Finan?ne metrike, ki bi jih moral obvladati vsak podjetnik v e-trgovini

Klju?ne finan?ne metrike, ki bi jih moral obvladati vsak lastnik e-trgovinskega podjetja

10 min bere

Natan?no in up-to-date finan?ne metrike so klju?ne za dolo?anje uspeha in zdravja katerega koli podjetja. Te ?tevilke niso le ?tevilke; so GPS, ki lastnike podjetij vodijo skozi preobrate dobi?kov in izgub.

Klju?ne finan?ne metrike lastnikom podjetij pomagajo pri sprejemanju poslovnih odlo?itev, ki neposredno vplivajo na dobi?ek. Na sre?o vam ni treba biti finan?ni guru, da bi razumeli klju?ne kazalnike uspe?nosti, ki pomagajo delovati va?emu podjetju.

Pogovorimo se o klju?nih finan?nih metrikah, ki bi se jih moral zavedati vsak podjetnik v elektronskem poslovanju, da obdr?i svojo poslovno ladjo.

Kaj so meritve finan?ne uspe?nosti?

Pozorno spremljanje poslovnih meritev v katerem koli poslu e-trgovine je kriti?no. Ne morete voditi podjetja naprej, ne da bi vedeli, kje so slabosti. Meritve finan?ne uspe?nosti zagotavljajo dragocen vpogled v to, kje se lahko va?e podjetje izbolj?a.

Torej, kaj so meritve finan?ne uspe?nosti? Pogovorimo se.

Finan?ne metrike ali KPI (klju?ni kazalniki uspe?nosti) se uporabljajo za dolo?anje uspe?nosti in splo?nega zdravja podjetja za e-trgovino. Te meritve upo?tevajo prihodke, stro?ke, prodajo, dobi?ek in druge klju?ne finan?ne meritve, ki se obi?ajno pregledujejo tedensko, mese?no ali ?etrtletno.

Te meritve lahko pomagajo lastnikom podjetij razumeti potrebne stro?ke, kot je pridobivanje novih strank, dobi?konosnost v danem trenutku in ?e veliko ve?. Z upo?tevanjem teh kriti?nih meritev lahko lastniki podjetij dose?ejo Podatkov usmerjenih odlo?itve, ki poganjajo dolgoro?na rast in ?iritev.

Se spra?ujete, kaj je KPI v poslu poleg finan?nih meritev? Preberite ta ?lanek, ki obravnava bistvene poslovne KPI za spletne trgovine:

Klju?ne finan?ne metrike za podjetje e-trgovine

E-trgovinska podjetja imajo obilico kriti?nih meritev, ki jih je treba spremljati tedensko, mese?no in letno. Pogovorimo se o najbolj?ih finan?nih meritvah za ocenjevanje podjetja.

Stopnja rasti prihodkov

Stopnja rasti prihodkov je mo?no merilo, ki podjetjem pomaga razumeti, za koliko so se njihovi prihodki pove?ali v dolo?enem obdobju.

Meri se v odstotkih in lahko pomaga podjetnikom in lastnikom podjetij izmeriti, kako hitro raste njihovo podjetje. Prav tako je priro?no, da se spomnite, kdaj je podjetje predstavilo nov izdelek ali pobudo, da bi razumeli njegov vpliv na to spremembo, ne glede na to, ali je pozitiven ali negativen.

Izra?un stopnje rasti prihodkov:
Stopnja rasti prihodkov = (Mesec prihodkov B - Prihodkovni mesec A) / prihodkovni mesec A X 100

Stro?ki nakupa kupcev

Stro?ek pridobitve stranke (CAC) je znesek denarja, ki ga podjetje porabi za pridobitev (ali pridobitev) nove stranke. Podjetjem pomaga razumeti u?inkovitost njihovega prodajnega in tr?enjskega procesa ter kako donosne stranke naredijo podjetje.

