Kot lastnik podjetja je vsaka prilo?nost za zmanj?anje stro?kov in ve?jo spletno izpostavljenost zlata vstopnica za rast na ?e tako nasi?enem trgu.
Stro?ki so lahko pomemben odvra?ilni dejavnik za vsa podjetja, od majhnih trgovin, ki ?ele za?enjajo, do veteranskih prodajalcev, ki so v igri ?e leta. Trik je v iskanju ustvarjalnih na?inov za zagon ogla?evalskih akcij, ki ustvarjajo konverzije, ne da bi pri tem stali lep denar.
V tej objavi bomo delili skrivnosti maksimiranja donosnosti nalo?be ob hkratnem zmanj?evanju stro?kov, kar bo blagovnim znamkam (na kateri koli stopnji) omogo?ilo rast poslovanja, privabljanje novih strank in tekmovanje na novih trgih. Sko?imo!
Kaj je ROI?
Donosnost nalo?be ali ROI je meritev, ki se uporablja za ugotavljanje, kako donosna je bila nalo?ba za podjetje v primerjavi s stro?ki nalo?be.
Donosnost nalo?be je pomembna za podjetja, ker je preprost na?in za dolo?itev dobi?konosnosti dolo?enih nalo?b in zagotavlja natan?en vpogled za prilagoditve po potrebi.
Od e-po?tnih kampanj do partnerstev z vplivne?i je toliko gibljivih delov va?e strategije digitalnega tr?enja. Vedeti, kaj deluje in kaj ne, je bistveno za va? uspeh.
Kot podjetje za e-trgovino, ?e nalo?ba ali strategija ne slu?i va?emu rezultatu, prej ko to izveste, tem bolje. Na primer, zakaj bi zapravljali denar za kampanjo SMS, ki ne prina?a konverzij, ?e pa bi lahko ve? vlo?ili v sodelovanja z vplivne?i, ki imajo ve?jo donosnost? Sledite denarju, vedno!
Kako izra?unati ROI?
Izra?un donosnosti nalo?be lahko izvedete s preprosto formulo za donosnost nalo?be, ki je naslednja:
ROI = neto donosnost nalo?be / stro?ki nalo?be x 100
Glede na va? poslovni model in cilje obstaja ?e nekaj drugih . Uporabite lahko tudi spletne kalkulatorje ROI.
Pri ogla?evanju in tr?enju je merjenje donosnosti nalo?be bistvenega pomena za utemeljitev prilagajanja prora?unov – ne le pri odlo?anju, ali jih boste zni?ali ali zvi?ali, temve? tudi pri ugotavljanju, kam vlo?iti svoj denar.
En pogost na?in izra?una ROI za marketin?ke akcije je od?teti organsko rast prodaje in stro?ke tr?enja od rasti prihodkov in nato vse to deliti s stro?ki tr?enja.
Vendar pa lahko razli?ne akcije potrebujejo razli?ne strategije. Glede na ta kontekst ni presenetljivo, da je to omenila ve? kot ?etrtina svetovnih tr?nikov strategije.
Kaj je dobra donosnost nalo?be?
Pri re?evanju tega vpra?anja je pomembno vedeti, da se lahko tisto, kar se ?teje za ?dobro?, razlikuje glede na podjetje. Upo?tevajte tudi, da lahko posebna panoga in tr?ni pogoji igrajo vlogo pri tem, kako donosno je podjetje.
Po podatkih Statista je leta 2023 mediana
Mediana
Zakaj je donosnost nalo?be pomembna?
Vrednost razumevanja donosnosti nalo?be in njenega vpliva na va?e podjetje je klju?nega pomena iz nekaj razlogov. Tukaj se pogovorimo o najpomembnej?ih.
Finan?ni vpogled
Poznavanje donosnosti nalo?be marketin?kih kampanj pomaga trgovinam e-trgovine sprejemati dobre finan?ne odlo?itve, ki lahko pozitivno vplivajo na njihov rezultat.
