Za blagovne znamke, ki ?elijo lansirati nove izdelke, je lahko vnaprej?nje vzpostavljanje zanimanja pogosto neverjetno u?inkovita strategija. Obstaja ve? na?inov za ustvarjanje zanimanja za nov izdelek, vklju?no z za?etno objavo, oglasi in predstavitvami, ?e na?tejemo le nekatere.
Vendar pa je ponudba prednaro?ila ?e ena odli?na metoda, ki lahko pomaga pridobiti zanimanje. Pravzaprav so prednaro?ila postala priljubljena ponudba ?tevilnih blagovnih znamk e-trgovine vseh vrst in velikosti.
Oglejmo si podrobneje prednaro?ila in kako so lahko u?inkovita metoda za pove?anje prodaje in povezovanje s strankami. Obravnavali bomo tudi nekaj najbolj?ih praks za zagon kampanje s prednaro?ili.
Kaj pomeni prednaro?ilo?
Preden za?nemo, odgovorimo na to vpra?anje vsem, ki se morda spra?ujejo: kaj pomeni prednaro?ilo?
Preprosta razlaga je, da prednaro?ilo omogo?a strankam, da naro?ijo nove izdelke, preden so ti uradno izdani.
Nekatere blagovne znamke lahko zahtevajo, da kupec pla?a celotno ceno vnaprej, medtem ko lahko druge sprejmejo delno pla?ilo, dokler izdelek ni izdan.
Pomen prednaro?ila: Kako delujejo prednaro?ila?
Upo?tevajte, da prednaro?ilo ne pomeni, da je izdelek stranki dan prej. Ne glede na to, ali blagovna znamka sprejme celotno ali delno pla?ilo za prednaro?ilo ali ne, izdelek dejansko ni odposlan, dokler ni na voljo.
Ko blagovna znamka sprejme delno pla?ilo, obi?ajno zara?una preostanek tik pred izdajo ali na dan po?iljanja. V bistvu je prednaro?ilo a rezervacija za izdelek, ki zagotavlja, da ga bo stranka prejela, ko pride na trg.
Prednosti prednaro?il
Prednaro?ila imajo ?tevilne prednosti, ki se nana?ajo tako na stranko kot na samo podjetje. Ti vklju?ujejo naslednje.
- Gradi pri?akovanje: Ena najpomembnej?ih prednosti prednaro?il je njihova zmo?nost ustvarjanja pri?akovanja in zanimanja za nov izdelek. To ?e posebej velja, ko je blagovna znamka u?inkovito promocijo izdelka. Pomaga navdu?iti ljudi in jih spodbudi, da bodo med prvimi, ki bodo kupili ali prejeli izdelek, ki je pri roki.
- Meri zanimanje in napoveduje povpra?evanje: Ko lansirate nov izdelek, se lahko pojavi pomislek, koliko zalog naro?iti. ?e je preve?, je lahko znamka obti?al s stro?ki skladi??enja ali te?avami. ?e je premalo, so kupci lahko razburjeni, ker izdelka hitro zmanjka. Vendar pa prednaro?ila pomagajo natan?no oceniti zanimanje in aktivnost za izdelek, da zagotovijo, da je naro?ena prava koli?ina zalog. To je dragoceno znanje v moderni dobi e-trgovine, saj te?ave v dobavni verigi na cesti lahko povzro?i resne te?ave. Prednaro?ila torej omogo?ajo blagovnim znamkam, da enostavno dolo?ijo hitrost in vnaprej dolo?ijo naro?ilo zalog.
- Pove?a prodajo: Prednaro?ila so tudi u?inkovita metoda za pove?anje prodaje blagovne znamke. Prvi?, lansiranje novega izdelka na splo?no pomaga podjetju prinesti dodaten prihodek. Poleg tega blagovni znamki pomaga pri prodaji, ?e preden je izdelek pripravljen za po?iljanje.
Ko so oddana prednaro?ila, lahko pomaga tudi pri ustvarjanju zanimanja pri drugih, ki bodo morda prav tako ?eleli prednaro?iti. Ponudba mo?nosti pla?ila, kot so depoziti, lahko prav tako pomaga strankam, ki morda ne bodo mogle pla?ati celotnega zneska vnaprej.
Kako u?inkovito spodbujati prednaro?ila
Pomemben dejavnik pri zagonu uspe?nih prednaro?ilnih kampanj je predhodna promocija. Tukaj je nekaj korakov za pomo? ustvariti u?inkovito kampanjo.
- Priprava: Na akcijo se pripravite dovolj vnaprej. Poskrbite, da bo celotna ekipa seznanjena s kampanjo ter usklajena z na?rtom in cilji.
- Realna ?asovnica: Preden za?nete kampanjo, ustvarite realisti?no ?asovnico od razvoja do lansiranja. To vklju?uje ?as za ustvarjanje inventarja, ustvarjanje promocijskih materialov, objavo le-teh strankam in omogo?anje okoli
4-6 mesecev, da stranke oddajo naro?ila. - Ustvarite promocijsko kampanjo: Ustvarite promocijska gradiva z
visoka kvaliteta slike ali predstavitvene videoposnetke izdelka. Objavite jih na vseh kanalih, ki so na voljo blagovni znamki, vklju?no s spletnim mestom, omre?ji dru?benih medijev, e-po?tnimi kampanjami in ?e ve?. To pomaga, da beseda prispe do vseh, ki so v stiku z blagovno znamko. - Izkoristite nujnost: Nujnost je ena klju?nih to?k vsake kampanje. Blagovna znamka ?eli, da se kupci po?utijo, kot da morajo njihov izdelek naro?iti ?im prej. To lahko storite z objavo ravni zalog ali omejenih koli?in za lansiranje. Blagovne znamke lahko ponudijo tudi posebne popuste ali bonuse za tiste, ki prednaro?ijo. Odvisno od izdelka in stro?kov lahko blagovne znamke celo ponudijo BOGO posel ali kupite enega in dobite polovico ceneje.
