Kako izbrati pravo strategijo zdru?evanja izdelkov

ilustracija gumijaste ra?ke, plastenke ?ampona in kopalne krta?e

Upsell, Navzkri?na prodaja, ali Po?istite mrtve zaloge: Katero strategijo zdru?evanja izdelkov potrebujete?

13 min bere

Kdo bi se lahko uprl dogovoru, kjer prejmete ve? za manj? ?e ste si kdaj privo??ili kombinirano ponudbo pri a hitro prehrano verige, ste videli umetnost zdru?evanja izdelkov. Ta strate?ki pristop zdru?uje dva ali ve? predmetov v en paket, obi?ajno po zni?ani ceni.

Zdru?evanje izdelkov v pakete lahko va?emu podjetju ponudi ?tevilne prednosti, saj pomaga pri doseganju razli?nih ciljev, kot je pove?anje va?e povpre?ne vrednosti naro?ila (AOV) in uvedba novih izdelkov.

V tem ?lanku bomo raziskali razli?ne strategije zdru?evanja izdelkov in kaj lahko dose?ete z vsako. Ker ima vsako podjetje svoj pridih, si ga predstavljajte kot iskrico navdiha in ne kot strog pravilnik.

Strategije zdru?evanja izdelkov: primeri in prednosti

Obstaja veliko razli?nih strategij zdru?evanja izdelkov, ki jih lahko uvedete v svoji trgovini. Te strategije lahko poskrbijo za razli?ne ?elje strank in izbolj?ajo va?a tr?na prizadevanja.

Mimogrede, prodajalci 51视频 lahko poenostavijo postopek zdru?evanja izdelkov Paketi izdelkov: Zdru?ite predmete in prodajte ve? aplikacijo za enostavno ustvarjanje sve?njev. Preprosto izberite izdelke za paket in dolo?ite znesek popusta.

Tukaj je nekaj najpogostej?ih strategij zdru?evanja izdelkov:

?isti sve?nji

Pure paketi so kompleti izdelkov, ki jih ni mogo?e prodajati lo?eno. Na voljo so samo v paketu.

Ta strategija zdru?evanja najbolje deluje pri izdelkih, ki so zasnovani za skupno uporabo, kot je ?katla DIY ali komplet za dostavo obrokov.

Morda ne bi bilo dobro ustvariti ?istega sve?nja iz izdelkov, ki med seboj niso neposredno povezani.

Prednosti za podjetje: Ponudba ?istih paketov je hitra metoda za pove?anje povpre?ne vrednosti naro?ila, saj so stranke prisiljene kupiti celoten paket, tudi ?e potrebujejo le nekaj artiklov.

Snopi Pure (?e so premi?ljeno ustvarjeni) vam tudi pomagajo kar najbolje izkoristiti sezonske dogodke, kot sta bo?i? ali no? ?arovnic. V teh ?asih kupci morda i??ejo paket izdelkov, prilagojenih za dolo?eno prilo?nost.

Primeri ?istih sve?njev: Modri ??predpasnik je a komplet obrokov dostavna slu?ba, kjer kupci izberejo ?eleno vrsto menija in prejmejo vse sestavine skupaj z receptom za okusno jed.

Drug primer je Dyson Airwrap, ki ima prilo?ene priloge:

Tudi ti otro?ki ?ivalni kompleti vklju?ujejo blago, polnilo in sukance:

Isti paketi izdelkov

Isti izdelek paketi so paketi, ki vsebujejo ve? kot en artikel istega izdelka po zni?ani ceni. Tak?ni paketi strankam pomagajo prihraniti denar in zmanj?ati du?evno obremenitev.

Ta strategija zdru?evanja najbolje deluje pri izdelkih, ki jih je mogo?e uporabiti v velikih koli?inah ali imajo dolgo rok uporabnosti, kot so izdelki za osebno nego.

Pomislite na izdelke, ki se uporabljajo trajno ali ponavljajo?e. Izdelki za ustno nego, ki jih uporabljate vsak dan, so lahko odli?ni isti izdelek snop.

Pro nasvet: uporaba Zgodovina naro?il da ugotovite, katere izdelke va?e stranke kupijo ve? kot enkrat.

Prednosti za podjetje: Isti izdelek paketi pomagajo zmanj?ati stro?ke zalog s premikanjem ve? izdelkov v eni transakciji.

Prav tako zmanj?ajo stro?ke tr?enja in distribucije, saj je ve? stro?kovno u?inkovito prodati ve? predmetov enemu kupcu kot pa jih prodati lo?eno. Paketi so tudi bolj trajnosten na?in prodaje in nakupa priro?nega blaga.

Primeri enakih paketov izdelkov: Teh 12 paketov limonade iz pivovarne Sprecher:

Ali, 4 galon kompleti ?amponov za fitnes klube:

Paketi me?anih izdelkov

Me?ani paketi izdelkov so paketi, ki vsebujejo dva ali ve? razli?nih izdelkov, ki se prodajajo skupaj po ni?ji ceni. Za razliko od izdelkov v ?istih paketih je mogo?e me?ane pakete izdelkov kupiti lo?eno.

