7 preverjenih na?inov za spodbujanje prodaje z dru?benim dokazom

7 preverjenih na?inov za spodbujanje prodaje z dru?benimi dokazi v va?i spletni trgovini

13 min bere

Kam se obrnete, ko je ?as za nakup novih pohodni?kih ?evljev ali privo??ite eleganten spa paket? Najverjetneje boste preverili ocene, prosili za priporo?ila prek zgodb na Instagramu ali gledali videoposnetke o razpakiranju na YouTubu. Vse to so primeri dru?benega dokaza, kar va?e stranke i??ejo, ko preverjajo va?e izdelke.

Socialni dokaz pomaga strankam razumeti, kako so drugi ljudje izkusili a 颈锄诲别濒别办—迟补 krepi zaupanje v blagovno znamko. Poskrbite, da boste posredovali verodostojne povratne informacije in priporo?ila, da bodo potencialne stranke prepri?ane v svojo odlo?itev, da izberejo va? izdelek ali storitev.

Nadaljujte z branjem, ?e ?elite izvedeti u?inkovite na?ine za vklju?itev socialnih dokazov v svoje podjetje in izbolj?anje va?e tr?ne igre.

Kaj je socialni dokaz v e-trgovini?

Dru?beni dokaz je psiholo?ki pojav, pri katerem se ljudje zana?ajo na druge, da vodijo njihove odlo?itve in dejanja. Posamezniki predpostavljajo, da so odlo?itve ve?ine ali oblasti pravilne.

Dru?beni dokaz v spletni trgovini je sestavljen iz ve? dejavnikov, vklju?no z ocenami, ocenami, v?e?ki in odobritvami drugih strank, zvezdnikov in strokovnjakov. Vklju?uje tudi statisti?ne podatke o interakciji s strankami, kot so ?tevci prikaza za oglede, nakupe, preostale zaloge, obvestila o popustih in nedavno kupljene izdelke.

Preprosto povedano, ?e ?elite ustvariti zaupanje pri svojih strankah in jih spodbuditi k nakupu va?ih izdelkov ali storitev, ni bolj?ega na?ina, kot da to podprete z dru?benimi dokazi. Oglejmo si nekaj na?inov, kako to narediti.

Zberite in objavite ocene svojih strank

Ocene strank so u?inkovit na?in za ustvarjanje zaupanja in privabljanje novih strank v va?o trgovino. Ponujajo pristen pogled na izku?nje drugih z va?imi izdelki ali storitvami ter prikazujejo zanesljivost in kakovost va?e blagovne znamke.

Pri objavljanju recenzij ne gre samo za izmenjavo povratnih informacij. To je prilo?nost za sodelovanje s strankami z odgovarjanjem na njihove komentarje in vpra?anja. To pomaga krepiti odnose z va?imi strankami.

Kissed By A Bee odgovarja na povratne informacije strank v spletni trgovini

Z 51视频 lahko samodejno zbirate povratne informacije strank prek marketin?kih e-po?tnih sporo?il. Preprosto omogo?ite samodejno e-po?tno sporo?ilo z zahtevo za povratne informacije in va?e stranke bodo prejele e-po?tno sporo?ilo s pro?njo, da pustijo svoje povratne informacije, ko prejmejo naro?ilo. Izvedite ve? o avtomatizirana marketin?ka e-po?ta.

Preverite tudi vse na?ine, na katere lahko .

Izkoristite mo? dru?benih medijev

Kupci za iskanje izdelkov ali daril pogosto uporabljajo platforme dru?benih medijev, kot sta TikTok in Instagram. Svoj izdelek morate dati ven. Ve? ocen strank imate na dru?benih omre?jih, ve? dokazov imate, da je va? izdelek vreden nakupa.

Tukaj je nekaj na?inov za pridobivanje mnenj na dru?benih medijih:

Spodbujajte stranke k objavijo svoje fotografije ali videoposnetke z va?im izdelkom na dru?benih medijih z uporabo hashtaga blagovne znamke. Na primer, trgovina s fotoaparati, Paper Shoot, svoje stranke prosi, naj uporabijo #takenbypapershoot, ko na Instagramu delijo slike, posnete z njihovim fotoaparatom.
Vodite dru?beni medij tekmovanje ali nagradna igra s hashtagom blagovne znamke. Sodelovanje ?tevilnih ljudi v va?em nate?aju ne ustvarja samo navdu?enja, ampak je tudi dru?beni dokaz, ki krepi verodostojnost va?e blagovne znamke.
Ponudite strankam spodbudo na primer popust ali brezpla?en vzorec izdelka za deljenje podrobne ocene na dru?benih medijih.

Imeti aktiven profil v dru?abnem omre?ju z anga?iranim ob?instvom je tudi dru?beni dokaz. Redno objavljajte vsebino, ki ustreza va?i ciljni skupini, odgovarjajte na vpra?anja o svojih izdelkih ter objavljajte slike in ocene strank.

