Kako prodajati z YouTubom: za?etnikom prijazen vodnik

Kako prodajati z YouTubom: A Za?etnikom prijazen Guide

20 min bere

Ena milijarda ur.

To je tisto ljudje vsak dan porabijo za gledanje videoposnetkov v YouTubu. Prav tako je drugo najbolj priljubljeno dru?beno omre?je na svetu in pogost iskalni cilj za skoraj vsako temo.

Za podjetja to pomeni velike prilo?nosti. YouTube je mo?an medij za ustvarjanje blagovne znamke in prometa. Ne?teto podjetnikov je izkoristilo platformo za rast 辫谤辞诲补箩补—颈苍 lahko tudi ti!

Se ?elite nau?iti prodajati na YouTubu? V tej objavi se bomo poglobili v promocijo novonastalega poslovnega kanala YouTube. Nau?ili se boste, kaj potrebujete za ustvarjanje videoposnetkov in kako prodajati izdelke prek YouTuba.

Kaj morate prodati na YouTubu

?e se spra?ujete: "Ali lahko prodajam na YouTubu?", smo tukaj, da odgovorimo na va?a vpra?anja in postanemo va?a osebna navija?ica na YouTubu! YouTube kanal je lahko odli?en na?in za privabljanje prometa v va?o spletno trgovino. vendar potrebujete nekaj prora?una (?as in denar), da za?nete.

?e ?elite za?eti prodajati na YouTubu, potrebujete tri stvari:

Nastavitev snemanja videa

YouTube je video platforma, zato boste za za?etek potrebovali nastavitev snemanja videa. Ni nujno, da je drago ali zapleteno, ustvarite lahko videoposnetke profesionalne kakovosti z nizko ceno. Vsekakor pa mora va? komplet za snemanje videa vsebovati:

Kamera: izberite nekaj, kar lahko posname vsaj 720p, ?eprav je priporo?ljivo 1080p.
Mikrofon: dober mikrofon bo mo?no vplival na kakovost va?ega videa. Izberite mikrofon USB za predvajanje glasu. ?e imate videokamero, kupite mikrofon za pu?ko pri Takstarju ali Rodeju za izbolj?ano kakovost zvoka.
Stativ: ?e ne uporabljate spletne kamere, potrebujete stojalo za stabilizacijo videa.
Osvetlitev: Obi?ajne stropne lu?i me?ejo sence in niso najbolj?e za videoposnetke YouTube. Investirajte v preprosto nastavitev osvetlitve, da bodo va?i videoposnetki videti bolj profesionalni (oglejte si nastavitev ?obro?aste lu?i?, ?e ne veste, kje za?eti).
Programska oprema za urejanje videa: za preproste videoposnetke verjetno ne boste potrebovali obse?nih orodij za urejanje. ?e ?e nikoli niste delali z videom, si oglejte preproste programske platforme, kot sta Movie Maker 10 (Windows) ali iMovie (Mac). Ko ?elite nadgraditi svoje ve??ine urejanja videa, jih lahko zamenjate za Movavi Video Suite ali Adobe Premiere Pro CC.
Ozadje: To ni obvezno. Dodajte nekaj zna?aja svojim videoposnetkom tako, da pripravite in spremenite ozadje. Brez?ivni list barvnega papirja deluje dobro, ?e pa ?elite narediti korak dlje, lahko dobite podporno stojalo za fotografsko ozadje in barvno blago, ki se bo ujemalo s splo?no blagovno znamko va?ega kanala.

Spletno mesto ali ciljna stran

Tale bi lahko bil o?itno - ti potrebujete spletno mesto za povezave v svojih videoposnetkih. To je lahko ciljna stran, blog ali idealno stran izdelka v va?i trgovini 51视频.

Odvisno od va?ega strategija tr?enja, se lahko pove?ete tudi s svojimi profili na drugih dru?benih omre?jih, kot so Facebook, Instagram ali TikTok.

Najbolj?a mo?nost je uporaba posebne strani za vsak video. Na primer, ?e prodajate potovalne pripomo?ke in objavite videoposnetek o tem, kako spakirati kov?ke kot profesionalec, mora biti povezava na strani izdelkov izdelkov, omenjenih v videu.

Ve? o tem: Kako zgraditi spletno mesto za e-trgovino: najla?ji na?in, ki ne zahteva izku?enj

Pripravljenost pomagati

Morda se sli?i protiintuitivno, a ?e ?elite resni?no prodajati na YouTubu, morate opustiti vsa pri?akovanja o dejanski prodaji izdelkov ljudem, ki gledajo va?e videoposnetke. Namesto tega si morate prizadevati pomagati gledalcem tako, da jim ponudite dragocene nasvete. Trda prodajna taktika skoraj nikoli ne deluje na YouTubu; velikodu?ni nasveti in zabava.

