Dobra novica je: ni nujno, da je tako!
Spletna prodaja ne pomeni vedno najprej zgraditi spletnega mesta za e-trgovino. Ne glede na to, ali ?elite preizkusiti vode in oceniti povpra?evanje ali preprosto niste pripravljeni vlagati v spletno mesto za e-trgovino, obstajajo u?inkovitih na?inov spletne prodaje brez spletne strani.
Svoje izdelke lahko ponudite spletnim kupcem prek platform, ki jih ?e poznate. Preberite, kateri vam najbolj ustrezajo in kako to uresni?iti.
Prodajajte na Facebooku brez spletne strani
Ne samo, da je Facebook najve?je dru?beno omre?je na svetu (), lahko pa je tudi mo?no orodje za spletno prodajo. Facebook trgovino lahko postavite celo brez spletne strani!
Facebook trgovina je spletna trgovina, ki ?ivi na va?i Facebook strani. Za za?etek potrebujete poslovno stran. Upo?tevajte, da lahko na Facebooku prodajate samo fizi?ne izdelke.
Facebook trgovina pekarne (Slika: )
Prav tako: Kako ustvariti spletno trgovino brez spletne strani
Nasveti za prodajo na Facebooku
Vzpostavitev na?ina prodaje je ?ele za?etek. Zdaj morate ugotoviti, kako prodajati izdelke na Facebooku brez spletne strani.
Dodajte podatke o podjetju
?eprav va?a spletna izlo?ba ?ivi na dru?benih omre?jih, kupci pri?akujejo, da bo imela podrobne poslovne informacije, tako kot pri nakupovanju na spletnem mestu. Dodajte podroben razdelek ?O nas?, poslovne stike in
Ustvarite zbirke izdelkov
Kakovostne slike in opisi izdelkov so absolutno bistvenega pomena, vendar lahko naredite korak dlje z ustvarjanjem zbirk za svoje izdelke. Zbirke so predmeti, razvr??eni po kategorijah v va?i Facebook trgovini. Na primer ?Obla?ila?, ??evlji?, ?Dodatki?.
Stranke lahko filtrirajo izdelke v zbirkah (Slika: ANNA Cake Couture)
Kolekcije strankam olaj?ajo iskanje izdelkov, ki jih i??ejo, ko obi??ejo va?o trgovino. Tukaj je opisano, kako .
Uporabite Facebook Messenger za pomo? strankam
Stranke imajo pogosto vpra?anja o izdelkih, pla?ilu ali dostavi, zato poskrbite, da nanje odgovorite pravo?asno. Klepet s strankami vam lahko omogo?i, da jim predstavite druge izdelke, ki bi jim morda bili v?e?, in/ali ugotovite, katere izdelke bi radi videli v va?i trgovini v prihodnosti.
Poskusite ?im hitreje odgovoriti na vsa sporo?ila: strani, ki se odzivajo hitro in dosledno, so ozna?ene z zna?ko ?zelo odziven na sporo?ila?. To strankam poka?e, da ste jim pripravljeni pomagati pri morebitnih vpra?anjih.
Ko ne morete odgovoriti na sporo?ila (recimo, da je izven va?ega delovnega ?asa), nastavite samodejno sporo?ilo o odsotnosti, da stranke obvestite, kdaj boste lahko odgovorili. Nau?ite se .
Ustvarite vsebino, ki ustreza va?i ciljni publiki
Facebook podpira razli?ne oblike vsebine, s katerimi lahko pritegnete svoje sledilce. Posebno pozornost posvetite video objavam in videoposnetkom v ?ivo, saj so pogosto bolj anga?irani kot obi?ajne objave ali zgodbe.
Nekaj ??primerov vsebine, ki jo lahko objavite na svoji strani:
- mnenja strank
- Videoposnetki, ki pojasnjujejo, kako uporabljati va? izdelek
- Zgodbe z vami ali va?o ekipo
- Objave, ki vsebujejo koristne informacije, povezane z va?imi izdelki.
Ve?: Kako brezpla?no pove?ati poslovno stran na Facebooku
Uporabite okrepljene objave in Facebook oglase
Navadne objave ciljajo le na va?e trenutne sledilce, medtem ko vam pove?ane objave in Facebook oglasi omogo?ajo, da dose?ete ve?je potencialno ob?instvo in pritegnete ve? strank.
