Kako postati bolj?i pri poslovnem mre?enju

Kako postati bolj?i pri poslovnem mre?enju

14 min bere

Verjetno poznate teorija. Nakazuje, da je vsakdo ?est ali manj korakov stran od katere koli osebe na svetu. Ta veriga ?prijatelj prijatelj? pomeni, da dobesedno ?poznate? vsako osebo, ki bi lahko bila koristna za va?e podjetje ali se zanima zanj.

Edina stvar, ki ostane, je, da jih dejansko najdemo in vzpostavimo povezavo z njimi.

Poslovno mre?enje je orodje, ki to omogo?a.

Podjetnikom pomaga pri oblikovanju profesionalnih odnosov, ustvarjanju in ukrepanju na poslovnih prilo?nostih ter pri izmenjavi informacij in iskanju potencialnih partnerjev. ?eprav se sli?i obetavno, je potrebno nekaj truda.

Kaj je poslovno mre?enje?

Ideja mre?enja je preprosta: vklju?uje dejavnosti, ki vam pomagajo re?iti va?e te?ave z razvojem obojestransko koristnih, dolgoro?na odnosi z drugimi.

V poslu je bistvenega pomena za pridobivanje novih strank ali partnerjev, iskanje dobaviteljev, zaposlenih ali investitorjev. Mre?nega povezovanja se lahko nau?ite na konferenci ali na poslovnih sre?anjih. To lahko storite tudi v coworking prostorih, na ?tudentskih sre?anjih, med prostovoljnimi dejavnostmi, ko obiskujete hobi klube, pa tudi prek dru?benih medijev.

Povezano: Nenavadna partnerstva: s kom naj bodo spletni trgovci na drobno prijatelji

Zakaj potrebujete omre?je?

… Ker osebne vezi delajo ?ude?e. ?tevilke govorijo zase: povedali, da so majhni sestanki njihova najljub?a oblika komunikacije za poslovne pogovore, pridobivanje novih znanj in pridobivanje pomembnih informacij.

Po?teno. Ljudi razlagamo ne le z izbiro njihovih besed, ampak tudi z njihovo govorico telesa, obrazno mimiko in ton glasu.

Strokovnjaki verjamejo se polnijo prek mre?enja. Zato se zdaj toliko ljudi u?i, kako vzpostaviti mre?o za slu?bo. Samo LinkedIn ima .

Ljudje razumejo pomen poslovnega mre?enja. 41 % strokovnjakov si ?eli, da bi imeli ve? ?asa za to. Razumljivo je: poslovno mre?enje ponuja prilo?nosti za raz?iritev va?ega vpliva, ustvarjanje novih povezav in ustvarjanje ugleda.

Z aktivnim mre?enjem ostanete seznanjeni z dogajanjem v va?i industriji. Bolje ko razumete svoj trg, bolj samozavestni postanete, poleg tega pa je va?e podjetje bolj vidno drugim.

Va?a zaprtost vase je lahko eden od razlogov, da namesto spletne trgovine upravljate spletno trgovino opeka in malta eno. Kaj pa, ?e so zabave s prijatelji edini dru?abni dogodki, ki vam ustrezajo?

Ljudje ponavadi verjamejo, da so opa?eni bolj, kot so v resnici. To se imenuje . Ne pozabite na to med mre?enjem na konferencah ali dogodkih. V resnici nih?e ne ka?e s prstom na vas, ker ste pome?ali karte in razdelili napa?no. Zato naj vas manj?e nev?e?nosti ali ?ivci ne zavedejo.

Rezultati na u?inek ?arometa: predvideni in dejanski odstotek opazovalcev, ki lahko prepoznajo posameznika, prikazanega na tar?i T-shirt

Narediti prve korake poslovnega mre?enja se lahko zdi nerodno, vendar to ne pomeni, da bi morali opustiti svoje mre?ne ve??ine. Vzemite si nekaj ?asa in vaje in rezultati va?ih poslovnih odnosov bodo vredni tega.

Preberite tudi: Kako najeti in upravljati osebje za va?o rasto?o spletno trgovino

Kako se u?inkovito omre?iti

Torej se odpravljate na svoj prvi dogodek poslovnega mre?enja, pa naj bo to konferenca ali sre?anje hobi kluba. kaj po?ne?

1. Vnaprej na?rtujte, kaj ?elite dobiti od dogodka

Svoje obiske vedno na?rtujte vnaprej, ?e se ne ?elite izgubiti za kavno mizico in posku?ati ugotoviti svojo naslednjo potezo.

Pomislite, koliko ?asa ?elite pre?iveti na sestanku, s koliko ljudmi ?elite vzpostaviti stik, in kar je najpomembnej?e — navedite svoj cilj, na primer privabiti nove stranke ali poiskati mikro vplivne?a, s katerim lahko sodelujete.

