51视频

V tej epizodi uberemo popolnoma druga?en pristop od taktiziranja, kako in se poglobimo z znanim poslovnim avtorjem Michaelom Gerberjem, ki je skoval besedno zvezo ?delajte na svojem poslu, ne v svojem poslu?. Za?nemo na za?etku podjetni?ke poti.

Prepis

Jesse: Kako gre, Richard?

Richard: Danes sem zelo navdu?ena. Za nas je velik.

Jesse: Ta je velik. Ja, danes sem zelo navdu?ena. Pravzaprav pred seboj imam knjigo  - kar sem prebral verjetno pred dvajsetimi leti, ko sem bil na kolid?u — da sem se prijavil v podjetje, v katerem sem bil takrat, in se od takrat prijavljam. Tako navdu?eno, da sem sli?al izvirni vir o tem.

Richard: Ja. Danes imamo z nami guruja sistemov, procesov za osnovno strukturiranje va?ega podjetja za rast iz podjetja enega v podjetje tiso?. Danes zjutraj imamo doma Michaela E. Gerberja, ki je avtor ve? knjig, najpogostej?a verjetno znana ?The e-mit ponovno obiskano,? ?Onstran e-mit?. Ima ve? knjig v razli?nih vertikalah, v katerih je v soavtorstvu tudi z drugimi avtorji. In ima nekaj zanimivih novih projektov, ki zvenijo zelo intrigantno in o katerih bomo izvedeli ve? ob koncu oddaje. Zdaj vsak teden Jesse pokrivamo precej tehni?nih delov e-trgovina, vendar je ?elel, da Michael res vstopi in pomaga tem podjetnikom. V bistvu, na nek na?in, povejte jim vse skozi, zakaj je v redu sanjati in zakaj bi morali sanjati. To je del procesa, kako postati podjetnik. In potem, veste, pregledali bomo nekaj stvari, ki bi jih lahko naredili, ko so ?ele za?eli, nato pa morda tudi, ko bodo pripovedovali. Toda najprej in predvsem pripeljimo g. Michaela E. Gerberja, dobrodo?el Michael, veseli smo, da te imamo.

Michael: Najlep?a hvala, gospodje, rad sem tukaj.

Richard: Torej, ko podjetnik prvi? za?ne razmi?ljati o tem, da bi postal podjetnik, k ?emu ga spodbujate? Vem, poznam sobo sanj, vendar ni nujno, da gremo do konca v sobo sanj, ampak kaj je, kako pomembne so sanje?

Michael: No, vse je. Vse je od za?etka, do sredine, do konca. To je razlog, da to po?ne?. In razlog, da to po?nejo, je, v kaj jih u?inkovito vklju?im. Zakaj torej to po?nete? Torej, kaj vam to pomeni? Zakaj je torej to pomembno? Torej, zakaj je to pomembno za ljudi, za katere verjamete, da ?elite to predstaviti. Kaj bo? torej dal ljudem, ki jim bo? to dal? Torej, ?e v tem ne najdem ?esa prepri?ljivega, vem, da je to treba opraviti veliko dela. In problem je v tem, da je poklical dobesedno na stotine, na stotine, na stotine tiso?e lastnikov malih podjetij na ulici, ki trkajo na vrata. Mislim na prava vrata, ne na elektronska vrata, na prava vrata. Vrata, ki ti jih lahko ljudje zaprejo pred nosom, za katera nih?e ne ?eli, da stopi? skozi prava vrata. Junak je bil takrat, moji fantje, takrat, moji fantje, moje dame bi potrkale na vrata, da bi v zgodbo vklju?ile vsakega lastnika malega podjetja. Torej razumem zgodbo. Torej je klju?ni element, ki manjka v skoraj vsakem majhnem podjetju, v katerega sem kdaj stopil, prepri?ljiva zgodba. ?love?ka bitja ?ivijo za zgodbe in kak?na je torej zgodba. Dobro razumejte Toro, to je zgodba, razumete, Novo zavezo, to je zgodba, razumete. Apple je zgodba, Google je zgodba. Vsako podjetje, ki je bilo kdaj ustanovljeno, je zgodba, zato mora vsak posameznik, ki ustanovi podjetje, postati in odkriti pripovedovalca zgodb v sebi, da odkrije pravi razlog, zakaj to po?ne.

In te?ava je za vsakega od njih, da je resni?ni razlog, zakaj to po?nejo, denar, ki pomeni pre?ivetje. Torej bi vsaka oseba, s katero sem kdaj govoril, odgovorila z nobeno, da bi zaslu?ila nekaj denarja. Ne le nekaj denarja za pre?ivetje, ampak ne samo nekaj ?ivljenja, ampak res groovy ?ivljenje in ne samo groovy ?ivljenje za cel kup denarja, sosednji milijonar. Zato Millionaire Next Door privla?i vse te po?re?ne neumnosti, ki sedijo v vsakem. Ho?em biti svoboden, ho?em biti neodvisen, ho?em, da se moram potruditi in delati, delati, delati, delati. Ho?em, ho?em, ho?em, ho?em. In to je za?etek pogovora. To je najbolj prepri?ljiv pogovor, ki ga lahko imate s komerkoli, kajti ko za?nete, resni?no odkrijete, kaj manjka na tej sliki, kaj manjka v notranjosti tega ?love?kega bitja, tega ?love?kega bitja, ki je izven tirnice, ne na tirnici. In, fantje veste, v poslu ste ?e dolgo, ve?ina ljudi, ki jih sre?ate, ni na progi, ne na progi.

Moja naloga je torej najprej, da jih prepri?am, da to vidijo. Na tej sliki torej manjka najpomembnej?i pogovor, ki ga lahko imamo, da pridemo do najpomembnej?ega razloga za poslovanje, ki ga lahko imamo, kot Steve Jobs, kot Googlovi fantje itd., itd., itd. . itd.

Richard: Zakaj torej misli?, da toliko ljudi na splo?no te?ko sanja? Morda veliko sanjarijo, toda kaj je tisto, kar se zdi, ali se jim zdi zastra?ujo?e, ali preprosto prehitro posku?ajo pomisliti na denar ali?