Ko poznate svojo donosnost nalo?be v ogla?evalsko akcijo, se lahko premi?ljeno odlo?ite, ali naj nadaljujete s tem kanalom ali poskusite nekaj drugega.
Merjenje uspe?nosti
Z dragocenimi meritvami donosnosti nalo?be postane preprosto merjenje uspeha marketin?kih akcij, pobud in posebnih projektov. Z natan?no sliko o uspe?nosti ogla?evalskih akcij se lahko trgovine e-trgovine obrnejo, spremenijo smer ali nadaljujejo s tem, kar deluje.
Razporeditev virov
Ko je va?a analiza ROI kon?ana, postane dodeljevanje virov u?inkovitim kanalom in strategijam preprosto in poenostavljeno. Znanje je mo? in za trgovine z e-trgovino je ta metrika lahko razlika v veliki prodaji, prepoznavnosti blagovne znamke in va?em dobi?ku.
Korak za korakom Vodnik za pove?anje donosnosti nalo?be
Se spra?ujete, kako lahko pove?ate prizadevanja in donosnost nalo?be va?e e-trgovine? Tukaj je a
korak 1
Neuspe?no na?rtovanje, na?rtovanje neuspeha ... kateri genij je pri?el s tem citatom? Nismo prepri?ani, a verjetno je bil tr?nik! Postavljanje jasnih ciljev in KPI-ji za va?e marketin?ke akcije je klju?ni prvi korak k maksimiranju donosnosti nalo?be in prizadevanj na vsakem koraku.
Ti vam bodo pomagali oceniti u?inkovitost va?ih prizadevanj, prepoznati te?ave, ugotoviti, katere taktike so bile uspe?ne in kako se lahko izbolj?ate.
korak 2
Sledenje va?im stro?kom in prihodkom, ustvarjenim s kampanjami, je temelj donosnosti nalo?be. Spremljajte vsak cent, porabljen za ogla?evalske akcije, od prora?una za oglase do grafi?nih oblikovalcev, letakov, pristojbin za spletno mesto, e-po?tnih platform in vsega drugega, kar je povezano z va?imi kampanjami.
?e za svojo spletno trgovino uporabljate 51视频, si lahko ogledate
Tr?na poro?ila prikazujejo tudi prihodek, ustvarjen iz vsakega kanala, kar vam lahko pomaga pri izra?unu ROI va?ih marketin?kih kampanj.
Tr?na poro?ila 51视频 vam nudijo
51视频ova marketin?ka poro?ila temeljijo na podatkih, zbranih s pomo?jo UTM oznak. V tem ?lanku izveste vse o njihovi uporabi in ?im bolj?em izkori??anju tr?nih poro?il:
korak 3
Vas zanima, kako dale? so ?la va?a prizadevanja, ko je bila kampanja zaklju?ena? Tukaj je potrebna uporaba formul za donosnost nalo?be za izra?un u?inkovitosti va?ih kampanj. Raz?lenite vsako analizo donosnosti nalo?be po kanalih, da boste natan?no videli svoje rezultate in prizadevanja.
Na primer, spremljajte svojo porabo in zaslu?ek pri kampanji SMS in to primerjajte z e-po?to, oglasi na Facebooku ali Tik Tok sponzoriranih objav. Ti podatki bodo prikazali natan?no sliko o tem, kateri kanal ponuja najve?
korak 4
Ko imate te nove podatke, je ?as, da popravite in prilagodite svoje strategije in prizadevanja. ?e je va? cilj rast poslovanja, nove stranke in ve?ja prodaja, vam bo analiza ROI povedala vse, kar morate vedeti.
Na primer, ?e imajo va?i Facebook oglasi znatno ni?jo donosnost nalo?be kot druge ogla?evalske akcije, je morda ?as, da ponovno ocenite svojo Facebook ogla?evalsko strategijo. Morda boste morali ciljati na drugo ciljno skupino ali prilagoditi oglas in sporo?ila.
