Kako oceniti sposobnost pre?ivetja izdelka: obse?en vodnik

Kako oceniti sposobnost pre?ivetja izdelka

11 min bere

Pred zagonom katerega koli na osnovi izdelkov poslovni, mora? narediti doma?o nalogo.

To pomeni, da poskrbite za svoje izdelek dejansko uspe?en — in vreden va?e nalo?be. Brez tega postopka bi lahko porabili veliko ?asa, denarja in stresa za projekt, ki na koncu ne bi uspel. In to so vsepovsod slabe novice.

?e resno nameravate ustanoviti podjetje, ne presko?ite faze ocenjevanja in se prepri?ajte, da temeljito ocenite sposobnost pre?ivetja izdelka.

Prvi korak: Izvedite tr?no raziskavo

?e bi ustvarjali celoten poslovni na?rt, bi del tega procesa vklju?eval izvajanje tr?nih raziskav. Tr?na raziskava vam pomaga bolje razumeti sposobnost pre?ivetja izdelka, saj vas prisili, da pogledate obstoje?o konkurenco, trenutne nakupovalne trende za va? predlagani izdelek in ?e veliko ve?.

Oglejmo si vsakega od teh elementov posebej in raz?lenimo, zakaj so tako pomembni.

Tr?ne informacije

V tem delu tr?ne raziskave si boste ogledali ponudbo in povpra?evanje na trgu, na katerega ?elite vstopiti, nakupovalne trende in povpre?ne cene za va?o vrsto izdelka. To vam bo pomagalo pridobiti a velika slika pogled na to, kaj lahko pri?akujete ob vstopu na ta trg.

Preprost na?in za za?etek iskanja tr?nih informacij je uporaba orodje za merjenje povpre?nega mese?nega iskalnega prometa za klju?ne besede, povezane z va?im izdelkom. V spodnjem primeru si lahko ogledate, kak?ne rezultate bi dobili, ?e bi raziskovali trg vintage nakita.

Ocenite izvedljivost izdelka z Googlovim na?rtovalcem klju?nih besed

Kot lahko vidite iz tukaj navedenih rezultatov, obstaja velik obseg iskalnega prometa za vintage nakit, zato je jasno, da obstaja spletno povpra?evanje po tovrstnih izdelkih. To tudi pomeni, da je konkurenca velika, zato boste potrebovali edinstven zorni kot, s katerim boste izstopali iz mno?ice, in agresivno strategijo PPC/SEM, ?e se odlo?ite svoje izdelke tr?iti na ta na?in.

Tr?ni trendi

Nato lahko uporabite drugo Googlovo orodje, , da si ogledate zanimanje za va? izdelek skozi ?as. ?elite biti prepri?ani, da vstopate na trg, ki je stabilen ali rasto?, saj to pomeni, da imate ve? mo?nosti za uspeh.

Na trge, katerih priljubljenost se zmanj?uje, je lahko nevarno vstopiti, saj ko se povpra?evanje in zanimanje zmanj?ata, postanete te?je prodajati svoje izdelke. Kot lahko vidite iz , je "vintage jewelry" na strmini navzdol, kar je lahko rde?a zastava.

Ocenite izvedljivost izdelka s storitvijo Google Trendi

Cenitev

Zdaj boste ?eleli dobiti ob?utek za povpre?na cena za vrsto izdelka, ki ga ?elite prodati. Ker ima velik trg vintage nakitnih izdelkov, preprosto iskanje na njihovi platformi ustvari lepo me?anico izdelkov, ki vam pomagajo bolje oceniti, po kateri ceni se te vrste izdelkov prodajajo. Iskanje smo zo?ili, da bi bilo bolj natan?no in se osredoto?ili na ?vintage prstane? namesto na ?vintage nakit?.

Glede na vrsto vintage prstanov, ki jih boste prodajali, gledate na dve razli?ni cenovni to?ki:

nizkocenovna, modni modni nakit: 10-30 $/kos
Vrhunski, nakit iz pravega kamna: 150-500 $/kos

?e ste ?e boste svoj izdelek prodajali na, primerjajte, kako se ujema s temi ugotovitvami. Je va?a ?tevilka previsoka? Prenizko? Ko ste dodali stro?ke prodaje in po?iljanja ter upo?tevali ceno svojega ?asa, ali ste ?e vedno vredni ?

Tukaj odkrite ?tevilke pomagajo zagotoviti nekaj osnovnih parametrov, ki vam bodo v pomo? cenovno u?inkovito, ?e va?a preostala raziskava ka?e na izvedljiv izdelek.

Drugi korak: Dolo?ite svoj edinstven kot

?e ?elite biti konkuren?ni na svojem trgu, potrebujete edinstven kot, ki vas lo?i od vseh drugih obstoje?ih trgovcev na drobno. Ta zorni kot pomaga kupcu pri odlo?itvi, zakaj naj kupi pri vas in ne pri kom drugem. To se v?asih imenuje , kar pomeni Strengths, Weaknesses, Opportunities in Threats. V vsaki kategoriji boste identificirali te klju?ne elemente za va?o idejo o izdelku.

Prednosti: Kateri so najmo?nej?i vidiki izdelka/posla, zaradi katerih izstopa od konkurence?