Ve? o tem: YouTube za e-trgovino: Kako prodajati brez prodaje

Ko izpolnite te tri zahteve, lahko za?nete ustvarjati lastne videoposnetke.

Ne veste, kaj bi prodajali na YouTubu? Oglejte si na? ?lanek na to temo:
Kako najti priljubljene izdelke za prodajo na spletu

A Tristopenjski Vodnik za prodajo na YouTubu

Postopek prodaje na YouTubu je mogo?e razdeliti na tri korake: ustvarjanje videoposnetkov, pridobivanje prometa in promocija va?ega kanala.

Oglejmo si te tri korake podrobneje.

1. korak: Ustvarite videoposnetke

Ne morete se zares tr?iti na YouTubu, ne da bi ustvarili lastne videoposnetke. To se lahko sli?i kot zastra?ujo?a naloga, ?e posebej, ?e vam pred kamero ni prijetno. Vendar, ko boste imeli primerno nastavitev snemanja (glejte zgoraj) in nekaj idej, boste ugotovili, da je ustvarjanje videoposnetkov la?je, kot ste mislili, da bo.

Kak?ne videoposnetke morate narediti, je v celoti odvisno od va?ega izdelka. Tukaj je nekaj idej za video posnetke, ki jih lahko preizkusite:

Odgovorite na pogosta vpra?anja
Va?e stranke bodo verjetno imele ?tevilna vpra?anja o va?em izdelku (ali splo?ni ni?i izdelkov), tako pred prodajo kot po njej. Naredite seznam teh vpra?anj in odgovorite nanje v videu, da bo va? YouTube strategijo e-trgovine u?inkovitej?i. Prav tako lahko spremljate vpra?anja strank na dru?benih medijih in v svoje odgovore nanje vklju?ite video. Predstavljajte si to kot video razli?ico svojih pogostih vpra?anj.

LaNesha Tabb vodi gledalce skozi vir, ki ga je ustvarila

Poka?ite postopek izdelave
Videoposnetki iz zakulisja se na YouTubu zelo dobro obnesejo, zlasti ko gre za blagovno znamko. ?e izdelujete svoj izdelek, je dobro, da podrobno prika?ete postopek izdelave. Tako boste stranke prepri?ali o kakovosti va?ega izdelka in gledalcem omogo?ili vpogled v va?o poslovno kulturo v zakulisju.

Ustvarite aktualno vsebino za svojo panogo
Videoposnetki ?Iz zakulisja? ter videoposnetki z vpra?anji in odgovori imajo omejen potencial gledalcev. Osredoto?en na industrijo vsebina pa lahko dose?e veliko ve?jo gledanost. Ti videoposnetki bi morali pomagati gledalcem razumeti te?ave, ki so pogoste v va?i ni?i, in najti re?itve. Osredoto?i se lahko tudi na to, da jih zabava z zanimivostmi, dejstvi in ??drugimi drobci znanja, ki jih morda imate kot strokovnjak na tem podro?ju.

Na primer: ?e prodajate potovalne pripomo?ke, lahko posnamete videoposnetke o tem, kako u?inkoviteje pakirati prtljago, ali delite seznam najbolj?ih stvari, ki jih je treba spakirati za dolo?ene destinacije.

Kent Rollins na svojem kanalu deli kuharske nasvete o kuhanju na prostem

Predstavite zgodbe uporabnikov
Kako dejanski kupci uporabljajo va?e izdelke? Intervjuje z uporabniki in deljenje njihovih zgodb je lahko odli?en vir video vsebine.

Stopite v stik s pogostimi strankami in vpra?ajte, ali jih lahko predstavite na svojem kanalu. ?tevilni bodo navdu?eni nad prilo?nostjo (?e posebej, ?e jim v videu ponudite promocijo njihovega podjetja/bloga). Prosite jih, naj pridejo v va? studio, ali pa jih intervjuvajte na njihovem domu/pisarni. To je odli?no orodje za blagovno znamko in dobro deluje tudi kot pri?evanje strank. Ta vrsta vsebine je hrbtenica YouTuba ki temelji na e-trgovini vsebina.

Delite ocene drugih
Va? YouTube kanal ne sme biti omejen na va?o lastno video vsebino. Prav tako lahko deli in promovira vsebino, ki so jo ustvarili drugi, zlasti video ocene vplivne?ev. Tak?ne ocene obi?ajno najdete tako, da na YouTubu poi??ete ime svojega izdelka.

