51��Ƶ

Ko gre za uspešno spletno poslovanje, lahko izbira prave tržnice odloči ali pokvari vašo strategijo e-trgovine. Spletne tržnice so postale bistveno orodje za podjetja, s katerim lahko dosežejo nove stranke, povečajo prodajo in razširijo svoj vpliv. Toda kako se odločite, katere so najboljše tržnice za prodajo?

Ne glede na to, ali šele začenjate ali želite razširiti svoje poslovanje, vam bo ta objava v spletnem dnevniku pomagala oceniti možnosti in izbrati idealno platformo za vaše cilje. Poleg tega vam bomo pokazali, kako vam lahko orodje, kot je 51��Ƶ podjetja Lightspeed, olajša upravljanje vašega ����č�ٰ�ž�Ծ����� prisotnost brez težav.

Prednosti in slabosti prodaje na tržnicah

Začnimo z osnovami: kaj je tržnica v poslu? Gre za spletno platformo, ki povezuje kupce in prodajalce ter jim omogoča izvajanje transakcij. Tržnice ponujajo različne izdelke različnih prodajalcev na enem priročnem mestu za kupce.

Preden izberete tržnico, je pomembno pretehtati prednosti in slabosti vstopa na te platforme. Tukaj je podrobnejši pregled:

Prednosti prodaje na tržnicah

Začnimo z raziskovanjem, kaj dela platforme digitalnih tržnic tako privlačne:

• Ogromna vidljivostTržnice vsak mesec privabijo milijone strank. Prodaja na tržnici vašim izdelkom omogoča takojšnjo izpostavljenost ogromnemu, vgrajeno baza kupcev.
• Nižji stroški trženjaNamesto obsežnih oglasov tržnice namesto vas opravijo večino trženja, kar lahko pomaga zmanjšati stroške.
• Zaupanje in verodostojnostKupci že zaupajo uveljavljenim tržnicam, kar vašim izdelkom daje dodatno plast legitimnosti.
• Poenostavljena logistikaTržnice pogosto ponujajo poenostavljene postopke za pošiljanje, plačila in storitve za stranke, kar zmanjšuje operativne glavobole.

Slabosti prodaje na tržnicah

Vsaka prednost ima svoje izzivi – pa kar Raziščite, kaj lahko oteži prodajo na tržnicah:

• Velika konkurencaČeprav je več strank, je tudi več konkurence. Izstopanje je lahko izziv.
• Tržne pristojbineStroški kotacije, prodaje in izpolnjevanja naročil lahko zmanjšajo vaš dobiček.
• Omejen nadzor nad blagovno znamkoTržnice nadzorujejo velik del videza vaše trgovine, kar vpliva na vašo sposobnost vzpostavitve močne, edinstvene identitete blagovne znamke.
• Politična tveganjaKršenje pravil tržnice (namerno ali nenamerno) lahko privede do začasne blokade ali prepovedi računa.

Kdaj je smiselno prodajati na tržnici?

Prodaja na platformi digitalnega trga ni vedno prava strategija za vsako podjetje, vendar je v teh primerih lahko neverjetno učinkovita.

Testiranje novih izdelkov ali trgov

Tržnice so odličen način za testiranje povpraševanja po izdelku, preden se vloži veliko časa, denarja in virov v popolno lansiranje.

Z uporabo tržnice se lahko seznanite s preferencami strank, cenami in splošnim zanimanjem za vaš izdelek. To vam pomaga pri sprejemanju pametnejših odločitev, preden povečate obseg poslovanja.

Dopolnjevanje obstoječih prodajnih kanalov

Ne glede na to, ali že imate spletno stran ali fizično trgovino, lahko prodaja na tržnicah služi kot dodaten vir prihodka. Razmislite o tej možnosti, če želite diverzificirati svoje prodajne kanale.

Hitro doseganje širšega občinstva

Tržnice omogočajo podjetjem enostaven dostop do velikega in raznolikega občinstva, kar olajša povečanje prepoznavnosti in pomaga več ljudem odkriti njihovo blagovno znamko.

Specializirani ali nišni izdelki

Ekskluzivne platforme, kot sta Etsy (za ročno izdelane izdelke) ali Decathlon (za športno opremo), vam lahko pomagajo učinkoviteje ciljati na nišne ciljne skupine. Z objavo svojih izdelkov na specializiranih platformah se lahko povežete z bolj osredotočeno in angažirano bazo strank.

Je vaše podjetje pripravljeno na uspeh na trgu?

Prodaja na tržnicah je lahko odlična priložnost, vendar je pomembno, da zagotovite, da je vaše podjetje "Pripravljeno za tržnico." Takole lahko to storite:

• Ocenite svojo ponudbo izdelkovNajprej ocenite, ali so vaši izdelki primerni za prodajo na tržnici. Če ponujate specializirane ali nišne izdelke, boste morda lažje uspeli na platformi, ki je namenjena prav tem artiklom.
• Analizirajte svojo konkurencoRaziščite, kdo še prodaja podobne izdelke na trgu in kako oblikujejo cene svojih izdelkov. To vam lahko da predstavo o tem, katera cena bo najboljša za vaše podjetje.
• Izračunajte provizije in maržeUpoštevajte stroške, povezane s prodajo na trgu, kot so provizije za kotacijo in stopnje provizij. Prepričajte se, da imate pri oblikovanju cen izdelkov dovolj marže, da pokrijete te stroške in še vedno ustvarite dobiček.

Kako izbrati pravo tržnico za vaše podjetje: Pregled priljubljenih platform

Obstajajo različna zaupanja vredna tržišča za prodajo podjetij, in vsako ima edinstvene funkcije in občinstvo. Razumevanje prednosti vsake platforme vam bo pomagalo pri odločitvi, kje bodo vaši izdelki najverjetneje uspevali.

Tukaj je razčlenitev, ki vam bo pomagala najti pravo rešitev za vaše podjetje:

Amazon

Amazon je največje in najbolj priljubljeno tržišče, zaradi česar je odlično izhodišče za številna podjetja. Ponuja široko paleto kategorij izdelkov in storitve izpolnjevanja naročil, kar pomeni, da lahko svoje zaloge shranite v Amazonovih skladiščih in jim prepustite pošiljanje in storitve za stranke.

• ����č���Բ��ٱ���Za splošne potrošnike. Idealno za veliko povpraševanje ali blagovnih artiklov.
• PrednostiNeprimerljiv doseg, podpora pri izpolnjevanju naročil s FBA (izpolnjuje Amazon).
• ProtiHuda konkurenca, visoke provizije in stroge politike.

eBay

eBay je priljubljena mednarodna tržnica, kjer lahko mala podjetja prodajajo svoje izdelke skupaj z večjimi trgovci. Ponuja tudi v slogu dražbe oglase, kar strankam omogoča licitiranje za artikle in dodaja element navdušenja.

• ����č���Բ��ٱ���Lovci na ugodne ponudbe in zbiratelji. Odlično za iz druge roke in redke predmete.
• PrednostiGlobalni doseg, format dražbe za edinstvene oglase.
• ProtiManjše zaupanje v primerjavi z Amazonom, provizije pa se sčasoma seštevajo.

Etsy

Etsy je priljubljena tržnica, osredotočena na ročno izdelane, starinske in unikatne predmete. Ponuja platformo za mala podjetja in neodvisne umetnike, kjer lahko svoje izdelke prodajajo globalnemu občinstvu.

• ����č���Բ��ٱ���: Kreativni kupci, ki iščejo ročno izdelane, po meri izdelane ali starinske izdelke.
• PrednostiNišna publika, podporna skupnost prodajalcev.
• ProtiOmejena privlačnost za množični trg izdelki, različne vrste visokih provizij.

Walmart

Walmart je trgovsko podjetje, znano po široki ponudbi izdelkov po dostopnih cenah. Ima tako fizične trgovine kot spletno tržnico.

• ����č���Բ��ٱ���: S sedežem v ZDA vsakodnevni kupci. Idealno za uveljavljene blagovne znamke.
• Prednosti: Verodostojnost in velika baza strank.
• ProtiPostopek odobritve selektivnega prodajalca.

Evropske tržnice (npr. Bol, Miinto)

Če želite razširiti poslovanje na evropski trg, je na voljo več spletnih tržnic. Vsaka država ima lahko svojo prevladujočo platformo, zato se splača raziskati, da ugotovite, katera tržnica bo za vaše izdelke najuspešnejša.

• ����č���Բ��ٱ���: evropski potrošniki.
• PrednostiRegionalni fokus, manj konkurentov kot Amazon za določene izdelke.
• ProtiMorda bo potrebno razumevanje lokalnih trgov in logistike.

Nišne tržnice (npr. Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)

Nišne tržnice so spletne platforme, ki so namenjene določenim kategorijam izdelkov ali panogam. Te tržnice lahko podjetjem s specializiranimi izdelki ali storitvami omogočijo, da dosežejo svojo ciljno publiko.

V Evropi obstaja več priljubljenih nišnih tržnic, kot so Decathlon za športno opremo in oblačila, Leroy Merlin za izdelke za dom in DIY ter Wayfair za pohištvo in gospodinjske izdelke.

• ����č���Բ��ٱ���: Specifična panoga odjemalci.
• PrednostiNeposreden dostop do nišnih trgov, prilagojeno občinstvo.
• ProtiManj prometa kot na splošnih tržnicah, zahteve glede specializiranih kategorij.

Ali lahko prodajate na več tržnicah hkrati?

Zdaj, ko veste, kako izbrati pravo tržnico za svoje podjetje, se morda sprašujete, ali lahko prodajate na več platformah.

Da, lahko prodajate na več tržnicah hkrati. Preden pa se odločite za prodajo na več tržnicah, pa si je treba zapomniti nekaj pomembnih dejavnikov.

Upoštevajte ciljno publiko

Najprej upoštevajte ciljno publiko posameznega tržišča in ali vaši izdelki ustrezajo njihovim potrebam in željam. To bo povečalo vaše možnosti za uspeh na tej določeni platformi.

Preprosto povedano, nima smisla prodajati hkrati na Etsyju in Amazonu, če je vaš izdelek posebej namenjen nišni publiki, ki nakupuje samo na Etsyju.

Razmislite o upravljanju zalog

Drugič, pri prodaji na več tržnicah je ključnega pomena imeti vzpostavljen močan sistem upravljanja zalog. To bo zagotovilo, da vam ne bo zmanjkalo zalog in da ne boste razočarali strank, ki nakupujejo na vaših različnih platformah. Pomaga lahko tudi pri sledenju prodaje in dobička na vsaki tržnici posebej.

Razmislite o svojih virih

Tretjič, poskrbite, da imate vire in zmogljivosti za upravljanje naročil in njihovo učinkovito izpolnjevanje na vseh tržnicah. To vključuje uvrščanje izdelkov na seznam, upravljanje zalog, izpolnjevanje naročil, zagotavljanje storitev za stranke in reševanje vračil ali sporov.

Prodaja na več tržnicah zahteva veliko truda in časa, zato je pomembno oceniti, ali vaša ekipa zmore to delovno obremenitev.

Upoštevajte pristojbine

Drug dejavnik, ki ga je treba upoštevati, so provizije, povezane s prodajo na različnih tržnicah. Medtem ko imajo nekatere morda nižje provizije za kotacijo, lahko zaračunavajo višje provizije na prodajo. Pomembno je, da te stroške primerjate s potencialnim obsegom prodaje, da ugotovite, katera tržnica je za vaše podjetje najbolj dobičkonosna.