Ne bo ?kodilo, ?e na svoje strani izdelkov dodate gumbe za skupno rabo v dru?abnih medijih. Strankam omogo?ajo, da va? izdelek delijo na dru?benih medijih. V 51视频u so taki gumbi privzeto dodani na strani izdelkov.

Gumbi za skupno rabo na strani izdelka

Po?ljite svoj izdelek na Mikro vplivi za pregled

?e nisi sodelujejo z mikro vplivalci za ocene izdelkov zamujate veliko potenciala. Seveda se morda zdi partnerstvo s slavnimi zvezdniki prava pot. Toda bodimo resni: delo z njimi je lahko drago in morda sploh nimajo ciljne skupine, ki bi bila v?e? va?emu izdelku.

Kar zadeva mikrovplivne?i, imajo zveste privr?ence, ki zaupajo njihovim priporo?ilom, se verjetno bolje povezujejo s specifi?nimi ciljnimi skupinami in ne bodo kr?ili banka - kaj odli?na ponudba!

By zdru?evanje z mikro vplivalci, boste izkoristili ciljno ni?o z ve?jim vplivom in potencialom sodelovanja. Poi??ite ustvarjalce vsebin na TikTok, Instagram ali YouTube z dostojnim ?tevilom sledilcev, med enim in petdeset tiso? sledilci. Potro?niki pogosto uporabljajo te vrste dru?benih medijev za raziskovanje izdelkov.

Sodelujete lahko tudi s platformami za ocenjevanje, kot je Influenster, ki povezujejo blagovne znamke in vplivne?e. Z uporabo Influensterja lahko ustvarite ve? ocen vplivne?ev za svojo blagovno znamko v zameno za po?iljanje brezpla?nih vzorcev izdelkov.

Pregled izdelkov elf Cosmetics prek Influensterja

za korak za korakom navodila, kako sodelovati z vplivne?i za pove?anje zvestobe blagovni znamki, poslu?ajte na?e Podcast s Taylor Lagace, soizvr?ni direktor sorodstva, an vplivno tr?enje agencija. Izvedeli boste, zakaj metoda ?pla?aj za objavo? partnerstva z vplivne?i ne deluje. Poleg tega boste dobili kako do za bolj?i pristop.

·&苍产蝉辫;

Prika?ite, koliko kupcev si ogleduje va? izdelek, da poka?ete njegovo priljubljenost

?tevec ogledov izdelkov je priro?no orodje dru?benih dokazov, ki spremlja, koliko ljudi preverja va?e izdelke v realnem ?asu. Ne samo to, ampak prikazuje, koliko ogledov ima dolo?en izdelek v primerjavi z dolo?enim 辞产诲辞产箩别—补濒颈 to je dan, teden, mesec ali celo vseh ?asov.

?tevec ?Ogled izdelka? pomaga pritegniti pozornost na izdelke. Stranke spodbuja, da se poglobijo in razi??ejo vse odli?ne ponudbe, ki jih ponuja va?a spletna trgovina, medtem ko ?utijo nujnost.

Rooster Crow Marketplace prikazuje, koliko obiskovalcev trgovine si trenutno ogleduje artikel

Pove?ajte povpra?evanje s ?tevcem nakupov

I??ete na?in, kako spodbuditi potencialne kupce k nakupu? Preizkusite ?tevec nakupov. Orodje prikazuje v realnem ?asu ?tetje prodaje za dolo?en izdelek. Vklju?uje mo?an psiholo?ki u?inek dru?benega dokaza: bolj ko je izdelek kupljen, bolj privla?en postane za druge.

?e izvajate prodajo, je to orodje ravno tisto, kar potrebujete. Ne podcenjujte vpliva tega na videz preprostega ?迟别惫颈濒辞—颈迟 je lahko stvar, ki sklene posel za va?e naslednje naro?ilo.

Pri uporabi ?tevca nakupov upo?tevajte te najbolj?e prakse:

Razmislite o prikazovanju ocene strank ali ocene izdelkov poleg nakupovalnega pulta. To lahko dodatno spodbudi potencialne kupce.
za artikle, ki so razprodani. Ne samo, da to dokazuje, da je po va?em izdelku povpra?evanje, ampak bo tudi omogo?ilo ljudem, da ga kupijo ve?.

Ta trgovina prikazuje, koliko ljudi je kupilo ta izdelek v zadnjih 24 urah

Ustvarite ob?utek pomanjkanja s prikazom, koliko artiklov je ?e na zalogi

?tevec zalog bo pritegnil zanimanje stranke in jo usmeril k nakupu, kar je bistvo! To orodje slu?i kot oblika dru?benega dokaza, ki motivira brskalnike, da postanejo kupci. S prikazom ?tevila preostalih artiklov na zalogi (npr. ?Samo ?e 5 na zalogi?) ustvari ob?utek nujnosti, ki obiskovalce spodbudi k nakupu.

