Predstavljajte si, da prodajate redek izdelek in je va?a skupna ciljna skupina nekaj tiso? ljudi po vsem svetu. Kako bi jih pripeljali na va?e spletno mesto?
Dominique Frossard, ustanovitelj JeepCherokeeChief trgovina, vodi podjetje za proizvodnjo in distribucijo zunanjih delov za Jeep Full Size, model, proizveden v
Njegova zgodba govori o tem, kako je osebna strast vodila do vodenja podjetja v treh dr?avah in osvetljuje njegove na?ine vo?nje svobodnega oz.
Zdaj njegovo podjetje dobavlja dele blagovnim znamkam, pri katerih je neko? kupoval — zato poglejmo nazaj, kako je Dominique to dosegel.
?lovek za volanom
Iskanje re?itve za a
Med njegova lastna obnova jeepa cherokee, je ugotovil, da v nasprotju s ?iroko prodajanimi mehanskimi deli zunanjih delov, kot so parkirne lu?i ali ?rte odbija?a, ni enostavno dobiti.
Nato je Dominique za?el projekt obnove delov in njihove prodaje drugim ljubiteljem Jeepov:
Moja strast do tega tipa Jeepa je izhajala iz mojega o?eta, ki me je nekega dne fotografiral, kako sedim na pokrovu motorja enega od teh modelov leta 1972. Moja glavna slu?ba je vodja digitalnih izku?enj za podjetje v ?vici in kot del tega , ?elel sem imeti pravi projekt, druga?en od projektov strank, v katerem bi lahko nastopal, saj sem ?elel razvijati svoje podjetje na spletu. Dve stvari skupaj in izku?nja z restavriranjem sta me spodbudila k za?etku tega projekta.
Dominiquein obnovljeni Jeep. Na njegovi spletni strani, najdete podrobnosti o postopku obnove
Zdaj vdihujem ta projekt in ?ivim svojo strast – in to je neprecenljivo, pravi Dominique.
Od strasti do poslovnega zagona
Delovanje JeepCherokeeChief Store poteka v treh dr?avah: Dominique vodi posel iz ?vice, kjer ?ivi, ??medtem ko izdeluje dele v Aziji in jih skladi??i v ZDA. Tako raz?irjen sistem zahteva znanje in strategijo, ki jo bomo odkrili.
Impresivna stvar pri spletnih tehnologijah je, da ne vidim ljudi, saj preprosto uporabljamo e-po?to. Nikoli nisem videl proizvodnega obrata, skladi??a, kupcev — sploh nikogar.
Iskanje proizvajalcev
Preden je stopila v stik s prvim proizvajalcem, se je Dominique odlo?ila preu?iti podro?je znanja, imenovano ?brizganje plastike?, da bi spoznala prave izraze za raziskavo. To je dober nasvet za vse, ki to ?elijo najti zanesljivega dobavitelja.
Iskanje ni bilo zapleteno. Kontaktiral sem le tiste, ki so ponudili kontaktni obrazec ali viden poziv k akciji — pribli?no
Iskanje prostora za shranjevanje in nastavitev po?iljanja
Prvo skladi??enje je bilo v ?vici, a ker je ve?ina njegove ciljne publike v ZDA, je Dominique iskal na?in, kako izdelek pribli?ati kupcu:
Moj materni jezik ni bila angle??ina, ampak franco??ina, zato sem si vzel nekaj ?asa, da sem se nau?il izrazov za te storitve skladi??enja ?izpolnitev? in ?skladi??enje?.
Za tuje podjetnike je potrebno pridobiti EIN, da si lahko ustvarijo uradni naslov v ZDA in najamejo skladi??e.
Skladi??e ponuja neposredno povezavo s prodajnimi re?itvami, kot sta eBay ali 51视频, kar mi omogo?a avtomatizacijo po?iljanja. Samo urediti moram zalogo in redno po?iljati paket izdelkov v ZDA.
Dominique je omenila, da se izdelki, ki gredo na destinacije zunaj ZDA in Kanade (2 %), po?iljajo neposredno iz ?vice.
Izdelava spletne trgovine
Ko gre za ustanovitev podjetja, si vsi ?elijo, da bi bil proces razmeroma hiter. Ustvarjanje po meri
na spletnem mestu 51视频 Instant
Poguglal ??sem “Create your online shop” in naletel na primerjavo obstoje?ih re?itev. Takrat sem lahko izbiral med 51视频om in Shopifyjem. 51视频 sem izbral, ker ni provizij pri prodaji in so cene ni?je.
Takrat 51视频 ni imel novo razli?ico Instant Site, zato je Dominique razmi?ljal, kako prikazati podatke o podjetju (slike in besedilo), medtem ko se je pripravljal na spletno stran.