??Kak?na je razlika med sponzorirano objavo in oglasom?
Boostirana objava je najenostavnej?i na?in ogla?evanja na Facebooku. To je objava, za katero lahko pla?ate denar, da jo vidi dolo?eno ob?instvo. Okrepljene objave so odli?ne za ve?jo anga?iranost ob?instva in razvoj prepoznavnost blagovne znamke.
Okrepljene objave izgledajo kot obi?ajne objave v viru novic
Okrepljene objave niso ustvarjene v upravitelju oglasov in nimajo enakih funkcij prilagajanja kot oglasi na Facebooku. ?e ?elite izbolj?ati objavo, jo poi??ite na svoji strani in kliknite gumb ?Pove?aj objavo? na dnu objave.
Facebook oglasi so ustvarjeni prek Ads Managerja in so bolj prilagodljivi, kar vam omogo?a, da dose?ete ljudi glede na specifi?ne poslovne cilje in ciljne skupine. Ta mo?nost je odli?na za izvajanje naprednih ogla?evalskih akcij in iskanje novih strank.
Primer zbirateljskega oglasa (Slika: )
Ve? o tem: Prodajajte na Facebooku: 4 orodja za va?o prodajo na Facebooku
Prodajajte na Instagramu brez spletne strani
sledite vsaj enemu podjetju na platformi, zato se je smiselno povezati s potencialnimi kupci prek Intsta, ?e posebej, ?e va?i izdelki spadajo v priljubljene ni?e Instagrama. Primeri vklju?ujejo modo, lepoto in nego ko?e, ?ivljenjski slog, hrano in umetnine.
Prepri?ajte se, da imate poslovni profil, saj imajo orodja za bolj?e upravljanje ra?una in dostop do njega
Obstajajo razli?ni na?ini prodaje na Instagramu. Prodajate lahko prek neposrednih sporo?il, v svojih komentarjih ali prek hashtagov. Razlo?ili smo jih v na?i objavi v spletnem dnevniku o prodaja na Instagramu brez spletne strani.
Te metode zahtevajo veliko ro?nega dela, tako kot prodaja na Facebooku prek sporo?il. Vendar pa je to morda dovolj, ?e ?elite preizkusiti platformo ali se ukvarjati s stranskim vrve?em in na?rtujete le nekaj prodaj na mesec.
Nasveti za prodajo na Instagramu
?eprav ne potrebujete velikega prora?una, da za?nete prodajati na Instagramu, potrebujete bazo zvestih sledilcev. Zato smo zbrali nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali zagotoviti to.
Napi?ite informativno biografijo
A
- Poslovni podatki, ki vas razlikujejo od va?ih konkurentov. Recimo: "Dizajnerski ovitki za telefone iz recikliranih materialov."
- Klju?ne besede, pomembne za va?e izdelke. ?e prodajate torte, se lahko va? ?ivljenjepis glasi ?Torte po meri za posebne prilo?nosti?.
- Gumbi za stik, kot sta ?Pokli?i? ali ?E-po?ta?
- Znak z blagovno znamko, ki spodbuja sledilce k objavljanju slik z va?im izdelkom.
@solbody postavlja svojo edinstveno prodajno prednost v ospredje
Shranite pomembne informacije v Highlights
Svoje zgodbe, ki vsebujejo pomembne informacije, lahko shranite v posebne mape — Highlights — pod biografijo va?ega profila. Ustvarite razli?ne vrhunce, da odgovorite na najpogostej?a vpra?anja strank, kot so:
- pla?ilo
- Dostava
- Vra?ilo blaga
- Kako uporabljati, shranjevati in/ali skrbeti za svoj izdelek.
La?je kot je za va?e sledilce krmarjenje po va?em profilu, ve?ja je verjetnost, da bodo na?li informacije, ki jih potrebujejo, in kupili od vas. Preberite o drugih na?ine za organiziranje va?ega Instagram profila.
