51视频

V na?em pogovoru s Petrom Jefferyjem iz Codista razkrivamo na visoki ravni strategije za uspe?no prodajo na Amazonu.

Codisto sinhronizira katalog izdelkov 51视频 z vsakim primerkom Amazona po vsem svetu (ZDA, Kanada, Mehika, EU, Zdru?eno kraljestvo in Avstralija) in omogo?a veliko prilagodljivost pri prilagajanju cen v teh kanalih.

Razpravljamo o tem, kdo naj prodaja na Amazonu, kako ustvariti uspe?en seznam, lansirati izdelek in se povzpeti na lestvici, ogla?evanju, FBA in ?e veliko ve?.

To je bolj tehni?ni podcast, zato ga lahko poslu?ate znova, ?e zamudite nekaj podrobnosti, vendar prezrite Amazon na lastno odgovornost!

Prepis

Jesse: Hej, Richard! Kako je danes?

Richard: Dobro gre, navdu?ena sem!

Jesse: Ja, ja, ve?, to je e-trgovina podcast in tam je en velik 900 kilogramov gorila, ki je doslej ?e nismo omenili v nobeni skupini, zato je verjetno ?e ?as.

Richard: ?as je!

Jesse: Ja, torej 900 kilogramov gorila je Amazonka. Richard, kdaj si nazadnje kupil nekaj pri Amazonu?

Richard: Oh ?lovek, sem jaz posebej ali ?ena? To se dogaja vsak dan!

Jesse: Kdaj ste nazadnje videli ?katlo Amazon na stopnici?

Richard: Skoraj vsak dan.

Jesse: Ja! Trenutno imam na stopnici nekaj neodprtih ?katel. Torej, na splo?no je Amazon pribli?no 50% vseh e-trgovina v ZDA. In predstavljam si, da je to pribli?no enako po vsem svetu. Torej, to je samo ena od tistih stvari, o katerih sva govorila e-trgovina in e-trgovina je super, a ?e ne razmi?ljate, kaj bi po?eli z Amazonom, bi res morali. Ne glede na to, ali ga ?elite ignorirati ali se ?elite pridru?iti zabavi, morate ugotoviti svojo strategijo Amazona. Torej, danes je to bistvo tega podcasta.

Richard: Ja, in ena od tistih stvari, prijaznih do tvojega bistva, je, ko izgovori? besedo "e-trgovina" in nekdo vas pogleda z zasteklenimi o?mi in ne ve povsem, kaj to pomeni, lahko skoraj v trenutku prikli?ete z besedo ?kot Amazon?.

Jesse: Ja, vedo, kaj je Amazon, vsi to vedo.

Richard: Ja, in tako ho?e?, to je nekak?na na?a filozofija, vsaj zagotovo moja, ho?e? biti na nek na?in prisoten na Amazonu, ker imajo svoje znane, v?e?ke in zaupanje, imajo vse tiste kreditne kartice datoteka, imajo, ve?, brezpla?no dostavo, bla bla bla. Torej, to ?elite, a veste, pogovarjamo se posebej z ljudmi, ki prav tako uporabljajo 51视频, in pokrivali bomo nekaj zanimivih podro?ij o tem, kako lahko delujemo z obema, kako izkoristite znanje in zaupanje Amazona, vendar ?elite jih tudi vrniti in/ali uporabiti svojo lastno platformo, ker tam spremenijo algoritem, spremenijo nekaj, kar bi lahko spremenilo va?e celotno podjetje. Torej, navdu?ena sem, za?nimo.

Jesse: Ja, in to je nekak?na opomba za?etnim podjetnikom. ?e ste precej novi e-trgovina, to ni najla?ja strategija na svetu. Torej, Amazon plava z morskimi psi. Torej, vsi so tam in, veste, cena je zelo konkuren?na, vse je zelo konkuren?no. Torej, ?e ?e niste opravili prve prodaje v svoji trgovini 51视频, je to morda malo bolj napredno. Torej, samo v vednost, to je bolj vmesna strategija, a ?e ste pripravljeni, je tukaj akcija, polovica e-trgovina prodaja v ZDA tam. Torej, ?e ?elite svoj del akcije, poglejmo, ali lahko to raz?lenimo in olaj?amo vsem. Pripeljimo na?ega gosta — Petra Jeffreyja. Peter, kako si?

Peter: Zelo dobro sem, hvala. Kako ste kaj?

Jesse: Super smo, super! Torej, Peter je vodja tr?enja podjetja Codisto. Codisto je 51视频ova povezava z Amazonom in eBayem po vsem svetu. Torej, Peter, danes si tukaj strokovnjak, zato upam, da si pripravljen osvetliti na?e goste. Torej, za?nimo na za?etku – kdo bi moral prodajati na Amazonu?

Peter: Ja, to je dobro vpra?anje. Predvidevam, da moramo, ko gre za to, kdo naj prodaja na Amazonu, res pogledati kot prodajalec, kak?en prodajalec ste iz Amazonovih stikov, ker je precej velik razkorak, imate trgovce na drobno, ki je nekak?en vsakdo, ki bi morda prodajal bolj uveljavljene izdelke, izdelke nekoga drugega, tako da, pravim, na primer, ?e prodajate ?evlje Nike ali Lego kocke. ?e nameravate nato Amazonu predstaviti svojo vrsto maloprodaje, bo to zelo konkuren?no okolje, sto drugih ljudi bo prodajalo isti ?evelj, kot ga vi prodajate pri Nikeu. Predvidevam, da so premisleki v bistvu povezani s cenami in po?iljanjem in v resnici gre le za tekmo proti dnu. Torej, kaj drugega, tam obstaja nekak?na prilo?nost – najve?je prilo?nosti za ljudi, ki imajo svoje izdelke z blagovno znamko, svoje edinstvene stvari z blagovno znamko, na primer, ?e bi, veste, trgovina, ki prodaja nego ko?e , je blagovna znamka za nego ko?e, je bil moj lasten unikaten proizvod, potem je Amazon lahko res odli?en kraj za za?etek distribucije tega. In razlika med tak?nim prodajalcem in nekom, ki drobno prodaja izdelke drugih ljudi, je tisti prodajalec blagovne znamke, ki ima ta nadzor nad vsebino, slikami in, predvidevam, namesto da bi tekmovali s ceno, ?elite dobiti svoj izdelek biti najbolj prodajan, najbolj viden na trgu, na maloprodajni strani, zaradi oblike skupnega seznama na Amazonu postane zelo konkuren?en drugim. Predvidevam, da ko gre za ljudi, ki ne bi smeli prodajati na Amazonu, spet tiste ljudi na najbolj konkuren?nih podro?jih, maloprodaji in drugih izdelkih blagovnih znamk, vendar obstaja tudi veliko prepovedanih kategorij: alkohol, oro?je, stvari tako, ki ne bodo primerni za prodajo na Amazonu.

Richard: Razumem. Ali kdaj pride ?as, ko jaz, ker popolnoma razumem, da pri prodaji Nike ne nadzorujete mar?e, ne nadzorujete blagovne znamke, tako da zagotovo tekmujete s ceno. Ni vam treba iti zelo globoko v to. Ali ste kdaj videli kje, vklju?no s tem, da kot eden od va?ih skusov, na primer, si bom preprosto izmislil situacijo s tem. Prodajate ?evlje in imate ?evlje lastne blagovne znamke, vendar imate nekaj drugih znamk, na primer posebne Nike skew, to je pohodni?ki ?evelj, ki, veste, morda koga pritegne s tem. Ali obstaja ?as, ki bi lahko pomagal dvigniti va?o trgovino ali, ?e ne prodajate dovolj te blagovne znamke, je to dovolj?