Je pa vesel, da je spletna trgovina zelo kmalu za?ela delovati:
Kon?ano je bilo v samo dveh ve?erih, kar je bila dobra novica – mislil sem, da bom potreboval ve? ?asa, vendar sem takoj imel spletno podjetje.
Dominique se je odlo?ila ker bi se tako izognili sporom v primeru kakr?nih koli te?av.
Pojdite na avtoceste eBaya
Ko za?enete povsem novo spletno trgovino, je naslednji korak ustvarjanje prometa. Za Dominique je bil to kar velik izziv: trajalo je nekaj ?asa, da pridobiti ob?instvo na dru?benih medijih, PPC oglasi stanejo preve?, stopnja obiskov ene strani pa je bila vi?ja, kot je pri?akoval.
Tri mesece po lansiranju se je Dominique porodila zamisel o eBayu, predvsem zaradi izku?enj z lastno obnovo jeepov – pred tem je tam iskal potrebne dele.
Pri lastnem restavriranju leta 2011 sem za?el z odprtjem FB strani in objavil ve? kot 3,500 slik procesa restavriranja. Pridru?il sem se tudi ?tevilnim Facebook skupinam na isto temo in takrat sem ugotovil, da drugi zelo pogosto i??ejo na eBayu.
JeepCherokeeChief Shranjujte izdelke na eBayu
Sprva ni mogel prodajati na ebay.com, ampak le na eBay.ch, po 90 dneh in 10 prodanih izdelkih pa je Dominique lahko odprl ra?un na Ebay.com, kar je njegovo prodajo pove?alo za 300 %. Povedal je, zakaj je eBay odli?en za za?etnike:
Kup?eva pozornost je omejena na izdelek, ki ga i??e. Blagovna znamka in dizajn nista v sredi??u pozornosti. A najstnik lahko proda svoj radio na enaki ravni kot poklicni posel. Optimizacija seznama je klju?nega pomena.
Dominique nam je povedal, da svoje trgovine 51视频 ni integriral z eBayem, ker je potreboval druga?ne cene za trg:
eBay vzame 10 % popusta na moja naro?ila, zato se moram prilagoditi.
Asortiman trgovine Cherokee Jeep Chief ?teje samo dva izdelka, zato ni te?ko sinhronizirati naro?il. ?e imate v svoji trgovini veliko izdelkov, razmislite integracijo va?e trgovine 51视频 z eBayem.
Vzpostavitev tr?enjske strategije
Dominika smo vpra?ali tudi, kako promovira svojo trgovino. Njegov glavni cilj je izbolj?ati SEO za svojo spletno trgovino, kjer dobi prodajo brez provizije, v nasprotju z eBayem, kjer dobi brezpla?en promet, vendar izgubi 10% od prodaje.
SEO
Dominique je pojasnil svoje posebno zanimanje za SEO:
Ker eBay zara?una 10-odstotno provizijo, sem posku?al preusmeriti promet z Googlovega (organskega) iskanja na mojem spletnem mestu in s tem v trgovino 51视频, zato se moram nau?iti tehnik SEO.
Dominique uporablja za SEO revizijo
Tukaj so koraki, ki jih je naredil za izbolj?anje SEO za svoje spletno mesto:
- Naro?nina na profesionalno SEO orodje,
- Poi??ite klju?ne besede, ki trenutno ustvarjajo promet na njegovem spletnem mestu, in tudi klju?ne besede, ki usmerjajo promet na spletna mesta njegovih konkurentov
- I??ite po pogosto uporabljenih klju?nih besedah ??za ciljanje prodaje izdelkov Jeep
- Dodajte nove klju?ne besede, ki predstavljajo njegovo spletno mesto in izdelke
- Na podlagi tega seznama z ve? kot 100 klju?nimi besedami, optimizacija vsake njegove strani s ponovnim pisanjem vseh besedil spletnega mesta za vklju?itev klju?nih besed
- Na?rtujte tedenska poro?ila
- Ustvarite objave v spletnem dnevniku
- Pridobivanje povratnih povezav.
PPC
Oglasi PPC so se za Dominique izkazali za neu?inkovite. Evo, kaj ima za povedati:
Na za?etku sem naredil nekaj kampanj, preden sem ugotovil, da je cena na klik $
Social Media
Obnova Dominiqueinega osebnega Jeepa je veliko pripomogla k pridobivanju anga?irane skupnosti sledilcev na dru?benih medijih. Dru?beni mediji trgovine Jeep Cherokee Chief zdaj ?tejejo 3,500 sledilcev na FB, 3,900 na Instagramu, 200 na Twitterju in 200 na Pinterestu – vsi organski.
Ker je moj marketin?ki prora?un zelo omejen, uporabljam dru?bena omre?ja in sem prisoten tudi na 2 specifi?nih blogih, in FSJNetwork.com.
