Va? izdelek je lahko le toliko dober, kolikor so dobri ljudje, ki ga dobavljajo. Ni pomembno, ali naro?ate surovine ali kon?ne izdelke, iskanje pravega dobavitelja lahko spremeni igro v
Na va?o sre?o so dnevi brskanja po tovarnah po dr?avi mimo. Platforme, kot je AliExpress, zelo olaj?ajo pridobivanje prakti?no ?esar koli – rezervnih delov, zalog in kon?nih izdelkov.
Vendar iskanje pravega dobavitelja na AliExpressu ni enostavno. Zato smo sestavili ta kontrolni seznam, da vam pomagamo izbrati popolnega dobavitelja na AliExpressu.
Proizvajalci, distributerji in po?iljatelji: razumevanje razlik
Preden za?nete, je pomembno razumeti razliko med proizvajalci, ?pediterji in trgovskimi podjetji, preden se lotite pridobivanja iz Kitajske.
Proizvajalci
Proizvajalci izdelujejo izdelke. Upravljajo tovarne, ki imajo materiale, stroje in osebje za izdelavo izdelka iz ni?. Ve?ina uveljavljenih proizvajalcev ima tudi oblikovalce, ki bodo skupaj z vami razvili ideje za izdelke.
K proizvajalcem se boste obrnili, ko boste imeli idejo za izdelek in boste ?eleli pomo?, da jo spremenite v resni?nost. Ve?ina proizvajalcev zahteva najmanj?o koli?ino naro?ila (MOQ) pred za?etkom proizvodnega procesa.
Povezano: Kako najti proizvajalca za va?o idejo o izdelku
Veletrgovci/distributerji
Distributer je podjetje, ki kupuje blago v velikih serijah in to blago v manj?ih serijah prodaja trgovcem na drobno ali trgovcem.
K distributerjem se boste obrnili, ko boste ?eleli pridobiti velike koli?ine obstoje?ega izdelka in ga preprodati v doma?i dr?avi. Na primer, ?e ?elite prodajati LED-sijalke v ZDA, se boste obrnili na distributerja LED-sijalk.
Povezano: Kje najdete veleprodajnega dobavitelja za va?o spletno trgovino
Dropshipperji
Drop shipping je metoda maloprodaje, pri kateri trgovina ne hrani izdelkov, ki jih prodaja, na zalogi. Izdelke hrani drop shipper, ki v imenu prodajalca skrbi za izpolnjevanje posameznih naro?il.
Takoj ko preprodajalec prejme naro?ilo, se to posreduje po?iljatelju v izpolnitev. Trgovina nikoli ne vidi izdelka, ki je poslan kupcu.
Ko ?elite voditi trgovino, vendar ne ?elite voditi inventarja ali se ukvarjati s po?iljanjem, se boste obrnili na po?iljatelje.
Povezano: Kako zagnati spletno trgovino s paketno dostavo
trgovci
Trgovska podjetja kupujejo ve? vrst izdelkov iz razli?nih tovarn in jih prodajajo drugim podjetjem.
Razlika med trgovci in distributerji je v tem, da prvi obi?ajno zalagajo majhne do srednje koli?ine velikega ?tevila izdelkov, drugi pa velike koli?ine omejenega nabora izdelkov.
Na primer, podjetje za trgovanje z elektroniko lahko prodaja vse, od mobilnih telefonov do LED svetilk. Po drugi strani pa bo distributer telefonov obi?ajno imel na zalogi samo telefone dolo?ene znamke ali vrste.
Preberite tudi: Ali bi morali izdelati, izdelati, prodati na debelo ali poslati svoj izdelek?
Razlika med Alibabo in Aliexpressom
Morda se spra?ujete: kaj je AliExpress in kako se razlikuje od Alibabe?
Alibaba je verjetno bolj znana platforma - navsezadnje je to ime ustanovitvenega podjetja.