Peter: Ja, do neke mere. Predvidevam, da najve?ji uspe?ni ljudje prodajajo druge izdelke, kot da tekmujejo s prodajalci na Amazonu za isto, zdi se mi, da bi bilo to ve? edinstvenih ?iroko raz?irjenih vrst izdelkov. Torej, ?e ste nekak?na tr?na ni?a, morda, saj veste, ribi?ke potreb??ine, in najprej je to morda nekoliko manj konkuren?no, pa tudi, ?e lahko dobavljate nekaj tistih bolj edinstvenih, bolj ni?nih izdelkov. znotraj tega prostora, kot skozi povezovanje in prek va?e trgovine Amazon bi lahko komu koristilo. Na primer, ?e pridejo sami, i??ejo dolo?eno ribi?ko palico in jo najdejo, bodo morda bolj nagnjeni k temu, da pogledajo po va?i Amazon trgovini in re?ejo: "Kaj ponujate prek Amazona?" Ker gre za malo bolj ni?o, kje je, ?e gledate v notranjost, primer ?evlja Nike: nekdo brez ljubezni bo verjetno na?el ta ?evelj Nike na Amazonu in se nato odlo?il, "Spra?ujem se, katere druge ?evlje prodaja ta prodajalec", ker to je tako ?irok trg, tako lahko dostopen.

Richard: Ja, smiselno je.

Jesse: Kul! Torej, osredoto?anje na ljudi, ki imajo svoj izdelek. Ustvarili so izdelek, sami so se na?teli, kaj lahko storijo, da bi dosegli ve?jo prepoznavnost znotraj Amazona?

Peter: Ja, no, res veliko stvari. Kot prodajalec blagovne znamke predvidevam, da je najve?ja razlika v tem, da imate nadzor nad svojim vnosom in nadzorom nad njegovim konfiguriranjem ter vsebino, saj veste, zato je strategija v resnici zagotoviti, da je vnos najbolj?a mo?na predstavitev va? izdelek in va?e podjetje. In potem, na drugi strani tega, obstajajo premisleki o dolgem seznamu in dejavniki razvr??anja, ki se v bistvu uporabljajo za ?im ve?jo prepoznavnost va?ega izdelka. To je torej vse, od izbire pravih slik do vklju?itve pravih klju?nih besed v naslov in Back-end polja na va?em Amazonu, da boste dosegli najve?jo vidnost. Od tam naprej gre bolj za nekak?no stalno uspe?nost, meritve in ?elite zagotoviti, da je va?a stopnja konverzije (?tevilo ljudi, ki obi??ejo va?o stran in dejansko kupijo izdelek) visoka, in to bo Amazon prepoznalo da v prostoru nege ko?e, ?e gre za primer. ?e prodajate ve? na sto obiskov kot naslednji fantje, potem vas bodo potisnili navzgor po strani in vas sami u?inkovito ogla?evali. Torej, stvari, kot je dobro pisanje zvezd, se v bistvu izbolj?ajo in ohranjajo dobre storitve za stranke in imeti dobro dobro optimiziran kotacijo.

Richard: Torej, Peter, ?elel sem te vpra?ati eno od stvari, ki jih vsekakor moramo dati ob?instvu vedeti, da ne samo, da si dobro usposobljeni in dobro razumevajo?a Amazona in veliko stvari, ki bi jih morali in ne bi smeli po?eti na Amazonu, vendar zaradi va?e integracije z 51视频om zelo olaj?ate pridobivanje izdelkov in seznamov izdelkov na Amazonu, kar je, kot je prej omenil Jesse, lahko biti zelo zahtevna.

Peter: Ja.

Richard: Torej, ali se morajo stranke spremeniti, na primer nekdo poslu?a tole: ?Vau, to mi je v?e?, imam ve? prodaje, rad bi preizkusil Amazon, rad bi pogledal to integracijo, ? mu bo podrobno povedal, kako to storiti vsaj kasneje, usmeril v pravo smer. Ampak, ali morajo kaj spremeniti, ali pa potegne opise, cene in vse iz va?e trgovine 51视频?

Peter: Torej, dobro vpra?anje, torej, recimo. ?e imate velik katalog izdelkov, veste, morda nekaj tiso? po?evnih informacij, bo samodejno vzelo vse te informacije o katalogu in jih preoblikovalo ter uporabilo za ustvarjanje seznamov v Amazonu in zdaj bo pripravljeno za uporabo. da bi ?el in bi prodajal. Od tam, kot sem ?e omenil, obstaja druga?en nabor dejavnikov, morda spletna trgovina v smislu, kaj naredi dober seznam in kaj naredi optimiziran seznam. Nekatere od teh se spustijo na stvari, kot je opis naslova, torej va? opis, tak?ne stvari, ki jih potegnete, pridejo iz va?e trgovine 51视频 prek osnovne integracije brez izdelka, vzeli bomo samo naslov in ga uporabili za ustvarjanje naslova Amazon vendar imamo nekaj funkcij, ki temeljijo na ustvarjanju in upravljanju pravil.

Torej, na primer, naslov Amazon, vrsta strukture, ki bi morala imeti ime va?e blagovne znamke, in ime izdelka, velikost, mo?ki, ?enski, podobne stvari z, predvidevam, vidika optimizacije, ?eprav, ?e ?elite vklju?iti nekatere klju?ne besede, morate dodati ustrezne klju?ne besede v naslov in strukturo na dolo?en na?in, da tipke prevladujejo nad tistimi na sprednji strani naslova za Amazonov algoritem. S tem izdelkom lahko to storite, kot sem rekel, da nastavite a na podlagi pravil delovanje je, recimo, lahko ustvarite nabor pravil, ki pravi, da pri ustvarjanju naslova iz mojega kataloga 51视频 za Amazon ?elim, da je strukturiran takole: ime blagovne znamke, ime izdelka, morda potegniti polje za klju?no besedo iz dolo?ene Back-end polje v 51视频u in v bistvu lahko, nekako Frankenstein-po?ast skupaj. Va? Amazon optimizira naslove, vendar vedno priporo?amo, da nadaljujete z optimizacijo in spremembami, ki presegajo osnove avtomatiziranega vnosa na seznam, in ?e naprej vedno posku?ate ro?no izbolj?ati svoje vnose za va?o vrsto klju?nih izdelkov ali vsaj ohranjate to vidnost.

Jesse: Seveda. Torej, dobra stvar je, da za vsakogar, ki je poslu?al podcast, prej?nje epizode zveni zelo podobno na?emu SEO podcastu. Obstaja veliko enakih konceptov in ?e je va? izdelek, ki je naveden v 51视频u, ?e optimiziran za prave klju?ne besede, ste na precej dobrem za?etku za Amazon. Torej, Peter, kar sli?im, je, da bodisi obstajajo dodatne prilagoditve, ki bi jih bilo treba izvesti znotraj Amazona, ne glede na to, kak?na je va?a raziskava klju?nih besed za SEO, je verjetno dober za?etek, vendar lahko ?e veliko naredite posebej za Amazon.