Priljubljeni razlogi za mre?enje iz infografike, ki temelji na raziskavi Populus med poslovnimi strokovnjaki

Naredite tudi nekaj doma?e naloge: ugotovite, kdo se bo udele?il ali govoril, in se celo vnaprej obrnite na nekatere ljudi po e-po?ti, da boste imeli z njimi nekaj skupnega na dogodku.

Ne pozabite razvejati svojega omre?ja. Bolje je poznati oblikovalca, vplivne?a in marketin?kega strokovnjaka kot samo tri vplivne?e. Va?e podjetje raste in kmalu boste verjetno potrebovali razli?ne strokovnjake.

Ne posku?ajte preve? slediti vsem. tam je , ki nakazuje omejitev ?tevila ljudi, s katerimi lahko vzdr?ujemo stabilne socialne odnose. In jih je le 150. Zato se ne iz?rpavajte, ko posku?ate biti v koraku z vsako osebo, ki jo sre?ate med mre?enjem. Vedno gre za kakovost, ne kvantiteto.

2. Predstavite se

Majhne stvari, kot je stisk roke, lahko naredijo veliko razliko. ?e se rokujete z nekom, to pove?a pozitiven u?inek. Pomemben je tudi na?in, kako to storite: trden, a prijazen stisk roke je zmaga.

Ko ponudite roko, omenite svoje ime in povejte, kaj po?nete. Samo ne spremenite ga v ?reklamo?, ampak naj bo kratko in preprosto. ?ala tukaj ni najbolj?i na?in za za?etek pogovora, ?e posebej, ?e gre bolj za uradni dogodek.

Prvi vtis je manj odvisen od besed, kot si mislimo (Zasluge za sliko: )

V redu je imeti pripravljene vrste, ?e ste nervozni. Samo ne posku?ajte na?rtovati vsega, kar boste povedali. Skripti katere koli vrste se zdijo nenaravni in na ta na?in tvegate, da boste videti la?ni. Pripravite fraze, ki opisujejo, kaj po?nete in kaj i??ete na tem dogodku. Va? cilj je zveneti samozavestno, ne simulirano.

Bodite ustvarjalni z vizitkami. 88 % vizitk bo zavr?enih v manj kot enem tednu. Prihranite nekaj denarja in dreves: poskrbite, da bo va?a kartica a) nepozabna in b) izro?ena nekomu, ki bi dejansko ?elel stopiti v stik z vami pozneje.

Ne oklevajte pri izbiri nenavadnih oblik in dizajnov ter vedno posodabljajte svoje podatke in kontakte na njem.

Z vizitkami vam ni treba iti predale?, da bi izstopale. to dokazuje

Preberite tudi: Kako pla?ati sebi, ko imate podjetje

3. Obvladajte umetnost malega pogovora

V?e? mi je ali sovra?im, a kratek pogovor dobro odpre pogovor in zapolni prostor. ?e ?elite najti skupni jezik in ohraniti teko? pogovor, se posku?ajte dr?ati varnih tem, kot so potovanja, vreme, hobiji, literatura, ?port, filmi, po?itnice, hi?ni ljubljen?ki ali umetnost.

Med tem lahko poskusite tudi zrcaljenje malenkost. To pomeni, da kopirate govorico telesa, kretnje in obrazno mimiko osebe, s katero govorite. Imenuje se "?.

Bodite pozorni na majhne stvari: kaj se tej osebi zdi zanimivo o dogodku, kaj si misli o nekaterih aktualnih novicah itd. Ljudje cenijo osebne povezave, saj jim poka?ejo, da niso le sredstva za rast va?ega podjetja.

4. Preklopite na poslovni pogovor

Preden oba pozabita, zakaj sta pri?la sem in drug drugemu za?neta kazati ljubke fotografije svojih otrok in hi?nih ljubljen?kov, se pomaknita k ?velikemu? pogovoru.

Vpra?ajte, kaj jih je pripeljalo na dogodek ali kaj od njega pri?akujejo. Nato podrobneje razlo?ite svoje podjetje, vendar ne prodajajte svojemu spremljevalcu. Poskusite pomagati: morda ?e poznate osebo, ki jo i??ejo, ali pa lahko ponudite kak?en nasvet.

Bodite tudi aktivni poslu?alec. Zaradi tega se ljudje po?utijo cenjene.

Ne bodite pozorni le na besede, ampak tudi na govorico telesa osebe (je ?iv?na, utrujena, zdolgo?asena?)
Nasmejte se, reagirajte z drugimi obraznimi izrazi
Ohranite odprto in zainteresirano dr?o
Naredite majhne besedne komentarje ("Da", "Razumem," "Prav")
Vpra?ajte odprto spremljanje vpra?anja ("Ste?", "Res?", "Ste to mislili prej, ko ste rekli ...?")
Ohranjajte o?esni stik
Zagotovite povratne informacije, ki ka?ejo, da osebo razumete (?Sli?i se, kot da pravite ...?, ?Mislite ..., kajne??).

