za to, ?e dobro poznate svoj izdelek in veste, da ?e ste novi, morda ne poznate svojih strank natan?no, lahko pa imate dobro idejo. ?e prodajate pribolj?ke za pse, organske pribolj?ke za pse, lahko za?nete razvijati osebnost svoje osebe tam zunaj in se lahko zelo natan?no osredoto?ite nanjo.

Matt: Lahko izkoristim druge znamke, ki to po?nejo dobro, in nato ponudim nekaj podobnega ali alternativo. To po?nemo ves ?as s pridru?enimi izdelki, vendar je to nekak?na bli?njica, da pridemo pred ob?instvo, ki je prekleto pomembno.

Jesse: V?e? so nam bli?njice, pogumno. Ampak tukaj delamo na te?ji na?in.

Richard: Ko ?e govorimo o bli?njicah, ko nekdo ustvarja tak?en oglas in gre samo za ozave??anje, ali bi moral biti zelo zaskrbljen pri izbiri pravega ob?instva v tem ob?instvu po meri? Ali naj pustijo odprto in pustijo Facebooku, da opravi delo?

Matt: Rekel bi, da na za?etku ne ?elite preve? zaupati Facebooku, da bo opravil delo namesto vas, ker tako deluje. Na svojo stran uspeha boste postavili tako imenovani slikovni pik pretvorbe. Torej, ko nekdo kupi, po?lje podatke nazaj na Facebook in re?e "Poglejte, ta oseba je pravkar kupila".

Jesse: Mimogrede, naj sko?im sem. Zato ?elim, da vsi uporabniki 51视频a vedo, da je to zelo enostavno, vpra?ajte podporo, pojdite na klepet v ?ivo. Obstaja mesto, kjer preprosto zgrabite svoj piksel, ko ga postavite na eno mesto v Eciwidu, in zapolni vsa prava mesta. Ne bojte se, kot je "Rekli so piksel, ne po?nem, kaj naj naredim". Ne. Torej je zelo enostavno. In premalo ljudi to po?ne. Ta pik mora? dati tja.

Matt: Presene?a me, kadar koli ni nobenega piksla, ker imamo vse te pomo?nike pikslov in sploh ne pikselirajo ljudi. O moj bog!

Jesse: Nisem vas hotel prekiniti, fantje, dajte svoj piksel tja.

Matt: Vsekakor. Torej imate stran s konverzijo, ki ?e imate name??en svoj piksel, lahko Facebooku sporo?ite: "Poglejte, ?e nekdo pristane na tej dolo?eni strani, to pomeni, da se je pravkar zgodila prodaja." Google in Facebook torej ne bosta mogla optimizirati za to konverzijo, dokler ne bosta imela veliko podatkov, ki jih je treba obdelati. Torej, ko ste nekako zgodaj in recimo, da opravite morda prodajo ali dve na dan ali celo ?elite prodajo na dan ali prodajo vsak drugi dan, to ni dovolj podatkov, da bi jih Google ali Facebook lahko optimiziral za boste ?eleli za?eti z "Tukaj je nekaj mrzlih ob?instev, na katera bom ciljal, in najprej bom ?el za temi." To bo pomagalo zgraditi podatke o slikovnih pikah, ko bo Facebook izvedel ve? o prodaji, ki se dogaja, nato pa lahko nekoliko umaknete ciljanje. In Facebook bo to za?el ugotavljati namesto vas.

Richard: Morate kon?ati ali ?e ste imeli kup prodaje in nalo?ite svoj seznam strank in re?ete: "Ali je videti kot ob?instvo?"

Matt: Lahko bi. Google je v bistvu samo postavil novo pravilo, po katerem tega ne morete storiti, razen ?e ne ustvarite najmanj 50000 tiso? dolarjev prodaje na mesec ali XNUMX dolarjev za ogla?evanje. Za manj?a podjetja v Googlu so postavili nekaj strogih omejitev. Mislim, da lahko to ?e vedno storite na Facebooku, vendar mislim, da se Facebook celo nekako odmika od tega zaradi vseh varnostnih te?av z zasebnostjo, v katere so naleteli. Nekako se izogibajo temu, da bi ljudem dovolili, da nalo?ijo njihov seznam, nato pa bi jih nekoliko bolj ciljali.

Jesse: Pri nalaganju je te?je, a ?e se lahko ujemate s stranjo, ki so jo obiskali, ste v poslu. Torej je res ista stvar. Toda Facebook in Google sta bolj odprta, ?e re?ete, da sta obiskala to stran, kot pa lahko naredite podobe strani. Torej, to je nekak?na prilagoditev, zaradi katere sem moral nekatere stvari popraviti, ker je to nadle?no. Vendar se zavedajte. Mislim, da je klju?no, ko za?ne? prodajati, morda 50 na mesec, 100 na mesec. To je ponavadi nekje tam nekak?na ne vem zlata ?tevilka. Morate priti tja, da algoritmom dovolite, da naredijo svojo ?arovnijo. Kako priti tja, ve?.

