Koeficient obrata zalog je klju?ni kazalnik uspe?nosti, ki ka?e, koliko prodaje ustvari podjetje. Za maloprodajna podjetja je ta ?tevilka klju?nega pomena, saj zagotavlja potrebne podatke, ki lahko pomagajo pri sprejemanju dobrih poslovnih odlo?itev, ki lahko pove?ajo prodajo.
Ta ?lanek bo predstavil razmerje obrata zalog in kako je povezano s povpre?nim malim maloprodajnim podjetjem. Pokazalo bo, kako lahko izra?unate koli?nik prometa in njegov splo?ni pomen. Nato vas bo popeljal skozi to, kar velja za zdravo razmerje obra?anja zalog. To vam bo pomagalo sprejeti informirano odlo?itev o tem, kaj lahko ta ?tevilka pomeni za va?e podjetje in kako jo izbolj?ati. Do konca tega ?lanka bi morali dobro razumeti razmerje obra?anja zalog. Pa za?nimo.
Kaj je razmerje obra?anja zalog?
popis ki lastnikom podjetij poka?e, kolikokrat v dolo?enem ?asu prodajo svoje izdelke. Obi?ajno izra?unate koli?nik obrata zalog glede na leta. Vendar ga ?tevilna podjetja izra?unavajo tudi mese?no ali ?etrtletno. V maloprodajnih podjetjih je to razmerje pomemben parameter, ki vam omogo?a zni?anje hitrosti, s katero prodajate svoje celotne izdelke. Torej, oboro?eni s to ?tevilko, imate jasno sliko svojega splo?nega finan?nega polo?aja.
Kako izra?unate koli?nik obrata zalog?
Za vsako podjetje obstaja preprosta formula, s katero lahko dobite razmerje obrata zalog. Spodaj je formula:
Razmerje obrata zalog = znesek v prodaji ustvarjenih izdelkov/povpre?ne zaloge
Da bi bolje razumeli, kako uporabljati to formulo in kak?en u?inek ima razmerje obrata zalog, sta spodaj dva primera, ki vam bosta pomagala razumeti, kako bi ta ?tevilka lahko delovala v resni?nem svetu.
Primer 1
Maloprodajno podjetje s ?evlji je leta 100,000 prodalo za 2020 funtov superg, v zalogah pa so imeli povpre?no 50,000 funtov. Kak?no je razmerje obra?anja zalog?
Razmerje obrata zalog = ?100,000/?50,000
Njihovo razmerje obra?anja zalog je torej 2.
Kaj upo?tevati: Iz dobljenega odgovora je razvidno, da je moralo maloprodajno podjetje dvakrat letno obnoviti celotno zalogo. Iz tega lahko sklepamo, da prodajajo po dobi?konosni stopnji.
Ste ?e vedno zmedeni? Poskusimo ?e enega.
Primer 2
Maloprodajno podjetje za lase je leta 200,000 prodalo za 2019 funtov las. V povpre?ju so imeli zaloge za 500,000 funtov. Kak?no je razmerje obra?anja zalog?
Razmerje obrata zalog = ?200,000/?500,000
Njihov koli?nik obra?anja zalog je 0.4
Kaj upo?tevati: Iz pridobljenega odgovora bi lahko rekli, da ima maloprodajno podjetje preve? zalog in jih zapravlja. Denar imajo vezan na zalogi in za njihovo shranjevanje nedvomno porabijo ve?, kot zaslu?ijo s prodajo.
Kaj je dobro razmerje obrata zalog za maloprodajna podjetja?
?e imate predstavo o razmerju obra?anja zalog. Kak?na pa je neposredna uporaba te formule za va?e maloprodajno podjetje? Kak?en promet zalog si morate prizadevati kot lastnik maloprodajnega podjetja. Kot lastnik maloprodajnega podjetja bi si moralo va?e podjetje prizadevati za razmerje obrata zalog med 2 in 4.
Zakaj ne ni?ji koeficient obrata zalog?
Ni?je razmerje obra?anja zalog od 2 lahko pomeni upad prodaje. To je lahko posledica zmanj?anja priljubljenosti izdelkov, ?ibke tr?ne sile itd. Pomeni tudi, da velik del svojega prora?una porabite tudi za vzdr?evanje/shranjevanje zalog. To je nekaj, kar bo vplivalo na va? maloprodajni posel.
