51视频

Ker je to oddaja 51视频 Ecommerce, ?e trenutno poslu?ate ta podcast, verjetno imate svojo trgovino 51视频 ali pa jo nameravate odpreti.

V tej oddaji vedno obravnavamo na?ine za izbolj?anje va?e trgovine, spodbujanje prometa, ogla?evanje in druge razli?ne na?ine za ve?jo prodajo. Obi?ajno se pogovarjamo z ljudmi, ki so najprej spletna mesta in nato gredo na trge, da raz?irijo svoj doseg.

Pri 51视频u o?itno verjamemo v lastno e-trgovino. Verjamemo tudi, da obstaja prilo?nost, da izkoristimo obseg Amazona.

V tej epizodi se bomo u?ili od nekoga, ki se posebej osredoto?a na prodajo izdelkov na Amazonu.

Na? dana?nji gost, Jon Tilley, ustanovitelj/izvr?ni direktor podjetja , All-In-One Komplet orodij za prodajalce zasebnih blagovnih znamk. Pokrivamo tako izbiro izdelka kot nabavo izdelka. Izvedite ve? o ZonGurujevi povezavi Alibaba za pridobivanje izdelkov.

Ve? o ZonGuru najdete na:

• 2020 Million Dollar Product Challenge

Prepis

Jesse: Veseli petek!

Richard: Petki se spet za?enjajo po?utiti kot petki. ?la sem skozi obmo?je, kjer se je vsak dan nekaj ?asa po?util kot isti dan. Stvari se spet odpirajo, za?enja se pravzaprav po?utiti kot v petek.

Jesse: Ja, nismo bili skupaj v studiu, da bi ljudje poslu?ali. Richie, nekako te pogre?am tukaj. Zoom klici res niso enaki, vendar se prilagajamo, kajne. Vse je v redu.

Richard: In v procesu vsega tega, e-trgovina je v razcvetu. Vedno je nekaj dobrega za pogovor.

Jesse: ja Upam, da va?e podjetje cveti. ?e poslu?ate, bom sli?al veliko dobrih poro?il. Vidimo statistiko. Ljudje morajo ?e vedno kupovati stvari. In tako, ?e ste bili notri e-trgovina, upam, da vidite ta razmah. Sli?imo veliko dobrih zgodb. Vem, da ni vsem dobro. Ne ?elim se drugim pobrisati v obraz, vendar se dogaja veliko dobrih stvari, zlasti v e-trgovina svet.

Richard: Torej, ?e ni, ?e naprej poslu?ajte in se prilagajajte ter se u?ite novih stvari in upajmo, da bo.

Jesse: Ali pa morda potrebujete drug izdelek ali drug stranski vrve?.

Richard: Torej je to pravzaprav dober segway, ne da bi sploh posku?al.

Jesse: Jaz sem profesionalec, Rich. Tam je bil profesionalni segway.

Richard: Morda samo potrebujete drug izdelek in morda razmi?ljate, kako naj to ugotovim? v redu

Jesse: Imamo ravno to.

Richard: Zaradi tega profesionalnega segwaya, zakaj ne gre? naprej in predstavi? goste skozi dan?

Jesse: v redu Na? dana?nji gost je torej Jon Tilley, ustanovitelj in ustvarjalec ZonGuru.com. Hej, Jon, kako si?

Janez: Kaj je, fantje? kako si kaj

Jesse: Odli?no gre. Delam na profesionalnem segwayu, kot veste.

Janez: Tako profesionalno, ?lovek. Tako sem ljubosumen, fantje.

Jesse: Kaj naj re?em? Ja, morda bomo noreli doma. Ne vem, mo?no je.

Janez: Mislim, da bi bilo ?e bolj profesionalno, ?e bi ?li v tisto pivovarno nasproti vas in spili tisto petkovo pivo ter naredili to na ono, veste.

Jesse: No, zgleda, kot da nas ?aka druga runda.

Richard: Na koncu te epizode bomo pustili prelomnico. Kaj pa to? Vrniti se mora?.

Jesse: V?e? mi je. Jon, nisi tako dale?. Ste v LA-ju. Smo v San Diegu. Torej je nekaj ur stran. Zakaj se ne loti? svojega posla? Kar imamo tukaj, je vse-v-enem komplet orodij za prodajalce zasebnih blagovnih znamk. Ali menite, da je to dober opis, ali kako bi lahko izbolj?ali na? opis ZonGuru?

Janez: Ja, to ni slabo. Mislim, da smo v bistvu vse-v-enem nabor orodij za prodajalce zasebne znamke Amazon. Pomagamo vam iti skozi podatke, vpoglede in avtomatizacijo. Imamo posebna orodja, ki vam bodo v pomo?, ne glede na to, ali ste ?isto na za?etku svoje poti in raziskujete izdelke ter posku?ate potrditi ideje za izdelke. Ali pa posku?ate optimizirati, da bi pridobili ve? prometa. Ali ?e se ?elite povezati s strankami ali preprosto ?elite sistem upravljanja, ki vam bo resni?no pomagal pri vsakodnevnem upravljanju va?ega podjetja. To je potovanje. Zagotovo je zabavno. Vendar smo nad tem navdu?eni in ga imamo radi.

Jesse: Dobro. Ljudje, ki ste morda malo prodajali na Amazonu, bi verjetno lahko dobili izdelek tam zgoraj in ?iveli brez ve?jih te?av. To je nekak?na naslednja stopnja na Amazonu. To je tisto, kar resni?no ?elim profesionalizirati in optimizirati ter dvigniti na vi?jo raven. Je to po?tena izjava?

Janez: ja Amazon.com je najve?ji e-trgovina trg na svetu, roko na srce, s toliko zrkel. In stopnje konverzije so nore, ker ljudje dobesedno vna?ajo v Amazon, ker ?elijo kupiti, ne raziskujejo. Skozi gre prekleto veliko volumna. Torej in to je kompleksna skupnost in e-trgovina space obstaja ?e solidno ?tevilo let. Pomembno je imeti mo?nost uporabe podatkov za iskanje prilo?nosti, za odkrivanje, kje ljudje i??ejo, za ugotavljanje, kako optimizirati, za ugotavljanje, kako premagati svojo konkurenco.

Minili so dnevi, ko je leto 2013, pustil bom nekaj podlog za jogo na Amazonu in zaslu?il tristo tiso?akov na leto. To je kon?ano. Vse se nana?a na razumevanje ni?e znotraj ni?e, kar tudi ni, zlasti za va?e ob?instvo, ki kurira izdelke z etiketami, kar je resni?no specifi?no za ni?o, obstaja trg in to je milijon dolarjev izdelek sam po sebi. Na?a orodja resni?no pomagajo lastnikom malih podjetij, prodajalcem zasebnih blagovnih znamk, ki zaslu?ijo milijon, dva milijona, tri milijone dolarjev na leto ali malo manj, najti tiste milijon dolarjev izdelki, ne izdelek v vrednosti 10 milijonov dolarjev. Lahko pustimo tiste velike blagovne znamke. Osredoto?imo se na te milijon dolarjev izdelkov ter jih s podatki in programsko opremo definirati in nato optimizirati za te tukaj.

Richard: Torej, ko govorite o zasebni blagovni znamki, vas razumem, toda kaj to?no to pomeni za nekoga, ki prvi? sli?i ta izraz? Jemljete izdelek nekoga drugega in nanj navajate svoje ime?

Janez: Ja, v bistvu to, kar po?nete na zelo visoki ravni, je ustvarjanje lastne blagovne znamke. To je navsezadnje tisto, kar po?nete. Torej i??ete izdelek proizvajalca in nanj postavljate svojo blagovno znamko namesto blagovne znamke koga drugega. Ti si lastnik te znamke. Torej ste lastnik tega IPO. Mislim na ta izdelek in ta izdelek prena?ate od koder koli ga proizvajate na Amazon kot platformo in ga prodajate kot blagovno znamko. Nanj postavite svoj UPC. To je edinstveno za vas in lahko prodajate ta izdelek in samo vi, razen ?e o?itno dovolite drugim prodajalcem, da kupijo izdelek od vas in ga prodajo. Toda na koncu ustvarite edinstven izdelek za prodajo na Amazonu, tako da nanj nalepite lastne oznake. Zdaj lahko nekdo drug najde ta isti izdelek pri proizvajalcu, nanj nalepi svojo etiketo, a na koncu prodaja drugo blagovno znamko. To je torej pomemben del. In to je v sredi??u tega, kako pristopamo k Amazonu in zakaj menimo, da je to pomemben, pomemben na?in za to. Drugi na?in maloprodajne arbitra?e, pri katerem vzamete blagovno znamko nekoga drugega in jo nato ponovno prodate, kar vam lahko precej hitro prinese nekaj denarnega toka, vendar na koncu ne le pri IPO ali samem sredstvu.