AliExpress je po drugi strani razmeroma nova platforma in slu?i zelo razli?ni stranki.
Spodaj vam bomo pokazali, kako izbrati med obema.
Alibaba
Alibaba je idealen za podjetja, ki ?elijo naro?iti velike koli?ine in dobiti najcenej?o ceno na enoto. Na Alibabi boste ve?inoma na?li proizvajalce in veletrgovce.
Lastniki podjetij imajo lahko tudi izdelek po meri, ki ga izdelajo proizvajalci, ali kupijo dolo?ene vrste izdelkov, za katere so specializirani zasebna zalo?ba jih pod svojo blagovno znamko.
Na Alibabi ni nakupovalnega vozi?ka; s proizvajalci se boste morali pogajati o ceni in najmanj?i koli?ini naro?ila.
Uporabite Alibaba, ?e ?elite neposredno sodelovati s proizvajalci, razviti zasebno blagovno znamko svojega izdelka ali naro?iti v velikem obsegu po najcenej?i ceni.
AliExpress
Aliexpress deluje na potro?ni?ki ravni – maloprodajna razli?ica Alibabe. Kupcem omogo?a nakup blaga v manj?ih koli?inah po tovarni?kih cenah. Dobite nakupovalni vozi?ek – kot vsaka maloprodajna trgovina – in se vam ni treba pogajati z dobavitelji
Ker v veliki meri skrbi za maloprodajne kupce, AliExpress nima toliko proizvajalcev. Namesto tega boste na?li veliko trgovskih podjetij in manj?ih distributerjev.
?eprav ne boste dobili tako nizkih cen kot pri Alibabi, vam tudi ne bo treba naro?ati velikih MOQ. Zaradi tega je popoln za mala in nova podjetja, ki ?elijo za?eti
Prav tako:
Kontrolni seznam za iskanje pravega dobavitelja
Va? dobavitelj je eden najpomembnej?ih zobnikov v va?em
Vendar pa je z milijoni konkuren?nih dobaviteljev na AliExpressu iskanje pravega lahko zastra?ujo?a (in draga) naloga.
Za bolj?e odlo?itve upo?tevajte teh 10 smernic.
1. Izberite priznane prodajalce s pozitivnimi povratnimi informacijami
To je morda najpomembnej?a stvar pri ocenjevanju dobaviteljev AliExpress. Praviloma kupujte pri dobaviteljih, ki imajo 95 % ali ve? pozitivnih povratnih informacij.
?Rezultat povratne informacije? prikazuje prodajal?ev obseg prodaje, ?pozitivna stopnja podajanja? pa predstavlja povratno informacijo, ki jo je prejel dobavitelj.
Dobavitelj z ve? kot 95-odstotno stopnjo pozitivnih povratnih informacij in oceno 2,000 povratnih informacij velja za priznanega prodajalca.
To seveda ne pomeni, da dobavitelju z oceno 500 povratnih informacij ni mogo?e zaupati ali da so vsi dobavitelji z oceno 1000+ pristni. Razmislite o tem kot o splo?nem ukrepu.
Upo?tevajte tudi, koliko let trgovina posluje.
?e ?elite najti najbolje ocenjene prodajalce, razvrstite izdelke po oceni prodajalca.
2. Primerjajte cene s konkurenti
Stari pregovor ?e posebej velja za AliExpress: ?e je videti predobro, da bi bilo res, potem verjetno je.
Ko boste prvi? pristali na AliExpressu, boste presene?eni (in navdu?eni), ko boste ugotovili, da se nekateri izdelki prodajajo po zelo nizkih cenah (v primerjavi s konkurenti). Ponavadi jih ponujajo novi dobavitelji z malo ali ni? povratnih informacij.
V takih primerih morate biti previdni. V?asih so ni?je cene zato, ker ?eli novi prodajalec narediti pe?at na trgu. Najpogosteje pa je to bodisi prevara ali pa boste znatno ogrozili kakovost.
