Priprava va?e elektronske trgovine na zahvalni dan

Priprava va?e elektronske trgovine na zahvalni dan

20 min bere

Ah zahvalni dan. Po?itnice polne dobro ljubljen tradicije, ki vklju?ujejo dru?ino, prijatelje in dru?beno ljubezen do purana. Zahvalni dan naznanja uradni za?etek prazni?ne sezone in nam skupaj s tem prina?a enega najve?jih nakupovalnih dni v letu, ?rni petek (navsezadnje, ali ni zahvalni dan le ve?er ?rnega petka?).

?rni petek in njegova bratranca Small Business Saturday in Cyber ??Monday sodelujejo, da bi nam prinesli trojno mo? prodajnih prilo?nosti. In medtem ko trije ?prazniki? obi?ajno poudarjajo lo?ene na?ine nakupovanja, je leto 2020 zabrisalo meje med spletnim in nespletnim ter malim podjetjem dalo prilo?nost, da uspejo ne samo v soboto, temve? ves prazni?ni konec tedna. Zamislite si leto 2020 kot leto e-trgovina Zahvalni dan.

Seveda ste ?e vedeli, da vam lahko zahvalni dan pomaga e-trgovina posel raste. Spra?ujete se, kako privabiti stranke v svojo trgovino za zahvalni dan in kako pripraviti svoje podjetje na resno prazni?no nakupovanje.

Preberite o kontrolnem seznamu, ki vam bo pomagal priti do va?ega e-trgovina trgovina je pripravljena za zahvalni dan.

Zakaj zahvalni dan?

Zahvalni dan predstavlja prilo?nost za pove?anje prihodkov. Napoveduje namre? za?etek prazni?nega ?asa: ?asa, ko je ve?ja pozornost namenjena dru?ini, zato si mnogi izmenjujejo prisr?na darila. Se vam to zdi popolna prilo?nost? Pa bi moralo! Ena od zna?ilnosti malega podjetja je poudarek na izdelkih, ki govorijo posameznikom.

Prodajate ro?no izdelane izdelke iz daljne de?ele? Ali uganke iz umetni?kih del po meri? Oboje je primer daril z osebno noto, torej to?no tak?nih daril, ki si jih dru?ine rade izmenjujejo ob praznikih.

?e en razlog za vodenje zahvalne kampanje za va?e e-trgovina trgovina? Mnogi va?i konkurenti so morda preve? zajeti v priprave na veliko izmenjava daril prazniki v decembru (pomislite na bo?i?, hanuko itd.), da se posvetite zahvalnemu dnevu, zaradi ?esar bo manj gne?e na igri??u za odli?no promocijsko kampanjo ali posel.

In seveda ni priprav na zahvalni dan, ne da bi se pripravil tudi na ?rni petek. Razi??imo torej, kako se pripraviti.

Najprej Analytics

Preden se lotite zabavnih stvari, kot je dodajanje barvitih pasic na va?e spletno mesto in uvajanje promocij, je koristno, da se poglobite v nekaj analitike. kako Poglobljena bo odvisno od va?ega ?asa in prora?una, a tukaj je nekaj preprostih na?inov za za?etek. In ker je ?e november, je ?as za za?etek ZDAJ.

Demografski podatki

Kdo kupuje va?e izdelke? Kdo obiskuje va?e spletno mesto in prodajne kanale dru?benih medijev? Ali se ti podatki ujemajo z va?o ciljno publiko? Obstaja ogromno na?inov, kako priti do podatkov o tem, kdo in kdaj, z uporabo tega, kar imenujemo ?vpogled? in ?analitika?.

Presenetljiva koli?ina vpogledov je dostopna na obstoje?ih platformah, pa naj bo to va?a nadzorna plo??a 51视频 ali va? poslovni Instagram ra?un (na va?o sre?o imamo celotno objavo o uporaba Instagrama za posel).

Razi??ite vpoglede in zabele?ite klju?ne demografske podatke glede na lokacijo, starost, spol in ?as nakupovanja. To vam bo pomagalo ugotoviti, kako ciljati svoje promocije za zahvalni dan.