Jesse: Razumem Torej, maloprodajne arbitra?e, poznam izraz, obstaja ?e nekaj ?asa, ljudje bi ?li v zabojnike s popustom, kot da ima Target razprodajo, zato kupijo kup stvari in jih nato po?ljejo v Amazon in prodajo. Mogo?e so tam majhni dobi?ki, vendar je nekaj dobi?ka v tem. Zasebna blagovna znamka je torej velik izraz v svetu Amazona. Ve?ina ob?instva tukaj je bolj v e-trgovina svet, ki se prekriva, vendar v?asih ne tako zelo, kot bi si mislili. Torej, zasebna blagovna znamka je v bistvu le nekdo drug, ki proizvaja izdelek. Verjetno bo to ve?inoma v Aziji, predvidevam, in potem boste dobili svojo zalo?bo. Torej va?a programska oprema ljudem v bistvu pomaga pri iskanju izdelkov za prodajo. Morda ne izdelujejo.

Janez: Tako je prav. In mislim, da se na? pristop k prodaji izdelkov na Amazonu mo?no prekriva s tem, kako ljudje delujejo naprej e-trgovina in z 51视频om kot platformo. Mislim, da kon?no ustvarjate tr?nico, kajne? Nahajate se na tem trgu, kot je Amazon, in imate svoj lasten edinstven izdelek, ali pa ga prodajate na svojem trgu 51视频 ali v svoji trgovini, s ?imer usmerjate promet k temu. Samo prevzemate nadzor nad usmerjanjem prometa, namesto da bi potencialno sedeli na plo??adi, kjer vas bo promet na?el. Mislim, da gre za res veliko prekrivanje, zlasti na strani ustvarjanja edinstvenega izdelka.

Kar po?ne na?a programska oprema in nekateri na?ini, kako se ji pribli?amo, i??emo prilo?nost na Amazonu. Kot sem rekel, je toliko prometa in toliko dogajanja. Kaj je prava prilo?nost in kako jo potrdite? Imamo orodje, iskalnik ni?, ki ima pritrjen edinstven sistem ocenjevanja ni?, ki temelji na klju?nih besedah. Tako lahko na primer vnesete katero koli klju?no besedo in si ogledate promet na Amazonu, obseg prodaje na Amazonu in konkurenco na Amazonu, kar nam resni?no pomaga prepoznati in odgovoriti na ?tiri klju?na vpra?anja, ki jih vedno obravnavamo. Eno je ?e povpra?evanje po tem iskanju, tej klju?ni besedi. In koliko je povpra?evanja? Ker je trik pri Amazonu ta, da ne ?elite trgovati z blagovno znamko in ustvarjati prepoznavnosti blagovne znamke.

?elite prodati nekaj, kar ljudje i??ejo. Ker so zato na tej platformi. Najprej ?elite razumeti, koliko je povpra?evanje, drugo pa je, ali obstaja konkurenca? In nekaj konkurence je dobro, ampak koliko konkurence. Ne ?elite preve? konkurence. V resnici gre za to, kak?na je konkuren?na prilo?nost? ?etrta stvar je res, koliko denarja potrebujem za lansiranje tega izdelka, da resni?no konkuriram najbolj?im prodajalcem? Koliko kapitala ?lovek potrebuje? To je veliko in res pomembno vpra?anje. Ali potrebujem deset tiso?akov ali potrebujem 100 tiso?akov, da resni?no tekmujem? Kajti na Amazonu morate zagotovo biti na prvi ali morda drugi strani. ?e ?elite razumeti, koliko kapitala morate prodati, da ustvarite izdelke in jih hitro prodate, je pomembno, da vam ne zmanjka zalog. ?etrta mo?nost je dobi?ek. Koliko dobi?ka lahko ustvarim s tem izdelkom? Ali bom imel dovolj dobi?ka, da bom lahko ta denar vlo?il nazaj v svoje podjetje in rast? Ali ?e je izdelek ?tiri dolarje in ostanem na Amazonu ter bom porabil malo za ogla?evanje, me ni ve?. Ta ni?ni na?in prepoznavanja resni?no potrdi vsako idejo o izdelku na podlagi klju?ne besede, ki jo lahko vnesete proti tem ?tirim stvarem. In to vizualiziramo in re?emo, hej, tukaj je raz?lenitev tega. Da, mislim, da je to odli?na prilo?nost. Glede na to, kar vidimo in kak?en je zgodovinski obseg iskanja na Amazonu, kaj ljudje trenutno i??ejo, kako konkuren?en je, kak?ni so trendi? Zato vzamemo vseh teh sto in stotine podatkovnih to?k, ki jim sledimo, in to tudi storimo.

To je zelo zapleten kos programske opreme. In poenostavili smo to ocenjevalno oceno in nekaj drugih stvari okoli tega. Vendar mislim, da je pomembno, da ne pozabite in povedati teh podatkov. In odgovor, ki temelji na podatkih, je 50 odstotkov problema, ki ga re?ujete, drugih 50 odstotkov pa je, kako lo?ite izdelek? In to je mehka ve??ina, ki se je nau?ite s svojim poslovnim usposabljanjem, z govorjenjem ciljnemu ob?instvu, razumevanjem, kdo je va? avatar. Veste, to so res pomembna vpra?anja, ki jih je treba razumeti in nanje odgovoriti, saj lahko na koncu dneva uporabite vse podatke, ki jih ?elite re?i, hej, to je odli?na prilo?nost. ?e pa se niste razlikovali in ustvarili izdelka, ki se lahko pove?e z va?o ciljno publiko, nikoli ne boste dosegli, da bi stopnja konverzije na Amazonu resni?no delovala na pravi ravni. Zato je pomembno resni?no razumeti in uporabiti podatke, da najdemo prilo?nost, nato pa res razmisliti, kako se dejansko razlikovati od tega, kar se pou?uje, in kako se povezati s svojo konkurenco. In to je kreativen, neverjeten, zabaven del izdelka Amazon in tudi zabaven del prodaje na ne?em, kot je 51视频. Veste, to ljudje po?nejo e-trgovina Ustvarjajo te neverjetne ustvarjalne izdelke, ki re?ujejo edinstven problem na edinstven na?in.

Richard: Zanimivo je. Tam ste izpostavili veliko dobrih to?k. Toda na eno stvar bi rad spomnil tiste poslu?alce, ki tam sedijo: Zakaj bi spet ?elel to narediti? No, to je najve?ja tr?nica na planetu, ?e ?elite povedati, ko ste tam govorili, ste omenili, da gredo ljudje tja kupovat. Da, odpovedal si se nekaterim honorarjem. In da, morda bo nekaj dodatnih stro?kov, ?e niste izpolnili s strani Amazona. Vendar vam prina?ajo promet, ki se ga morate nau?iti sami privabiti, ko delate svojo trgovino, kar pomeni, da obdr?ite vse te pristojbine. Zato z Jessejem verjameva, da bi morali ljudje delati oboje.

Morali bi imeti svojo lastno trgovino, ki ustvarja va?o blagovno znamko, kjer bi jo lahko ?e vedno uporabljal ne glede na to, kaj se zgodi v svetu spremembe algoritma Amazona ali nekoga, kot ste vi. Ko pa uporabljate Amazon, lahko izkoristite le ogromno prometa, ki ga prina?ajo. Eno vpra?anje imam za vas, to je zelo dobra to?ka, ker ste govorili o podatkih in jaz Prepri?an sem, da je ZonGuru tak, tako zveni. Pomagate pri dostopu do teh podatkov in nadzornih plo?? ter se lahko nau?ite veliko ve? o svojem podjetju, kot ?e bi verjetno ?li neposredno prek Amazona. Kako po va?em mnenju na Amazonu komunicirate z ljudmi, ali menite, da bi morali imeti to drugo trgovino, ali to po?nete na dru?abnih omre?jih? To je del, ki ga vedno nisem dobro razumel. Kako to storite s trgovino Amazon? Dejanska komunikacija, saj jim ni nujno v?e? ?Tukaj je e-po?tno sporo?ilo stranke? in jih lahko zdaj vpra?ate, kako je bilo.