Izra?un stro?kov pridobivanja strank:
CAC = Stro?ki marketin?ke akcije/pridobljene stranke

Povpre?na vrednost naro?ila

Povpre?na vrednost naro?ila (AOV) izra?una povpre?ni znesek, ki ga stranka porabi za vsako naro?ilo. Pomaga razumeti nakupovalno vedenje strank in koliko so pripravljene zapraviti za va?e izdelke.

Ve?ina podjetij v e-trgovini mese?no sledi tej metriki, da bi pridobila popolno sliko o porabi in nakupovalnih navadah strank.

Izra?un povpre?ne vrednosti naro?ila:
Povpre?na vrednost naro?ila = Prihodek/?tevilo naro?il

Povpre?ni prihodek na stranko/obiskovalca

Prihodek na obiskovalca je koristna metrika za merjenje uspe?nosti spletne prodaje. Natan?no oceni povpre?ni znesek prihodka na obiskovalca va?ega spletnega mesta. Pomembno je vedeti, da prihodek na obiskovalca izra?una edinstvene obiskovalce spletnega mesta in ne vseh obiskov.

Izra?un prihodka na stranko:
Prihodek na obiskovalca = skupni prihodek/?tevilo obiskovalcev (v dolo?enem obdobju)

Bruto stopnja dobi?ka

Bruto mar?a se izra?una tako, da se od celotne neto prodaje od?tejejo stro?ki prodanega blaga (COGS). Pomaga pri merjenju u?inkovitosti proizvodnje in lahko zagotovi vpogled pri dolo?anju cene izdelkov. Bruto dobi?kovne mar?e prav tako pomagajo oceniti nadzor nad stro?ki in splo?ne cenovne strategije na trgu.

Izra?un bruto stopnje dobi?ka:
Bruto stopnja dobi?ka = (neto prodaja — COGS) / neto prodaja

Mar?a ?istega dobi?ka

Stopnja ?istega dobi?ka ka?e dobi?konosnost podjetja tako, da poka?e, koliko dobi?ka ustvari kot odstotek svojih prihodkov. To je dragocena metrika za podjetja, da ocenijo u?inkovitost ustvarjanja dobi?ka od prodaje in spremljajo, ali so operativni in re?ijski stro?ki pod nadzorom.

Izra?un stopnje ?istega dobi?ka:
Stopnja ?istega dobi?ka = (?isti dobi?ek/Prihodek) X 100

Obratni kapital

Obratna sredstva so razlika med obratnimi sredstvi podjetja (gotovina, ra?uni strank, teko?e zaloge) in njegovimi obveznostmi (obveznosti, dolgovi).

Delovni kapital meri podjetje kratkoro?no finan?no zdravje in odra?a operativno u?inkovitost.

Podjetja za e-trgovino obi?ajno potrebujejo ni?ji obratni kapital, saj sodelujejo z ve?jo bazo strank v primerjavi s podjetji v drugih sektorjih.

Izra?un obratnega kapitala:
Obratna sredstva = kratkoro?na sredstva — kratkoro?ne obveznosti

Stopnja obra?anja zalog

Stopnja obrata zalog opisuje obdobje od trenutka, ko podjetje kupi izdelek, do trenutka, ko ga kupi stranka. Preprosto povedano, to je ?tevilo dni, potrebnih za prodajo zalog.

Ta meritev pomaga podjetjem razumeti, kako se njihovi izdelki prodajajo, in sprejemati bolj?e strate?ke odlo?itve o proizvodnji, cenah in nakupu.

Izra?un stopnje obra?anja zalog:
Stopnja obrata zalog = dnevi v obdobju / (COGS / povpre?na vrednost zalog)

Kako slediti meritvam finan?ne uspe?nosti

Izra?unavanje in razumevanje pomembnih meritev finan?ne uspe?nosti ni tako zahtevno, kot se sli?i, in obstajajo orodja in programska oprema, ki vam lahko pomagajo. Priljubljena orodja vklju?ujejo SimpleKPI in GeckoBoard. Tak?na orodja ponujajo funkcijo spremljanja in upravljanja za podporo lastnikom podjetij pri sprejemanju pametnih finan?nih odlo?itev.

