?eprav mednarodna prodaja ponuja ogromne prilo?nosti za rast, se nekateri lastniki spletnih podjetij bojijo misli na globalno prodajo. Vendar pa lahko z nekaj na?rtovanja in raziskovanja za?nete prodajati v tujini hitreje, kot si mislite.
?e si vzamete ?as za pripravo na mednarodno ?iritev svojega poslovanja, lahko zagotovite uspe?en zagon, ko svojo spletno trgovino odprete tujim
Ugotovite, kako pripraviti svojo trgovino za raz?iritev dosega in za?eti prodajati po vsem svetu.
1. korak: Prepoznajte svoje prilo?nosti za globalno prodajo
Preden pripravite svojo mednarodno prodajno strategijo, se prepri?ajte, da imate resni?no, veljavno prilo?nost z edinstvenimi izdelki.
Kako to stori??
Za?nite z izvajanjem tr?nih raziskav o svojih izdelkih, da ugotovite sposobnost pre?ivetja izdelka. To je isto, kar ste storili, ko ste razvili svoj doma?i Poslovni na?rt, samo tokrat analizirate svetovne trge.
Za?nite z analizo SWOT (prednosti, slabosti, prilo?nosti, gro?nje), da ugotovite, kako bo va? izdelek izstopal na tem novem trgu.
Na primer, recimo, da ?elite prodati svoje
Prednosti: Ti prodaja?
Slabosti: Va?a trenutna linija vklju?uje samo ?tiri modele, zato je va?a ponudba izdelkov omejena.
prilo?nosti: Trenutno nih?e na mednarodnem trgu ne prodaja va?e blagovne znamke, zato lahko tej publiki ponudite nekaj povsem novega. Prav tako nameravate letos vlo?iti dodatnih 4,000 $ v tiskanje ?tirih dodatnih modelov, kar bo pomagalo raz?iriti va?o ponudbo in odpraviti va?o slabost.
Gro?nje: Za svoje modele nimate avtorskih pravic, zato bi lahko drug prodajalec morda ukradel va?e dizajne in naredil va?o trgovino zastarelo.
Upo?tevajte, kako vam izvajanje te analize pomaga, da se pripravite na izzive in prilo?nosti, ki vas lahko prinesejo
Ne samo, da vam bo ta raziskava pomagala ugotoviti, ali i??ete donosno prilo?nost ali ne, ampak je tudi prvi korak pri razvoju va?e globalne strategija tr?enja. In ?e to raziskavo opravite vnaprej, zmanj?ate tveganje. To vklju?uje izgubo ?asa in denarja za globalno ?iritev, ko se va?i izdelki ne bodo prodajali na mednarodnih trgih.
Preberite ve?: Kako narediti SWOT analizo za e-trgovino
2. korak: Razi??ite svetovni trg
Preden preklopite na
Razi??ite potrebe globalnih strank
Za izvedbo mednarodne tr?ne raziskave lahko za?nete z ogledom podatkov va?ih trenutnih strank. Ali imate nekaj mednarodnih strank? ?e da, kje se nahajajo? Katere izdelke kupujejo?
?e nimate mednarodnih strank, lahko uporabite orodja, kot sta Google Trends in Google AdWords, da dobite predstavo o tem, kaj i??ejo ljudje v razli?nih dr?avah.
Z Google Trendi lahko primerjate zanimanje za dolo?en izdelek ali temo po regijah
Delajte s fokusnimi skupinami
Pred prodajo po vsem svetu se ?elite prepri?ati, da se bodo kupci na ?elenem tujem trgu pozitivno odzvali na va?e ponudbe.
Izvajanje raziskav ciljnih skupin z ljudmi, ki ?ivijo v dr?avah, na katere ?elite ciljati, bo dober pokazatelj, ali bodo va?i izdelki uspe?ni na svetovnem trgu ali ne.
Potovanje ni potrebno: najamete lahko podjetja, ki izvajajo tr?ne raziskave. Na primer, CRI ali FieldworkHub izvaja mednarodne fokusne skupine na spletu. Ve? podjetij za tr?ne raziskave lahko poi??ete v imenik.