Michael: Sanje se zgodijo. Gre? spat, ima? sanje, ne gre? spat, da bi sanjal. Sanje se zgodijo, ne uresni?i? jih ti. Prvi?, nih?e ni bil u?en sanjati. Nikoli nas niso, nikoli nas niso u?ili sanjati, ko smo bili stari ?tiri leta. Nikoli nas niso u?ili sanjati, ko smo bili stari 12 let. Nikoli nas niso u?ili sanjati, a stari smo 26 let, ko smo ?li v vojsko, narednik ni rekel "Sanjaj!"

Jesse: Mislim, da je to zadnja stvar, ki jo sli?ite.

Michael: Zadnja stvar, ki ste jo imeli v mislih, kajne. In ko smo ?li na MIT, nih?e ni rekel "sanje", tako da dejansko zato, ker jih nimamo, nam je to tuje. Torej nam je tuje, ?e posebej tisto, ?emur jaz pravim ?namerno sanjanje?.

Namerno sanjanje je dejanje sanjanja iz zelo specifi?nega razloga in ta razlog se vra?a k temu, kar manjka na tej sliki. In tisto, kar na tej sliki manjka veliki ve?ini ljudi na planetu, je, kaj pomeni biti ?lovek, kaj pomeni biti ?iv. In tako je ta pogovor pravzaprav pogovor za e-mit ponovno obiskan. Torej, ko mi ljudje re?ejo: "Michael, prebral sem tvojo knjigo in sem jo ponovno prebral, in sem jo ponovno prebral, in sem jo ponovno prebral in tako naprej ali prebral tvojo knjigo pred 20 leti, potem pa sem tvojo knjigo prebral enkrat, dvakrat, tri ?asi itd.? Res mi pravijo, da se jih je knjiga dotaknila tako, kot se poslovna knjiga ne. Poslovne knjige se nas ne dotaknejo, poslovne knjige nam dajo misliti. Moja naloga ni bila, da bi kdo razmi?ljal, moja naloga je bila, da ljudje ?utijo, ampak da ?utijo, kako razmi?ljamo. Torej razumete, da sta oba povezana, da ?utita srce in glavo, srce in um, da ?utita, kako razmi?ljamo, in odsotnost pravega smisla v na?em ?ivljenju. Razumejte, da ne re?em, da vsi ?ivijo neumno ?ivljenje. No, jaz bi, ampak to bi vznemirilo vse, s katerimi zdaj govorim.

Jesse: To moramo urediti! (smeh)

Michael: Ne pravim tega, pravim, ampak je zelo blizu temu. In to je bila motivacija za vse, kar sem naredil. Torej razumete, kaj torej pomeni ?iveti neumno ?ivljenje in kaj pomeni ?iveti pravo ?ivljenje, ki ima pravi pomen. No, moram se soo?iti iz o?i v o?i, kako to izgleda zame.

Torej v prvem delu sedmih korakov, o katerih govorim v ?E-mit revisited?, ne za?nemo s poslom, temve? z va?im ?ivljenjem. Prvi korak je  - kaj je moj primarni cilj? Moj glavni cilj je, kak?no ?elim, da bi bilo moje ?ivljenje, ko bo kon?no kon?ano. Bralca prosim, da napi?e svoj nekrolog. Pravzaprav mislim napisati svoj nekrolog. Zdaj jih ni ve? in posneli so, preden so zapustili osmrtnico. Kaj bi rad povedal in nenadoma pride? do pravega pogovora o pomenu. Torej, ko ste me predstavili kot sistemskega vodnika, strukturnega tipa itd. — in to je vse po besedah. Razumete strukturo in sisteme, ki niso primarni, so sekundarni.

Richard: Ja, ker jih mora? nastaviti v skladu s sanjami.

Michael: Seveda so sanje primarno, sistemi so sekundarno sredstvo, niso pa cilj. In zato me ljudje, ki so v svojih mislih in ne v srcu ujeti kot globokega misleca, najpogosteje napa?no razlagajo. Nisem globok mislec, sem globok ?ute?. Skratka, globoko vem, da je smisel mojega ?ivljenja celotno moje ?ivljenje. Zdaj ve?, ker si ti praznoval, sem jaz praznoval svoje dvainosemdeseti rojstni dan. Torej, ve?, ko bo? star 82 let, ve?, da je tam 83, tam je 84 in moja mama je ?ivela do 96. Moj o?e je umrl pri 50 letih, zato razumem, ko to re?em, da to govorim z zelo resni?no smrtna izku?nja tega. Torej, kaj vse to pomeni? In potem je ni ve?. Kaj to pomeni? Kaj je bil smisel vsega tega?

Sanja? je torej kreator, sanja? je prva glavna osebnost podjetnika. Podjetnik je sanja?, ??mislec, pripovedovalec in vodja. Sanja? ima sanje, mislec ima vizijo. pripovedovalec ima namen, vodja pa poslanstvo. Moja naloga je pomagati svoji stranki razumeti te in se s tem ukvarjati ter odkriti tiste v sebi, tudi ?e za to potrebuje tri leta. In razumi, da bo ta ?as tako ali tako razjezil. Tudi ?e bi potreboval tri leta, pet let, da to stori, ne bi bilo nobene razlike. Nenadoma se soo?iti z razlogom, zakaj si tukaj. Mislim, zakaj si tukaj.

Richard: Velika razlika.

Michael: Mislim, razmislite o tem. In nenadoma delamo na tem, da bi podjetje zraslo iz podjetja enega v podjetje 1000, ki ima razlog, da je tukaj, ne samo pre?ivetje. Ali razumete, da lahko vsak tepec pre?ivi?

Zdaj je veliko butanov, ki se ne pre?ivljajo in seveda me zanimajo tisti tepci, ki se ne pre?ivljajo, ampak razumite, to ni zato, ker se ne pre?ivljajo. To je zato, ker ni razloga, da bi bili. Zato moramo najti razlog. In to je delo. To je tvoja naloga. To je moje delo. To je tvoja naloga, Rich. To je na?e delo. Na?a naloga je najti razlog in se nato poglobiti, ne sprejmite le hitrega odgovora na: "Torej, zakaj ste tukaj, zakaj ste tukaj?.." No, tukaj sem, da naredim, sem sli?al toliko neumnih odgovorov. Enostavno pravim, da ni to, i??emo pravega. In pravega boste spoznali takoj, ko ga bodo izgovorili. Tako kot bodo, saj ne bo kar nekaj. mi sledi??

Jesse: Oh, vsekakor.