Vesel bi bil kakr?nih koli vpogledov, ki jih imate, da bi ljudje lahko za?eli razmi?ljati o tem, kako bi lahko, ko dobijo te podatke, kako bi lahko ostali bolj prilagojeni ali naredili drugo polovico lestvice.

Janez: Resni?no odli?na poanta in mislim, da jo samo za trenutek podkrepim, da bomo za?eli odgovarjati na to. Ampak mislim, da v osnovi, ?e dajem nasvet nekomu, ki ustanavlja Amazon, ki ?eli prodajati na Amazonu. Obstajata dva na?ina za pristop. Ena je, hej, naj najdem izdelek. Nimam nobene povezave s tem.

Mogo?e sem si izmislil logotip. Najdem odli?no prilo?nost za izdelek in ta izdelek za?nem prodajati ter dobesedno ustvarim denar. prav. Torej, ve?, kar naenkrat zaslu?im 50 tiso?akov na mesec, 100 tiso?akov na mesec. Mogo?e naredim petsto tiso? na leto ali karkoli drugega in zaslu?im 30-, 40-odstotno mar?o. Tam ustvarjate denarni tok, vendar v blagovni znamki ni pravega premo?enja. Zelo hitro kitajski proizvajalec najde to prilo?nost. Pravijo, da ta tip slu?i denar. Opazijo izdelek. Zni?ajo ga za 50 odstotkov, da bi te spodkopali. Ves promet se ustavi. Ni blagovne znamke. In posel tega tipa je kon?an ali pa se je upajmo preusmeril na prodajo kak?nih drugih izdelkov. Tako lahko ostanete v prednosti. To je eden od na?inov, kako se lahko pribli?ate Amazonu. Toda na?in, na katerega vedno u?imo in na katerega se radi osredoto?amo, je, da je Amazon najve?ji na?in za pove?anje va?ega denarnega toka in prvi? poslovanje. Po mojem mnenju ni druge velike prilo?nosti, da bi to naredili zaradi obsega v iskalniku.

Vendar imate veliko prilo?nost, da za?nete ustvarjati blagovno znamko, ki se lahko kosa z najbolj?imi na svetu, ker imamo sredstva. To zmoremo. Toda na ta na?in morate pristopiti, ko za?nete svoje potovanje po Amazoniji. In na?in, kako bi jaz tega nekoga nau?il, je, da re?em. Uporabite Amazon; vidite Amazon kot svoje glavne magnete. To je va?a prva prodaja; to je prvi del komunikacije, ki ga imate s stranko. Torej so pri?li, ho?ejo va?e izdelke, vi jim ponudite izdelke in s tem imate prodajo. To, kar po?nete po tem, potencialno lahko ustvari stalen pogovor in zgradi blagovno znamko. Torej, kar ste omenili, je absolutno pomembno, kako to dejansko storite v trgovini Amazon? Ker navsezadnje Amazon posku?a nadzorovati pogovor in komunikacijo znotraj. O?itno obstajajo dolo?eni na?ini za to, vendar je najbolj?i na?in, da to storite tako, da v svojo embala?o vklju?ite komunikacijo o va?i blagovni znamki.

Upajmo, da ste torej za vsakogar, ki kupi va? izdelek, vstavili na?in, kako navdu?iti to stranko, ko ga odpre. To je nekaj, kar govori o va?i blagovni znamki in nekaj, kar jim lahko daste od Amazona. Torej, hej, kupil si to ?udovito skodelico za kavo s to ?udovito blagovno znamko. Hej, pridi na na?o stran. To veliko podrobnost imamo v vodniku o tem, kako biti barista. Tam lahko tudi kupite kavo, se naro?ite na na?o blagovno znamko kave ali kar koli drugega. Tako jim na koncu omogo?ite izku?njo izdelka, jih razveselite, potem pa jim date razlog, da obi??ejo va?a spletna mesta 51视频, kjer dobite ve? povezave z blagovno znamko, prilo?nost za komuniciranje in, upajmo, mo?nost, da jih prodate. ve? stvari. Ali pa, ?e ste res pametni glede tega, uporabite Amazon kot glavne magnete, nato pa uporabite svoje spletno mesto, da jih pridobite na naro?nino. In o?itno gre vrednost va?ega podjetja naravnost ?ez streho. Torej, tako bi se jaz lotil tega. ?e enkrat, najpreprostej?i nasvet za vsakogar, ki je za?el z Amazonom, je, da ima spletno stran, ki ?e vsebuje va?o blagovno znamko, z na?ini komuniciranja, kaj imate tam.

To je lepota tega ob?instva, s katerim se pogovarjamo, ali ste to res storili. Zdrobite ga, ker je to va? glavni fokus. ?e to po?nete naprej e-trgovina in se ?e niste obrnili na Amazon, ste ?e petdeset tiso? korakov pred veliko ljudmi, ki uporabljajo Amazon, kar vam lahko koristi. ?e ?elite re?i, prilo?nosti, ki jih imate, je ta komunikacija ena. Obstaja na stotine drugih. Ena je vo?nja, vo?nja zunaj prometa do Amazona, kar po?nejo vsi tukaj; vozi izven prometa. ?e lahko to poganja?, ima? to stvar v rokah, te bo tvoj algoritem poslal na streho. In postaja ?e ve?, toliko koristi nekomu. Ideja od zunaj je, hej, za?enite Amazon, ga pove?ajte in nato to premaknite v svojo blagovno znamko, ki je nad Amazonom. In razpr?ite svoje tveganje, ustvarite ve?jo blagovno znamko, ustvarite sredstvo, ki ga je na koncu mogo?e prodati. Tako pristopamo s tega vidika ob?instva, kako ste pove?ali ta sredstva in to neverjetno stvar prek Amazona.

Veste, kako usmeriti promet v e-trgovina trgovina. Zakaj ne? Preizkusite nekaj tega na platformi Amazon, po?ljite nekaj prometa na ta na?in, pridobite nekaj prodaje na ta na?in in bodite samoizpolnjevanje znotraj te zanke. Upajmo, da je to odgovor. In zadnji del je, da obstajajo tudi na?ini komuniciranja, ne samo prek va?ih vlo?kov, temve? tudi skozi postopek pregleda. Imamo sistem za avtomatizacijo e-po?te, ki dejansko po?ilja e-po?to prek Amazonovega sistema. Ko pa ste vi in ??vi verjetno videli to pri svojih izdelkih Amazon, ki jih kupite, boste od prodajalca prejeli e-po?tno sporo?ilo. Na primer, kako vse poteka, v redu, ali ti gre dobro? ?e imate kakr?ne koli te?ave, odgovorite na to e-po?to. In ?e to storijo ali je to le na?in za za?etek pogovora, ne glede na to, ali gre za dobro oceno, dobro ali slabo izku?njo, lahko re?ete, da je resni?no pozitiven ambasador blagovne znamke za va?e izdelke. Negativne ali dobre ocene, ?e obstaja mo?nost, da se pove?ete s stranko, imate mo?nost zgraditi to blagovno znamko.

Richard: To je super. Vsekakor obstaja ?e kak?nih 20 drugih stvari, ki bi jih lahko zmanj?ali, vendar bi jih rad obdr?al Vstopni tukaj na primer, kaj je ?rn klobuk, kaj je bel klobuk in kje lahko premikate meje. To bomo prihranili za ?as, ko se boste vrnili v naslednji epizodi, ko bodo ljudje za?eli delovati.

Jesse: Mogo?e tega ne posnamemo, zato Amazon ne ve in vas s tem ne spravljamo v te?ave.

Janez: Zelo bel klobuk. Gledamo na dolgoro?no igro; midva nisva tak?na vrve?a.

