Kako prodajati na eBayu za za?etnike: obse?en vodnik

Kako prodajati na eBayu za za?etnike

22 min bere

Ali ste vedeli, da je bil prvi izdelek, ki je bil kdaj objavljen na eBayu — in verjeli ali ne, prodalo se je. No, eBay je od takrat prehodil dolgo pot in dosegel po vsem svetu leta 2019. Novo in rabljeno, navadno in nenavadno, zbirateljsko in ... karkoli ?e je nasprotje zbirateljskega - ?e ga ?elite, ga verjetno nekdo nekje prodaja na eBayu.

?e ste razmi?ljali o raz?iritvi ob?instva ali preizku?anju novih na?inov za prodati na spletu, je morda ?as, da si pobli?je ogledate prodajo na eBayu. Toda preden pobegnete in na?tejete svoj prvi element, se poglobimo v nekatere posebnosti platforme. V tem spletnem dnevniku boste izvedeli, kaj naredi dober seznam, kako pritegniti stranke in kako prodajati na eBayu z 51视频om E-trgovina.

V tem ?lanku:

Kaj se najbolje prodaja na eBayu

Obstajajo pribli?no . Zdaj se morda spra?ujete: ??e je ?e toliko oglasov in prodajalcev, ali naj se trudim tekmovati z njimi? Kako naj sploh vem, kaj naj prodajam na eBayu?? Da bi odgovorili na ta vpra?anja, si podrobneje oglejmo to tr?nico in izdelke, ki se na njej najbolje prodajajo.

rast eBaya, 2010-2019 ()

Najbolj obljudene tr?nice eBay so . Ta spletna mesta imajo najve?je do konca oceniti — ki ozna?uje, koliko oglasov je povzro?ilo vsaj eno prodajo.

Preprodaja stopnje iz ZDA, Zdru?enega kraljestva, Nem?ije in Avstralije ()

Preden ustvarite ra?un, si oglejte najbolj prodajane izdelke na eBayu. An podjetja Title Builder, ki temelji na raziskavah eBay ZDA, eBay UK, eBay Nem?ija in eBay Australia, ponuja naslednje:

Kategorije z visoko do konca oceniti:

Testni listi?i za sladkorno bolezen
Sledilci fitnes dejavnosti
Apple prenosniki
Konzole za video igre.

Kategorije z najve? prodanimi artikli:

Ogrlice in obeski
Obla?ila — ?enske obleke
Video igre za PC in konzole
DVD in Blu-Ray diski.

Seveda to ne pomeni, da ne morete iti na eBay, ?e ne prodajate fitnes sledilcev ali oblek. Toda raziskovanje je pomembno. Goofbid's in orodja vam lahko pomagajo najti najbolj priljubljene iskalne izraze in predmete na eBayu ter se odlo?iti, ali imate izdelke, ki bi se lahko dobro prodajali na platformi.

Ogledate si lahko tudi ve? seznamov ni?nih kategorij, kaj se prodaja na eBayu. na primer ki v glavnem vklju?uje mno?i?no pridelani izdelki, ki se prodajajo novi in ??po fiksni ceni. Med drugim so ugotovili, da je najbolj priljubljena kategorija pri izdelkih za dojen?ke Razvojne igra?e za dojen?ke, medtem ko je najbolje prodajan izdelek v kategoriji Mo?ki. Kratke Majice je polo majica z okroglim izrezom Ralph Lauren majica.

Ve?:

?eprav je eBay morda natrpan trg, je odli?en pri tem, da prodajalcem ni?nih in redkih izdelkov pomaga pri povezovanju s svojimi obo?evalci. Vendar to ne pomeni, da je eBay pravi za vas. Raziskujte in eksperimentirajte z razli?nimi na?ini prodaje, da ugotovite, kje so va?e stranke.