Richard: Poleg tega mislim na nekatere stvari, ki jih je mogo?e domnevati, ?eprav tega ne maram po?eti prepogosto. Vendar si predstavljam, da berem med vrsticami in vem nekaj ve? o tebi, da bo treba delati ne glede na vse, kajne. To je, da nih?e ne pride ven in razdeli milijon dolarjev. Nisem ?e na?el. Toda za to bo potrebno delo in zato, ?e imate ta razlog, imate to zakaj, imate to gorivo v sebi, ta navdih, ko imate navdih iz sanj, energija prihaja iz krajev, za katere sploh niste vedeli, da jih imate.

Michael: To je pomembno. Prihaja iz krajev, za katere sploh niste vedeli. In to je energija. Energija je torej vir strasti, strast je vir domi?ljije in domi?ljija je vir vizije. Tako u?inkovito, ?e Steva Jobsa ne bi prevzela strast, strast ustvarjalca, ustvarjalec ima strast, druga?no od strasti katerega koli ?loveka na planetu. Stvarnik je rojen po bo?ji podobi, je pisalo, kar pomeni, da je rojen, da ustvarja. Torej nenadoma vidite, da obstaja razlog, da smo tukaj, rojeni smo za ustvarjanje, rojeni smo za ustvarjanje ?esa? Rojeni smo, da ustvarimo svet, primeren Bogu. Torej govorim ljudem, ki morda sploh ne verjamejo v Boga. Recimo, ne vem, kako lahko kdo ne verjame v Boga. Kdaj si nehal verjeti v Boga, ni drugega razloga, sploh ni nobenega razloga.

Razume?? Ne, ni?, ni?. To je odli?na zgodba. To je velika zgodba, ki so jo ljudje pripovedovali ?e od samega za?etka, od Adama in Eve. Tako u?inkovito moramo vedeti, kak?na je ta zgodba, in nenadoma se moramo soo?iti s svojo vlogo v tej zgodbi. Zgodi se nekaj ?arobnega. Samo dobesedno to oba vesta, ker sta to storila oba in vsak.

Zgodi se vam nekaj ?arobnega. Ne gre, ne uspe?. Naredi te. Torej ni "napisal sem to knjigo" - to knjigo je napisal. Resni?nost je taka, da to po?ne in da je kreator v sebi. In to je tako lo?eno od Michaela, ki sedi tukaj in govori s tabo prav zdaj, kot karkoli si lahko zamislimo. Torej tega ne po?nem jaz. To po?ne IT. Moja naloga je, da se vklju?im vanj, in da se vklju?im vanj, se mu moram odpreti. Da se temu odprem, moram zapreti vse druge "ja ampak, ja ampak" in tako naprej, in tako naprej. To se morda sli?i grozno, grozno. Kakorkoli, ampak je. Ampak to je resnica in vsaka posamezna stranka, ki sem jo imel ve? kot 100,000 malih podjetij v zadnjih 40 letih, vsak izmed teh ve? kot 100,000 lastnikov malih podjetij, ki so pri?li k nam, ker so prebrali zgodbo in rekli: ?Imam narediti to." Vsak od njih je imel prepri?anje o ne?em, kar ga je oviralo pri ustvarjanju. Tega prepri?anja smo se morali znebiti. Znebiti smo se morali vseh stvari, ki so jih prinesli s seboj na pogovor. Tako sem izumil, ?emur pravim ?prazen kos papirja in za?etni?ki um?. Torej je na?in, kako se tega lotite, dobesedno prazen kos papirja in za?etni?ki um. Tako ste se lotili vsega, kar ste kdaj ustvarili. Ne za?nem ne?esa ?vigati in risati kot shemo, tega ne po?nem. Nikoli se mi ne zgodi tako. Za?nem pisati besede. Ne pi?em jih jaz, pi?e jih TO. Morda veste in prepri?an sem, da sprejemate moje monologe. Ste kdo od vaju prejeli moje monologe?

Richard: imam.

Jesse: Da.

Michael: Ja. Torej monologi, zdaj jih je 200 in vsak teden po?ljem enega, in tam, kar bi lahko rekli, so podjetni?ke pesmi, in tako sem enkrat na teden napisal pesem. Zdaj, ko re?em: "Napi?em pesem enkrat na teden," v resnici ne napi?em pesmi enkrat na teden, IT napi?e pesem enkrat na teden, ker se usedem brez misli v glavi in ??preprosto za?nem pisati, dobesedno brez misli v glavi. Na monologu ?e nikoli ni bilo narejenega na?rta. Tako kot danes, mislim, da bom pisal. Nikoli. Ne dovolim. Zanima me, kaj bo pri?lo, tako kot mojega bralca.

Na na?e monologe imamo torej pribli?no deset tiso? naro?nikov. Toda tisto, kar boste odkrili, ?e boste res pozorni na monologe, boste odkrili, kako pride do ustvarjanja. To je fascinantna stvar. To je fascinantna stvar. To je torej tisto, kar sem po?el zadnjih 40 let.

Richard: V?e? mi je. Lahko si predstavljam – ?e vemo malo ve? o tebi, kot bomo imeli ?asa, da to pokrijemo, ti ve? 45 minut na uro. Ve?, vem, da bi o tem lahko govoril naslednjih pet let. Samo ta en kos, ker je zanj zelo pomemben. In rekel bi, preden se lotimo ?esa drugega, samo da morda prinesem, ?eprav verjetno sovra?i?, da to govorim, da malo pripeljem sanje do mesta, kjer lahko nekdo to razume, da je v redu nekaj re?i, kot tako velik, kot ho?e? povedati, kot da ?eli? kon?ati svetovno lakoto. ?elite biti v?e?, veste, kaj mislim, kot si nekateri mislijo: ?Oh, sanje morajo biti, naredil bom, prodal bom ta pripomo?ek in pla?al bom dovolj, da pla?am dru?inska hi?a in…? Kot da to niso sanje.

Michael: Ne, to so cilji.

Richard: Ja, to niso sanje. Torej, kaj je nekaj samo v a 2-3 minut, ki bi rekli: "Za?nite z za?etni?kim umom, naj se sanje za?nejo uresni?evati." Kdaj vedeti, da ste to storili ?utenje-mi?ljenje stvar za nekaj ?asa. Na kateri to?ki misli?, da bi lahko nekdo za?util nekaj, kjer bi lahko bil na ne?em, se je za?el dotikati resni?nih sanj. Vemo, da morajo s tem nadaljevati, lahko traja tri leta in ne posku?am vsega skupaj zaviti v lok.