Peter: Ja to?no. In zanimivo je, da ste omenili SEO, to je neke vrste podro?je na Amazonu, ki obstaja za optimizacijo in je del va?e strategije, vendar je veliko ljudi spregledanih in je zelo pomembno. In, predvidevam, ko gre za Amazon SEO, ?e vam uspe obvladati svojo spletno trgovino za Google in kot pravim, je to nekak?na velika te?ava. Torej, ?e lahko dose?ete uspeh z SEO na Googlu, potem bo Amazon v bistvu malo bolj preprost: predvidevam, da je veliko manj polj in podro?ij, o katerih morate skrbeti; v bistvu je to va? naslov in va?, imate nabor polj za iskalni izraz. Torej, namesto tradicionalnega okolja SEO spletne trgovine boste iskali klju?ne besede v svojih naslovnih oznakah, pa tudi v celotni vsebini strani, in iskali boste povratne povezave in podobne stvari, to ni nobena skrb pri Amazonu v bistvu dobite naslov in imate pet polj v Back-end va?ega vnosa in Amazonu preprosto poveste, katere klju?ne besede ?elite prikazati v poljih iskalnih izrazov, tako da je predlog precej preprost.

Jesse: Torej je to kot v starih ?asih SEO za ljudi, ki se ?e nekaj ?asa ukvarjajo s spletnim tr?enjem?

Peter: To?no tako. Ja, kot prvo, veliko klju?nih besed in podobnih stvari je v bistvu vse, kar potrebujete za seznam Amazona in njegove pogoje.

Jesse: Ja. Za kaj je dober namig, mislim, veliko stvari bi lahko naredili, toda kar se ti?e naslova posebej, v Amazonu sem videl veliko zelo dolgih naslovov, imam ob?utek, da je vse narejeno za igro v sistemu Amazon , ali obstaja, ve?, hiter namig, ki bi ga lahko posredovali za naslove?

Peter: Da, zagotovo, poglejte, veliko papirja, ko gre za ustvarjanje njihovih naslovov Amazon, ki so zelo osredoto?eni na klju?ne besede, je va? najve?ji dejavnik uvrstitve ?tevilka ena in poglejte ga, mislim, da je dejavnik uvrstitve uspe?nosti, vendar je v resnici ve? pomembnega.

Torej, to je neke vrste dvostopenjski postopek: klju?ne besede vnesete tako, da Amazon ve, da je pokazal va? izdelek, toda samo prisotnost teh klju?nih besed, ne glede na to, ali so na za?etku va?ega naslova ali nov naslov, je v nasprotju z va?imi iskalnimi izrazi , sam po sebi ne bo naredil Amazona, ?e?, vrgel va?ega izdelka na prvo mesto. V bistvu samo pove "tu je treba iskati", tisto, kar bo va? izdelek postavilo na vi?je polo?aje, so dobre stopnje konverzije, dober klik, tako da veliko ljudi vidi va? izdelek, ga klikne in kupi. In zdaj je veliko bolj odvisno od dobrega, dobro napisano naslovi, ki odgovarjajo in so okrnjeni na zaslonu ali na strani z rezultati iskalnika. Torej, resni?no ?elite dose?i to ravnovesje med tem, da v svoje naslove vklju?ite tisto, kar mislite o najpomembnej?em, in klju?ne besede, vendar ne imeti te vrste, saj veste, Petove nege ko?e, odli?ne za ko?o, najbolj?e na svetu, organske, zdrave, veste, sto pridevnikov opisuje izdelek in izgleda samo ne?eleno. Torej, ?elite vklju?iti te klju?ne besede, vendar si bolj kot karkoli ?elite imeti dober naslov, dober seznam, ki zveni profesionalno in zveni kot izdelek, ki bi ga ljudje ?eleli kupiti.

Jesse: Razumem. Torej, ne ponorite se s SEO in ustvarjanjem, da je videti, da so klju?ne besede motene, poskrbite, da bo to prebral ?lovek in rekel: "To ?elim kupiti."

Peter: Mislim, tja morate vnesti svoje najpomembnej?e klju?ne besede, toda takoj, ko se za?ne, medtem ko je v rezultatih iskanja mo?no okrnjeno ali za?ne imeti malo ne?elene po?te, potem imate ta polja za iskalne izraze v a Back-end igrati z. Zato je bolje, da jih uporabite.

Richard: Hotela sem vpra?ati in  - Tukaj morda ska?em naprej – toda ker ?elite dose?i svojo prvo prodajo in jo ?elite zagnati, ?elite imeti uspeh, ali obstaja trik za zgodnjo prodajo in ali sploh obstaja razlog za to (ker sli?im ve? mnenj o tem), vendar obstaja razlog za hitro prodajo na Amazonu, ne samo, da si to ?elite, ampak ali obstaja razlog, da to potrebujete?

Peter: To je vsekakor razlog, da potrebujete veliko prodaje in hitro hitrost prodaje. To je eno izmed bolj zanimivih podro?ij optimizacije za Amazon, v preteklosti so pla?evali za storitve, kjer so lahko brezpla?no dali svoj izdelek v zameno za ocene, kar je bilo zelo obremenjeno z Amazonovimi algoritmi, tako da bi ljudje z, nekak?no, dajo sto izdelkov v bistvu brezpla?no ali s popustom. In potem bi se naslednji dan njihov izdelek povzpel na vrh vseh rezultatov iskanja, ker je najbolje prodajan v zadnjih 24 urah.

Ampak to nekako pada na to in da so ve?inoma vsi ti tretja oseba, torej, ali je ?e vedno na voljo, ?akanje na tiste razprodaje z visokimi popusti, ni ve? tako visoko razprodano. Torej je dandanes proces malo bolj maraton, a ?e vedno lahko naredite nekaj stvari, da dose?ete tisto zgodnjo prodajo.

Vedno svetujem, da predstavite svoj izdelek, tako da sprva ne skrbite za mar?e glede slik, ampak ?e svoj izdelek predstavite po ni?ji ceni, si ga lahko privo??ite, da ga prodate in tako dose?ete hitro hitrost prodaje. Komuniciranje prek vseh va?ih kanalov, veste, torej va?ih dru?benih medijev, podobne stvari. ?tudij z dobrimi sponzoriranimi izdelki, kampanjami, tako da je Amazonova, mislim, enaka platformi za tr?enje AdWords ali PPC, tako da ste lahko v bistvu, na za?etku, saj veste, lahko na najvi?jih polo?ajih rezultatov iskanja za izdelke, kot je va?, vendar lahko pla?ate, da imate to mesto v tisti zgodnji prodaji, ki jo dobite, bodisi prek sponzoriranih izdelkov ali prek nekak?nega ogla?evanja na va?i lastni Facebook strani in podobnih stvari.

Ta zgodnja prodaja za?ne graditi va?o zgodovino prodaje in va?o hitrost prodaje, kar je eden najpomembnej?ih dejavnikov razvr??anja. Njihovo veliko stvari je torej odvisno od Amazonove odlo?itve o tem, koga prikazati ali katere izdelke prikazati za katere klju?ne besede, a v resnici gre za to, kateri od najbolje pregledanih in kateri se najve? prodajo ter posledi?no naredijo najve? denarja za Amazon. Torej je zelo pomembno dose?i tak?no zgodnjo hitrost prodaje, potem pa, veste, ocene z zvezdicami, va?e ocene in to je, mislim, malo koko? in jajce, kajti ?e ne ?e nimate dobrih ocen in dobrih ocen z zvezdicami, potem na za?etku ne morete veliko prodati, ?e te prodaje ne dose?ete na za?etku, potem ne morete dobiti teh ocen in ocen z zvezdicami, kar v bistvu pomeni korake prvih nekaj tednov prodaje v Amazonu se je res osredoto?al samo na, saj veste, tudi ukvarjanje s strankami, pridobivanje prodaje, vendar lahko spodbudite te povratne informacije in to oceno z zvezdicami. In od tam naprej ?elite dose?i ?im ve?jo hitrost prodaje.