Dominique Frossard, prodajalec starodobnih delov Jeep Cherokee na eBayu, poudarja eno najve?jih prednosti trga:

Kup?eva pozornost je omejena na izdelek, ki ga i??e. Blagovna znamka in dizajn nista v sredi??u pozornosti. Najstnik lahko svoj radio prodaja na enaki ravni kot poklicni posel. — Dominique Frossard, lastnik JeepCherokeeChief trgovina.

Dominique Frossard iz JeepCherokeeChief

Ve? o prodaji na eBayu v njegovi zgodbi: Spodbujanje prometa: kako je prodajalec delov starodobnega jeepa pridobil +300 % prodaje na eBayu

Nasveti za prodajo na eBayu

Vsaka tr?nica ima svoje edinstvene posebnosti, ki vplivajo na na?in, kako ljudje tam kupujejo in prodajajo. Razumevanje teh odtenkov vam bo pomagalo pri odlo?itvi, kako za?eti prodajati na eBayu – in kako pri tem blesteti.

Najprej kupi, kasneje prodaj

Kako za?eti prodajati na eBayu? eBay uporablja edinstveno ponudbe/neposredni nakup sistem za olaj?anje pozitivnih transakcij za kupca in prodajalca. Torej, ?e ?e nikoli niste uporabljali eBaya, je dobro, da za?nete, da sami poskusite nekaj kupiti. Tako boste lahko videli, kako deluje eBay (licitacije, Kupite zdaj mo?nosti, ocene itd.) in vas bolje opremijo za nastavitev razumne za?etne cene v lu?i edinstvenega sistema eBay.

Nakup, preden prodate, vam bo dal tudi prilo?nost, da ustvarite svojo povratno oceno. Le malo kupcev zaupa prodajalcu brez vzpostavljene povratne ocene, zato bo ohranjanje visoke ocene eden od va?ih ciljev pri prodaji na eBayu. eBay nagrajuje prodajalce z visokimi ocenami na naslednje na?ine:

Vi?ja umestitev v rezultatih iskanja
Pe?at ?Najbolj ocenjeni plus? v opisu vnosa in rezultatih iskanja
Zni?ane pristojbine za kon?no vrednost.

Izberite svojo obliko

Klju?na razlika pri prodaji na eBayu je mo?nost izbire ene od dveh oblik objave:

Dra?beni slog. Izberete za?etno ceno in va?e stranke od tam oddajo ponudbe. Ko se dra?ba kon?a, tisti, ki ponudi najve?, kupi izdelek po kon?ni ponujeni ceni.
Kupite zdaj. Ta oblika se uporablja za fiksna cena oglasi. Va?e stranke poznajo natan?no ceno va?ega izdelka in ga lahko takoj kupijo. Ponudba ni potrebna.

Izberete lahko eno samo obliko ali seznam z uporabo obeh. Dodajanje a Kupite zdaj mo?nost za an v slogu dra?be seznam omogo?a va?im strankam, da bodisi takoj kupijo va? izdelek po fiksni ceni ali oddajo ponudbo v upanju na bolj?o ponudbo.

Primer an v slogu dra?be seznam

Dovolite lahko tudi ?ponudbe? za svoje predmete, kar strankam omogo?a, da dajo zasebno ponudbo za va? izdelek in tako posku?ajo pred?asno zaklju?iti dra?bo. Kot odgovor boste lahko bodisi sprejeli, ?e ste zadovoljni s ponujeno ceno, zavrnili in pustili, da dra?ba te?e dalje, bodisi naredili protiponudba za bolj?o ceno.

Ena stvar, ki eBayu ne primanjkuje, so mo?nosti, zato bodite pripravljeni eksperimentirati, da bi na?li prodajno strategijo, ki vam najbolj ustreza.

