Lastniki malih podjetij si morda ne bodo mogli privo??iti tekstopiscev za ustvarjanje opisov izdelkov, vendar to tudi pomeni, da se ne bi smeli zadovoljiti z neokusnimi kopijami za svojo trgovino. Lahko jih napi?ete sami, tudi ?e komunicirate predvsem z emoji.
Ugotovimo, kaj naredi odli?no kopijo, zakaj morate govoriti jezik va?e stranke in kar je najpomembnej?e, kako napi?ete opis izdelka za ve?jo prodajo?
Zakaj je opis izdelka pomemben?
Najprej, kaj je primer opisa izdelka? Takole je obi?ajno videti:
Opis izdelka Pioneer stoli
Opis izdelka je kopija na strani izdelka, ki pojasnjuje, zakaj bi nekdo moral kupiti ta izdelek. Opisuje artikel in strankam nudi vse potrebne informacije.
Pri spletnem nakupovanju ljudje ne morejo zadr?ati ali preizkusiti izdelka. Njihova odlo?itev za nakup je v marsi?em odvisna od vsebine strani izdelka. Vendar pa ni dovolj, da nalo?ite fotografijo izdelka, navedete njegovo ime in ceno ter poveste nekaj opisnih besed. Ko imate podobne izdelke, ki se prodajajo v dveh razli?nih trgovinah, je to tisti z a
Slab opis izdelka bo prestra?il celo impulzivne kupce, da ne omenjamo izbir?nih kupcev. ?e pa znate opisati svoj izdelek, pove?ate mo?nost, da privabite ciljne stranke, ki se bodo zaljubile v va?o trgovino.
Kaj je dober opis izdelka?
Pripravljeni ste navdu?iti kupce z neustavljivo kopijo, toda kaj za to napi?ete v opis izdelka? Pomislite, kak?en u?inek ?elite imeti na obiskovalce va?e trgovine.
Kaj je u?inkovit opis? To je tisti, ki:
- jasno navaja, kaj izdelek po?ne ali kako se uporablja
- poudarja prednosti va?ega izdelka
- nudi vse informacije, ki so potrebne za odlo?itev o nakupu, kot so te?a, velikost, nega, materiali itd.
- govori isti jezik kot va?a ciljna publika
- uporablja socialne dokaze in razli?ne vrste vsebine, da okrepi va?e stali??e.
Opis izdelka RoseBYANDER
Kako napi?ete opis izdelka?
Zdaj, ko razumete pomen kopiranja izdelka, lahko kon?no odgovorimo na eno najpogostej?ih vpra?anj med spletnimi prodajalci – kako napisati privla?en opis izdelka? Ne glede na va?o raven spretnosti vam bodo na?i nasveti pomagali pri povezovanju z nakupovalci.
Odvisno od tega, koliko predmetov imate prodati na spletu, bi lahko bilo pisanje opisov izdelkov a
Za?nite z osnovami
Ne glede na to, kako super si storitve za stranke ve?ina kupcev se ne bo trudila stopiti v stik s trgovino, ko bodo imeli vpra?anje o izdelku. Zato premislite vnaprej in vklju?ite vse osnovne podrobnosti, ki bi jih kupci morda iskali.
Na primer, ?e prodajate obla?ila, kako napi?ete opis obla?ilnega izdelka? Za?nite z osnovami, ki jih najdete na oznakah:
- Vrsta obla?ila
(majica, krilo, obleka) - Style
(V-izrez, drsalec, maxi) - Velikost (?e je mogo?e, vklju?ite grafikon)
- Tkanina (90% bomba?, 10% poliester)
- Navodila za nego pri pranju (?e je potrebno)
Slika:
?e imate trgovino 51视频, lahko dolo?ite za razli?ne vrste izdelkov. Tako lahko segmentirate izdelke in standardizirate njihov opis. Na primer, ?e prodajate obla?ila, imate lahko vrsto izdelka ?Apparel? z atributi, kot so blagovna znamka, material ali sezona.