Richard: Torej, ena stvar, za katero ste rekli, da so Peter, mi je nekako izstopala  - zaslu?iti najve? denarja za Amazon. Torej, ali obstaja razlog za to, poglobimo se v to le malo. Ali mislite konkretno, da se po?utite, kot da mora biti prodaja skupnega bruto denarja veliko denarja, zato zanje ni pomembno, koliko zaslu?ijo na kateri koli dolo?eni strani, ali je to, ?e ste prodali stvari v vrednosti 5 $ za milijon dolarjev ki so zanje prav tako dobri, kot ?e bi prodali to, veste karkoli ?e, stvar za sto dolarjev in ne bi prodali pod milijonom, kajne, zdaj se ne ?elim ukvarjati z matematiko, vendar razumete. Ali gre za skupno ?tevilo prodaj, ki so jih zadovoljni, ali za skupno ?tevilo prodanih nepravilnosti? Ne izkrivljenosti, ampak skupno ?tevilo izdelkov.

Peter: Predvidevam, da je kombinacija vsega in vsega drugega, nekako, ?e pogledate dolgo na?tete stvari na Amazonu, upo?tevajo?, ko se odlo?ajo, kateri izdelek prikazati za dolo?eno iskanje. To je dolg seznam premislekov, ki jih je mogo?e nekako povezati s komercialno prilo?nostjo za Amazon, kar je smiselno, ?e pomislite na to, toda ?e, veste, izdelek, ki se prodaja po ni?ji ceni, npr. , ?e morda prodajam, se bom vrnil k svojemu primeru nege ko?e, saj veste, ?e se prodaja izdelek za nego ko?e za 50 $, eden za vsakih 10 $, ki ga opravi, bodo verjetno dvignili izdelek za 10 $ vi?je, ker je hitrej?a prodaja, ko dobijo prihodke FBI, dobijo ve? provizije, hitreje in ve? strank. Predvidevam torej, da vas bodo osnovna hitrost in na splo?no ni?je cene tako ali tako povzdignile na vi?jo uvrstitev, kar pomeni, da mi daje znak glede, predvidevam, nastavitve svojih algoritmov, Amazon daje prednost dolo?eni hitrosti v hiter promet pri teh izdelkih z visoko mar?o.

Jesse: Ja, Peter, ko sem bral o Amazonu, sem videl, da se pogosto omenja hitrost. Torej, veste, zdi se, kot da ?elite narediti pe?at, ko greste na Amazon, kjer, veste, ne navajajte le tega in upajte, da boste prodali, ampak morate malo napolniti ?rpalko, je kar sem prebral o tem.

Peter: Ja, vsekakor. In kot sem dodal, nekak?ni sponzorirani izdelki so odli?en na?in za to, ?elite takoj odtisniti tiste ozna?evalne to?ke in mislim, da veliko papirja, te statistike, s sponzoriranimi izdelki, tr?ite in skrbelo jih bo za nekaj mar?e, ki jo dobijo, in kolik?en donos dobijo s to nalo?bo takoj, toda v resnici na tisti to?ki, ko svoje izdelke prvi? prinesete Amazonu, ne ?elite veliko zaslu?iti Predvidevam, da nameravate takoj vlagati v te sezname in o svojih seznamih izdelkov morate za?eti razmi?ljati kot o sredstvu, kajti ?e imate zgodovino prodaje, razvrstitev in ocene z zvezdicami , in dobre ocene, in to je rekel sem, da je to distribucijska to?ka va?ega izdelka in morate v to sprva vlagati, da ga za?enete, kar pomeni, da izvajate svoje sponzorirane izdelke, dose?ete hitrost prodaje in morda to storite na malo izgube in morda prodajo va?ega izdelka po ni?ji ceni, ko prvi? pridete na Amazon, da spodbudite vi?je stopnje konverzije in ve?jo prodajo. Tako bo Amazon na koncu prepoznal, da se ta izdelek prodaja.

Richard: Ja, to sem zagotovo videl, ?e posebej, ?e imate izgubo pri tem, samo recimo, izdelku A, vendar izdelek A vodi do izdelka B, izdelek B pa je va? vi?ja mar?a izdelek, potem bi lahko to zagotovo razumel kot strategijo - pojdi naprej, pojdi in ga skoraj uporabi kot vodilnega v izgubi, prihajajo in to dose?ejo, da ti pove?ajo hitrost s sponzoriranimi oglasi in nato nazaj in preprosto prika?ejo drugih izdelkov ali va?e trgovine in rezultatov iskanja, kot se sli?i. Ali preve? razmi?ljam ali o tem govori??

Peter: Ja, zagotovo je to?no to. Predvidevam, da je zlasti pri Amazonu, ?e pogledate v zvezi z va?o spletno trgovino, ?e uporabljate Amazon kot dopolnilo k va?i dejavnosti prek va?e spletne trgovine, potem je domnevam, da gre bolj za to, da dobite izdelek v ?im ve? rokah. imeti to prvo pozitivno izku?njo s strankami, da se vrnejo skozi va?o spletno trgovino ali da se zavedajo va?e blagovne znamke in torej, ko se po mojem odlo?ite za tak?no ve?kanalno igro prepoznavnosti in posku?ate pridobiti va? izdelek v dru?beni dokaz, ki ga zagotavlja Amazon, in prepoznavnost, ki jo zagotavljajo. Potem so ti za?etni pomisleki toliko glede mar?e, pridobivanja te prodaje, za?etka odnos s strankami in s?asoma to na nek na?in ne pove?a le va?e prisotnosti na Amazonu in va?e prodaje na Amazonu, temve? tudi va?o blagovno znamko in va?o spletno trgovino, tako da va?e stranke postanejo zelo dobre stranke, ki se vra?ajo.

Jesse: Torej, vse se vrne na: spet morate porabiti denar, da zaslu?ite denar.

Peter: V bistvu je. To?no tako.

Jesse: Torej, ja, in mislim, da iz tega, kar pravite, sklepam, da obstaja nekaj razli?nih to?k, toda na splo?no vidim, da ?e ohranite nizko ceno in porabite denar za ogla?evanje, boste ?e ?elite napolniti ?rpalko, tako da boste najprej pridobili veliko prodaje, ste prepri?ani, da ne zaslu?ite veliko denarja, morda celo izgubljate denar, vendar to pove?a hitrost za Amazon, tako da zdaj namesto da bi morali pla?ati organski seznami se premaknejo navzgor, tako da ?e niste v zelo konkuren?nem prostoru, se zdaj, ko ljudje vnesejo ?Peter skin care?, prika?ete na drugem ali tretjem seznamu, kjer ste prej morali za to pla?ati, tako da ste polnjenje ?rpalke je tam verjetno dobro.