- Ohranite hype: Ko se kampanja za?ne, ?e naprej ?irite besedo. Ne pozabite obve??ati strank o ?tevilu preostalih enot ali posodobitvah napredka pri razvoju ali lansiranju.
- ?e zadnji pritisk pred sprostitvijo: Ko se bli?a datum izdaje, poskusite ?e zadnji? za dodatna prednaro?ila. To lahko storite tako, da obnovite za?etni posel ali jih obvestite o zmanj?ani razpolo?ljivosti.
Kon?no bo upo?tevanje zgornjih korakov pomagalo ustvariti precej?nje zanimanje v vseh kanalih.
Kateri na?in pla?ila uporabiti za prednaro?ila
Kot je navedeno zgoraj, se za prednaro?ila pogosto uporabljata dve vrsti pla?ilnih metod, pri ?emer gre za celotno ali delno pla?ilo. Oglejmo si prednosti vsakega od teh nekoliko pobli?je.
Celotno pla?ilo (pla?ajte zdaj)
- Denarni tok: Pla?aj zdaj ponuja takoj?nje denarni tok za pomo? podjetju.
- Zavarujte naro?ilo: Pri pologih ali brezpla?nih rezervacijah je ve?ja verjetnost, da bodo kupci preklicali svoje naro?ilo, kar lahko zmanj?a pri?akovani prihodek. Pla?ilo zdaj omogo?a podjetju, da natan?neje napove dohodek od izdelka.
- La?je sledenje zalogam: Z manj pri?akovanji odpovedi lahko podjetja bolje predvidijo svoje ravni zalog in zahteve.
Delno pla?ilo ali brezpla?na rezervacija (pla?ilo pozneje)
Pla?ilo pozneje pomeni, da lahko stranka rezervira izdelek samo s pologom ali v nekaterih primerih celo brezpla?no. Nato bodo morali ob odpremi izdelka pla?ati celoten znesek. Prednosti kasnej?ega pla?ila vklju?ujejo:
- Ve? naro?il: Stranke, ki si ne morejo privo??iti vnaprej?njih stro?kov, bodo verjetno bolj verjetno prednaro?ile, saj lahko prihranijo za ?as izdaje.
- Testiranje: Poznej?e pla?ilo je lahko dober na?in za merijo zanimanje za negotove izdelke. Precej?nje ?tevilo prednaro?il lahko pomeni, da bo morda potrebno ve? zalog.
- Ve?ja prilagodljivost za stranke: Stranke morda ne bodo ?elele pla?ati celotne cene vnaprej, ?e niso prepri?ane o izdelku. To jim daje ?as, da naredijo malo ve? raziskav, preden se zave?ejo temu, ko bo izdano.
Obe metodi sta lahko u?inkoviti v kampanji prednaro?il. Obi?ajno je pravi odvisen od poslovnega modela in ciljev.
Slabosti prednaro?il
Prednaro?anje je lahko neverjetno u?inkovita kampanja za pove?anje prodaje, ustvarjanje zanimanja in lansiranje novega izdelka. Vendar pa je nekaj slabih strani, ki jih morate upo?tevati, preden sko?ite. Te vklju?ujejo ...
- Odvisno od dobavitelja: Na ?alost, posel je v nemilosti dobavitelja zagotavljanje, da je proizvodnja opravljena pravo?asno. To lahko povzro?i nezadovoljne stranke. Vendar pa je to pogosto mogo?e prepre?iti tako, da naro?ila zaloge oddate precej pred ?asom in zagotovite, da so dobavni partnerji pripravljeni na obdelavo naro?ila.
- Mo?nost odpovedi: Kot ?e omenjeno, vedno obstaja mo?nost odpovedi. Kupci lahko nujno potrebujejo denar nazaj, izberejo drug izdelek ali se samo odlo?ijo, da ga ne ?elijo ve?. Obi?ajno ne bo veliko odpovedi, vendar morajo blagovne znamke to vedno upo?tevati kot mo?nost.
- Odvisno od platforme: Prednaro?ila so mo?na le na dolo?enih platformah. Na primer, podjetja, ki prodajajo na Amazonu ali eBayu, ne bodo mogla izvajati prednaro?il, razen ?e tega ne ponujajo na drugi platformi.
- Ne zana?ajte se na prednaro?ila: Prednaro?ila so lahko u?inkovita metoda za ob?asne predstavitve velikih izdelkov, vendar ne smejo biti edina tr?na metoda za vsak izdelek. Nekateri izdelki bodo morali biti redni prodajalci in ostati na zalogi, da bodo promovirani.
Konec koncev so prednaro?ila pogosto zelo uspe?na, vendar ne pozabite upo?tevati vseh vklju?enih dejavnikov.
Nastavitev prednaro?il na preprost na?in z 51视频om
?e ?elite zagnati spletno trgovino s prednaro?ili ali potrebujete platformo, ki olaj?a postopek, je 51视频 va? popoln partner. Na?a prodajna programska oprema omogo?a nastavitev prednaro?il vetri?
?e ?elite izvedeti ve? o nastavljanju prednaro?il v va?i trgovini 51视频, Klikni tukaj. Ne pozabite obiskati Akademije 51视频 in izvedeti vse, kar morate vedeti o vodenju uspe?ne spletne trgovine. ?elimo vam veliko uspeha v prihodnjih prednaro?ilnih kampanjah!
