Za razliko od ogromnih tr啪nic, kot je Amazon, se Etsy osredoto膷a posebej na ro膷no izdelane, starinske in obrtni拧ke izdelke. To ustvarja ekosistem, kjer se ustvarjalnost sre膷a s trgovino, mala podjetja pa lahko uspevajo skupaj z uveljavljenimi prodajalci.
Etsy je eksponentno zrasel, ve膷 kot , kar dokazuje, da je prostor za novince, ki razumejo dinamiko trga.
Ne glede na to, ali izdelujete nakit za kuhinjsko mizo ali oblikujete umetni拧ka dela po meri v doma膷em studiu, se morate nau膷iti, kako prodaja na Etsyju lahko va拧o strast spremeni v trajnostno podjetje.
Ta vodnik vas bo vodil skozi vse, kar morate vedeti o tem, kako postati uspe拧en prodajalec na Etsyju, od za膷etne nastavitve do naprednih strategij optimizacije.
Razumevanje Etsyjeve tr啪nice
Preden se nau膷ite prodajati na Etsyju, je klju膷nega pomena razumeti, kaj to platformo lo膷i od drugih tr啪nic.
Etsy deluje druga膷e kot druge spletne tr啪nice. Medtem ko se Amazon osredoto膷a na
Tr啪nica zahteva, da so vsi izdelki ro膷no izdelani, starinski ali obrtni拧ki materiali. Vendar pa Etsy priznava, da je 禄ro膷na izdelava spekter芦.
Vsak izdelek lahko izdelate sami ali pa izdelke oblikujete med sodelovanjem s produkcijskimi partnerji. Oba pristopa sta lahko v skladu s pravilniki prodajalcev Etsyja, 膷e le upo拧tevate njihova navodila.
Lahko tudi prodaja digitalnih prenosov na Etsyju (ob predpostavki, da jih izdelate sami). Na primer, lahko prodaja predlog Canva, materiali za tiskanje, ozadja za telefone, potovalni vodniki in tako naprej.
Ta poudarek na avtenti膷nosti privablja stranke, ki cenijo edinstvene, personalizirane izdelke pred generi膷nimi alternativami. Kupci na Etsyju pogosto i拧膷ejo izdelke, ki jih ne morejo najti.
Razumevanje te miselnosti strank je klju膷nega pomena za uspeh na platformi, preden se nau膷ite, kako postati prodajalec na Etsyju.
Na Etsyju lahko prodajate tako fizi膷ne kot digitalne izdelke
Kaj morate vedeti pred prodajo na Etsyju
Preden se poglobimo v podrobnosti prodaje na Etsyju, si poglejmo nekaj najpogostej拧ih vpra拧anj ambicioznih prodajalcev.
Ali potrebujete poslovno dovoljenje za prodajo na Etsyju?
U膷enje, kako za膷eti prodajati na Etsyju, se pogosto za膷ne s pogostim vpra拧anjem: "Ali potrebujem poslovno licenco?"
Etsy sam po sebi ne zahteva, da imajo prodajalci poslovno licenco. Zaradi tega je platforma dostopna hobistom in novim podjetnikom, ki 啪elijo preizkusiti svoje izdelke brez ve膷jih za膷etnih nalo啪b.
Mnogi uspe拧ni prodajalci na Etsyju za膷nejo kot prodajalci hobijev in formalizirajo svojo poslovno strukturo, ko rastejo.
Vendar pa se lahko va拧i lokalni zakoni razlikujejo. Nekatere zvezne dr啪ave, mesta ali dr啪ave zahtevajo poslovna dovoljenja za vse, ki opravljajo komercialne dejavnosti na njihovem obmo膷ju. Preden za膷nete, razi拧膷ite lokalne zahteve.
Kak拧ne so zahteve za prodajo na Etsyju?
Za膷etek prodaje stvari na Etsyju je relativno preprost, vendar morate razumeti osnovne zahteve platforme:
Zahteve izdelkaVsi predmeti morajo spadati v eno od treh kategorij: ro膷no izdelani, starinski ali obrtni拧ki pripomo膷ki.
Etsy vzdr啪uje podroben ki zajema omejene izdelke, vklju膷no s predmeti, ki kr拧ijo pravice intelektualne lastnine, nevarnim blagom in izdelki, ki ne izpolnjujejo standardov ro膷ne izdelave.