Peter: To?no, ja. Predvidevam, da ?e i??ete tradicionalno vrsto pla?anega iskalnega okolja SEO in SEM, ne glede na to, koliko denarja porabite za Google AdWords, na primer za po?iljanje prometa na va?e spletno mesto, to ne bo pomagalo va?emu polo?aju SEO in nekako neposredno . Kjer je na Amazonu, je zelo veliko, torej, veste, prodaja in promet, ki ga ustvarita izdelek, ki ga sponzorira Amazon, se obravnava popolnoma enako, kot ko prideta prek organskih kanalov, in tako, ?e za?nete prodajati prek pla?ljivega kanala, boste organsko dvigniti, in tako, potem za?ne biti nekak?en, veste, samozadostna sistem, kjer je prodaja, ki jo opravite, va? izdelek vidna, vendar je priti do tja nekoliko te?je.

Richard: Peter, spet Richard. Hitro vpra?anje tukaj: torej, o?itno pokrivamo Amazon in, veste, 900 kilogramov gorila je tudi Jesse, ki ga vodi in razlog za to, da ?eli uporabljati Amazon, vendar spet imamo ve?inoma mno?ico uporabnikov 51视频a, nekaj drugih ljudi je, ki samo ?elijo izvedeti ve? o e-trgovina na splo?no, toda katere so nekatere stvari, ki jih lahko naredite in se zdi, da res delate, da bi preusmerili promet nazaj v va?o spletno trgovino, in katere so nekatere stvari, nad katerimi se Amazon namr??i? Kaj lahko in ?esa ne bi smeli storiti, da pridobite znanje, v?e?ke in zaupanje Amazona, pove?ate prodajo in se pomaknete navzgor ter naredite vse, kar pravite, da to storite pravilno? Kaj bi morali in ?esa ne bi smeli narediti, ko gre za vra?anje ljudi v na?o spletno trgovino?

Peter: Ja, to je dobro vpra?anje. Predvidevam, da je, ko gre za Amazon, o?itno mo?nost odli?na, da bo res velika vgradni ob?instvo, vendar je konkuren?en, ?e nekako niste lastnik prostora, kanala in tudi ko prodajate, na primer podatke o strankah, e-po?tne naslove, ne ne dobim ni? od tega. Torej jim ne morete ponovno tr?iti ali jih imeti dolgoro?na odnose z njimi. Torej, ko gre za premostitev te vrzeli, obstaja nekaj stvari, ki jih lahko storite, ?esar pa ne morete storiti, je po?iljanje dopisnikov prek Amazonovih sistemov in obisk moje spletne trgovine ter nakupovanje tukaj, kar lahko vklju?ite v izdelek, ki jim ga dostavite. Vlo?ki izdelkov so torej odli?en na?in znotraj embala?e ali ogla?evanja va?e spletne trgovine dejansko na embala?i, stvareh, kot so registracija garancije, vra?ila denarja ali kode za popust za prihodnje nakupe pri Temelji na 51视频u spletna trgovina, so res vse stvari, ki jih je treba vklju?iti v embala?o za naro?ilo na Amazonu.

Richard: Ja, lahko si predstavljam, da bi lahko tudi, morda predstavitev, kako uporabljati izdelek, kako sestaviti izdelek, YouTube videoposnetek na va?em spletnem mestu, tako da na svoje spletno mesto nekako dobite ?e en iskalnik, lahko si predstavljam, da bi bil tudi dober.

Peter: Ja, to?no povsod drugje, predvidevam, da je iskalnik dobra stvar, ko gre za to, da dodajate vrednost, ko lahko. Torej, predvidevam, da ?e prodajate kuhinjske pripomo?ke, potem stvari, kot so e-knjige o kuhanju in podobne stvari, ali uporabni?ki priro?niki ali vadnice, saj veste, video vadnice o ?i??enju, te izdelke lahko vedno vklju?ite v to, kar vedno povezuje nazaj k va?i spletni prisotnosti in lahko svoje Amazonove stranke zagotovo usmerite k tistim sredstvom, ki jih nudite, je to dober korak k ustvarjanju odnosa s strankami tistega ?asa.

Jesse: Ja, pred kratkim sem kupil, to je bila polnilna postaja za vse naprave v mojem domu in seveda ima razli?ne kable za razli?ne stvari in rekli so, da veste, samo po?ljite nam svoj e-po?tni naslov in svoj naslov, mi vam bomo vam po?ljem brezpla?ne kable, samo povejte, ali ?elite iPhone X ali karkoli drugega. In seveda sem, bilo je brezpla?no, vendar imajo zdaj moj e-po?tni naslov in moj naslov, torej, genij.

Peter: Ja, to?no, to je, mislim, nekak?na strategija, ki jo i??ejo. In domnevam, veste, da lahko uporabim vse te stvari, da premostim vrzel, da jih spravim na va? e-po?tni seznam in da lahko tr?im prek njih ali jih vrnem v va?o trgovino, vendar mislim, da je najve?ji stvar, ko na Amazon gledate kot na dopolnilni prodajni kanal, ni toliko potrebna, menim, da je izbira kraja za dodatno prodajo, ampak tudi mislim, da je zelo hitra, gre za prepoznavnost, pridemo tja, torej ljudje, ki se zdaj obna?ajo, je, da bodo na?li, morda bodo na?li izdelek v spletni trgovini in Amazonu, vendar bodo opravili nadaljnje raziskave, tako da ?e bodo na?li na Amazonu, bodo ?li v raziskavo, da bi na?li ven, ali ste prava blagovna znamka, kak?na je va?a identiteta kot blagovna znamka, i??ejo va? Instagram, va? Facebook, va?o spletno trgovino, nasprotno, ?e najdejo va? izdelek prek va?e spletne trgovine, morda va?ih socialnih kanalov, bodo ?eleli ta dru?beni dokaz lahko Amazon zagotovi z ocenami.

Torej morda ne bodo kupovali na Amazonu, vendar bodo verjetno ?li tja pogledat, kaj so drugi rekli o va?em izdelku. Torej, predvidevam, da je prepoznavnost, prisotnost na ve? kanalih, socialni dokaz, ki prihaja s tem in sistem pregledovanja in tako kot pri vseh kanalih, to, da bodo nenehne pozitivne izku?nje strank na koncu pripomogle k izbolj?anju va?e blagovne znamke. Torej, prodaja, ki jo imate na Amazonu, lahko vklju?ite vlo?ke ali pa spodbudite ljudi, da se vrnejo v va?o spletno trgovino, in to je odli?na strategija, a stvar ?tevilka ena je resni?no zagotoviti, da imajo dobro izku?njo z izdelkom in dobro izku?njo z vami v smislu storitev za stranke, ?e potrebujejo interakcijo, in to je nekak?na pozitivna izku?nja z blagovno znamko, ki se bo vedno vrnila v va?o spletno trgovino in va?o blagovno znamko.

Richard: Ja, Peter. Imel sem nekaj, o ?emer ste govorili tam, in to ?elim ohraniti na ravni deset tiso? ?evljev bolj ali manj, da lahko ali ne, ker ?e lahko, sem prepri?an, da je veliko na tem, toda v delu o ponovnem tr?enju, kjer ste rekli, da ne prejemate njihovih e-po?tnih sporo?il, zato jim ne morete ponovno tr?iti. Ne morem verjeti, da tega vpra?anja ?e nikoli nisem zastavil, a odkar imamo strokovnjaka za Amazon, lahko ponovno tr?ite ljudem v Amazonu prek Amazona?

Peter: Prek Amazon ?t.

Richard: Torej, ?e so ?e kdaj pristali na va?i strani in si re?ete: "Hej, tukaj sem spet" ...

Peter: Ne.

Richard: V REDU.