Vzorec analitike Instagrama

Opazovanje konkurence

Potem boste ?eleli narediti nekaj raziskav o va?i konkurenci. Ali veste, kdo je va? najve?ji komercialni tekmec? Morda je to Amazon ali pa fizi?na trgovina na cesti. Kakor koli ?e, poglejte njihove promocijske kampanje. Prijavite se na njihove e-po?tne sezname ali pojdite v njihovo trgovino. Posebno pozornost posvetite akcijam (?e jih imajo), ki so jih izvajali lani v tem ?asu.

To vam bo pomagalo ugotoviti, kaj so storili drugi, in ugotoviti strategijo za premagovanje tekmecev v njihovi igri.

S temi osnovami ste pripravljeni, da se premaknete na zabavne stvari: osnovo priprave va?e trgovine za zahvalni dan!

Pripravite se (in svojo trgovino)

Najprej je ena od prvih stvari, ki jih bodo va?e stranke videle: opisi in fotografije va?ih izdelkov. Dober opis izdelka in kombinacija fotografij lahko resni?no okrepi va?o prodajno igro, zato poslu?ajte.

Opisi izdelkov

Kako izgleda popoln opis izdelka? Za za?etek pomislite, da je ve? ve?. Va? opis ne sme biti samo iz?rpen vodnik o tem, kaj izdelek je, ampak mora vsebovati ?im ve? ustreznih podrobnosti, vklju?no z merami velikosti, barvami, materiali, sestavinami, potencialnimi alergeni itd.

Pridevniki so tvoji prijatelji. Tako je z besedami na splo?no, zato na?nite pisati in pisati, nato pa pi?ite ?e nekaj. Ste ?e vedno obupani? Imamo a vodnik za pisanje opisov izdelkov, ki prodajajo.

Fotografije izdelka

Dobre, jasne fotografije ponudbe va?e trgovine bodo va?im strankam dale najbolj?i mo?ni ob?utek o va?em izdelku, preden ga kupijo. Prepri?ajte se, da uporabljate fotoaparat najbolj?e kakovosti, fotografirate pred svetlim, nevtralnim ozadjem in fotografirate iz ve? zornih kotov. Imamo seznam ve? nasvetov in trikov za fotografiranje odli?nih fotografij za va?o spletno trgovino.

Posodabljanje opisov izdelkov in slik bo va?im strankam omogo?ilo najbolj?o mo?no prodajno izku?njo ter zmanj?alo tveganje vra?il in prito?b, kar je ?e posebej pomembno v tem ?ivahnem letnem ?asu.

Snemanje

Medtem ko ima va?a trgovina nedvomno odli?ne izdelke in prodajne kanale za promocijo va?e zaloge celo leto, Ni? ni tako kot prazni?ni praznik, da se poigrate s svojim dizajnom in kopijo ter naredite svojo trgovino bolj prazni?no! Zahvalni dan je podcenjena prilo?nost za to?no to vrsto jeseni sprememba, saj pride pred zimskimi uverturami v poznej?i sezoni.

Razmislite o na?inih, na katere bi lahko vklju?ili nekaj prazni?ne tematike v va? splo?ni videz trgovine, pa naj gre za tematsko pasico (skupaj s purani, bu?nimi pitami in ?ivobarvnimi listi) ali vrsto anket na Instagramu, ki razpravljajo o va?i najljub?i prilogi za zahvalni dan.

Nekaj ??tem za zahvalni dan, z dovoljenjem Whole Foods

Nimate znamke, ki bi jo lahko zamenjali za praznike? Brez skrbi! Obstajajo subtilni na?ini za oddajanje okusa sezone. Poskusite se samo poigrati z barvno paleto na nekaj objavah na Instagramu ali dodajte novo, Prijazno do zahvalnega dne sliko profila na va? Facebook. Stranke obo?ujejo dinami?en dizajn, vendar je vse stvar ustvarjalnosti, hkrati pa ostanete zvesti svoji blagovni znamki.

Ne morete dobiti dovolj tematiziranja? Morda boste celo ?eleli preizkusiti tematsko razprodajo ali ponudbo, kar nas pripelje do naslednje to?ke:

Razprodaje in akcijske ponudbe za zahvalni dan

Je kdo rekel prodaja? ?e ?ele za?enjate v e-trgovina svetu, se morda spra?ujete, kako izgleda uspe?na marketin?ka kampanja. No, najla?je je za?eti z e-po?tno kampanjo, ki ponuja ponudbo ali popust.