Michael: Seveda si.

Richard: Vsi ho?ejo kramp, tri leta in pet minut, samo pravijo, kako naj vedo, da za?enjajo iti po poti dejanske realnosti..?

Michael: Kako ve?, kdaj si, ko se zaljubi??

Richard: Ja, ti si kot moj o?e, ko sem rekel: ?Kako naj vem, kdaj sem uglasil kitaro? 'Bo? vedel, ko bo? ?el, ko bo? uglasil kitaro.' Povej jim, da nikoli nisem razumel te iste stvari.

Michael: Prekleto ista stvar. Na?e sanje leta 1977, ko sem ustanovil korporacijo Michael Thomas - jaz sem bil Michael, on je bil Thomas. Postalo je prvo podjetje za poslovno usposabljanje na planetu. Izumili smo poslovni coaching.

To je nekaj posebnega in ljudje pravijo: 'Oh, daj no. Poslovnega coachinga ne bi mogli izumiti. Danes je to realnost, vredna tri milijarde dolarjev.? Izumili smo coaching za mala podjetja. In ko smo se za to odlo?ili, je bilo zato, ker sem po naklju?ju delal z lastniki malih podjetij. Moj svak je imel ogla?evalsko agencijo in imel je te?ave z eno od svojih strank, zato me je prosil, ali bi se ?el pogovoriti z njegovo stranko o te?avi, ki jo je imel – pretvarjanje potencialnih strank v prodajo.

In povedal sem svojemu svak: ?Ni? ne vem o poslu. In ne vem ni?esar o tehnologiji. Ker je bil to ?ele za?etek Silicijeve doline. In rekel je: 'Seveda ve?, Michael, ve? ve?, kot misli?, da ve?, samo pridi se sre?ati z njim, prosim.' Rekel sem: 'Dobro, no, zakaj pa ne.' Brez ?kode. Tako sem ?el na sre?anje z Bobom in Bob me je vpra?al, kaj vem o njegovem poslu, jaz pa sem rekel: 'Ni?, Bob.' In Bob pravi: 'No, kaj ve? o na?em izdelku?' In rekel sem: 'Manj kot to, Bob. Torej ne vem ni?esar o va?em poslu, ni? ne vem o va?em izdelku.? Rekel je: 'Kako mi lahko pomaga??' Rekel sem: 'Nimam pojma, Bob, Ace misli, da lahko. Imamo uro za ubiti, ko se Ace vrne. Pa se pogovoriva.? Tako se je za?elo s predpostavko, da jaz ne vem ni?esar o poslu, Bob pa ve. Bob je, ker ga je imel. Torej po mojem mnenju takrat, ?e tip, ki ima podjetje, ve za to, zakaj bi ga sicer imel v lasti, razumete? Zato sem Bobu pravkar za?ela postavljati vpra?anja in ugotovila sem, da mi je vsaki?, ko sem mu zastavila vpra?anje, vrnil anekdoti?en odgovor. Skratka, res ni imel pravih odgovorov, le anekdote. Nekako nekako tako, tako. Pri?li smo do to?ke, ko sem ga vpra?al o njegovi prodaji. In mi pove o svojih prodajnih in?enirjih in kaj je prodajni in?enir, jaz sem popoln za?etnik. Razumete, da sem bil star 38 let, bil sem popoln za?etnik, popoln za?etnik v tem pogledu. Kje si bil vse ?ivljenje. Delal sem, in delal, in delal, in delal kaj? Nau?il sem se igrati saksofon in zgraditi hi?o. Mislim, samo stvari, nau?il sem se delati stvari. Bil sem tehnik. Kon?no pridemo do njegovega opisa, kaj je prodajni in?enir. In rekel sem: "Zakaj potrebuje? in?enirja, da to proda??" Rekel je: 'No, razumeti morajo te?avo, ki jo ima stranka.' In rekel sem: 'No, ali razumete te?avo, ki jo ima stranka?' Rekel je: 'Mogo?e, zato smo ustvarili izdelek.' Rekel sem: ?Izdelek je bil torej ustvarjen, ker ste razumeli, v ?em je verjetno te?ava, ki jo ima va?a stranka. Tako u?inkovito, da je to res va?a izjava o polo?aju, kajne. Vi ste res re?itev za te?ave, ki jih imajo va?e stranke. Torej ne potrebujete in?enirja, da bi to ugotovili. O?itno je vse, kar potrebujete, nekdo, ki ima dovolj inteligenten scenarij, da razume, zakaj ste tam in zakaj vas potrebujejo.

Ker to je vse, kar se mora zgoditi na fronti. Tako potencialno stranko pretvorite v prvo merilo uspe?nosti in temu pravimo prodaja.? Postavlja se torej vpra?anje, kaj je prvo merilo? In ?e je izgubljen. Rekel je: 'Po?akaj malo.' Rekel sem: 'Ne, naj razlo?im. Te?ava je v tem, da nimate prodajnega sistema, ker ne razumete zgodbe. In zgodba je igra z ?ogo.? Rekel je: 'No, ali zna? napisati to zgodbo?' Rekel sem: 'Seveda.' Rekel je: 'Bi mi napisala? Rekel sem: 'Seveda.' Rekel je, da bo Ace ugotovil, koliko mi bo pla?al, Ace me bo pobral, pogovoril se bom z njim o tem in potem se bo vrnil k tebi. Kmalu se vidiva, Bob.? In to je bil konec pogovora.

Ace me dvigne in re?e: 'Kaj se je zgodilo?' Rekel sem: 'Pravkar me je najel.' 'Pravkar te je najel? Kako?' Rekel sem: 'No, rekel sem mu, naj re?i svojo te?avo.' Rekel je: 'Ampak rekli ste mi, da ne morete re?iti njegove te?ave, ker ne veste ni?esar o poslu, ne veste ni?esar o njegovih zasebnih fantih.' 'No, to je ?e vedno res. Jaz ne, ampak tega se je zelo enostavno nau?iti. Ni kriti?no poznavanje izdelka. To sem izvedel v pribli?no petih sekundah, ko sem mu zastavil vpra?anje. Kar manjka, je, kako to povemo potro?niku, on pa mora samo to napisati.

