51视频

Jesse in Rich se pogovarjata s Scottom Carsonom in Stephanie Goodman o izkori??anju spletnih orodij in digitalnega tr?enja, da ju pripeljejo na vrh svojega podro?ja. Sprehodimo se skozi poseben primer z edinstvenimi nasveti.

Prika?i opombe

• LiveLeap.com

Prepis

Jesse: Richie, dan podcastov!

Richard: To je tisti dan, tokrat ni petek.

Jesse: Ne, tega smo naredili v ?etrtek, zme?ali.

Richard: Trojno namakanje.

Jesse: Ja, absolutno. Konferen?ni teden je, zato je vse malo zamaknilo urnik. Za ljudi, ki poslu?ajo podcast po vrstnem redu, ki ga seveda vsi komaj ?akajo, da bi ga prenesli ob petkih, ste prej?nji teden sli?ali, da se bli?ajo nekatere konference, in tam smo ta teden.

Richard: Ja, super je, pravkar smo se vrnili iz Traffic & Conversion in naleteli na prijatelja, ki je pravkar videl dan prej ali dva dni prej na New Media Summit, kolega podcasterja. Tega se vsekakor veselim, ?eprav se boste morda sprva spra?evali, zakaj smo vklju?ili prav to ni?o, za katero je on specializiran. To boste izvedeli takoj, ko boste spoznali njega in njegovo osebnost ter sli?ali bombe znanja, ki jih odvr?e to?no zakaj smo ga pripeljali. Zato ?elite iti na te konference. Lahko se nau?ite od ljudi, ki delajo stvari, razmi?ljajo izven okvirov, delajo stvari na na?ine, da ko samo sedite v svoji pisarni in posku?ate opraviti svojo stvar, se nekako zataknete in preprosto po?nete eno in isto in ?ez in res naprej k temu.

Jesse: Mislim na isto idejo. Berem in poslu?am jih cel kup e-trgovina podcasti in podcasti na digitalnem trgu, v?asih pa se zataknem tudi v svoji majhni ni?i. Zato mora? iti ven. Spodbujamo ljudi, da pridejo ven in se pogovarjajo z ljudmi.

Richard: Danes imamo v oddaji WeCloseNotes, ki sta pravzaprav Scott Carson in Stephanie Goodman. dobrodo?li

Scott: Kaj dogaja? (smeh) Navdu?eni smo, da smo tukaj, fantje, hvala, da ste nas sprejeli.

Richard: Ja. Kak?ne so bile va?e izku?nje pri T&C?

Scott: Iz?rpavajo?e. To je najbolj?i na?in, da bi rekel, kajne, Steph?

Stephanie: Precej.

Scott: Ker smo bili na vrhu NUMMI ve? dni in se dru?ili z vsemi tam, je bilo super, potem pa smo leteli ?ez dr?avo v San Diego, ki je v bistvu na? drugi dom, in trije neverjetni dnevi samo kepice za kepicami, bombe znanja, bombe znanja pri Traffic & Conversion. Torej preprosto super.

Richard: Ja. Bilo je super, sre?ali smo se na zabavi s ?e enim skupnim prijateljem Mattom in Joejem iz Hustle and Flowchart. Torej, najprej le nekaj ozadja. Kaj po?ne? in kako mora? to narediti? In potem se bomo lotili skrivnosti, ki vam je pomagala pri tem uspeti. Tam bodo dejansko dobili ve? mesa.

Scott: Oh ja, vsekakor. Torej, ?e se vrnem ve? kot 11 let nazaj, sem bil prej?nji hipotekarni posrednik. Veste, da se je leta 2008 seveda vse zadelo, kot vemo, in tako sem sko?il na drugo stran in za?el kupovati dolgove v te?avah. Hipoteke v te?avah so res majhna ni?a. Obstaja morda samo 10,000 pravih vlagateljev v dolg. In takrat jih je bilo morda pet tiso? zaradi vsega, kar je zadelo obo?evalca. Veliko ljudi je od?lo. Tako sem za?el tr?iti prek spleta, ker je bil to edini na?in, ki sem ga uporabljal za delitev poslov, ki sem jih sklepal. Pomagalo mi je tudi pri zbiranju kapitala in pripeljalo do resne eksplozije mojega poslovanja, ker so me potem za?eli naro?ati na radijske oddaje in so me prosili, da bi govoril v klubih za nalo?be v nepremi?nine in delil, kaj je obremenitev ali kaj je hipotekarna nalo?ba. In bilo je super. Leta 2010 sem prodal vse, kar sem imel v Austinu v Teksasu, razen psa in mojega tovornjaka, sko?ili smo v tovornjak in se vozili, za kar smo mislili, da bo pribli?no 30 tednov po vsej dr?avi, pretvorjenih v tri in ve? let. In izkoristili smo na?e dru?bene medije, izkoristili smo veliko spletnih orodij, ki sem se jih nau?il na Traffic & Conversion, drugih marketin?kih konferencah, ki so mi resni?no pomagale raz?iriti moje podjetje, postati najbolj?i v tem, kar zdaj po?nem v svoji panogi. Tr?enje je tam, kjer je vse, ne glede na vrsto prostora, v katerem smo vsi. Vse nas zdru?uje ena stvar. Menim, da morate v dana?njem svetu verjeti, da niste samo pri pletenju ko?ar ali e-trgovina, ali vidik re?evanja hi?nih ljubljen?kov. Vsi se ukvarjamo z medijskim tr?enjem in na konferenci se lahko nau?ite nekaj, kar vam lahko pomaga pri rasti va?ega podjetja ali raz?iritvi va?e baze ob?instva ali pomaga raz?iriti glas, da je vredno obiskati.

Richard: Ja, sme?no je, da bom dr?al telefon tukaj. Torej ne bo? ?el od tod. Vidim to v podcastu, vendar strankam pogosto re?em: ?To je na?a najve?ja prilo?nost. Je pa tudi na?a potencialno najve?ja ovira, saj je prilo?nost za vsakogar.” V?asih so nas o?arali zasloni na mizi v dnevni sobi, sicer imenovani TV. In potem so nas o?arali na?i zasloni v pisarni in nato zlo?ljivi zasloni, ki so ?li v na?e nahrbtnike in veste, da nadaljujemo. In zdaj jih imamo v ?epu in njihove zaslone znotraj zaslonov, znotraj zaslonov in vsi se borijo za pozornost. Za?ne se s pozornostjo in tr?enje je zgodba, ki olaj?a prodajo. ?e imate slabo tr?enje, je prodaja te?ka. Sli?i se, kot da ste tudi na podlagi te zgodbe iz ozadja izvajali dogodke v ?ivo, nato pa ste nekako naredili prehod in rekli: ?Dajmo to bolje prilagoditi?. Ste takrat za?eli delati korak s spletom?

Scott: Oh, popolnoma. Izvedli smo veliko dogodkov, delal sem sedem-osem delavnic na leto in to so hotelski dogodki. Veliko je vlo?enega, veliko re?ijskih stro?kov, veliko razporejanja, veliko premikajo?ih se delov in koraki so VP Operations in veliko tega, in pravkar je postalo naporno. Pogledali smo, kje smo doma. V hotelih Hotels.com pre?ivimo ve? no?itev kot doma v Austinu. ja, 35-40-50 letov na leto, to ni zabavno. Trenutno ?e vedno veliko potujemo, vendar smo na?li na?in, kako to zmanj?ati, kajne, Steph? Tako smo to za?eli izvajati na spletu, ker izvajamo spletne seminarje in spletne seminarje, ki jih ?elimo dodati svojemu ob?instvu 2011 vsak ponedeljek zve?er, in smo si rekli: "No, zakaj ne moremo narediti ?esa takega, saj je na spletu?" In dejansko je pri?lo zaradi velikega neuspeha, pravzaprav je Stephina ideja.

Richard: Napaka ali popravek?

Scott: Popravek. (smeh) Najlep?a hvala, hvala, Richard.

Richard: No?em, da pride? v te?ave.

Scott: To?no tako, hvala. Nameravali smo organizirati ta velik dogodek v Houstonu v Teksasu, ko se je imenoval vrh Build Your Legacy. Izpustil sem 25 tiso?akov v stro?kih tr?enja. Cena je 60 tiso?akov v AV in zvoku, da je pri tem 300 ljudi. In prodali smo osem vstopnic.

Richard: Joj.

Scott: Ja. Buddy leti ?ez dr?avo. Bil sem tik pred infarktom. Bil sem pod stresom. Steph lahko to potrdi. Tako smo ga uni?ili, uni?ili smo dogodek in potem, ko smo se vozili v Dallas, je Steph dobila to odli?no idejo.

Stephanie: Obrnil sem se. Smo na poti v Dallas, obrnil sem se in hr?ki se ?e dva dni muhajo, jaz pa si re?em: ?Po?akaj malo, vse te spletne seminarje ?e izvajamo. Zakaj tega preprosto ne naredimo na spletu?? Kolikor smo bili utrujeni od potovanj in ukvarjanja s hoteli in podobnimi stvarmi ter drugimi ljudmi, ki so si morali vzeti ?as iz slu?be in biti s svojo dru?ino. Poskusimo to stvar postaviti na splet in poglejmo, kaj se bo zgodilo. Najslab?e, kar se lahko zgodi, je flop in ga spremenimo, spremenimo ali pa tega enostavno ne ponovimo. O?i so se mu zasvetile in bilo je res kul, ker me pogleda: ?To je dobra ideja. Naredimo to.” In potem smo za?eli izvajati svoje delavnice. Nato smo delavnice za?eli izvajati virtualno.

Scott: Ja. Tako da je ?lo zelo dobro. Naslednji?, ko smo to storili, smo izvedli to konvencijo, ki jo pravzaprav po?nemo ?e danes in se imenuje No Camp: vsebina, akcije, tr?enje in dobi?ek. Naredite vse prek podobnih spletnih seminarjev Zoom, dve sobi, 34 govorcev, 700 pla?anih prijav iz 30 dr?av, 12 dr?av, vse posneto. In to je popolnoma spremenilo industrijo, ker je veliko ljudi ?elelo iti v hotelsko delavnico, vendar no?ejo pla?ati potovanja ali letalskih vozovnic ali pustiti svojih otrok doma. Zdaj lahko gledajo iz prenosnega ra?unalnika, ra?unalnika ali pametnega telefona in zares sprejmejo veliko vsebine v ?ivo brez velikih stro?kov in ?asa zdoma.

Richard: Mislim, tudi to je del tega. V?e? nam je konferenca, govorimo o pomembnosti obiskovanja konferenc, vendar ?elite biti strate?ki. Ker prava cena ni vedno samo vstopnica. To je ?as, ko ste stran od svojega posla, ?as stran od dru?ine, ?as za letenje in vso logistiko tega. Kje torej za?eti s svojim prvim ve?jim korakom v spletu? Se je to konkretno vrnilo v del spletnega seminarja ali kaj je bil va? prvi korak?

Scott: Na? prvi korak je, da ?e uporabljamo Zoom. In samo rekli smo: "V redu, raz?irimo to". Namesto ene ure, pojdimo narediti tri dni. In vse to po?nemo s to programsko opremo in kaj lahko ljudem ponudimo? Re?emo si: "Ja, to lahko naredimo zelo enostavno." Tako smo samo ?li k na?emu spletnemu tr?enju, da bi prodal vstopnice, in tako smo ?li ven in govorili 10-krat za en dogodek. Pravkar sem za?el uporabljati Facebook. Facebook skupine. Meetup.com, drugi spletni portali, kjer so ljudje za?eli deliti, kaj po?nemo, kaj pripravljamo, kdo govori in to po?ne dovolj dosledno. In jutri ?e vedno izvajamo a polni delovni ?as nepremi?ninsko investicijsko podjetje ?ez dan. Veliko tega je pono?i, ko kon?amo po petih, osredoto?eni na vrve? od 7 do 2. Na?e stranske prireditve, medtem ko so glavni posel nepremi?nine. In tako se resni?no osredoto?amo na uporabo teh orodij, da nam pomagajo. OK. Spravimo ljudi sem, da bodo dragoceni ali vsaj tukaj virtualno, ne glede na to, ali se nam pridru?ijo v ?ivo te tri dni in pol ali pa gledajo ponovitve pozneje.

Jesse: In tudi pla?ilo.

Scott: To je tisto, kar je vse dol. (smeh) In veliko ljudi je ?elelo za?eti izvajati brezpla?ne dogodke. Brezpla?no nima nobene vrednosti, oseba, ki jo obiskuje ali poslu?a, ne investira, ne bo se pojavila. Torej, ?e nekdo pomisli na spletno mesto, to zara?una. Va? ?as je izvedljiv, kolikor je 47 ali 97. Nekaj, nekaj zara?unajte, da dobite resne ljudi tja, ker zadnja stvar, ki jo ?elite, je, da povabite kup ljudi zastonj. In ni nobenih nalo?b z njihove strani. Ne prika?ejo se in potem morate ugibati, kdo vam bo izpla?al denar, in posku?ati ugotoviti.

Richard: Ja, nekaj je treba povedati. Mislim, da niso bili samo fanatiki. Ljudje so ponavadi pozorni na to, za kaj pla?ajo. In ne morem vam povedati, kolikokrat. To je lepota podcastov, ?e vedno lahko ponudite nekaj zastonj, tj. lahko poslu?ajo podcast, vendar ?e vedno pridobivamo. Bolj ko je recimo poslu?alec 51视频a uspe?en, bolj ko uporablja nekatere stvari, ki se jih nau?i, dlje bo potencialna stranka. Torej ni nujno, da gre za neposredno prodajo, vendar nekje v nadaljevanju vsekakor morate biti pla?ani. Nameraval sem vas vpra?ati, ali zara?unate ta vrh takoj na vratih ali ga zara?unate, videl sem, da je to storjeno, kjer so to enkrat ponudili brezpla?no, toda ?e ?elite kupiti posnetke ali jih zara?unati ?e od za?etka?

Scott: Mi delamo ravno nasprotno, me?emo posnetke in to ne ?elim re?i, ampak mislim, da je prijava ljudi na snemanje dogodka najve?ja izguba ?asa, saj ve?ina konferenc obi?ajno traja ?est mesecev, da se izvedejo. ?ez ?est mesecev bom preve? zaposlen, da bi ?el nazaj in si ga ogledal. Imamo zgodnje cene. Zdaj ?elite naslednji mesec prihraniti 99 dolarjev. To je 199. Naslednji mesec je 299. Zadnje minute — 399 in 499, ker vas ?aka nekaj logistike ?isto na koncu. Ampak ja, polnjenje na za?etku. Zdaj nekaj ljudi privabljamo, ?e bo nekdo, ki je bil v preteklosti voja?ki ali prvi posredovalec, vsaj enkrat pohvalil na?o delavnico, mu ?elimo pomagati. Ali pa bomo ob?asno organizirali posebno akcijo ?Hej, povabi gosta brezpla?no ali pripelji zakonca?. To je nekaj preprostih stvari, ki jih po?nemo, a ve?inoma je potreben ?as, va? ?as je dragocen in to, kar nekomu ponudite, mora biti vrednost in to mora biti, ker bodo ljudje to cenili. In pomembna stvar, ki jo povem tudi podjetnikom, ker jih imamo veliko pri investitorjih v nepremi?nine, ki zapu??ajo slu?bo, je, da nih?e ne bo cenil va?ega ?asa, dokler ga ne za?nete ceniti sami. ?e ga podarite, ga bodo ljudje ocenili kot poceni. ?e zara?una? svoj ?as, imamo vsi odvetnike za prijatelje, kajne? Koliko ra?unajo na uro, vsaj 250 dolarjev?

Richard: To?no, najve? 15. (smeh)

Scott: Ne pozabite le, da ste dragoceni, ?elite delati z ljudmi, ki bodo cenili va? ?as. Tam zunaj je dovolj mrtvega lesa. Ne morem ceniti pra?i?ev, ki vse gledajo zastonj. To sega do mojega srednje?olskega nakupovalnega dogodka DJ-ja, imel sem celotno sliko cen. “- Ali lahko dobim to brezpla?no majica s kratkimi rokavi? — Ali nisi bil prej?nji teden tukaj na prostem majica s kratkimi rokavi? Ne more?. ?elite ?e en plakat za svojo steno. OK. super Izvolite.”

Richard: Torej, ko ste za?eli, ste na Zoomu, izvajate te dogodke. Kako ste ga za?eli tr?iti? Ste najprej poslali po?to svojemu seznamu, ali ste se vrnili na dru?abna omre?ja?

Scott: Vse na?teto. Ena najdragocenej?ih stvari, ki jih lahko ljudje naredijo, je, da najprej vedo, na koga ciljate, in kje se dru?ijo. To je ve?inoma namenjeno investitorjem v nepremi?nine, saj vemo, da so na?e idealne stranke 35-75, fakultetno izobra?en, lastnik stanovanja, zaslu?i nekje med 75 tiso?aki in 250 na leto. Imajo nekak?en vodstveni naziv. Manager ali CEO, nekak?en O v nazivu in tudi radi naro?ajo stvari prek spleta. Torej gremo tja, kjer so ti ljudje. Porabili smo veliko ?asa in izkoristili LinkedIn, da smo lahko identificirali ljudi. Vsi smo pre?iveli veliko ?asa na Twitterju, ?eprav je veliko ljudi kot "Twitter je mrtev." Ne, Twitter je ?e vedno dober, ker je kratek, hiter in sladek. Ko imate opravka z ljudmi, ki imajo denar, ?elijo, da jim informacije posredujejo kratko in sladko. Zdaj uporabljamo tudi Facebook s ciljanjem na tamkaj?nje skupine in ustvarjanjem ciljnih skupin po meri. Vzamemo svoj seznam, nalo?imo svoj seznam in nato naredimo Look Alike tudi ob?instvo in ciljamo nanj, nato pa res imamo stvar, ki ji re?emo, to je marketin?ki osmerokotnik, posku?amo izbrati en kos vsebine in ga deliti v sedmih ali osem razli?nih mest na razli?nih platformah. In to dramati?no pomaga, ker se 80 % prodaje ?e vedno izvede za peti stik. Torej, ?e jih lahko zadenemo na LinkedInu, ali jih zadenemo po e-po?ti, ali jih zadenemo na YouTubu, ali pa nas vidijo, si re?ejo: ?V redu, kaj moram storiti, da ta tip ?e naprej govori z menoj. Ali se moram odjaviti ali pa mislim, da se bom ?el zdaj prijavit.”

Jesse: Potopimo se malo v Octagon. Omenili ste, morda navedite primer nove vsebine, ki jo imate v mislih, ali nekaj, na ?emer delate. Pojdite skozi korake.

Scott: Veliko podjetnikov posku?a nekaj prodati, kajne. Torej na?e premo?enje je, da prodajamo nepremi?nine ali orehe, zato nepremi?nino vzamemo nazaj. Bomo naredili dobro sliko 30-17 Detroit vo?nja v Flint Michigan. Tako dobimo dobro sliko nepremi?nine. To je na?a objava na Instagramu.

Richard: Lahko bi jih fotografirali samo za ozna?evanje tukaj. Vi, poslu?alec, bi lahko posneli sliko svojega izdelka na enak na?in, kot ga bo Scott za?el razkrivati ??tukaj, in naredili isto stvar. Povedal vam bo samo s svojega zornega kota, kako to storijo, da bi spodbudili posel nazaj, ker je to splo?en osmerokotnik za tr?enje, ki usmerja promet na va?e spletno mesto. Torej, ?eprav se bo skliceval na prodajalce nepremi?ninskih storitev in podpiral druge stvari, ki so povezane z zapiski, lahko ta isti postopek uporabite za svoje majice, va?e skodelice, va? prehrambeni izdelek, karkoli ?e imate.

Scott: To?no tako. To je super stvar. Naredi dobro sliko, vrzi na Instagram. Va?a mala zgodba o tem, kaj je slika. ?Hej, tukaj je odli?na nepremi?nina? in uporabite hashtags ne glede na to, ali ste #podjetnik, ali #nepremi?nine, ali #area ali #cashflow, uporabite teh 11 hashtagov, da to spodbudite. Imamo dobro sliko. Naslednja stvar, ki jo radi naredimo, je, da posnamemo kratek video, 2-5 minutni video. Pogosto samo jaz na svojem mobilnem telefonu naredim majhen selfi: ?Hej, dobil sem to odli?no ponudbo za to nepremi?nino v Michiganu. Jadda yadda yadda." Dve do pet minut: "?e ?elite ve? informacij, pojdite na moje spletno mesto in uporabite to, da se prijavite." Nato ta video delimo z YouTubom in obi?ajno naredimo tudi Facebook Live. Tako je na Facebook Live, na YouTubu.

Jesse: Ko snemate ta video, ga dejansko delate v ?ivo?

Scott: Ja.

Jesse: pritisnili ste gumb za ?ivo na Facebooku in potem se to posname, nato pa to prenesete pozneje, da ga uporabite sami.

Scott: To je pravilno. Z gumbom za celoten prenos, nato nalo?eno na YouTube in nato vzamemo to povezavo. To je povezava do Facebooka ali povezave do YouTuba in potem to po?ljemo na Rev.com in to je storitev prepisovanja in oni to prepi?ejo, ker nimam ?asa sedeti tam in prepisovati, kar govorim.

Jesse: Ne zaupate YouTubu?

Richard: Govori? hitro.

Scott: Ja, hitro govorim. Ve?ina ljudi me mora postaviti na dvojno po?asi, da razumem, v primerjavi z dvojno hitrostjo.

Richard: So kot "Po?akaj malo." Popravite me, ?e se motim, vendar sem skoraj pozitiven. Prepisujejo na minuto.

Richard: Dolar na minuto.

Richard: Torej so prilagodili va?e cene, ker so kot "To je ...". (smeh)

Scott: Ja, ?Mislim, da ima 10 funtov v a pet funtov torba." (smeh) Zelo hitro po?ljejo prepis. A 2-5 minutni video, ga bom morda dobil nazaj ?ez dve uri ali prej. Zato vzamem ta prepis in ga preprosto vstavim v svoj opisni video na YouTubu. Vrnem se in ga prilagodim na Facebooku, tako da zdaj izbolj?am svoj SEO.

Jesse: Dovolite mi, da naredim varnostno kopijo in se poglobim v to, ker vem, da YouTube naredi lastno transkripcijo kot strojno u?enje, karkoli, pravzaprav sploh ni tako dobro. Ali ga torej vnesete tja ali v opis pod videoposnetkom?

Scott: To sem dal v opis pod videoposnetkom, ker YouTube i??e samo va? naslov ali opis ali va?e klju?ne besede.

Jesse: Razumem. ?e ste leni in si mislite: "?lovek, tukaj imam pribli?no 50 besed in ne morem se spomniti ni?esar ve?." Tukaj je va? odgovor. Zadr?ite prepis.

Scott: To bom naredil tudi za svoj podcast. Imam enourni podcast, ne bo ustrezal, ustreza samo prvih 5000 znakov. V redu, dal sem povezavo YouTube ali povezavo, na katero ?elim, da se moji ljudje vrnejo. ?e nekaj prodaja?, da? povezavo in potem gre? kupiti. ?elite, da je naslov ?ist. Nekaj ??to?no ve?, kaj je. Opis, klju?ne besede, zaradi katerih moj Youtube za?ne te?i. Ki je prav tako v lasti Googla, tako da pomaga Googlu delovati. Nato vzamemo ta isti prepis, ta isti videoposnetek in isto fotografijo za Instagram in bomo ?li na LinkedIn in ustvarili ?lanek o LinkedInu, majhen blog na LinkedInu, ki deluje zelo dobro. Ljudje jih radi berejo.

Jesse: Posebej za va? trg.

Scott: To?no tako. To?no tako. ?e so va?e stranke na LinkedInu, je kot nala?? za veliko stvari. In potem lahko vzamemo ta ?lanek in ga nato delimo na Twitterju, ponovno delimo na Facebooku ali delimo z razli?nimi skupinami kot ?lanek.

Jesse: O tem delite svoj ?lanek na LinkedInu. OK, razumem. Samo poskrbim, da ljudje poslu?ajo. Niste ?e ni?esar omenili, da bi delali blog in spletno stran. Obstaja veliko brezpla?nih orodij, prijavite se, malo delate, vendar je vse to brezpla?no na voljo vsem, ki trenutno poslu?ate.

Scott: To?no tako, ker vam za te stvari ni treba biti strokovnjak za spletna mesta. To so najni?je vstopne to?ke, najla?je. Edina stvar, ki nas je kaj stala, bi bil prepis Rev, ?e je petminutni video, to je pet dolarjev. To je na brezpla?ni razli?ici LinkedIna. Ni? nisi pla?al. Obi?ajno ne objavljam nobenih oglasov na Facebooku in to je odli?na stvar. Torej imate ta ?lanek. Zdaj bom ?el na Facebook skupine, kjer se dru?ijo na?i ljudje. Obstaja na milijone skupin na Facebooku, vseeno jim je, ali va? pletalec ko?ar ali potaplja? na smu?eh ali karkoli ?e je, prodaja tiddlywinks, in obstaja skupina za vas. Zato objavite tam in potem bomo naredili ?e korak naprej. Obiskali bomo razli?ne posebne skupine, kot so skupine sre?anj, meetup.com, in na njihovi plo??i za razprave objavili povezavo do videoposnetka ali povezavo do ?lanka. Nekoliko presenetljivo je, da skupina za sre?anja pribli?no polovica od njih dejansko objavi tudi svoj e-po?tni seznam, ki bo namenjen vsem, je del skupine za sre?anja.

Jesse: Torej objavljajo e-po?to?

Scott: objavijo eno splo?no e-po?tno sporo?ilo, ki je namenjeno vsem v skupini.

Jesse: Oh, to je kepica.

Scott: Ja, zelo velik kepica. Kot da imamo del 40 skupin za sre?anja na na?ih najve?jih trgih. Vendar obstajajo samo skupine, ki objavijo dejansko e-po?to. Morda kot Meetup620, meetup.com ali karkoli na obmo?ju Tampa Bay ... Dokler se pridru?im tej skupini in po?ljem e-po?to z e-po?te, ki sem se ji pridru?il v skupini. Bo ?lo skozi moderatorja, ?e je kaj uporabnega, bodo dokazali. Pravkar sem ?el ven, ko je poslal 5000 ljudem. Sre?anja so torej ciljno usmerjeni ljudje, ki so na dolo?enem sre?anju.

Jesse: Ja. Skupine za sre?anja za ljudi, ki ne vedo, da so zelo specifi?ni za zelo specifi?ne ni?e. Mislim, bil sem ?e v nekaterih in mi je v?e?. Ti poimenuj to. Ja, pletenje ko?ar, katera koli naklju?na ni?a se vam zdi v?e?. "Ne vem, kje naj najdem svoje ljudi." Oglejte si sre?anje. Morda so tam.

Scott: Oh ja, popolnoma ne glede na to, ali re?ujete ?ivali, kot to rada po?ne Steph, ali ste del tistega izjemnega sre?anja podcasterjev ali pa imamo nocoj sre?anje z vlagatelji iz San Diega z majhno skupino pribli?no 50 ljudi. Ampak to je zelo ni?no in visoka kvaliteta visoko ciljano stvari. In potem so drugi vidiki oktogona lahko vse, kar je pravilno. Morda objavljate stvari na Reddit, morda na Craigslist. Ali pa po?iljate e-po?to v svojo bazo podatkov.

Richard: To je super. In samo ena stvar, ki jo ?elim dodati. Scott pravi, da gre v ?ivo in verjamem, da glede na to, kar se dogaja z algoritmi in ?elijo dose?i ?im ve?ji doseg, bi morali tudi vi objaviti v ?ivo. Vendar se sli?i kot ni?. Zdaj vam ni treba iti v ?ivo. Lahko bi naredil isto stvar, ?e bi kdo hotel vzeti dva-tri take je za njih nekaj novega in so kar malo prestra?eni, da bi ?li v ?ivo. Lahko bi izpopolnili videoposnetek in nato naredili popolnoma enak postopek.

Jesse: To?no tako. To?no in obstaja nekaj orodij, ki so precej poceni, na primer lahko uporabite Lively.net, ki je odli?na storitev. Posnamete en videoposnetek in vse nato delite v razli?ne skupine, ki jih imate. Prav tako objavlja LinkedIn in vam sporo?a "Hej, Scott Carson bo prav zdaj v ?ivo na LinkedInu." Na Twitterju imam tudi objavo: "To je Scott Carson, ki bo zdaj v ?ivo na Twitterju", tako da pridobi va?e ob?instvo navzkri?no opra?eno da se vrnete na svoj glavni Facebook Live.

Jesse: Torej vam bo Lively omogo?il malo od?tevanje ali kaj podobnega. Ali pa je ?ele, ko gre v ?ivo, prepoznan?

Scott: To?no tako, ko se oglasite v ?ivo, prepozna, da ste ?li v ?ivo na va?i osebni Facebook strani, atomsko deli vse druge skupine, ki jih ?elite, na va?o poslovno stran in nato na Twitter in nato tudi na LinkedIn hkrati.

Jesse: Torej vsi tisti ljudje tam zunaj dr?ijo svoj telefon in po?nejo vse, kar bodo takoj takrat obve??eni, ?e ?elijo pridobiti pet minut znanja od te osebe, ki ji sledijo. Boom, prav si tam.

Scott: To?no tako. To?no tako. In potem so tu tudi druga spletna mesta, kot je Repurpose.io, je bilo ?e eno odli?no, bilo je podobno 12-20 dolarjev na mesec nekaj takega. ?e pa ste ?li v ?ivo na Facebooku, bo to prepoznal in potem se lahko preprosto prijavite v Repurpose in pritisnete en gumb in videoposnetek bo namesto vas nalo?il na YouTube, va?e klju?ne besede in stvari pa bodo lahko samodejno nalo?ene namesto vas. Prihrani ?as. ja In potem tudi drug namen, res odli?na kepica je Restream, ki vam omogo?a, da ?e ?elite predvajati svoje videoposnetke prek Restreama in jih radikalno deliti na YouTubu, deliti na Twitterju, deliti na Facebooku, pa tudi za 20-25 dolarjev na mesec. Oh, Respream je morda malo dra?ji, 50 dolarjev, ?e se prav spomnim. Toda to so odli?na orodja, s katerimi lahko naredite eno stvar in vam jo eksponentno dostavijo.

Jesse: Ja. In na koncu dneva, vsa ta osmerokotna stvar, ki smo jo za?eli z a 2-minute video. ima? 3-minute video karkoli vzamete v roke telefon. Pritisne? gumb, ne glede na to, ali je Facebook Live. To se zgodi samodejno, vse te druge stvari so na voljo brezpla?no. Malo je dela ali pa lahko uporabi? te storitve, ki pomagajo zmanj?ati ?as, ve?. Torej to je super. Odli?no znanje za ljudi, ki so ?ne vem, kaj naj naredim. Nimam prometa na svojem spletnem mestu.? No, vzemi telefon. Pravzaprav sem to rekel tudi v drugem podcastu. Ja, samo vzemite telefon in za?nite govoriti. Ja, prvih nekajkrat je malce nerodno, morda prvih 10-krat ne bo? razumel.

Scott: Mislim, 80 % prodaje se zgodi po petem stiku. To se mora vsak zavedati. ?ivimo v tako nestrpni dru?bi. ?Ho?em ga zdaj. Daj mi ga zdaj. Ho?em, da mi moj sendvi? in takose dostavijo zdaj.” Jaz sem kot, Jezus Kristus, spravi svojo debelo rit s kav?a in pojdi po svoj Taco Bell. v redu Ja, toda vse, kar je dostavljeno, lahko naredite razmeroma enostavno, vendar morate to storiti vedno znova in znova, saj je doslednost tisto, kar resni?no gradi vrednost blagovne znamke. Ljudje vedo, da nisi. Ja, med odmorom smo govorili o tem, kako imate, ko trgi padejo ve?stopenjski tr?ijo stvari in ljudje ri?ejo v kroge in vsi ti prodajalci ka?jega olja pridejo ven. Ne bodite prodajalec ka?jega olja. Ne zanima me, ?e ?eli? biti dvojni diamantni orel, v redu, prodaja? milo na vrvi. To ni zabavno. Prodajate svoje stvari. Ja, samo uporabljajte orodja, ki jih uporabljajo vsi drugi, ker ?e pomislite na to, kot Starbucks, je to odli?na kepa. Starbucks je a ve? milijard dolarsko podjetje. Njihove dru?bene medije vodi devet ljudi. Devet ljudi v celotnem podjetju uporablja ista orodja, ki smo jih pravkar omenili. Facebook, LinkedIn, Twitter. ?e morate ustvariti sliko, niste ve??i fotografiranja, uporabite Canvo. Res super, enostaven za uporabo, to je v bistvu 12 dolarjev na mesec.

Jesse: Vidimo se, da uporabljate Canvo za svoje slike.

Scott: Oh, dnevno.

Jesse: Tudi jaz ga uporabljam. Predvidevam, da sem zavrnil uporabo Photoshopa, ker to po?nem ?e dolgo in ?e vedno ne vem, kako to narediti prav. Torej ja. Canva je dobro orodje. Ali je to Adobe Spark ali razmi?ljam o tistem?

Scott: To je Photoshop ali Adobe Spark. Ja, kot Adobe Spark. To je kup zabave.

Jesse: Ja. Kup stvari, ki jih lahko uporabite. Kaj uporabljate za svoje objave na dru?benih omre?jih? Na primer, ali to storite samo v ?ivo na Twitterju ali uporabite drugo orodje?

Scott: Obstaja nekaj orodij. Buffer uporabljamo, ker smo druga?ni, mislim, da je Buffer brezpla?en. Brezpla?no je za vsakogar, ki ?ele za?enja. Mislim, da delate svoj Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest in vam dovolite, da naredite ta urnik. Zelo enostavno za tiste, ki imajo stranske vrve ali delajo stranske vrve. To vam omogo?a, da predna?rt iz svojega koledarja ?ez nekaj tednov. Torej, ?e vas ?akajo stvari, morate delati od ponedeljka do petka, pre?iveti nedeljo zve?er in na?rtovati svoj marketin?ki koledar za naprej.

Jesse: Na?rtujte te slike in poskusite ugotoviti, ob kateri uri bodo gledali na Pinterest ali karkoli drugega.

Scott: To je stvar. ?e imate ra?un na Instagramu, pojdite in vidite, kdaj si ljudje ogledajo va?e poglede. Ve?, kdaj je najbolj?i ?as za objavo, zlasti ?e lahko po?lje? e-po?to ali kaj objavi?. Na? najve?ji dobi?ek za dolar, ko po?ljemo e-po?to. To je nedelja zve?er ob pribli?no 6. in 7. uri. Komaj za?nejo razmi?ljati o vikendu, dobijo tisto "Jutri moram nazaj v slu?bo." Preverjajo njihovo e-po?to in za?nejo govoriti ?Oh, hej, tam je e-po?ta?, vi pa berete o tem ?Oh, to je videti razburljivo. Glede svoje slu?be se po?utim zani?. ?elim narediti nekaj druga?nega ali pa ?elim kupiti stvari.? To je odli?en na?in, da jih udarite in nato uporabite vnaprej?nje na?rtovanje va?e dru?bene medije. Pravkar smo imeli Super Bowl. Imeli smo pripravljene stvari za to?no ob 7. uri, ko se bo Super Bowl kon?al. In potem veliko ljudi objavi na dru?abnih objavah, na primer ob 00:9 zve?er, ker to po?nemo vsi. Vsi smo pripravljeni spat ob 00:9 in preverjamo svoje mobilne telefone. In to je odli?en na?in, da takrat dodate veliko povezav in organskih odnosov na spletu.

b>Jesse: Ja, to je dobro. Tudi dober nasvet, ker ?e ste ?e nekaj ?asa tukaj, obstaja ta stara ideja "po?ljite svoja e-po?tna sporo?ila od torka do ?etrtka med 10. in 2. uro." Tega nikoli ni bilo, to ni bilo za dvomiti.

Scott: To je bil bo?ji zakon. (smeh)

Jesse: Tolikokrat sem sli?al, da se spomnim, da takrat to po?ne?. No, morda, ?e ste v dolo?eni poslovni ni?i, kjer veste, da nekdo sedi v svoji pisarni in bere e-po?to. Toda ve?ina ljudi trenutno dejansko ne bere e-po?te v pisarni, berejo e-po?to na svojem telefonu in kot ste rekli za dru?abna omre?ja, morda dejansko ne berete, ne gledate Pinteresta v pisarni v torek ob 10. . To je ?as, ko dejansko opravite svoje delo. Pomislite, ko ste bili, je baza strank dejansko iskala, kdaj ?elijo videti stvari, ki jih dajete tam. prav. Tako kot vi fantje, je va?a ni?a verjetno nedelja zve?er. To je zelo logi?no, ker morajo zjutraj v slu?bo. Ja, popolnoma smiselno za e-trgovina ljudje tam zunaj. Mogo?e to ne bo najbolj?i ?as za vas. Toda pomislite na to, pomislite, kdaj pogledate na dru?abna omre?ja, poskusite se postaviti v njihovo ko?o in ali bodo potem ?eleli videti, karkoli ?e imate za prodati.

Scott: To je tako odli?en, odli?en nasvet. Pomislite, da je va?a stranka ena oseba. Pomislite, da tr?ite Jesseju, ne Jesseju in njegovih tiso? prijateljev, ker to ni u?inkovito, vendar ustvarite svoje tr?enje, kjer se pogovarjate, kot da bi imeli pogovor ena na ena. Imeli boste toliko ve?ji vpliv in stopnjo odziva in to storite le nekajkrat. To je najve?ja stvar, mislim, da ve?ina ljudi, o katerih smo rekli zgodaj, postane nepotrpe?ljiva. Po?ljejo e-po?tno sporo?ilo marketin?ki predstavitvi. "Ah, to ne deluje." Samo to moram narediti. Nadaljujte s tem. Ozdravel bo?. Objemite besedo. Rad re?em, sprejmi zani?, ker ga vsi zani?mo na za?etku. In postanemo bolj?i, ?e ne uspemo naprej.

Jesse: Ja, to je popolno. Veliko stvari delam tudi ob strani, stvari v 51视频u. In veste, da je v?asih te?ko. Nisi razpolo?en. Zjutraj sem poslal e-po?tno sporo?ilo o ne?em, za kar nisem bil ravno razpolo?en, a sem samo ?V redu, kopiraj, prilepi, naredimo to, pritisnite, po?ljite. v redu Kon?al sem.” Dobili smo enega pravega in enako je s socialo. Mislite "Kaj po?nem tukaj?" Ampak dobi? slike, posname? slike, naredi? svoje napise, naredi? hashtags in s?asoma bo to sledenje … Zgodilo se bo.

Scott: To je ena od tistih stvari, ?e uporabljate iste oznake hashtags, preprosto odprite bele?nico na svojem mobilnem telefonu in jo enkrat vnesite, tako shranite, samo kopirajte in prilepite naprej in nazaj.

Jesse: To moram storiti. Ta nasvet sem ?e sli?al, ve?krat sem ga sli?al.

Scott: Naredi to zdaj. (smeh)

Jesse: Odprite bele?nico.

Jesse: Odprite bele?nico. To je bole?ina v zadnjici, skupaj odstopite od tretje hi?e.

Scott: Dovolj je. (smeh)

Richard: V?e? so mi tudi majhni vdori v va? pametni telefon, na primer, da lahko vnesete XX ali karkoli drugega in vnesete imena svojih spletnih mest. Sploh se vam ni treba vrniti in to narediti.

Scott: Tako enostavno je obiskati XXX. (smeh)

Richard: To je dru?inska oddaja, dru?inska oddaja. Ena od stvari, ki sem jih hotel vpra?ati, ko ste govorili o petih sti?nih to?kah in ve?. Ali s tem izvajate kak?no ponovno ciljanje ali se posku?ate izogibati oglasom?

Scott: Ne delamo veliko slikovnih pik. Vse kar potrebujem, kot sem ta teden pri Traffic & Conversion izvedel od svojega najbolj?ega prijatelja iz Austina, je najbolj?i v tem, kar po?ne. Z na?o e-po?to delamo malo ali ve?. Vidim e-po?tna sporo?ila, ki niso kupila, in ciljam na tiste sezname, ki niso kupili. Kak?na je situacija ali potrebujete poseben popust, take stvari. To nam pomaga pri ne?em, kot je "majhen dodaten bonus 25% popusta ali pa vam bomo dali bonus, da se prijavite zdaj na to."

Richard: Torej se tudi vi u?ite na konferencah.

Scott: jaz.

Richard: To je super. Posku?am zapolniti krog tukaj. Poglejte uspeh, ki ga je dosegel Scott, on pa sploh ne dela pla?anega ogla?evanja kot Jesse.

Jesse: To sem ujel, ker sem pla?an ogla?evalec.

Richard: To je njegova glavna naloga in to je njegov glavni uspeh pri tem. Medtem ko je v trgovini, se dogajajo tudi druge stvari, toda to je samo popoln primer, tukaj imate dobesedno obe strani mize. Imate organsko ustvarjanje vsebine in lahko ste uspe?ni. Lahko delate pla?ano in ste uspe?ni, oba se lahko u?ita drug od drugega. Vsi se lahko u?imo od vas obeh.

Scott: Cerkev v e-trgovina danes. Amen. (smeh)

Richard: Preden se vrnemo k temu, jim povejte, kje lahko izvedo ve? o vas in vsem tem. Kaj bi rekli, ?e bi nekdo danes za?enjal iz ni? z oktagonom, naj bo pot, po kateri bi mu rekli, naj gre, samo da za?ne takoj.

Scott: Oh, amen. V celoti je odprt za vse, ne stane vas ni?, razen va?ega ?asa na za?etku. Ve?ina stvari, o katerih smo razpravljali, je preprosto brezpla?nih. Preprosto mora? pre?iveti ?as tam. Tam je na Facebooku, LinkedInu, preprostih na?inih, Meetup.com. Poi??ite, kje se va?e pleme dru?i, in tam pre?ivite ?as, pri tem bodite dosledni. To je stvar, bodite dosledni, objavljajte ob istem ?asu, objavljajte redno. Morda uporabljate Instagram Stories namesto objav na Instagramu, vendar opozori sledilce, potem ko objavljate. Zato samo redno objavljajte in nato komunicirajte. ?e ljudje odgovorijo na objavo, ?Hvala za v?e?ek, hvala za komentar. Kaj dela??" Poskusite biti interaktivni s svojim ob?instvom. In potem so kot "Vau, to ni nek bot". ?Richie je resni?na oseba. Jesse je resni?na oseba.” "S temi ljudmi se lahko pogovarjam." Veliko ljudi se boji sociale zaradi botov, v resnici ni. Ljudje se no?ejo po?utiti kot ?tevilke, ?elijo se po?utiti kot resni?ne osebe. In to je stvar dru?abnih omre?ij, ko ta en pogovor postane preve?, da vodi do individualnih pogovorov. In tu zapre? stvari kot individualne ena na ena pogovorov.

Jesse: Te?ko je, ker ko te stvari objavi? na dru?abnem omre?ju, se ljudje seveda odzovejo in potem se zdi, kot da gre za nalogo, kot je "V redu, moram odgovoriti." Ampak to je del mletja. To mora? narediti. Tudi jaz vem, kako je, ko za?ne? profil na Instagramu, ima? pribli?no 20 sledilcev, v?e? ti je "?lovek, ali je to vredno?" Vendar mora? ostati po tem, ?e se obrne? na druge ljudi in navzkri?no opra?iti. Mislim, da je to del stvari tudi pri osmerokotniku, kot da va?i sledilci na Facebooku za?nejo pri 0, vsi za?nejo pri ni?, vendar nekatere od teh stvari omenjate, kot je skupina Meetup in mo?nost po?iljanja e-po?te. No, dobro, obstajajo ljudje, ki ?e spremljajo dolo?eno temo. Facebook skupine. Morda obstaja nekaj skupin na Facebooku. Imajo velike skupine in so zelo specifi?ni. Torej nasvet ljudem, ki poslu?ajo. Pomislite, kaj je va? izdelek? Ste ?e kdaj obiskali Facebook skupine in vtipkali ime svojega izdelka? In morda bodite malo ustvarjalni. Ne vna?ajte le imena njihove blagovne znamke, bodite malo kreativni pri vrstah izdelkov, ki jih prodajate, in ugotovite te Facebook skupine. Pojdi na meetup.com. Tega nasveta res nisem sli?al in mislim, da je res dober, mislim, da tega ne po?nejo vsi, zato je verjetno ?e bolj plodna tla za tr?enje.

Scott: Imam prijatelja, ki uporablja Facebook Marketplace za prodajo stvari. Sanira hi?e in podobne stvari. Prodala bo umazano preprogo. Dobesedno bo pri?la na splet, fotografirala preprogo, ne bo je strgala, samo objavila bo na Facebook Marketplace. Potem naj prideta dva ali trije ljudje, ki bodo pla?ali dvajset dolarjev za umazano preprogo, in opravili bodo rehabilitacijo, izvlekli jo boste sami. Sme?no je, re?em si: ?Ti si kraljica smeti. Ona je kot "Utihni, svoje nove ?evlje sem pla?ala prek Facebook Marketplacea." (smeh)

Richard: Moja ?ena prisega na Facebook Marketplace. Obo?uje to. Ja, to je ?isto drug pogovor. Ena od stvari, ki ste jih povedali in me je res prizadela, ko ste govorili o avtomatizaciji in uporabi teh orodij, je, da je veliko na?ih poslu?alcev en mo?ki, ena ?enska in to je na?in, da lahko pove?amo celotno drug na?in. Imamo "V redu, 12 dolarjev, 50 dolarjev, 29 dolarjev". Se?tejte vse skupaj, ?e vedno je ceneje kot ena oseba zdaj, radi bi zaposlili ljudi in o?itno imate druge ljudi v svojem podjetju. Ampak ja, to je res pomembno. Vse lahko spremenite, sporo?ilo izgovorite enkrat in ga dobite v videu. Lahko dobite besedilo, dobite zvok, pokrijete lahko vse modalitete. Dobi? Buffer ali Hootsuite in dobi? ga za vse te stvari. Tako vam zdaj ne bo treba posamezno objavljati vseh teh stvari. Definitivno za tisto osebo, ki je tako ?ele za?ela, je super marmelada. Najlep?a hvala, cenim to.

Scott: Ni problema. ?e se bojite platforme, si naredite uslugo – samo vpra?ajte. Pojdite na skupino za sre?anja. Pokli?ite, pogovorite se. Velikokrat smo na?li predvsem bolj izku?ene ?tudente, ki bodo najeli otroka z lokalne fakultete, ki ?tudira to zdaj podjetni?tvo na dru?benih medijih. In najeli bodo za 40 ur, kar bi bilo pribli?no 10 dolarjev na uro za pribli?no 10 ur na teden. Pridejo, da bi pomagali za?eti 90 dni, potem pa morda za?nejo pomagati skraj?ani delovni ?as delati svoje polni delovni ?as nastop.

Richard: To je super. Ljudje te morajo izkusiti. Vedo, da verjetno skozi svoje slu?alke ?utijo, koliko vam je mar za pomo? ljudem, in najlep?a hvala, da ste pri?li v oddajo. In mislim, to o?itno ni va?a ciljna tr?na ni?a, toda hej, to samo ka?e, koliko verjamete v to, da svoje sporo?ilo objavite, delite in pomagate ljudem. Tako zelo cenim to in v zahvalo za to bi res radi, da delite. V?e?kajte, ?e ?eli nekdo izvedeti ve? o vas in o tem, kaj po?nete in kaj se dogaja v svetu stiskalnih zapiskov. In kam naj gredo?

Scott: Eno je na?e spletno mesto WeCloseNotes.com. To je na?a glavna pristajalna to?ka, WeCloseNotes.com. Imamo majhen podcast, podcast, imenovan NoteCloser Show, kjer koli poslu?ate podcaste. To sta dve stvari. ?e v Googlu poi??e? Scotta Carsona Note guy, sem povsod po internetu, tako da me te?ko ne zgre?i?, Steph.

Stephanie: Res je.

Scott: To so najla?ja mesta. Dve stvari - Scott Carson, WeCloseNotes.com. Nisem pa nogometa? angle?ke nogometne ekipe. (smeh) Obstaja Scott Carson, ki je slab.

Jesse: Ali se borite za ocene SEO?

Scott: Sme?na zgodba. Nekega dne sem hotel googlati nekaj podobnega swagu. Na?el sem I Heart Scotta Carsona. Rekel sem si: ?Vau, imam klub obo?evalcev. Ne, po?akaj, to ni moj klub obo?evalcev.?

Jesse: Koliko si jih kupil? (smeh)

Richard: To je sme?no. Veseli smo, da smo ?li na konferenco. Vesel sem, da sem videl tudi va? vrh o novih medijih, to je bilo super.

Scott: Super, stari. Obo?ujem podcaste, to je tako odli?na skupina ljudi. Prej sem opustil besedo, ki jo uporabljamo pri nalo?bah v nepremi?nine in se imenuje "sodelovanje". Takrat se zdru?ita sodelovanje in tekmovanje. kot podcasterji. Vsi posku?amo pritegniti njeno lastno ob?instvo, pripeljati ljudi na na?a spletna mesta, posku?ati narediti karkoli ?e je, vendar je tako prijazna skupnost sodelovanja. Na vrhu novih medijev se zbere 200 ljudi. Na sre?anju Traffic & Conversion Summit se je zbralo ve? kot 6000 ljudi, da bi resni?no sodelovali pri poslovanju drug drugega. To je tako super mesto.

Jesse: Mislim, da s tem na nek na?in zaklju?imo, zakaj ?elimo priti sem. Pridete tja, vsi pojdite na konference, spoznajte ljudi, pojdite ven, se rokujte. Adijo, Scott in Stephanie, res cenim, da ste pri?li v oddajo.

Scott: Adijo, Jesse, hvala.