Tehni?ne specifikacije izdelka navedite le, kadar je to potrebno, na primer za pripomo?ke ali naprave. V nasprotnem primeru bi lahko vse te informacije preobremenile kupce. Poleg tega uporabljajte splo?no sprejete izraze ali ?argon, ki bi jih va?i potro?niki prepoznali. ?Baterije niso prilo?ene? je preprosto in bolj razumljivo kot ?Prenosni vir elektri?ne energije ni prilo?en izdelku?.
Opi?ite prednosti izdelka
Vi kot prodajalec poznate podrobnosti svojega izdelka. In vam je o?itno, kako lahko vsaka funkcija izbolj?a ?ivljenje va?ih strank in zakaj je zaradi nje va? izdelek najbolj?i na trgu.
Kupci vidijo va?o trgovino prvi? in pogosto vse, kar ?elijo vedeti, je, kaj je v njej zanje. Nimajo ?asa za de?ifriranje specifikacij, ki ste jih navedli v opisu izdelka. Zato je pomembno, da razlo?ite prednosti svojega artikla.
Primerjaj te stavke. Kateri so bolj razumljivi z vidika kupca?
| Feature | Izkoristite |
|---|---|
| Ocena vodoodpornosti tkanine je | Na?e jakne in hla?e lahko nosite v zmernem de?ju in srednjem snegu. |
| Energijska vrednost vsakega prigrizka je 470 kcal. | En prigrizek lahko nadomesti cel obrok – popolno, ?e morate pogosto jesti na poti. |
Pomislite, katere lastnosti va?ega izdelka ga delajo privla?nega za va?o ciljno publiko in nato opi?ite prednost vsake lastnosti. Katere te?ave re?uje va? izdelek? Kako lahko spremeni rutino strank? Kako jim bo pomagalo?
Pri razlagi prednosti izdelka ne pozabite na ciljno publiko. Kaj vpliva na odlo?itev va?ih strank za nakup? Na primer, ?e prodajate ?kornje za popotnike, je bolj smiselno poudariti prileganje in udobje va?ega izdelka kot njegov videz.
Podjetje Nose Warmer Company pojasnjuje, kako lahko kupci izkoristijo njihov izdelek v hladnem vremenu
Bodite pametni s klju?nimi besedami
?elite, da va? izvod ne bo privla?en samo za stranke, ampak tudi za iskalnike. Torej, kako napisati SEO prijazne opise izdelkov?
Pomembno pravilo SEO pri izdelavi spletne trgovine je uporaba dolgih klju?nih besed v opisih izdelkov. Namesto zapisa "avtomobil RC" bo beseda "RC rde?a igra?a Mini Cooper" dobila zadetke resnej?ih kupcev. So tisti, ki so v zadnji fazi iskanja in ?e poznajo dolo?en izdelek, ki ga i??ejo na trgu. To je tudi super, ?e imate ni?no trgovino.
Vendar bodite preprosti, ko svoje besedilo posujete s ?tevilnimi klju?nimi besedami. Prepri?ajte se, da se dobro zlivajo s preostalim delom kopije. Klju?nih besed ne silite preve?, da bi pisanje zvenelo neumno.
Ne pozabite na naslov strani in meta opis, del?ke besedila, ki opisujejo vsebino strani:
Iskalnikom pomagajo povedati, o ?em govori spletna stran. Prepri?ajte se, da va?i meta opisi vsebujejo enake klju?ne besede kot opisi va?ih izdelkov.
51视频 samodejno ustvari naslov strani in meta opis na podlagi imen in opisov izdelkov, ki ste jih vnesli. Lahko pa tudi to storite da zagotovite, da vsebujejo to?ne informacije in ustrezne klju?ne besede.
Poka?ite del?ek osebnosti
Ko prodajate prek spleta, zlahka naletite na hladno in neosebno. Navsezadnje stranka komunicira z ra?unalnikom namesto s pravimi ljudmi.
Spomnite potro?nike, da je na drugi strani zaslona oseba, tako da tu in tam izpustite nekaj namigov o osebnosti. Pogovorite se o strokovni skrbnosti, ki ste jo vlo?ili v ustvarjanje izdelka, o va?em navdihu za va?o blagovno znamko ali o tem, kaj ste naredili, da bi osre?ili svojega kupca.