Ustvarite dober seznam na eBayu

Najbolj?i izdelki za prodajo na eBayu so tisti z jasnimi, privla?nimi seznami. Tukaj so obvezna oprema:

Po?iljanje visoka kvaliteta slik z dobro osvetlitvijo, tako da lahko kupci to?no vidijo, kaj dobijo. Ozadje mora biti ?isto in nevtralno, brez ni?esar v okviru ki bi lahko odvrnili pozornost od izdelka.
Napi?i podrobno opisi izdelkov, vklju?no z znamko, ?tevilko modela, velikostjo, barvo, edinstvenimi lastnostmi, blagovnimi znamkami, slogi in identifikatorji izdelkov. Navedite ?im ve? natan?nih priporo?enih podrobnosti artikla.
?e prodajate rabljene predmete, se prepri?ajte vnaprej navedite morebitne napake ali morebitne pomanjkljivosti. Kupci ne marajo biti presene?eni, in a ne-kot-opisano izdelek lahko povzro?i vra?ilo, slabo povratno oceno ali celo kazni za va? ra?un.

Podrobni opisi pomagajo nakupovalcem najti va?e izdelke in vam dajejo natan?nej?e smernice glede cen, ko ustvarjate sezname.

Primer podrobnega opisa artikla

Cena konkuren?na

Na eBayu cena vpliva bolj kot na to, za koliko se va? izdelek proda - vpliva na vidnost va?ega izdelka pri iskanju in pogosto na to, ali se sploh prodaja. Najprej morate torej dolo?iti vrednost va?ega izdelka. Trg eBay je ogromen, zato obstaja velika verjetnost, da je nekdo prodal nekaj podobnega - ali to?no tako kot — va? izdelek v preteklosti. Odkrijte, kaj so kupci pla?ali v preteklosti, in to vam bo dalo dobro idejo, kje dolo?iti svojo ceno. ?e ?elite to narediti, poi??ite izdelke, kot je va?, v iskalni vrstici eBay z naprednim iskanjem in izberite ?Sold Listings?.

?e ?elite pove?ati vidnost pri iskanju, lahko izdelke na dra?bi zni?ate. Hkrati je dobro, da dolo?ite rezervno ceno (najni?jo ceno, ki ste jo pripravljeni sprejeti), da prepre?ite prodajo va?ega izdelka za manj, kot mislite, da je vreden.

?e prodajate izdelke s ?rtnimi kodami, lahko uporabite ?italnik ?rtne kode v aplikaciji eBay, da dobite hitro predstavo o vrednosti izdelka. Skenirajte ?rtne kode na svojih izdelkih in aplikacija bo na?tela enake izdelke za prodajo. Nato uporabite filter ?prodani predmeti?, da vidite, za koliko so bili podobni izdelki prodani. ?e va?i izdelki nimajo ?rtne kode, lahko fotografirate izdelek in aplikacija bo poiskala podobne predmete na podlagi te slike.

Izberete lahko tudi ?prodam enega takega” neposredno v aplikaciji, eBay pa bo dodal informacije o izdelku, ki jih ima v svojem katalogu za podobne izdelke.

Ve?: Cenovne vojne: Kaj storiti, ?e va?i konkurenti zni?ajo ceno

Razumeti prodajne provizije

eBay zara?unava dve glavni vrsti prodajnih stro?kov:

An pristojbina za vstavljanje ko ustvarite svoj seznam. Vsak mesec prejmete do 50 brezpla?nih objav, po tem pa zna?a pristojbina za objavo v ve?ini kategorij 0.35 USD.
A pristojbina za kon?no vrednost ko se va? izdelek prodaja. To je odstotek skupne prodajne cene artikla, ki je obi?ajno pribli?no 10 % za ve?ino prodajalcev.

Pristojbine se lahko razlikujejo glede na kategorije. Na primer, pristojbine za motorna vozila, nepremi?nine ter izbrane poslovne in industrijske predmete se bodo razlikovale od pristojbin za knjige ali glasbila. Preberi izvedeti ve?.

Nau?ite se eBay okraj?av

Uporabite obi?ajne okraj?ave, da dodate dodatne informacije v naslove predmetov, ne da bi presegli omejitev znakov. Vendar ne preve?, sicer bodo va?i naslovi in ??opisi morda videti kot pusta abecedna juha.

