Nova mala podjetja potrebujejo stranke in a
Kako naj se torej lotite tr?enja? Obstajata dve glavni poti, o katerih je treba razmi?ljati: digitalna in
Toda najprej se pogovorimo o avatarjih strank.
Kaj je avatar stranke?
Avatarji strank so podroben profil va?e idealne stranke. To lahko vklju?uje stvari, kot so njihova starost, spol, dohodek, hobiji in drugo. Ta avatar boste uporabili za obve??anje strategija tr?enja.
Kako naredite avatar stranke?
Upo?tevajte ta vpra?anja, ko sestavljate svoj avatar:
- Kak?ne so njihove demografske zna?ilnosti? (Starost, spol, stopnja izobrazbe, dohodek itd.)
- Kak?ne so njihove psiholo?ke lastnosti? (So ??ustvarjalni? Ali cenijo dru?inski ?as? itd.)
- Katere spletne strani uporabljajo? (To je lahko ?e posebej koristno za e-trgovinska podjetja.)
- Kak?ni so njihovi strahovi? (Varnost, staranje, pajki itd.)
Kako tr?iti malo podjetje s spletnimi oglasi in brez njih
Zdaj, ko imate bolj?o predstavo o va?a idealna stranka, ?as je, da pritegnete njihovo pozornost.
In spletni oglasi so odli?en kraj za za?etek.
Digitalni marketing ima dve zelo priljubljeni (in u?inkoviti) podkategoriji: tr?enje dru?benih medijev in splo?ne ogla?evalske akcije.
V prostoru digitalnega tr?enja je veliko prekrivajo?ih se zna?ilnosti, vendar je tr?enje v dru?abnih omre?jih na splo?no mogo?e izvajati brezpla?no, medtem ko je treba ogla?evalske akcije kupiti (na dru?benih omre?jih lahko izvajate pla?ljive ogla?evalske akcije, a o tem bomo govorili kasneje) .
Tr?enje v dru?abnih medijih (SMM) za mala podjetja (in kako brezpla?no tr?iti malo podjetje)
Se spra?ujete, kako brezpla?no tr?iti malo podjetje? Uporabite socialne medije!
Oglejmo si tri dejavnike, zaradi katerih je oglas v dru?benih medijih u?inkovit.
?tevilka ena: Ustrezna vrednost
Zakaj bi se morali ljudje nehati pomikati, da bi videli, kaj imate povedati? Ali dajete prednost dragoceni vsebini, ki bo zanimala ljudi? ?e ljudi zanima, kar objavljate, bodo bolj verjetno kliknili ta gumb za nakup.
?tevilka dve: Dobra vizualna podoba
90 % kupcev pravi, da pri odlo?anju o nakupu upo?tevajo video vsebino – zato je skoraj vedno dobro, da poleg besedila vklju?ite video ali sliko. Vendar ne dodajte samo naklju?nega videoposnetka svoji objavi, poskrbite, da bo ustrezen.
Tretji?: Edinstvena vsebina
Socialni mediji so
?tevilka ?tiri: doslednost
Ko objavljate v dru?abnih omre?jih, ne pozabite slediti svoji analitiki, saj vam lahko pove, koliko ljudi prejema va?e objave. Morda boste ugotovili, da je dolo?en dan ali ?as v dnevu bolj?i za objavo. Ko vstopite v rutino ustvarjanja vsebine, morate ostati dosledni pri objavljanju. To pomaga dose?i ve? ljudi in raz?iriti glas o va?i blagovni znamki.
Primerna metoda za ohranjanje doslednega objavljanja je sestavljanje vsebinskega koledarja, ki je le urnik, kaj boste objavljali in kdaj.
Vplivalo na tr?enje
Vplivno tr?enje je nekak?na podkategorija tr?enja v dru?abnih medijih. V bistvu pomeni partnerstvo z nekom na spletu z uveljavljenimi sledilci. Na primer ustvarjalci vsebin na TikTok ali Instagram, ki ustvarjajo videoposnetke, povezane z va?o dolo?eno poslovno panogo ali podro?jem.
Poi??ite ustvarjalce, ki uporabljajo filtre v TikTok Creator Marketplace
Glavna korist od vplivno tr?enje je, da ste takoj dele?ni zaupanja njihovega ob?instva. Ko vplivne? tr?i va? izdelek, njegovo ob?instvo za?ne zaupati ali spo?tuje njegova priporo?ila. Z drugimi besedami, obstaja ve?ja verjetnost, da bodo ti ljudje kupili va? izdelek, ne da bi neposredno poznali va?e podjetje.
Za?etek Small
Pomembna stvar, ki jo je treba upo?tevati pri vplivnem marketingu, je to ni vam treba takoj sko?iti k ustvarjalcem s stotiso?i ali milijoni sledilcev. Pravzaprav to verjetno niti ni mo?nost za ?tevilna mala podjetja, saj je lahko sodelovanje z velikimi vplivne?i drago. Na sre?o to ne pomeni, da vplivno tr?enje ne pride v po?tev.