Opisi izdelkov za omeniti poslanstvo podjetja
Ko je to smiselno za va?o blagovno znamko, uporabite
To je dobra strategija za Facebook
Povejte zgodbo o svojem izdelku
Preprosto je re?i, da je par ?evljev, ki jih prodajate, ?lep? in ?dobre kakovosti?. To za kupca ni povsem prepri?ljivo. Moral bi dokazati kvaliteto, o kateri pi?e?. Torej, omeni ga
Poleg tega napi?ite lepo besedilo, ki pritegne ?ute. To je ?e posebej pomembno pri
Lastnica trgovine Nicobella deli svojo zgodbo, da komentira temo kart
U?inkovito pisanje besedil pomeni pripovedovanje zgodbe. To je skrivnost ogla?evanja. poskusite razmi?ljam o TV reklami za blagovno znamko ?it. Nikoli ne gre samo za ?itarice. Predstavljeni ste tudi ljube?emu star?u, ki svoje otroke zjutraj pripravlja na ?olo. Kak?na je zgodba va?ega izdelka? Ni nujno, da je literarna mojstrovina, vendar mora imeti ?love?ki pridih. Potro?nik ne kupuje dobrih italijanskih usnjenih ?evljev. Raje ga bodo kupili zaradi privla?ne dedi??ine, ?ivljenjskega sloga ali spomina, ki ga predstavlja.
?e ?elite povedati zgodbo o svojem izdelku, odgovorite na ta vpra?anja:
- Kaj je navdihnilo izdelavo izdelka?
- Kdo je ustvaril ta izdelek? Je bilo prvi? uspe?no?
- Kako ste ga testirali? Kako se je va? izdelek spremenil od faze prototipa?
Delite tudi zgodbe strank – obstaja velika verjetnost, da so na?li nenavaden ali inovativen na?in uporabe va?ega izdelka!
Govorite isti jezik kot va?e ob?instvo
Predstavljajte si svojega idealnega kupca. Kako se pogovarjajo? Poskusite posnemati ta glas, sicer stranka morda ne bo poslu?ala. Izberite slog ali ton, ki jim je soroden.
govori isti jezik kot njene modne stranke
?e prodajate nenavadne novosti, v svoje opise dodajte humor in zabavo.
Neironi?no govorjenje o zabavnem darilu, kot da bi ?lo za neprecenljivo umetni?ko delo, lahko povzro?i sume strank. Podobno je treba drag luksuzni nakit opisati z eleganco in gracioznostjo, ?e ?elite, da kupci va?o trgovino jemljejo resno.
Ne pozabite navesti tudi podrobnosti, ki bi bile pomembne za va?ega potro?nika. Ko veste, da je ve?ina va?e baze strank veganov, ne zamol?ite podatkov, ki jih uporabljate
Obravnavajte bole?e to?ke svojih strank
Kako uporabljate opis? Predvsem zato, da strankam poka?ete, zakaj morajo kupiti va? izdelek in ne artikla konkurence. Zato mora va? opis izdelka predvideti potrebe in te?ave strank. Da bi to zagotovili, imejte v mislih, kdo so va?e stranke in kaj ?elijo od va?ega izdelka.
Predvidite lahko tudi vpra?anja strank o po?iljanju ali pla?ilu kot ne
Na primer, ?e prodajate sen?ila, lahko ciljate na profesionalne umetnike li?enja ali amaterje. Umetnike bi zanimali izdelki, primerni za kompleksna in kreativna li?enja. Lahko jim poveste, da so va?i izdelki
Kar zadeva amaterje, ?elijo nekaj, kar je cenovno dostopno in ni preve? zapleteno za uporabo. Pojasnite, da se va?i izdelki zlahka zabri?ejo, imajo priro?no embala?o in so dober nadomestek za draga profesionalna li?ila.
Svoje zveste stranke lahko vpra?ate, zakaj izberejo va?o trgovino pred konkurenco. Pomagal vam bo poudariti najpogostej?e bole?e to?ke in se osredoto?iti nanje v opisih izdelkov.
Izogibajte se kli?ejem in praznim frazam
Kako napi?ete privla?en opis izdelka? Znebite se besed, kot so "odli?no", "visoka kakovost",
?e se ?elite znebiti preve? uporabljenih fraz, poskusite biti natan?nej?i. Vpra?ajte se, kaj mislite z besedo ?izdelek visoke kakovosti?? Ali ima dalj?o garancijsko dobo v primerjavi z va?o konkurenco? Za stranko se "do?ivljenjska garancija" sli?i bolj prepri?ljivo kot "visoka kakovost".
Na primer, namesto da re?ete: "Nudimo napredne izdelke", lahko re?ete: "Na?i izdelki so skladni z najnovej?imi varnostnimi predpisi EU."
Halcyon Fit Wear se osredoto?a na zna?ilnosti izdelka
?e uporabljate prese?nike, kot sta "najbolj priljubljen" ali "najbolj?i", morate za to predlo?iti dokaz. Na primer, ?Na? spletni te?aj ima
Dodajte ocene, da ponazorite prednosti izdelka
Dru?beni dokaz je dragoceno sredstvo za opise izdelkov, saj lahko doka?e, da niste edina oseba, ki se ji zdi ta izdelek vreden denarja.
Uporabite ocene strank, da pritegnete svojo ciljno skupino. ?e je mogo?e, dodajte ocene, ki omenjajo pogoste bole?ine, in navedite, kako jih je va? izdelek pomagal re?iti. Na primer: ?Ta odstranjevalec made?ev je odstranil stare made?e trave in robid! Vsekakor bom kupil ve?.”
?e imate trgovino 51视频, lahko v va?i trgovini v nekaj klikih.
Lahko pa uporabite tudi aplikacije, kot je HelpfulCrowd za prikaz mnenj in ocen strank na straneh izdelkov. Kupci bodo lahko dodali tudi svoje ocene.
Ultimate 5 Squad prikazuje ocene strank na straneh izdelkov s HelpfulCrowd
Uporabite razli?ne vrste vsebin
Besedilo ni edina vrsta vsebine, ki pomaga opisati izdelek. Uporabite tabele, ikone, grafike ali videoposnetke, da predstavite svoj izdelek in strankam olaj?ate navigacijo in u?ivanje va?e vsebine.
Tonlesap.Shop opisom izdelkov doda tabele z navodili za velikost
Na primer, namesto da napi?ete ?Za ta izdelek lahko pla?ate s PayPal?, lahko uporabite logotip PayPal. Ali pa, ?e ste za svoj izdelek prejeli nagrado, dodajte nagradne zna?ke opisu izdelka.
Pomislite na vrednost, ki jo dodate z vklju?itvijo videoposnetka izdelka. , 85 % kupcev v starosti od
Z videoposnetki lahko prika?ete svoj izdelek v uporabi, poudarite njegove prednosti pred konkurenti, delite pri?evanja strank, ali povejte ve? o svoji znamki.
?e ?elite izvedeti, kako, obi??ite center za pomo? 51视频 .
doda videoposnetke na vsako stran izdelka
Ne bojte se pokazati ?ustev
Vsebine, ki vzbujajo ?ustva, pritegnejo na?o pozornost, tudi ?e nas sploh ne zanimajo preve?. Velja za katero koli vrsto vsebine, naj bo to napovednik filma ali opis izdelka, in to je lahko va?e skrivno oro?je.
Svoji kopiji lahko na ve? na?inov dodate ?ustveno komponento. Lahko na primer poveste ?alo ali nepri?akovano dejstvo, spro?ite vesele spomine ali svoj izdelek pove?ete z ne?im prijetnim. Vpra?ajte se:
- Kaj lahko nasmeji va?e stranke? Ne pozabite, da obstaja razlika med neumnim, duhovitim in ironi?nim humorjem.
- Kak?ne izku?nje bi lahko delilo va?e ob?instvo? Kako jih lahko spomnite na te izku?nje?
- Kaj skrbi va?e stranke? Kako lahko te stvari obravnavate v svoji kopiji?
Recimo, da prodajate te?aje urejanja videa in va?a ciljna publika so milenijci. Ko na?tejete prednosti te?aja, lahko napi?ete nekaj takega: "S tem te?ajem boste lahko ustvarili video prav tako enostavno, kot va? najstni?ki ne?ak ustvari tiste TikToke".