To je bil torej za?etek drugega, tretjega, ?etrtega, petega, ?estega. In nenadoma odkrijem e-mit tam pred menoj. In to je, da Bob ni bil podjetnik, Mary ni bila podjetnica, Jimmy ni bil podjetnik, Jerry ni bil podjetnik. Bilo je tehnikov, ki so trpeli zaradi podjetni?kega zasega. Za?eli so podjetje, da bi se pre?ivljali, da bi prodali izdelek, ne da bi razumeli, kaj podjetnik v resnici po?ne in skozi kaj gre, da bi ustvaril odli?no rasto?e podjetje. Moja naloga, ki sem jo videl, je bila, da jih u?im. Tako se nenadoma ukvarjam s pou?evanjem lastnikov malih podjetij, o katerih poslovanju ne vem ni?esar in me niti ne zanima, kako zgraditi odli?no rasto?e podjetje. In to je, da delam to, kot delam to, kot delam to. Nenadoma mi Toma predstavi Ace, ker sem rekel, da ga ?elim zapustiti in ustanoviti svoje podjetje, ki se bo ukvarjalo s tem. Pri?el je Tom, Tom je bil en teden z mano in rekel je: 'Kaj po?ne?, kaj po?ne?, kaj po?ne?, kaj po?ne??' In ko me je opazoval, kako to po?nem, je rekel: 'Kam gre??' Rekel sem: 'Ustanil bom podjetje.' Rekel je: '?elim iti s teboj.' Tako je Ace nesre?no izgubil oba.

Richard: Oprosti, Ace, opravi?ujem se.

In ustanovila sva podjetje, ki dela prav to, in to je bil za?etek Tomovega in mojega pogovora o sanjah, viziji, namenu in poslanstvu. Nismo za?eli delati tistega, kar sem znal. Za?eli smo z vpra?anjem, kaj je tukaj kon?na igra. In odkrili smo svoje sanje. Moje sanje so torej, moje sanje ?e vedno spremeniti stanje malih podjetij po vsem svetu. Vsakdo, ki me zdaj poslu?a, lahko to takoj zapi?e in re?e 'V redu, spremeniti stanje _________ po vsem svetu. To je posel, s katerim se ukvarjam.? Sledi? mi. Tako enostavno je imeti sanje. Ampak razumite, mislil sem res resno. Razumete, to je bilo ?ivljenjsko delo. To je bil moj klic. To se mi je zgodilo pri 38 letih. Nisem ?el ven, da bi naredil tisto, kar nisem ?el ven. Ali mi sledi?? Postati podjetnik — to mi niti v mislih ni bilo. Ravno sem se pogovarjal z Bobom. Samo pokazalo se je. To se zgodi, ko re?em, da pride k tebi, in pride k tebi. ?e si buden, razume?, bil sem buden v tem pogovoru z Bobom, vse moje bitje je bilo v tem pogovoru z Bobom.

Jesse: In o?itno si ga kon?al tudi z za?etni?ko pametjo. Vgrajen je bil.

Michael: Ni? nisem vedela o tem. Tako sem vse za?ela. Ne vem ni? o tem. 'Pa kaj?' — pravi, da je to blagoslov. Bolje je, da ne veste ni?esar o tem, kot da veste, kajti ?e veste, to takoj oblikuje za?etek va?ega podjetja in ga oblikuje na na?in, ki se nikoli ne bo spremenil, imate sre?o, razumete? Ni bilo sre?e, da sem se pojavila pri Bobu. Bilo je nekaj povsem drugega, ?emur bi lahko rekel usoda. To je bilo moje ?ivljenjsko delo. Lahko bi temu rekel usoda. Prodali smo na milijone, na milijone, na milijone teh e-mit knjige. Temu pravim usoda, ker je odkrila nekaj v meni. Nisem vedel, kaj je tam. Sledi? mi in za to ni bilo nobenega zanimanja, dokler me ni zbudilo in reklo: 'Zdravo Michael, ugani, ugani, kaj bova naredila. Moje sanje, moja vizija so bile torej izumiti McDonalds za svetovanje malim podjetjem. Moj namen je bil vsakemu lastniku malega podjetja, ki ga poklica na?a zgodba, na?e sporo?ilo, omogo?iti, da bo tako uspe?en kot fran?izojemalec McDonald'sa ali celo Ray Kroc. In na?a misija je bila izumiti sistem poslovnega razvoja, ki bi ga lahko uporabil v vsakem majhnem podjetju na planetu, ne glede na to, kaj po?ne, kaj prodaja, kako to prodaja. Sistem poslovnega razvoja, ki bi ga lahko zagotovil skozi roke otroka z minimalno pla?o, tako kot McDonald's. Otrok z minimalno pla?o, tako kot McDonald's. To je bil moj trener za mala podjetja, otrok z minimalno pla?o, ki ni vedel ni?esar o poslu, je lahko vzel na? sistem, 'Program za poslovni razvoj Michaela Thomasa' in ga predstavil vsakemu lastniku malega podjetja na planetu, to je bila ideja. To smo si zadali. Sanje, vizija, namen, poslanstvo. To je tisto, kar vsaka oseba, s katero zdaj govorim, nenadoma, ko vpra?ajo, kaj manjka na tej sliki, pridejo iz o?i v o?i – vse.

Richard: Ena od stvari, ki so, mislim, o tem bi lahko s tabo govoril cele dneve, je kot da bi posku?al priti do ene druge dveh hitrih stvari. Ampak najlep?a hvala, da bomo o?itno ljudem dali prilo?nost, da vas bolje spoznajo in kam bi morali iti, da bi izvedeli ve? o tem, kaj po?nete v teh dneh. Zato bomo to zagotovo obravnavali, preden bo konec. Ena od stvari, ki jih ves ?as sli?im omenjati, je, saj veste, kot je poudaril Jesse – delajte na svojem poslu, ne v svojem poslu. In ena od sestavin tega, ki temelji na va?ih knjigah, ki sem jih prebral in komuniciral tudi z vami, je va? drugi stavek: "Kako priti iz podjetja enega v podjetje 1000." In tako, raz?lenimo na nekaj, ni tako preprosto, a poskusimo. Va? prvi najem, va? prvi najem, va?a dru?ba tistega, v katerega vstopite v dru?bo dveh. V ve?ini primerov in vem, da je malo druga?e z e-trgovina, ni pa nujno. Iz tega, kar ste se nau?ili v desetletjih. Ali obstaja univerzalna prva zaposlitev, ali je popolnoma edinstvena za ta posel, ali gre za nekak?en hibrid zgoraj na?tetega, kak?ne so va?e izku?nje z obi?ajno zaposlitvijo ?tevilka ena?