@birchbox shranjuje nasvete za stranke v Highlights
Razi??ite orodja Instagrama za pove?anje anga?iranosti
Instagram ima bogata orodja za ustvarjalce vsebin in lastnike podjetij. Preverite svojo sposobnost objavljanja zgodb in kolutov ter uporabe IGTV in ?ivljenj. Preizkusite vse, da ugotovite, katere vrste vsebine so va?i publiki najbolj v?e? in se z njimi najbolj ukvarjajo.
Na primer, ustvarite dalj?e videoposnetke za IGTV, da pojasnite, kako uporabljati va? zapleten izdelek. Ali pa streljajte na kratko koluti da poka?ete svojo modno znamko.
Zgodbe so odli?ne za spoznavanje va?e publike (nalepke z anketami in vpra?anji), ustvarjanje pri?akovanja novih izdelkov in deljenje posnetkov iz zakulisja va?e trgovine v akciji!
?ivljenja so v pomo? pri izmenjavi informacij o temah, ki so pomembne za va?o blagovno znamko in zanimive za va?e sledilce. Na primer, ?e prodajate blazine za jogo, lahko posnamete video v ?ivo o tehnikah meditacije za za?etnike. Preprosto poskrbite, da vnaprej objavite ?ivljenja – tako prek zgodb kot rednih objav.
Spremljevalci lahko gledajo va?e kolute na viru Instagram in va?em profilu
Preizkusite razli?ne vrste oglasov in CTA-jev
Pla?ane promocije lahko uporabite za prikaz svojih objav in zgodb ?ir?emu ob?instvu na Instagramu, tako kot lahko pove?ate objave na Facebooku.
Instagram vam omogo?a tudi izvajanje razli?nih ogla?evalskih kampanj, pa naj gre za fotografije, videoposnetke, zgodbe ali oglase na strani Razi??i. Obstajajo tudi vrtiljaki in zbirki oglasov, ki lahko vklju?ujejo dodatne videoposnetke ali slike.
Testiraj druga?e
Vrtiljak lahko vsebuje ve? slik (Slika: )
Ve? o tem: Kako prodajati na Instagramu: popoln vodnik za za?etnike
Prodaja na tr?nici
?e se spra?ujete, kako prodajati brez spletne strani, ste morda ?e razmi?ljali o prodaji na
- Tr?nice same ustvarijo na tiso?e obiskovalcev na mesec, zato vam ni treba vlo?iti toliko truda v tr?enje kot pri prodaji na svojem spletnem mestu.
- Kupci pridejo na tr?nice in i??ejo dolo?ene izdelke, ?e so v ?nakupovalnem na?inu?.
?e ?elite za?eti prodajati na tr?nici, morate ustvariti ra?un prodajalca na platformi po va?i izbiri. Amazon in eBay zahtevata, da izberete prodajni na?rt glede na velikost va?ega podjetja in orodja, ki jih boste potrebovali za prodajo na platformi. Na primer, Amazonov profesionalni na?rt vklju?uje posebne funkcije kotacije (promocije, darilne storitve), medtem ko njihov individualni na?rt ne.
Upo?tevajte, da tr?nice ne zara?unavajo samo prodajnega na?rta, temve? vsako prodajo, ki jo opravite prek njihove platforme. Na primer, Amazon zara?una 0.99 USD
Ko ustvarite ra?un prodajalca, lahko za?nete ustvarjati svoje sezname izdelkov. Vendar ne pozabite, da mora nekatere izdelke odobriti platforma, preden lahko stranke zaklju?ijo prodajo. To velja, ?e nameravate na Amazonu prodajati nakit, glasbo, videe ali ure.
Preberite smernice tr?nice, da boste seznanjeni z omejitvami za razli?ne kategorije izdelkov. Na primer: eBay vam dovoljuje prodajo reprodukcije umetni?kega dela (kot so plakati ali grafike) le, ?e ne kr?i zakonov, avtorskih pravic ali blagovnih znamk.
Nasveti za prodajo na tr?nici
Prodaja na tr?nici ima svoje prednosti, vendar ima tudi posebnosti in slabosti, ki jih morate upo?tevati.
Izberite pravo platformo
Obstaja veliko trgov, na katerih lahko prodajate svoje izdelke. Poleg
Za pomo? pri izbiri platforme pomislite na svojo ciljno skupino. Je va? izdelek namenjen ljudem, ki obo?ujejo ro?no izdelan nakit? Potem je Etsy morda prava izbira za vas. Ali ciljate na lokalne kupce? Razmislite o Facebook Marketplace.
