Prodorne cene: Zmagovalna strategija za pridobivanje strank

Prodorne cene: Zmagovalna strategija za hitro pridobivanje strank

11 min bere

V nenehno razvijajo?a se V poslovnem svetu igra cenovna strategija klju?no vlogo pri dolo?anju uspeha ali neuspeha izdelka ali storitve. Prodorno dolo?anje cen je cenovni pristop, ki je v zadnjih letih postal vse bolj priljubljen, zlasti med startupi in podjetji, ki ?elijo hitro pridobiti oporo na novem trgu.

V tem ?lanku bomo raziskali prodorne cene, kako delujejo in nekaj primerov podjetij, ki so jih uspe?no uporabila za rast svojih podjetij. Potopimo se!

Kaj je penetracijska cena?

Cene prodora se nana?ajo na a cenovna strategija kjer podjetje nastavi nizko ceno za izdelke, da pridobi tr?ni dele?. Cilj penetracijskega dolo?anja cen je hitro privabiti veliko ?tevilo strank in podjetje uveljaviti kot uspe?nega konkurenta na trgu. Prodorne cene pogosto uporabljajo podjetja, ki so nova na trgu ali lansirajo novo linijo izdelkov, ki potrebujejo prepoznavnost blagovne znamke in pridobivanje zvestobe strank.

Osnova penetracijske cene

je cenovna strategija, pri kateri je cena izdelka nizka, da dose?e ?ir?i trg in spro?i promocijo. Strategija temelji na ideji, da bo nizka cena pritegnila stranke, da preizkusijo nov izdelek, kar bo povzro?ilo hrup in pozitivne ocene.

Na kaj se nana?a penetracijska cena?

Prodorno dolo?anje cen je strategija, pri kateri podjetje postavi nizko ceno za svoj izdelek ali storitev, da hitro pridobi tr?ni dele?. Z ni?jo ceno od konkurence ?eli podjetje pridobiti ve?je ?tevilo kupcev in se uveljaviti na trgu.

Strategija penetracijske cene

Prodorno dolo?anje cen vklju?uje nastavitev nizke cene za izdelek ali storitev, ki je obi?ajno ni?ja od tr?nega povpre?ja. Cilj te strategije je hitro pritegniti veliko ?tevilo kupcev, kar lahko podjetju pomaga, da se uveljavi na trgu in gradi prepoznavnost blagovne znamke. Ko podjetje vzpostavi bazo strank, lahko postopoma zvi?uje svoje cene, da se bodo ?im bolj ujemale s cenami svojih konkurentov.

Podjetja, ki uporabljajo penetracijsko dolo?anje cen

?tevilna podjetja so uspe?no uporabila prodorne cene, da bi pridobila tr?ni dele? in se uveljavila kot sposobni konkurenti. Kot smo ?e na kratko omenili, je pomemben primer Uber, ki je sprva ponujal cene, ki so bile bistveno ni?je od cen tradicionalnih taksi podjetij. To je Uberju omogo?ilo, da je hitro pridobil tr?ni dele? in se uveljavil kot pomemben igralec v transportni industriji.

Drug primer je Amazon, ki je ponudil ni?je cene od tradicionalnih opeka in malta knjigarne ko je prvi? predstavil svojo spletno knjigarno. To je Amazonu omogo?ilo, da je hitro pridobil tr?ni dele? in se uveljavil kot vodilni v industriji e-trgovine. Spodaj so primeri ve? podjetij, ki so uporabila strategijo penetracijske cene.

Uber

Ko je Uber prvi? predstavil svoj vo?nja-deljenje storitev, je ponujal cene, ki so bile bistveno ni?je od cen tradicionalnih taksi podjetij. S?asoma je Uber postopoma zvi?al svoje cene, da bi bil bolj v skladu s cenami tradicionalnih taksi podjetij. Kljub temu je bila za?etna cenovna strategija prodora tista, ki je podjetju pomagala, da se je uveljavilo kot glavni igralec v industriji.

Amazon

Ko je Amazon prvi? zagnal svojo spletno knjigarno, saj je vedel, da ve?ina ljudi svoje knjige raje kupuje v njihovi lokalni knjigarni, je velikan e-trgovine vedel, da mora najti na?in, kako spodbuditi uporabnike, da poskusijo kupovati prek spleta. Da bi to dosegel, se je Amazon mo?no zana?al na prodorne cene. Podjetje je za?elo z zelo nizkimi cenami, kar mu je nato omogo?ilo, da je hitro pridobilo tr?ni dele? in se uveljavilo kot vodilno v industriji e-trgovine. Danes Amazon ?e naprej uporablja prodorne cene na razli?ne na?ine, kot je ponujanje ni?jih cen za nekatere izdelke in storitve, da bi pritegnil stranke in ohranil svoj prevladujo? polo?aj na trgu.

Preto?na podjetja

Kot lahko razberete ?e iz tega razdelka, obstaja veliko podjetij, ki uporabljajo tr?enje prodora, vklju?no s podjetji za storitve pretakanja. Tudi ?e va?e podjetje sledi a na podlagi naro?nine Model, se lahko ?e vedno odlo?ite, da preizkusite cene prodora. Obstaja veliko storitev pretakanja, ki uporabljajo strategije dolo?anja cen prodora, da pove?ajo ?tevilo svojih naro?nikov tako, da na primer ponudijo za?etno brezpla?no preskusno obdobje ali en teden za polovico mese?ne cene. Tako se potencialni naro?niki nestrpno ?elijo prijaviti in se na lastne o?i prepri?ati, kak?no vsebino bodo dobili za svoj denar.

