Kako prodati naro?nine: Vodnik za nara??ajo?e ponavljajo?e se prihodke

Kako prodajati naro?nine: vodnik za pove?anje ponavljajo?ih se prihodkov

15 min bere

Glede na , do leta 2023 75 % podjetij, ki prodajajo neposredno na potro?nika bo ponujal naro?ni?ke storitve. Ne bodite presene?eni: vse je smiselno, ?e pogledate ugodnosti naro?nine tako za kupce kot za prodajalce.

Medtem ko stranke vedno ?elijo udobje, spletni prodajalci potrebujejo zanesljive, ponavljajo?e se prihodke, da uspejo v zelo konkuren?nem okolju e-trgovine. Naro?ni?ki poslovni model potrdi vsa ta polja!

Tudi ?e svojega podjetja niste ustanovili kot naro?ni?ko storitev, jo lahko vklju?ite v svojo spletno trgovino, da izkoristite prednosti in ohranite svoje stranke anga?irane in zadovoljne. Razmislite o tem, da je ta objava v spletnem dnevniku va? vodnik za dosego prav tega.

In ?e ste trgovec v 51视频u in ste pripravljeni prodajati naro?nine v svoji spletni trgovini, kliknite spodnji gumb, ?e ?elite izvedeti, kako takoj omogo?iti naro?nine.

Nastavite naro?nine

Kaj so naro?nine?

Z naro?ni?kim poslovnim modelom podjetje redno zagotavlja teko?e izdelke ali storitve v zameno za pla?ilo.

Zelo verjetno je, da ste ?e kupili naro?nino sam - bodi za fizi?ni izdelek ali dostop do vsebine ali storitve. Netflix, Amazon Prime in razni naro?ni?ki paketi so postali del na?ega vsakdana. Zakaj bi torej izkoristili priljubljenost modela v korist svojega podjetja?

Strankam redno zara?unavamo naro?ni?ke izdelke v nasprotju z a enkrat nakup

Prednosti prodaje naro?nin

Kot potro?nik morda ?e cenite edinstvene ugodnosti nakupa naro?nin. Udobje je kralj: ni vam treba ponovno naro?ite izdelke ali storitve, saj sami obnavljajo in obnavljajo. Poleg tega lahko dolgoro?no prihranite denar kot storitve pogosto ponujajo popuste za letne naro?nine.

Kak?ne pa so prednosti prodaje naro?nin kot podjetja?

Ponavljajo?i se prihodki

To smo ?e omenili, vendar je to prednost, ki jo je vredno ponoviti. Ko stranke kupijo naro?nine, so priklenjene na nakup izdelkov in storitev za dolo?ena obdobja – do nekaj mesecev ali leta. To vam omogo?a napovedovanje va?e prodaje, zaradi ?esar je vodenje podjetja bolj predvidljivo in trajnostno.

?e vodite podjetje v visoko konkuren?ni ni?i, so ponavljajo?i se prihodki ?e posebej pomembni, da ostanete na povr?ju in prehitite svoje konkurente.

La?je upravljanje zalog

Poleg predvidljivega toka prihodkov vam prodaja naro?nin omogo?a bolj?e upravljanje va?ega inventarja. Ker se stranke naro?ajo za dalj?a ?asovna obdobja, lahko bolje razumete koli?ino izdelkov, ki jih potrebujete za izpolnitev naro?il.

Zadr?evanje kupcev

Zgoraj smo omenili prednosti nakupa naro?nin za stranke: udobje in stro?kovna u?inkovitost. To pomeni, da dlje ko potro?nik uporablja naro?ni?ko storitev, ve?jo vrednost ima od nje in ve?ja je verjetnost, da bo ostal ponovna stranka.

Ohranjanje kupcev lahko resni?no jam?i dolgoro?na poslovni uspeh. Zveste stranke s?asoma kupijo ve?, saj poznajo va?e podjetje in mu zaupajo.

Prodaja naro?nin prav tako pomaga pove?ati ?ivljenjsko vrednost stranke (koliko dobi?ka ste zaslu?ili od ene same stranke v celotnem va?em podjetju). Pogosteje ko stranka kupuje od vas, vi?ji je CLV.

Kaj lahko prodajate kot naro?nine

Obstaja veliko izdelkov in storitev, ki jih lahko prodajate kot naro?nine. Obstaja velika verjetnost, da nekatere od njih ?e prodajate kot predmete za enkrat nakup. Oglejte si spodnji seznam in preverite, ali zamujate nara??ajo?e ponavljajo?e se prihodke va?e trgovine.

