Hiter odgovor
Tukaj je seznam krajev, kjer lahko najdete odli?ne distributerje za svoje izdelke:
- Trgovinska zdru?enja
- Sejmi
- Veleprodajni spletni imeniki
- Na Googlu
- Na dru?benih medijih
Nadaljujte z branjem, ?e ?elite izvedeti ve?.
Ustvarili ste odli?en nov izdelek in komaj ?akate, da ga dobite pred strankami. Ste ?e ustanovil spletno trgovino in vzpostavili prisotnost na vodilnih trgih. Naslednji korak je spraviti izdelek v ?im ve? maloprodajnih trgovin.
?e ?elite to narediti, potrebujete pomo? distributerja. Distributerji sodelujejo s trgovci na drobno in va? izdelek dostavijo v trgovine po vsej dr?avi. Pravi partner lahko dramati?no pove?a va?o prodajo in vam pomaga dose?i neizkori??en trg.
Ta ?lanek vam bo pomagal najti popolne distributerje za va? izdelek.
Kaj so distributerji?
Distributerji na podro?ju poslovanja in trgovine slu?ijo kot posredni?ki subjekti, ki pridobivajo izdelke od proizvajalcev ali proizvajalcev, da jih nato za dobi?ek prodajo drugim podjetjem, trgovcem na drobno ali potro?nikom.
Ta postopek obi?ajno vklju?uje prevoz blaga od distributerja do kon?nih prejemnikov. Z u?inkovitim nadzorom gibanja in prodaje izdelkov imajo distributerji klju?no vlogo pri dobavne verige, kar na koncu izbolj?a dostopnost blaga za potro?nike.
Zakaj delati z distributerji?
Prva stvar, ki jo morate razumeti, je vloga distributerjev v maloprodaji in vrednost, ki jo dodajajo.
Distributer je v bistvu veletrgovec ki hrani veliko ?tevilo izdelkov in jih prodaja trgovcem na drobno. Namesto da bi se trgovec ukvarjal z vsakim proizvajalcem izdelka posebej, se lahko trgovec pogaja a en sam dogovor z distributerjem in pridobite dostop do nabora izdelkov.
Za trgovce na drobno je vrednost jasna. Posel z distributerjem jih re?i bremena izbire izdelkov in pogajanj z desetinami proizvajalcev. V mnogih primerih bodo distributerji tudi vzeli nazaj neprodane izdelke, podalj?ali kredit in pomagali trgovcem na drobno prodati ve?.
Za proizvajalce in ustvarjalce izdelkov, kot ste vi, ponujajo distributerji enostaven dostop do mre?e trgovcev na drobno. Namesto da se obrnete na stotine razli?nih trgovin, se lahko pogajate z enim samim distributerjem. Distributer si bo nato prizadeval, da bo va? izdelek dal v maloprodajne trgovine, ki od njega kupujejo.
Poleg tega, distributerji prevzamejo odgovornost za shranjevanje in po?iljanje izdelkov od vas. Namesto da sami zapakirate in po?iljate vse, lahko izdelek preprosto prodate distributerju, ki jih bo nato poslal trgovcem na drobno.
?e ?elite dose?i ve? strank in pridobiti dostop do donosnih trgov, boste ?eleli uporabiti distributerje. Vendar, kot boste izvedeli spodaj, v nekaterih primerih morda ne boste potrebovali distributerjev.
Potrebujete distributerje?
Preden za?nete z iskanjem, morate ugotoviti, ali sploh potrebujete distributerje. To ne bi bilo vpra?anje v
Na splo?no obstaja nekaj razli?nih na?inov za prodajo va?ih izdelkov:
- Prodajajte neposredno strankam prek lastne trgovine (fizi?ne ali spletne)
- Prodajajte neposredno strankam prek tr?nice, kot je Amazon
- Prodajte maloprodajnim trgovinam (kot je WalMart), ki nato prodajajo strankam
- Prodajte distributerjem, ki nato prodajajo maloprodajnim trgovinam.
Ve? kot je posrednikov med vami in stranko, ni?ja je va?a stopnja dobi?ka. ?e prodajate neposredno strankam, lahko zaslu?ite 5 USD z izdelkom za 10 USD. Ko boste dodali ve? posrednikov – trgovca na drobno, distributerja – bodo ti vzeli svoj del in pojedli va? dobi?ek.