Peter: Lahko, obstaja nekaj drugih mo?nosti, ki to nadomestijo, vendar bo ve?ina uspeha pri ogla?evanju na Amazonu tista neposredna vrsta PPC, ?e nekdo i??e to klju?no besedo, mu bo pokazal dodatek, obstajajo tudi druge oblike ogla?evanja, vendar ponovno tr?enje ni ena izmed njih.

Richard: Razumem. Torej, nazaj k va?emu mnenju: v Amazonovih o?eh je najbolj?i na?in, da vam ponovno poka?ejo, da zagotovijo najbolj?i izdelek, najbolj?o ceno, najbolj?o storitev, prodajo najve?, pridobijo najbolj?e ocene, ponovno vam bodo pokazali ?

Peter: To?no, ja. Predvidevam, da je kdo za?el tam. Ne bom ?el skozi vse dejavnike razvr??anja, ker je tovrstno izobra?evanje ?iroko dostopno na internetu, a ?e boste za?eli prodajati na Amazonu, ste s tem resni in ?elite, da bodo va?i oglasi vidni in ki ga je treba kupiti, potem vsekakor pojdite skozi to. Predvidevam, da res prodaja Amazon, v primerjavi z morda nekaterimi drugimi kanali je to bolj kontrolni seznam, kot premi?ljena strategija, in ?e se odlo?ite za to, se prepri?ajte, da imate optimiziran naslov, kakovostne slike, dobre opise, dobro zvezdico pisanja in ozna?ite vsa ta polja, potem boste imeli uspe?en izdelek, v bistvu je to preprosto.

Jesse: Torej, Peter, osebno sem prodajal stvari na Amazonu in lahko ti povem iz osebnih izku?enj – te?ko je, oglasi so te?ki, saj veste, ljudje, nih?e ne pu??a ocen. Torej, imam osebno pro?njo, kako pridobiti ve? ocen na Amazonu? Veste, nih?e ne pu??a ocen, tudi jaz ne pu??am ocen, zato nisem presene?en. Vem pa, da so pomembne, vsi pravijo: ?Mora? dobiti kritike, mora? jih dobiti Zvezda 5 ocene!" V redu, to je super, ampak kako naj jih dobim?

Peter: To je dobro vpra?anje, zapleteno. Kot sem ?e omenil, obstajajo tisti iz tretjih oseb storitve, ki dajejo va? izdelek, da bi prejeli ocene, so v preteklosti delovale zelo dobro, vendar je Amazon v teh dneh nekoliko otrpal, tako da se morate v veliki meri vrniti na staromodno na?in. Obstaja nekaj mo?nosti, ki jih ponuja Amazon, ?e se dogovarjate s prodajalcem, ki i??e veliko podrobnosti, ?e pa izvajate ekspresne prodajalce, lahko v bistvu pla?ate Amazonu, da va? izdelek odda, ?e pla?ate in pridobite nekaj ocen, vendar to ni na voljo vsem prodajalcem.

Za ve?ino od nas je to nekak?no po?etje na te?ji na?in in predvidevam, da gre le za stik s strankami, ?e?, spra?evanje po teh ocenah, seveda ne bi po?el na ne?eleno ali zahteven na?in, ampak ?e ima kdo kupili va? izdelek, so z njim zadovoljni, ni? ni narobe, ?e po?ljete e-po?tno sporo?ilo z napisom "Poglejte, veseli smo, da ste u?ivali, upamo, da nam boste pustili oceno". Ne morete zahtevati pozitivnih ocen, lahko pa zaprosite za oceno.

Predvidevam, da je druga stvar, ki jo resni?no lahko storite, ta, da vsak del va?e izku?nje z blagovno znamko povzro?i, da si stranka ?eli zagovarjati va?o blagovno znamko, ker bo takrat pustila te ocene. Tak?ne ?estitke z zahvalo v notranjosti, zanimivi, kreativni letaki samo z va?o embala?o, spremljanje ponudbe in, kot smo ?e govorili o tem, premostitev vrzeli med va?o spletno trgovino in ... Imeti kartice za popuste in podobne stvari ali registracije garancije, da odprete to komunikacijsko linijo in nato samo z uporabo tega zagotovite vrednost in, predvidevam, pozitivnost zunaj samo: "Hej, pusti mi oceno."

Jesse: To ne deluje, to sem poskusil, ni ?lo!

Peter: Ja, ja, mislim, celo vse do osnov te vrste e-po?te z zahtevo za oceno, ki jo lahko po?ljete prek Amazona, ?e samo re?ete: "Hej, pusti mi oceno.", ne bo dobil odgovor kot: "?ivjo, veseli smo, da u?ivate v izdelku, tukaj se lahko registrirate za svojo garancijo, tukaj bomo veseli kakr?nih koli povratnih informacij, in ?e imate nekaj ?asa, pustite oceno!" Torej, vodenje z ve? pozitivnega in ve? vrednosti kot le preprosta zahteva za pregled.

Jesse: Torej, ?e eno vpra?anje posebej v zvezi s tem. Nekak?na analogija, trenutno se dr?ite analogije restavracije. Ljudje, to je tista, ki jo ljudje pustijo veliko mnenj o restavracijah v Yelpu tukaj zgoraj. Nisem prepri?an, ali jih tam spodaj uporabljajo ali ne, ampak.

Peter: Ja in jaz. Te?ko je biti restavracija, to je nevaren posel (smeh).

Jesse: To?no tako, vendar do te to?ke pustijo oceno za celotno restavracijo. Torej, v tej metafori, ali obstaja mo?nost prevra?anja, ?e dobite veliko dobrih ocen o dolo?enem izdelku, na primer o enem izdelku, ki ga pravkar opazite, obi?ajno lahko dobite veliko ocen.

Ali to pomaga va?i celotni trgovini na splo?no, kajti glede na metaforo restavracije je va? pi??anec lahko zani?, vendar je va? zrezek lahko neverjetno odli?en. ?e lahko dobite ocene o svojem stanju, se bo to preneslo na va?e druge izdelke in prineslo celoten seznam va?e trgovine?

Peter: Predvidevam, da je znanstveno odgovor negotov, vendar domnevam in interno iz izku?enj, da obstaja element tega kri?anja, domnevam, da na Amazonu obstajata dva razli?na sistema ocenjevanja. Obstaja nekak?na ocena prodajalca, od katere se bodo nekako oddaljili, kar je, veste, kjer ocenjujete interakcijo, pogoje po?iljanja, storitve za stranke in oceno izdelka, ki je prilo?ena seznamu dolo?enih izdelkov.

Torej, ?e ta scenarij vrnemo nazaj, ?e prodajate samo ?evlje Nike, potem je to ocena prodajalca, ki izhaja iz tega, kako ta proces izpolnjevanja poteka, ko upravljate to ?asovno dostavo, ?e ste za polnjenje in podobne stvari, to postane pomembno v tem dolo?enem konkuren?nem prostoru, kjer gledate, mislim, tako imenovano nakupovalno polje, gumb za dodajanje v ko?arico proti dvajsetim drugim prodajalcem istega izdelka, ko gre za, veste, predstavitev izdelka va?e blagovne znamke, ocena izdelka je bila vedno stokrat bolj pomembna. Ocena z zvezdicami je torej prilo?ena posebnemu seznamu izdelka, kar pomeni, da je blagovna znamka, zato ima veliko izdelkov dobro oceno prodajalca in jih sistem Amazon prepozna kot domnevno ustanovljeno in dobro pregledan, potem, ko uvedete nove izdelke ali imate izdelke, ki niso dosegli te hitrosti prodaje ali ocene z zvezdicami, ja, dobili bodo malo ve?jo spodbudo, zato, ker, domnevam, Amazonov algoritem ve, da ste pravi dobavitelj dobrega izdelka, vendar ne bi rekel, da je tako velik kot nekateri drugi dejavniki. Torej mislim, da je za Amazon, vsaj z vidika algoritmov A9, to uveljavljen prodajalec z dobrimi ocenami in pregledi, DA ali NE, in ?e je DA, potem, ko prina?ate nov izdelek brez ocen, bo to morda spodbudilo malo te?je, ?e je NE, potem vas bo verjetno razo?aral z vsemi drugimi novimi izdelki.