Kot maloprodajno podjetje nedvomno ?elite dose?i izjemno prodajo in ne le ostati relevantni. Zato bi morali odpadke imeti razmerje obra?anja zalog pod 2.
Zakaj ne vi?jega razmerja obra?anja zalog?
Kaj pa razmerje obra?anja zalog nad 4? Kaj visoka ?tevilka pove o va?em maloprodajnem poslu?
V nasprotju s tem, kar morda mislite, izjemno visoka vrednost ni dobra stvar za maloprodajna podjetja. Na primer, ?e imate vrednost 7, lahko to pomeni nizko raven zaloge. Posledi?no lahko zamujate prodajo, ker vam zmanjka dolo?ene zaloge ali nimate dovolj ponudbe, da bi sledili povpra?evanju. Kar zadeva logistiko, to lahko pomeni, da vas bolj skrbi, da dobite svoje izdelke, kot pa da jih prodate.
?e imate razmerje obra?anja zalog 2 proti 4, bo va?e podjetje delovalo dobro in vam pomagalo dose?i va?e cilje, ne da bi bili na poti preobremenjeni.
Zakaj je pomembno izmeriti razmerje obra?anja zalog
?e ne izra?unate razmerja obra?anja zalog v podjetju, lahko izgubite dragocene podatke, ki vam lahko pomagajo pri u?inkovitem izvajanju poslovnega na?rta in doseganju va?ih ciljev. Spodaj so razli?ni razlogi, zakaj bi morali izra?unati razmerje obra?anja zalog.
Stopnja obra?anja zalog je klju?ni kazalnik uspe?nosti
To je eden od najdragocenej?ih pomenov izra?una razmerja obra?anja zalog v maloprodajnih podjetjih. Koeficient obra?anja zalog je klju?ni kazalnik uspe?nosti in vam lahko pomaga pri u?inkovitem upravljanju in rasti va?ega podjetja.
Lahko poka?e likvidnost
Ali nameravate dobiti posojilo za vodenje maloprodajnega poslovanja? ?e da, morate vedno izra?unati razmerje obra?anja zalog, saj bo to vplivalo na likvidnost va?ih poslovnih sredstev. To bo zelo koristno pri oddaji vloge za posojilo.
Pomaga pri sprejemanju poslovnih odlo?itev
Sprejemanje odlo?itev, ki bodo koristile va?emu podjetju, je lahko kot lastnik podjetja izziv. ?eprav obstaja veliko kazalnikov, ki jih lahko uporabite, je razmerje obra?anja zalog ?e posebej zna?ilno za maloprodajna podjetja. Prikazuje raven zalog in stopnje prometa, zaradi ?esar je sprejemanje poslovnih odlo?itev enostavno. Z razmerjem obra?anja zalog lahko odgovorite na vpra?anja, kot so:
- Kaj in koliko artiklov morate naro?iti
- Katere izdelke morate dati v prodajo?
Posledi?no lahko kupujete blago in prodajate izdelke, ki jih va?e stranke ?elijo. Vendar je dobro, da ga kombinirate z drugimi kazalniki za najve?jo rast poslovanja.
Kako izbolj?ati razmerje obra?anja zalog
?e pri izra?unu stopnje obra?anja zalog ugotovite, da ni v dolo?enem obsegu, potem morate vedeti, kako jo izbolj?ati. Spodaj je nekaj na?inov za izbolj?anje razmerja obrata zalog za maloprodajna podjetja.
Pridobite ustrezen sistem za upravljanje zalog
Nemogo?e je izbolj?ati razmerje obra?anja zalog brez uporabe pravih orodij. Zato kot lastnik maloprodajnega podjetja potrebujete u?inkovit sistem za upravljanje zalog POS (prodajno mesto). Ta orodja vam bodo omogo?ila spremljanje prodaje in ravni zalog, medtem ko ustvarjate popolna poro?ila
Ustvarite na?ine za prodajo po?asno premikanje inventar
Drug na?in za izbolj?anje stopnje obra?anja zalog je pove?anje prodaje va?ih zalog. Te?ava ?tevilnih maloprodajnih podjetij, ki zmanj?ajo promet, je
Pravilno napovedovanje
Na stopnjo obra?anja zalog lahko vpliva veliko dejavnikov. Ti vklju?ujejo povpra?evanje glede na sezono, ob?asne izdelke in teko?e tr?ne trende. Posledi?no je pomembno, da pravilno letna napoved naro?il in ravni zalog, mese?no ali ?etrtletno, kakor ?elite, da izra?unate razmerje obra?anja zalog.