?e ?elite ugotoviti, ali potrebujete te posrednike ali lahko prodajate neposredno strankam, morate upo?tevati naslednje:
Va?a kategorija izdelkov
Ne obnese se vsak izdelek na spletu. Na primer hrana in pija?a, a , sestavljajo majhen dele?
Distribucija oz
?e je va? izdelek pokvarljiv, ga je te?ko preva?ati, ga je treba preizkusiti ali ima omejeno spletno povpra?evanje, boste ?eleli prodajati prek fizi?nih trgovin. ?e ?elite dose?i te trgovine, boste ?eleli uporabiti distributerja.
Va?e ciljne stranke
Klju? do prodaje je biti tam, kjer so va?e stranke. ?e va?e ciljne stranke ne kupujejo v maloprodajnih trgovinah, tudi nimate razloga, da bi jim bili pokroviteljski.
Ponavadi, ?e so va?e stranke starej?e in manj
Spletno povpra?evanje
Kako mo?no je trenutno spletno povpra?evanje po va?em izdelku? Enostaven na?in za merjenje je, da preverite konkurenco pri velikem trgovcu na drobno, kot je Amazon. ?e imate ve? konkuren?nih izdelkov, to verjetno pomeni, da obstaja povpra?evanje kupcev.
Druga taktika je iskanje obsega iskanja za va? izdelek z uporabo orodja, kot je ?e veliko ?tevilo ljudi i??e klju?no besedo izdelka, obstaja velika verjetnost, da bodo nekateri od njih postali kupci.
Mese?ni obseg iskanja za tri razli?ne klju?ne besede, povezane s ?evlji
Proizvodne zmogljivosti
Ko prodajate neposredno strankam, lahko izdelke umaknete s trga, ?e naletite na te?ave z dobavo. Distributerji pa bodo pri?akovali, da boste imeli dovolj koli?ine, da boste izpolnili zahteve trgovcev na drobno.
?e niste prepri?ani o svojih proizvodnih zmogljivostih, se boste morda ?eleli na za?etku dr?ati lastnih kanalov.
Ciljajte na trgovce na drobno
Veliki trgovci na drobno, kot so WalMart, Costco ali Target, pogosto poslujejo neposredno s proizvajalci.
?e so na va?em ciljnem trgu ve?inoma veri?ni trgovci na drobno, se lahko obrnete neposredno nanje. ?e gre ve?inoma za majhne trgovine, boste morali iti prek distributerja.
Ko ste ugotovili, da res potrebujete distributerje, se lahko lotite iskanja pravega za svoje izdelke.
Iskanje distributerjev za va? izdelek
Distributer ni samo podjetje, ki mu prodajate svoje izdelke. Je partner pri rasti va?ega podjetja. Izbiranje desni distributer je klju?nega pomena za
Distributerje za svoj izdelek lahko najdete na ve? na?inov:
Trgovinska zdru?enja
Ve?ina panog ima lokalna trgovinska zdru?enja, kjer se lahko zdru?ijo proizvajalci, trgovci na drobno in distributerji. To bi morala biti prva postaja na va?i poti iskanja distribucijskega partnerja.
V ZDA je (NAW) ponuja seznam regionalnih in lokalnih podru?nic razli?nih trgovskih zdru?enj. Uporabite to za iskanje distributerjev, ki slu?ijo va?i industriji in regiji.
ima ?e en seznam trgovskih zdru?enj za razli?ne industrije. Poi??ite zdru?enje, ki slu?i va?i industriji, in postanite ?lan.
Ko se pridru?ite trgovskemu zdru?enju, poskusite ugotoviti, kako drugi proizvajalci prodajajo svoje izdelke. Katere distributerje uporabljajo? Na katere trge ciljajo? Kak?ne rezultate imajo s svojim trudom?
V ve?ini industrij bodo na voljo najbolj?e prakse, dokazani igralci in uveljavljeni kanali. Sprejemanje teh najbolj?ih praks je priporo?ljivo za vse nove udele?ence.
Sejmi
Drug na?in za iskanje distribucijskih partnerjev je udele?ite sejmov, ki so namenjeni va?i industriji. Velik sejem lahko pod isto streho zdru?i na stotine distributerjev in proizvajalcev. Udele?ba na njem vam lahko da hitro predstavo o distribucijski pokrajini, razpolo?ljivih mo?nostih in najbolj?ih praksah v industriji.
ima koledar sejmov, ki zajema glavne sejme v razli?nih panogah.
Uporabite koledar sejmov, da poi??ete sejme, ki pokrivajo va?o panogo
ExpoDatabase ima iz?rpnej?i seznam sejmov, ?eprav je veliko teh manj?ih sejmov, namenjenih lokalnim trgom.