Vsebinski na?rt je razdeljen na naslednji na?in:
Govorim o svoji obnovi in ??ciljam na navdu?ence. Udele?ujem se izletov, fotografiram in nenazadnje objavljam vse v zvezi s produkcijo tudi za navdu?ence. Objavljam samo osebne vsebine, da se izognem diverzifikaciji in izgubi ob?instva.
Dominique je omenil, da je ustvaril ustrezne hashtage, kot so #fsjJeepRestoration, #clearlenscover, #bumperStripes, in tudi hashtags, ki jih uporablja Jeep, kot so #75together, #myJeepStory in #jeepSwitzerland.
Opazil sem, da je jeep.com med svojo marketin?ko kampanjo leta 2016 ustvaril novo oznako #myJeepStory. Ko sem Instagramu za?el pripovedovati zgodbo o potovanju z jeepom s h?erko v francoskih Alpah. Ta hashtag sem uporabljal sistemati?no, kar je znamki Jeep omogo?ilo, da je na?la moje publikacije in stopila v stik z menoj ter prosila za dodatne informacije. Ni mi jih bilo treba prositi — preprosto so pri?li k meni.
Posledica tega je bila objava na Jeep.com:
Ta slika je bila posneta med Dominiqueinim potovanjem in se je nato pojavila
Pinterest tudi pomaga Dominique pri povezovanju z ljubitelji Jeepov:
Pinterest uporabljam tudi s tablo, vklju?no s posebnim ?Jeep spiritom?. Pripnem vse slike, vklju?no z duhom starodobnika, tovornjakov, d?ipov, ko? in dejavnosti na prostem. Ta tabla je neposredno povezana z mojim socialnim zemljevidom, ki se samodejno znova objavi v treh omre?jih ob dolo?enem ?asu.
Dominique uporablja Socially Map poleg za njegovo tr?enje na dru?benih medijih
Parametri UTM storitve Google Analytics omogo?ajo Dominiqueu, da dobi bolj?o predstavo o tem, od kod prihajajo njegovi uporabniki, in vsak dan preverja statistiko. Na splo?no je njegova strategija dru?benih medijev prinesla pomembne rezultate:
S?asoma sem ustvaril ve?kanalno prisotnost @jeepcherokeechief.
Email marketing
E-po?ta pomaga pridobiti povratne informacije od strank:
Po prodaji prvega izdelka, ker sem vedela, kateri drugi izdelki tudi niso na voljo, sem na podlagi izbire 5 kosov naredila anketo, ki je bila objavljena na moji strani. Sodelovalo je pribli?no 200 ljudi, kar mi je omogo?ilo potrditev res za?elenih delov. Tako ustvarjam ?e druge kose in svoje sledilce sistemati?no obve??am o poteku projektov preko bloga in glasil.
Dominique uporablja MailChimp za po?iljanje rednih glasil in je nastavila e-po?to za samodejno zara?unavanje.
Kliknite za ogled .
Na?rti za prihodnost in naslednji koraki
Do zdaj je trgovina Jeep Cherokee Chief zrasla v trden vir delov, po katerem se drugi dobavitelji zgledujejo. Evo, kaj ima Dominique povedati:
Zdi se mi precej sme?no: prej sem kupoval izdelke od ameri?kih dobaviteljev rezervnih delov za Jeep, zdaj pa so oni tisti, ki me kontaktirajo, da bi kupili moje izdelke v velikih koli?inah.
Zanimalo nas je, kak?ni so nadaljnji na?rti tako ambicioznega in
?elim izdelovati vedno ve? novih izdelkov, da bi v 5 letih postal avtonomen.
Kot predlog vsem podjetnikom v 51视频u je Dominique omenil, da je 51视频 dobra izbira za nemoten zagon, poudaril pomen izbolj?av SEO takoj po odprtju trgovine in povzel kontrolni seznam za vra?anje prometa na va?e spletno mesto brez stro?kov:
- Ustvarite svojo Facebook stran (zaenkrat naju?inkovitej?i socialni medij).
- Integrirajte 51视频 s Facebookom.
- Nastavite naro?nino na glasilo.
- Ustvari blog.
- Dolo?ite eno ali dve #hashtag.
- Odprite ra?un Instagram in post lepe slike va?ih izdelkov.
- Objavite svoje projekte in novice na Facebooku.
- Pojdite na omre?ja drugih in se pogovorite o sebi in svojem podjetju.
- Posnemite videoposnetke svojih izdelkov in jih objavite na YouTubu.
- Prijavite se na vse forume, povezane z va?im podjetjem.
- ustvarjanje tekmovanja in loterije.
***
?e vam je bila Dominiqueina zgodba v?e? in menite, da ?elite deliti tudi svojo, prosim pi?ite na blog@ecwid.com!