Poglejte svoje tekmece
Ogledate si lahko tudi svojo konkurenco, da vidite, kako se prodajajo na mednarodnih trgih. Za katere izdelke ponujajo
Uporabite orodja za tr?ne raziskave
?e ste pripravljeni porabiti nekaj denarja za tr?ne raziskave, lahko uporabite tudi ?tevilna orodja. Na primer, Attest in Answer the Public sta orodji za vsebinsko tr?enje, ankete in raziskave potro?nikov.
Medtem ko nekatera orodja za tr?ne raziskave stanejo, so na voljo tudi brezpla?na.
Na primer, orodja vam omogo?ajo, da poi??ete ciljne trge v razli?nih dr?avah in razi??ete, kaj ti trgi zanimajo za nakup. Morda ste ?e seznanjeni s storitvijo Google Trendi, vendar ne pozabite uporabiti orodij Market Finder in Find My Audience, da dose?ete najbolj?e rezultate.
?e ?elite za?eti uporabljati orodje Market Finder, morate vnesti URL svoje trgovine
?e en preprost na?in, da izveste ve? o potencialnih strankah v tujini, je brskanje po Statisti. Je spletno mesto za vizualizacijo podatkov, ki zbira podatke iz uglednih poro?il in anket po spletu. Statista nato te podatke pretvori v
3. korak: Razi??ite zahteve za ?ezmejni Prodaja
Ko ugotovite, ali imajo va?i izdelki resni?no prilo?nost na svetovnem trgu, bi morali za?eti razmi?ljati o nekaj posebnih mednarodnih trgih, na katere bi radi tr?ili. To vam bo pomagalo bolje razumeti va?e nove ciljne skupine in oblikovati ustreznej?a marketin?ka sporo?ila.
Poslovni bonton
Najprej se prepri?ajte, da ste prebrali navade in standardni poslovni bonton ciljnih dr?av.
Nau?ite se, katere fraze je vljudno uporabljati v e-po?ti, pravilen na?in pozdravljanja strank in nekaj o zgodovini dr?ave, da zagotovite, da ne boste naredili nenamerne kulturno neob?utljive napake.
Tekmovalna raziskava
Nato se za?nite seznanjati s svojimi glavnimi konkurenti v ciljnih dr?avah.
Preverite, ali lahko svojo blagovno znamko in izdelke lo?ite od obstoje?ih blagovnih znamk. ?e niste prepri?ani, kje za?eti to raziskavo, lahko razmislite o tem, da najamete pomo? pri svetovalcu za blagovno znamko v ciljni dr?avi, da pospe?ite postopek.
Pravna skladnost
Ne pozabite preveriti zakonskih omejitev dr?ave, da se prepri?ate, da ne posku?ate prodajati in distribuirati nezakonitega izdelka. na primer CBD izdelki ni mogo?e po?iljati ali prodajati v nekaterih dr?avah.
Da bi se izognili kaznim, se seznanite z mejnimi predpisi, preden za?nete prodajati po vsem svetu. Zahteve in dokumentacija, potrebna za uvoz blaga, se lahko razlikujejo od dr?ave do dr?ave.
Nekateri izdelki imajo lahko omejitve ali posebne predpise. Za usnjene izdelke v Belgiji je na primer potrebno uvozno dovoljenje.
Ne glede na to, v katero dr?avo se odlo?ite raz?iriti svoje mednarodno poslovanje, se dr?ite najbolj?ih praks za globalno prodajo. To pomeni uporabo po?tenih poslovnih in tr?nih praks, ustvarjanje varnih na?inov spletnega pla?ila in za??ito zasebnosti potro?nikov.
Cene in valuta
Pri prodaji po vsem svetu boste ?eleli dolo?iti strukturo cen va?ih izdelkov in menjalne te?aje valut.
Najprej ugotovite menjalni te?aj. Pri tem vam lahko pomagajo spletni pretvorniki valut. Pokazali vam bodo tudi, kako se je menjalni te?aj spreminjal v zadnjih mesecih.
Primer spletnega pretvornika valut
Pri dolo?anju cene svojih izdelkov upo?tevajte menjalni te?aj, da ne boste izgubljali denarja pri mednarodni prodaji. Upo?tevajte, da bo morda treba va?e cene s?asoma prilagoditi, da se upo?tevajo razlike v menjalnih te?ajih.