Ne pozabite, da pri ugotavljanju donosnosti nalo?be ne gre le za natan?no dolo?anje uspe?nih kampanj, ampak tudi za analizo, zakaj nekatera prizadevanja morda ne bodo dala pri?akovanih rezultatov. Ta vpogled lahko usmerja prihodnje odlo?itve in nalo?be ter oblikuje mo?nej?o tr?enjsko strategijo.
Stro?kovno u?inkovito Tr?ne strategije za pove?anje donosnosti nalo?be
Niste prepri?ani, kje za?eti? Imamo te! Tukaj je najve?
Email Marketing
E-po?tni marketing je res eden izmed najbolj
Leta 2023 je pribli?no 52 % marketin?kih strokovnjakov opazilo dvakratno pove?anje donosnosti nalo?be iz svojih e-po?tnih kampanj (Vir: )
?e ?elite z e-po?to ustvariti izjemno visoko donosnost nalo?be, za?enite ciljane e-po?tne akcije, ki ciljne skupine segmentirajo glede na demografske podatke, zanimanja in nakupovalno vedenje. Prilagojena e-po?tna sporo?ila bodo bolj verjetno odmevala pri prejemnikih in spodbudila konverzije.
Na primer, segmentirajte svoj e-po?tni seznam glede na zgodovino nakupov. Po?ljite posebna priporo?ila za izdelke tistim, ki so v preteklosti ?e kupili podobne izdelke.
?e prodajate prek spleta z 51视频om, lahko uporabite njegov integracija z Mailchimp za izvajanje prilagojenih e-po?tnih kampanj. Strankam, ki so ve? kot trikrat kupile dolo?en izdelek, lahko na primer po?ljete e-po?to in jim ponudite naro?nino na ta izdelek.
Drugo priro?no orodje, ki ga lahko uporabljajo prodajalci 51视频, je Stranke, ki so armaturna plo??a. Za vsako stranko obstaja stran s podrobnostmi, kjer lahko preverite statistiko, kot je ?tevilo naro?il, ki jih je opravila, povpre?na vrednost naro?ila in skupni prihodek na stranko.
Z uporabo teh informacij lahko segmentirate in izvozite stranke za po?iljanje prilagojenih ogla?evalskih akcij prek e-po?tne platforme po va?i izbiri.
Ogled strankinih preteklih naro?il lahko pomaga ustvariti bolj prilagojene ponudbe
SEO Optimization
Optimizacija za iskalnike (SEO) je postopek optimizacije spletnega mesta za privabljanje organskega (brezpla?nega) prometa iz iskalnikov, kot sta Google ali Bing. Tako boste pove?ali vidljivost in vo?njo
SEO je eden najcenej?ih na?inov za promocijo va?ega podjetja, saj ne zahteva pla?anega ogla?evanja, kot sta Facebook ali Google Ads. Vendar traja nekoliko dlje, da se vidijo rezultati v primerjavi z nekaterimi drugimi metodami.
Tukaj je nekaj klju?nih dejavnikov, ki jih morate upo?tevati pri optimizaciji spletnega mesta za SEO:
- Uporabite ustrezne klju?ne besede: Poskrbite za to uporabite klju?ne besede ki natan?no opisujejo va? izdelek ali storitev skozi vsebino va?ega spletnega mesta, meta opise in oznake alt slike.
- Zagotovite
visoka kvaliteta vsebina: Iskalniki dajejo prednost spletnim mestom z dragocenimi, informativnimi indobro napisano vsebino. To ne pomaga samo pri SEO, ampak tudi ustvarja pozitivno uporabni?ko izku?njo za obiskovalce. - Optimizirajte hitrost nalaganja spletnega mesta:
po?asno nalaganje spletno mesto lahko negativno vpliva tako na uvrstitev SEO kot na uporabni?ko izku?njo. - Uporabite povratne povezave: Povratne povezave iz uglednih virov lahko pomagajo pove?ati avtoriteto in verodostojnost va?ega spletnega mesta ter tako izbolj?ajo njegovo uvrstitev v SEO.