Optimizirajte sezname izdelkov
Va? izdelek bo tekmoval z drugimi podobnimi izdelki na trgu, zato si prizadevajte
Podrobni opisi poudarjajo prednosti va?ega izdelka
Poskrbite, da se bo va? izdelek pojavil, ko ga kupci i??ejo na tr?nici, tako da v naslov in opis svojega seznama vklju?ite ustrezne klju?ne besede. Ne oklevajte in napi?ite dolg opis z veliko podrobnostmi o va?em izdelku. Opisu dodajte tudi morebitne nagradne zna?ke, da poka?ete, da je va? izdelek vreden zaupanja.
S slikami na svojih seznamih ne pozabite, da je ve? ve?: poka?ite svoj izdelek iz razli?nih zornih kotov in poka?ite njegovo uporabo. Nekatere platforme vam omogo?ajo, da poleg slik vklju?ite videoposnetek – ne pozabite uporabiti tega formata, da poudarite prednosti svojega izdelka.
Delajte z ocenami
Ko so predstavljeni na desetine podobnih izdelkov, so kupci ?e posebej pozorni na ocene. Tako preprosto je: ?im ve?
Od kupcev vedno zahtevajte ocene, vendar ne takoj po nakupu, saj potrebujejo ?as, da izdelek prejmejo in preizkusijo. ?e ?elite kupce dodatno spodbuditi, da pustijo oceno, ponudite popust za naslednji nakup ali majhno darilo, ki se pojavi v njihovem nabiralniku teden ali dva po tem, ko ste opravili prodajo.
?e prejmete negativno oceno, se obrnite na stranko in odpravite njeno te?avo. Negativna povratna informacija brez komentarja prodajalca izgleda veliko slab?e kot negativna ocena z odgovorom, ki dokazuje, da ste pripravljeni komunicirati in popraviti stvari.
Kupci si lahko ogledajo ocene, ocene in slike, ki so jih nalo?ile stranke
Postanite veletrgovec
Ta mo?nost ni za vse spletne prodajalce, toda ?e si ustvarite lastno zalogo (kot so obla?ila, hrana, ro?no izdelani izdelki), vam lahko veletrgovec prinese ve?ji prihodek.
Recimo, da izdelujete ?evlje in jih prodajate pri sebi
?e ena stvar, ki jo morate upo?tevati, ko razmi?ljate o tej mo?nosti, je cena. Zagotoviti morate, da lahko nastavite veleprodajne cene, ki so donosne za vas in privla?ne za trgovce na drobno. Na primer, ?e je izdelava va?ega izdelka zelo draga, se morda ne spla?a prodati po veleprodajni ceni.
?e ste zadovoljni s svojimi izra?uni cen, za?nite raziskovati, katere spletne trgovine dobavljajo izdelke, podobne va?im. Ko sestavite seznam potencialnih trgovcev na drobno, stopite v stik z njimi in jim ponudite, da po?ljete vzorce svojih izdelkov, da vzpostavite povezavo.
Ko se s trgovci na drobno pogovarjate o veleprodajnih mo?nostih, bodite posebno pozorni na pogoje za oblikovanje cen, dobavo, dostavo in vra?ila.
Bi morali postaviti spletno stran?
Nau?ili ste se ?e vse o tem, kako sprejemati naro?ila brez spletnega mesta, pomembno pa je tudi vedeti, kdaj je spletno mesto za e-trgovino klju?nega pomena za rast va?ega podjetja.
Te?ava pri prodaji prek sporo?il na dru?benih medijih
Sprejemanje naro?il na dru?benih omre?jih prek sporo?il zahteva veliko dela, kar je v redu, ko ?ele za?enjate ali se ukvarjate s stranskim delom. Ko pa va?e podjetje raste, postane te?je upravljati naro?ila ro?no, kar lahko privede do preprodaje. ?e imate spletno mesto za e-trgovino, se temu izognete s sledenjem zalog.
Vzemimo za primer Julio Rose Boston, prodajalko luksuznih torbic in dodatkov. Neko? je vodila Instagram ra?un za svojo trgovino in sprejemala naro?ila preko DM. Delovalo je dobro z nekaj naro?ili na teden. Toda ko se je njeno podjetje ?irilo, je postalo te?je slediti naro?ilom in zalogam, kar je povzro?ilo preprodajo in nezadovoljne stranke.