?e ?elite dolo?iti ustrezen cenovni model, ne pozabite preveriti cen va?ih konkurentov v tr?ni dr?avi za dolo?ene vrste izdelkov.
Uporabite spletna mesta, ki primerjajo ?ivljenjske stro?ke v ciljnih dr?avah. na primer navaja naslednje cene za par kavbojk na razli?nih koncih sveta:
Kot lahko vidite, se cena za par kavbojk od dr?ave do dr?ave zelo razlikuje. V Nem?iji lahko stane 77 dolarjev, na Islandiji pa 113 dolarjev.
Pri dolo?anju cen izdelkov morate upo?tevati povpre?no ceno blaga v razli?nih dr?avah. Morda boste morali ustvariti lo?ene strukture cen za izdelke, ki se prodajajo po vsem svetu.
4. korak: Pripravite svojo trgovino za globalne kupce
Ko analizirate svoje prilo?nosti za izdelke in razi??ete svoj potencialni svetovni trg, je ?as, da svojo spletno trgovino pripravite za tuje kupce.
Bodite pozorni na svojo blagovno znamko
Blagovna znamka je pomemben del va?ega mednarodnega poslovanja, zato poskrbite, da odmeva med tujimi strankami.
Izogniti se boste kakr?nim koli kulturnim napakam, zato si vzemite ?as in razi??ite pomen imena va?e blagovne znamke v razli?nih dr?avah.
Na primer,
A
Prepri?ajte se tudi, da je v ciljni dr?avi preprosto ?rkovati ali izgovoriti ime va?e blagovne znamke. ?e ni, boste morda ?eleli razmisliti o drugem imenu ali drugem ?rkovanju.
Prika?ite svojo spletno trgovino v ve? jezikih
Predstavljajte si, da morate kopirati in prilepiti opise izdelkov v prevajalnik samo zato, da kupite izdelek, ki vam je v?e?. Te?ko bi to opisali kot odli?no nakupovalno izku?njo, kajne? Tudi va?e potencialne stranke ne bi. Zato je ena najpomembnej?ih stvari za
Z 51视频 lahko svojo spletno trgovino preprosto spremenite v ve?jezi?na spletna trgovina. Va?e spletno mesto bo zaznalo ?eleni jezik brskalnikov va?ih strank in samodejno prikazalo trgovino v tem jeziku.
Izjemna stvar pri postavitvi ve?jezi?ne trgovine z 51视频om dru?be Lightspeed je ta, da vam ni treba samemu prevajati va?e trgovine. Privzeta besedila na izlo?bah, gumbih, katalogu, ra?unih in e-po?tnih obvestilih so samodejno prevedena v ve? kot 50 jezikov.
Pomembna opomba! Dodati morate ro?ne prevode za vsa edinstvena besedila, kot so imena izdelkov in opisi.
??
Oznake trgovin so samodejno prevedene
Sledite ponuditi svojo spletno trgovino v ve? jezikih.
Razmislite o prikazu cen v lokalnih valutah
Nekatera mednarodna podjetja prikazujejo cene v eni valuti, na primer v ameri?kih dolarjih ali evrih. To je eden od na?inov za to.
Vendar pa niso vsi svetovni kupci pripravljeni na ro?no pretvorbo cen pri spletnem nakupovanju. Nekateri kupci bi zapustili spletno trgovino, ko bi videli ceno v tuji valuti namesto svoje. Pogosto je preve? dela raziskati menjalni te?aj in ga izra?unati
Ko prodajate globalno, se spla?a nastaviti tako, da va?e stranke vidijo va?e cene v svoji doma?i valuti. Ne samo, da to izbolj?a nakupovalno izku?njo strank v va?i trgovini, ampak tudi pove?a mo?nost pretvorbe globalnih kupcev v stranke.
?e imate spletno trgovino z 51视频, lahko uporabite Pretvornik valut aplikacijo iz trgovine 51视频 App Market. Aplikacija samodejno pretvori cene v va?i trgovini in jih stranki prika?e v njihovi lokalni valuti.
