V za?etku leta 1995 sta dva podiplomska ?tudenta Stanforda za?ela delati na novem na?inu indeksiranja spletnih strani. Ta "iskalnik" je uporabil lastni?ki algoritem za preslikavo vseh povezav, ki prihajajo na spletno stran in odhajajo z nje. Interno so temu iskalniku rekli .
Do leta 1996 je BackRub postal prevelik za stre?nike univerze Stanford. ?tudenta sta imela izbiro - algoritem sta lahko prodala ali pa ga spremenila v posel.
Na sre?o interneta so izbrali slednjo mo?nost. In prva stvar, ki so jo naredili, je bila sprememba imena. "BackRub" se je spremenil v "Google" - igra matemati?nega izraza "googol".
Veste, kako se nadaljevanje zgodbe razplete.
Kaj je v imenu trgovine?
Si lahko predstavljate, da bi rekli "zakaj ne BackRub to? "
Verjetno ne.
Ime Google je imelo nemalo vlogo pri uspehu iskalnika. Je kratek, nenavaden, izgovorljiv, nepozaben in enostaven za pisanje. Za razliko od takratnih konkurentov — Lycos, AltaVista itd. — ga je mogo?e spremeniti tudi v glagol. Za podjetje, ki prodaja dejavnost (iskanje), to je velik plus.
(Predstavljajte si, da re?ete "samo Lycos to? — ne gre ravno z jezika, kajne?)
Kot so pokazale ?tevilne ?tudije, imena blagovnih znamk izrazito vplivajo na to, kako stranke dojemajo va?e podjetje:
- Univerze v Miamiju in Kalifornijskega politehni?nega in?tituta ugotovili, da ime trgovine in kakovost trgovskega blaga najve? prispevata k zaznani podobi trgovine.
- da je ve?ja verjetnost, da bodo potro?niki pla?ali ve? za lastne blagovne znamke trgovine, ?e imajo pozitivno dojemanje same blagovne znamke trgovine.
- Ena ?tudija je pokazala, da imena blagovnih znamk izdelkov, ki se prodajajo v trgovini, niso vplivala na potro?nike.
zaznavanje tveganja med nakupovanjem. Vendar pa so potro?niki zaznali ve? tveganje, ?e je bila podoba lastne blagovne znamke trgovine ?ibka.
Zato je Sean Parker svetoval Marku Zuckerbergu, naj "opusti 'The'" s Facebooka; tvoje ime je veliko bolj pomembno, kot se zaveda?.
Kako delujejo blagovne znamke
Iskanje blagovne znamke, ki deluje, je ve? kot le stvar razmi?ljanja ?ez vikend. Gre za preizku?anje oglasov, anketiranje potencialnih strank, analizo konkurentov in, kar je najpomembnej?e, razumevanje, kaj daje blagovnim znamkam njihovo vrednost.
Ve?je svetovalne agencije za blagovne znamke, kot sta Igor ali A Hundred Monkeys, vam bodo za to zara?unale ve? kot 1 milijon dolarjev.
Enake koristi lahko dobite, ?e resni?no razumete, kako delujejo vrednote blagovne znamke.
Ve?: Kako v svojih e-po?tnih sporo?ilih odra?ati osebnost va?e znamke: 10 primerov
Dva stebra blagovne znamke
Imena blagovnih znamk ne obstajajo sama po sebi. Kar deluje pri trgovcu z obla?ili, morda ne bo delovalo pri proizvajalcu avtomobilske opreme. Zato je pomembno razumeti, od kod blagovnim znamkam vrednost.
Zunanji in notranji znaki kakovosti
Vsaka blagovna znamka ima svoje vrednosti intrinzi?no in zunanji kakovostne namige.
Kot ste morda uganili, so notranji znaki nelo?ljivo povezani z izdelkom. Zunanji znaki so posledica zunanjih dejavnikov.
Tako intrinzi?ni kot zunanji znaki kakovosti so povezani. Denimo dizajnerski ?evljar, ki uporablja
Ti intrinzi?ni dejavniki pa vplivajo na njegove zunanje znake – blagovno znamko, kje se prodaja, informacije na etiketi itd.