Ne pozabite primerjati po razli?nih dobaviteljih. ?e ima ve? prodajalcev podobne cene za isti izdelek, en prodajalec pa bistveno ni?jo ceno, jemljite to kot znak, da izdelek verjetno ni pristen.
AliExpress ima priro?no orodje za filtriranje izdelkov z zelo visokimi ali zelo nizkimi cenami. Ko mi?kin kazalec premaknete nad vrstico ?Cena? na strani izdelka, vam bo AliExpress pokazal, koliko ljudi je kupilo izdelke v tem cenovnem razredu.
?e zelo malo ljudi kupuje izdelke nizkega cenovnega razreda, to verjetno ni zelo dobra ponudba.
3. Preverite pristnost izdelka
Na ?alost so ponarejeni izdelki velik problem tako na Alibabi kot na AliExpressu. Glede na ?tevilo izdelkov v ponudbi je lahko filtriranje ponarejenih izdelkov velik izziv.
Na primer, ko i??ete ?Xiaomi TV?, boste videli ve? kot 1,800 rezultatov;
Ve?ina teh bi bila pristnih, vendar nikoli ne morete zares lo?iti ponaredka od pravega, ?e imate na voljo le nekaj slik izdelkov.
Obstaja nekaj alternativnih taktik, ki jih lahko uporabite, da s filtriranjem ugotovite, ali je izdelek ponaredek ali ne:
Ocena povratnih informacij prodajalca in izdelka
Tako kot na eBayu je povratna informacija za prodajalce zelo pomembna. Uveljavljeni prodajalci ne bi izvajali nobenih zlorab, ki bi lahko ogrozile njihov povratni rezultat.
Poleg ocene prodajalca lahko preverite tudi povratne informacije o izdelku, tako da kliknete zavihek ?Povratne informacije? na strani izdelka.
V zgornjem primeru imata tako izdelek kot prodajalec zelo visoke ocene.
Preverite ostale izdelke prodajalca v akciji
Prodajalec, ki ponuja samo eno vrsto ali blagovno znamko izdelkov, je verjetno bolj pristen kot nekdo, ki prodaja skoraj vse na svetu.
To lahko preverite tako, da pogledate ?Kategorije prodajalca? v levi stranski vrstici. V tem primeru se prodajalec osredoto?a predvsem na dodatke prihajajo?ih znamk:
Preverite garancijo in ceno
?e enkrat, ?e je cena prenizka, je verjetno nepristna.
Podobno preverite tudi garancije prodajalca. Ogledate si jih lahko v zavihku ?Garancije prodajalca? na strani izdelka.
?e ?e vedno niste prepri?ani, poskusite naro?iti en izdelek, da se prepri?ate o kakovosti in pristnosti.
4. Pred nakupom komunicirajte s prodajalcem
Ustrezna komunikacija z dobavitelji je nujna, saj izdelki prihajajo neposredno od njih, ne od AliExpressa.
Najbolj?i na?in je, da takoj pi?ete dobavitelju. Odstranite vse svoje dvome in jih vpra?ajte o kakr?nih koli podrobnostih o predmetu, vpra?anjih glede po?iljanja ali dostave.
Kontaktne podatke prodajalca najdete v levi stranski vrstici na strani izdelka:
5. Bodite pozorni na odzivnost dobaviteljev
Ko po?ljete sporo?ilo prek klepeta ali sporo?il, opazite, kako hitro se dobavitelj odzove na va?o poizvedbo.
To vam bo dalo idejo, kako odgovoren je prodajalec. Ne pozabite, da je va? dobavitelj tudi va? poslovni partner. Prodajalec, ki se ne zna hitro odzvati na va?e zahteve ali je nezanesljiv glede odzivnega ?asa, bo verjetno slab partner.
Preden to storite, upo?tevajte lokalni kitajski ?as (UTC +8).
