Ena milijarda ur.
To je tisto ljudje vsak dan porabijo za gledanje videoposnetkov v YouTubu. Prav tako je drugo najbolj priljubljeno dru啪beno omre啪je na svetu in pogost iskalni cilj za skoraj vsako temo.
Za podjetja to pomeni velike prilo啪nosti. YouTube je mo膷an medij za ustvarjanje blagovne znamke in prometa. Ne拧teto podjetnikov je izkoristilo platformo za rast
Se 啪elite nau膷iti prodajati na YouTubu? V tej objavi se bomo poglobili v promocijo novonastalega poslovnega kanala YouTube. Nau膷ili se boste, kaj potrebujete za ustvarjanje videoposnetkov in kako prodajati izdelke prek YouTuba.
Kaj morate prodati na YouTubu
膶e se spra拧ujete: "Ali lahko prodajam na YouTubu?", smo tukaj, da odgovorimo na va拧a vpra拧anja in postanemo va拧a osebna navija膷ica na YouTubu! YouTube kanal je lahko odli膷en na膷in za privabljanje prometa v va拧o spletno trgovino. vendar potrebujete nekaj prora膷una (膷as in denar), da za膷nete.
膶e 啪elite za膷eti prodajati na YouTubu, potrebujete tri stvari:
Nastavitev snemanja videa
YouTube je video platforma, zato boste za za膷etek potrebovali nastavitev snemanja videa. Ni nujno, da je drago ali zapleteno, ustvarite lahko videoposnetke profesionalne kakovosti z nizko ceno. Vsekakor pa mora va拧 komplet za snemanje videa vsebovati:
- Kamera: izberite nekaj, kar lahko posname vsaj 720p, 膷eprav je priporo膷ljivo 1080p.
- Mikrofon: dober mikrofon bo mo膷no vplival na kakovost va拧ega videa. Izberite mikrofon USB za predvajanje glasu. 膶e imate videokamero, kupite mikrofon za pu拧ko pri Takstarju ali Rodeju za izbolj拧ano kakovost zvoka.
- Stativ: 膷e ne uporabljate spletne kamere, potrebujete stojalo za stabilizacijo videa.
- Osvetlitev: Obi膷ajne stropne lu膷i me膷ejo sence in niso najbolj拧e za videoposnetke YouTube. Investirajte v preprosto nastavitev osvetlitve, da bodo va拧i videoposnetki videti bolj profesionalni (oglejte si nastavitev 禄obro膷aste lu膷i芦, 膷e ne veste, kje za膷eti).
- Programska oprema za urejanje videa: za preproste videoposnetke verjetno ne boste potrebovali obse啪nih orodij za urejanje. 膶e 拧e nikoli niste delali z videom, si oglejte preproste programske platforme, kot sta Movie Maker 10 (Windows) ali iMovie (Mac). Ko 啪elite nadgraditi svoje ve拧膷ine urejanja videa, jih lahko zamenjate za Movavi Video Suite ali Adobe Premiere Pro CC.
- Ozadje: To ni obvezno. Dodajte nekaj zna膷aja svojim videoposnetkom tako, da pripravite in spremenite ozadje. Brez拧ivni list barvnega papirja deluje dobro, 膷e pa 啪elite narediti korak dlje, lahko dobite podporno stojalo za fotografsko ozadje in barvno blago, ki se bo ujemalo s splo拧no blagovno znamko va拧ega kanala.
Spletno mesto ali ciljna stran
Tale bi lahko bil
Odvisno od va拧ega strategija tr啪enja, se lahko pove啪ete tudi s svojimi profili na drugih dru啪benih omre啪jih, kot so Facebook, Instagram ali TikTok.
Najbolj拧a mo啪nost je uporaba posebne strani za vsak video. Na primer, 膷e prodajate potovalne pripomo膷ke in objavite videoposnetek o tem, kako spakirati kov膷ke kot profesionalec, mora biti povezava na strani izdelkov izdelkov, omenjenih v videu.