Hkrati spreminjanje zunanjih znakov spremeni na?in, kako kupci zaznavajo notranje dejavnike. , je bilo ugotovljeno, da je sprememba blagovne znamke za generi?ne izdelke povzro?ila, da so kupci verjeli, da so izdelki ve? dragoceni.
To je pomembna lekcija – ne moremo takoj spremeniti notranjih znakov, lahko pa spremenimo zunanje dejavnike. In to ima lahko drasti?en u?inek na dojemanje strank:
- da obstaja neposredna povezava med imenom trgovine in zaznano kakovostjo izdelka, tj. izdelka, ki se prodaja pri a
high-end trgovca na drobno dojemajo kot bolj dragocenega. - ?tudija govejega mesa, ki se prodaja pri trgovcih na drobno, je pokazala, da lahko potro?nike pripravimo do tega, da pla?ajo ve? z nadzorom zunanjih znakov kakovosti, tj. spreminjanjem blagovne znamke govejega mesa, trgovine, v kateri se prodaja, in njegove cene.
Verjetno ste to izkusili tudi sami – za izdelek Whole Foods ste pripravljeni pla?ati ve? kot WalMart zgolj zaradi bolj?e podobe blagovne znamke Whole Foods.
Vpra?ajte se torej:
- Kateri so bistveni znaki kakovosti mojega izdelka?
- Kaj je ciljni trg izdelka?
- Kako lahko spremenim zunanje znake – ime blagovne znamke, ceno itd. – ki bodo spremenili, kako stranke dojemajo moj izdelek?
Preberite ve?: Kako sodelovati s fokusnimi skupinami, da preizkusite svojo ni?o ali poslovno idejo
Nizko znanje, potro?niki z visokim znanjem
Vse va?e stranke nimajo enake koli?ine znanja o va?ih izdelkih.
Na primer, ?e imate trgovino s prenosnimi ra?unalniki, a
A
To, kako potro?nik dobro pozna izdelek, vpliva na na?in nakupovanja.
- Potro?niki z visokim znanjem se osredoto?ajo na intrinzi?ne znake kakovosti.
- Potro?niki z nizkim znanjem se osredoto?ajo na zunanje znake kakovosti.
V enem , se je ugotovilo, da nakupovalci, ki
Zakaj je to pomembno?
?e je va?a baza strank v glavnem sestavljena iz
?e je va?a baza strank v veliki meri
V naslednjem razdelku bomo videli, kako to deluje v praksi.
Kako poimenovati svojo trgovino: 5 na?el imen blagovnih znamk
Dovolj imamo teorije. Poglejmo zdaj, kako dejansko izbrati imena blagovnih znamk, ki delujejo
1. Izberite svojo blagovno znamko glede na va?e ob?instvo
Zgoraj smo ugotovili, da to, koliko kupci vedo o izdelku, vpliva na to, kaj se jim zdi dragoceno.
Zato blagovne znamke, ki skrbijo za
Na primer Nautica,
Ime dejansko postane okraj?ava za jadranje in pomaga znamki
To pomeni, da ko prodajate kupcem z nizkim znanjem, prodajajte blagovno znamko, ne samega izdelka.
Nasprotno pa znamke, ki skrbijo za
Na primer, Tom Ford, oblikovalska zalo?ba, temelji na imenu ustanovnega oblikovalca.
Ime blagovne znamke ni okraj?ava za dolo?eno podobo blagovne znamke. Namesto tega ohranja ime blagovne znamke v ozadju in poudarja kakovost obla?il, ki se prodajajo.
Podobno ima Simon Carter, istoimenska zalo?ba oblikovalca s sede?em v Londonu, zamolklo blagovno znamko, ki se osredoto?a na notranjo vrednost izdelka.
Se pravi za
Iz tega lahko re?emo:
- Uporabite abstraktno ali mo?no,
vzbujanje podob ime blagovne znamke pri ciljanju na kupce z nizkim znanjem. To pomaga preusmeriti pozornost z intrinzi?ne kakovosti izdelka na samo ime blagovne znamke. - Uporabite prigu?ena imena blagovnih znamk, ?e so va?e ob?instvo ve?inoma dobro podkovani kupci. To jim pomaga, da se osredoto?ijo na tisto, kar cenijo – notranjo kakovost izdelka.