Julia je vedela, da njeno podjetje raste iz faze ?DM za nakup?. Po testiranju 14 platform je z 51视频om postavila spletno mesto za e-trgovino in ga sinhronizirala s svojo stranjo na Instagramu, da bi tam prodajala izdelke prek . Ne samo, da je to re?ilo njeno te?avo s sledenjem zalogam, ampak ji je tudi omogo?ilo, da je pove?ala prodajo za 43 %! Ve? o tej uspe?ni selitvi v na?em blog post.
Julia Rose Boston uporablja zgodbe za usmerjanje kupcev na strani izdelkov na svojem spletnem mestu
Kaj pa tr?nice?
Kar zadeva tr?nice, privabljajo prodajalce s svojimi velikimi bazami strank, ne naredijo pa ni? za prepoznavnost blagovne znamke. Za nakupovalce na tr?nici je va? izdelek izdelek iz Amazona ali Walmarta, ne iz va?e blagovne znamke, kar lahko zmanj?a va?e mo?nosti za ponovna naro?ila. Poleg tega je te?ko dobiti informacije o strankah za prihodnje tr?enje.
Poleg pristojbin, omejitev za prepoznavnost blagovne znamke in tr?enja prodaja prek tretje osebe pomeni, da imate malo nadzora nad tem, kako so va?i izdelki prikazani na platformi.
Ko potrebujete spletno stran
Ob upo?tevanju zgornjih to?k boste morda morali vzpostaviti spletno mesto za e-trgovino, ?e:
- ?elite imeti popoln nadzor nad svojimi cenami, videzom va?e trgovine in tr?enjem.
- Ne ?elite pla?ati transakcijskih provizij za vsako prodajo, ki jo opravite.
- ?elite se izogniti omejitvam, ki jih vsiljujejo tretje osebe.
- ?elite ostati povezani s svojo stranko za prihodnje promocije in ne ?elite deliti njenih stikov s tretjimi osebami.
- ?elite raz?iriti svojo blagovno znamko in narediti svoje podjetje ve? kot le stranski vrve?.
Pridobite najbolj?e od vseh platform
Zdaj, ko poznate vse prednosti in slabosti spletne prodaje brez spletnega mesta, morda razmi?ljate o ustvarjanju spletnega mesta za
Dobra novica je, da vam ni treba izbirati med spletno stranjo in drugimi prodajnimi kanali! 51视频 vam omogo?a prodajo na ve? mestih hkrati, vklju?no na va?em spletnem mestu, dru?benih medijih in tr?nicah.
RoseBYANDER vodi trgovino 51视频, ki je sinhronizirana z njihovimi stranmi na dru?benih medijih, tako da lahko prodajajo izdelke na Facebooku in Instagramu
51视频 vam omogo?a, da upravljate svoja naro?ila in izdelke na enem mestu ter imate vse sinhronizirano z va?imi trgovinami na dru?benih medijih in tr?nicah. Na ta na?in lahko dose?ete stranke na njihovih priljubljenih dru?abnih platformah in izkoristite ogromno ob?instvo na tr?nicah, hkrati pa ?irite svojo blagovno znamko na spletu.
Ko se prijavite pri 51视频u, dobite ?udovito spletno mesto z a
- Kako prodajati na spletu: najbolj?i vodnik za lastnike podjetij
- Kako prodajati na spletu brez spletne strani
- 30 na?inov za prvo spletno prodajo
- 7 napak, ki vam prepre?ujejo prvo prodajo
- Kako delati s fokusnimi skupinami, da preizkusite svojo ni?o
- Kako napisati opise izdelkov, ki prodajajo
- Nasveti, kako narediti svoje izdelke privla?nej?e
- Glavni razlogi za vra?ila in kako jih zmanj?ati
- Krmarjenje po luksuznem trgu: Kako ustvarjati in prodajati
High-End Izdelki - Kako pla?ati sebi, ko imate podjetje
- 8 razli?nih vrst kupcev in kako jim tr?iti
- Obvladovanje iskanja prodaje: najbolj?i vodnik