Ro膷no izdelani standardiEtsy ima posebne smernice o tem, kaj se 拧teje za 禄ro膷no izdelano芦. Morate biti vklju膷eni v proces oblikovanja, in 膷e uporabljate produkcijske partnerje, morate to razmerje razkriti.
Platforma omogo膷a dolo膷eno raven pomo膷i pri produkciji, vendar bi moral osrednji oblikovalski in ustvarjalni proces ostati va拧. Oglejte si. za ve膷 podrobnosti.
Zahteve za ra膷unZa ustvarjanje prodajnega ra膷una potrebujete veljaven e-po拧tni naslov, na膷in pla膷ila in osnovne podatke o podjetju. Etsy od prodajalcev zahteva tudi natan膷ne opise izdelkov in iskreno komunikacijo s strankami.
Koliko stane prodaja na Etsyju?
膶e se spra拧ujete, "Kako brezpla膷no prodajati na Etsyju?", je odgovor morda nekoliko razo膷aral.
膶eprav je ena najve膷jih prednosti Etsyja nizka vstopna ovira, platforma zara膷unava ve膷 vrst provizij, ki vplivajo na va拧e dobi膷konosne mar啪e:
- Stro拧ek namestitveZa odprtje trgovine Etsy boste morda morali pla膷ati
enkrat nastaviti provizija. 膶e je primerno, bo prikazana in zara膷unana med nakupovanjem.nastaviti proces. - Provizije za kotacijoVsak izdelek stane 0.20 USD in ostane aktiven 拧tiri mesece. Nastavite lahko
samodejno podalj拧anje da va拧i oglasi ostanejo aktivni, kar vam ponovno zara膷una provizijo, ko oglas pote膷e. - Transakcijske pristojbineEtsy zara膷una 6.5 % provizijo za transakcijo od skupne prodajne cene, vklju膷no s stro拧ki po拧iljanja.
- 狈补谤辞膷苍颈苍别Prodajalci na Etsyju se lahko pridru啪ijo Etsy Plus, naro膷nini za 10 USD/mesec z dodatnimi orodji za rast svoje blagovne znamke.
- Provizije za obdelavo pla膷ilTe se razlikujejo glede na lokacijo, vendar obi膷ajno segajo od
3-6% vrednosti transakcije, podobno kot drugi pla膷ilni procesorji. - Stro拧ki ogla拧evanjaIzbirne storitve, kot so oglasi Etsy, nalepke za po拧iljanje prek Etsyja in pretvorba valut (za mednarodno prodajo), imajo dodatne stro拧ke.
- Dodatne pristojbineNekateri prodajalci bodo morda morali pla膷ati
osebno prodajne, po拧tne in regulativne operativne stro拧ke ter stro拧ke pretvorbe valut.
Se 拧e vedno spra拧ujete, 禄koliko prodati na Etsyju芦? Ve膷 informacij najdete tukaj. na njihovi spletni strani.
Ali se prodaja na Etsy spla膷a? Prednosti in slabosti
膶e se spra拧ujete, kako prodajati na Etsyju, ste se verjetno 啪e odlo膷ili, da boste platformo resno raziskali.
Vendar pa vam razumevanje prednosti in izzivov prodaje na Etsyju najprej pomaga pri sprejemanju premi拧ljene odlo膷itve o tem, ali je platforma skladna z va拧imi poslovnimi cilji.
Prednosti prodaje na Etsyju
Enostaven postopek nastavitve: Platforma je zasnovana za
Nizka vstopna ovira: Etsy ne zahteva poslovnega dovoljenja ali uveljavljenega ugleda. Izdelovati ro膷no izdelane izdelke lahko za膷nete en dan in jih prodajate 啪e naslednji.
Globalni doseg: Etsy deluje mednarodno, kar vam omogo膷a dostop do strank po vsem svetu, ne da bi morali sami upravljati zapletene mednarodne dogovore o po拧iljanju.
Etsyjeva nizka vstopna ovira privablja lastnike malih podjetij
Izzivi prodaje na Etsyju
Visoka konkurenca: Z milijoni prodajalcev izstopanje zahteva strate拧ko na膷rtovanje in dosleden trud. Priljubljene kategorije so lahko 拧e posebej nasi膷ene. To je pomembna pomanjkljivost, ki jo je treba upo拧tevati pri raziskovanju, kako prodajati stvari na Etsyju.