Ve膷 o tem: Kako zgraditi spletno mesto za e-trgovino: najla啪ji na膷in, ki ne zahteva izku拧enj
Pripravljenost pomagati
Morda se sli拧i
Ve膷 o tem: YouTube za e-trgovino: Kako prodajati brez prodaje
Ko izpolnite te tri zahteve, lahko za膷nete ustvarjati lastne videoposnetke.
Kako najti priljubljene izdelke za prodajo na spletu
A Tristopenjski Vodnik za prodajo na YouTubu
Postopek prodaje na YouTubu je mogo膷e razdeliti na tri korake: ustvarjanje videoposnetkov, pridobivanje prometa in promocija va拧ega kanala.
Oglejmo si te tri korake podrobneje.
1. korak: Ustvarite videoposnetke
Ne morete se zares tr啪iti na YouTubu, ne da bi ustvarili lastne videoposnetke. To se lahko sli拧i kot zastra拧ujo膷a naloga, 拧e posebej, 膷e vam pred kamero ni prijetno. Vendar, ko boste imeli primerno nastavitev snemanja (glejte zgoraj) in nekaj idej, boste ugotovili, da je ustvarjanje videoposnetkov la啪je, kot ste mislili, da bo.
Kak拧ne videoposnetke morate narediti, je v celoti odvisno od va拧ega izdelka. Tukaj je nekaj idej za video posnetke, ki jih lahko preizkusite:
Odgovorite na pogosta vpra拧anja
Va拧e stranke bodo verjetno imele 拧tevilna vpra拧anja o va拧em izdelku (ali splo拧ni ni拧i izdelkov), tako pred prodajo kot po njej. Naredite seznam teh vpra拧anj in odgovorite nanje v videu, da bo va拧 YouTube strategijo e-trgovine u膷inkovitej拧i. Prav tako lahko spremljate vpra拧anja strank na dru啪benih medijih in v svoje odgovore nanje vklju膷ite video. Predstavljajte si to kot video razli膷ico svojih pogostih vpra拧anj.
LaNesha Tabb vodi gledalce skozi vir, ki ga je ustvarila
Poka啪ite postopek izdelave
Videoposnetki iz zakulisja se na YouTubu zelo dobro obnesejo, zlasti ko gre za blagovno znamko. 膶e izdelujete svoj izdelek, je dobro, da podrobno prika啪ete postopek izdelave. Tako boste stranke prepri膷ali o kakovosti va拧ega izdelka in gledalcem omogo膷ili vpogled v va拧o poslovno kulturo v zakulisju.
Ustvarite aktualno vsebino za svojo panogo
Videoposnetki 禄Iz zakulisja芦 ter videoposnetki z vpra拧anji in odgovori imajo omejen potencial gledalcev.
Na primer: 膷e prodajate potovalne pripomo膷ke, lahko posnamete videoposnetke o tem, kako u膷inkoviteje pakirati prtljago, ali delite seznam najbolj拧ih stvari, ki jih je treba spakirati za dolo膷ene destinacije.
Kent Rollins na svojem kanalu deli kuharske nasvete o kuhanju na prostem
Predstavite zgodbe uporabnikov
Kako dejanski kupci uporabljajo va拧e izdelke? Intervjuje z uporabniki in deljenje njihovih zgodb je lahko odli膷en vir video vsebine.
Stopite v stik s pogostimi strankami in vpra拧ajte, ali jih lahko predstavite na svojem kanalu. 艩tevilni bodo navdu拧eni nad prilo啪nostjo (拧e posebej, 膷e jim v videu ponudite promocijo njihovega podjetja/bloga). Prosite jih, naj pridejo v va拧 studio, ali pa jih intervjuvajte na njihovem domu/pisarni. To je odli膷no orodje za blagovno znamko in dobro deluje tudi kot pri膷evanje strank. Ta vrsta vsebine je hrbtenica YouTuba
Delite ocene drugih
Va拧 YouTube kanal ne sme biti omejen na va拧o lastno video vsebino. Prav tako lahko deli in promovira vsebino, ki so jo ustvarili drugi, zlasti video ocene vplivne啪ev. Tak拧ne ocene obi膷ajno najdete tako, da na YouTubu poi拧膷ete ime svojega izdelka.