Mala podjetja bi se morala raje obrniti na "
Poi??ite prave vplivne?e
Prvi korak na za?etku vplivnega tr?enja je poi??ite prave vplivne?e, ki bodo najbolje promovirali va? izdelek ali storitev. Ta korak lahko zahteva malo truda in ?asa, vendar je vredno opraviti raziskavo.
Iskanje pravega vplivne?a pomeni iskanje tistega, ki se ukvarja z oz povezan z va?o dolo?eno panogo in ima dostojno ?tevilo privr?encev. Dodaten kriterij je, da so ?e delali marketin?ke akcije, da razumejo, kako deluje in kaj je uspe?no.
Obstajata dva glavna na?ina za iskanje vplivne?a za va?o kampanjo. Prvi od teh je uporaba uveljavljenih orodij ali platform za tr?enje vplivne?ev, da jih poi??ete. Drugi je, da se sami lotite dela z iskanjem po priljubljenih hashtagih ali konkurentih, da poi??ete ustrezne vplivne?e.
Ustvarite pogodbo
Ko najdete vplivne?a, s katerim bi radi bili vredni, in stopite v stik z njim, je naslednji korak pogodba. To pomaga razlo?iti pri?akovanja v celotnem partnerstvu in pomaga za??ititi va?e podjetje.
Pogodba o vplivne?u mora vsebovati:
- Pri?akovanja glede napredovanja
- Rok za dokon?anje
- Vrsta vsebine in obseg pogodbe
- Cev za odobritev vsebine
- Podrobnosti o lastni?tvu
Po zagonu ogla?evalske akcije ne pozabite slediti klju?nim meritvam za spremljanje uspe?nosti. Za ve? nasvetov si oglejte na? celoten vodnik o vplivnem tr?enju.
Pla?ane digitalne ogla?evalske akcije za mala podjetja
Pla?ane kampanje lahko vklju?ujejo vse od affiliate marketing (kjer nekomu pla?ate za promocijo va?e blagovne znamke) v ogla?evalske akcije Google Ads (sistem, ki objavlja va?e oglase v razli?nih spletnih nastavitvah).
Osredoto?imo se na Google Ads, saj je dokazano u?inkovit.
Kaj potrebujete za ogla?evalsko akcijo Google Ads
- Prora?un. To so pla?ani oglasi, zato morate vedeti, koliko ste pripravljeni porabiti.
- Klju?ne besede. Navedite avatar svoje stranke, da ugotovite, katere besede so pomembne za va?e podjetje. Google bo uporabil te klju?ne besede za ciljanje va?e ogla?evalske akcije na internetne uporabnike, ki bi jih to verjetno zanimalo.
- Ciljna stran. Kam ?elite, da ljudje kon?ajo, ko kliknejo va? oglas? Spletno mesto je odli?na izbira (?e nimate spletnega mesta za svoje podjetje, 51视频 vam ga lahko pomaga narediti).
Koliko stane kampanja Google Ads?
Google Ads ima dve omre?ji z nekoliko razli?nimi cenami: iskalno omre?je in prikazno omre?je.
- Prvi?, Iskalno omre?je potisne va?e spletno mesto na vrh rezultatov iskanja – kar je super, saj pomeni, da ljudje, ki vidijo va? oglas, aktivno i??ejo podobne rezultate iskanja. Ta vrsta Googlovega oglasa lahko stane od nekaj dolarjev do nekaj tiso?, odvisno od ?tevilnih dejavnikov. Google vam omogo?a dnevno spreminjanje prora?una, zato je iskalno omre?je dobra mo?nost za nova mala podjetja, ki preizku?ajo trg.
- Po drugi strani pa je Prikazno omre?je objavlja va?e oglase na razli?nih spletnih mestih. To vam daje prilo?nost, da vklju?ite vizualne elemente, kot je logotip va?ega podjetja, kar je dobra mo?nost za podjetja, ki se pri prodaji zana?ajo na vizualne elemente. To omre?je ima tudi velik cenovni razpon, zato je dobro, da na spletno mesto Google Ads dodate specifi?ne cilje ogla?evalske akcije, da dobite natan?no oceno cene.
Uporaba pla?anih oglasnih kampanj na dru?benih medijih
Ponujajo tudi Facebook in ?tevilne druge socialne platforme pla?ane ogla?evalske akcije — kar lahko stane od nekaj dolarjev do nekaj tiso?, odvisno od va?ega prora?una, ciljev in vrste ogla?evalske akcije.
?eprav so podobni splo?nim objavam, bodo oglasi v dru?abnih omre?jih ciljali na dolo?ene ?asovne osi uporabnikov, tudi ?e ne spremljajo va?ega ra?una.