Naro?ni?ke ?katle

Naro?ni?ke ?katle so kurirane, ni?no naravnan izdelki pakirani v ?katli, ki se redno dostavljajo kupcem. Odli?ne so za preizku?anje novih izdelkov, za nov hobi ali pa si privo??ite zabavno izku?njo. Naro?ni?ke ?katle pogosto vsebujejo nov, ?skrivnosten? predmet, ki ustvarja pri?akovanje in vznemirjenje (ideja za darilo, ki jo lahko predlagate svojim strankam.)

Beauty boxi so priljubljeni izdelki naro?ni?kih boxov

Naro?ni?ke ?katle pogosto temeljijo na individualnih preferencah strank, vendar je paleta izdelkov, ki jih lahko prodajate kot naro?ni?ke ?katle, neskon?na. Kozmetika, obla?ila in spodnje perilo, dodatki, hrana, obrti za DIY projekte, hrana za hi?ne ljubljen?ke, ?e ?elite. ?katle lahko vsebujejo razli?ne mo?nosti istega izdelka (recimo nogavice) ali razli?ne predmete, ki jih zdru?uje skupna tema (?katla kozmetike).

Poleg privabljanja kupcev, ki obo?ujejo naglice rednih dobav novih izdelkov, so naro?ni?ke ?katle odli?ne za prodajo izdelkov, ki jih je treba redno dopolnjevati. Ste lastnik pekarne? Dostava tedenskih paketov sve?ega kruha in ?emljic. Vodite kavarno? Prodaja sve?njev mese?no dobavljenih kavnih zrn.

Kot ste morda uganili, je hrana popoln izdelek za naro?ni?ko ?katlo (popolnjenje, ?e ?elite), od izbranih gurmanskih izdelkov do obi?ajnih sve?ih izdelkov.

ponuja mikrozelenje na mese?nem oz dvotedensko Osnova

?lanstva in dostop do storitev

Ko stranke kupijo ?lanstvo, pla?ajo ponavljajo?o se pristojbino za dostop do spletne ali nespletne storitve. To odli?no deluje pri storitvah, ki so na voljo za dalj?e obdobje. Recimo storitev ?i??enja, ki se pla?a tedensko, ali izobra?evalne te?aje, ki so na voljo mese?no.

Tako kot naro?ni?ke ?katle se tudi ?lanstva razlikujejo. Omogo?ajo lahko dostop do storitve kot celote ali dodatnih storitev. Na primer, lahko prodajate ?lanstva za obiskovanje jezikovnih te?ajev brez povezave ali ponujate dodatne lekcije samo ?lanom.

?lanstva lahko tudi omogo?ijo dostop do ekskluzivnih vsebin ali dogodkov in konferenc.

Poleg vadb, naro?nina omogo?a dostop do skupnosti FIT

Izdelki in storitve ?Naro?i se in prihrani?.

Model Naro?i se in prihrani strankam omogo?a prihranek pri izdelkih, ki jih redno kupujejo. Spletne trgovine, ki uporabljajo ta model, pogosto ponujajo oboje enkrat nakup artiklov in mo?nost ?naro?nine? na dolo?en izdelek. Stranke ga nato redno prejemajo po zni?ani ceni.

Tako kot naro?ni?ke ?katle tudi model Naro?i in prihrani najbolje deluje pri izdelkih, ki jih je treba dopolniti, kot so toaletni izdelki ali hrana. Toda tisto, kar razlikuje ta model od naro?ni?kih omaric, je osredoto?enost na prihranke namesto na ob?utke odkrivanja in veselja.

Digitalne naro?nine

Podjetja, ki prodajajo digitalne naro?nine, zagotavljajo dostop do vsebine na svojem spletnem mestu (do celotne vsebine ali nabora vsebin). Lahko vklju?uje izklju?no vsebino za naro?nike ali dostop do aplikacije.

Ta model je odli?en za spletne revije in trgovine, ki prodajajo digitalne izdelke. Na primer, izobra?evalni vir lahko prodaja mese?no naro?nino na ?tudentske delovne zvezke.

Prav tako: 18 idej za digitalne izdelke za skoraj vsako malo podjetje

Ponavljajo?e se donacije

?eprav ta mo?nost morda ne bo takoj pri?la na misel, redne donacije delujejo tako kot naro?nine: kupci se recimo ?naro?ijo? na redno darovanje; tedensko ali mese?no.