Vpra拧anje vplivne啪ev, ali lahko objavite njihovo oceno na svojem kanalu, je 拧e en na膷in prodaje na YouTubu. Ve膷ina bo vesela, da se njihova vsebina promovira po internetu, saj nekateri od njih verjetno sami posku拧ajo promovirati svoje blagovne znamke in prodajati na YouTubu.
Pritegnite ob膷instvo s kratkimi videoposnetki YouTube
膶e vas zanima internetna kultura in upate, da bo va拧 izdelek postal viralen, lahko posnamete kratke, privla膷ne videoposnetke za . To so
Obstaja ve膷
Kratke hla膷e so odli膷ne za:
- Deljenje preprostih nasvetov in 啪ivljenjskih trikov
- Snemanje komi膷nih videov
- Vsaka vsebina, ki jo je mogo膷e razdeliti v nekaj hitrih korakov ali podatkovnih to膷k.
Recimo, da imate kuharski blog, kjer prodajate svoje knjige receptov. S kratkimi videoposnetki delite preproste recepte in obvestite gledalce, kje lahko najdejo podobne recepte.
Delite posodobitve v YouTubovih zgodbah
YouTube Shorts ni edini
Za razliko od kratkih videoposnetkov (ki ostanejo na va拧em kanalu), bodo zgodbe izginile po sedmih dneh. So kratkotrajni in jih je najbolje uporabiti za skupno rabo posodobitev in povezovanje s svojim ob膷instvom na prilo啪nosten na膷in. Uporabite zgodbe za objavo lansiranja novega izdelka ali hiter pregled nekaterih vro膷ih novic iz industrije.
2. korak: pridobite promet na svoje spletno mesto
Naslednji korak po izdelavi videa je, da video promet usmerite na va拧e spletno mesto ali ciljno stran.
Na sre膷o YouTube ponuja ve膷 na膷inov, kako uporabnikom omogo膷iti interakcijo z va拧o video vsebino. Oglejmo si nekaj od teh.
Dodajte povezave do opisov videoposnetkov
膶e se 啪elite nau膷iti prodajati stvari na YouTubu, se morate nau膷iti pisati u膷inkovite video opise.
YouTube je eden najve膷jih iskalnikov na svetu: ljudje tam i拧膷ejo veliko ve膷ino tem, ko se 啪elijo 膷esa nau膷iti, izbirajo izdelek ali i拧膷ejo razvedrilo. Pisanje edinstvenih in podrobnih opisov z ustreznimi klju膷nimi besedami je klju膷nega pomena, saj gledalcem pomaga la啪je najti va拧e videoposnetke prek iskanja YouTube.
CakeSafe povezuje njihovo trgovino z opisi videoposnetkov v YouTubu
Opis vsakega videa je lahko dolg do 5,000 znakov. Opisi morajo vsebovati ve膷 povezav do va拧e ciljne strani, skupaj z dejanskim opisom videoposnetka. Prepri膷ajte se, da tukaj uporabite klju膷ne besede (ne pretiravajte z njimi), da dobite tudi prednosti SEO.
Za iskanje ustreznih klju膷nih besed uporabite orodja, kot je Google Ads . Na za膷etku opisa vklju膷ite najpomembnej拧e klju膷ne besede. V opisu in naslovu vklju膷ite tudi eno ali dve glavni klju膷ni besedi, ki opisujeta vsebino videoposnetka.
Uporabite interaktivne kartice
Kartice so interaktivni elementi, ki jih je mogo膷e vstaviti v videoposnetek in narediti druga膷e
Obstajajo razli膷ne vrste kartic, ki jih lahko uporabite v videoposnetku v YouTubu:
- Video kartice za povezavo do YouTubovega videoposnetka (kartice lahko dodate samo javnim videoposnetkom). S to kartico lahko promovirate svoje druge videoposnetke ali predstavite videoposnetke drugih ustvarjalcev.
- Kartice s seznami predvajanja na YouTubov seznam predvajanja (dodate lahko samo javne sezname predvajanja).
- Kartice kanala za povezavo s kanalom YouTube. To je koristno, 膷e sodelujete s kak拧nim drugim kanalom ali 啪elite svojim gledalcem priporo膷iti sorodno vsebino.