Michael: Oboje je res. Je univerzalen. Za?ne se s to zgodbo. V na?em primeru smo torej povedali zgodbo in povedali smo jo, da smo jo povedali v na?em primeru v korporaciji Michael Thomas, ko smo se prvi? zaposlili, na?a prva naloga pa je, da pojasnimo, kdo smo in kaj delamo. In tako sem dal tisto razlago, ki je bila napisana in sem si jo zapomnil. Zdaj razumete, da mi tega res ni bilo treba zapomniti, ker sem si to izmislil, ustvaril in povedal vsak dan, ker sem to povedal vsak dan, ko sem klical lastnika malega podjetja: ?Sem Michael Gerber ne poznate me, vendar sem ustanovitelj korporacije Michael Thomas in kmalu vam bomo spremenili ?ivljenje. Zdaj pa potrpi z mano. Trajalo bo le pribli?no dve minuti, a v dveh minutah ti obljubim, da ti bom popolnoma spremenil ?ivljenje. Vse, kar bom naredil, je, da vas prosim, da vzamete koledar in poi??emo prosti datum, da pridete na najpomembnej?i seminar o poslovnem razvoju, na katerem ste bili. Imenuje se 'Klju?ne frustracije v majhnem in rasto?em podjetju in kaj storiti glede njih.' Dolga je tri ure. Jaz ga dostavim. ?e nisi pravi, bo? od?el v prvih 10 minutah. ?e imate prav in je 99 odstotkov ljudi, ki pridejo na ta seminar, o?aranih nad ?asom, je storjeno. Videli boste, zakaj je bil ta klic najpomembnej?i klic v va?em ?ivljenju in va?em poslu, zato poglejmo va? koledar.?

Richard: To je lepo. Vidim, kako je to povezano tudi s sanjami, ker ?e imate sanje in modrost, ki je ve?ja od vas, in zdaj je va?im zaposlenim la?je sprejeti velike sanje, zaposlene ali zaposlene, ker se zdi tako o?itno, ?e pogledate nazaj nazaj, ?e pa zato, ker….

Michael: Google je odprl trgovino s sladoledom nad prodajalno sladoleda v Palo Altu. Njihova prva pisarna je bila majhna ena soba nad prodajalno sladoleda v Palo Altu. Google je za?el v prodajalni sladoleda. Google – saj razumete, eno najbogatej?ih podjetij na svetu, ?e ne celo najbogatej?e podjetje na svetu, je nekaj fantov ustanovilo nad trgovino s sladoledom. Toda tisto, kar se je za?elo, so bile sanje, in to je bilo, da bo vsem zagotovil najpomembnej?e informacije o vsem.

Jesse: Najbolj sme?no pri tem, ko ste to omenili, je, da se spomnim dneva, ko je – se spomnite dneva, ko je Google dejansko za?el delovati? Spominjam se, da sem ga videl. Spomnim se, da sem videl, da morda ni bil to?en dan, vendar je bil antiteza vsakemu drugemu iskalniku, vsak drugi iskalnik je imel vse te stvari povsod, vsepovsod je bilo samo zamegljeno in tako zmedeno. In to, ko ste ?li nanj, je bila le prazna stran, kot za?etni?ki um, ki se vrne k va?im sanjam, veste, ko vnesete, kar ?elite, tukaj v to majhno polje. Vrnili vam bomo najpomembnej?e stvari in vsi so se iz tega nor?evali. Mislim, zelo so se zabavali. Poglejte to grdo stvar, ampak tisto "Zakaj?" je bil tako velik in ostali so mu tako zvesti.

Michael: Dobil si. Dobil si. Zgodba je vse. Zato razumite, ko to re?em, zgodba je vse. Ni le del?ek tega. To ni del sestavljanke poslovnega razvoja. To je srce.

Richard: In nadaljevanje te zgodbe.

Michael: Poganja vse.

Richard: Ja. Zdaj razumem, da se vrnemo k vpra?anju, ko re?ete, da je to oboje, mora biti nekdo, ki lahko zgodbo pripoveduje malo druga?e na poslovni na?in.

Michael: Za prvo zaposlitev imamo receptorja. Objavili smo oglas v ?asopisu in najeli, jih povabili na zaposlitveni seminar in na prvem seminarju za receptorja je bilo pribli?no 42 ?ensk in nekaj mo?kih. Vse na seminarju. Torej zdaj pripovedujemo zgodbo 42 ljudem, ne pripovedujemo njegove zgodbe ?ez mizo od kandidata, ki gleda ?ivljenjepis. Ni mi bilo mar za ?ivljenjepis. Vse, kar me je zanimalo, je bil na? ?ivljenjepis. Ni je tukaj, da bi mi povedala o njej. Tukaj je, da sli?i o meni. Torej, kdo ste, kaj po?nete, zakaj je pomembno in zakaj bi porabili naslednjih 30 minut mojega ?ivljenja, da bi to poslu?ali. mi sledi?? Tako smo na?li prvo receptorko. Bila je ena od 42. Potem sva s Tomom intervjuvala vsakega od 42. Na koncu 30 minut bi rekla: '?e se to sli?i kot nekaj, ?esar si popolnoma la?en, reci da. ?e ne, se vam ?elimo zahvaliti, da ste pri?li. Pazite se. Sli?ali ste na?o zgodbo. Prepri?an sem, da jo boste ?e sli?ali, ker bomo povsod.? In toliko jih je dvignilo roke, vsi ostali pa so nekako odtavali, odtavali. In od ljudi, ki so to vzgojili, zdaj to po?nemo ?e 40 let.

Richard: Mislim, da ti je Paizo nekaj ukradel. Ali veste, da je dejansko ne vem to?ne ?tevilke, vendar je nekje med tri in pet tiso? dolarjev? Pla?ali vam bodo, da ne delate zanj, ?e boste pri?li dovolj dale? v procesu, dobesedno bodo pla?ali, da ne delate zanje, ker vedo, da ne verjamete v to zgodbo, ?e jemljete ta denar.