?tevec zalog je obvezen za a prodaja - ?e posebej ?e izvajate hitro prodajo (za dan ali dva). Te?ko se je upreti nakupu izdelka, ko vidi?, da je skoraj razprodan.

Za najbolj?e rezultate poskusite naslednje nasvete:

Prika?i ?tevec zalog ko je koli?ina izdelka majhna, obi?ajno manj kot 10-20 enot.
Ko poteka prodaja, zdru?ite ?tevec zalog s popusti pove?ati motivacijo kupca za nakup.

Ta trgovina uporablja ?tevec zalog in popuste med prodajo

Poka?ite, kateri izdelki so kupljeni v realnem ?asu

Dru?beni dokaz lahko izkoristite tako, da poka?ete izdelke, ki jih kupci trenutno kupujejo. Ta metoda vklju?uje prikazovanje sporo?il o zadnjih nakupih drugih strank. Zagotavlja subtilno, a mo?no sporo?ilo, da je va?a spletna trgovina vredna zaupanja, visoka kvaliteta, in priljubljena.

Dotaknite se psihologije dru?benega dokaza in zgradite ugled svoje blagovne znamke, navdihujo? nakup za nakupom. Sporo?ila o nedavno kupljenih izdelkih so zelo u?inkovita, ko ?elite, da va?i novej?i izdelki pritegnejo ve? pozornosti.

Za najbolj?e rezultate upo?tevajte ta nasvet pri prikazovanju tovrstnih sporo?il v va?i trgovini:

Preizkusite sporo?ilo na razli?ne strani va?e spletne trgovine: izlo?ba, strani s kategorijami, strani z izdelki, iskalna stran in blagajna.
Zagotovite, da imajo va?i izdelki privla?ne slike izdelkov in jasna imena izdelkov.

Ta trgovina v spodnjem levem kotu prika?e sporo?ilo o nedavno kupljenem izdelku

Dru?beni dokaz va?e trgovine

?e imate trgovino 51视频, lahko preizkusite razli?na obvestila socialnih dokazov z Socialni dokaz aplikacija Omogo?a vam nastavitev nakupa, pogleda izdelka, ?tevcev zalog, sporo?il o popustih za izdelke in ?Pred kratkim kupljeno? pojavna okna. Ko jih nastavite, lahko v analiti?nem razdelku v aplikaciji vidite, katera obvestila o socialnih dokazih delujejo najbolje.

Ko v svoji trgovini prikazujete socialni dokaz v obliki razli?nih pojavnih oken (kot so zaloga, pogled izdelka ali ?tevec nakupov), upo?tevajte ta priporo?ila:

?eprav bi morala pojavna okna izstopati na strani izdelka, ne delaj jih vsiljivih. Biti morajo skladni z dizajnom va?e trgovine, opazni, a ne in-your-face.
Izogibajte se preobremenitvi uporabnikov s prepogostimi pop-up in socialna dokazna sporo?ila. Dr?i se ?ena stran, eno pojavno okno? pravilo, da se izognete po?iljanju ne?elene e-po?te svojim kupcem.
Naj bodo obvestila posodobljena strankam zagotoviti ustrezne informacije. Ne ?elite ve? mesecev prikazovati sporo?ila ?Na zalogi samo ?e 2 izdelka?.

In ne pozabi — dru?abno dokazovanje ne pomeni le prikazovanja pozitivnih povratnih informacij. Negativne ocene ali povratne informacije lahko ponudijo tudi dragocene vpoglede. Ponujajo prilo?nost, da doka?ete svoje zavezanost zadovoljstvu strank. Z obravnavo morebitnih pomislekov ali te?av v glavo, potencialnim strankam lahko poka?ete, da vam ni vseeno za njihove izku?nje. Poka?ite, da ste pripravljeni narediti vse, da bi stvari popravili.

Zaviti

Socialni dokaz je mo?an na?in za izgradnjo zaupanja in verodostojnosti pri va?ih strankah. Vendar pa ni a enkratno trik. ?e ?elite resni?no izkoristiti njegov polni potencial, morate v svoje celotno vklju?iti socialne dokaze strategija tr?enja. To pomeni, da je prednostna naloga zbiranje povratnih informacij strank in uporabni?ko ustvarjene vsebine redno.

S tem nimate le prilo?nosti, da svoje izdelke predstavite v najbolj?i mo?ni lu?i, temve? tudi svojim obstoje?im strankam omogo?ite, da svoje izku?nje delijo z drugimi. To obdr?i tiste dragocene stranke, hkrati pa pritegne nove. Vsak i??e zanesljivega, zaupanja vrednega 锄苍补尘办补—颈锄诲别濒补惫补 o?itno je, da si eno.

Prodaja preko spleta

Z 51视频 Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Tr?enje in promocija

Junij 16, 2023

O avtorju

Vasilij Klimov, generalni direktor , vam bo povedal, kako pove?ati prodajo v va?i trgovini s pravilno konfiguracijo marketin?kih aplikacij. Vedno je odprt za sodelovanje in partnerstvo.