Janez: Imam vpra?anje za vas in prav tukaj se prilega. Va?a programska oprema torej pomaga ljudem najti ta izdelek, pridobiti podatke, pridobiti informacije o tem, kaj bi bilo dobro. In ?e imate druge, boste ob dostopu do teh podatkov izvedeli malo ve?. Torej boste verjetno vedeli, kako se pogovarjati s svojo stranjo, ki ni nujno mehka spretnost, vendar bi lahko vzeli te podatke in uporabili tisto, kar imate s svojimi mehkimi ve??inami, in z njimi komunicirali razli?ne stvari. Naj jih pregledajo, pridobite vse druge stvari, o katerih govorite. Ampak me zanima. Vedno radi izvemo, na primer, kaj vas je spodbudilo k temu? Ste imeli svojega e-trgovina shraniti prej? Kako ste to razvili? Kak?na je bila zgodba o izvoru, mislim?

Janez: Ja, ja, dobra je. No, to ni dobra zgodba, je pa dobro vpra?anje. Prihajam iz Ju?ne Afrike. To je naglas, ki ga imam. Prisoten sem ?e nekaj ?asa in imam dolgo kariero v ogla?evanju. To je bil moj nastop od konca ?tudija. Vklju?il sem se kot vodja ogla?evanja in strateg ter za?el z maloprodajnim prostorom z ogla?evalskega vidika, delal sem nekaj televizije, vendar sem se hitro preselil v e-trgovina stran tega. Skozi mojo kariero je bilo kot 12 oz 13 leto kariero, ki je segala od Ju?ne Afrike do Londona in zapustila London ter se preselila v Los Angeles. Hodil sem z dekletom. To je nekako zgodba. Ona je ?ivela v Los Angelesu, jaz pa v Londonu. In mislili smo si, oh, eden od naju se mora premakniti. Rekel sem si, grem zaradi vremena. Tako sem pri?el v LA in kar vztrajal pri tem, tako da sem kon?al v Los Angelesu. In to je bila zelo zahtevna kariera. Tudi zelo ustvarjalna plat, kar je super, in v?e? mi je bilo, vendar sem vedno imel pravi ob?utek, da ?elim biti podjetnik in imeti svoje podjetje ?e od mladosti. Glede na stvari, ki smo jih naredili, sem bil zelo razo?aran in nesre?en, ker preprosto nisem razbil te kepice. Vsakdo, ki je podjetnik, na katerega sem bil ljubosumen, ko sem bil tak?en, bi ga rad imel. Vsa leta sem imel ideje, a sem stvari preve? zakompliciral. Ni mi vse ?timalo, da bi naredil ta preskok. Ker je to samo pomemben preskok, hej, opustil bom svojo uspe?no kariero. Kar dobro mi gre in se odre?em vsemu temu, da tvegam s katero koli idejo, ki jo imam. Takrat sem imel pribli?no 36, 37 let. In tega nisem potegnil in sem sko?il.

Potem sem imela v ?ivljenju veliko osebnih stvari; na koncu sva se lo?ila in lo?ila. Pravkar sem izgubil veliko zaupanja v to. Mislim, da ob kakr?ni koli spremembi, ki se zgodi v va?em ?ivljenju, kot je velika sprememba, kot je ta, sami ocenite. Re?e?, v redu, kaj je tisto, kar vem, naj se vrnem k vsem stvarem, zaradi katerih sem jaz. To, kar bi morda obupal, me je pripeljalo na to nesre?no mesto. In ?ivel sem na gradbi??u, kjer je moj prijatelj obnavljal svojo hi?o, ki je bila popolnoma uni?ena. Imel sem kot en majhen po?ar in samo enega, in nekega ve?era sem si rekel, stari, to podjetni?ko stvar moram za?eti. O?itno se vse za?ne usklajevati, ko tako razmi?lja?. ?el sem v Vegas in sem mu moral dati to brezpla?no vstopnico za udele?bo na Amazonovi konferenci leta 21. Rekel sem si, v redu, v redu, brezpla?no je. jaz grem v redu sem. Vegas, ?el bom pogledat in to je samo peni. Mislil sem si, to je moja prilo?nost. Dobesedno lahko najdem izdelek v drugi dr?avi. Ni mi treba spoznati proizvajalca. Lahko ga po?ljem; Lahko naredim dizajn namesto mene, oblikovalcev. Lahko ga po?ljem. Ni se mi treba dotikati. Lahko ga dam v Amazon. Izdelka se mi ni treba niti dotakniti. Imeli ga bodo. Rekli bodo, da bodo poskrbeli za izvedbo. In vse, kar moram narediti, je ustvariti dobro blagovno znamko in jo postaviti tam. In to lahko naredim kot stransko vrve?o. ?e vedno delam svoj ogla?evalski nastop. To je prilo?nost. Moram iti po to.

?akal sem na to. Mislim, da sem v sedmih mesecih lansiral svoj prvi izdelek tako, da sem bil dosleden vsak teden. Hej, ta teden moramo narediti eno stvar glede tega posla in biti pri tem dosledni. In lansiral sem ta izdelek. In v prvem mesecu sem delal 50K na mesec. In v dveh mesecih sem si rekel, da sem kon?al svojo kariero. Vodil sem svoj posel na Amazonu za postelje in ustvaril zasebno blagovno znamko, kuriran izdelek, edinstven izdelek. ?e danes jih prodajam. In takrat, moj poslovni partner, je bilo to ?isto na za?etku. Bilo je kot leta 2014, 2015 na Amazonu. Storitvena stran se je ?ele za?ela. Rekli smo si, hej, pojdimo tudi na stran storitev. Za?el je izobra?evati in ljudi u?iti, kako ustvariti pravo podjetje na Amazonu. Za?el sem s programsko stranjo, da bi na za?etku resni?no podprl izobra?evalni posel. In o?itno uporabljam svoje ogla?evanje e-trgovina spretnosti za sestavljanje ekipe in izdelavo programske opreme. In to je bilo zgodaj ali konec leta 2015 in ?ele od tam so ga zgradili. Zdaj je moja glavna pozornost vsekakor programska stran. ?e vedno imam svoj posel na Amazonu ob strani. To je torej zgodba o tem, kako sem pri?el sem in mi uspelo.

Richard: Ja, in to je super. Sme?no je, skoraj bi te ?elel ustaviti za trenutek, a sem si rekel, ne, ostalo sem moral sli?ati, ker ko se podjetni?ka zgodba za?ne z "Usedla sem se na letalo za Vegas," sem si rekel, o bog, kam to pelje? Na sre?o je bilo treba iti na konferenco v Vegasu. Bil sem kot, o, super.

Janez: Tudi okoli tega ni bilo nobenih nor?ij. Ampak to je bila ena od teh konferenc, ki so kot, hej, ?lovek, obogati, hitro shema. Ni? enostavno, to moram narediti. In to je bilo nekak?no seme, da smo na izobra?evalni strani za?eli govoriti, hej, to je en kup sranja. To je pravi posel, ki zahteva ?as in trud. ?e res ne nameravate samo biti tisti tip denarnega toka, ki jih zdrobi in umre ?ez leto, morate ustvariti pravo podjetje. Ustvarili bomo ustrezno programsko opremo, ki resni?no podpira tak?no razmi?ljanje. Torej, ja, v Vegasu je bilo veliko teh nor?ij. Ampak prav neverjetno je, kako se zdaj stvari nekako poklopijo.

Jesse: To je dobro. In vem, da je v Amazonu zagotovo obstajala stvar "hitro obogateti". Seveda je ?e vedno tam, vendar so bile prilo?nosti pred petimi leti v resnici precej enostavne, zdaj pa je postalo te?je, kolikor razumem. Potrebujete orodja, da poi??ete prave izdelke, in izdelke morate nabaviti. Vem, da je bilo nekaj ljudi pred nekaj leti, da je bilo tako enostavno, da so samo na?li izdelek in ga dali na Amazon ter zaslu?ili kup denarja. Za ljudi je zdaj malo te?je. Veliko poslu?alcev 51视频a ?e ima izdelek in bi morda ?eleli raz?iriti svoj seznam izdelkov, nekateri ljudje, ki poslu?ajo, bi morda rekli, da ?e ne vem, kaj bi rad prodal, vendar vas ?e naprej poslu?am, ker se ?elim nau?iti spretnosti. Zato nas vodite skozi odkrivanje tr?ne ni?e in nato vse do pridobivanja izdelkov. Tukaj bom dejansko ?el na primer. Imamo ta primer, ki smo ga uporabili v oddaji za lopatice za pala?inke. Ali priporo?ate, da ljudje za?nejo z a citat-brez citata, strast, ali ideja v ni?i ali pa preprosto iti od ravnih ?tevilk in podobno, poi??imo to popolno ni?o in se morda nau?imo vzljubiti lopatice za pala?inke, ?e je to va?a stvar? S katerim podro?jem gre?? Najprej bom nehal s tem vpra?anjem. Katero podro?je?