?e nakupujete, ste kot potro?nik verjetno navajeni e-po?tnih kampanj, tako da ?e veste, kako deluje e-po?tna kampanja (kul, kajne?). Tu pa je nekaj nasvetov za za?etek uspe?ne e-po?tne kampanje, da se pripravite na prazni?no prodajno sezono za zahvalni dan.

1. korak: Nastavite promocijski koledar

Prvi korak je izdelava prazni?nega promocijskega koledarja. To smo ?e povedali in bomo ?e enkrat.

A ker je zahvalni dan verjetno prva prazni?na promocija na va?em seznamu, ne skrbite preve?, da boste izpolnili celotno zadevo. Pomembno je, da naredite ogrado in za?nete o svojih promocijah za zahvalni dan razmi?ljati kot o raz?iritvi va?e prazni?ne sezonske prodaje in vsebine, tako da boste, ko se vam prikradejo drugi prazniki, imeli nekaj materialov ?e pripravljenih in jih lahko la?je stopijo v akcijo.

preprost, barvno usklajeno promocijski koledar vam lahko pomaga pri pripravi na zahvalni dan in prazni?ne promocije

2. korak: izberite izdelek

To je morda najpomembnej?a odlo?itev o prodaji za zahvalni dan, ki jo sprejmete. Morda imate v svojem inventarju predmet, ki se vam zdi malo prijeten "Zahvalni dan." Morda ?elite samo ponuditi popust na enega svojih najbolje prodajanih izdelkov, da bi pritegnili potencialne zveste stranke. Ali pa imate morda povsem novo izdajo, nad katero ste zelo navdu?eni in ?elite o njej razkriti.

Na vpra?anje "kateri izdelek?" ni napa?nega odgovora. vpra?anje, vendar morda obstaja "najbolj?i" odgovor za va?o specifi?no trgovino. Tukaj je nekaj posebno priljubljenih kategorij izdelkov za prazni?no nakupovanje (vklju?no z razprodajami za zahvalni dan in ?rni petek), ki vam lahko pomagajo izbrati najbolj?i izdelek za promocijo:

Obla?ila: Dale? najbolj priljubljena kategorija prazni?nih nakupov (v resnici ) . ?e so obla?ila va?a stvar, super! Morda ponudite pulover ali kos v jesenski barvi za va?o ponudbo.
Igre, igra?e, pun?ke itd.: Ni presenetljivo, da gredo otroci in po?itnice skupaj kot ara?idovo maslo in ?ele. Igra?e in igre za najmlaj?e so odli?na ponudba, saj se cene gibljejo od state-of-the-art otro?ke pripomo?ke do majhnih nogavic, ki jih lahko dobite brezpla?no ob ve?jem nakupu.
Knjige: ves ta dodaten ?as, pre?ivet notri, pomeni eno — branje se letos vra?a! Niste prodajalec knjig? To je v redu. Predstavite vse papirne dobrine, ki jih morda imate: pisalne potreb??ine, bro?ure, knji?ne police itd.
Darilne kartice: Nikoli ne podcenjujte mo?i hladne gotovine, ko gre za darila. In v tem primeru mislimo na lepo, staromodno darilno kartico. Darilne kartice so ?e dolgo stalnica obdarovanja, saj omogo?ajo najve?jo prilagodljivost z minimalnim nakupovalnim naporom. ?e va?a trgovina ne ponuja certifikatov oz e-darilo kartice, razmislite o tem, da jih dodate na svoj dopust poravnaj, in ponuja zgodnjo sezono zaloga promocija ob dnevu Tur?ije.

Priro?na tabela na?rtovanih prazni?nih nakupov

3. korak: po?tni seznam

?e ?e nimate po?tnega seznama, je zdaj pravi ?as, da ga dobite! Na? 51视频 Poslovni na?rt lastnosti , ki ima celotno zbirko avtomatiziranih e-po?tnih funkcij, ki lahko pomagajo vsakemu novemu e-trgovina trgovec se tega nau?i. V nasprotnem primeru boste morali poslati posamezna e-po?tna sporo?ila, da boste pri?li do besede.