- Zagotoviti
mobilni prijazno oblikovanje: Ker ve?ina uporabnikov interneta zdaj dostopa do spletnih mest na svojih mobilnih napravah, imajomobilni prijazno dizajn je klju?nega pomena za SEO in uporabni?ko izku?njo. - Registrirajte ime domene po meri: Edinstveno in nepozabno ime domene lahko pomaga pri prepoznavnosti blagovne znamke, zanesljivosti in SEO.
- Zbirajte ocene izdelkov od strank: Mnenja ne zagotavljajo le dragocenih povratnih informacij za va?e podjetje, ampak slu?ijo tudi kot
uporabni?ko ustvarjene vsebino, ki lahko izbolj?a SEO uvrstitev.
?e uporabljate 51视频 kot platformo za e-trgovino, obstaja veliko na?inov za optimizacijo va?e trgovine 51视频 za iskalnike. To vklju?uje:
- prilagajanje URL-jev izdelkov in kategorij
- ustvarjanje 301 preusmeritev
- nakup imena domene po meri
- zalo?ni?tvo mnenj
- dodajanje metaoznak in nadomestnih besedil izdelkom in kategorijam
- in ve?! Oglejte si celoten seznam v .
Iskalniki dajejo prednost jedrnatim in opisnim URL-jem izdelkov
Socialna Media Marketing
Dru?beni mediji so ?e naprej mo?no marketin?ko orodje za velike in majhne blagovne znamke. Uporabite dru?bene platforme, kot so Instagram, Facebook, TikTok ali YouTube, da izkoristite organski doseg s privla?no vsebino, ustvarjanjem skupnosti in sodelovanjem vplivne?ev, ko rastete.
Raziskava iz septembra 2023 med globalnimi B2B in B2C tr?niki je pokazala, da je 29 % navedlo Facebook kot najbolj?o platformo dru?benih medijev za donosnost nalo?be, sledil ji je Instagram. YouTube se je uvrstil na tretje mesto s 26 %, sledi mu TikTok s 24 %.
Facebook je platforma dru?benih medijev z najvi?jo donosnostjo nalo?be (Vir: )
Sledite svojemu ciljnemu ob?instvu tako, da obi??ete njihove priljubljene kanale. To vam bo omogo?ilo interakcijo z njimi pod njihovimi pogoji, s ?imer boste zgradili zaupanje in verodostojnost.
?e med ustvarjanjem vsebine za svoje podjetje na dru?benih omre?jih naletite na ustvarjalno blokado, je tukaj nekaj koristnih goljufij:
- 10 privla?nih idej za Instagram Reels za promocijo va?ega podjetja
- Kaj objaviti v temah za podjetja: 10 idej, s katerimi boste pritegnili pozornost strank
- Kako uporabiti TikTok za spodbujanje zanimanja za va?e podjetje
Content Marketing
Pisana beseda ne gre nikamor — Vsebina tr?enje za to skrbi! Z dragoceno vsebino lahko ustvarite impresivno avtoriteto blagovne znamke, ne da bi vlo?ili ogromne vsote denarja, in ustvarite zaupanje pri ciljni publiki.
To lahko vklju?uje objave v spletnem dnevniku, videoposnetke, infografike, e-knjige, vadnice in drugo. Usmerite organski promet na va?e spletno mesto in e-trgovino, kjer bodo potencialne stranke bolj nagnjene k nakupovanju na va?em spletnem mestu in spoznavanju va?e blagovne znamke.
Za ve? idej o tem, kak?no vsebino ustvariti, poslu?ajte na? podcast:
Vsebina e-trgovine 101: preproste vrste vsebine za va?e podjetje
Direktna po?ta
?e ste presene?eni, ko vidite neposredno po?to, niste edini. ?tevilna podjetja spregledajo to tradicionalno marketin?ko taktiko, vendar je dejansko glede na ameri?ko raziskavo tr?nikov donosnost nalo?be direktne po?te leta 161 v povpre?ju presegla druge kanale za 2023 %!