Struktura pristojbin: 膶eprav se posamezne provizije zdijo majhne, se hitro se拧tevajo. Med provizijami za kotacijo, transakcijskimi provizijami in obdelavo pla膷il boste morda pla膷ali
Omejen nadzor: Kot prodajalec na tr啪nici ste podvr啪eni Etsyjevim politikam in spremembam algoritmov. Te lahko brez opozorila znatno vplivajo na va拧o vidnost in prodajo.
Tveganje odvisnosti: 膶e gradite svoje podjetje predvsem na Etsyju, je va拧 uspeh odvisen od ohranjanja dobrega ugleda na platformi in prilagajanja njenim spremembam.
Kako za膷eti prodajati na Etsyju: A Korak za korakom Guide
Zdaj, ko poznate tr啪nico ter njene prednosti in slabosti, si poglejmo, kako za膷eti prodajati na Etsyju.
Postavite svojo trgovino Etsy
Ustvarjanje lastne trgovine Etsy je preprosto, vendar bo med nastavitvijo vplivalo na va拧o
Odgovor na vpra拧anje 禄Kako postati prodajalec na Etsyju?芦 je precej preprost. 窜补膷苍颈迟别 tako, da obi拧膷ete stran prodajalca na Etsyju in kliknete 禄Za膷ni芦.
Ustvariti boste morali ra膷un z uporabo svojega e-po拧tnega naslova in izbrati mo膷no geslo. Med registracijo vas bo Etsy vpra拧al o osnovnih podatkih o vas in va拧em nameravanem podjetju.
Izbira imena va拧e trgovine
Ime va拧e trgovine postane del va拧ega Etsy URL-ja in se vidno prika啪e v rezultatih iskanja. Izberite nekaj nepozabnega, relevantnega za va拧e izdelke in enostavnega za 膷rkovanje. Izogibajte se preve膷 zapletenim imenom ali tistim, ki bi jih lahko zamenjali z obstoje膷imi blagovnimi znamkami.
Nastavitve trgovine
Nastavite lokacijo trgovine, valuto in jezik. Te nastavitve vplivajo na va拧o vidnost v iskanju in izku拧njo strank, zato izberite natan膷no glede na to, kje se fizi膷no nahajate in poslujete.
Pravilniki trgovine
Etsy zahteva, da dolo膷ite pravilnike za po拧iljanje, vra膷ila in storitve za stranke. Tudi 膷e 拧ele za膷enjate, si vzemite 膷as in skrbno premislite o teh pravilnikih. Jasni in po拧teni pravilniki krepijo zaupanje strank in zmanj拧ujejo spore.
Privla膷ni seznami izdelkov
Va拧i oglasi za izdelke so temelj va拧ega uspeha na Etsyju. Vsak oglas mora pritegniti pozornost v rezultatih iskanja in spremeniti obiskovalce v kupce.
Fotografiranje izdelkov
U膷enje prodaje stvari na Etsyju pogosto vklju膷uje u膷enje fotografiranja izdelkov, saj
Kadar koli je mogo膷e, uporabljajte naravno svetlobo in prika啪ite svoje izdelke iz ve膷 zornih kotov. Vklju膷ite posnetke 啪ivljenjskega sloga, ki strankam pomagajo vizualizirati uporabo va拧ih izdelkov. Etsy dovoljuje do 10 fotografij na oglas, zato izkoristite ta prostor, da poveste celotno zgodbo o svojem izdelku.
Naslovi in klju膷ne besede
Naslov va拧ega izdelka mora vsebovati ustrezne klju膷ne besede, ki bi jih stranke lahko iskale, hkrati pa mora ostati berljiv in opisen. Razi拧膷ite priljubljene klju膷ne besede v svoji kategoriji s funkcijo samodejnega dokon膷anja v iskalni vrstici Etsy. Vklju膷ite specifi膷ne podrobnosti, kot so barve, materiali, velikosti in prilo啪nosti.
Opisi izdelkov
Pisanje podrobni opisi ki odgovarjajo na pogosta vpra拧anja strank. Vklju膷ite dimenzije, materiale, navodila za nego in roke dostave. Za la啪je iskanje uporabite alineje in ohranite dosleden ton, ki odra啪a osebnost va拧e blagovne znamke.