Ne skrbite, imeli boste nadzor nad tem ciljanjem. Na Instagramu lahko na primer uporabite platformo
- Koliko stanejo pla?ani oglasi v dru?benih medijih? Ocene so razli?ne, vendar lahko pri?akujete, da boste pla?ali pribli?no 6.50 USD za vsakih 1,000 prikazov na Instagramu. Facebook je ponavadi nekoliko vi?ji, okoli 7.50 USD za 1,000 prikazov.
- Katera je naju?inkovitej?a platforma za pla?ljive ogla?evalske akcije v dru?abnih medijih? Odvisno od avatarja va?e stranke. V ZDA so mlaj?i uporabljati facebook, medtem ko je manj verjetno, da bodo uporabljali Instagram. Preden za?nete ogla?evalsko akcijo, razmislite o ciljni publiki (ponovno se sklicujte na avatar stranke).
E-po?tne marketin?ke kampanje
E-po?tno tr?enje je v ?asu digitalnih oglasov manj pogosta oblika ogla?evanja, vendar je ?e vedno lahko u?inkovito. Po mnenju Omnisenda je lahko kjerkoli med
Za najve?ji uspeh pri e-po?tnem tr?enju je personalizacija pomemben dejavnik. Zadnja stvar, ki si jo ljudje ?elijo, je nau?ena ali mno?i?na e-po?ta, ki se neskon?no po?ilja v njihove mape ?Prejeto?. Namesto tega ponudite prilagojene ponudbe ali ponudbe za izdelke, po katerih so brskali, ali podobne izdelke.
Odli?na uporaba e-po?tnega tr?enja je ponovno ciljanje oglasov za stranke, ki so kupile ali tiste, ki so zapustile svojo ko?arico.
Optimizirajte svoje tr?ne strategije
Ena to?ka, ki jo je treba upo?tevati pri kateri koli strategiji spletnega tr?enja, je spremljanje in optimizacija. Nikoli preprosto ne za?enite ogla?evalske akcije in pustite, da te?e, ne da bi spremljali klju?ne kazalnike uspe?nosti, kot so prikazi, kliki, konverzije itd.
Vsi ti podatki so klju?ni za razumevanje uspe?nosti va?e ogla?evalske akcije in kako jo lahko naslednji? izbolj?ate.
Na primer, ?e je ?tevilo va?ih prikazov digitalnega oglasa malo, lahko to pomeni ve? stvari, na primer va?a umestitev ni idealna ali pa so va?e ponudbe prenizke. To vam omogo?a, da prilagodite svojo naslednjo ogla?evalsko akcijo, da se izbolj?ate na teh podro?jih. Ve? podatkov kot zberete, bolj?e bodo ogla?evalske akcije, ki jih boste spro?ili v prihodnosti.
Osebno Tr?enje za mala podjetja
Tako kot digitalni marketing,
?tevilka ena: Tr?enje tiska
Ta pokriva ?iroko paleto
z tr?enje tiska, je pametno vklju?iti podrobnosti o digitalni prisotnosti va?ega podjetja. Dodajte stvari, kot so va?i dru?abni mediji ali koda QR, ki po?ilja uporabnike na va?e spletno mesto.
Drugo: Popusti in promocije
Eden najbolj?ih na?inov povezovanja digitalnih in
?e nimate a
Tretje: Zunanji oglasi
Zunanji oglasi vklju?ujejo panoje, oglase za prevoz (tiste oglase, ki jih vidite na taksijih ali avtobusih) in plakate. Konec koncev govorimo o oglasi, ki so fizi?no zunaj. Ti so lahko ?e posebej u?inkoviti, ?e va? avatar stranke ne uporablja toliko interneta.
Poskusite vklju?iti kratke pozive k dejanjem in
?tevilka ?tiri: industrijski dogodki in razstave
Odvisno od vrste va?ega podjetja je lahko odli?en na?in, da raz?irite glas o svojem podjetju na
Kot dodaten namig prinesite vizitke ali letake s popusti, da jih razdelite potencialnim strankam, da si ogledajo va?o spletno trgovino.
?as je za za?etek!
Ste pripravljeni za?eti razvijati lastno spletno podjetje?
Med razmahom e-trgovine in potencialom digitalnega tr?enja nikoli ni bil bolj?i ?as za za?etek nove tr?enjske strategije va?ega malega podjetja.
Najbolj?i del? 51视频 je tukaj, da pomaga pri na?ih
- Uspe?ne ideje za mala podjetja
- Kako ustanoviti majhno podjetje
- Mo?nosti posojil za mala podjetja
- Kako pridobiti nepovratna sredstva za mala podjetja
- Kako tekmovati z velikim
E-trgovina Podjetje kot malo podjetje - Tek
V lasti ?enske Small Business - Spletno tr?enje malega podjetja in
Osebno - Kako promovirati svoje malo podjetje lokalno
- Davki za mala podjetja so preprosti
- Knjigovodstvo in ra?unovodstvo za mala podjetja za e-trgovino
- Spletna mesta za mala podjetja
- Kako za?eti majhno kmetijsko podjetje
- Kako za?eti malo ?ivilsko podjetje
- Kaj je drobna gotovina