ROI ogla?evalskih kampanj v izbranih medijih v ZDA leta 2023 (Vir: )
Ker so danes digitalni oglasi povsod, morajo lastniki podjetij postati ustvarjalni pri tr?enju, neposredna po?ta pa je lahko poceni na?in za to. ?e ?elite izvedeti ve? o strategijah direktne po?te, ki jih lahko izvajate, si oglejte na? podcast o dobrem starem tr?enju direktne po?te:
Zakaj direktna po?ta ?e zdale? ni
PPC ogla?evanje
Ta je zapletena, ker vklju?uje porabo ve? denarja kot druge tr?enjske strategije. Vendar to ne pomeni, da PPC ogla?evanje ne more biti
Tukaj je nekaj na?inov, kako izbolj?ati svoje oglase
- Ciljajte na dolo?ene demografske kategorije da dose?ete visoko kvalificirano ob?instvo, ki aktivno i??e va?e izdelke ali storitve. Preprosto povedano, ne zapravljajte prora?una za ljudi, ki jih va?a ponudba ne zanima.
- Uporaba A / B testiranje da ugotovite, katera kopija oglasa in slike so uspe?nej?a, nato pa svoj prora?un dodelite naju?inkovitej?im oglasom.
- Uporaba ponovno ciljno usmerjanje dose?i potencialne stranke, ki so ?e pokazale zanimanje za va?o blagovno znamko ali izdelke, s ?imer pove?ate mo?nosti konverzije.
- Kompleti dnevne prora?une in sledite konverzijam za natan?en nadzor nad va?im prora?unom za tr?enje
- Nadzorujte, katera omre?ja in platforme va?i oglasi se prikazujejo naprej
- ni vam treba ogla?evati na platformi, s katero va?e ciljno ob?instvo redko sodeluje.
?e ?elite izvedeti ve? o zni?anju stro?kov oglasov, si oglejte spodnji ?lanek:
Kon?ne misli o pove?anju donosnosti nalo?be
Vodenje spletnega podjetja ni lahek podvig – zahteva vztrajnost, predanost, strast in dolo?eno koli?ino tr?enjskih ve??in, ki jih mnogi lastniki podjetij brusijo sproti. Za la?ji postopek upo?tevajte zgornje strategije. Tako boste lahko porabili manj in na koncu pove?ali svojo blagovno znamko.
Ste pripravljeni za?eti prodajati? Pridru?ite se platformi 51视频 ?e danes in u?ivajte v ?tevilnih zmogljivih marketin?kih orodjih na dosegu roke, vklju?no z e-po?to, oglasi, SEO, ?udovitimi predlogami spletnih mest in ?e veliko ve?.
51视频 je va? partner pri krmarjenju po vodah e-trgovine, ki vam pomaga pove?ati donosnost nalo?be in izkusiti ogromno rast. kaj ?aka? Prijavite se za 51视频 ?e danes!
- 5 u?inkovitih promocij ?Kupite eno, prejmite eno brezpla?no?.
- 17 nasvetov za pove?anje stopnje konverzije in ve?jo prodajo
- 14 psiholo?kih spro?ilcev, ki bodo osvojili stranke
- 12 na?inov, kako zbuditi zaupanje novih strank
- 10 u?inkovitih na?inov za pove?anje va?ega prihodka od e-trgovine
- Kako pove?ati konverzijo s samodejnimi popusti
- Primeri odli?nih pozivov k akciji, ki prodajajo
- Kako pove?ati prodajo z izbolj?anjem poti stranke v e-trgovini
- Kaj je treba in ?esa ne pri na?rtovanju va?e kup?eve poti
- Kako lahko umetna inteligenca izbolj?a prodajo in
navzkri?na prodaja - Kako zdru?iti e-po?tno in SMS tr?enje za ve?je konverzije
- Upsell,
Navzkri?na prodaja, ali Po?istite mrtve zaloge: Katero strategijo zdru?evanja izdelkov potrebujete? - Pove?anje donosnosti nalo?be: ustvarjanje
Stro?kovno u?inkovito Tr?ne kampanje za e-trgovino