Neprofitne organizacije lahko ponudijo naro?nino na redne donacije na svojem spletnem mestu

?e va?e podjetje podpira pomemben namen, lahko nastavite redne in ponavljajo?e se donacije za svojo spletno trgovino. Lahko pa dovolite strankam, da podprejo va?e malo podjetje, ?e se zgodi kaj nepri?akovanega, kot npr Covid-19 pandemija (dr?imo pesti, za to ne boste potrebovali te funkcije, a vseeno).

Kako pridobiti ve? naro?nin Prijave

Kot lahko vidite, obstaja veliko mo?nosti, kako ?elite zagnati naro?ni?ki model v svoji trgovini. Zdaj pa se poglobimo v to, kako lahko pritegnete ve? stalnih strank za svoje naro?ni?ke izdelke.

Va? kon?ni cilj je zagotoviti, da va?e stranke vedo, da je va? izdelek zanje bolj vreden, ?e ga redno kupujejo. ?e ?elite to dose?i, uporabite spodnje ideje ali jih kombinirajte, da bodo bolje ustrezale va?emu podjetju.

Ponudite posebno ponudbo naro?nikom

Model Naro?i in prihrani je priljubljen z razlogom: popust daje kupcem jasno spodbudo za nakup naro?ni?kega izdelka. Vendar obstaja veliko drugih na?inov, kako strankam pokazati, da lahko za svoj denar dobijo ve?.

Tukaj je nekaj idej:

Ponudite brezpla?no dostavo za naro?ni?ke izdelke
Zni?ajte ceno za omejen ?as, da ustvarite ob?utek nujnosti
Ponudite ponudbe ?Kupite eno, prejmite eno brezpla?no?.
Dodajte darilo ali bonus za prvih 100 naro?nikov
Ponudite brezpla?en vstop v program zvestobe
Izvedite nagradno igro samo za naro?nike
Naro?nikom po?ljite brezpla?no izobra?evalno vsebino (na primer, ?e prodajate lepotne izdelke, po?ljite kontrolni seznam za izbiro brez krutosti kozmetika).

Na svojem spletnem mestu navedite prednosti naro?anja na va? izdelek

?e ponujate izdelke za a enkrat nakupujte skupaj z naro?ninami, poskrbite, da boste razlikovali promocije v svoji trgovini.

Dodaj Samo naro?nina Izdelek

Ponudite izdelek, ki ga lahko dobijo samo naro?niki, le poskrbite, da bo po njem povpra?evanje. Na primer ekskluzivni izdelek ali uspe?nica z velikim popustom.

Ali pa celotno ?katlo spremenite v ekskluzivno ponudbo z uvedbo omejene izdaje

Druga mo?nost je, da v naro?nino vklju?ite izdelek presene?enja. To ustvarja navdu?enje in ob?utek odkritja, saj stranke dobijo svoje obi?ajno naro?ilo in nekaj novega.

Dodajte sezonske ponudbe

Tudi sezonske akcije lahko pritegnejo stranke, da se naro?ijo na va? izdelek. V tem primeru zdru?ite dve spodbudi: a omejen ?as ponudbo in nov ali ekskluziven izdelek.

?e prodajate storitve, lahko v svoje naro?nine vklju?ite tudi sezonske ponudbe. ?e na primer pou?ujete tuje jezike, lahko v letno naro?nino vklju?ite ure s po?itni?ko tematiko.

Ponudite prvi dostop do novih izdelkov

Ob?utek odkritja lahko stranke spodbudi k nakupu naro?nine. Ta ponudba lahko privabi tudi kupce, ?e prodajate izdelke, katerih izdelava in dostava zahtevata veliko ?asa. na primer ro?no izdelana nakit ali ekskluzivne predmete iz tujine. Naj naro?niki presko?ijo vrsto!

Bodite pozorni na to mo?nost, ?e posebej, ?e ?e imate trdno bazo strank, ki se zanimajo za va?e prihajajo?e izdelke. To ustvarja prilo?nost za nadgradnjo, ali povabilo kupcem k nakupu dra?jega artikla – v va?em primeru naro?nine.

Organizirajte dogodke za naro?nike

Ne samo, da lahko dogodki za naro?nike privabijo ve? kupcev, ampak lahko tudi pomagajo pri rasti skupnosti okoli va?e blagovne znamke ter spodbujajo sodelovanje in zvestobo strank.