Strategija dolo膷anja cen
Razi拧膷ite podobne izdelke, da bi razumeli konkuren膷ne cene, vendar ne izberite samodejno najni啪je cene. Upo拧tevajte stro拧ke materiala, 膷asovno nalo啪bo, provizije Etsy in 啪eleno dobi膷konosno mar啪o. Mnogi uspe拧ni prodajalci na Etsyju ugotavljajo, da lahko zara膷unajo vi拧je cene za
Nastavitev po拧iljanja in ravnanja
Dostava lahko izbolj拧a ali pokvari uporabni拧ko izku拧njo. Etsy ponuja orodja za poenostavitev tega postopka, vendar jih morate premi拧ljeno konfigurirati.
Profili po拧iljanja
Ustvarite profile po拧iljanja za razli膷ne vrste izdelkov. Te啪ki predmeti lahko zahtevajo druga膷ne mo啪nosti po拧iljanja kot majhni, lahki kosi. Etsy vam omogo膷a, da ustvarite ve膷 profilov in jih dodelite ustreznim oglasom.
Stro拧ki po拧iljanja
Ponudite lahko brezpla膷no po拧tnino (tako da stro拧ke vklju膷ite v cene artiklov), zara膷unate dejanske stro拧ke po拧tnine ali uporabite
膶as obdelave
Bodite realni glede tega, koliko 膷asa potrebujete za izdelavo in po拧iljanje artiklov. Pripravite si 膷as za obdobja velikega prometa ali nepri膷akovane zamude. Bolje je, da
别尘产补濒补啪补
Profesionalna 别尘产补濒补啪补 izbolj拧a uporabni拧ko izku拧njo in lahko privede do pozitivnih ocen. Razmislite o elementih embala啪e z blagovno znamko, kot so nalepke,
Nastavitev mo啪nosti pla膷ila
Etsy obdeluje pla膷ila prek Etsy Payments, ki v mnogih regijah sprejema ve膷ino glavnih kreditnih in debetnih kartic ter PayPal. Ta sistem je samodejno omogo膷en za ve膷ino prodajalcev in strankam zagotavlja poenostavljeno izku拧njo nakupa.
Natan膷no nastavite podatke o svojem ban膷nem ra膷unu, da zagotovite nemoteno nakazilo pla膷il. Etsy obi膷ajno naka啪e sredstva v roku
Kako optimizirati svojo trgovino Etsy
Nau膷iti se prodajati na Etsyju je ena stvar; zagotoviti, da va拧a trgovina ustvarja stalno prodajo, pa je povsem drug izziv. Uspeh na Etsyju zahteva nenehno optimizacijo in strate拧ko razmi拧ljanje, ki presega zgolj objavljanje izdelkov.
SEO in optimizacija za iskalnike
Etsyjev algoritem iskanja upo拧teva ve膷 dejavnikov pri dolo膷anju vidnosti oglasa. Razumevanje teh dejavnikov vam pomaga pri optimizaciji za bolj拧e uvrstitve v iskanju.
Raziskave klju膷nih besed
Za identifikacijo uporabite orodja, kot sta eRank ali Marmalead
Optimizacija oznak
Etsy dovoljuje 13 oznak na oglas. Uporabite vse razpolo啪ljive oznake in se osredoto膷ite na specifi膷ne klju膷ne besede in ne na 拧iroke kategorije. Vklju膷ite razli膷ice glavnih klju膷nih besed in sinonime, ki jih stranke morda i拧膷ejo.
Redne posodobitve
Etsy daje prednost aktivnim trgovinam s sve啪o vsebino. Redno dodajajte nove oglase, posodabljajte obstoje膷e in obnavljajte oglase, da poka啪ete, da je va拧a trgovina aktivna in a啪urna.
Blagovna znamka in vizualna identiteta
Dosledno blagovne znamke pomaga strankam, da si zapomnijo va拧o trgovino in s膷asoma gradi zaupanje.
Pasica in logotip trgovine
ustvarjanje
Uporabite svoj banner, da sporo膷ite, katere izdelke prodajate
Slog fotografije
Razvijte enoten slog fotografiranja za vse oglase. To lahko vklju膷uje podobna ozadja, osvetlitev ali tehnike kompozicije, ki ustvarjajo celovito vizualno izku拧njo.
Glas blagovne znamke
Vzdr啪ujte dosleden ton in sporo膷ila v vseh svojih oglasih, pravilnikih trgovine in komunikaciji s strankami. To pomaga graditi prepoznavnost blagovne znamke in zvestobo strank.
Za stranke
Izjemni storitve za stranke lo膷i uspe拧ne prodajalce na Etsyju od konkurence.