Ta strategija povezovanja najbolje deluje pri izdelkih, ki jih je mogo?e uporabljati skupaj, kot je a hitro prehrano combo ali darilni set.

Prednosti za podjetje: Ta vrsta sve?nja je v veliko pomo?, ko gre za po?asno premikanje inventarja ali najmanj priljubljenih izdelkov. Zdru?ite en manj priljubljen izdelek z eno ali ve? prodajnimi uspe?nicami, da motivirate stranke, da kupijo vse.

Me?ani paketi izdelkov olaj?ajo lansiranje novih izdelkov in izstopanje od konkurentov. Ustvarite lahko na primer sve?enj iz svoje prodajne uspe?nice in novega izdelka.

Me?ani paketi izdelkov prav tako pomagajo pove?ati AOV s spodbujanjem strank, da kupijo ve? artiklov, kot je bilo prvotno na?rtovano.

Primeri me?anih paketov izdelkov: Klasi?ni je Big Mac McDonald's Combo Meal, burger, postre?en s krompir?kom in pija?o.

Colourpop value seti li?il so ?e en odli?en primer:

Ali pa ta komplet za ?i??enje avtomobila proizvajalca ArmorAll, ki vklju?uje ?istilne rob?ke, pranje avtomobila, ?istilo za stekla in druga orodja za ?i??enje:

Zme?aj in pove?i Paketi

Mix-in-tekmo paketi strankam omogo?ajo ustvarjanje razli?nih paketov iz izbranega seznama izdelkov. Kupce vabi k ustvarjalnosti in jim daje ve? svobode pri izbiri, kar ?elijo.

Ta strategija povezovanja najbolje deluje pri izdelkih z ve? razli?icami, kot so obla?ila ali dodatki.

Varneje je dati stranki mo?nost izbire med razli?nimi izdelki za isto ceno. Svojim strankam na primer dovolite, da izbirajo med razli?nimi okusi istih pija?.

Prednosti za podjetje: Mix-in-tekmo paketi zagotavljajo prilagojeno uporabni?ko izku?njo, kar lahko pove?a zvestobo strank.

Prav tako zmanj?ajo stro?ke tr?enja in distribucije, tako da strankam omogo?ijo izbiro artiklov, ki so ?e na zalogi.

Drug pozitiven stranski u?inek je, da lahko po dolo?enem ?asu opazite najbolj in najmanj priljubljene razli?ice izdelkov in te informacije upo?tevate pri obnavljanju zalog.

Primeri me?anje in ujemanje sve?nji: Personalizirana kopalna izku?nja je a 5-delni darilna ?katla Nectarlife. Stranke lahko spremenijo vsak izdelek in izberejo barvo ?katle.

Lane's BBQ svojim strankam ponuja mo?nost izbire ?tirih izmed enajstih za?imb in velikosti vre?k.

Navzkri?na prodaja Paketi

Navzkri?na prodaja paketi so paketi, ki vklju?ujejo komplementarni izdelek, ponujen kot dodatek prvotni izbiri.

To strategijo zdru?evanja je mogo?e uporabiti za izdelke z dopolnilnimi izdelki, kot so di?ave in odi?avljeni losjoni.

Pri ustvarjanju navzkri?na prodaja sve?njev, imejte v mislih izdelke, ki jih pogosto kupujete skupaj. V 51视频u lahko poka?ete v razdelku Morda vam je tudi v?e? na strani izdelka in na blagajni.

Prednosti za podjetje: Navzkri?na prodaja sve?nji zmorejo po?asno premikanje inventar. Izdelke, ki se sami morda ne prodajajo tako dobro, lahko uporabite kot dopolnilne.

Prav tako so lahko v pomo? v prazni?ni sezoni, ko ljudje obi?ajno kupijo ve?, kot so na?rtovali.

Primeri navzkri?na prodaja sve?nji: Ta set Fine Fragrance Victoria's Secret vsebuje parfum, losjon za telo in meglico.

Oddelek ?Nekaj ??dodatnega? na blagajni na Asosu je odli?en primer navzkri?na prodaja strategijo. Te elemente je mogo?e zdru?iti, da ustvarite sve?enj.

Forever 21 uporablja podoben pristop s svojim predlogom ?Dokon?ajte videz?.

Upsell sve?nji

Paketi Upsell ponujajo nadgradnjo izdelka na prvotno izbiro. Ideja te strategije je ponuditi stranki bolj?o razli?ico izdelka za razumno ceno.

Ta strategija zdru?evanja je odli?na izbira za izdelke s premium mo?nostmi oz dodatki, kot je zavijanje daril ali premium naro?nina.

Prednosti za podjetje: Paketi dodatnih prodaj pove?ajo AOV in zadovoljstvo strank s ponudbo vrhunskih mo?nosti, ki izbolj?ajo splo?no izku?njo strank.