Napovedujete lahko tako, da ocenite podatke o prodaji, saj se bo zgodovina najverjetneje ponovila (odvisno od va?ega podjetja), opazujete trende (?e se na primer ukvarjate z obutvijo, upo?tevajte trend tipov superg, ki jih ve?ina ljudi nosi). Napovejte lahko tudi glede na sezono (bo?i?ne igra?e se v maju ne prodajajo), podatke vklju?ite v na?rt in ukrepajte!
U?inkovito tr?enje
Prodaja va?ega podjetja je neposredno povezana z va?o tr?no sposobnostjo. Posledi?no je u?inkovito tr?enje klju?no orodje, ki ga lahko uporabite, ko ?elite izbolj?ati stopnje obra?anja zalog. Z u?inkovitim tr?nim na?rtom lahko prodate predmete, ki jih imate na zalogi in se zdijo neprodajni, ter dose?ete ve? strank.
Tudi tr?enje je mogo?e usmeriti v pridobivanje novih strank. Z novimi strankami lahko prodajate in izbolj?ate svoje podjetje ter izbolj?ate stopnje obra?anja zalog. Svoje tr?enje lahko izbolj?ate na veliko na?inov. Spodaj je nekaj na?inov, ki so se izkazali za u?inkovite pri mnogih:
Social Media
Dru?beni mediji so mo?no orodje, ?e posebej, ?e jih kombinirate z uporabo e-trgovine. Za svoje tr?enjske potrebe lahko preprosto uporabite platforme, kot so Facebook, Instagram, Twitter in TikTok.
Izbolj?ajte svoje spletno mesto
Uporabni?ka izku?nja je pomemben dejavnik, ki ga morate upo?tevati. ?e ima va?e maloprodajno podjetje spletno mesto, je pomembno izbolj?ati navigacijo po spletnem mestu. Upo?tevajte dejavnike, kot so hitrost nalaganja, estetika, ki izbolj?a navigacijo, bo vplivala na ?tevilo prejetih klikov.
Drugi dejavniki, ki jih je treba upo?tevati pri tr?enju, vklju?ujejo e-po?tno tr?enje, programe zvestobe in pla?ano ogla?evanje.
E-Commerce
E-trgovina je mo?no orodje v pravih rokah. Za maloprodajna podjetja lahko izkoristite prednosti, ki jih prina?a e-trgovina. Na primer, z e-trgovino lahko dose?ete novo in veliko ob?instvo, imate dostop do druge lokacije itd., da pove?ate prodajo. Obstajajo tudi druge bistvene prednosti e-trgovine, ki temeljijo na platformah, ki jih uporabljate. Na primer, sistem pregledovanja lahko uporabite za ustvarjanje verodostojnosti. Izbolj?ajte svojo prodajo z e-trgovino in posledi?no izbolj?ajte razmerje obra?anja zalog.
Kon?na thoughts
Za ljudi, ki vodijo maloprodajno podjetje, je lahko razmerje obra?anja zalog idealno orodje za merjenje rasti poslovanja. Prav tako je lahko dragocen pri izdelavi poslovnih na?rtov za pove?anje prodaje. Da bi bilo la?je, je ta ?lanek predstavil promet zalog, kako ga izra?unati, zdravo razmerje obrata zalog, ki bi ga lahko upo?tevali, in zakaj je pomembno. ?e preberete ta ?lanek, nedvomno imate dobro idejo o tem, kako izbolj?ati svojo prodajo, ki temelji na potrebi po zdravem razmerju obrata zalog.
- Kaj je spletno maloprodajno podjetje?
- Pregled in trendi spletne trgovine na drobno
- Kako za?eti spletno maloprodajno podjetje
- Kako dolo?iti ceno izdelka za za?etnike v maloprodaji
- Va? popoln vodnik po stopnjah dobi?ka za maloprodajna podjetja
- Zdravo razmerje obra?anja zalog za maloprodajna podjetja
- Kako izbrati najbolj?e POS sisteme za maloprodajno trgovino
- Kaj je maloprodajna arbitra?a in kako za?eti
- Kako najti, izbrati in najeti najbolj?i maloprodajni prostor
- Zavarovanje prebivalstva: Vrste zavarovanja poslovanja prebivalstva
- Kaj je maloprodajna cena in kako jo izra?unati
- Kaj je upravljanje maloprodajnega poslovanja: vodnik za popolnega mened?erja