Stranke lahko med brskanjem po va?i trgovini spremenijo valuto v svojo ?eleno
Nastavite lokalne pla?ilne metode
Stranke v razli?nih dr?avah imajo razli?ne preference, ko gre za pla?ilo blaga in storitev. Pri mednarodni prodaji se morate prepri?ati, da uporabljate lokalne na?ine pla?ila.
Da sprejema pla?ila iz ciljne dr?ave razi??ite, katere pla?ilne metode uporabljajo stranke v teh dr?avah. Vklju?ite tudi nekaj mednarodnih metod, priljubljenih pri kupcih po vsem svetu, na primer PayPal.
Preverite, ali va?a platforma za e-trgovino omogo?a sprejemanje pla?il v dr?avah, v katere ?irite svoje poslovanje. na primer 51视频 proizvajalca Lightspeed se povezuje z ve? kot 80 ponudniki pla?il po vsem svetu, tako da bo enostavno nastaviti lokalne mo?nosti pla?ila za va?e globalne stranke.
Svoji trgovini dodajte mo?nosti mednarodne dostave
Seveda boste morali ponuditi priro?no po?iljanje v dr?ave, v katerih prodajate. Omogo?ite to mo?nost mednarodni ladijski promet v va?i trgovini.
Raziskati boste morali mo?nosti po?iljanja in ugotoviti, katere so najbolj smiselne za va?e mednarodno poslovanje. Morda boste morali sodelovati z globalno dostavno slu?bo, kot sta DHL ali FedEx.
Ne pozabite, da je mednarodno po?iljanje lahko drago, zato boste morali to upo?tevati pri ceni svojih izdelkov.
?e imate spletno trgovino z 51视频, je dodajanje mednarodnih na?inov po?iljanja v va?o trgovino prava stvar. Platforma se integrira z velikimi ladjarskimi podjetji, ki dostavljajo po vsem svetu, kot so FedEx, UPS, DHL in drugi.
Prilagodite svoje tr?enje
Prav tako boste morali prilagoditi svoje strategija tr?enja pri mednarodni prodaji.
Na primer, ?e izvajate ogla?evalsko akcijo na Facebooku, boste ?eleli ciljati na ljudi v dr?avi ali dr?avah, v katerih prodajate.
Enako velja za druge tr?ne kanale, kot so e-po?ta, dru?beni mediji itd. Pri pripravi promocijskih kampanj upo?tevajte kulturne razlike. Kar bi lahko veljalo za vljudno v eni dr?avi, bi lahko v drugi razumeli kot nesramno.
Izogibajte se uporabi stereotipov pri tr?enju, saj lahko ?kodujejo dojemanju va?e blagovne znamke. Na primer, leta 2018 sta Dolce in Gabbana na dru?benih omre?jih predvajala video oglase, ki so vsebovali mo?ki glas, ki je Kitajki dajal navodila, ko je sku?ala jesti italijansko hrano s pal?kami. Kitajske kupce je oglas u?alil zaradi rasnih stereotipov in sugestivnih besed v glasu. Posledi?no se je prodaja Dolce in Gabbane tisto leto drasti?no zmanj?ala.
Za?nite prodajati globalno
Pokrivanje teh baz zagotavlja, da svetovnim kupcem olaj?ate obisk va?ega spletnega mesta in nakupe ne glede na to, kje ?ivijo.
Vzemite si ?as in razi??ite, da ustvarite najbolj?o mo?no izku?njo za to novo skupino strank. In s pravo platformo, kot je 51视频, boste lahko svojo spletno trgovino v hipu pripravili za globalne kupce.
Z 51视频om by Lightspeed lahko storite veliko za svoje nadobudne mednarodne posle. Ne samo, da lahko svojo spletno trgovino ponudite v razli?nih jezikih in valutah, ampak lahko tudi prilagodite na?ine pla?ila in mo?nosti po?iljanja za svojo trgovino. Tako zagotovite, da je va?a spletna trgovina primerna za stranke z vsega sveta.
In ko boste svojo trgovino odprli za mednarodno prodajo, boste svoje izdelke za?eli po?iljati strankam po vsem svetu! ?udovito je videti, kako va?e podjetje raste.