5. Kon?ajte pogovor taktno

?e se ?elite premakniti iz trenutnega pogovora, bodite iskreni in ne la?ite, da morate oditi. To osebo bi bilo nerodno sre?ati pozneje v vrsti za strani??e.

Samo recite, da ste u?ivali v sre?anju in pogovoru z njimi, vendar ste upali, da se boste pogovarjali tudi z drugimi ljudmi. Ponudite jim izmenjavo vizitk ali jih prosite, ?e jim lahko pozneje po?ljete e-po?to. Vpra?ajte, ali jih lahko predstavite nekomu, ki ste ga ?e spoznali na tem dogodku.

Na? poka?e, kako lahko kon?ate pogovor brez nerodnosti

6. Nadaljujte pravo?asno

Ne vzemite si predolgo, da bi spremljali ljudi, s katerimi ste se povezali, ?e posebej, ?e ste se odlo?ili za dolo?en ?asovni okvir. Klic ali e-po?ta bo pokazala, da ste zanesljiva oseba in da sta za vas pomembna. Jasno povejte, da pri?akujete, da bo a dolgoro?na omre?je, koristno za oba.

Prepri?ajte se, da zagotavljate vrednost. ?e ste na?li objavo v spletnem dnevniku, koristen videoposnetek v YouTubu ali strokovnjaka, ki bi to osebo morda zanimal, ne oklevajte in delite svoje znanje.

Pomembno je, da to po?nete nenehno. Vedno delite uporabne informacije z ljudmi v va?em omre?ju, ne le na dogodkih, ampak tudi po e-po?ti ali telefonu. Ljudje bi morali vedeti, da vam je mar za njih, tudi ?e trenutno ne delate skupaj. Pomaga ohranjati povezavo in vedno ostati v stiku.

Kako vzpostaviti omre?je v spletu

ima profil na dru?benem omre?ju. Ne samo ?tevilke uporabnikov, ampak tudi anga?iranost uporabnikov . Uporabniki porabijo pribli?no dan na dru?benih medijih. Napa?no bi bilo zanemariti tak?no prilo?nost za spletno mre?enje.

bo po vsem svetu le ?e raslo in bo v 3 letih doseglo ve? kot 3 milijarde

1. Izberite platforme in bodite aktivni

Pomislite na platforme, ki jih obi?ajno uporablja va?e ob?instvo ali potencialni partnerji, in poskusite biti aktivni na njih. Lahko se pridru?ite razpravam v forumih ali skupinah na Facebooku, tvitate, pu??ate komentarje na straneh FB, navezujete stike z ljudmi na podlagi skupnih razlogov, kot je obisk na isti univerzi ali udele?ba na dobrodelnem dogodku.

?e imate blog, redno objavljajte. Ne pozabite odgovoriti na komentarje. Odgovori na spletna vpra?anja so odli?ni za prikaz va?ega strokovnega znanja in krepitev zaupanja.

?e ?elite stopiti v stik z vplivne?i, najprej naredite seznam ljudi, ki vas zanimajo. Uporabite storitve, kot so ki lahko pomaga najti blogerje na Twitterju. Poi??ite klju?ne besede svoje panoge + besede ?blogger?, ?influencer? ali ?author?. Nato poi??ite platformo, ki jo najpogosteje uporabljajo, in postanite njihov aktivni naro?nik: komentirajte njihove strani, postavljajte vpra?anja, jih ozna?ite v svojih objavah. Ne pozabite ostati vrednotno usmerjen: ne spreminjajte komunikacije v izmenjavo emojijev.

Povezano: Kako promovirati svojo spletno trgovino z vsebinskim marketingom

2. Po potrebi prekinite povezavo

Recimo, da ste se povezali z ljudmi na spletu in zdaj ?elite sodelovati ali postati partner z njimi. Ko pi?ete sporo?ilo ali e-po?to, jasno povejte, kaj ?elite od njih? ?e jih ?elite spoznati brez povezave, ne bodite nejasni, temve? navedite, o ?em ?elite razpravljati.

Bodite prijazni, vendar se dr?ite bistva

Prav tako ne obupajte nad neodgovorjeno elektronsko po?to in sporo?ili. Ljudje so zaposleni in stvari pozabijo, zato jih ponovno kontaktirajte. Morda boste odgovor dobili, ko ga ne boste ve? pri?akovali.

Kaj ste se nau?ili o u?inkovitem poslovnem mre?enju: