17 nasvetov za pove?anje stopnje konverzije in ve?jo prodajo

Nastavitev strani izdelka 17 nasvetov za pove?anje stopnje konverzije in spodbujanje ve?je prodaje

Nastavitev strani izdelka: 17 nasvetov za pove?anje stopnje konverzije in ve?jo prodajo

23 min bere

?e imate promet na spletnem mestu, je to zato, ker ste vlo?ili delo, da bi to dosegli. Na?li ste dober izdelek. Postavite svojo trgovino. Pogruntal socialne medije in iskalnike. In verjetno ?e veliko ve?. In po vsem tem trdem delu ne ?elite, da kupci zapustijo va?o trgovino praznih rok.

Kaj torej storite, ko promet na spletnem mestu raste, prodaja pa ne? No, moj prijatelj, pri?el si na pravo mesto.

Leta smo preu?evali strani izdelkov, da bi razumeli, kaj obiskovalce naredi konverzijo, in komaj ?akamo, da to spoznanje delimo z vami. Berite naprej in odkrijte preproste spremembe strani izdelka, s katerimi lahko izbolj?ate stopnjo konverzije na svojem spletnem mestu.

Se trudite pridobiti promet v svojo trgovino? Odjaviti se 12 na?inov za prvo prodajo za nekatere profesionalni nasveti pri spodbujanju prometa na spletnem mestu.

Preden za?nete: razumevanje konverzij

Konverzija je dolo?eno dejanje stranke na va?em spletnem mestu, ki velja za dragoceno za va?e podjetje. Na primer klik na gumb ?Dodaj v ko?arico?, naro?nina na glasilo ali opravljen nakup. Merjenje konverzij vam torej omogo?a, da vidite, kako u?inkovite so va?e strani izdelkov pri spodbujanju ?elenih dejanj.

V matemati?nem smislu je stopnja konverzije ?tevilo ?elenih dejanj na spletni strani, deljeno s skupnim ?tevilom obiskovalcev. Torej, ?e va?a stran izdelka prejme 100 obiskovalcev na dan in jih 10 kupi izdelek, bi bila stopnja konverzije te strani 10 %.

Konverzija se lahko nana?a na katero koli dejanje, ki prispeva k kon?nemu cilju va?ega spletnega mesta – od dodajanja izdelkov do dokon?anja nakupa – in lastniki spletnih mest bodo na splo?no opredelili ve? faktorjev konverzije za merjenje.

Stopnje konverzij glede na vir prometa glede na ?tudijo maloprodajnih strank Episerver (1.3 milijarde edinstvenih nakupovalnih sej na 159 edinstvenih maloprodajnih in potro?ni?kih spletnih mestih blagovnih znamk)

?e ?elite razumeti, ali je treba va?o stran izdelka izbolj?ati, izmerite njeno stopnjo konverzije glede na povpre?ne stopnje konverzije za trgovine v va?i ni?i. Za to boste potrebovali Google Analytics (najbolj priljubljeno brezpla?no orodje za sledenje podatkov na spletnih mestih). ?e ste trgovec 51视频, si oglejte na? ?lanek, da se nau?ite . ?e ne, .

z Google Analytics poro?ila, boste prejeli informacije o vedenju va?ih strank, na primer, koliko ljudi je obiskalo va?o trgovino, koliko jih je zaklju?ilo nakup, in ?e ne, katere strani so nazadnje obiskali, preden so od?li. S temi informacijami boste lahko videli, katere strani lahko in morate optimizirati, da pove?ate skupno stopnjo konverzije.

Za ?e en zanimiv pogled na uspe?nost va?ega spletnega mesta lahko uporabite orodja, kot je za ustvarjanje toplotnega zemljevida, ki je grafi?ni prikaz tega, kje obiskovalci klikajo, se premikajo in se premikajo po va?em spletnem mestu.

Toplotni zemljevidi prikazujejo, katere elemente strani najve?krat kliknejo

Toplotni zemljevidi so odli?ni za razumevanje stvari, kot so:

Katere fotografije izdelkov obiskovalci najve? kliknejo
Kako dale? navzdol se obiskovalci pomaknejo po strani
In ali obiskovalci opazijo pomembne podrobnosti, kot so ponudbe brezpla?ne dostave, varnostne zna?ke in gumbi ?Nakup?.

Razumevanje v va?i trgovini in interakcija s stranmi izdelkov lahko ponudi dragocen vpogled za izbolj?anje stopenj konverzije.

Kako pove?ati stopnjo konverzije na straneh va?ih izdelkov

Na kateri koli strani z izdelkom je va? cilj strankam zagotoviti dovolj informacij, da se bodo premi?ljeno odlo?ile o nakupu va?ega izdelka. Stran izdelka bi morala predstavite svoj izdelek, razlo?ite, zakaj je odli?en, in zagotovite dokaze, ki to podpirajo.

Infografika OneSpace o vrstah vsebine, ki so za stranke najpomembnej?e

Tukaj je nekaj klju?nih nasvetov, ki jih morate upo?tevati pri ustvarjanju strani izdelka:

1. Dolo?ite konkuren?no ceno

S pojavom vti?nikov brskalnika, kot je , lahko spletni kupci v trenutku primerjajo cene iz razli?nih trgovin. ?e veste, po kak?nih cenah se prodajajo podobni ali alternativni izdelki, vam bo pomagalo konkuren?no dolo?iti cene in tako pove?ati stopnje konverzije.

Ni?je cene seveda niso vedno pravi odgovor. Ni?je cene va?ih izdelkov lahko naredijo va? izdelek bolj dostopen, lahko pa tudi daje vtis, da so va?i izdelki slab?i od mo?nosti z vi?jimi cenami. Nasprotno pa lahko vi?je cene dajejo vtis bolj?e kakovosti, lahko pa tudi odvrnejo var?ne kupce, ki i??ejo najbolj?o ponudbo. Torej je najbolj konkuren?na cena tista, ki najbolj ustreza ?eljam in pri?akovanjem va?e ciljne publike.

?e ?elite dolo?iti pravo cenovno strategijo za va?o trgovino:

Dolo?ite svojo ciljno skupino in jo razvijajte profili strank
Preu?ite cene konkurence
Nato preizkusite razli?ne cene, da izberete strategijo, ki vam bo omogo?ila, da svojo trgovino postavite konkuren?no in hkrati ohranite donosnost.

Da bi stvari nekoliko olaj?ali, si oglejte nekaj najpogostej?ih cenovni trendi. In ne pozabite narediti doma?e naloge tako, da se redno javljate svoji konkurenci.

Ve?: 3 neprebojna E-trgovina Cenovne strategije za va?o spletno trgovino

2. Navedite svojo vrednostno ponudbo

Vrednostna ponudba je povzetek, zakaj bi morali ljudje kupiti va?e izdelke in storitve namesto drugih. Va?a vrednostna ponudba mora biti specifi?na, nepozabna in edinstvena za vas. noter 1-2 s kratkimi stavki bi morali kupci razumeti, kako se va?a trgovina razlikuje od konkurence in zakaj je va?a trgovina prava izbira za njihove posebne potrebe.

Obi?ajno je vrednostna ponudba postavljena na doma?o stran va?ega spletnega mesta, na primer v opisu va?e trgovine ali se odra?a v sloganu va?e blagovne znamke. Vendar pa bi va?e strani z izdelki morda prav tako imele koristi od vklju?itve va?e vrednostne ponudbe. V opisu izdelka lahko razlo?ite, kak?ne koristi ima va? izdelek za stranke in zakaj nih?e drug ne more narediti tega izdelka ali storitve tako kot vi. Ne glede na to, kako se boste odlo?ili povedati, poskrbite, da bo preprosto in jedrnato.

Ime izdelka lahko odra?a tudi vrednostno ponudbo ()

Ve?: Kako ustvariti mo?no ponudbo vrednosti za va?o spletno trgovino

3. Vklju?i ve? visoka kvaliteta slike

Slika izdelka je prva stvar, ki pritegne pozornost kupcev. Po mnenju Clickza je to tudi najdlje gledano element na strani. Ljudje porabijo pribli?no 20 % svojega skupnega ?asa na straneh izdelkov za pregledovanje slik izdelkov, zato je pomembno vlo?iti najve? truda v pridobivanje odli?nih fotografij izdelkov.

dele? ?asa, porabljenega na strani izdelka

Pri spletnem nakupovanju kupci ne morejo fizi?no komunicirati z izdelkom, zato so slike izdelkov bistvenega pomena za ugotavljanje, ali dolo?en izdelek ustreza njihovim potrebam. Vsaka stran izdelka mora vsebovati visokokakovostne in estetsko prijetne slike, ki prikazujejo izdelek iz razli?nih zornih kotov in v razli?nih primeri uporabe.

?e ste novi v fotografiranju izdelkov, si oglejte na?e bloge na kako narediti ?udovite fotografije izdelkov pa tudi, kako se izogniti nekaterim najpogostej?im napake pri fotografiranju izdelkov, na primer slaba osvetlitev in mote?a ozadja.

Fiksirji fokusa uporablja ve? slik za predstavitev svojih izdelkov

Ve?: Kje najti modele za va?o modno znamko

4. Preizkusite 3D modele izdelkov

nekaj visoka kvaliteta slike so morda dovolj, da kupcem dajo splo?en ob?utek o va?em izdelku, vendar to ne pomeni, da je to vse, kar lahko – ali bi celo morali – narediti.

Ve? strank vidi va? izdelek, bolje je. Torej odpihnite svoje stranke 3D modeli izdelkov. Ne samo, da bodo kupcem omogo?ili ogled va?ih izdelkov iz vseh mo?nih kotov, ampak vam bodo tudi pomagali, da boste izstopali od svojih konkurentov, kar je bistveno za izbolj?anje stopnje konverzije.

3D model izdelka, narejen z mobilno aplikacijo 51视频

5. Dodajte cinemagraphs

Kinematografi so fotografije z enim ali ve? premikajo?imi se elementi. Animirane slike imajo element presene?enja, zaradi katerega se ljudje ustavijo in strmijo.

Ta cinemagraph poudarja vodoodpornost jakne (Julien Douvier za Maje X K-Way)

Cinemagraphi niso nov trend – pravzaprav so v tak?ni ali druga?ni obliki prisotni ?e od leta 2011 - toda presenetljivo jih dejansko uporablja zelo malo spletnih mest (verjetno zato, ker ne vedo, kako jih dobiti). Zdaj so morda videti zapleteni, vendar naj vas ne prestra?ijo: Oglejte si na? blog, ?e ?elite izvedeti, kako narediti sam svoj cinemagraph.

6. Dodajte video izdelka

Videoposnetki so koristen na?in, da strankam omogo?ite, da izkusijo va?e izdelke, preden jih kupijo. Videoposnetki so uporabni, ko potrebujete:

Poka?i izdelke v akciji,
Ali pou?ite stranke o tem, kako uporabljati izdelek.

Asos doda videoposnetke na svoje strani izdelkov

Za trenutek pomislite na Playtronico. Playtronica prodaja edinstvene izdelke – playtrone – ki strankam omogo?ajo predvajanje glasbe na kateri koli povr?ini. ?e nekdo njihove izdelke vidi prvi?, verjetno ne bo vedel, kako jih uporabljati. Zato Playtronica uporablja videoposnetke, da strankam natan?no poka?e, kaj njihovi izdelki po?nejo in kako delujejo. Brez odli?nega videoposnetka, ki bi predstavil edinstvene prednosti njihovih izdelkov, bi Playtronica te?ko uspe?no prodajala svoje edinstvene izdelke.

Tukaj je kako v va?i trgovini 51视频.

7. Naredite cene privla?nej?e

Ni? ne spodbuja prodaje tako kot posel. Tukaj je torej nekaj nasvetov o tem, kako uporabiti prodajo – ali videz le-te – za pove?anje stopnje konverzije v va?i trgovini.

Kompleti . ?e majhen popust lahko pozitivno vpliva na odlo?itev kupca o nakupu. V trgovinah 51视频 izdelki z akcijskimi cenami dobijo posebno oznako, ki takoj privabi pogled kupcev, kar posledi?no pomaga pove?ati stopnjo konverzije va?e spletne strani.

Just Saiyan Gear naredi svoje prodajne cene bolj vidne s kontrastno oznako
ustvarjanje — Recimo, da prodate izdelek za 10 USD. Pri popustih v velikem obsegu, ?e stranka kupi pet izdelkov, lahko zni?ate ceno na izdelek na 9 USD. Torej ve? ko kupujejo, ve? prihranijo. Win-win.
Dovolite obro?no pla?ilo — Obro?no pla?ilo je ?e posebej u?inkovito, ?e prodajati drage izdelke ki si ga je te?ko takoj privo??iti. Morda prodajate ro?no izdelane lesene stole za 400 dolarjev na kos. Pav?alno pla?ilo v vi?ini 400 USD bi bilo za nekatere kupce morda preve?, toda mo?nost ?tirih mese?nih pla?il v vi?ini 100 USD bi bila lahko ravno prava spodbuda, da ta nakup opravite.
Nastavite a ?e prodajate v ve? dr?av. ?e lahko tuji kupci vidijo cene v svoji doma?i valuti, se bodo veliko la?je hitro odlo?ili za nakup.

8. Prikaz ?tevila izdelkov na zalogi

Ustvarite pomanjkanje in naredite svoje izdelke bolj za?elene s prikazom indikatorja ravni zalog na straneh z izdelki. Bonus: strankam vam ne bo treba sporo?iti slabe novice, ko bo izdelka zmanjkalo, ravno ko so nameravale kupiti.

prikazuje ?tevilo artiklov na zalogi pod ceno

9. Poka?i mo?nosti po?iljanja

?e je va?a dostava hitra in/ali brezpla?na, ne pozabite na to razglasiti s streh na svojih straneh izdelkov.

Sporo?ila, kot je ?Naro?ite pred 3 in dobite jutri?, lahko veliko pripomorejo k spodbujanju kupcev k konverziji.

In ?e imate ponudbo za brezpla?no po?iljanje, lahko dodajte trak na stran va?ega izdelka, da zagotovite, da ga kupci med brskanjem ne zamudijo.

Trak izdelka z brezpla?no dostavo na strani izdelka

10. Dodajte klepet v ?ivo v svojo trgovino

Ali klepet v ?ivo pove?a stopnjo konverzije? Da, in strokovnjaki .

Kupci postavljajo plaz vpra?anj o izdelkih, po?iljanju, pla?ilu in drugem. La?je kot boste navezali stik in hitreje se boste lahko odzvali, bolj zaupanja vredni boste videti kot prodajalec. In to zaupanje lahko neposredno vpliva na kup?evo odlo?itev o nakupu.

Dodajte klepet v ?ivo na svoje spletno mesto, da vam bodo stranke lahko po?iljale sporo?ila kar s strani va?ih izdelkov in prejemale odgovore v realnem ?asu na vpra?anja, ki vplivajo na njihovo verjetnost konverzije. Najhitrej?i na?in za dodajanje klepeta v ?ivo v trgovino 51视频 je povezovanje va?e trgovine s Facebook Messengerjem:

Messenger je eden od , kar pomeni, da ga bo ve?ina kupcev ?e znala uporabljati.
Pogovori so shranjeni v mapi ?Prejeto? Facebook Messengerja, tako da ne boste zamudili pomembnih sporo?il, ?e ste brez povezave, ko se stranka obrne na vas.
V svojo trgovino lahko celo dodate Facebook Messenger klepet v ?ivo v samo nekaj klikih.

Stranke lahko vidijo gumb za sporo?ilo pod opisom izdelka

11. Zagotovite prave mo?nosti personalizacije

Ko smo se z na?o skupino za podporo pogovarjali o na?inih za pove?anje stopnje konverzije, so nam povedali zgodbo o trgovcu v 51视频u, ki se je obrnil na njihovo ekipo, ker njegova trgovina ni imela nobene prodaje. Prodajal je ?evlje, in ?eprav je lahko videl, da promet prihaja, ni prejel nobene prave konverzije. Po nadaljnji preiskavi je ekipa za podporo odkrila, da njegove strani z izdelki niso imele mo?nosti izbire velikosti ?evljev. Zainteresirane stranke so zapu??ale njegovo spletno stran, ker ni nastavil mo?nosti prilagajanja.

?e prodajate izdelke, ki ponujajo razli?ne konfiguracije, to vklju?ite na strani svojih izdelkov, tako da strankam ponudite mo?nost, da prilagodijo svoj nakup, na primer z izbiro velikosti, barve, vzorca ali materiala. ?e ste v trgovini 51视频, lahko to preprosto nastavite s pomo?jo in .

Ne pozabite dodati slik razli?nih mo?nosti na svoje strani izdelkov. Na primer, ?e prodajate Majice v ve? barvah, poskrbite, da boste svojim strankam pokazali, katere so Majice izgleda v vsaki barvi. Ni?esar ne prepustite domi?ljiji. Bolj ko je va?a stranka obve??ena, ve?ja je verjetnost, da bo izvedla konverzijo.

ponuja razli?ne mo?nosti, da bo vsak nakup poseben

12. Dodajte dokaze

Eden od na?inov za pove?anje stopnje konverzije na strani izdelka je, da doka?ete, da je va?a trgovina vredna zaupanja. Spletni nakup je lahko stra?ljiv, saj je nemogo?e komunicirati z izdelkom, preden oddate naro?ilo. Va?a naloga je torej, da se va?e stranke med nakupovanjem po?utijo varne. Za to morajo kupci vedeti, da so izdelki, ki jih kupujejo, visoke kakovosti in jih je enostavno vrniti. Tukaj je nekaj elementov, ki bodo pomagali to sporo?iti:

politika vra?ila in povra?ila
Garancijska doba
certifikati izdelkov in oznake kakovosti, znaki uspe?nic
varnostni ukrepi
ocene, pri?evanja in ?tudije primerov
FAQ

dokaze v opisu izdelka

13. Dodajte ?ustva

Nekaj ???asa nazaj, raziskovalci ?tudije primerov iz 1,400 najuspe?nej?ih ogla?evalskih kampanj v zadnjih 30 letih. Primerjali so dve vrsti kampanj: tiste, ki so temeljile na ?ustvenih pozivih, in tiste, ki so temeljile na racionalnih informacijah. Ugotovili so, da so bile kampanje, ki so se zana?ale izklju?no na ?ustva, dvakrat uspe?nej?e od tistih, ki so temeljile zgolj na racionalnih informacijah.

Kreativna kopija v opisu izdelka na

Vsi smo le ljudje. In ne glede na to, kako radi se pretvarjamo, da vse svoje odlo?itve sprejemamo logi?no, pogosteje igrajo ?ustva ve?jo vlogo, kot bi si ?eleli priznati. Zato je pomembno, da va?a stran izdelka pritegne ?ustva in logiko. Odlo?ite se za ?ivahne slike in besede, ob katerih se stranke odzovejo: nasmejejo se, se presenetijo, za?asno premislijo itd. ?e uporabljate pop-up ali transparenti, to velja tudi zanje.

Neformalen in ?ustven jezik na transparentu iz

14. Preizkusite razli?ne postavitve strani

Zasnova strani va?ega izdelka prav tako igra vlogo pri konverzijah. Na primer ?iroka postavitev , medtem ko kontrastni elementi lahko pritegnejo zanimanje (zato poziv k dejanju gumbi morajo uporabljati barve, ki so v kontrastu z ozadjem va?ega spletnega mesta).

Eno najbolj priljubljenih ogrodij za oblikovanje spletne strani je . "F" vzorec of izdelava spletnih strani temelji na dejstvu, da uporabniki obi?ajno berejo vsebino v "F" vzorec med brskanjem po spletni strani. ?eprav je ta vzorec odli?no izhodi??e, tega ne pozabite preizkusite ve? postavitev da poi??ete dizajn, ki najbolje odmeva z va?im specifi?nim ob?instvom.

Toplotni zemljevidi iz ?tudij sledenja o?em uporabnikov

15. Uporabite slike ljudi

Zanimivost: po mnenju raziskovalcev Instagrama, , ki temelji na raziskavi ve? kot milijona fotografij na Instagramu. ?e bolj zanimivo je, da ?tevilo, starost in spol obrazov na fotografijah niso vplivali na verjetnost prejemanja v?e?kov. Torej, ko pride ?as za dodajanje slik na va?e strani izdelkov, se odlo?ite za fotografije z ljudmi.

To je verjetno o?itno, ?e prodajate obla?ila ali modne dodatke, toda ta vpogled lahko koristi tudi drugim trgovinam. Prikazovanje interakcije ljudi z va?imi izdelki lahko pomaga tudi pri izobra?evanju strank o va?ih izdelkih. primeri uporabe.

uporablja slike z ljudmi, da prika?e, kako izdelki izgledajo v resni?nem ?ivljenju

16. Ponudite ve? na?inov pla?ila

Eden najpomembnej?ih korakov za izbolj?anje stopenj konverzije na spletu je olaj?anje nakupnega procesa za va?e stranke. Medtem ko nekateri kupci raje pla?ujejo s kartico, drugi morda uporabljajo PayPal. ?e niste prepri?ani, kako va?i razli?ni segmenti strank radi pla?ujejo nakupe prek spleta, bi bilo dobro, da pripravite hitro anketo. Bolj ko veste o ?eljah svojih strank, bolje boste pripravljeni ustvariti stran izdelka, ki pove?a konverzije.

Profesionalni nasvet: ne ?akajte na blagajno, da strankam poka?ete svoje mo?nosti pla?ila. Dodajte ikone ali sporo?ila o priljubljenih pla?ilnih sistemih, kot sta PayPal in Afterpay, ali logotipe za ban?ne kartice, kot sta Visa in Mastercard. In ?e ti , bodo nekatere ikone samodejno prikazane na straneh va?ih izdelkov.

prika?e mo?nosti pla?ila na vsaki strani izdelka

17. Naj bo preprosto

To je pogost nasvet, vendar veliko preve? spletnih mest ne velja: naj bo preprosto. V a opeka in malta trgovina, lahko kupci obi?ajno dokaj enostavno najdejo pot do izdelkov in blagajne (upajmo). Ko se stvari zapletejo, se ljudje za?nejo odpravljati na parkiri??e. Spletne trgovine bi morale te?iti k podobno intuitivni izku?nji.

Preve? oglasov, preve? gumbov, preve? korakov za oddajo naro?ila in pozornost va?e stranke bo na koncu odvrnjena od nakupa, ki ga tako obupno posku?ate prepri?ati. ?e ?elite izbolj?ati stopnjo konverzije svojega spletnega mesta, strank ne motite z ni?emer drugim, razen s tistim, kar potrebujete, da jih spravite skozi postopek zaklju?ka nakupa.

Preve? mote?ih dejavnikov lahko na koncu zmede stranke

Nadgradite strani izdelkov, da pove?ate stopnjo konverzije

Upo?tevanje tega vodnika bo sprostilo pot med va?imi strankami in njihovim nakupom. Verjetno boste opazili pove?anje ?asa, porabljenega na strani, poleg pove?anja vseh teh pomembnih konverzij.

?e po uvedbi tega vodnika ?e vedno niste opazili pove?anja konverzij, boste morda morali pritegniti kakovostnej?i promet na spletno mesto, tj. ob?instvo, ki dejansko potrebuje va?e stvari. Naredi konverzija-optimizacija stalen proces, vendar se ne ve?ite na to, kar ste prebrali tukaj. Nadaljujte s preizku?anjem in odkrivajte, kaj deluje za va?o trgovino, in z malo odlo?nosti – in morda z nekaj skodelicami kave – boste v hipu na poti k izbolj?anju stopenj konverzije.

Prodaja preko spleta

Z 51视频 Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Prodaja na spletu Tr?enje in promocija Nastavitev strani izdelka

Februar 25, 2020

O avtorju

Jesse je vodja tr?enja pri 51视频u in se ukvarja z e-trgovino in internetnim tr?enjem od leta 2006. Ima izku?nje s PPC, SEO, optimizacijo konverzij in rad sodeluje s podjetniki, da bi uresni?ili svoje sanje.