Slabosti: Katera so podro?ja, na katerih bo va? izdelek te?ko konkuriral drugim?

prilo?nosti: Kateri so uveljavljeni viri, ki ustvarjajo edinstveno prilo?nost za uspeh izdelka?

Gro?nje: Katere so klju?ne gro?nje, ki bi lahko omejile sposobnost va?ega izdelka za prodajo ali uspeh na trgu?

Ko kon?ate analizo SWOT, morate dodatno opredeliti, kako se boste lo?ili na trgu. ?e ne ponujate izdelka, ki je popolnoma edinstven in ga ni mogo?e kupiti drugje, razmislite o elementih, ki bi va?o trgovino lahko lo?ili od drugih, kot so:

Obstoje?e ob?instvo, ki ga imate prek uveljavljenega spletnega dnevnika, spremljanja na YouTubu itd. (To so potencialni kupci, ki vas ?e poznajo in vam zaupajo).
Zanimiva zgodba o va?ih izdelkih, na primer, kako jih ustvarite iz ni?.
Prodaja za vedno: Del va?ega prihodka koristi neprofitni organizaciji, ki pomaga drugim.
Zanimivo pakiranje: Ponudba an razpakiranje izku?nja, ki je skoraj tako kul kot sam izdelek.
Prilagajanje, ki kupcem omogo?a, da prilagodijo svoje nakupe na na?in, ki ga ni nih?e drug.

Ta stopnja bo zahtevala tudi ve? raziskav z va?e strani. Opravite obse?no iskanje, da ugotovite, kaj ?e po?nejo va?i glavni konkurenti, da ne boste podvajali obstoje?ega elementa. Zapi?ite si, kaj najdete. Ne samo, da vam bo to pomagalo bolje razumeti trg na splo?no, ampak vam bo omogo?ilo, da dobite ve? idej o tem, kaj vam je pri pristopih va?ih konkurentov v?e? in kaj ne.

Nazadnje preizkusite svojo idejo in edinstven izdelek na va?i majhni ciljni skupini ciljni trg da bi dobili njihove za?etne povratne informacije. To bi morala biti skupina ljudi, ki jih ?e ne poznate (pristranskost se zgodi, kar je slaba novica). or vam lahko pomaga izvesti te v spletnem kontekstu, da dobite po?tene povratne informacije.

Tretji korak: Podrobnosti o izdelku

Zdaj je ?as, da si ogledate podrobnosti izdelka, da vidite, kako realno ga je za prodajo. Zlasti za trgovce z e-trgovino brez fizi?ne trgovine je to lahko zelo pomemben vidik sposobnosti pre?ivetja izdelka.

Pomislite: vse v va?i dosedanji raziskavi je morda nagnjeno na pozitivno plat, a ?e je po?iljanje va?ega izdelka te?ko in drago, boste morda ugotovili, da je ideja popolnoma nerealna.

Tukaj je nekaj podrobnosti o izdelku, ki jih je treba natan?no preu?iti glede sposobnosti pre?ivetja:

Kak?ni so povpre?ni stro?ki po?iljanja? ?e je artikel velik ali te?ek, lahko nastanejo dragi stro?ki po?iljanja, ki dejansko stanejo ve? kot sam artikel. ?e razmi?ljate o storitvi dostave, kot je or , lahko uporabite njihove kalkulatorje po?iljanja na kraju samem, da ocenite, kak?ne stro?ke boste imeli.
Ali je izdelek te?ko poslati? ?e prodajate artikel, ki je pokvarljiv ali zahteva intenzivno pakiranje, da se zagotovi, da se ne zlomi ali po?koduje na poti do stranke, boste morali upo?tevati dodatne stro?ke pakiranja izdelka, zavarovanje po?iljanja in splo?no verjetnost ali bo v enem kosu varno pri?el do stranke.
Ali obstajajo predpisi, povezani z va?im izdelkom? Za nekatere predmete, kot so laki za nohte, kemikalije, oro?je in prehrambeni izdelki, veljajo posebne omejitve, tako glede po?iljanja kot tudi za mednarodno carinsko obdelavo. Prepri?ajte se, da ste potrdili, da lahko varno in zakonito prodajate in dostavljate svoje izdelke ob?instvu, na katerega ciljate.
Ali obstaja lokalni ponudnik? ?e razmi?ljate o tr?enju svojega izdelka lokalnemu ob?instvu, poglejte, koliko konkurentov ?e ponuja isti izdelek, in ocenite, kako realno je, da bo va? izdelek dovolj edinstven, da bo privabil stranke, ki imajo te potrebe ?e zadovoljene s strani uveljavljenega podjetja. ponudnik.

Ocenjevanje sposobnosti pre?ivetja izdelka: vzemite si ?as

Ta korak v va?em podjetju je klju?en, zato ne hitite.

Opravite obse?no raziskavo, da se prepri?ate, da se ne pripravljate na neuspeh. ?e lahko dokon?ate tri tukaj opisane korake, ne boste le imeli bolj?e predstave o va?i verjetnosti za uspeh, ampak ?e boste napredovali, boste to po?eli na strate?ki in odgovoren na?in.