Obstaja klju膷ni element za vodenje uspe拧nega podjetja 鈥� tisti, ki ga mnogi lastniki spregledajo, ne glede na to, ali so na prvem ali stotem dnevu svojega poslovanja. Niso prepri膷ani, zakaj je tr啪enje tako te啪ko, zakaj je prodaja toliko dela. En mo啪en odgovor? Potrebujete vrednostno ponudbo.
Kaj je vrednostna ponudba?
Predlaganje vrednosti povzema, zakaj bi morali ljudje kupiti va拧e izdelke ali uporabiti va拧e storitve.
Obstaja 拧e en izraz, ki bi ga morali poznati - USP.
USP pomeni 禄edinstven prodajni predlog芦 in je razlog, da stranke pridejo k vam namesto k drugemu podjetju.
Tukaj je nekaj primerov:
- sta ustanovila dva brata, ki sta 啪elela hladilnik, ki bi bil odporen na kakr拧no koli obrabo, ki si jo lahko zamislite, ter hranil pija膷o in hrano
ledeno mrzlo ve膷 dni 鈥� tak拧en, ki je bil zgrajen za navdu拧ence na prostem, ne za povpre膷nega uporabnika. - prodaja enake 膷evlje kot vsi drugi 鈥� vendar je njihov postopek vra膷ila in zamenjave neverjetno enostaven, njihov storitve za stranke je vrhunski.
Va拧a vrednostna ponudba mora biti edinstvena. To ni nekaj takega kot "ponujamo najni啪je cene na trgu." Za razlikovanje se ne 啪elite zana拧ati na nekaj tako 拧ibkega, kot je cena, ker je potem edini razlog, da vas bodo stranke vztrajale, cena. Takoj, ko najdejo drugo podjetje, ki prodaja podobne izdelke ali storitve za manj denarja, bodo sko膷ili z ladje.
Va拧a vrednostna ponudba mora biti specifi膷na, nepozabna in nekaj, kar lahko naredite sami.
膶e lahko konkurent zlahka ukrade va拧o vrednostno ponudbo, potem ni dovolj mo膷na.
Ideje za va拧o vrednostno ponudbo
Poleg zgornjih smernic je tukaj nekaj bolj specifi膷nih
Izdelek
To je najosnovnej拧i vidik. Yeti, zgornji primer, se osredoto膷a na vidike svojega izdelka (bolj vzdr啪ljiv in u膷inkovit kot kateri koli drug hladilnik na trgu) kot svojo edinstveno prodajno ponudbo.
Dve skupni lastnosti, ki se uporabljata za razlikovanje izdelkov, sta oblika in vzdr啪ljivost; Applovi ra膷unalniki so dobro oblikovani, Yetijevi hladilniki so
膶e je va拧 izdelek vzdr啪ljivej拧i, bolje oblikovan ali deluje druga膷e kot va拧i konkurenti, potem je to lahko va拧a vrednost.
Povezano: Potrebujete pomo膷 pri odkrivanju, kaj prodajati na spletu?
笔辞锄颈肠颈辞苍颈谤补苍箩别/翱产膷颈苍蝉迟惫辞
Kaj pomeni va拧a blagovna znamka 辞产膷耻迟别办 惫拧别膷?
Pozicioniranje va拧e blagovne znamke (ton, uporabljen v va拧i kopiji in blagovni znamki) in va拧e ob膷instvo vam lahko pomagata razlikovati.
Za en primer poglejte 鈥� veliko osnovne vsebine tam najdemo drugje, vendar je blagovna znamka te vsebine kot posebej za piflarje in ustvarjanje ob膷utka, da ni zastra拧ujo膷e, pritegnilo ogromno ob膷instva.
Nerd Fitness
Pomen
Je za va拧imi izdelki globlji pomen? Ko nekdo podpira va拧o trgovino, kaj podpira?
in sta dva primera tega 鈥� ko nekdo kupi njihov izdelek, koristi celotni skupnosti in ne samo podjetju samemu. 膶e va拧 izdelek/podjetje po膷ne nekaj takega ali ohranja dru啪insko tradicijo, potem mora biti pomen del va拧e ponudbe vrednosti.
Service
Zappos je popoln primer ponudbe vrednosti 鈥� njihova storitev je njihov glavni USP.
Enake 膷evlje lahko kupite od koder koli in obi膷ajno za isto ceno ali ni啪jo 鈥� vendar Zappos slovi po enostavnem postopku vra膷ila, hitrem po拧iljanju in izjemni podpori strankam.