Tako kot pri trgovinskih organizacijah poskusite sodelovati z drugimi podjetji v industriji (po mo?nosti z neposrednimi konkurenti). Ugotovite, kdo so najbolj?i distributerji, kak?ne so njihove zahteve in kak?ne rezultate dosegajo. Poskusite dobiti napotnico ali predstavitev. Pri tej odlo?itvi je pomembna dobra beseda.
Veleprodajni imeniki
Veletrgovec je v bistvu
ima dober seznam veletrgovcev v razli?nih panogah.
I??ite na WholesaleCentral in poi??ite veleprodajne distributerje, ki pokrivajo va?o kategorijo izdelkov
Google iskanje
Ko zgornji pristopi ne uspejo, se lahko vrnete na dober ?ol Google.
Poi??ite klju?ne besede, kot so naslednje:
[Kategorija izdelkov] distributerji
[Kategorija izdelka] distributerji na [lokalnem trgu]
Obi?ajno boste na vrhu rezultatov iskanja na?li veletrgovce in distributerje, ki pokrivajo va?o panogo. Stopite v stik z njimi in jih povpra?ajte o njihovih zahtevah, pogojih in rezultatih.
Socialna omre?ja
Nazadnje, za iskanje distributerjev se lahko vedno obrnete na dru?bena omre?ja – Facebook, LinkedIn, bloge, forume itd. Poi??ite skupine na Facebooku, LinkedInu ali forumih, ki pokrivajo va?o panogo. Vpra?ajte, kako so drugi ustvarjalci izdelkov na?li distributerje in kak?ni so bili njihovi rezultati.
Kako oceniti distributerje
Preprosto pridobitev seznama distributerjev ni dovolj; prav tako se morate prepri?ati, da so primerni za va?e podjetje.
Za?nite tako, da ustvarite seznam svojih zahtev. Poglobljeno razumejte, kak?no podjetje ?elite voditi, svoje sposobnosti in cilje – oboje
Ko to ugotovite, razvijte 'idealen' profil distributerja na podlagi teh zahtev. To bi moralo temeljiti na:
- Velikost razdelilnika: ?elite delati z distributerjem, ki se lahko prilagodi va?emu podjetju, ne da bi ga zanemaril. ?e je distributer izjemno velik, morda ne boste prejeli pozornosti, ki jo va?e podjetje potrebuje.
- Strokovno znanje distributerja:
glavni namen distributer bi lahko dobro deloval za generi?ne izdelke. ?e va? izdelek za prodajo zahteva tr?no znanje, boste ?eleli distributerja z dokazanim strokovnim znanjem. Na primer, ?e prodajate revolucionarno novo kolo, boste ?eleli distributerje, ki temeljito razumejo poslovne in tehni?ne vidike koles. - Poslovni cilji in vrednote: Izberite distributerja, ki je v skladu z va?imi cilji in vrednotami. ?e ?elite sodelovati z majhnimi trgovinami in se osredoto?iti na trajnostno rast, izberite distributerja, ki daje prednost tem ciljem. ?e ?elite vstopiti
velika ?katla trgovcem na drobno in sprostite eksponentne dobi?ke, izberite ustrezno.
Poi??ite distributerja na spletnih mestih, kot sta BBB.org in Google, da vidite, kaj drugi mislijo o njem
Ko ugotovite svoje zahteve, za?nite ocenjevati distributerje glede na naslednje dejavnike:
- Poslovna stabilnost: Kako stabilni so finance in poslovanje distributerja? Ali ima zgodovino
pravo?asno pla?ila? Kako dolgo ?e posluje? - Prodajna kompetenca: Dober distributer bo imel mo?no prodajno silo. Ocenite jih glede na velikost njihove prodajne ekipe (tako znotraj kot zunaj prodaje), kako ustvarjajo potencialne stranke in skupno prodajo v primerjavi z velikostjo prodajne ekipe.
- Tr?ne zmogljivosti: Vpra?ajte, kako distributer tr?i svoje poslovanje bodo?im trgovcem na drobno. Katere kanale uporablja? Ali izvaja kak?no spletno tr?enje? ?e da, ga ocenite glede kakovosti, usposobljenosti in rezultatov.