Jesse: Razumem. In mimogrede poslu?alcem tukaj, stavim, da nimate pojma, od kod je Peter, ampak Peter je iz Avstralije. Amazon je dokaj nov v Avstraliji, kako dolgo je Amazon v Avstraliji?

Peter: Verjetno pribli?no ?est mesecev. Konec lanskega leta, torej ravno v ?asu bo?i?a.

Jesse: Ali imate ?lanstvo v Amazon Prime?

Peter: Ne, to je bilo nekoliko postopno uvajanje. Torej, Amazon Prime ?e ni lansiran, tako da so v bistvu za?eli samo s FBM, ki je Merchant Fulfilled. In potem so pred kratkim uvedli FBA, tako da tisti, ki ne vedo, to izpolnjuje Amazon, kar v bistvu pomeni, da lahko prodajalci po?ljejo svoje izdelke v distribucijski center Amazon in jih tam izpolnijo. V bistvu to logistiko oddamo zunanjim izvajalcem iz Amazona, tako da se to ?ele za?enja, nato pa je Prime naslednji na spletnem mestu, tako da je zelo veliko uvajanja stvari, torej eno za drugo.

Jesse: Razumem. Za poslu?alce po vsem svetu zunaj Avstralije vem, da lahko za pridobitev oznake Amazon Prime to storite na nekaj drugih na?inov, vendar je glavni na?in, da to storite, ta program Fulfillment by Amazon, FBA . Lahko greste bolj podrobno o tem, kako ljudje to nastavijo?

Peter: Ja, zelo preprosto je. Torej, v bistvu FBA, FBM – delitev je, ali Fulfill By Merchant je, mislim, va?, da va? izdelek objavite za prodajo na Amazonu, in ?e se proda, Amazon prevzame provizijo, vi pa izdelek dostavite, morate storite z vsemi storitvami za stranke, ki temeljijo na logistiki, in poskrbite, da pride do izdelka v rokih za dostavo Amazonovih storitev, pri ?emer je FBM druga?en predlog, v bistvu izdelek navedete za prodajo na Amazonu, nato pa zvi?ate dostavo naro?ite pri Amazonu in re?ete: ?Po?iljam sto enot te proizvodnje v va?e skladi??e in tam stoji, dokler ga nekdo ne kupi,? ko se zgodi, da ga Amazon izbere, zapakira in dostavi namesto vas. In vse tudi dostavijo na osnovi po?iljanja storitve za stranke, torej, predvidevam, da je za veliko podjetij, zlasti za mala, res odli?na ideja, predvidevam, obse?no poslovanje in prodaja na mednarodnih ozemljih.

Avstralija, na primer. Lahko bi poslali nekaj sto enot izdelka v skladi??e avstralskega FBA in to je, po mojem mnenju, zadnje, kar vas mora skrbeti glede logistike, od tam pa se osredoto?ite samo na to, da dobite seznam izdelkov in naredite va?e tr?enje in pridobivanje va?e prodaje. In, predvidevam, da ko gre za dejavnike razvr??anja in preden Amazon zagotovo daje prednost izdelkom, ki se prodajajo prek FBA, spet zato, ker podvojitev prihodkov, ne le provizija pri prodaji, ampak tudi zara?unajo pristojbino za izbiro, zapakira in dostavi izdelek namesto vas. Torej, ne glede na to, ali gre za maloprodajo izdelkov, ki tekmujejo na istem seznamu za nakupno ?katlo, ali pa gre za seznam izdelkov va?e lastne blagovne znamke, ki posku?a dose?i ve?jo vidnost na strani z rezultati iskanja, sta oba v bolj?em polo?aju za uspeh, ?e uporabljate FBA, to nikakor ni predpogoj, ?e je va? dejavnik razvr??anja orodja za optimizacijo in mesto, lahko ?e vedno imate uspe?en seznam FBM ali Fulfilled By Merchant, ?e ?elite izkoristiti svojo obstoje?o logistiko za strukturo.

Richard: Predvidevam, da so kon?ali, ker ?eli Amazon vsem prodati vse, v bistvu od A do ?, tisti skrivni sme?ek. Tisti, ki vemo, da je to del njihove celotne stvari, kajne. ?elijo prodati od A do ?. Predstavljam si, da ni najve?jega zneska, ki bi jim ga lahko poslali. Vendar ne pozabite, da ?eprav imamo na 51视频u kar nekaj trgovcev, ki imajo v tem, veste, dobro uveljavljena posluje in zaslu?i ve? kot milijon dolarjev. Nekako ga vrnimo k osebi, ki je ?ele za?ela in re?e: "Oh, super, ve?, zdaj moram imeti ta velik kos inventarja, da ga po?ljem Amazonu." Ali obstaja minimum, ali obstaja kak?na vrsta, ki jo morate poslati vsaj toliko?

Peter: Ni minimuma, ni maksimuma, vi delate kje in operater ve, recimo, po?lje pet tiso? enot, vi pa po?ljete dve na teden, Amazon zara?unava mese?ne stro?ke za shranjevanje, kar je lahko precej drago, ?e samo pu??a? stvari tam, to ni toliko shramba, vsekakor mora biti distribucijskih in, nekako veste, po?ljite realen znesek, nato ga lahko raz?istite v nekaj mesecih, in predvidevam, da obi?ajna analiza mar?e in u?inka, ko gre za to, vendar v smislu tega, manj?i znesek, ve?ji znesek kot ho?e?, in je super, lahko jih po?lje? le nekaj, ?e ho?e?, recimo, kako to narediti kot poskus, preden pride? z ve?jimi po?iljkami.

Jesse: Odli?no. Torej, za trgovca, ki samo ?eli za?eti z Amazonom. Za Fulfilled by Merchant pomeni, da izdelek objavite na Amazonu, ga prodate, po?ljete, to je precej preprosto. Toda naslednji korak je, da ?e ?elite Amazonu poslati dolo?eno koli?ino inventarja, ste zdaj v programu FBA, kar pomeni, da zdaj dobite oznako Amazon Prime.

Peter: To je ja, vra?am se k vam, ja. Tako dobite izdelek Amazon Prime. Torej, vse, ki se prodajajo prek FBA, lahko zdaj dobite trgovca, ki je izpolnjen, kar je, ?eprav je treba presko?iti nekaj ovir, vendar ?e lahko zagotovite vrsto obljube dostave, ki jo Amazon ponuja prek FBA, prek svoje lastne logisti?ne kanale, potem lahko zaprosite za veliko zmo?nost, da imate, kar se imenuje Merchant Fulfilled Prime, tako da je z vidika kupca prvovrstna dostava, in to je vrednost za glavni program, vendar logistika in po?iljanje opravite vi, trgovec.