Janez: Odgovor je bodisi. Mislim, da je res odvisno od va?e osebnosti in tega, kar posku?ate ustvariti. Poznam nekaj tipov, ki jim je vseeno, kaj prodajajo. Najdejo ga; uporabljajo podatke; uporabljajo na? iskalnik ni? izdelkov, v katerega vam dobesedno sploh ni treba vnesti klju?ne besede.

Lahko preprosto dolo?ite nekatera merila in re?ete: Hej, ?elim izdelek, ki lahko zaslu?i toliko denarja s to konkuren?no prilo?nostjo. Nastavite lahko nekaj filtrov, samo pritisnite go. Ima celo gumb Po?utim se sre?en, ki ga lahko pritisnete in vrnili vam bomo samo naklju?ne stvari. V nekaj minutah lahko najdete dve, tri, ?tiri, pet, ?est, sedem, osem, devet, 10 idej za izdelke. In lahko gre? tja, da ugotovi? in proda?. To je absolutno eden od na?inov za pristop. Drugi na?in je (in tako pristopam), ?e bom nekaj poslal in resni?no ?elim iz tega z leti ustvariti dobro blagovno znamko, zakaj ne bi prodal ne?esa, do ?esar imam strast ?

In takoj vam lahko povem, ?e imate strast do ?esar koli, kar vsi po?nejo, nekaj na tem podro?ju, kar lahko prodajate na Amazonu, bo to prineslo resen denar. Ker gledate, je najmanj?a ni?a primerov uporabe a milijon dolarjev poslovanje zaradi koli?ine prometa. Vedno bi ostal pri strani strasti, vendar je prav tako zelo zanimivo samo malo odpreti ?aluzije, ker si osredoto?en na svojo strast in se ti morda zatakne. Samo, da uporabimo nekaj na?ih podatkov, da na splo?no povemo, da vrnemo nekatere ideje in spro?ijo druge zamisli, in si re?ete, Oh, po?akaj, to je res zanimivo. Vseeno sem nad tem navdu?en, pojdi po tej poti, ampak ja, lahko ubere? katero koli pot. ?e ?elite odgovoriti na va?e prvo vpra?anje, kaj je postopek?

Jesse: Ja, uporabimo lopatico za pala?inke. Recimo, da smo kot kuharski mojstri pala?ink in imamo to idejo za popolno lopatko za pala?inke, kajne? Pozla?eno karkoli, sprejmite nas skozi ta proces, skozi va?o programsko opremo vse do iskanja izdelka in njegovega prenosa v skladi??e.

Janez: Seveda, uporabimo to kot primer. Z veseljem bom uporabil to eno, eno opozorilo, ki ga bom dal, je, da so ti podobni izdelki v stilu posode izjemno konkuren?ni na Amazonu in verjetno nekaj, za kar ne boste nujno na?li prilo?nosti. ?e pa ste mojster kuhanja pala?ink in ste izna?li na?in, kako ustvariti to lopatko.

Jesse: Ali pa predpostavimo, da imamo strast do pala?ink.

Janez: Imamo edinstven na?in ustvarjanja tega izdelka.

Jesse: Lahko bi ?li stransko v druge izdelke in morda je lepota programske opreme v tem, da ja, imam to odli?no idejo. In potem ga priklju?im in si re?em, Oh, ?lovek, na tekmovanju je, bla, bla, bla. Ampak tukaj je ?e ena odli?na ideja.

Janez: Za?en?i s to strastjo, specialist za pala?inke, najbolj?i na?in za to je, da to vklju?imo v na?o ni?o, poi??emo orodje, ki je v bistvu baza podatkov, ki zbira klju?ne besede iz tega, kar ljudje dejansko i??ejo na Amazonu. Torej, ?e ljudje tipkajo pala?inke, to zbiramo. Zbiramo pa tudi vsako posamezno ponovitev pala?inke, saj veste, polja po katerih je mogo?e iskati. Torej, ko vnesete to besedo v na? iskalnik ni?, bodo na podlagi klju?nih besed, ki jih kupci trenutno dejansko i??ejo, po tem kriteriju za?ele vra?ati vse te klju?ne besede in njihove ponovitve. In potem vam bomo dali informacije, na primer o tem, kar sem pravkar govoril o ni?nem radarju, na primer, kak?na je konkurenca, povedali vam bomo, obseg iskanja vam bo povedal, koliko denarja ta klju?na beseda zaslu?i na Amazonu na mesec, vam bo povedal veste, stvari, kot so, veste, spet, konkurenca, koliko, kak?na je povpre?na cena, vse te vrste stvari in rezultat. Reklo bo, Hej, to je zanimiv izdelek za prodajo.

Vrnil bo tudi najbolje prodajane in razli?ne tiste. Dobili bi nekaj dobrih idej o tem, kaj bi lahko prodali. Torej lahko za?nete s pala?inko in vrnila se bo, lopatica za pala?inke. Vrnil se bo ?ar za pala?inke, vendar je tudi nekaj dalj?ih klju?nih besed, ker je to tisto, kar i??ete. To so bolj opisne klju?ne besede. In najbolje, da to razlo?im, je, ?e nekdo vtipka lopatico za pala?inke v primerjavi z nekom, ki vnese aluminijasti ro?aj lopatice za pala?inke izvr?nega kuharja. ?e vna?ajo svojo dalj?o klju?no besedo, ?e je va? izdelek ustrezen za to, je mo?nost konverzije velika. Tako dobite te bolj opisne klju?ne besede, ki jih ljudje vna?ajo. In to je tisto, kar je res kriti?no, ker se mi zdi ta ideja o lopatici za pala?inke odli?na.

Naslednji korak v smislu validacije je re?i, v redu, orodje je reklo, da je to odli?na ideja, vendar morate razmisliti, ?e bi dejansko lansiral ta izdelek, katere bi bile prave klju?ne besede za ciljanje? Kje je prilo?nost, kjer lahko dobim prodajo, lahko pridem do prve strani? Ker ti lahko zdaj povem, lopatica za pala?inke, je 200, 300,000 iskanj na mesec samo za ta izdelek, za to klju?no besedo. In je najbolj konkuren?en; verjetno morate opraviti pribli?no sto prodaj na dan, samo da bi morda dosegli raven prodaje na tej strani. Zato se morate malo pomakniti v zakulisje in uporabiti na?e orodje, imenovano Keywords on Fire. To ime sem si izmislil mimogrede, da bi na?el prilo?nost, kjer so te klju?ne besede z dalj?im repom, za katere nekateri konkurenti niso optimizirali, za katere smo dejansko odkrili, da jih ljudje uporabljajo, in ljudje se domislijo ustvarjalnih na?inov iskanja stvari na Amazonu, poi??ite te klju?ne besede, ciljajte nanje.

?e ciljam na te klju?ne besede, ali lahko pridem na prvo stran za te klju?ne besede? Ker je organski seznam na Amazonu. In ?e lahko, kolik?en je dejanski denar, ki ga lahko zaslu?im, ?e uporabim te klju?ne besede z dalj?im repom? In zato mora? razmisliti o strategiji lansiranja, in to je, da ko pride? ven na koncu tega procesa, lahko zelo jasno odgovori?, Hej, ta izdelek ima povpra?evanje in konkurenco, vendar lahko premagam konkurenco. ob nekaterih od teh prilo?nosti, ki jih vidim, veste, da lahko iz tega zaslu?im. In potrebujem toliko denarja vnaprej, da resni?no tekmujem. Oprostite, ?e lahko dodam k temu, sem lahko zelo prepri?an, pojdite in nabavite izdelek na Kitajskem ali kjer koli ?e, ter za?nite postopek ustvarjanja va?e blagovne znamke in njenega prenosa v Amazon.