Odzivni 膷asi
Na sporo膷ila strank odgovorite takoj, idealno v 24 urah. Hitri odgovori krepijo zaupanje in lahko vplivajo na nakupne odlo膷itve.
Re拧evanje te啪av
Te啪ave re拧ujte profesionalno in, kadar je le mogo膷e, velikodu拧no. Majhno vra膷ilo ali zamenjava pogosto stane manj kot negativne ocene in ustvari zveste stranke.
Proaktivna komunikacija
Po拧ljite posodobitve o stanju naro膷ila, zamudah pri po拧iljanju ali druge pomembne informacije, preden stranke zahtevajo. To prepre膷uje tesnobo in dokazuje profesionalnost.
Tr啪enje in promocija
Medtem ko Etsy ponuja
Socialna Media Marketing
Za predstavitev svojih izdelkov uporabite Instagram, Pinterest in Facebook
Email marketing
Zbirajte e-po拧tne naslove strank (v skladu s pravilniki Etsyja) za vzpostavitev neposrednih odnosov. Po拧iljajte posodobitve o novih izdelkih, razprodajah ali sezonskih ponudbah.
Vsebina tr啪enje
Ustvarite objave na blogu, vadnice ali videoposnetke, povezane z va拧imi izdelki. Ta vsebina lahko pritegne promet v va拧o trgovino Etsy, hkrati pa vas uveljavi kot strokovnjaka na svojem podro膷ju.
Kako prodajati na Etsyju: Pogosta vpra拧anja
艩e vedno imate vpra拧anja o prodaji na Etsyju? Razi拧膷ite spodnja pogosta vpra拧anja, da najdete odgovore, ki jih potrebujete.
Koliko 膷asa traja, da zaslu啪ite s prodajo na Etsyju?
膶asovnica za doseganje dobi膷konosnosti se znatno razlikuje glede na va拧e izdelke, tr啪enjska prizadevanja in povpra拧evanje na trgu. Nekateri prodajalci opravijo prvo prodajo v nekaj dneh, medtem ko drugi potrebujejo mesece, da si pridobijo zagon.
Osredoto膷ite se na ustvarjanje kakovostnih oglasov, optimizacijo za iskanje in dosledno dodajanje novih izdelkov, namesto da pri膷akujete takoj拧nje rezultate.
Ali lahko prodajate na Etsyju, ne da bi izdelke izdelali sami?
Etsy zahteva, da so prodajalci vklju膷eni v proces oblikovanja, vendar lahko za proizvodnjo sodelujete s proizvodnimi partnerji. Ta partnerstva morate razkriti in upo拧tevati Etsyjeve politike ro膷ne izdelave. Preprodaja monta啪nih izdelkov kr拧i Etsyjeve pogoje storitve.
S koliko izdelki naj za膷nem?
窜补膷苍颈迟别 vsaj z
Gradite svojo zgodbo o uspehu na Etsyju
Zdaj, ko veste, kako prodajati na Etsyju, je 膷as, da se osredoto膷ite na izgradnjo trajnostnega,
Ko va拧a trgovina Etsy raste, reinvestirajte dobi膷ek v ve膷 zalog ali tr啪enje, da raz拧irite svoj doseg. Mnogi uspe拧ni prodajalci uporabljajo Etsy kot odsko膷no desko za zagon lastnih spletnih strani ali raziskovanje drugih prodajnih kanalov.
Ste pripravljeni svojo ustvarjalnost spremeniti v uspe拧en posel? 窜补膷苍颈迟别 svojo pot na Etsyju 拧e danes, vendar ne dajajte vsega na eno ko拧aro 鈥� ustvarite svojo lastno spletno trgovino, da diverzificirate in okrepite svoje podjetje.
Tukaj je, zakaj prodaja na va拧i lastni spletni strani, zgrajeni z 51视频om by Lightspeed je popolno dopolnilo va拧i trgovini Etsy:
- U啪ivajte v ni膷elnih transakcijskih stro拧kih z naro膷ninami, ki se za膷nejo 啪e pri 5 USD na mesec. Uporaba lastne spletne strani kot dodatnega prodajnega kanala pomaga zmanj拧ati stro拧ke tr啪nice.
- Imejte ve膷ji nadzor nad svojo blagovno znamko in odnosi s strankami.
- Bodite manj odvisni od sprememb pravilnikov ali algoritmov tr啪nice.
Najbolj拧e od vsega pa je, da 51视频 to zmore.