Zabavna kopija izdelka
Ustvari za mobilnega uporabnika
Upo?tevajte vse zgornje nasvete in jih prilagodite mobilnemu telefonu
Kratek in sladek opis izdelka Pip The Beach Cat
Va?e sporo?ilo lahko zlahka zgre?i, ko se kupec pomika po ogromnih blokih besedila. ?iva in privla?na
?e raje pi?ete dalj?e podrobne opise izdelkov, poskrbite, da jih oblikujete za la?je branje.
Za la?je razumevanje uporabite oblikovanje
?e imate trgovino 51视频, lahko preprosto prilagodite oblikovanje opisov izdelkov. To daje va?i strani tudi splo?en profesionalen videz.
Spremenite vrste pisave, barve in velikosti, da bo opis va?ega izdelka la?ji za branje in skeniranje. Poudarite naslove in osvetlite informacije, za katere ne ?elite, da jih stranke spregledajo. Dodajte prelome med vrsticami, da se izognete natrpani postavitvi. To?ke so odli?en na?in za organiziranje informacij, vendar jih uporabljajte zmerno. Trideset to?k z dolgimi, popolnimi stavki je v bistvu odstavek.
uporablja emojije, sezname in odstavke za oblikovanje svojih opisov izdelkov
Preglejte in uredite svojo kopijo
Preberite, kar ste napisali, preden to objavite, da bo videl svet. Pomislite na vsako tipkarsko napako kot na izgubljeno stranko. Poka?ite visoko raven pozornosti do podrobnosti, ki jo ceni va?e podjetje.
Vedno je najbolje, da nekoga drugega povabite, da si ogleda va?e delo, ?e posebej, ?e niste preve? prepri?ani v svoje urejevalne sposobnosti. Tudi najbolj?i med nami morda ne bodo ujeli napa?no ?rkovane besede ali dveh.
Oglejmo si pregled: Kako napisati prodajne opise izdelkov
Kako torej napisati dober opis? Povzemimo za bolj?e razumevanje:
- Vklju?ite vse osnovne podrobnosti, ki jih stranke morda i??ejo. Izogibajte se tehni?nemu ?argonu, kjer je to mogo?e.
- Razlo?ite prednosti svojega izdelka, namesto da na?tevate funkcije.
- Prepri?ajte se, da je opis va?ega izdelka SEO prijazen.
- Poka?ite svojo osebnost ali uporabite pripovedovanje zgodb za povezovanje s strankami.
- Prilagodite svoj ton in jezik svojemu ciljnemu ob?instvu.
- Obravnavajte kup?eve bole?e to?ke in pojasnite, kako va? izdelek re?uje te?avo.
- Izogibajte se prepogosto uporabljenim izrazom, ki zmedejo kopijo.
- Vklju?ite ocene strank v opis izdelka.
- Uporabite me?ane medije, kot so grafike, ikone in video, da ponazorite prednosti va?ega izdelka in njegovo uporabo.
- ?e je mo?no, svoji kopiji dodajte malo humorja ali ?ustvenega elementa.
- Oblikujte opise izdelkov.
- Poskrbite, da bodo opisi izdelkov na mobilnih napravah izgledali odli?no.
- Preglejte in uredite opise izdelkov.
Zdaj, ko ste pripravljeni ... Samo za?nite pisati. Zavedamo se, da je to za ve?ino ljudi la?je re?i kot narediti. Zato ne pozabite, da je va? cilj samo deliti tisto, kar veste o izdelku, in nobena druga oseba ne zmore tega bolje od vas.
- Kako prodajati na spletu: najbolj?i vodnik za lastnike podjetij
- Kako prodajati na spletu brez spletne strani
- 30 na?inov za prvo spletno prodajo
- 7 napak, ki vam prepre?ujejo prvo prodajo
- Kako delati s fokusnimi skupinami, da preizkusite svojo ni?o
- Kako napisati opise izdelkov, ki prodajajo
- Nasveti, kako narediti svoje izdelke privla?nej?e
- Glavni razlogi za vra?ila in kako jih zmanj?ati
- Krmarjenje po luksuznem trgu: Kako ustvarjati in prodajati
High-End Izdelki - Kako pla?ati sebi, ko imate podjetje
- 8 razli?nih vrst kupcev in kako jim tr?iti
- Obvladovanje iskanja prodaje: najbolj?i vodnik