Kar je najbolj?e, je, da nekatere platforme za e-trgovino prihajajo zraven vgrajeno metri?na analitika. Vzemi 51视频 proizvajalca Lightspeed, na primer. Ima a vgrajeno orodje za poro?anje, ki zagotavlja vpogled v razli?ne meritve podjetja. Poro?ila vklju?ujejo podatke o obiskovalcih, konverzijah, naro?ilih, tr?enju in prihodkih spletne trgovine.

51视频ova poro?ila o prihodkih ponujajo vpogled v nekatere klju?ne finan?ne meritve, o katerih smo govorili zgoraj:

Povpre?na vrednost naro?ila
Povpre?ni prihodek na stranko
Povpre?ni prihodek na obiskovalca.

Preverjanje povpre?nega prihodka na obiskovalca v poro?ilih 51视频

Vendar to ?e ni vse. 51视频ova poro?ila o prihodkih vam nudijo tudi podatke o naslednjem:

Prihodek trgovine: skupni znesek denarja, ki ga va?a trgovina prejme od prodaje
Stro?ki in izdatki: koliko denarja porabite, da zaslu?ite s prodajo
Davki: skupni znesek davkov, zara?unanih na vsa naro?ila v va?i trgovini
Stro?ki po?iljanja: skupni znesek vseh tarif po?iljanja, ki ste jih dolo?ili za svoje na?ine po?iljanja
Stro?ki obdelave: ?e dolo?ite stro?ke obdelave za svoje na?ine po?iljanja, boste videli skupni znesek pristojbin za vsa naro?ila
Stro?ki prodanih izdelkov: vsota stro?kov izdelkov, dolo?enih v nastavitvah va?e trgovine.

Sledenje finan?nim meritvam bo va?emu e-trgovinskemu podjetju pomagalo ohranjati zdravo rast skozi ?as. Svoje prihodke boste lahko spremljali in na?rtovali skozi ?as ter izbolj?ali svojo pot stranke za ve?ji dobi?ek.

Tukaj je tisto, kar prodajalec 51视频 Benjamin Dorner iz BraveBrew pravi o poro?ilih 51视频a:

Nova funkcija poro?il nam pomaga slediti najpomembnej?im KPI-jem brez ovir: kdaj so opravljeni nakupi, kako pogosto so bili opravljeni nakupi in iz katerih naprav so bili opravljeni nakupi. Vse skupaj je super ?e bolj zabavno kot tretjih oseb aplikacije. Benjamin Dorner iz BraveBrew

Za?nite spremljati finan?ne meritve za svojo trgovino

Ste preobremenjeni z vsemi primeri finan?nih meritev, ki bi jih morali spremljati kot lastnik spletnega podjetja? Ne obremenjujte se! Za razlago teh ?tevilk vam ni treba biti matemati?ni genij – le pozitiven odnos in malo podpore orodij za poro?anje.

51视频 zagotavlja popolnoma funkcionalno platforma za e-trgovino z vgrajeno Poro?ila na najbolj klju?nih meritvah spletne trgovine. Za?nite ?e danes in spremljajte svojo poslovno uspe?nost tam, kjer upravljate svojo spletno trgovino – v svojem skrbniku 51视频.

Prodaja preko spleta

Z 51视频 Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Poslovne finance

Julij 31, 2024

O avtorju

Anastasia Prokofieva je pisateljica vsebin pri 51视频u. Pi?e o spletnem tr?enju in promociji, da bi vsakodnevno rutino podjetnikov naredila la?jo in bolj koristno. Navdu?uje jo tudi ma?ke, ?okolada in priprava kombu?e doma.