Priljubljena storitev pretakanja glasbe Spotify na primer ponuja a trimese?ni brezpla?en preizkus njihovega Premium ?lanstva. Obstajajo tudi trenutki, ko preto?ni velikan ponuja ponudbe, kot so ?tirimese?no ?lanstvo Premium za samo 0.99 USD, da spodbudi uporabnike, da preizkusijo njihovo pla?ljivo naro?nino. S tak?nimi ponudbami se uporabniki platform takoj po?utijo opogumljene, da se prijavijo, kar ponovno dokazuje temelje in uspeh tr?enja prodora.

Od spletnih tr?nic, kot je Amazon, do preto?nih storitev, kot je Spotify, je ?tevilo podjetij, ki se jim zdi ta strategija uporabna, ?iroko in ?e naprej raste. Tudi bankam, spletnim izobra?evalnim programom, prodajalcem spletnih te?ajev in letalskim dru?bam se zdi strategija koristna in jo uporabljajo za pove?anje prodaje in izstopanje iz konkurence.

Posnemanje cen v primerjavi s cenami prodora

Treba je razumeti razlike med in prodorne cene. Posnemanje cen vklju?uje nastavitev visoke cene za izdelek ali storitev, ko je ta prvi? predstavljen na trgu. Ideja je ?im bolj pove?ati dobi?ek od prvih uporabnikov, ki so pripravljeni pla?ati premijo za izdelek. Ko se konkurenca pove?uje in izdelek postaja ?ir?e dostopen, se cena postopoma zni?uje, da pritegne ?ir?i krog kupcev.

Cene prodora pa vklju?ujejo nastavitev nizke cene za hitro pridobitev tr?nega dele?a. To pogosto uporabljajo podjetja, ki so nova na trgu ali lansirajo novo linijo izdelkov in morajo zgraditi prepoznavnost blagovne znamke in zvestobo strank. Cilj je hitro pridobiti ve?je ?tevilo kupcev in podjetje uveljaviti kot uspe?nega tekmeca na trgu. Ko podjetje vzpostavi bazo strank, lahko postopoma zvi?uje svoje cene, da bi se bolj ujemalo s cenami svojih konkurentov.

Cenovna strategija prodora na trg

Cene prodora na trg so posebna vrsta cenovne strategije prodora, ki vklju?uje nizko ceno za vstop na nov trg. Cilj je hitro uveljavitev na trgu in uveljavitev podjetja kot uspe?nega konkurenta. To pogosto uporabljajo podjetja, ki se ?irijo v nove geografske regije ali kategorije izdelkov.
En primer podjetja, ki je uspe?no uporabilo dolo?anje cen prodora na trg, je Walmart. Ko je Walmart vstopil na trg ?ivil, je ponudil ni?je cene od svojih konkurentov, da bi pritegnil stranke in pridobil tr?ni dele?. S?asoma je Walmart uspel zvi?ati svoje cene in ohraniti polo?aj prevladujo?ega igralca na trgu.

Prednosti prodornih cen

Obstaja veliko . Tukaj je nekaj,

Visoko sprejetje in raz?irjenost. Prodorno dolo?anje cen podjetju omogo?a hitro pridobitev strankinega sprejemanja in sprejemanja njegovega izdelka ali storitve.
Prevlada na trgu. Pristop dolo?anja cen prodora tekmece na splo?no ujame nepripravljene in jim da malo ?asa za odziv. Podjetje lahko izkoristi prilo?nost, da spremeni ?im ve? strank.
Ekonomija obsega. Podjetje lahko dose?e ekonomijo obsega in zni?a svoje mejne stro?ke, saj cenovna strategija povzro?i visok obseg prodaje.
Izbolj?ana zvestoba strank. Potro?niki, ki lahko dobijo dober posel za blago ali storitev, so bolj nagnjeni k temu, da znova podprejo podjetje. Poleg tega ta ve?ja dobra volja ustvarja ugodno prepoznavnost blagovne znamke.
Pove?an promet zalog. Partnerji v vertikalni dobavni verigi, kot so trgovci na drobno in distributerji, so zadovoljni z izbolj?ano stopnjo obra?anja zalog zaradi prodornih cen.

Podjetja, ki uporabljajo penetracijsko dolo?anje cen

Drug primer je Amazon, ki je ponudil ni?je cene od tradicionalnih opeka in malta knjigarnah, ko je prvi? predstavil svojo spletno knjigarno. To je Amazonu omogo?ilo, da je hitro pridobil tr?ni dele? in se uveljavil kot vodilni v industriji e-trgovine.

zaklju?ek

Skratka, medtem ko sta cenovno posnemanje in prodorno dolo?anje cen obe strategiji oblikovanja cen, katerih cilj je pove?ati dobi?ek in pridobiti tr?ni dele?, se razlikujeta po pristopu in ?asu. Cene prodora na trg so posebna vrsta cenovne strategije prodora, ki vklju?uje nizko ceno za vstop na nov trg. ?tevilna podjetja so uspe?no uporabila dolo?anje cen prodora, da bi pridobila tr?ni dele? in se uveljavila kot uspe?na konkurenta, vklju?no z Uberjem in Amazonom. Z razumevanjem teh cenovnih strategij in njihove uporabe v razli?nih situacijah lahko podjetja sprejemajo informirane odlo?itve o svojih cenah in polo?aju na trgu.

Zdaj, ko smo pokrili osnovo s prodornimi cenami, lahko najdete ?e dva vodnika o tem, kako ceniti svoje izdelke!

Prodaja preko spleta

Z 51视频 Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Jan 4, 2023

O avtorju

Anastasia Prokofieva je pisateljica vsebin pri 51视频u. Pi?e o spletnem tr?enju in promociji, da bi vsakodnevno rutino podjetnikov naredila la?jo in bolj koristno. Navdu?uje jo tudi ma?ke, ?okolada in priprava kombu?e doma.