- Tr?no znanje: Kako dobro distributer pozna lokalni trg? Ali pozna vse glavne trgovce na drobno na trgu in vrsto izdelkov, ki jih prodajajo? Dober distributer bi imel
znotraj navzven poznavanje lokalnih tr?nih razmer. - Upravljanje zalog in logistika: Kako distributer ravna z zalogami? Kako velika so njegova skladi??a? Ali ima lastno floto za po?iljanje? ?e da, kak?na je velikost flote? Katere druge logisti?ne partnerje uporablja?
- upravljanje: Kak?ne kadre ima distributer? Ali ima poklicne mened?erje in vodstvene prakse? Kak?no je ozadje in izku?nje ustanovitelja(-jev)?
- Fit: Ali distributer ustreza va?im pri?akovanjem? Ali se ujema z va?im idealnim profilom distributerja? Distributerja ocenite glede na ta pomemben dejavnik – splo?no prileganje.
S to vajo boste la?je na?li distributerje, ki lahko koristijo va?emu podjetju v
Edina stvar, ki jo morate storiti, je, da jih prepri?ate, da bodo sodelovali z vami.
Kako pridobiti distributerje, da bodo sodelovali z vami
Medtem ko vi ocenjujete distributerje glede sposobnosti in usposobljenosti, bodo distributerji ocenili tudi va?e podjetje. U?inkoviti distributerji ne ?elijo sodelovati s katerim koli dobaviteljem. ?elijo sodelovati s podjetji z dokazanim povpra?evanjem po izdelkih, prodajo in u?inkovitostjo.
Nekaj ??stvari lahko storite, da prepri?ate distributerje, da sodelujejo z vami:
- Poka?ite znanje: Poka?ite, da razumete svoj trg in tudi cilje distributerja. Razvijte svojo predstavo v skladu s poslovnimi cilji distributerja in tr?nim pristopom.
- Poka?ite povpra?evanje strank: Doka?ite, da obstaja dejansko povpra?evanje strank po va?em izdelku. Najbolj?i na?in za to je pokazati prodajne ?tevilke iz lastne spletne trgovine. ?e ne, uporabite podatke obstoje?ih trgovcev na drobno in tr?nic.
- Razvijte blagovno znamko: Distributerji ?elijo sodelovati s podjetji, ki si sami in njihova blagovna znamka resno. Mo?na blagovna znamka – v oblikovanju, kopijah, prisotnosti in uporabni?ki izku?nji – bo pustila tako velik vtis na distributerje kot na va?e stranke.
- Poka?i namen: Distributerji ne ?elijo sodelovati s ?konji?ki?, ki bi lahko zapustili posel, ?e bi ?lo narobe. Doka?ite, da ste pripravljeni na
dolge razdalje z dokazovanjem va?e nalo?be (v ?asu in denarju) v podjetje. - Pridobite priporo?ila: ?e lahko dobite priporo?ilo ali predstavitev od nekoga, ki mu distributer zaupa - na primer od obstoje?ega partnerja - bo veliko la?je skleniti dogovor.
Pomislite na to kot na zmenek, kjer obe strani drug drugega ocenjujeta, ali se ujemata. Ko najdete nekoga, ki ?eli sodelovati z njim, veste, da ste na?li pravega distribucijskega partnerja.
Medtem ko nadaljujete z iskanjem pravega distributerja, tega ne pozabite ustvariti spletno trgovino in za?nite prodajati. Tudi ?e ne boste dajali prednosti spletnim kanalom, bo dokaz o prodaji in povpra?evanju strank veliko la?je, da vas prevzame vrhunski distributer.
- Dobavitelj, proizvajalec, prodajalec in distributer: definicije in razlike
- Kako najti distributerje za va? izdelek
- Kako najti proizvajalca za va?o idejo o izdelku
- Kje najdete veleprodajnega dobavitelja za va?o spletno trgovino
- Znanost vzpostavitve stika z dobavitelji, ko ustanavljate podjetje
- Kako najti pravega dobavitelja na AliExpressu
- Kako izbrati proizvajalca obla?il
- Iskanje pravega proizvajalca pohi?tva
- Kako izbrati dobavitelje plastike
- Povezovanje s proizvajalci kozmetike
- Kako najti najbolj?e proizvajalce igra?
- Kaj so proizvajalci zasebnih blagovnih znamk
- Kako pridobiti podjetja, da vam brezpla?no po?ljejo orodja (vzorce).
- Razumevanje kodeksa ravnanja dobavitelja
- Kako oceniti uspe?nost dobavitelja
- Strategije za upravljanje odnosov z dobavitelji
- Kako biti dober distributer