6. Pogajajte se o cenah mno?i?nih naro?il
Ko kupujete na veliko na AliExpressu, vam bo ve?ina prodajalcev ponudila majhen popust za naro?ila na veliko.
To lahko vidite na strani izdelka v razdelku ?Cena v velikem obsegu?.
Zavedajte se, da se je o tej ceni mogo?e pogajati, ?e posebej, ?e imate ve?je zahteve od prodajal?eve skupne cene.
V zgornjem primeru se lahko verjetno dogovorite za nekaj dodatnih % to?k za naro?ila nad 100 kosi.
Vedno se pogajajte, preden se odlo?ite za nakup.
7. Pozorno preberite podrobnosti/opis predmeta
Nikoli ne oddajte naro?ila, ne da bi prebrali opis izdelka, ne glede na to, kako lepe so fotografije. V?asih so koristne informacije vklju?ene v razdelek s podrobnostmi.
8. Bodite pozorni na garancije prodajalca
Prodajalci ponujajo svoje lastne garancije. Ko kupujete izdelek z blagovno znamko, poi??ite ?Zajam?eno pristen" oznaka.
?e se ?e vedno ugotovi, da je izdelek ponarejen, boste prejeli celotno povra?ilo, vklju?no s stro?ki po?iljanja.
9. Zavedajte se, da se lahko zara?unajo carinske/uvozne dajatve
Dragi izdelki obi?ajno pridejo pod skener oddelka po meri. ?e se vam to zgodi, obstaja velika verjetnost, da boste morali pla?ati uvozno dajatev za izdelke.
Razli?ne dr?ave imajo razli?ne stopnje zara?unavanja uvoznih dajatev. Pred nakupom izdelka preverite dajatev, ki jo boste morda morali pla?ati.
Kako stopiti v stik z dobavitelji AliExpress
E-po?ta je prednostni na?in komunikacije za ve?ino dobaviteljev. Za prevajanje va?ih e-po?tnih sporo?il bodo verjetno uporabili Google Prevajalnik, zato poskrbite, da bo besedilo jedrnato, dobro oblikovano in natan?no.
To ne bo samo pomagalo dobavitelju, temve? vam bo tudi zagotovilo bolj?e odgovore. Tukaj je predloga, ki jo lahko uporabite kot smernico, preden stopite v stik z dobavitelji.
Hi,
Moje ime je [Va?e ime]. Zanima me va? [Vstavite ime izdelka ali kodo artikla].
Imam ve? vpra?anj:
1. Kak?na je cena na enoto?
2. Kak?na je va?a minimalna koli?ina naro?ila (MOQ)?
3. Kak?en je va? pri?akovani ?as dostave, vklju?no s carino?
Pred oddajo celotnega naro?ila bi rad oddal naro?ilo za vzorec.
Ali lahko prosim po?ljete ceno vzorca, vklju?no s po?iljanjem v ZDA?
Veselim se vzpostavitve odli?nega poslovnega odnosa z vami. Hvala.
[Tvoje ime]
[Poimenovanje]
]Ime podjetja]
[E-naslov]
Kaj storiti, ko gredo stvari narobe
Stvari lahko gredo – in tudi bodo – prej ali slej narobe. To je samo sestavni del poslovanja.
?e imate vzpostavljene postopke za re?evanje tak?nih situacij, si lahko delo zelo olaj?ate.
Evo, kaj storiti, ko gre kaj narobe:
1. S kakovostjo izdelkov
Na ?alost vas vsa potrebna skrbnost tega sveta ne more za??ititi pred slabo kakovostjo izdelkov. Ni nenavadno, da se vzor?ni izdelki zelo razlikujejo od kon?nega izdelka.
V tak?nih situacijah lahko izklju?ite sodni postopek – sodbe ameri?kih/evropskih sodi?? ne veljajo za kitajska podjetja.
Zavedajte se tudi, da boste imeli zelo malo vpliva na prodajalca, ?e ste ?e izvedli pla?ilo.