2. Poenostavite, kadar koli je to mogo?e
Oglejte si Forbesov seznam :
Skoraj vse vrhunske blagovne znamke na svetu imajo eno zna?ilnost: so preproste in jih je enostavno izgovoriti. So bodisi med
Poenostavitev imena va?e blagovne znamke ima dve prednosti:
- Kratka, izgovorljiva imena blagovnih znamk si je enostavno zapomniti.
- Enostavnej?a imena je la?je prevesti v razli?ne jezike, kar je klju?na zahteva za
e-trgovina podjetja. - Lahkotnost izgovorjave lahko vpliva na uspeh blagovne znamke kot enega zaklju?en.
Valkee, orodje za "svetlobno terapijo", ki deluje na platformi 51视频, sledi temu principu v svojem imenu.
Ime je kratko, izgovorljivo in ima le dva zloga. Lahko si ga je zapomniti in enostavno govoriti.
Kako lahko izberete privla?no ime za podjetje? Upo?tevajte te smernice:
- Omejite se na
2-3 zlogov na besedo - V imenu uporabite mo?ne samoglasnike, kot je ?o? (npr.: Google, Toyota)
- Ime naj bo kratko - po mo?nosti ena beseda, najve? dve besedi.
- Omejite uporabo tihih ?rk. Uporabljajte ?im ve? foneti?nih besed. ?tudije ka?ejo, da lahko to tudi va? .
- Izpustite nepotrebne pripone/predpone, kot je ?the?.
3. Uporabite opisne pridevnike, ki odra?ajo, kaj kupci cenijo
Leta 1985 je ConAgra predstavila linijo
Do za?etka leta 2000 pa je bila prodaja v prostem padcu. Interna raziskava je pokazala, da je ?dieta? pri kupcih padla v nemilost. Namesto hitrih diet so kupci zdaj ?eleli biti zdravi, ne le vitki.
re?itev? ConAgra je spremenila ime izdelka iz "Diet Deluxe" v "Healthy Choice". To je izdelku pomagalo obrniti in izbolj?ati prodajo na sicer propadajo?em trgu zamrznjene hrane.
Lekcija: Uporaba besed, s katerimi opisujete, kaj cenijo va?e stranke, lahko mo?no vpliva na ime va?e blagovne znamke. Te vrednosti so obi?ajno intrinzi?ni znaki kakovosti, s katerimi se identificira va?e ob?instvo.
Harvest Eating, trgovina 51视频, uporablja to na?elo tudi v svojem imenu.
Spletno mesto, ki ljudem pomaga najti in kuhati z lokalno pridelanimi sezonskimi ?ivili, poudarja sve?ino z besedo ??etev? v imenu.
Podobno Vitality Tap, druga trgovina 51视频, ki prodaja ?istila, sokove in smutije, uporablja besedo "Vitality" v svoji blagovni znamki, da bi poudarila ?istilno naravo svojih izdelkov.
Tukaj je preprost postopek v treh korakih za ustvarjanje idej za imena podjetij:
- Korak 1: Navedite bistvene zna?ilnosti kakovosti va?ega izdelka. Recimo, ?e prodajate pi?kotke, so to morda mehkej?i teksture, superior sestavine itd. Uporabite jih kot odsko?no desko za poimenovanje idej.
- Korak 2: Navedite svoje ciljne stranke in kaj cenijo. Ali za va?e podjetje pi?kotkov cenijo zunanje dejavnike, kot je cena, ali jih bolj skrbijo okus, tekstura in kakovost sestavin?
- Korak 3: Poi??ite lastnosti, ki se prekrivajo na obeh zgornjih seznamih. Uporabite jih v imenu svoje blagovne znamke. Na primer, ?e va?e stranke cenijo sve?e pe?eni pi?koti, ki so lahki za denarnico, lahko uporabite ime, kot je FreshBakes.
4. Vpra?ajte svoje ciljne stranke
Leta 1998 je Coco Pops, priljubljena blagovna znamka ?it Kellogg's v Zdru?enem kraljestvu, spremenila ime v "Choco Krispies". Vpliv spremembe imena je bil takoj?en in katastrofalen: prodaja je upadla v nekaj tednih in tr?ni dele? je padel na
V poskusu pove?anja prodaje je Kellogg's izvedel telefonsko anketo, kjer je otroke pozval, naj izberejo med pe??ico imen, vklju?no z izvirnim. Skoraj 90 % vpra?anih je izbralo izvirno ime.