Amazon je storitev uporabil tudi kot razlikovanje s svojim programom Prime, ki ljudem daje brezpla膷no
Povezano: Kako zagotoviti odli膷ne storitve za stranke: nasvet od
Ko premislite nekaj idej za vsako od teh kategorij, jih lahko kombinirate na razli膷ne na膷ine, da ustvarite svojo vrednostno ponudbo.
Tukaj je primer, ki ga je navdihnilo , ki je kombinacija izdelka in pomena:
Izdelujemo najbolj拧e nogavice, ki jih boste kdaj nosili 鈥� in za vsak kupljen par podarimo par zaveti拧膷em za brezdomce.
Ko imate nekaj idej o tem, kaj so va拧i najmo膷nej拧i dejavniki, jih lahko sestavite v razli膷ne kombinacije in ustvarite svojo edinstveno prodajno ponudbo.
S膷asoma ga boste 啪eleli izbolj拧ati, tako da bo nepozaben in specifi膷en, vendar ne mislite, da mora biti popoln prav zdaj 鈥� bolje je imeti
Navdihujo膷i primeri ponudbe vrednosti
Potrebujete ve膷 primerov ponudbe vrednosti? Izvolite, neposredno od drugih uporabnikov 51视频a.
Misija Munchkin je
Misija Munchkin
imajo na naslovnici svoj slogan: 禄Sve啪e,
Element pomena je tu nekoliko bolj subtilen, a ko ljudje kupujejo pri Taylorju, vedo, da podpirajo dru啪insko podjetje in majhno kmetijo namesto velike korporacije 鈥� in to bo vplivalo na njihovo odlo膷itev o nakupu.
Dru啪inska kmetija Taylor
Na strani o Kokosini pi拧e 禄拧ivamo za ljudi, ne za modne piste芦, hkrati pa poudarjajo kakovost njihovih torb (pravo usnje).
Njihova ponudba vrednosti je kombinacija izdelkov (visoka kakovost,
Kokosina
in USP podjetja je kombinacija izdelka in poslanstva 鈥� njihova naslovna slika se nana拧a na 禄laboratorij na dlani芦 (izdelek), neposredno pod tem pa je njihovo poslanstvo:
Verjamemo, da je vsak lahko znanstvenik. PocketLab 拧tudentom, u膷iteljem in ustvarjalcem omogo膷a raziskovanje sveta okoli sebe. PocketLab prina拧a znanost, tehnologijo, in啪eniring in matematiko (STEM) v 啪ivljenje kot 拧e nikoli doslej.沤epni laboratorij
Z drugimi besedami, ko kupujete pri PocketLabu, ne samo, da dobite nekaj, kar je te啪ko najti drugje (senzor s povezljivostjo aplikacij za preprosto obdelavo podatkov, ki ne stane na stotine dolarjev), in podpirate podjetje, ki 啪eli da bo podro膷je STEM bolj dostopno va拧im vsakdanjim osebam.
沤epni laboratorij
Ugotovil sem svojo vrednostno ponudbo 鈥� kaj je naslednje?
Ste porabili nekaj 膷asa za razmi拧ljanje in imate svojo vrednostno ponudbo? Prepri膷ajte se, da je edinstven na trgu, in pojdite na naslednji korak: postavite ga v ospredje in sredi拧膷e zasnove va拧ega spletnega mesta.
膶e se s tem spopadate, na拧 Funkcija takoj拧njega spletnega mesta vam lahko pomaga popraviti; na doma膷i strani je lepo mesto za va拧 USP.
farmeruncle.ecwid.com
U啪ivajte in lepo se imejte!
Preberite tudi: Novo spletno mesto 51视频 Instant: odli膷en videz va拧e spletne trgovine 啪e od prvega dne
- Kaj je blagovna znamka: najbolj拧i vodnik
- Identiteta blagovne znamke: va拧 vodnik do o膷aranja src in umov
- Povzdignite svojo blagovno znamko, ne da bi pri tem izgubili denar
- Kako ustvariti osupljiv logotip za svojo blagovno znamko
- Kako priti do idej za logotip
- Kaj naredi dober logotip
- Koliko stanejo dizajni logotipov
- Kako za拧膷ititi ime in logotip z blagovno znamko
- Ideje za imena podjetij: Kako izbrati najbolj拧e ime trgovine
- Kako zgraditi blagovno znamko: priro膷nik za mala e-trgovinska podjetja
- Kako ustvariti mo膷no ponudbo vrednosti za va拧o spletno trgovino
- Obvladovanje umetnosti predstavitve izdelkov