Michael: Ja ja. In seveda, da razumete mojo poanto. Moje bistvo je, da je zgodba vse. To je nekako vse in to ni tr?no govorjenje. Razumete, da to ni govor o prodaji. To je govor zavesti. Tako globoko smo bili vlo?eni v poslovni razvojni program Michaela Thomasa, bili smo v podjetju Michael Thomas corporation. Kako globoko smo vlo?ili v preoblikovanje stanja malih podjetij po vsem svetu, ali razumete, da je gospodarska realnost sveta odvisna od malih podjetij. In mala podjetja trpijo, trpijo, trpijo zaradi tega. V letu 2010 je bilo ustanovljenih 497,000 podjetij in 593,000 podjetij, ki so v istem letu prenehala poslovati. Vzame? to ?tevilko in sledi? tej ?tevilki in videl bo?, da je enako, enako je, enako je ve? podjetij propade, kot se jih za?ne. In 99 odstotkov podjetij, ki so za?ela, propade. Zakaj torej? Pravim, da nimajo zgodbe. mi sledi?? Nimajo zgodbe.

Richard: To me pravzaprav pripelje do nekaj stvari. Eden od njih je, da bomo zagotovo morali imeti Michaela nazaj. Ne da je ?e konec, vendar ga bomo zagotovo morali vrniti, ker je ena od stvari, pri kateri se kot pripovedovalec po?utim prisiljena pomagati tem lastnikom podjetij (sli?ali ste me omeniti, ko sva se pogovarjala na spletu ve?, da trenutno dr?im mobilni telefon) in prilo?nost je tudi ovira. Obstajajo vsi ti drugi pripovedovalci zgodb, ki posku?ajo vsko?iti na Facebook, Instagram, vsa ta razli?na mesta.

Michael: Ampak to so grozne zgodbe.

Richard: Seveda. Ja ne ve?ina jih je. Ne, popolnoma se strinjam. Zato sem rekel, da se bova na koncu vrnila. Ampak tukaj je eno vpra?anje, ki ga imam za vas, ko gre za to.

Michael: Naj zaklju?im to to?ko.

Richard: V REDU.

Michael: Obstajajo grozljive zgodbe, ker so ustvarjene za prodajo. Niso narejeni iz smisla, za katerega ne verjamejo, da ga imajo, razume?? Ne verjamejo jim. Steve Jobs je verjel v to, povedal je svojo zgodbo na prvem Super Bowlu, ko je Apple prikazal svojo prvo reklamo. Se spomnite tega? Mislim na Davida in Goljata. Mislim na IBM in Apple. Majhno, majhno, majhno jabolko. Vsem je bila ta zgodba v?e?. Kako mogo?no – za vedno je ?ivelo v sredi??u Appla. In rekel bom, dokler Steve Jobs ne odide.

Richard: Moram se strinjati, ?eprav sem velik obo?evalec Appla. Vse, kar sem od takrat do?ivel, se je spremenilo. Ampak to je ?isto druga zgodba. Tukaj je vpra?anje. Posel, za katerega so delali, svoje sanje, imajo svoje Zakaj poznajo svoje zgodbe, tako da vedo, ko te ovire naletijo. Tem ljudem se v?asih sploh ne zdijo ovira, do neke mere so za?asne izbokline na poti, ker tam so, recimo vezivi niso prava beseda ampak ?migavci za konja ali kar tako. Ve?, ker so super osredoto?eni. In tako so zdaj za?eli, dobili so svojega prvega zaposlenega, njihov prvi zaposleni je nekdo, ki bo pripovedoval zgodbo, dobro, in predvidevam, da bi moral biti vsak, ki ga i??ejo, tam in pripovedovati zgodbo.

Michael: Lahko povedo zgodbo, a ?e pomembneje je, da so zgodba.

Richard: Odli?no. Torej je popolno. Tako in zdaj se bo morda ta posel na neki to?ki zna?el na planoti, ker kot ste rekli, se va?a podjetja s?asoma razvijajo in se nekako ustvarjajo skupaj z vami, zveni, kot da je malo soustvarjanje dogaja. Ko se ukvarjate s poslom, Kaj je kaj je na?in razmi?ljanja ali ob?utka o tem v tem. Ali moram le ostati na poti in to prebiti skozi to ter povedati zgodbo ve? ali pa je to lahko tisti pregovorni 'Kar sem naredil, da sem pri?el sem, me ne bo pripeljalo tja.' Kaj menite o planoti?

Michael: Najprej govorite o hipotetiki, ki ne obstaja. To pomeni, da jim zagotavljamo, da ima podjetje, o katerem govorimo in je doseglo vrhunec, zgodbo. To delo so opravili. Na?li so svoje sanje, vendar ste izpustili, da so na?li svojo vizijo, in izpustili ste, da so na?li svoj namen, in izpustili ste, da so na?li svoje poslanstvo, in izpustili ste, da so se nato lotili dela, ki je sistem za izpolnjevanje strank, da organizirajo svoj sistem za izpolnjevanje strank, da zagotovijo globok pozitiven u?inek, ki je dobesedno ?iv s sanjami, vizijo, namenom in poslanstvom.

Richard: Dali ste mi enostaven odgovor, tako da, ?e ugotovite, da ste na ravni, se vrnite na za?etek.

Michael: Najprej se vedno vrne? na za?etek. Ta prvi se vedno vrne na za?etek in odkrili boste, da imamo sistem in ga ne uporabljamo ali pa nimamo sistema in si ga izmi?ljujemo sproti ali, ali . In cela vrsta drugih mo?nosti. Vendar razumete, da za vse to obstaja postopek. Torej stvar, ki smo se je nau?ili v vseh teh letih teh 40 in ve? let je, da obstaja proces in da je proces religija. Mislim, verjamete v proces, ki mu pravimo 'osemkratna pot'.

Jesse: Ko ?e govorimo o tem, pustimo vam preostanek tega ?asa, za?nimo z Novimi za?etki, ki se bli?ajo. Imamo pribli?no osem-devet minut tukaj. Rad bi sli?al, kaj za?enja?, kak?ne so tvoje nove sanje, ki si jih ustvaril s svojo ?eno, in kaj namerava? s tem radikalnim seboj. Lahko povzro?i, da je to povezano s to osem?leno potjo, in rad bi, kakor koli ?elite pre?iveti ta zadnji ko??ek ?asa, ali ?elite najprej iti skozi osem?leno pot in nato povabiti nekoga, da izve ve? o tem, kam lahko gre ?e ?elite izvedeti ve? o radikalu, pa to ?elite storiti. Mikrofon je tvoj. Oba se zelo zgledujeva po tebi.