Jesse: v redu Kar naprej, Richie.

Richard: Ja, zdaj se popolnoma prilega. Posku?al bom narediti hitro. Toda omenili ste lansiranje izdelka in nekajkrat ste omenili tudi usmerjanje prometa na Amazon, ?eprav Amazon sam ustvari veliko prometa. Vendar je bila zelo zanimiva stvar, ko ste govorili o teh klju?nih besedah ??in dolgem repu; naredimo podcast. O?itno je to tisto, kar poslu?ate. In vemo tudi, da dela? podcast, a ko sem te poslu?al tam, sem razmi?ljal sam pri sebi. In prepri?an sem, da nas verjetno u?ite na va?i izobra?evalni strani posla. Vendar jih lahko uporabite tudi vi dolgi rep klju?ne besede v ognju, kot jim pravite, da dejansko ustvarjajo vsebino zunaj Amazona. Predstavljam si, da bi ga lahko uporabili za privabljanje prometa na svoje spletno mesto.

Janez: Stoodstotno. Ko jih odkrijete in zdru?ite skupaj, so to neke vrste klju?ne besede z dalj?im repom, za katere verjamete, da lahko zmagate. In to temelji na resni?nih podatkih o ljudeh, ki dejansko i??ejo s to frazo. Torej, ve?, i??ejo ga. To uporabljamo v na?ih PPC kampanjah znotraj Amazona, kajne. Za spodbujanje prometa, ker imajo svojo lastno iskalno platformo, pla?ljivo iskalno platformo. Toda ti podatki, ki jih vidite, lahko uporabite vse, kar lahko uporabite pri Amazonu. Veste, za spodbujanje prometa, na primer Googlovi oglasi ali ogla?evanje na Facebooku ali te klju?ne besede so zelo, zelo pronicljive glede tega, kaj ljudje i??ejo na Amazonu. Ampak tudi zunaj Amazona. Torej jih lahko absolutno uporabite. Ta celoten proces in to je ?e ena globoka gru?a, v katero se je treba poglobiti, vendar je vseeno pomembna za va?e poslu?alce, tako uporabljam svoj e-trgovina mesto. Promet na spletno mesto usmerjam iz Facebook ali Googlovih oglasov ali ?esar koli drugega.

To je v bistvu ciljna stran. In tam imam samo povezavo do svojih izdelkov, Hej, kupuj na Amazonu. In samo kliknejo na to. In preusmeri na moj seznam v Amazonu, kjer kupijo njihov izdelek. Toda to orodje imamo na mestu, imenovanem Super URL, ki v bistvu posnema postopek organskega iskanja na podlagi njihove klju?ne besede, na katero ciljate, ko gre na Amazon. Ko so se tega lotili posnemanja organskega iskanja za tisto klju?no besedo pala?inka lopatica, in potem, ko jo kupijo na Amazonu, je Amazonov algoritem izvedel: Hej, to je bilo organsko iskanje Amazonske lopatice. Dajem mu sok za to specifi?no klju?no besedo, kajne? Ljudje na Amazonu i??ejo moj izdelek, vendar imam zelo rad ljudi, ki prihajajo izven Amazona in ga kupijo. Tako jim je dal ve? soka in imate zelo dobre mo?nosti za razvr??anje denarja za long tail, a tudi za nekatere od teh kraj?ih klju?nih besed.

Dejstvo, da je va?e ob?instvo ?e strokovnjak za to, usmerja promet na ciljno stran ali na svoj seznam, je zelo majhen preobrat. Hej, lahko vzamem nekaj tega prometa in ga usmerim na svoj seznam. In potem naravnost k uporabi Super URL-ja, se bom odpeljal naravnost do Amazona in tam pridobil nekaj prodaje, ki ga bo izpolnil Amazon. Vzamejo 30% ali kar tako. Mogo?e ne zaslu?im toliko mar?e, ampak to ureja Amazon. In ?e vedno se lahko osredoto?ite na svoje e-trgovina stran podjetja. To je res majhen pivot z veliko aplikacijami v primerjavi z ljudmi, ki so samo na Amazonu.

Richard: Ali va?a programska oprema dejansko ustvari tudi to ciljno stran?

Janez: Mi ne, tam bi bil 51视频 platforma, ki bi jo uporabljali. In ne poznam podrobnosti programske opreme, toda nekatere od njih so morda samo API, povezane z Amazonom. In izpolnitev se zgodi na ta na?in, toda preprost vdor v to je, da preprosto kliknete ta gumb in nato odprete v drugem oknu, ki dejansko prikazuje to stvar. In lahko za?nejo kupovati od tam, toda v tem procesu z uporabo tega super URL-ja za vstop. Kar bi bilo nekaj, kar bi, tam zunaj obstaja programska oprema, ki bi to lahko bodisi vdelala v 51视频, v svojo povezavo ali ugotovila druga?e narediti to. To bi bil najbolj?i na?in za pristop. Z vidika ZonGure obravnavamo samo dejansko plat Amazona, vsekakor pa obstajajo programska oprema in na?ini za ravnanje z stranjo Amazona, ki sta o?itno tudi vi popolnoma pripravljena za vas.

Jesse: Razumem ja Mislim, da je to precej globok rez za piflarje SEO. V?e? mi je bilo, da je dobra kepica. ?elim se vrniti k delu o pridobivanju virov. V redu, izvedli smo raziskavo in ugotovili, da je lopatica za pala?inke nekoliko pre?iroka, vendar smo odkrili, da manjka le lopatica za pala?inke z aluminijastim ro?ajem in odpira?em za zama?ke za steklenice piva. prav. Nih?e ?e ni naredil tega. Obstaja obseg klju?nih besed za to. Stvar, ki mi je v?e? pri va?i programski opremi, je, da imate dejansko povezavo, poi??ite proizvajalce tega in dobite ta izdelek zasebne znamke. Povejte nam nekaj o tem.

Janez: Zdaj imate to idejo, morda bi morali narediti ta izdelek. Imate to idejo, da je lopatica za pala?inke z odpira?i za steklenice piva. No, kako naj najdem pravega proizvajalca za to? In eno od mest za vir je alibaba.com, najve?ja platforma za proizvajalce na svetu. Vendar mislim, da je veliko nezaupanja tudi glede njihove platforme. Tam je nekaj sumljivih prodajalcev. Imajo prodajalce z vsega sveta. Lahko vtipkate lopatico za pala?inke in dobili boste na sto tiso?e proizvajalcev in kako za vraga izbrati pravega?

In ?e pomembneje za vas, kako se prepri?ate, da jim lahko zaupate? Da ne bodo vzeli va?ega IP-ja, ga ustvarili in prodali ter po?eli vse te stvari. Torej je tak?en naslednji korak, ki je kot, kako naj zberem informacije in nabore orodij ter izobra?evanje, da resni?no zagotovim, da lahko najdem prave potencialne proizvajalce. In nato zastavite prava vpra?anja, da se prepri?ate, ali se dobro prilegajo, in to storite na pravi na?in. To je nekoliko te?avno za krmarjenje, a prva stvar, ki jo ?elim povedati, je, da ko to po?nete, preprosto zaupajte svojemu poslovnemu ob?utku. Postavite prava vpra?anja in ?e boste vedeli, ali so pravilna ali napa?na. Toda kar zadeva programsko opremo, mislim, da je bil junij lanskega leta, alibaba.com je bil kot: Hej, saj veste, prodajalci zasebnih blagovnih znamk na Amazonu so ogromen, ogromen del na?ega posla.

On e-trgovina platforme vseeno, ampak posebej Amazon in kako bolje slu?iti tem strankam, ljudem, ki prodajajo na Amazonu in potrebujemo proizvajalce. In tako so lansko leto predstavili vsa najbolj?a podjetja za programsko opremo v na?em prostoru in mi smo ?li tja gor, bili smo del tega in na koncu smo dejansko zmagali. In tako smo sklenili partnerstvo z Alibabo. To je edinstveno partnerstvo, pri katerem smo na koncu rekli: Hej, imamo to zbirko podatkov o vseh teh proizvajalcih, da lahko sodelujemo z vami. Ker ste vi strokovnjaki za razumevanje klju?nih podatkov in pravih vrst strank, proizvajalci, ki jih prodajalci Amazon potrebujejo, sodelujejo in zbirajo podatke na pravi na?in. Predstavljeno je na pravi na?in. Tako da imamo na koncu mo?nost, da predstavimo najbolj?o smetano. Proizvajalci, ki so najbolj primerni za e-trgovina prodajalci na amazon.com ali v Evropi, odvisno kje.