Jesse: Ja, to mora? storiti samo dva dni, tako da je to lahko te?ka ovira. Ja, zato mislim, da je to zelo koristno za trgovce za?etnike, da, lahko si zmo?ite noge/, vendar s FBA napredujejo na lestvici, poskrbijo za po?iljanje in imajo tudi nekak?en namig ljudem, ki to po?nejo stranski vrve? ali ne ?elite ni?esar zapakirati in poslati. FBA lahko uporabite tudi za po?iljanje lastnih izdelkov, tako da lahko izdelke po?ljete Amazonu in nato, recimo, nekaj prodate v svoji lastni trgovini 51视频, se lahko prijavite v Back-end Amazona in naj vam ga po?ljejo iz njihove zaloge. Torej, ?e si ?elite ob?asno vzeti dopust, je prav tako koristno, da imate svoje izdelke pri Amazonu in jih po?iljate prek Amazona.

Peter: In to se imenuje FBA z multi-kanalni izpolnitev.

Jesse: Dober posel. Pozna? vse izraze, Peter, vem, da je na splo?no, ampak razume? druge izraze, kajne. Za trgovce v 51视频u je torej veliko ljudi, ki ?e prodajajo na Amazonu. Kak?ne prednosti imajo pri uporabi integracije Codista z Amazonom, kaj jih razlikuje od tega, da to storite sami?

Peter: Ja, domnevam, da je prednost, zlasti ?e imate ve?ji katalog, ta centraliziran nadzor, ki vam ni treba iti v Amazon, poleg tega pa se integriramo tudi z eBayem. Torej, veste, vse to lahko upravljate z ene osrednje lokacije 51视频, in ?e posebej, ?e to po?nete, lastno izpolnjevanje, potem obstaja raven zalog, ki je preprosto ne morete narediti ro?no. Torej, v bistvu, ?e va?a prodaja na treh kanalih in nekdo kupi dve enoti va?ega izdelka pri Amazonu in jih imate deset na zalogi, bo takoj posodobil va?o trgovino Ebay in 51视频, da imate na voljo dve, kar pomeni, da nikoli ne imate te neusklajenosti inventarja ali celo dra?je od tega so prekomerne prodaje, pri ?emer se lahko, ?e delate ve?kanalno ro?no, pogosto znajdete v polo?aju, ko ste prodali izdelke, ki so bili ?e prodani na drugem kanalu, in ne nimajo ve? na voljo. Predvidevam, da vam v smislu tega ponuja tisto vrsto, saj veste, vse na enem mestu za spremembe, tako da lahko prilagodite svoje cene ali podrobnosti o izdelku ali zvitke za po?iljanje iz 51视频a in jih dvignete na vse va?e kanale, torej Ebay, Amazon, tudi globalno, lahko vodite svoje ve? trgovin Amazon in ve? trgovin Ebay v ve? dr?avah in vse po?nete znotraj svoje platforme 51视频, tako da je to ve?kanalno strategijo zagotovo zelo enostavno upravljati .

Jesse: Super! Torej se bo vse to nahajalo znotraj va?e nadzorne plo??e 51视频?

Peter: To?no tako, da. In mislim, da je najve?ja prednost, ?e ste novi na trgu in ?elite ustvariti te sezname, ?e posebej, ?e imate izdelek z blagovno znamko, zato morate ustvariti opise, naslove, kopije, slike in vse zaledje, ?e imate veliko po?evnic, potem ro?no izvajanje tega na Amazonu traja dolgo, na eBayu tudi, in lahko postanete zelo te?avni z (ploskimi datotekami) in nalaganjem odtenkov, kaj je z integracijo Codisto za 51视频, je res le nekaj klikov in avtomatiziran postopek, zaradi ?esar je veliko hitrej?i in la?ji.

Jesse: Ali je mogo?e, recimo, veste, morda ?elim zara?unati zadnji denar v svoji trgovini 51视频, toda z Amazonom ?elim zara?unati malo ve?, ker Amazon tako mo?no zmanj?uje. Je to mogo?e storiti znotraj Codista?

Peter: Ja, vsekakor! Torej, vse, vsako polje je podpisano z Amazonom ali Ebayem, lahko v bistvu deluje glede na cilje, tako da imate na primer za dolo?anje cen mo?nosti, da popravite stro?ke, torej ne glede na to, kak?na je va?a cena 51视频, bo to va?a cena Amazona, ne glede na to, ali boste to poslali navzgor ali navzdol, torej cena 51视频 plus 3 % ali cena 51视频 plus, saj veste, dolar ali dva dolarja, lahko pa tudi ro?no nastavite, lahko izklopite dolo?anje cen in nastavite poseben priro?nik cena za trg in tam je veliko prilagodljivosti. In to je enaka prilagodljivost, ki se premika v bistvu po katerem koli polju, tako da veste, kot sem ?e omenil, va?i naslovi, va?e konstrukcije, to polje uporabe deluje kot v pravilih in nastavljeno s po?iljanjem in v bistvu vsem drugim poljem.

Jesse: Super! Sli?i se, kot da je tukaj veliko podrobnosti, skoraj vsaka prilagodljivost, ki jo ?elite, je vgrajena. Kam se lahko trgovci v 51视频u obrnejo, da izvedo ve? o tej integraciji?

Peter: Pregledate, saj veste, vmesnik 51视频 je na zavihku Marketplace, tako da je najbolj?i na?in za za?etek, brezpla?en je 30 dni, namestite in uporabljajte aplikacijo in lahko navedete poljubno ?tevilo izdelkov na Amazon in eBay. Najbolj?i na?in je torej, da se u?ite z delom in poskusite. ?e razmi?ljate o tem, imamo na na?i spletni strani tudi nekaj ve? informacij o izdelku z blagovno znamko.

Jesse: ?e se ljudje prijavijo, ali posredujete ?e nekaj e-po?tnih sporo?il in stvari o tem, kako to nastaviti, ali obstaja ?e kak?no izobra?evanje, ki ga lahko pridobijo trgovci, ko gredo skozi postopek?

Peter: Da, tako da za?nemo s 30-dnevno preskusno razli?ico, saj veste, kaj potrebujete, da za?nete uporabljati izdelek in malo interakcije s trgi, imamo pa tudi celotno skupino za pomo? strankam. Torej, strokovnjaki za vkrcanje, ?e posebej, ?e greste po?asi zapleteno integracijo velikega kataloga, vam v bistvu pomagajo pri nastavitvi va?ih seznamov na Amazonu in eBayu prek 51视频a in Codista.

Jesse: Super! Torej, zveni kot, da je veliko pomo?i ljudem, da za?nejo, in, veste, ?elim izkoristiti prilo?nost, da spodbudim vse trgovce v 51视频u, saj veste, Amazonovih 50 % e-trgovina trg tam zunaj. Torej, preverite prodajne kanale, pojdite na druge prodajne kanale, pojdite na Amazon, imate 30-dnevno brezpla?no preskusno razli?ico za Codisto, tako da, ?e ste pripravljeni na Amazon, ne, ?as je, imamo preprosto integracijo sestaviti za vas. Peter, kak?ne zadnje besede?

Peter: Ne, hvala, da ste me sprejeli v podcast, in ja, ?e ima kdo kakr?na koli vpra?anja o vrsti Codista, o integracijah ali o tem, kako za?eti, se lahko obrne na to ali pa je v se obrnite neposredno na mene, z veseljem vam bom pomagal.

Jesse: Super, Peter. Hvala, da ste pri?li na podcast, resni?no cenim to. To je Jesse.

Richard: To je Rich, pazi!

Jesse: Hvala vam.