Vpra?anje vplivne?ev, ali lahko objavite njihovo oceno na svojem kanalu, je ?e en na?in prodaje na YouTubu. Ve?ina bo vesela, da se njihova vsebina promovira po internetu, saj nekateri od njih verjetno sami posku?ajo promovirati svoje blagovne znamke in prodajati na YouTubu.

Pritegnite ob?instvo s kratkimi videoposnetki YouTube
?e vas zanima internetna kultura in upate, da bo va? izdelek postal viralen, lahko posnamete kratke, privla?ne videoposnetke za . To so kratka oblika (do 60 sekund) navpi?ne videoposnetke, ki jih lahko posnamete s telefonom neposredno v aplikaciji YouTube.

Obstaja ve? v aplikaciji orodja za ustvarjanje kratkih videoposnetkov. Na primer: dodate lahko glasbo iz knji?nice skladb, spremenite hitrost videa, dodate filtre in napise.

Kratke hla?e so odli?ne za:

Deljenje preprostih nasvetov in ?ivljenjskih trikov
Snemanje komi?nih videov
Vsaka vsebina, ki jo je mogo?e razdeliti v nekaj hitrih korakov ali podatkovnih to?k.

Recimo, da imate kuharski blog, kjer prodajate svoje knjige receptov. S kratkimi videoposnetki delite preproste recepte in obvestite gledalce, kje lahko najdejo podobne recepte.

Delite posodobitve v YouTubovih zgodbah
YouTube Shorts ni edini kratka oblika sre?ni smo YouTube – tam so tudi YouTubove zgodbe. To je zbirka kratkih videoposnetkov, ki si jih lahko uporabniki ogledajo v mobilni aplikaciji.

Za razliko od kratkih videoposnetkov (ki ostanejo na va?em kanalu), bodo zgodbe izginile po sedmih dneh. So kratkotrajni in jih je najbolje uporabiti za skupno rabo posodobitev in povezovanje s svojim ob?instvom na prilo?nosten na?in. Uporabite zgodbe za objavo lansiranja novega izdelka ali hiter pregled nekaterih vro?ih novic iz industrije.

2. korak: pridobite promet na svoje spletno mesto

Naslednji korak po izdelavi videa je, da video promet usmerite na va?e spletno mesto ali ciljno stran.

Na sre?o YouTube ponuja ve? na?inov, kako uporabnikom omogo?iti interakcijo z va?o video vsebino. Oglejmo si nekaj od teh.

Dodajte povezave do opisov videoposnetkov
?e se ?elite nau?iti prodajati stvari na YouTubu, se morate nau?iti pisati u?inkovite video opise.

YouTube je eden najve?jih iskalnikov na svetu: ljudje tam i??ejo veliko ve?ino tem, ko se ?elijo ?esa nau?iti, izbirajo izdelek ali i??ejo razvedrilo. Pisanje edinstvenih in podrobnih opisov z ustreznimi klju?nimi besedami je klju?nega pomena, saj gledalcem pomaga la?je najti va?e videoposnetke prek iskanja YouTube.

CakeSafe povezuje njihovo trgovino z opisi videoposnetkov v YouTubu

Opis vsakega videa je lahko dolg do 5,000 znakov. Opisi morajo vsebovati ve? povezav do va?e ciljne strani, skupaj z dejanskim opisom videoposnetka. Prepri?ajte se, da tukaj uporabite klju?ne besede (ne pretiravajte z njimi), da dobite tudi prednosti SEO.

Za iskanje ustreznih klju?nih besed uporabite orodja, kot je Google Ads . Na za?etku opisa vklju?ite najpomembnej?e klju?ne besede. V opisu in naslovu vklju?ite tudi eno ali dve glavni klju?ni besedi, ki opisujeta vsebino videoposnetka.

Uporabite interaktivne kartice
Kartice so interaktivni elementi, ki jih je mogo?e vstaviti v videoposnetek in narediti druga?e stvari — poka?i stran od va?ih izdelkov ali spletnega mesta ali povezavo do drugega videoposnetka.