Dajmo jim tudi prave filtre in informacije, da si lahko ogledajo in re?ejo: Oh, v redu, to je pravi ?lovek za nas. In potem, in potem pove?i. Torej v resnici samo bli?njice celotnega procesa. Imamo raz?iritev za Chrome, ki je za vsakogar, je odli?en kos programske opreme, ki se v bistvu vdela v va?a spletna mesta Amazon. Torej je raz?iritev za Chrome. Samo sedi v brskalniku. Ko i??ete izdelke, lahko prikli?ete raz?iritev za Chrome. Potrdi vse, kar je na Amazonovi strani, ki jo gledate, in re?e: Hej, to je dobra prilo?nost ali ne. In potem imamo majhen pripomo?ek, ki pravi: Hej, tole stane pri Alibabi. Ima nekaj izdelkov. To lahko kliknete in greste neposredno do tega seznama na Alibabi, kjer se lahko pove?ete s svojim proizvajalcem. Tako samo skraj?a ta celoten proces in vse skupaj prenese v tak?no izku?njo, ki jo imajo ljudje radi, in deluje dobro.

Jesse: ja Mislim, da je to super na ve? ravneh. Obstaja ena za ljudi, ki ?ele za?enjajo. Imenovali jo bomo naklju?na ni?a, na?a posebnost z odpira?em za steklenice. Ampak potem je tu ?e veliko drugih podro?ij. Ker mislim na uporabnike 51视频a, ki imajo trgovino, jim gre dobro. Vendar potrebujejo drug izdelek, vendar ga nimajo mo?nosti izdelati. prav. Vsi so ?e sli?ali za Ali Babo, vendar vedo, da bo, ?e obi??ejo alibaba.com, prvi? res neverjetno. In kot da sem videl, naredil sem to. Videti je, Oh, ?lovek, ne vem. Strah me je. Tukaj se umikam. To je videti kot na?in za bli?njico do tega in vedeti, da dobivate, o?itno morate ?e vedno uporabljati poslovni smisel.

Ne bodi neumen. Ne naka?ite denarja kar nekam, ne da bi ga preverili. Toda kot kratki stiki, ki malo obdelajo, da pove?ejo idejo v va?i glavi za izdelek, ki ga ?elite, z ljudmi, ki ?e izdelujejo ta izdelek ali nekaj zelo blizu tega. Zato mi je v?e?, da kdorkoli poslu?a, ?e? da ima? idejo, je zelo, zelo enostavno to idejo predstaviti na trgu. In zdi se, da je to res dobra pot za to. Hkrati poskrbite, da ga lahko prodate na Amazonu.

Janez: Vsekakor. Veste, zdi se precej stra?ljivo. Hej, povezujem se s tem proizvajalcem na Kitajskem, za katerega sploh nisem vedel, kje imajo sede? ali kaj po?nejo, vendar so precej vklju?eni v servisiranje tega trga in vsi njihovi prodajni agenti govorijo odli?no angle?ko . ?e najdete prave fante, so zelo, zelo osredoto?eni na stranke. Obstajajo dolo?ene stvari, ki jih naredite vnaprej, da jih preprosto odpravite in poskrbite, da se pove?ete s pravimi proizvajalci. Eden o?itno uporablja na? sistem, ki smo ga ?e veliko naredili, toda prva stvar, ki jo je treba storiti, je, da jim damo na kratko, na primer, Hej, imam idejo o tem izdelku, ali lahko to dose?e? na visoki ravni je to, kar izdelujem jaz ali kateri proizvajalec lahko to storite? Toda preden se lotim ?tevilnih podrobnosti o tem, mi lahko po?ljete nazaj svojo pogodbo o nerazkritju podatkov, podpisano in z ?igom podjetja.

Jemali bi ga zelo resno, nekateri pa ne, a ?e ?e, veste, v redu, naredil sem prvi korak, to je zaupanja vreden proizvajalec. Ostalo nato temeljite na svojih vrstah mehkih ve??in, ker na koncu dneva posku?ate oblikovati najbolj?em primeru scenarij je, da posku?ate oblikovati dolgoro?no razmerje, ki jim bo prineslo denar. Prinesli vas bodo in ustvarili boste ta ?udovit izdelek, ki se za?ne kot tale lopatica za pala?inke s pivskim vrhom. To se bo kon?alo s to celotno blagovno znamko in linijo, ki jo prodajate na Amazonu zunaj Amazona. In zgradili ste odnos v dveh, treh letih. Tam ?eli? kon?ati. Torej imate pomemben vidik odnosa, da je proizvajalec, za katerega se vam zdi, dobesedno klju?, to je uspeh, va?e podjetje najde tistega pravega.

Jesse: To je popolno. Samo prepri?ati se ?elim, da sva se o tem pogovarjala, ker se mi je zdelo zelo zanimivo. Verjetno mi je v?e? veliko ljudi, v glavi imam veliko idej, ki jih v?asih zapi?ejo v zvezke in, in, toda ena stvar je vzeti idejo v glavi in ??jo dejansko spraviti v obliko izdelka, in zdaj postaja la?je kot kdaj koli prej. To je super.

Richard: Samo super hitro vpra?anje. Nekajkrat ste to omenili in ni nam treba iti res globoko v to, vendar ste omenili nekaj o tem, koliko boste potrebovali, da za?nete. Ali va?a programska oprema dejansko pomaga izra?unati, ker ve, da ta dolo?en prodajalec potrebuje toliko kot minimalno naro?ilo ali kaj podobnega? Na primer, kaj to?no ste mislili s tem, da vam je dalo idejo o tem, koliko bi potrebovali, da bi za?eli?

Janez: Ja, dobro vpra?anje. Torej, v bistvu uporabljamo programsko opremo, da dobimo ?tevilko, kajne? ?tevilka, ki jo v bistvu potrebujete za nakup delnice, kajne? Tako nekako vemo ceno iz na?ih orodij ali pa jo izra?unamo kot odstotek mar?e in re?emo: Hej, ?e po?ilja za toliko, ?e po?ilja za deset dolarjev, verjetno stane okoli tri dolarje. Torej, glede na to, kje dobimo, bomo pri?li do ?tevilke, Hej, to je cena blaga, koliko stane po?iljanje. Imamo pribli?no ?tevilke na enoto, koliko bo to stalo. Tako bomo izdelali ?tevilko stro?kov blaga, nato pa bomo upo?tevali, koliko zaloge bi potrebovali vnaprej, da ostanete.

Samo prodajajte ga s hitrostjo prve strani za klju?ne besede, na katere ste osredoto?eni, ker ?elite tekmovati na prvi strani. Kak?na je torej prodaja, ki jo ljudje izvajajo na prvi strani? ?e bom tam tekmoval, ga moram tako hitro prodati. In potem upo?tevamo dva proti a trimese?ni okno, kjer imate dovolj zaloge, da ostanete na zalogi tri mesece pri tej hitrosti prodaje. Ker veste, obi?ajno se zgodi, da kdorkoli sedi na Amazonu ve, da ste to vi, postanete, postanete uspe?ni. Kar naenkrat, bam, zmanjkalo vam je. In potem vi, vi po?iljate stvari in morate znova zagnati. In kar nekako v teoriji predlagamo, je: Hej, dajmo ti kapitalsko ?tevilko, ki ti omogo?a, da kupi? svoje stro?ke blaga, ga proda? s hitrostjo prve strani in ostane? na zalogi vsaj dva do tri mesece.

Tako lahko prenaro?ite, dobite zalogo nazaj, preden vam zmanjka. In obi?ajno, ?e za?enjam, je na?a ?tevilka 15 tiso?akov, 10 do 15 tiso?akov, saj lahko z 10 do 15 tiso?aki za?nete res soliden posel, ?e najdete pravo ni?o. ?e ta denar vlo?ite nazaj v ta posel in vam gre z njim dobro, ostanete na zalogi, v letu in pol leta imate res dober posel, ki ga lahko za?nete jemati nekaj denarja zase , off, ampak najprej in najpomembneje, ne pozabite, da vsakdo, ki tam za?ne, ?eli ta denar vlo?iti nazaj v svoj posel, kolikor lahko. Ker je to edini na?in, da odraste?. Razen ?e vzamete zunanji kapital.