Tukaj je nekaj pogostih okraj?av:

BN: ?isto nov
BNWT: Popolnoma nov z oznakami
BNIB: Popolnoma nov v ?katli
BIN: Kupite zdaj
VGC: Zelo dobro stanje
NWOT: Novo brez oznak
NWOB: Novo brez ?katle
HTF: Te?ko najti
NR: Brez rezerve
VTG: Vintage

Pred po?iljanjem artikla preverite profile kupcev

Da se za??itite pred goljufi, vedno preu?ite profil kupca, preden po?ljete svoj izdelek. Prav tako je dobro zahtevati podpis za potrditev dostave va?ega paketa za transakcije nad 750 USD. ?e ti prodajati drage stvari, lahko tudi posnamete videoposnetek, kako pakirate in po?iljate izdelek. ?e oseba trdi, da je prejela prazno ?katlo, boste lahko zmagali v sporu za povratno bremenitev.

Ponudite dobro politiko vra?anja

Tudi ?e gre za najbolj?i izdelek na eBayu, kupci pri?akujejo, da bodo lahko vrnili nakup, ?e jim ne bo v?e?. ?e ?elite imeti dober ugled, morate imeti jasno politiko vra?anja. ?e kupci vedo, kaj lahko pri?akujejo na sprednji strani, bo manj verjetno, da bodo pozneje vlo?ili prito?be.

Ne oklevajte in naredite svojo politiko vra?ila velikodu?no. Privabili boste ve? strank, ?e bodo vedele, da lahko izdelek po?ljejo nazaj, ?e je z njim te?ava. Vendar pa bolj samozavestne stranke niso edini razlog za ponudbo privla?ne politike vra?ila: to je tudi eden od dejavnikov za razvr??anje rezultatov iskanja. Preprosto povedano, algoritem daje prednost prodajalcem z velikodu?no politiko vra?anja. Torej, ?e ?elite, da se va?i izdelki pogosteje pojavljajo v rezultatih iskanja na eBayu, ponudite velikodu?no politiko vra?ila.

Prepre?ite vra?ila

Prepre?evanje vra?il je bistveno za ohranitev trgovine na eBayu. Vra?ila so povezana z va?o oceno prodajalca, va?o oceno povratnih informacij IN va?im stanjem uspe?nosti, kar vse pozorno spremlja eBay. ?e imate nerazre?ena vra?ila kupcev, so lahko va?i rezultati ni?ji, kar omejuje va?o zmo?nost prodaje in lahko celo povzro?i stro?je omejitve s strani eBaya.

Zato je klju?nega pomena, da napi?ete podrobne in natan?ne opise ter posnamete ?im bolj?e slike svojih izdelkov. Pakiranje in po?iljanje sta klju?nega pomena tudi pri prepre?evanju vra?il. Vedno dvakrat preveri da po?iljate to?no tisti izdelek, ki ga je naro?il kupec. Pozorno preglejte predmet in se prepri?ajte, da je kot je opisano, potem poskrbite, da ga zapakirate na najbolj varen mo?ni na?in. ?e je izdelek krhek, uporabite ovojni papir, mehur?asto folijo, rezance za bazene ali pakiranje ara?idov.

Postanite najbolje ocenjeni prodajalec

eBay deli prodajalce na razli?ne ravni glede na njihove storitve za stranke, zgodovino prodaje, stopnjo napak pri transakcijah, potrjeno sledenje in uspe?nost dostave, ?tevilo po?iljk z zamudo in ?tevilo primerov, ki so bili zaklju?eni brez re?itve prodajalca.

Najbolje ocenjeni prodajalci so vidni v rezultatih iskanja

Glede na to, kako je prodajalec ocenjen, se lahko razvrsti v naslednje stopnje:

Najbolje ocenjeni — najbolje prodajani na eBayu, ti prodajalci zagotavljajo izjemne storitve za stranke in izpolnjujejo minimalne prodajne zahteve za to raven. Ti prodajalci so prav tako upravi?eni do ugodnosti uvrstitve na seznam z najbolj?o oceno, ?e izpolnjujejo pogoje za uvrstitev na seznam.
Nad standardom — prodajalci, ki izpolnjujejo eBayev minimalni standard za prodajalce in zagotavljajo dobre storitve za stranke.
Pod standardom — prodajalci, ki ne izpolnjujejo ene ali ve? minimalnih zahtev eBaya glede kakovosti storitev za stranke. Prodajalec velja za podstandardnega, ?e je njegova stopnja napak vi?ja od 2 % ali ima ve? kot 0.3 % primerov, zaklju?enih brez re?itve prodajalca.

eBay jemlje standarde uspe?nosti resno. ?e padete pod standard, bodo va?i oglasi vsaj ni?je uvr??eni med rezultati iskanja. V najhuj?ih primerih lahko eBay omeji prodajo va?ega ra?una, kar v najbolj?em primeru ote?i – in v nekaterih primerih popolnoma onemogo?i – poslovanje na platformi.

Kako lahko postanem najbolje ocenjeni prodajalec?
Trgovec, ki izpolnjuje naslednje zahteve, je kategoriziran kot najbolje ocenjen prodajalec:

Ra?un eBay je aktiven vsaj 90 dni
V zadnjih 100 mesecih je opravil najmanj 1,000 transakcij in prodal za 12 USD s kupci iz ZDA
Upo?teva
Izpolnjuje vse zahteve glede stopnje napak pri transakcijah, primerov, zaprtih brez re?itve prodajalca, in stopnje zamud pri po?iljanju.

Na kratko, zagotoviti boste morali odli?no storitev za stranke, ?im bolj zmanj?ati zamude pri po?iljanju in biti pripravljeni na preklic nakupov, ko bo to potrebno (na primer, ko ogla?evanega artikla nimate na zalogi). Kadar je mogo?e, uporabite sledenje po?iljkam, da boste kupce obve??ali, takoj se odzovite na vse zahteve kupcev in vedno prosite kupce, naj pustijo povratne informacije, ?e so zadovoljni s svojim nakupom. Za podrobnej?e zahteve, kako postati najbolje ocenjeni prodajalec, si oglejte .

Kako prodajati na eBayu z 51视频om

Privabljanje novih strank z najni?jimi stro?ki je klju? do u?inkovite rasti vsakega podjetja. Ve?kanalna prodaja to omogo?a tako, da vam omogo?a odpiranje dodatnih prodajnih kanalov iz enega samega centraliziranega sistema za upravljanje zalog. Z 51视频om E-trgovina, svojo trgovino lahko dodate na poljubno ?tevilo spletnih mest, spletnih dnevnikov, tr?nic in strani v dru?abnih medijih ter jih vse upravljate iz . Prodaja na kanalih like Facebook , , Instagram, Amazonin ?e ve? — vse kar morate storiti je, da se prijavite.

Tradicionalno je prodaja va?ih izdelkov na ve? spletnih kanalih pomenila ponovno ustvarjanje va?e sezname izdelkov na vsakem od teh kanalov posebej. Bilo je zamudno. Bilo je dolgo?asno. In kar je bilo ?e huje, tvegali ste preprodajo delnic, ker ste upravljali z ve? nesinhronizirano zaloge.

Z eno besedo ... bilo je zani?.

Ste pripravljeni za?eti prodajati na eBayu? Brez te?av. Ena najve?jih tr?nic na svetu je na voljo v samo nekaj klikih, ?e ste trgovec 51视频. Svojo trgovino 51视频 lahko pove?ete z eBayem z eno od naslednjih aplikacij: Ve?kanalna povezava M2E, Prenosljivoali Koongo.

Samodejno objavljajte nove izdelke, posodabljajte inventar in sinhronizirajte prodajo, pri ?emer eBay deluje kot dodatna izlo?ba, ki je neopazno integrirana z va?o trgovino 51视频.

Ko izberete svojo aplikacijo, preprosto izberite izdelke iz svojega kataloga 51视频, ki jih ?elite uvrstiti na seznam, in voilà: va?i izdelki so takoj na voljo milijonom kupcev na eBayu. Va?a aplikacija bo nalo?ila slike izdelkov, opise, cene in ravni zalog neposredno v platformo.

Povezano: Kako prodajati v Google Nakupovanju: vodnik za za?etnike

Prodaja na Amazonu VS Prodaja na eBayu

Ko pomislite na tr?nice, prideta na misel dva velikana — Amazon in eBay. ?e razmi?ljate o eksperimentiranju s prodajo na tr?nici, se morda spra?ujete, kateri od teh dveh velikanov je najbolj?i kraj za za?etek. Odgovor je, "odvisno." Upo?tevajte, da kupci pogosto izberejo eBay za iz druge roke predmetov, tako da ?e prodajate nekaj, kot so vintage obla?ila, je eBay za vas verjetno o?iten zmagovalec. Dra?beni model eBay ponuja prilo?nosti za konkuren?ne cene, ki presegajo tiste, ki so na splo?no mo?ne na Amazonu.

Prednosti prodaje na eBayu:

Manj konkurence. eBay ima zagotovo veliko prodajalcev, vendar je ve?ina zelo malo prodajalcev. Ko naletite na konkurenco za svoje izdelke na eBayu, je veliko bolj verjetno, da bo to od prodajalca s enkratno artikla v primerjavi z uveljavljenim konkurentom, zato si boste veliko la?je izborili ni?o.
Cenej?i stro?ki ogla?evanja. Na obeh platformah boste morali pla?ati, da se va?i oglasi prika?ejo na vrhu rezultatov iskanja. Vendar pa se prodajalci na Amazonu bolj zana?ajo na ogla?evanje, da zaklju?ijo prodajo zaradi velikega obsega konkurence, medtem ko lahko ?tevilni prodajalci na eBayu ?e vedno u?inkovito premikajo izdelke brez uporabe promoviranih seznamov.
Ve? mo?nosti za blagovno znamko. Na Amazonu stranka pripada platformi, ne posamezni trgovini. Posledi?no Amazon vse podatke o strankah skriva pred prodajalcem in mo?no omejuje blagovno znamko prodajalca na izdelkih in straneh. Na eBayu imajo prodajalci brezpla?en dostop do e-po?tnih naslovov svojih kupcev in so povabljeni, da ozna?ijo svoje trgovine in oglase za promocijo svojih podjetij.
Ni?je pristojbine. ?e eBay zara?una provizijo za kon?no vrednost v vi?ini 10%, Amazon zara?una vsaj 15%. eBay prav tako ne zara?unava stro?kov zaprtja, medtem ko bo Amazon nalo?il stro?ke zaprtja glede na izdelek.

?eprav ima prodaja na eBayu v primerjavi z Amazonom izjemne prednosti, to ne pomeni, da je ?isti rez zmagovalec za va?o trgovino. Na splo?no eBay ponuja ve? svobode prodajalcem po ni?ji ceni. Toda Amazonovi pove?ani stro?ki prina?ajo tudi nekaj pove?ane tr?ne vrednosti. Razli?ni izdelki se bolje prodajajo na razli?nih platformah in priporo?amo, da pred odlo?itvijo opravite lastno raziskavo. Ne glede na to, kaj izberete, ?e svoje izdelke prodajate na 51视频u, smo vam na voljo.

Ve?: Kako prodajati na Amazonu iz va?e trgovine 51视频

Nazaj k tebi

Ste zdaj, ko nekoliko bolje razumete prodajo na eBayu, pripravljeni poskusiti? Morda bi raje prodajali na Amazonu, Facebooku ali se dr?ali svoje blagovne znamke e-trgovina spletna stran? Sporo?ite nam v komentarjih!