Michael: ?udovito, hvala. Pri?li smo do spoznanja, da je moj 80. rojstni dan. Dahlia vedno praznuje moje rojstne dneve in to na najbolj nezasli?ane na?ine. Mislim, da imamo okoli 70,000 ljudi na 80. rojstni dan in to na spletu. V ?ivo smo jih imeli okoli 220. In Dahlia me je preslepila, da sem spregovoril, rekla mi je, da je govorni nastop in da je bil nastop, poznal sem posel in poznal kraj.

Tako sem ?el tja in vstal, da bi spregovoril, in svoje sem naredil 45-minute govor, nato pa so vsi vstali in dobro zaploskali. Poznal sem vse v ob?instvu.

Richard: Tukaj je nekaj ?udnega, nekaj ?udnega.

Michael: Toda ob tistem rojstnem dnevu smo se zavezali, da imamo toliko ?asa in tega, kar smo ustvarili, medtem ko je spektakularno in ?eprav resni?no spremeni ?ivljenja dobesedno milijonov lastnikov malih podjetij po vsem svetu. Zdaj v 145 dr?avah tega ?e nismo zares storili. To smo storili za posameznike, vendar tega nismo storili za svet malih podjetij, kar sem si zadal v devetnajstih letih. sedeminsedemdeset. Zato smo postavili vpra?anje, kako bomo to storili. No, zdaj pa moramo to narediti na spletu. In zdaj moramo to narediti tako, da si to lahko privo??ijo vsi, in zdaj moramo to narediti tako, da lahko to po?nejo vsi. Zato smo se odlo?ili ustvariti ?olo in jo poimenovali 'trgovska ?ola za nove podjetnike'.

Razumejte, ko re?em novi podjetniki, mislim na vsako osebo, ki je nagnjena k ustanovitvi majhnega podjetja ali je ?e ustanovila majhno podjetje. Nagnjeni k ustanovitvi majhnega podjetja – iz kakr?nega koli razloga so razmi?ljali o ustanovitvi majhnega podjetja ali so ?e ustanovili majhno podjetje in se znajdejo v zastoju, kot ste opisali prej.

Kako vklju?iti te ljudi v proces? No, za to smo ustvarili osemkratno pot in jo poimenovali 'Od podjetja enega do podjetja 1000. Razvoj podjetja.' Ker je pravzaprav vsako posamezno delo na planetu podjetje v nastajanju. ?e bi bil pleskar, ki bi pleskal hi?o, je to delo podjetje, ki ?aka, da se zgodi. ?e bi bil sprehajalec psov, kar pomeni, se pre?ivljam s tem, da sprehajam pse, in veliko ljudi to po?ne, in ne bi verjeli, danes je to milijardni posel. Razmisli o tem. Milijardni posel danes sprehajanje psov. Torej, kar smo morali storiti, je narediti seznam vseh delovnih mest na planetu. In nato povabite vsako posamezno ?love?ko bitje na planetu, da spremeni svoje ?ivljenje tako, da prebudi Novega podjetnika v sebi, da spremeni ?ivljenja vseh drugih. In to narediti tako, da ustvarite podjetje enega in ga pove?ate na podjetje 1000, kar je zgrajeno na tem, kar sem pravkar govoril o osem?leni poti. In za?ne se na spletu in je zelo preprosto:

1. Imam sanje
2. Imam vizijo
3. Imam namen
4. Imam poslanstvo
5. slu?bo imam
6. Imam prakso
7. Imam podjetje
8. Imam podjetje.

In spletni postopek za to. Tako radikalno ste serija sej. Ena vsak teden 52 sre?anj na leto. Vse video ure izvaja radikalni u?itelj. In ta radikalni u?itelj je tisti otrok, o katerem sem govoril. Spektakularen otrok, spektakularna oseba, ki je resni?no vlo?ena v na?o zgodbo in nato zgodbo o ?ivljenju vsakega ?tudenta, ki je povabljen k nam, in se u?i in preda na? scenarij. ?e ?elite razumeti na? scenarij, je to scenarij za odkrivanje va?ih sanj. Korak 1, korak 2, korak 3, korak 4, korak 6, 7, 8 za odkrivanje va?e vizije. Korak 1, korak od 2 do 8 odkrivanje va?ega namena va?e sanje, odli?en rezultat, ki ga nameravate dose?i. Torej, ?e bi vam rekel, kaj pomeni odli?en rezultat, ki ga nameravate dose?i s podjetjem, ki ga imate. Morali bi iti noter in to najti in kje bi na?li to, da bi na?li na dveh mestih enega v sebi, za kar ste poklicani, in zunaj vas, ko razmi?ljate o svoji najpomembnej?i stranki. In ko razmi?ljate o svoji najpomembnej?i stranki, morate razumeti, kaj tej osebi prepre?uje, da bi bila to, kar je resni?no poklicana biti. Kaj manjka na tej sliki.

So Radical You, to je osupljiva resni?nost, ki je bila predstavljena 4. marca, na rojstni dan moje ?ene, 2018. In ?e nismo za?eli vpisovati ljudi vanjo. Danes imamo samo 100 zvestih u?encev, toda ko bomo kon?ali, pet let od danes, bo 5 milijonov u?encev, ki se bodo u?ili, kako rasti, rasti, rasti, biti v svojem obmo?ju udobja. Tukaj bom pod njihovo cono udobja in govoril o tem, zaradi ?esar se po?utijo dobro v sebi do te mere, da bo nekdo, ki ga ?e nikoli niso sre?ali. In lepota vsega tega je, da si to lahko privo??i vsak. Enoletna ?olnina The Dreaming room. Na?a ?ola za podjetni?ki razvoj stane samo 479 $ in 40 centov za celotno leto ?olnine.

Richard: V?e? mi je! Tukaj zapiramo pravo?asno in kraj, ki ga imam tukaj od tvoje ljubke ?ene in je namenjen ljudem, da bi izvedeli ve?, je Radical You. To je samo u/invite in tu se ne motim 100 odstotkov. Prepri?an sem, da obstaja proces, skozi katerega boste ?li do neke mere, skozi vse to pa bodo izvedeli ve? o vas. Ampak najlep?a hvala za ves va? ?as in va?o modrost in celo na?in, kako razlo?ite na koncu, v vsakem delu je plemenitost in lahko zraste? v nekaj velikega.

Jesse: ?udovito. Hvala, hvala za Michaela Gerberja, da ste z nami. Resni?no cenim to.

Michael: Hvala, Jesse, hvala, Rich.