- Kartice povezav za povezavo do zunanjega spletnega mesta. To so a
Pojdi do mo啪nost za lastnike spletnih trgovin, saj se lahko pove啪ete z doma膷o stranjo va拧e trgovine ali stranmi izdelkov. 膶e imate blog, se lahko pove啪ete tudi z njim.
Preverite Googlove da se nau膷ijo uporabljati kartice.
Primer uporabe kartic za usmerjanje gledalcev v spletno trgovino
Dodajte kon膷ne zaslone
Kon膷ni zasloni so prekrivni elementi, ki se nahajajo na koncu va拧ega videoposnetka v YouTubu in gledalce spodbujajo k dejanjem, potem ko si ogledajo va拧 videoposnetek.
Kon膷ne zaslone je mogo膷e dodati zadnjim
Tukaj je kako na va拧e videoposnetke YouTube.
Eden od kon膷nih zaslonov usmerja gledalce v trgovino
Profesionalni nasvet: Kon膷ni zasloni so odli膷en na膷in, da izpostavite svoje blago in se nanj pove啪ete. Nau膷ite se izdelati izdelke svoje blagovne znamke in kako prodati blago na YouTubu in drugih platformah.
3. korak: Tr啪enje va拧ih YouTube videoposnetkov
Ko posnamete videoposnetke in jih nalo啪ite na YouTube, je 膷as, da promovirate svoj kanal.
Odvisno od va拧ih obstoje膷ih marketin拧kih ve拧膷in je to morda najla啪ji ali najte啪ji del prodaje na YouTubu. Poglejmo nekaj taktik, ki jih lahko uporabite kadar koli, ne glede na va拧 osnovni nabor spretnosti:
Sodelujte s skupnostjo
Komentarji na YouTubu so lahko pogosto odli膷en vir gledalcev. Sodelovanje z va拧o skupnostjo in odgovarjanje na njihova vpra拧anja bo veliko pripomoglo k promociji va拧e blagovne znamke.
Poskusite odgovarjati na komentarje ne samo svojih videoposnetkov, temve膷 tudi videoposnetkov drugih ustvarjalcev o podobnih temah.
Na primer, 膷e prodajate pripomo膷ke za fitnes, poi拧膷ite videoposnetke o temah, povezanih s fitnesom in prehrano, ter odgovorite na komentarje o njih.
Ne potiskajte svojih izdelkov agresivno. Namesto tega spustite namige, da lahko komentator izve ve膷 o temi na va拧em kanalu. Ne pozabite: va拧a prva naloga je pomagati. Prodaja prihaja z navdu拧enim organskim sodelovanjem!
Investirajte v YouTube SEO
Kot smo 啪e omenili, je YouTube eden najve膷jih iskalnikov na svetu. Videoposnetki v YouTubu so prikazani tudi v iskalnikih Google.
YouTubov SEO je povsem druga tema, a za hiter hitri te膷aj je tukaj nekaj nasvetov:
- Ustvarite videoposnetke na "video klju膷ne besede". To so klju膷ne besede, ki imajo veliko 拧tevilo video rezultatov v Googlu (vsaj 2+), kar vodi do ve膷je prodaje.
Uporabite te klju膷ne besede v naslovu videoposnetka. Ne pozabite tudi poimenovati video datoteke s klju膷nimi besedami. Na primer, 膷e va拧 videoposnetek govori o tem, kako prodajati na YouTubu, sta lahko ime in naslov datoteke鈥渉辞飞-蝉别濒濒-测辞耻迟耻产别.尘辫4鈥� oziroma 禄Kako prodajati na YouTubu 鈥� vodnik po korakih芦. - Uporaba
SEO-optimiziran opisi. Kratek in dolg opis pod videoposnetkom mo膷no vplivata na SEO. Google uporablja te opise, da razume, kaj je va拧 videoposnetek. Prepri膷ajte se, da dodate vsaj 200+ besedbogat s klju膷nimi besedami vsebina, ki opisuje video v tem razdelku. - Oglejte si da bolje razumete, kaj vpliva na uvrstitev va拧ih videoposnetkov. Ve膷inoma gre za kombinacijo kakovosti va拧e vsebine (ve膷ja anga啪iranost = bolj拧e uvrstitve), avtoritete va拧ega kanala in video SEO.