4. korak: Kopija ponudbe

Poznate izdelek, na katerem ?elite zasnovati svojo ogla?evalsko akcijo. Zdaj je ?as, da se odlo?imo za ponudbo. Ali ?elite, da va?e stranke vzamejo odstotek popusta, ponudijo brezpla?no po?tnino ali brezpla?no darilo ob nakupu? ?e enkrat, ni napa?nih odgovorov, vendar je pomembno, da razmislite o svojem prora?unu za tr?enje (in o kon?ni vrednosti), preden se lotite prodaje.

Ko izberete svojo promocijo, ?elite o njej napisati e-po?tno sporo?ilo, ki ga boste poslali na svoj po?tni seznam. Poskusite nekaj oblikovati privla?en za o?i (tukaj je odli?en kraj za nekaj oblikovalskega pridiha), ki bo podrobno razlo?il, zakaj je va? prodajni artikel poseben in zakaj je ta ponudba v pravem ?asu za zahvalni dan.

Prav tako: 5 vrst promocij BOGO(F), ki jih lahko izvedete v svoji trgovini

5. korak: Uporabite spremembe v svoji trgovini

Majhna, a pomembna stvar: poskrbite, da ste ponudbo uporabili za vmesnik svoje trgovine, da prepre?ite morebitne tehni?ne napake in storitve za stranke prito?be. Prepri?ajte se tudi, da imate zalogo artikla v akciji, da se izognete stra?ni te?avi ?Razprodano? sredi promocije.

6. korak: Po?ljite

Zdaj ste pripravljeni na rolanje. Povejte besedo o va?i odli?ni ponudbi prek svojega po?tnega seznama. Nato se usedite in (upajmo) opazujte, kako prodaja prite?e.

Prav tako je odli?na ideja, da svojo razprodajo ali posel za zahvalni dan promovirate na dru?benih medijih. Oglejte si na?e vodnike in namige za prodajo na platformah dru?benih medijev od prodaja na Instagramu do delo z Etsyjem.

Hitra zahvalna razprodaja

Seveda, a polnopravni akcija s popusti je odli?no prodajno orodje. Toda ali ste kdaj razmi?ljali o hitri razprodaji za zahvalni dan?

Hitra razprodaja je prodaja ali promocija, ki obi?ajno traja kratek ?as ?tiriindvajset do osemin?tirideset ure. Napovedan je takoj, ko se za?ne (ali morda ve?er prej), zanj pa je zna?ilna poplava promocijskega materiala v tem ?asu, ki potencialne kupce opomni na veliko ponudbo, ki jo bodo kmalu zamudili.

Hitra prodaja je odli?en na?in za spodbujanje zanimanja strank, ustvarjanje dinami?ne marketin?ke vsebine in, kar je najpomembnej?e, ustvarjanje ob?utka nujnosti. Raziskave ka?ejo, da je sezona prazni?nih nakupov letos prej kot kdaj koli prej, kar pomeni, da je obdarovanje ?e v mislih mnogih kupcev. To je dobro za prodajalce. Konec koncev, ali ne bi radi sklenili posel za tisto novo skodelico za babico novembra, namesto da ?akate do dneva pred bo?i?em? Hitra prodaja lahko pomaga.

Hitra razprodaja je tudi odli?en na?in za preizku?anje novega blaga ali ustvarjanje zanimanja za potencialne all-star izdelki, za katere se zdi, da nikoli ne dobijo zaslug, ki si jih zaslu?ijo.

?e ena odli?na stvar pri hitri prodaji? Za izvedbo prodaje lahko uporabite enake korake kot zgoraj. Edina razlika je v tem, da morate pospe?iti ?asovnico, tako da vsi va?i promocijski materiali padejo v roku a 24-uro ?asovnem obdobju in zaklju?ite prodajo v svoji trgovini takoj, ko se prodaja kon?a.

Pri na?rtovanju hitre razprodaje imejte v mislih ?e nekaj stvari:

Va?a zmogljivost: Kaj je to? Ali svoje podjetje vodite sami? IN obljubil si, da bo? naredil socialno distanciran Zahvalna ve?erja za ?est? Ja, potem zahvalni dan morda ni najbolj?i ?as za hitro razprodajo. Namesto tega poskusite Small Business Saturday.
Promocijski materiali: hitra prodaja potrebuje veliko koli?ino marketin?kega materiala: e-po?to, objave na dru?abnih omre?jih itd., za kratek ?as. Pripravite in pripravite veliko svoje vsebine v dneh in tednih pred zahvalnim dnevom, tako da boste pripravljeni na dan Flash razprodaje.
Dogovor! Kot pri vsaki ponudbi poskrbite, da boste izbrali privla?no ponudbo in omogo?ili ponudbo v svoji trgovini, da ne boste v zadnji sekundi prejeli mno?ice prito?b glede storitev za stranke. In, kot smo rekli, je klju?nega pomena, da naredite zalogo izdelka, da bo va?a zaloga ostala.