Obstajajo razli?ne vrste kartic, ki jih lahko uporabite v videoposnetku v YouTubu:

Video kartice za povezavo do YouTubovega videoposnetka (kartice lahko dodate samo javnim videoposnetkom). S to kartico lahko promovirate svoje druge videoposnetke ali predstavite videoposnetke drugih ustvarjalcev.
Kartice s seznami predvajanja na YouTubov seznam predvajanja (dodate lahko samo javne sezname predvajanja).
Kartice kanala za povezavo s kanalom YouTube. To je koristno, ?e sodelujete s kak?nim drugim kanalom ali ?elite svojim gledalcem priporo?iti sorodno vsebino.
Kartice povezav za povezavo do zunanjega spletnega mesta. To so a Pojdi do mo?nost za lastnike spletnih trgovin, saj se lahko pove?ete z doma?o stranjo va?e trgovine ali stranmi izdelkov. ?e imate blog, se lahko pove?ete tudi z njim.

Preverite Googlove da se nau?ijo uporabljati kartice.

Primer uporabe kartic za usmerjanje gledalcev v spletno trgovino

Dodajte kon?ne zaslone
Kon?ni zasloni so prekrivni elementi, ki se nahajajo na koncu va?ega videoposnetka v YouTubu in gledalce spodbujajo k dejanjem, potem ko si ogledajo va? videoposnetek.

Kon?ne zaslone je mogo?e dodati zadnjim 5-20 sekund videa. Pogosto se uporabljajo za promocijo drugih videoposnetkov na va?em kanalu ali spodbujanje gledalcev, da se naro?ijo. Kot spletni prodajalec lahko s kon?nimi zasloni ljudi usmerite na svojo spletno trgovino ali strani z izdelki.

Tukaj je kako na va?e videoposnetke YouTube.

Eden od kon?nih zaslonov usmerja gledalce v trgovino

Profesionalni nasvet: Kon?ni zasloni so odli?en na?in, da izpostavite svoje blago in se nanj pove?ete. Nau?ite se izdelati izdelke svoje blagovne znamke in kako prodati blago na YouTubu in drugih platformah.

3. korak: Tr?enje va?ih YouTube videoposnetkov

Ko posnamete videoposnetke in jih nalo?ite na YouTube, je ?as, da promovirate svoj kanal.

Odvisno od va?ih obstoje?ih marketin?kih ve??in je to morda najla?ji ali najte?ji del prodaje na YouTubu. Poglejmo nekaj taktik, ki jih lahko uporabite kadar koli, ne glede na va? osnovni nabor spretnosti:

Sodelujte s skupnostjo
Komentarji na YouTubu so lahko pogosto odli?en vir gledalcev. Sodelovanje z va?o skupnostjo in odgovarjanje na njihova vpra?anja bo veliko pripomoglo k promociji va?e blagovne znamke.

Poskusite odgovarjati na komentarje ne samo svojih videoposnetkov, temve? tudi videoposnetkov drugih ustvarjalcev o podobnih temah.

Na primer, ?e prodajate pripomo?ke za fitnes, poi??ite videoposnetke o temah, povezanih s fitnesom in prehrano, ter odgovorite na komentarje o njih.

Ne potiskajte svojih izdelkov agresivno. Namesto tega spustite namige, da lahko komentator izve ve? o temi na va?em kanalu. Ne pozabite: va?a prva naloga je pomagati. Prodaja prihaja z navdu?enim organskim sodelovanjem!

Investirajte v YouTube SEO
Kot smo ?e omenili, je YouTube eden najve?jih iskalnikov na svetu. Videoposnetki v YouTubu so prikazani tudi v iskalnikih Google.

YouTubov SEO je povsem druga tema, a za hiter hitri te?aj je tukaj nekaj nasvetov:

Ustvarite videoposnetke na "video klju?ne besede". To so klju?ne besede, ki imajo veliko ?tevilo video rezultatov v Googlu (vsaj 2+), kar vodi do ve?je prodaje.
Uporabite te klju?ne besede v naslovu videoposnetka. Ne pozabite tudi poimenovati video datoteke s klju?nimi besedami. Na primer, ?e va? videoposnetek govori o tem, kako prodajati na YouTubu, sta lahko ime in naslov datoteke “丑辞飞-蝉别濒濒-测辞耻迟耻产别.尘辫4” oziroma ?Kako prodajati na YouTubu – vodnik po korakih?.
Uporaba SEO-optimiziran opisi. Kratek in dolg opis pod videoposnetkom mo?no vplivata na SEO. Google uporablja te opise, da razume, kaj je va? videoposnetek. Prepri?ajte se, da dodate vsaj 200+ besed bogat s klju?nimi besedami vsebina, ki opisuje video v tem razdelku.
Oglejte si da bolje razumete, kaj vpliva na uvrstitev va?ih videoposnetkov. Ve?inoma gre za kombinacijo kakovosti va?e vsebine (ve?ja anga?iranost = bolj?e uvrstitve), avtoritete va?ega kanala in video SEO.