Richard: Vesel sem, da sem postavil to vpra?anje. To je veliko izra?una, ki bi ga moral nekdo narediti sam, da lahko vi poskrbite za to.

Jesse: ja se strinjam Nisem si mislil, da bo tako popolno. Tam je veliko podatkovnih to?k, vklju?no z najpomembnej?im, koliko to stane za ta izdelek? Tam ste omenili, ne da bi se spu??ali v Amazonov algoritem devet; tu je hitrost prodaje, morate prodati dovolj, da ostanete na prvi strani samo zato, ker po?ljete izdelek v Amazon in ustvarite popoln seznam. Amazonu je vseeno, da ne greste samo na prvo stran. Kot da mora? prodajati, da si zaslu?i? pot na prvo stran. Mislim, da ljudje pozabljajo, da ne gre samo za gradnjo in da bodo pri?li, ne, tam je cel proces.

Janez: Vsekakor. In do te to?ke, da ?elite sedeti na prvi strani za prora?unski cilj. In zato je klju?na beseda dalj?i rep tako pomembna. In posnamemo ta u?inek halo. In ?e to samo za trenutek razpakiram, teorija je, da ?e bi lahko na?li tiste manj konkuren?ne klju?ne besede z dalj?im repom, ki jih konkurenca ne upo?teva in so pomembne za va? izdelek, in lahko svojo strategijo lansiranja usmerite okoli tega, Amazon bo videl stopnjo konverzije za te. In bo ve? kot 20 %, ker je obi?ajno okoli 20 %, vendar bodo videli visoke stopnje konverzije in rekli: Oh, to je dober izdelek. To nam slu?i denar. Ima nekaj organskih kratkih klju?nih besed z veliko koli?ino, ker menimo, da imate odli?en izdelek. In tako se tam, kjer pretvorite za te, pojavi halo u?inek srednja glasnost, klju?ne besede z dalj?im repom, vendar vam algoritem zelo hitro ponudi prilo?nost za va? popolnoma nov izdelek. ?elijo ga predstaviti ve? uporabnikom. ?elijo zaslu?iti nekaj denarja. ?e imate visoko stopnjo konverzije, vam bodo zagotovili ta organski promet in va?e podjetje bo preprosto eksplodiralo. Torej obstaja ustrezna strategija glede tega, kako lansirate in katere klju?ne besede ciljate. In ?e boste to storili pravilno, vam bo ?lo zelo dobro.

Jesse: Sli?i se super. Upam, upam, da ljudje poslu?ajo. So kot; nismo vas izgubili fantje. To je nekak?en napreden svet. Mislim, da je to eden od razlogov, zakaj tega res ne ?eli? storiti sam. Potrebujete nekaj pomo?i in sredstev. In Jon, to je eden od razlogov, zakaj smo te pripeljali sem, da nekako ve?, nekaj tega znanja posreduje? na?emu ob?instvu. Torej, ?e ljudje razmi?ljajo o tem, tudi vedo, kam se obrniti po pomo?.

Janez: Ja, mislim, samo da vidim, nekako sko?im tja, ?ivim in diham te stvari, in lahko se poglobimo v podatke. Ampak veste, ena stvar, na katero se osredoto?amo hands-on skupina je dal sem ti zakulisje, ra?je noge pod vodo, kaj se dogaja. Toda na?in, na katerega si ga predstavljamo, je zelo preprost, tako da ste lahko zelo u?inkoviti pri sprejemanju pravih odlo?itev za svoje podjetje. To je na?a odgovornost, podati vam podatke na prave na?ine. Lahko sprejmete prave odlo?itve za napredovanje. Bistvo, ki sem ga rekel na za?etku, je, da je 50 % podatkov in kako jih zau?ijete ter o tem sprejemate odlo?itve, vendar je 50 % pri ustvarjanju odli?nega izdelka.

In na koncu dneva, ?e se lahko razlikujete in naredite odli?en izdelek, je to res te?ko zajebati na Amazonu. Zaslu?il bo? denar. Posebej za poslu?alce 51视频a so ustvarili te kul, izjemne izdelke, in ?e je super, lahko to idejo hitro potrdijo. In ?e bo na Amazonu prilo?nost, jo bodo zatrli ne glede na vse. Te?ko se bo zajebal. In to je tisto, kar pravim, ?e dobite del pravic za diferenciacijo podov in samo poskrbite, da optimizirate svoje klju?ne besede, bo va?a najve?ja te?ava ostati na zalogi – vsega drugega vam ni treba narediti. ?e se zmoti? v prvem delu, potem si oh, no, zdaj pa imam preve? zaloge. No, zdaj pa moram voziti zunaj prometa, bla, bla, bla. Torej je lahko zelo preprosto, ?e le naredite pravilno.

Jesse: Ja. ja ?e vam zmanjkuje zalog najve?ja te?ava, nekaj delate prav. Veste, to je problem. Ne razumite me narobe, ampak ja, kot da ste naredili vse, prav. Nimate na zalogi. Morate obnoviti zaloge. Zato ?elimo, ?elimo, da vsi pridejo tja. Richie, zmanjkuje nam ?asa. Imate ?e zadnja vpra?anja, preden gremo naprej?

Richard: Oh, ne, rad bi ?el po ra?un, to je tisto, kar ?elim storiti. Zato bi samo rekel, kam bi lahko ljudje ?li? Vem, da ima? podcast in kam lahko ljudje izvejo ve? o tebi? ?e se prav spomnim, mislim, da imate nekaj sredstev, ki ste jih postavili tam, kjer bi jih lahko ljudje.

Janez: ja @ZonGuru je na? socialni ro?aj; lahko nas dobite na Facebooku. Pravzaprav nas lahko dobite na Instagramu, kar je res kul. Pribli?amo se temu malo druga?nemu pogledu, pri katerem smo namesto, da bi bil samo odraz na?ega poslovanja, celotno stvar osredoto?ili na razlikovanje izdelkov ter ideje in navdih. Torej je to v bistvu vir znotraj va?ega Instagram kanala z odli?nimi idejami za izdelke in kako, kaj je vro?e in kaj ne, kako razlikovati. To je torej kul, ki ga lahko spremljate, ?e ?elite nekaj navdiha. In potem imamo zasebno skupino na Facebooku, imenovano Amazon prodajalno omre?je. Delamo veliko na?ih podcastov in jih tam predstavimo. Torej se lahko vedno pridru?ite temu, ali pa se nam oglasite na ZonGuru.com.

Na?a podporna skupina je zelo navdu?ena nad tem prostorom in lahko vam pomaga pri vsem, kar ?elite. In lahko postavite kakr?na koli vpra?anja in vrnili se vam bodo. In kon?no, mislim, da ?e ?elite le malo ob?utka o tem, o ?emer smo govorili v smislu, kako potrdite idejo za izdelek in katere so kul stvari, ki se prodajajo na Amazonu, imamo najnovej?e vro?e izdelke. To je pribli?no 60 izdelkov, ki jih lahko dobite brezpla?no. Lahko samo gre? na get.zonguru.com/hot-products. Na voljo je samo prenos PDF 60 izdelkov. ?e pomembneje pa je, da bi ?li v celotno to ni?no oceno, kot je, kako potrdimo ta izdelek? In vendar, kaj so pomembne stvari? Kako ga razlikujete? Torej je veliko podobnih na visoki ravni tam so tudi izobra?evalne stvari. Torej bi za?el tam.

?e enkrat, to je get.zonguru.com/hot-products. Samo za?nite, vsi gredo na na?o doma?o stran. Sprejmite izziv leta 2020, ki vas bo nau?il vseh stvari, o katerih govorimo. To je kot a tridelna serije, ki vas bo zelo hitro nau?ila, kako pristopiti k Amazonu. V bli?ini je torej veliko tak?nih, ki jih lahko dobijo brezpla?no, preden sploh pomislijo na prijavo na ra?un.

Jesse: V redu, to je super. Mislim, da je bil to verjetno eden najbolj podobnih nabit z informacijami stroki.