To ?e posebej velja za velike prodajalce z veliko povratnimi informacijami – ?udna slaba ocena nanje ne bo veliko vplivala.
Ko prejmete izdelek slabe kakovosti, lahko storite naslednje:
- Vpra?ajte, ali gre za proizvodno napako: Pogosto je slaba kakovost izdelkov posledica a
enkratno proizvodna napaka. V?asih je to tudi zato, ker je proizvajalec v procesu nadgradnje na nove stroje. V tak?nih primerih bi lahko prodajalci nadomestili v naslednjem naro?ilu. - Najem a
tretjih oseb in?pekcijska dru?ba: Zaradi tveganj kakovosti ?tevilna podjetja najemajotretjih oseb in?pekcijska podjetja na Kitajskem za zagotavljanje kakovosti izdelkov. Google "in?pekcija tretje osebe Kitajska?, ?e si ?elite ogledati seznam takih podjetij.
Za??ita kupcev AliExpress vam bo zagotovila
?e to ne deluje, lahko spor posredujete neposredno AliExpressu.
2. S ?asom dostave
?asi dostave na AliExpressu se zelo razlikujejo glede na prodajalca, vrsto izdelka in dr?avo, v katero se po?ilja.
Za ve?ino manj?ih predmetov AliExpress ponuja lastno brezpla?no po?iljanje.
?e po omenjenem roku va?e naro?ilo ?e vedno ni prispelo, lahko storite naslednje:
- Sledite statusu naro?ila: O?itno prvi korak — preverite, ali je naro?ilo na Kitajskem, v va?i dr?avi ali
na poti. To lahko storite tako, da odprete ?Moja naro?ila? in nato poleg imena naro?ila kliknete ?Sledi?.
- Preverite, ali je naro?ilo obstalo na carini: Paketi, zadr?ani na carini, so obi?ajen krivec za zamude pri po?iljanju. ?e se to zgodi, vas bo carina po po?ti obvestila o va?i po?iljki in vam povedala, kako jo lahko prevzamete. To lahko podalj?a obi?ajni ?as dostave za nekaj dni. Ve?ina kurirskih slu?b za sledenje vam bo povedala, kdaj bo paket prispel na carino.
- Vpra?ajte prodajalca za navodila: ?e izdelke po?iljate v Evropo ali ZDA, bi ve?ina prodajalcev ?e poznala po?iljanje v va?o dr?avo. Prosite jih za napotke glede tega, kaj bi lahko zaviralo dostavo, in ali lahko kaj storite, da pospe?ite stvari.
3. S carino
Obti?anje paketov na carini je rutinska prito?ba vsakogar, ki uva?a iz Kitajske. Carina v nekaterih dr?avah je ?e posebej znana po zadr?evanju paketov.
Va? ponudnik storitev po?iljanja bi vam moral povedati, kdaj je paket na carini. Po tem vam bo carina poslala (pisno) obvestilo o tem, zakaj je bil va? izdelek zadr?an in kaj lahko storite, da ga sprostite.
?e prodajalec trdi, da je izdelek zadr?an na carini, lahko storite naslednje:
- Zahtevajte nakladnico: Prosite prodajalca, da predlo?i tovorni list, da doka?e, da je paket res zapustil prodajal?evo skladi??e.
- Obrnite se na dostavno slu?bo za potrditev prihoda blaga v va?o dr?avo. ?e vas v ZDA va? prevoznik ne obvesti v 15 dneh od prispetja blaga (in ne ukrepate v skladu s sporo?ilom carine), bo va? paket prestavljen v ?Splo?no skladi??e za naro?ila? (GO). Zaradi tega je pridobivanje predmetov drago in
zamudno.
Razumejte, da je to zelo subjektivno vpra?anje – carinski postopek se od dr?ave do dr?ave razlikuje. Za ve? informacij se obrnite na carinski urad svoje dr?ave.