Promovirajte zunaj YouTuba
Vdelava va拧e vsebine v druge platforme (blog, druge dru啪bene platforme itd.) je 拧e en odli膷en na膷in za razvoj YouTuba kot orodja za e-trgovino.
Nekaj 鈥嬧€媠trategij, ki jih lahko uporabite za to:
- 膶e je va拧a vsebina vredna obve拧膷anja, se obrnite na industrijske bloge in novice ter jih prosite, naj delijo va拧 video.
- Delite svoj videoposnetek na forumih ni拧nih skupnosti in spletnih mestih, kot je Reddit, ter ustreznih skupinah na Facebooku.
- Delite povezavo svojega kanala YouTube na ra膷unih in embala啪i izdelkov.
Promovirajte v YouTubu
Medtem ko ste zaposleni s promocijo svojih videoposnetkov na drugih platformah, se ne pozabite tr啪iti tudi na YouTubu.
Tukaj je nekaj strategij, ki jih lahko uporabite:
- ustvarjanje
SEO-optimiziran seznami predvajanja. Ti se pogosto prika啪ejo v podoknu 禄Sorodni videoposnetki芦 in lahko pridobijo dodatne oglede. - Naredite kratek posnetek, v katerem spodbudite ljudi, da se naro膷ijo na va拧 kanal. Ta posnetek vstavite na konec vsakega videoposnetka s pripisom, ki ka啪e na gumb za naro膷anje.
- Ozna膷ite svoj kanal. Uporabite podobo blagovne znamke v glavi svojega kanala in izpolnite razdelek 禄O芦 s podatki o va拧i blagovni znamki. V vsakem videu uporabite dosledne barve, logotipe in sporo膷ila.
膶e naredite vse zgoraj navedeno, boste ugotovili, da pridobivanje prometa na va拧e videoposnetke YouTube ni le enostavno, ampak tudi zabavno.
Prikazujte oglase YouTube
Zdaj veste, da je odgovor na vpra拧anje "Ali lahko prodajate stvari na YouTubu?" je da!
Vendar pa so zgoraj navedeni koraki odli膷ni za
V programu Google Ads lahko ustvarite videokampanje za privabljanje strank v YouTubu:
- 笔谤别蝉办辞膷濒箩颈惫
in-stream oglasi: prikazani so pred, med ali za drugimi videoposnetki na YouTubu. Gledalci lahko te oglase presko膷ijo po 5 sekundah. 狈别辫谤别蝉办辞膷濒箩颈惫辞 in-stream oglasi: do 15 sekund dolgi videoposnetki, ki se prika啪ejo pred, med ali za drugimi videoposnetki na YouTubu. Gledalci teh oglasov ne morejo presko膷iti.- Oglasi za odkrivanje videa: ti oglasi so prikazani tam, kjer jih gledalci lahko odkrijejo
辞苍颈鈥搉补蝉濒别诲苍箩颈 na sorodne videoposnetke YouTube, kot del rezultatov iskanja YouTube ali na doma膷i doma膷i strani YouTube za mobilne naprave. - Odbojni oglasi: do 6 sekund dolgi posnetki, ki se predvajajo pred, med ali po drugem videoposnetku. Gledalci ne morejo presko膷iti teh oglasov.
Izvedite ve膷 o prodaji na YouTubu
Uspe拧na prodaja na YouTubu je a
Va拧 glavni cilj bi moral biti pomagati ljudem (ali jih zabavati) s svojo vsebino. Z ustvarjanjem avtoritete in pristnosti blagovne znamke pri svojem ob膷instvu boste lahko v prihodnosti ustvarili organsko prodajo.
膶e se 啪elite 拧e naprej u膷iti o tem, kako prodajati na YouTubu, si oglejte 51视频 Ecommerce Show:
Zdaj pa k vam: ali YouTube uporabljate za promocijo svojega podjetja?