Primeri paketov dra?je prodaje: Pa??ki in zanke za Apple Watch so na voljo, ko stranke dodajo ure v svoje vozi?ke.

Crocs svojim strankam omogo?a, da svojim ?evljem dodajo dodatke presene?enja.

Trgovine z o?ali pogosto ponujajo dodatno za??ito za le?e, etuije in druge na?ine za nadgradnjo prvotnega nakupa.

Kako izbrati strategijo zdru?evanja izdelkov?

?eprav ima vsaka strategija zdru?evanja prednosti, je pomembno izbrati tiste, ki najbolje ustrezajo va?im poslovnim ciljem in potrebam va?ih strank.

Tukaj je nekaj korakov, ki jih lahko naredite, da izberete, katero strategijo zdru?evanja morate najprej preizkusiti:

Poskrbite, da bo paket ponudil ve?jo vrednost kot nakup predmetov posebej

Preden se odlo?ite za strategijo paketa, se prepri?ajte, da izdelki v paketu kupcem ponujajo bolj?o vrednost, kot ?e bi izdelke kupili lo?eno.

?e paket ne zagotavlja znatnega popusta ali ne obravnava dolo?ene bole?e to?ke, stranke morda ne bodo naklonjene nakupu in lahko negativno vpliva na va?o prodajo.

Zdru?evanje a T-shirt in ?al verjetno ni u?inkovit, saj se ti izdelki obi?ajno kupujejo lo?eno v razli?nih letnih ?asih. Po drugi strani pa je morda dobra ideja kombiniranje ujemajo?ega se ?ala in kape.

Dolo?ite svoje cilje in kako jih lahko strategija sve?nja pomaga dose?i

Mogo?e je imeti veliko poslovnih ciljev, vendar se pri izbiri strategije zdru?evanja izdelkov osredoto?ite na enega ali dva.

Ali ?elite pove?ati AOV, zmanj?ati stro?ke zalog ali lansirati nove izdelke?

Paketi Pure bodo kot nala?? za intenzivno prazni?no sezono, vendar ne bodo tako odli?ni pri predstavljanju preferenc va?ih strank kot me?anje in ujemanje snopi.

?e se nekateri va?i izdelki prodajajo predolgo, morda ne bi bilo dobro, da jih prodajate v istih paketih izdelkov. Razmislite o vklju?itvi navzkri?na prodaja ali namesto tega strategije me?anih sve?njev izdelkov.

Ko dolo?ite svoje cilje, lahko pregledate zgornji seznam in dolo?ite, katera strategija sve?nja je zanje najbolj?a.

Obravnavajte bole?e to?ke strank in jih re?ite s svojimi sve?nji

Upo?tevajte bole?e to?ke svojih strank in kako jih lahko va?i paketi obravnavajo. Na primer, ?e va?e stranke pogosto kupujejo isti izdelek, je zanje lahko primerno, ?e kupujejo na veliko.

Lahko pa sestavite komplet, kjer vsak izdelek re?uje druga?en del zapletene te?ave. Pomislite na predmete, kot so otro?ke ?katle ali kozmeti?ni kompleti za nego ko?e.

Preizkusite razli?ne kombinacije in poi??ite najbolj?o za va?o trgovino

Preizkusite razli?ne kombinacije zdru?evanja, da vidite, katere so najbolj?e za va?o trgovino. Eksperimentirate lahko z razli?nimi izdelki, cenami in popusti, da ugotovite, kaj odmeva pri va?ih strankah.

Na primer, lahko ugotovite, da ?isti paketi ne delujejo za va?e podjetje, vendar opazite znatno pove?anje prodaje z me?anje in ujemanje snopi.

Naj vas navdihnejo u?inkoviti paketi drugih podjetij

Razi??ite velika podjetja, ki so uvedla uspe?ne strategije paketov, in preverite, ali lahko njihovo strategijo prilagodite svoji trgovini.

Oglejte si ponudbe paketov svojih konkurentov in ugotovite, kako se lahko razlikujete. Tudi primeri v tem ?lanku so lahko vir navdiha.

Izvedba uspe?ne strategije paketov lahko popelje va?e podjetje na vi?jo raven in odpre nove prilo?nosti za rast. Katera koli od ?estih strategij zdru?evanja, omenjenih v tem ?lanku, lahko pove?a prodajo ali predstavi nov izdelek.

O Paketi izdelkov: Zdru?ite predmete in prodajte ve? aplikacija je v veliko pomo? vsakemu lastniku podjetja, ki v svojo trgovino doda pakete. Prosto eksperimentirajte z razli?nimi strategijami in vedno upo?tevajte svoje cilje in potrebe svojih strank.

Prodaja preko spleta

Z 51视频 Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Tr?enje in promocija

Julij 3, 2024

O avtorju

Arina Khokhlova je pisec vsebin pri Simcase. Osredoto?a se na strategije spletnega tr?enja in e-trgovine za pomo? podjetjem pri uspevanju v digitalnem svetu. Ko ne pi?e, jo lahko najdete med jogo ali pa se izgubi v dobri knjigi.