Na primer: ?e prodajate ro?e, povabite naro?nike na offline delavnico cvetli?nih aran?majev. Ali pa lahko podjetje za pripravo obrokov organizira spletno vpra?anje in odgovore s strokovnjakom za prehrano.

Ampak to ?e ni vse, ljudje! Za ve? idej o tem, kako narediti va? naro?ni?ki izdelek privla?en za redne stranke, poslu?ajte na? podcast z interno strokovnjaki za e-trgovino:

·&苍产蝉辫;

Kako za?eti prodajati naro?nine

Ste pripravljeni pove?ati svoje redne prihodke z naro?ninami? Tukaj smo, da vam pomagamo!

Z 51视频om lahko:

Prodaja priljubljena na podlagi naro?nine izdelki, kot so hrana, kozmetika, naro?ni?ke ?katle, dostop do ?lanstva, predmeti za dopolnitev.
Nastavite obra?unski cikel na dnevno, tedensko, dvotedensko, mese?no, ?etrtletno ali letno.
za va?o trgovino oz neprofitna.
Omogo?ite ponavljajo?e se naro?nine skupaj z enkrat nakupe, da svojim strankam zagotovite ve? mo?nosti.
Enostavno upravljajte naro?nine. Vsi so shranjeni v va?em skrbniku 51视频, vklju?no z aktivnimi, preklicanimi, naro?ninami z neuspe?nimi bremenitvami in tistimi, ki jih je treba potrditi.
Obrnite se na naro?nike, ?e morate navesti naslov za dostavo ali razjasniti podrobnosti naro?nine.

Deluje takole: ko omogo?ite naro?nine na svoji nadzorni plo??i, ustvarite izdelek v svoji trgovini, na katerega se stranke lahko naro?ijo in ga prejemajo v ponavljajo?em se urniku.

Stranke lahko izbirajo med a enkrat nakup in naro?nino

Ko se kupci naro?ijo na va? izdelek, bodo samodejno zara?unani glede na obdobje naro?nine. Stranke lahko prekli?ejo svoje naro?nine ali spremenijo podatke o pla?ilu v ra?unu stranke.

Zgodovina pla?il je prikazana tudi v ra?unu stranke

Vsaki?, ko se stranki med obdobjem naro?nine zara?una, boste prejeli e-po?tno sporo?ilo in samodejno bo oddano novo naro?ilo. ?e je naro?nina preklicana ali pride do te?ave s pla?ilom, boste tudi o tem obve??eni.

Nastavili smo tako, da mora vse delovati gladko: enkrat nastavite naro?ni?ki izdelek in za?ne ustvarjati prodajo. Strankam ni treba ponovno naro?ite predmetov. Naro?ila zapakirate in odpo?ljete. Vse je tako preprosto!

Ste pripravljeni na prodajo naro?nin z 51视频om? Za?nete lahko v hipu:

. Boste zmogli or na va?e obstoje?e spletno mesto.
V Pogoje in dolo?ila dodajte pravilnike za nakup naro?nin. Prepri?ajte se, da upo?tevate svojo politiko vra?ila/vra?ila/preklica in podrobnosti o dostavi.
S tem dodajte naro?ni?ki izdelek v svojo trgovino .

?e ?elite izvedeti ve? o nastavljanju in upravljanju naro?nin v va?i trgovini 51视频, preberite na?e Poglobljena navodila v .

Za?nite prodajati naro?nine

Po najbolj?ih mo?eh smo razmi?ljali, a stavimo, da imate ?e bolj?e ideje za prodajo na podlagi naro?nine izdelkov in storitve - torej delite jih v komentarjih!

Potrebujete pomo? pri nastavitvi trgovine z naro?ninami? Ne oklevajte . In ?e ste tudi sami izku?en prodajalec naro?nin, lahko svojo izku?njo delite z na?imi bralci.

Naslednji teden se bomo poglobili v enega najbolj priljubljenih izdelkov, ki se prodajajo s tem poslovnim modelom – naro?ni?ko ?katlo. Delili bomo na desetine idej za povpra?evanja naro?ni?ke ?katle lahko za?nete prodajati. Ostani na vezi!

Prodaja preko spleta

Z 51视频 Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Prodaja na spletu

Junij 11, 2021

O avtorju

Anastasia Prokofieva je pisateljica vsebin pri 51视频u. Pi?e o spletnem tr?enju in promociji, da bi vsakodnevno rutino podjetnikov naredila la?jo in bolj koristno. Navdu?uje jo tudi ma?ke, ?okolada in priprava kombu?e doma.