Promovirajte zunaj YouTuba
Vdelava va?e vsebine v druge platforme (blog, druge dru?bene platforme itd.) je ?e en odli?en na?in za razvoj YouTuba kot orodja za e-trgovino.

Nekaj ??strategij, ki jih lahko uporabite za to:

?e je va?a vsebina vredna obve??anja, se obrnite na industrijske bloge in novice ter jih prosite, naj delijo va? video.
Delite svoj videoposnetek na forumih ni?nih skupnosti in spletnih mestih, kot je Reddit, ter ustreznih skupinah na Facebooku.
Delite povezavo svojega kanala YouTube na ra?unih in embala?i izdelkov.

Promovirajte v YouTubu
Medtem ko ste zaposleni s promocijo svojih videoposnetkov na drugih platformah, se ne pozabite tr?iti tudi na YouTubu.

Tukaj je nekaj strategij, ki jih lahko uporabite:

ustvarjanje SEO-optimiziran seznami predvajanja. Ti se pogosto prika?ejo v podoknu ?Sorodni videoposnetki? in lahko pridobijo dodatne oglede.
Naredite kratek posnetek, v katerem spodbudite ljudi, da se naro?ijo na va? kanal. Ta posnetek vstavite na konec vsakega videoposnetka s pripisom, ki ka?e na gumb za naro?anje.
Ozna?ite svoj kanal. Uporabite podobo blagovne znamke v glavi svojega kanala in izpolnite razdelek ?O? s podatki o va?i blagovni znamki. V vsakem videu uporabite dosledne barve, logotipe in sporo?ila.

?e naredite vse zgoraj navedeno, boste ugotovili, da pridobivanje prometa na va?e videoposnetke YouTube ni le enostavno, ampak tudi zabavno.

Prikazujte oglase YouTube
Zdaj veste, da je odgovor na vpra?anje "Ali lahko prodajate stvari na YouTubu?" je da!

Vendar pa so zgoraj navedeni koraki odli?ni za dolgoro?na rezultate. ?e ?elite hitreje raz?iriti svoj kanal, razmislite o prikazovanju pla?anih oglasov.

V programu Google Ads lahko ustvarite videokampanje za privabljanje strank v YouTubu:

Presko?ljiv in-stream oglasi: prikazani so pred, med ali za drugimi videoposnetki na YouTubu. Gledalci lahko te oglase presko?ijo po 5 sekundah.
Nepresko?ljivo in-stream oglasi: do 15 sekund dolgi videoposnetki, ki se prika?ejo pred, med ali za drugimi videoposnetki na YouTubu. Gledalci teh oglasov ne morejo presko?iti.
Oglasi za odkrivanje videa: ti oglasi so prikazani tam, kjer jih gledalci lahko odkrijejo 辞苍颈–苍补蝉濒别诲苍箩颈 na sorodne videoposnetke YouTube, kot del rezultatov iskanja YouTube ali na doma?i doma?i strani YouTube za mobilne naprave.
Odbojni oglasi: do 6 sekund dolgi posnetki, ki se predvajajo pred, med ali po drugem videoposnetku. Gledalci ne morejo presko?iti teh oglasov.

·&苍产蝉辫;

Izvedite ve? o prodaji na YouTubu

Uspe?na prodaja na YouTubu je a dolgoro?na postopek. Namesto iskanja uspeha ?ez no?, se osredoto?ite na pridobivanje ob?instva z doslednim delom in uporabo YouTuba kot enega od mnogih kanalov za promocijo va?ega podjetja.

Va? glavni cilj bi moral biti pomagati ljudem (ali jih zabavati) s svojo vsebino. Z ustvarjanjem avtoritete in pristnosti blagovne znamke pri svojem ob?instvu boste lahko v prihodnosti ustvarili organsko prodajo.

?e se ?elite ?e naprej u?iti o tem, kako prodajati na YouTubu, si oglejte 51视频 Ecommerce Show:

·&苍产蝉辫;

Zdaj pa k vam: ali YouTube uporabljate za promocijo svojega podjetja?

Prodaja preko spleta

Z 51视频 Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Prodaja na dru?benem omre?ju

November 3, 2021

O avtorju

Anastasia Prokofieva je pisateljica vsebin pri 51视频u. Pi?e o spletnem tr?enju in promociji, da bi vsakodnevno rutino podjetnikov naredila la?jo in bolj koristno. Navdu?uje jo tudi ma?ke, ?okolada in priprava kombu?e doma.