Nazadnje: pri na?rtovanju hitre razprodaje je ?as najpomembnej?i. Dolgo premislite o naju?inkovitej?em dnevu za va?e podjetje (delovnik v primerjavi z vikendom, zahvalni dan v primerjavi s kiber ponedeljkom), preden preklopite stikalo na bliskavico nekega dne dogovor. Ker ko je posel enkrat sklenjen, ga ne morete vzeti nazaj!

Tudi: Kako zagnati hitro prodajo za hitro pove?anje dobi?ka

Poskrbite, da bo va?a vleka za zahvalni dan trajala vso prazni?no sezono

Ali ?e dajete 120 %, da se pripravite na promocijo za zahvalni dan? Ne pozabite na svoj tempo! Zahvalni dan in ?rni petek predstavljata za?etek prazni?ne sezone in ne konec. Razmislite o na?inih, kako va?e promocije za konec novembra morda privezati na poznej?e po?itni?ke ponudbe in poglejte, kje bi lahko ponovna uporaba kopiranje ali promocije, da boste pozneje imeli manj dela.

Podpora

Dobra podpora je morda najpomembnej?i del uresni?itve va?ih poslovnih sanj. To se podvoji za prazni?no sezono, ko bodo stvari verjetno postale bolj razburkane hitreje kot v preostalem delu leta.

Pomislite na svoje vire in svojo ekipo. Vnaprej se zalo?ite z zalogami (da ne omenjamo inventarja), da premagate naglici in zagotovite, da bodo va?i izdelki ostali na zalogi, ko jih va?e stranke najbolj potrebujejo.

Odpravljanje te?av

Neizogibno se bodo zgodila vra?ila in prito?be strank. Zato se vnaprej prepri?ajte, da so na va?em spletnem mestu navedeni pogoji in dolo?ila (in uradna politika vra?ila). Imeti tudi nekoga pri roki za obravnavo prito?b (tudi ?e ste ta nekdo vi) in sporo?il, ki pridejo pravo?asno. Za ve? si oglejte na?e ?lanke o pridobivanju povratne informacije strank in elegantno ravnanje z negativnimi povratnimi informacijami.

Prepri?ajte se, da je va?e spletno mesto sposobno obvladovati pove?an promet, za?en?i okoli zahvalnega dne pripravljalno sezono. , in uporabite vsa ustrezna prodajna orodja, kot so tista na va?i nadzorni plo??i 51视频, da boste la?je organizirani.

Bodite pozorni

Ne pozabite, ta letni ?as je lahko stresen za vse! Pomembno je, da imate vzpostavljen sistem podpore zunaj va?e poslovne ekipe. Imejte nekoga, s katerim lahko poklepetate, ko potrebujete, da se sprostite od stresa vodenja spletnega mesta za e-trgovino, in ne pozabite skrbno ravnati z vsemi, ki delajo z vami, vklju?no s samim seboj!

51视频ov center za pomo?: vedno na voljo za vas

Nazadnje, ne pozabite uporabiti podpore strankam, ko jo potrebujete. 51视频ova je neverjetno priro?en in u?inkovit. Ampak tudi ?e ne e-trgovina z 51视频om se prepri?ajte, koga poklicati, ?e gre kaj narobe.

Upamo, da vam bodo ti nasveti pomagali priti do va?ega e-trgovina trgovina pripravljena za zahvalni dan in pozneje! Vesel dan Tur?ije vsem, ki praznujete!

Prodaja preko spleta

Z 51视频 Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Prazni?ni ?as ?

November 6, 2020

O avtorju

Nicole je pisateljica in vodja tr?enja vsebin pri 51视频u. Ker je novinec v e-trgovini, je njen cilj zagotoviti informativne in uporabniku prijazne ?lanke, ki so dostopni vsem vrstam prodajalcev. ?ivi v ju?ni Kaliforniji, idealnem kraju za lovljenje sonca in gledanje starih filmov.