Joe: Imamo nekaj strategij, s katerimi lahko ugotovimo, katere klju?ne besede ljudje i??ejo, in v to morate vlo?iti, toda ?e bi lahko ugotovili podatke iz Googla, na primer, je to dobro izhodi??e, ki ga radi izberemo namesto Facebooka, ker se zelo osredoto?a na re?itev, namesto da bi Facebook samo brskal, preverjal, kaj po?nejo prijatelji ali dru?ina.

Jesse: Popolnoma se strinjam, ?e posebej za e-trgovina lastniki trgovin. Poznate ime izdelka in veste, ali posnamejo ime va?ega izdelka in kupijo ali ime izdelka blizu mene ali kje ga boste na?li. To so klju?ne besede z visokim namenom, Facebook nima tak?nih podatkov, morda gredo na naslednjo raven, ampak ja, strinjam se, bolj sem Googlov tip e-trgovina

Matt: Zato smo pravzaprav vodilni pri Googlu, prav zaradi tega razloga pa je, da ne morete uporabiti tistih klju?nih besed, ki so namenjene kupcu. Nekako smo porabili veliko ?asa za pogovore o Facebooku, vendar smo dejansko ve?ji obo?evalci Googlovega ogla?evanja. V bistvu zaradi tega celotnega elementa namena kupca sledimo ljudem, ki i??ejo klju?ne besede, ki so o?itno ... ?elijo kupiti izdelke in potem, ko obi??ejo na?e spletno mesto, zdaj jih ponovno usmerimo v Google in zaradi kako gradimo celotno ob?instvo na Facebooku, nas bodo videli na Facebooku.

Jesse: Torej z uporabo Googla veste, da je oseba zagotovo zainteresirana, pride na va?o stran, in to velja za vse vrste spletnih mest, pride na va?o stran in seveda z vozi?ki in za katere vemo, da so dejansko v?e? ?estindevetdeset procent ali tako...

Joe: Mislil sem, da ni tako visoko, mislil sem, da je okoli osemdeset.

Jesse: Super visoko. Verjetno ste pla?ani, da jih pripeljete tja, zdaj pa niso kupili, ampak na dnu, zdaj jih zanima ta izdelek, verjetno so vtipkali tiste klju?ne besede, zdaj pa bi jim morali pokazati stvari na Facebooku. Vsekakor je pomembno, da se je zavedate.

Joe: Mislim, da je pomembno spoznanje, o katerem ve?ina ljudi ne razmi?lja, da morajo biti Facebook ali Google, ali Instagram, ali Pinterest, ali katera koli druga platforma, na kateri so. ?e lahko ugotovite, kako zdru?iti te stvari, da boste sredi??e za Google, je to prvi korak za nas. Tega ne vemo, to je strate?ki na?in, na katerega bi lahko postavili vsebino in oglas, to dvoje zdru?ili v zelo ciljno zrklo, nato pa ju potegnili noter in ju vodili v na? ekosistem, kamor ciljamo z Googlovimi oglasnimi pasicami na blogih, na Facebooku, na Twitterju.

Richard: Torej, ko govorimo o tem, da jih pripeljete v svoje ekosisteme, je pribli?no ta ?as in rekli ste, da imate neko obliko darila ali kaj podobnega, tako da lahko dobijo dve stvari, lahko dobijo to darilo in potem lahko opazujejo proces ponovnega ciljanja.

Joe: To je u?enje v teku.

Jesse: Ali dobim ?tiriintrideset dolarjev ali ... Kako to deluje?

?Richard: Torej imamo le malo tukaj, kam naj gremo?

Matt: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com je na?a ve?ja krovna blagovna znamka, tam lahko najdete na?e poddaje in vse te stvari. ?e obi??ete Evergreenprofits.com/ecwid, vam bomo dali brezpla?en izvod na?e prometne knjige, ki je trenutno v trgovinah.

Joe: Veliko je stvari in podrobnosti.

Jesse: In ?e radi poslu?ajo va?e glasove, kam se lahko odpravijo, da vas sli?ijo ve??

Joe: Evergreenprofits.com? ali HustleandFlowchart.com, to je ime na?ega podcasta.

Jesse: Boste v ekosistemu, lahko vas ciljajo, videli boste zgornji lijak, spodnji lijak.

Joe: V idealnem primeru spodnji lijak. To je le u?enje. Bilo je zabavno.

Jesse: No, fantje, lepo vas je bilo imeti, Rich, kaj zadnje misli?

Richard: Ne, samo spra?eval sem se, ali smo kon?ali dovolj hitro, da bi se lahko vrnili v restavracijo.

?Jesse: Petkova vesela ura, fantje, zato to po?nemo. Naj se zgodi!