Če želite izvedeti več o večkanalni prodaji, si oglejte naš podcast s strokovnjakom na to temo. Obravnavali bomo prodajo na velikih platformah, kot je Amazon, in širitev na manjše, nišne tržnice za bolj osredotočeno strategijo.

Kako poenostaviti prodajo na tržnicah

Ne glede na to, na koliko tržnicah se odločite prodajati, se lahko sledenje zalogam, naročilom in oglasom na več platformah zdi zastrašujoče. Tukaj pride na vrsto 51��Ƶ.

Z 51��Ƶom lahko ustvarite čudovito in profesionalno spletno trgovino in prodajati na tržnicah kot so Amazon, eBay, Etsy in Walmart. Prodajate lahko tudi na različnih regionalnih in nišnih tržnicah, kot so Miinto, Bol, Decathlon in Leroy Merlin.

Takole 51��Ƶ poenostavi vaše poslovanje:

• Integracije z vrhunskimi platformami: 51��Ƶ se povezuje z večjimi tržnicami, kot so Amazon, eBay, Walmart, pa tudi z različnimi regionalnimi in specializiranimi platformami.
• Centralizirano upravljanje izdelkov in naročil: Upravljajte zaloge, cene in naročila za vse svoje tržnice z ene same nadzorne plošče. Nič več preklapljanja med platformami!
• Poenostavljeni oglasi: Z le nekaj kliki lahko svoje izdelke uvrstite na več tržnic in si prihranite ure ročnega dela.

Če vas upravljanje prodajnih kanalov ovira, je 51��Ƶ rešitev. Ponuja orodja, ki jih potrebujete za vodenje ����č�ٰ�ž�Ծ����� vse poslovanje na enem mestu, kar vam omogoča, da se osredotočite na rast vaše blagovne znamke.

Za začetek si oglejte ta članek centra za pomoč .

Izberite najboljšo tržnico za svoje podjetje

Izbira pravega trga za vaše podjetje je ključnega pomena za sprostitev rasti in povezovanje s pravimi strankami. Pretehtajte prednosti in slabosti, razumite občinstvo priljubljenih platform in uporabite orodja, kot je 51��Ƶ podjetja Lightspeed, da oblikujete zmagovalno strategijo, ki bo vaše podjetje postavila na pot uspeha.

Vas zanima, kako lahko 51��Ƶ preoblikuje vašo strategijo e-trgovine? Registrirajte se še danes in preverite, kako enostavno je upravljati e-trgovino in prodajo na tržnici z ene same platforme.

Začnite prodajati pametneje, ne težje.

Želite izvedeti več o prodaji na tržnicah?

• Razlaga večkanalne prodaje: širitev na velike in nišne trge
• Kako se razširiti na spletne tržnice kot lastnik malega podjetja
• Amazon za začetnike: vse, kar morate vedeti, da začnete prodajati na Amazonu
• Kaj je številka ASIN in zakaj jo vaše podjetje za e-trgovino potrebuje?
• Kaj prodati na Amazonu: Kako najti izdelke za prodajo na Amazonu
• Kako prodajati na eBayu za začetnike
• eBay Seller Hub: The Najbolje ohranjen Skrivnost v e-trgovini
• 6 odličnih stvari za prodajo na eBayu za dobiček
• 12 najboljših eBay alternativ za spletno prodajo
• Kako prodajati na tržnici Walmart
• Kako pridobiti odobritev za prodajo na Walmart Marketplace
• Walmart Seller Central: Kako se pridružiti in kar najbolje izkoristiti
• Vodnik za začetnike o prodaji na Etsyju
• Kateri so najboljši predmeti za prodajo na Etsy?
• Prodaja digitalnih prenosov na Etsyju: kako in kaj prodati
• 7 alternativ Etsy