4. S pla?ili
Ve?ina prodajalcev na AliExpressu sprejema ogromno mo?nosti pla?ila.
Ker AliExpress ponuja lastno za??ito kupcev, ste za??iteni pred goljufijami pri pla?ilih. V 60 dneh za??ite kupcev prejmete celotno povra?ilo v primeru
V primeru, da naletite na kakr?ne koli te?ave, lahko spro?ite spor, da dobite povra?ila.
?e ?elite to narediti, se prijavite v svojo plo??o za kupce in poi??ite svoje naro?ilo pod ?Moja naro?ila?.
Nato poleg naro?ila kliknite ?Odprti spor?:
Na naslednjem zaslonu izberite ?Vra?ilo?, da za?nete postopek vra?ila:
PayPala ne morete uporabljati na AliExpressu. Razen ?e imajo dobavitelji svoj zasebni PayPal ra?un, da bi lahko poslali ra?un z opisom artikla in ceno. AliExpress ima lasten sistem pla?evanja s kreditnimi karticami, ki je v mnogih pogledih podoben Paypalu in nudi enako varnost. Tudi ?e uporabljate ban?no nakazilo, debetne kartice ali Western Union, nimate druge mo?nosti, kot da se zanesete na AliExpress.
5. Z avtorskimi pravicami in blagovno znamko
Kraja intelektualne lastnine je velik problem na Kitajskem, zato ne bi smelo biti presenetljivo, ?e ugotovite, da je va?o edinstveno idejo kopiral dobavitelj.
Na ?alost kitajska zakonodaja skoraj onemogo?a uveljavljanje kakr?nih koli patentov ali kakr?no koli od?kodnino za krajo intelektualne lastnine. Upo?tevajte celo .
Najbolj?e, kar lahko storite, je, da za?nete spor (glejte zgoraj) in zahtevate, da AliExpress odstrani prodajalca.
Vendar to ?e vedno ne bo ustavilo va?e kraje IP.
Upo?tevajte ta del tveganja poslovanja na Kitajskem.
Preberite tudi: Znanost vzpostavitve stika z dobavitelji, ko ustanavljate podjetje
Nazaj k tebi
AliExpress ni popoln, vendar ima veliko prednosti pred lokalno nabavo izdelkov. Prvi?, dobite dostop do ogromnega inventarja brez MOQ. Dobite tudi izjemno nizke cene, vklju?no z brezpla?no dostavo za ve?ino izdelkov.
Slaba stran pa je, da se boste morali spopasti s komunikacijskimi te?avami in ob?asnimi spori s prodajalcem. Da bi ubla?il to te?avo, AliExpress ponuja zanesljivo za??ito kupcev in preprost komunikacijski sistem.
Na splo?no boste ugotovili, da je AliExpress zelo dragocen partner pri iskanju dobaviteljev za va?e
Ve? o tem:
- Dobavitelj, proizvajalec, prodajalec in distributer: definicije in razlike
- Kako najti distributerje za va? izdelek
- Kako najti proizvajalca za va?o idejo o izdelku
- Kje najdete veleprodajnega dobavitelja za va?o spletno trgovino
- Znanost vzpostavitve stika z dobavitelji, ko ustanavljate podjetje
- Kako najti pravega dobavitelja na AliExpressu
- Kako izbrati proizvajalca obla?il
- Iskanje pravega proizvajalca pohi?tva
- Kako izbrati dobavitelje plastike
- Povezovanje s proizvajalci kozmetike
- Kako najti najbolj?e proizvajalce igra?
- Kaj so proizvajalci zasebnih blagovnih znamk
- Kako pridobiti podjetja, da vam brezpla?no po?ljejo orodja (vzorce).
- Razumevanje kodeksa ravnanja dobavitelja
- Kako oceniti uspe?nost dobavitelja
- Strategije za upravljanje odnosov z dobavitelji
- Kako biti dober distributer