S temi podatki je Kellogg's potegnil spro?ilec in leta 1999 zamenjal ime nazaj na "Coco Pops". Prodaja je narasla za 20 % in ?itarice se ?e danes prodajajo pod izvirnim imenom.
To je primer, ki ka?e, kako pomembno je upo?tevati izbire strank. ?eprav imate morda mo?na ?ustva ali strasti do imena va?e trgovine, se va?e stranke morda ne po?utijo vedno enako.
Na sre?o je la?je kot kdaj koli prej izvesti javnomnenjsko raziskavo in stranke vpra?ati, kaj si ?elijo. Tukaj je postopek v treh korakih za to:
- Uporaba ustvariti preprosto anketo za stranke. Druga mo?nost je, da uporabite or za anketiranje obiskovalcev, ki pridejo na va?e spletno mesto.
- Po?ljite to anketo vsem prijateljem, dru?ini in znancem na svojih dru?benih omre?jih. Nekatera omre?ja, kot sta Facebook in LinkedIn, vam omogo?ajo tudi anketiranje prijateljev/sledilcev neposredno na samem spletnem mestu.
- Za mnenje va?ega ciljnega trga za?enite Facebook ogla?evalsko kampanjo, ki uporabnike usmerja na anketo strank. Prepri?ajte se, da uporabljate funkcije ciljanja na Facebooku, da se oglas prika?e samo va?i predvideni demografski skupini.
5. Prepri?ajte se, da je ime na voljo
Preden izberete ime, se prepri?ajte, da je enakovredna domena na voljo v priljubljeni kon?nici.
Razen ?e izrecno ciljate na trg lokalne dr?ave zunaj ZDA, mora imeti va?a izbira raz?iritve to prednost:
- .com
- .co/.net
- .org
- .io (samo za blagovne znamke, osredoto?ene na tehnologijo)
- Dr?avna vrhnja domena (kot so .de, .co.uk, .pl, .ru itd.)
- .me, .info, .tv
- gTLD, kot so .tech, .space, .fashion itd.
V 99 od 100 primerov ne boste zgre?ili z .com, zato poskusite najprej pridobiti ime v tej raz?iritvi.
Poleg imena domene morate preveriti tudi razpolo?ljivost uporabni?kih imen dru?benih medijev. Uporabite orodje, kot je npr za iskanje pravega imena po ve? omre?jih hkrati.
Prav tako: Kako ustvariti spletno trgovino brez spletne strani
V zaklju?ku
Teorija o blagovni znamki je obse?na in zapletena, a ?e ?elite oblikovati ideje za imena podjetij, morate le razumeti notranje in zunanje lastnosti va?ega izdelka ter kak?ne so va?e ciljne stranke. vrednost. To vam bo pomagalo izbrati kratko, izgovorljivo in nepozabno ime, s katerim boste izstopali od konkurence.
Klju?ni izdelki
- Vsak izdelek ima notranje in zunanje zna?ilnosti kakovosti.
- Va?o ciljno skupino lahko razdelimo na nizko in
visoko znanje odjemalci. Nizko znanje kupci se osredoto?ajo na zunanje znake kakovosti,visoko znanje na intrinzi?ne znake.- Kratka, preprosta imena delujejo v skoraj vseh situacijah.
- V imenu va?e blagovne znamke uporabite opisne pridevnike.
- Izberite ime podjetja, ki je na voljo v priljubljeni raz?iritvi.
- Kaj je blagovna znamka: najbolj?i vodnik
- Identiteta blagovne znamke: va? vodnik do o?aranja src in umov
- Povzdignite svojo blagovno znamko, ne da bi pri tem izgubili denar
- Kako ustvariti osupljiv logotip za svojo blagovno znamko
- Kako priti do idej za logotip
- Kaj naredi dober logotip
- Koliko stanejo dizajni logotipov
- Kako za??ititi ime in logotip z blagovno znamko
- Ideje za imena podjetij: Kako izbrati najbolj?e ime trgovine
- Kako zgraditi blagovno znamko: priro?nik za mala e-trgovinska podjetja
- Kako ustvariti mo?no ponudbo vrednosti za va?o spletno trgovino
- Obvladovanje umetnosti predstavitve izdelkov
